Я рада, что после двух моих сыновей вещи обретают третью жизнь.
Моим сыновьям четыре и два года, и часть одежды и обуви младший донашивает за старшим. Но когда ему исполнился год, нужно было что-то делать с вещами, из которых они оба выросли. Выбрасывать было жалко, и я решила продать их на «Авито».
Когда-то я уже выставляла там вузовские учебники, но их никто не купил. Но в этот раз покупатели нашлись за 2—3 недели. Заработала я немного. Например, сандалии ушли за 500 Р, хотя я покупала их за 2062 Р. Но вещи обрели новых хозяев, и меня это воодушевило.
С тех пор уже год я постоянно выставляю на «Авито» детскую одежду, мебель и даже подгузники, которые нам не пригодились. Что-то уходит быстро, а что-то я в итоге выбрасываю.
Расскажу, какие заморочки бывают у моих покупателей, в какой момент я публикую объявления и как регулирую цены. А еще поделюсь, какая случайность помогла мне найти первую постоянную покупательницу.
За год я продала на «Авито» детских вещей на 18 600 Р
| Вещь | За сколько покупала | За сколько продала |
|---|---|---|
| Коляска Noordline, два в одном | 25 500 Р | 6500 Р |
| Кроватка «Лель» | 10 000 Р | 1000 Р |
| Пеленальный комод | 4500 Р | 3000 Р |
| Развивающий коврик с игрушками Tiny Love | 4000 Р | 1000 Р |
| Мобиль Tiny Love | 3000 Р | 950 Р |
| Плавательный круг для младенцев Swimtrainer | 2100 Р | 500 Р |
| Сандалии Kapika | 2062 Р | 500 Р |
| Демисезонный комбинезон Premont | 1999 Р | 750 Р |
| Зимний комбинезон Lassie | 1499 Р | 1000 Р |
| Кроссовки Kapika | 1475 Р | 500 Р |
| Подгузники Merries, 85 из 90 штук в упаковке | 990 Р | 600 Р |
| Резиновые сапоги Tervolina | 950 Р | 500 Р |
| Ванночка для младенцев | 650 Р | 100 Р |
| Противоударный шлем для малышей | 450 Р | 200 Р |
| Развивающий куб I Wood Play | Подарили | 1000 Р |
| Зимний комбинезон российского бренда | Был в подарке от правительства Москвы | 500 Р |
Что удивило меня на «Авито»
Меня не удивило, что абсолютно новые и полезные вещи известных брендов продаются быстро и за хорошую цену. Так у меня ушел зимний комбинезон Lassie. Мы с мужем купили его за 1499 Р на распродаже в «Детском мире», когда я была беременна первым ребенком. Но не угадали с размером — зимой комбинезон оказался велик, и мы купили другой. А потом он не подошел и младшему ребенку. В итоге я за две недели продала его за 1000 Р.
Но были вещи, которые я не рассчитывала продать, а они неожиданно находили покупателей. И наоборот, некоторые хорошие вещи провисели на «Авито» по 3—4 месяца и отправились на помойку. Объясню, в чем было дело.
|
|
|
Я не ожидала продать, но продала убитую кроватку со следами от детских зубов, поцарапанный мобиль, противоударный шлем и вскрытую пачку подгузников, в которой не хватало несколько штук. Я выставляла их просто на всякий случай, а покупатели все равно появлялись.
Кроватка была хорошей российской марки «Лель». В 2017 году мы купили ее за 10 000 Р, а в 2021, когда я опубликовала объявление, она стоила 14 540 Р. Но в ней четыре года спали и прыгали два мальчика. У выдвижного ящика они проломили дно, а многие места обгрызли, когда у них резались зубы. Моему мужу было лень тащить кроватку на помойку, и он предложил выставить ее за 1 Р — лишь бы забрали. Но я указала 2500 Р, а потом снизила цену и продала кроватку за 1000 Р.
Ее купили люди, которые начиталась хороших отзывов про «Лель». Им были важны низкая цена, целое дно и рабочий маятник — механизм, который позволяет качать кроватку. А на остальное они не смотрели.
Мобиль — это музыкальная карусель с игрушками, которую вешают над кроваткой. Мои дети поцарапали на нем центральную кнопку с рисунком, но мобиль все равно ушел за 950 Р. Нашлись люди, которые сомневались в его полезности и не хотели покупать ребенку новый. А в нашем их устроила стоимость, красивые игрушки и то, что он был исправен.
|
|
|
Подгузники Merries я купила по совету знакомой, но они протекали. Упаковка из 90 штук стоила 990 Р, но мы потратили примерно пять, а остальные валялись в шкафу целый год. В итоге их за 600 Р купил мужчина, чья дочка носила только такие подгузники. Чтобы экономить, они с женой постоянно брали на «Авито» начатые пачки.
Еще я не надеялась продать противоударный шлем для малышей. Новый стоил мне 450 Р, и я думала, что такую дешевую вещь никто не купит с рук. Но за две недели мне написали три покупателя, и один забрал его за 200 Р. Сказал, что не готов переплачивать 250 Р за вещь, которую ребенок носит две недели.
Так я поняла, что выставлять на «Авито» нужно вообще все. То, что вам кажется потрепанным или бесполезным, может понравиться кому-то другому. Хотя бывает и наоборот.
Я надеялась, но не смогла продать брендовый комбинезон в отличном состоянии, но с маленькой дырочкой в подмышке, и новый развивающий столик.
Комбинезон марки Kerry я покупала на распродаже за 4500 Р. Однажды в подмышке на 2 сантиметра разошелся шов, но я зашила его, и сын доходил зиму. А потом я честно выложила в объявлении фото этого шва. Думаю, из-за этого оно провисело четыре месяца, и комбинезон не купили даже за 300 Р. Так я убедилась, что и на «Авито» некоторые ищут вещи в идеальном состоянии.
А развивающий столик младшему сыну подарили родственники. У них нет детей, и они не знали, что столик ему уже не по возрасту. В магазинах он стоит 2500 Р, но у меня его не берут даже за 450 Р. Предполагаю, что столик считают бесполезным и не хотят тратить на него деньги. Для сравнения: развивающий куб I Wood Play у меня быстро купили за 1000 Р, потому что это крутая игрушка. Новый такой стоил 3500 Р, но нам его подарили друзья.
В общем, продажи на «Авито» — это всегда лотерея. И все ненужное можно попробовать продать.
Как я подготавливаю вещи к продаже
Серьезные потертости и пятна трудно скрыть. Но иногда вещь портят сущие пустяки: засоренные липучки, грязные шнурки, потемневшие подошвы, катышки и термонаклейки, которые отошли по краям. Если над ними поработать, даже после двоих детей вещи будут как новые.
В липучки на одежде и обуви постоянно набиваются нитки и ворс. Я вытаскиваю их скрепкой для симкарты: ее удобно держать и невозможно уколоться.
Катышки с одежды и внутренней части обуви я срезаю маникюрными ножницами. А когда на комбинезоне отошла термонаклейка, я ее сняла. Так он стал опрятнее.
|
|
|
Машинка не всегда отстирывает шнурки, и после отжима они вытягиваются. Поэтому я стираю их вручную хозяйственным мылом и сушу на батарее.
Подошвы и обувь из кожзама протираю мокрой тряпкой со стиральным порошком. Так уходит даже въевшаяся грязь с белых поверхностей, и кажется, что обувь никогда не носили.
Как я публикую объявления
Интерфейс «Авито» интуитивно понятен: нужно загрузить фото, заполнить описание, установить цену — и объявление готово. Расскажу про неочевидные нюансы, которые я открыла случайно.
Когда выставлять. Покупатели с «Авито» не готовят сани летом, а покупают вещи в сезон. Я выставила на продажу летние кроссовки в начале марта, но купили их в июне. А резиновые сапоги продавала в сентябре, когда начались дожди, — и они ушли за пять дней. Зимний комбинезон тоже нашел покупателей в январские морозы.
В заголовке объявления я пишу общее название вещи и бренд, если он известный. Например, «Резиновые сапоги детские», «Детская коляска „Лель“», «Демисезонный комбинезон Premont». Плюс указываю размер одежды и длину стельки в обуви.
Просто размер обуви не поможет покупателям: она часто большемерит или маломерит. Перед тем как брать ботинки или сандалии, родители измеряют детям стопу, а потом смотрят на длину стельки. Если она указана в заголовке, им не нужно открывать объявление или писать мне сообщения. Они сразу отсеивают мое предложение или заинтересовываются.
В самом объявлении нужно указывать, новая вещь или б/у. Если ребенок хоть раз ее надевал, я честно отмечаю: «Б/у». Но когда она в отличном состоянии, указываю в заголовке: «Почти новая». Это помогло мне продать ванночку для младенцев и плавательный круг для малышей. Они выглядели так, будто только из магазина.
Что показывать на фото. Покупатель больше верит глазам, а не красивому описанию. Поэтому я фотографирую вещи со всех сторон, включая подклад и ярлычок: если он не стерт, значит, вещь относительно новая.
А если она есть в интернет-магазинах, добавляю оттуда скриншот. Так покупатель легко сопоставляет цены на новую вещь и мою. И понимает, что это не коллекция трехлетней давности.
В конец галереи я вставляю фото всех дефектов. Хочу, чтобы покупатели сразу видели их и потом на меня не обижались.
В описании я рассказываю, почему вещь полезная, безопасная и удобная. И от каких родительских болей она избавит.
Например, сейчас я продаю бортики для детской кроватки. На них собирается пыль, и их нужно часто стирать. Но я написала, что наполнитель не сминается при стирке и что они сохнут за 3 часа. То есть маме не придется неделю завешивать кроватку одеялами, пока сохнут бортики.
А про развивающий коврик я сказала, что он теплый и что я выкладывала на него даже двухнедельного малыша. То есть можно не бояться, что на коврике ребенок простудится.
Если вещь новая, я честно пишу, почему ею не пользовались. Думаю, это вызывает доверие покупателей.
Так, в описании игрового столика, который никак не покупают, я указала: «Ребенок с ним почти не играл. Нам его подарили, когда сыну было 1,5 года, — столик был уже не по возрасту».
А про комбинезон Lassie написала так: «Не надевали ни разу. Купили его, когда я была беременна, были неопытными и решили, что он на весну. В итоге зимой он был ребенку большой, а весной в нем было жарко».
Еще я всегда объясняю, откуда взялись дефекты. Например, если я не смогла убрать катышки на подкладе, пишу, что он из хлопка и это естественно.
Как не прогадать с ценой
Чтобы назначить цену, я ищу объявления о продаже таких же вещей, как мои. Сравниваю их состояние, стоимость и прикидываю, за сколько может уйти мой товар.
Недавно я продала коляску Noordline, которую покупала в 2017 году за 25 500 Р. Аналогичные стоили на «Авито» 10 000—12 000 Р. Но почти все были в отличном состоянии и явно после одного ребенка. А наша была на ходу четыре года, дождевик и сумка порвались, накидка от ветра потерялась, а сама коляска скрипела и сильно выгорела. Но в ней еще можно было возить детей, и я выставила ее за 7000 Р. Через три месяца ее купили за 6500 Р. Так что с первоначальной ценой я почти угадала.
Но все равно всегда есть шанс продешевить или выставить вещь слишком дорого. Главное — быстро обнаружить ошибку и вовремя снизить или повысить цену. Делюсь, когда это делала я.
Я снижаю цену, если вещь набирает много лайков, но за месяц ее никто не покупает. Лайк на «Авито» — это когда объявление добавляют в «Избранное». Несколько раз я убеждалась, что покупатели лайкают товары, чтобы мониторить, когда они подешевеют. И пишут мне, как только цена их устраивает.
Пока я продавала мобиль за 1000 Р, его лайкнули пять человек. А в день, когда я снизила цену до 950 Р, покупатель наконец нашелся.
А комбинезон из коробки новорожденного сначала стоил 600 Р, и его добавили в «Избранное» семь покупателей. А купили, когда цена упала до 500 Р.
Возможно, если бы я подождала еще, кто-то купил бы мои товары и по первоначальной цене. Но я боялась, что сезон закончится, и вещи будут и дальше захламлять мои шкафы.
Важный момент: я снижаю цену перед тем, как истечет срок публикации — 30 дней. Когда объявление публикуется заново, оно ненадолго становится выше в выдаче, и новую цену видит больше людей. А если снизить цену через две недели, об этом мало кто узнает: оно будет гораздо ниже других — более новых.
Повышала цену я всего раз: тогда было слишком много желающих купить товар, и все меня очень торопили.
У меня был пеленальный комод, который мы брали за 4500 Р. Спустя три года я выставила его за 1500 Р — столько стоили на «Авито» другие комоды российских марок. Но я не учла, что они без рисунка, а на нашем была красивая ракета. Еще у него были колесики, а у многих других — нет. И даже после двух детей он был как новый, а другие выглядели потрепанными.
Через 20 минут после того, как я опубликовала объявление, мне написали сразу три человека. Одна девушка хотела выехать за ним прямо сейчас и нанять машину для грузоперевозки. Я поняла, что раз дешевле нанять машину, чем купить в магазине новый комод, значит, я продешевила. Извинилась перед девушкой и увеличила цену до 3000 Р. Комод забрали через неделю, и уже на своей машине.
Так я убедилась, что если покупателей слишком много и они торопят с продажей, значит, цена чересчур низкая.
|
|
|
Как я общаюсь с покупателями
Я не люблю говорить по телефону с незнакомыми людьми. Поэтому, когда заполняю объявление, выбираю способ связи «В сообщениях», а не «По телефону». Это значит, что покупатели не видят мой номер и могут писать мне только в чат на «Авито».
Заодно это защищает от мошенников: если те знают номер, то пытаются перевести переписку в мессенджеры вроде «Вотсапа». А там служба безопасности «Авито» бессильна.
Расскажу, о чем обычно спрашивают покупатели, когда я торгуюсь, и в каких случаях бронирую вещь за кем-то конкретным.
О чем спрашивают. В описании я стараюсь заранее ответить на все возможные вопросы. Но всегда находятся люди, которые его не читают. Например, недавно у меня спросили про длину стельки у осенних ботинок, хотя она была аж в заголовке.
Попадаются и очень дотошные покупатели. Одна мама попросила измерить длину комбинезона от шеи до промежности и от подмышки до конца штанины, уточнила, есть ли затяжки у капюшона, и сколько весил мой сын, когда в нем ходил.
Я терпеливо отвечаю на вопросы и делаю по запросу любые фото. В конце концов, когда-то и я была неопытным родителем и боялась ошибиться с размером.
Как торгуются. Я люблю торговаться и уважаю людей, которые тоже это делают. Никогда не отказываю, если покупатель вежливый и просит скинуть 30—50 Р.
Например, я выставляла резиновые сапоги за 550 Р, но уступила 50 Р, потому что покупатель написал: «Добрый день! Ваши сапоги в потрясающем состоянии».
Еще я продала коляску не за 7000 Р, как было в объявлении, а за 6500 Р. Дело в том, что покупатели очень расстроились, что сумку под коляской уже не зашить. И я «подарила» им деньги на новую.
Но иногда со мной даже не здороваются и внаглую просят скидку 50%. Таким людям я сразу отказываю.
Если просят забронировать вещь. Когда мне говорят, что уже выходят и точно заберут вещь сегодня, я все равно не снимаю объявление и отвечаю другим покупателям. Я убедилась, что на «Авито» много необязательных людей.
Как-то одна мама захотела купить детский плавательный круг. Сказала, что живет рядом и будет у меня через 20 минут, а потом пропала.
С весенним комбинезоном Premont была похожая история. Скорее всего, я выставила его довольно дешево, и в первый же день мне написала женщина с соседней улицы. Она сказала, что прямо сейчас отправит ко мне мужа, а потом сообщила, что он вышел. Я прождала до вечера, а на следующий день комбинезон забрала другая девушка.
Я снимаю объявление, только если покупатель оплатил «Авито-доставку» или скинул мне на карту полную предоплату. Последнее я не люблю: боюсь, что вещь не понравится и придется возвращать деньги. Но люди, которые купили развивающий куб и мобиль, настаивали, и пришлось согласиться.
Если покупатели идут ко мне домой
Почти все покупатели забирают товары у меня из дома. Я организовываю примерку, помогаю с крупными вещами и всегда дарю в придачу подарки. А еще невзначай показываю другие вещи, которые готова продать.
Примерка. Всего одна моя покупательница приехала за комбинезоном без ребенка. Остальные приходили с детьми и покупали вещи, только если они по размеру.
Я не хотела, чтобы чужие люди проходили в гостиную, поэтому закрывала туда дверь и предлагала остаться в прихожей: она большая, и там есть шкаф-купе с зеркалами.
Я заранее убирала из прихожей детские велосипеды, чтобы покупатели могли заехать туда со своими колясками. Еще ставила два стула: один — для покупателя, другой — для вещей ребенка. Плюс приносила пару игрушек, чтобы ребенок быстрее освоился в новой обстановке. А если примеряли обувь, подготавливала ложечку: я не понаслышке знаю, как трудно обувать детей. В итоге всем было удобно.
Только один раз пришлось усадить покупателей на скамейку во дворе. Мои дети болели ветрянкой, и я не хотела, чтобы чей-то ребенок заразился.
Если вещи крупные и сложные, я приглашаю людей, когда муж дома. Так, он помогал вынести пеленальный комод, а кроватку разбирал вместе с покупателем: тот был после работы и не взял с собой инструменты.
Еще он объяснял, где купить запасные камеры для колес в коляске, какой нужен размер и как их менять. Я этого не знала и не смогла бы рассказать сама.
Зачем я дарю подарки. У меня много новых детских мелочей, которые вряд ли кто-то купит на «Авито». Так что я потихоньку раздариваю их покупателям. Мне нравится радовать людей, и я надеюсь, что однажды они вернутся ко мне за другими вещами.
Так, покупателям комода я подарила клеенку. Тем, кто купил кроссовки, — две пары детских носочков. А вместе с кроваткой отдала непромокаемый наматрасник и полотенце для младенцев. Все эти вещи были новые и с бирками: моим детям их когда-то подарили, но мы ими не пользовались. Лишь с одним комбинезоном отдала б/у шапку, шарф и варежки, но только потому, что покупательница сама о них спросила.
Как я невзначай предлагаю другие вещи. Когда покупатели пришли мерить кроссовки Kapika, я случайно подала им коробку с сандалиями этой же марки. В итоге они забрали кроссовки, а через неделю вернулись и за сандалиями: они им очень понравились. Я сказала, что у моих детей еще много обуви этой и других хороших марок. И покупательница обещала отслеживать мои объявления в начале каждого сезона.
С тех пор я всегда выкладываю на виду вещи того же размера, который приходят мерить. Говорю, что расхламляюсь и отложила их, чтобы выставить на «Авито». Покупатели с интересом рассматривают вещи, но больше никто ничего дополнительно не покупал.
Как еще передать вещи
Я дважды отправляла товары «Авито-доставкой» через пункты выдачи, а один раз покупательница прислала ко мне курьера.
Про «Авито-доставку» через пункты выдачи в Т—Ж не раз писали, так что я не буду подробно о ней рассказывать. Добавлю только, что в пунктах дают пакет для пересылки, но я дополнительно упаковываю вещи в свой, чтобы покупателю было удобно нести их домой.
Еще для «Авито-доставки» нужно точно указывать в объявлении свой район. Например, я живу в подмосковных Люберцах, но недалеко находится московская станция метро «Лухмановская». Ее я и пишу в объявлениях, чтобы в выдаче их видели не только люберчане, но и москвичи. Но если покупатель предлагает «Авито-доставку», меняю адрес и указываю правильный город и улицу.
Дело в том, что стоимость «Авито-доставки» зависит от города. И если покупатель оплатит доставку из Москвы, я не смогу отправить вещь из Люберец.
Курьер. «Авито» сотрудничает с сервисами «Достависта» и «Яндекс-гоу», и можно отправлять посылки через них. Но пока я знаю о них только со слов знакомых. Схема такая: покупатель оплачивает на «Авито» товар и доставку курьером, продавец выбирает время, когда отдаст вещи, а покупатель — когда примет. Для этого в чате появляются специальные кнопки. А деньги приходят продавцу на карту, когда покупатель принимает товар.
Я отправляла вещь «Доставистой», когда сервис еще не сотрудничал с «Авито». Это было опасно: я могла передать курьеру комбинезон, а покупательница — не прислать деньги. Но она обещала перечислить их, когда курьер поднимется ко мне в квартиру. Так мы и сделали, так что я ничем не рисковала.
Что я делаю после продажи
Когда вещь продана, на другой день я спрашиваю, все ли с ней в порядке и нравится ли она ребенку. Я помню, как однажды возвращала в магазин детские ботинки, потому что дома они вдруг стали сыну жать. И хочу убедиться, что мои покупатели не оказались в такой же ситуации. Мне было бы неприятно возвращать кому-то деньги и продавать вещь дальше, но считаю, что спросить — это дело совести.
Еще я прошу оставить обо мне отзыв на «Авито» и поставить оценку. Думаю, если другие покупатели увидят, что я честный продавец, то скорее купят вещь у меня, чем у кого-то без отзывов.
В итоге
Продавать детские вещи на «Авито» недолго и несложно: я за 10 минут привожу их в порядок и еще столько же снимаю фото и составляю описание.
Своим детям я покупаю только новые вещи в магазинах и не жду, что на «Авито» они окупятся. Но если можно вернуть хотя бы 30%, почему бы это не сделать. Когда вещей много, даже 500 Р имеют значение. Я выручила за год почти 20 000 Р.
Возможно, кто-то скажет, что я слишком заморачиваюсь: фотографирую и описываю все дефекты, дарю подарки, спрашиваю, все ли в порядке с вещью. Но я много слышала о продавцах-мошенниках и хочу показать, что не все на «Авито» аферисты.
К тому же большинство моих покупателей живут на соседних улицах. И если я встречу их в супермаркете или поликлинике, мне будет не стыдно смотреть им в глаза.
Что я поняла о продаже детских вещей на «Авито»
- Даже вещь с дефектом может быстро найти покупателя, а новая и красивая — месяцами не продаваться. Так что выставлять можно все.
- Лучше делать это в сезон, а не заранее и не после. Так детские вещи быстрее покупают.
- В заголовке объявления стоит указывать размер одежды и длину стельки обуви. Так покупатель сразу поймет, подходит вещь ребенку или нет.
- В описании есть смысл сказать, какую пользу вещь принесет ребенку и почему она не доставит хлопот родителю.
- Если вещь есть в магазинах, можно добавить в галерею скриншот с ценой. Так покупатель наглядно увидит выгоду и поймет, что вещь еще в тренде.
- Не стоит скрывать дефекты — лучше честно показать их на фото в конце галереи. Кому надо, тот все равно купит.
- Если покупателей много и они торопят поскорее продать вещь, значит, цена занижена. А если вещь не продается, но ее активно лайкают, есть смысл уменьшить стоимость.
- Для примерки нужно освободить место для детской коляски, подготовить стулья и игрушку. А если будут примерять обувь — ложечку.
- Когда вещь продана, стоит потом спросить, все ли с ней хорошо. Это успокаивает совесть и производит на покупателей хорошее впечатление.
- А если покупатель доволен, можно попросить оставить отзыв на «Авито».
Кто бы мог подумать, что про такую обыденность, как продажи детских вещей на Авито, можно написать такую здоровенную статью)
Продаю на авито активно, это моё хобби. За 4 года 106 тысяч, в основном это именно детские вещи. Многое отдаю бесплатно тоже через авито, мне так удобнее, чем куда-то нести. Преследую скорее экологические, чем экономические цели. Но отбить часть стоимости тоже приятно. Ещё мне нравится понимать, что я помогла людям, так как очень часто покупатели меня искренне и горячо благодарят.
В последний год стала продавать с доставкой, так как раньше не хотела таскаться с детьми по очередям. Там много нюансов и новый интересный опыт, ну и продаж больше.
Сама покупаю только новое, если нужна конкретная вещь, а в магазинах она закончилась, или если в магазинах цены задраны, а на авито продают по цене распродажи (на которую я не успела).
Б/у тоже покупала, но не могу назвать этот опыт положительным. Не все продавцы такие честные как я - практически всегда после покупки вскрывались какие-то недостатки, о которых не было сказано в объявлении. В итоге получалось как в поговорке - скупой платит дважды. Поэтому лучше попроще, но новое. Плюс я чувствительна к запахам, а все вещи, бывшие в употреблении, имеют чужие запахи. Необязательно неприятные - это могут быть запахи средств для стирки, например, но я всё равно их чувствую и они мне мешают, так как сама я пользуюсь средствами без аромата.
Продавать на авито довольно трудозатратно. Нужно привести вещи в хорошее состояние, сфотографировать, грамотно написать объявление, выставить адекватную цену и общаться с покупателями. Но я рассматриваю это именно как хобби и экологическую инициативу. Думаю, когда дети вырастут, с этим хобби будет покончено (вещи будут отправляться в переработку и, возможно, буду выставлять что-то пару раз в год).
Мы почти все крупные вещи для детей купили на авито - кроватки, пеленальник, коконы, шезлонги-баунсеры, коляску, автокресла. У нас родились близнецы, так что мы решили, что авито нам пригодится :) Но покупали все хороших дорогих брендов (Stokke, Babybjorn, Bugaboo, Red Castle), и выбирали цены чуть выше средней на Авито на аналогичные вещи. Почти во всех случаях при просмотре оказывалось, что вещи в идеальном состоянии, но при этом цена все равно в два раза ниже, чем в магазине. Таким образом мы по сути покупали две вещи по цене одной новой. Пока продали только коконы, пользовались ими аккуратно, и продали по той же цене, что и купили - 4000₽ за штуку (новый такой стоит от 10тыс)
По-моему, мы уже достаточно знаем про продажи на Авито.
Eka, недостаточно. Как то разбирал гараж и нашёл старый подкатной домкрат. он конечно был в не очень состоянии (в гараже хранился) но я им пользовался пару раз от силы. Упаковал, сфотографировал и на авито. Такой битвы за домкрат никогда не видел. Люди готовы были приезжать прямо сейчас, не важно куда. В итоге купил мужчина, а забирать приехала его девушка. И цена была на пару сотен ниже чем в магазине. До сих пор не понимаю почему был такой ажиотаж.
Master80lv, да это же Кинг Тулз Троллей Джек)
Мораль: Родственники, дарите лучше деньги! Так одаряемым не придется морочиться с разнообразными авиторасами, в попытках сбагрить ваш подарок.
"если покупателей слишком много и они торопят с продажей, значит, цена чересчур низкая"
Может и низкая, но не факт, что купят. Недавно недорого продавал на Авито старую, но ещё крепкую мебель приличного вида и хорошего качества. За 2 недели несколько человек позвонили с желанием забрать сегодня-завтра и попросили не продавать. В итоге столик продал мужчине, который позвонил и в тот же вечер его забрал, а стул вообще подарил знакомому, т.к. даже за 300 р. никто из "обещалкиных" так за ним и не приехал.
Music, мужик, ты что, не грыз кровать в детстве?
Аптечко, Он грыз пол, у него не было кровати!
Если вещь не продалась, ни в коем случае не выбрасывайте. Есть семьи и люди, которым это было бы за счастье иметь, но нет денег, передайте кем то в глухие деревни.
Попробовать сделать благотворительную акцию детским домам, центрам - договориться с начальниками почт или грузоперевозочными фирмами о бесплатной доставке по определенному адресу. Приведу пример, прочли в интернете историю о том, как многодетная семья лишились дома из за пожара, у меня и моих знакомых было много вещей, которые мы захотели отправить, позвонили в известную грузоперевозочную компанию, скинули им просьбу, описали, и они согласились бесплатно ! тоже в качестве благотворительности перевезти наши вещи погорельцам. Это было здорово. Как люди радовались нашей помощи, притом мы из Краснодарского края, а люди живут в деревне Пермской области, так груз довезли прямо до их дома. Огромная благодарность этой компании. Люди были очень рады, сообщили, что им пришла помощь даже из Беларуссии, приехали ребята помочь строить им дом, обещали пригласить на новоселие.
Но суть в том, что помогайте !
В глубинках люди очень нуждаются.
Так что не продается - ищите кому отдать ( по интернету).
Виктория, я бы с радостью отдавала много вещей, но не знаю, как искать такие компании и нуждающихся людей. Слышала, что отдать в приют — это целый квест: надо все расфасовывать, подписывать... Или нет?
Короче, с удовольствием почитала бы об этом статью в Т—Ж.
Анна, здравствуйте, найдите в вашем городе группу «отдам даром», в ВКонтакте их точно много, да и в других сетях есть. Там забирают ЛЮБОЙ абсолютно любой с виду хлам.
Просто приезжают и забирают. Я как-то набрала 2 коробки убитой кухонной утвари (тарелки советских времён побитых жизнью, какие-то лопатки, ночи, тряпки, неработающие мультиварка, чайник, крышки ржавые и прочее). Думала, ну что за позор это выставлять, так мне 50 сообщений, наверное, пришло с просьбой забрать , в тот же день все вынесли. Только бронь не ставьте, а то необязательные бывают, кто первый выехал - того и тапки. Кстати, да, сказали в деревне все нужно
Виктория, деревня - деревне рознь. Где-то одеваются как в городах, где-то с отставанием от городской моды или по местячковой моде. И по уровню доходов и зарплат деревни разные.
Вы не знаете, что там носят, и насколько сильно нуждаются и нуждаются ли. Одна знакомая из другого региона, как-то сказала, что нужно старомодные спортивные штаны купить, чтобы в отпуске в них гулять у себя на родине.
И размеров и полноты одежды конкретных погорельцев вы не знаете.
А я тоже продаю на авито детские, и даже иногда свои. Хорошо уходят детские вещи пакетом. Т.е. сразу много вещей и за какую-то цену типа 1500-2000. У меня долго очень висели какие-то комбинезончики, штанишки по отдельности; а потом сделала пакетом , ушло меньше чем за неделю. Все доходы от продаж детских вещей кладу сыну на счёт, копит товарищ , сам того не зная 😊
Sveta, спасибо за лайфхак, тоже попробую)
Не очень понятно, зачем нужна отдельная статья про Авито и детские вещи. Принципы же одинаковые: привести вещь в порядок, хорошо сфоткать, добавить информативное описание и провести мониторинг цены. И вуаля, вещь продалась! Или нет.
Касательно детских вещей, то сама на Авито ничего не покупала, так как у меня почти все было (кроме расходников), и не продавала, так как понимали, что в ближайшее время появится второй ребенок. Даже начатые пачки подгузников оставили, там было больше сотки nb размера. Собственно после второй дочери начну потихоньку выкладывать все, что не по возрасту или станет мало. А то эти антресоли вещей порядком надоели))
Калина, чтобы кто денег получил за её написание. Поддержать молодую мать а как же ж ))))
Продаю на Авито вообще в принципе все, что мне не нужно.
Детские вещи очень плохо продаются, можно продать и правда только известный бренд. Поэтому я покупаю известные бренды, чтобы было проще их потом продать ) обувь мелким детям покупаю только на Авито - никто из малышей не носит обувь дольше сезона, нога вырастает, поэтому она хорошая. Ну если только ее уже не перепродавали 5 раз ))
Считаю, что мои покупки и продажи на Авито - борьба со сверхпотреблением ) хочу быть экологичной )
Еще я сдаю квартиры, и мелкую бытовую технику в квартиры типа кофеварок тоже покупаю на Авито.
Пару раз покупала и поняла, что оно того не стоит.
Брала не из-за экономии, а потому что поддерживаю разумное потребление.
В итоге вернулась к покупке строго новых вещей, но после "вырастания" привожу их в порядок и отвожу в благотворительный магазин для нуждающихся.
что только не! Продаю в том числе на автито, отлично продаются хорошие (или сильно популярные) игрушки, лыжи, коньки, велики и все такое подобное, коляски, стульчики и верхняя одежда, обычную одежду пакетом либо отдаю в подарок к какой-то покупке, либо отдаю знакомым, ничего не выбрасываю. Не годную к ношению отдаю в проект, который отправляет текстиль на переработку, попутно они отсортировывают то, что можно носить и отдают в благотворительность, но мне проще самой передать кому-то. Сама на авито не очень покупаю, потому что не нравится ездить по городу за чем-то, но что-то типа новогоднего костюма/лыж детям могу купить, одежду бу покупаю в интересном комиссионном магазинчике, по сути это автито и есть, только много всего в одном месте, проверенного и выложенного на сайт, я сначала выбираю, а потом приезжаю с бандой на примерку)).
Darry, верхнюю одежду не берут почти всегда. Ждут пока кто-то по 300 рублей выставит или на помойку вынесет.
Екатерина, сама удивилась, но продала в конце зимы пуховик и пальто весеннее за 1000 и 500 соответственно, рублей. А вот короткое пальто мужа залежааалось, и за 300 не берут.
В этом году перешагнула доход 100 тыс на авито, очень много всего продалось, спасибо доставке.
Хотя вот сейчас не могу продать детские фирменные ролики.
Darry, Ролики я боялась брать бу, потому что мерить надо и состояние колёс проверять не умеем. Хотя в прокат брали.
В итоге, у мужа тогда была хорошая работа и на работе дали сертификат в спортивный магазин. И муж решил потратить на ролики.
Это же не лыжные палки, где рост проверить и всё.
Статья конечно интересная, но лучше научите как продавать взрослые вещи, детские мне кажется всегда можно без проблем продать/отдать. А вообще в той же Инсте появились коучи по продаже на Авито, но что-то не хочется за их курсы платить
KuroFlake, взрослые очень редко бывают " почти новые", а для детских предполагается короткий срок использования одним лицом. Я прям мало что покупаю на авито- и больше взрослого
KuroFlake, да точно так же. Привести в хорошее состояние и выставить адекватную цену. Можно отдать бесплатно, в том числе пакетом.
Анна, думаю, многим понравится Ваша статья! Я сама делаю примерно так же, но есть знакомые, которым ни разу не удалось что-то продать. От меня еще 1 совет: мы живем в Подмосковье, если вещь крупная, я ее продаю по месте нахождения вещи, если мелкая, то ставлю район нахождения ближайшую станцию метро. Вещи быстрее находят покупателя. Если ставлю район на кольцевой линии метро - еще быстрее.
maslina77, а смысл? Ехать в Москву, чтоб за копейки продать?! Кому надо, сам приедет. Если кто-то в Москве работает или ездит по делам, то привезти может не только к ближайшей к дому станции метро.
maslina77, спасибо за лайфхак)
Что в нормальном состоянии - отдаю, остальное сдаю на переработку.
Сама не покупаю, иногда беру то, что предлагают родственники или друзья. Остальное покупаю в магазинах.
я не знаю, где надо жить, чтобы получилось продать детские вещи на авито. В Москве кажется без шансов. Сколько не пробовал - без результата.
В 2017 купили кроватку детскую за 25к. за 3 года ребенок в ней ни разу не поспал. была практически новая. Выставили за 5к, потом 4к, 3к, 1к, 500р. за 4 месяца 300 просмотров, но ни одного звонка. В итоге выставил за бесплатно, приехал покупатель и сказал - ого какая крутая, вот вам 500р.
С детским комодом анналогично, но в итоге пришлось бесплатно отдавать. Зимние комбинезоны и прочее рублей по 500 уходит, если брал дорогое и то задают вопросы типа - а вы вашу рейму сколько стирали? если больше 10 раз, то нам не нужно...
Александр, продавала Рейму раз 5, ни разу не спрашивали про стирку. За 500 р отдавала комбез с дырой, за 1000 с потертостями. Лесси в идеале ушёл за 2000. Если ту же Рейму брать на распродаже со скидкой минимум 50% (то есть примерно за 5000 р), то продажа получается довольно выгодной. Если брать за 10000 в сезон, то, конечно, копейки.
Александр, задорого купят только очень популярную модель. Многие после чужого ребёнка будут выбрасывать или стирать матрасик. Ещё нужно морочиться и собирать-разбирать, если грузовика нет. И я бы кровать, в которой ребёнок "практически не спал", не купила. Много травмоопасных кроваток продаётся. Например, с высоким дном, толстым матрасом и не очень высокими бортиками, где уже и семимесячный выпрыгнуть может через борт. Или со встроенным комодом, до ящиков которого ребёнок может дотянуться прямо через прутья.
Вместо комода можно столом пользоваться, а кто-то и вовсе на полу переодевает, чтоб не уронить.
Мы хороший деревянный манеж продали, но он был реально хорошим, в котором и в 3 месяца кататься с боку на бок можно, и ходячему ребёнку ходить можно по периметру. А не из этих странных конструкций с маленьким полом, где можно стоять, переминаясь с ноги на ногу, и грызть клеенку с поролоном на перилах. И это повезло. Рядом продавали или в худшем состоянии, или самодельные аналоги, а желающие нашлись.
Одежду почти всегда не берут.
Знаю, что многие покупают б/у детские вещи, пара моих друзей как-то даже азартно к этому относится: мониторят объявления, сравнивают цены, рассчитывают, откуда удобнее забрать.
Но я бы не хотела такого для своего ребёнка. Лучше поменьше или поскромнее, но новое и своё. И без всяких переговоров и торгов.
Может быть, это из детства: нашей семье часто отдавали ношеные вещи, и они редко нам с братом нравились, но приходилось носить) А может, просто брезгливость.
Daria, я не решаюсь пока брать б.у., но бракованное или неудобное часто быстро портится или пылится в шкафу из-за неудобного кроя или недышащих материалов, а если слегка потертое, но долго ношеное в благополучной семье, то очень качественное. Единственное иногда обувь вдруг становится хрупкой и подошвы разваливаются на ходу, но нам один раз такую пару в сетевой популярном магазине впарили как новую и недешевую.
Ещё у нас была новая куртка, с которой быстро слезла краска, новые ботинки, в которых быстро появилась дыра, новые очень дешевые ползунки, у которых расползлась ткань через неделю. Ещё новая дорогая куртка, в которой ребёнок сильно потел, и в которой линяли манжеты и без причин появилась дырка прямо во время стирки. Эту куртку я недавно у помойки оставила, новые хозяева за это "г" хотя бы не платили.
Спасибо за статью! Сам продаю на Авито детские вещи и кое-что новое узнал - например как снижать или повышать цены.
Сам покупаю вещи на авито из разряда самокатов и велосипедов - те которые служат долго.
Интересная статья, только по-моему, девушка подходит к делу чересчур ответственно, столько тонкостей.. ) я на Авито успешно продавала и детские вещи, и одежду для взрослых - все покупали, всем были довольны. Особенно меня поразило то, что кто-то купил б/у увлажнитель воздуха. Главное - хорошее качество фотографий, соответствие описания реальности и быстрые вежливые ответы потенциальным покупателям.
Продаю на авито). И детские вещи и взрослые, и бытовую технику и тд и пр. Рейтинг 5* с 2015г. Мне проще найти в отличном состоянии 2 комбеза,заплатить за каждый по 1-1,5 т.р и продать каждый по 600-800-1000р когда они станут малы. 2 вещи сильно не убиваются, в цене теряют меньше и пока сохнет один, есть замена. Авито очень удобно!)
Очень много заморочек, чтобы в итоге продать вещь за 500 р. Хотя я активно продаю на авито и юле и довольно много там заработала — больше 100 тыс за 3 года. До сих пор не понимаю секрета, бывает выставляешь подробное описание и тишина. Выставила мрачную картину за 5000 и за неё дрались.
Если получается продать, то продаю также на Авито. Причем продаю не только детские вещи, но и всякие ненужные вещи. А если не получается продать, то отдаю нуждающимся за вкусняшку или просто так.
Спасибо огромное! Очень полезная статья)
Я отдавала в нуждающуюся многодетную семью, мешками.
Сейчас взрослое уже продаю))
я тож продаю на авито, мне было интересно
Из детских вещей пока продавала только то, что с первым ребенком не пригодилось от слова "совсем". Сейчас на подходе второй, через годик-другой начну продавать уцелевшие вещи)
То, что не стоит решать за людей "нужно-не нужно", и можно выкладывать все убедилась уже давно и неоднократно. Как-то без особой надежды выложила диск, подаренный магазином сувениров лет 15 назад, с фильмами Чарли Чаплина. Казалось бы кому нужен диск в век скачиваний и онлайн просмотров, так его купили! А недавно отправляла Авито доставкой пустую бутылку-качель из-под алкоголя. На почте на меня очень удивлённо смотрели. Теперь уже ничему не удивляюсь.
Красавчик, такая статья!!!! Не осилил!)))))) Читал выборочно! Но многое познал!
Тоже торгую и покупаю через авито.
Продаю или раздаю на авито. Часть отдаю детям друзей.
Спасибо вам Анна большое за такое подробное описание всех ваших продаж!!! Вы не пожалели времени чтобы так все подробно изложить, и многое я не знала, возьму себе на заметку, а вам удачи🙂🙂🙂💥💯❄
Дочке отдали/подарили много вещей друзья/знакомые/родня. Я мало что покупала. И я все это продаю на авито. Что то быстро уходит, что то нет. В принципе, все что прочитала и так знаю. И тоже многое не понятно, почему что то быстро забирают, а что то хорошее лежит месяцами... Свои вещи тоже продаю, но гораздо реже. Новые вещи или в отличном состоянии я отдаю близким людям, подругам, поношенные отдаю маме и она их пристраивает по знакомым в городке откуда мы родом, там средняя зп тысяч 15-20, поэтому быстро находится спрос... А так авито тема отличная)
Я вот собираюсь с мыслями продать все игрушки в доме, не дорого, но хоть что-то заработать) Одежду мешками родственникам отдаю каждый год детскую, а свою - не пробовала продавать, в фонд вторая жизнь отвожу в контейнеры. Собрала по всей квартире килограмм 15 лего) Главное, что статья мне дала, способ общения только сообщения, а то пугает больше всего, что звонить будут... Жалко расставаться с хорошими вещами, но когда они лежат просто так, еще печальнее. Так в них кто-то играть хоть будет)