Бизнес: производство пуховиков в Китае

Как братья из Норильска шьют одежду в Китае, а продают — в России

46
Бизнес: производство пуховиков в Китае

Саша и Алексей шьют одежду собственного дизайна на китайских фабриках.

Они рассказали Т⁠—⁠Ж, как их обманывали китайцы, что такое десятиэтажная пуходуйка и почему таможня — это не страшно.

Свитеры с оленями

Братья Саша и Алексей приехали из Норильска в Москву в середине нулевых. Поступили в университет, поработали ИТ⁠-⁠инженерами. Но офис и корпоративные дела не вдохновляли, хотелось чего-то большего. Ребята начали думать о собственном деле.

Их мама вязала свитера знакомым, а дедушка держал овец, поэтому братья отлично разбирались в шерсти. Решили: займутся одеждой.

Первые модели свитеров с оленями парни проектировали сами, а потом передавали их на вязальные фабрики. Но контролировать качество на чужих производствах быстро надоело, а денег на свое оборудование не было. Год пришлось потерпеть — прибыль откладывали на вязальные станки.

В 2011 году накопилась половина нужной суммы на станки, вторую заняли у знакомых. За 4 миллиона рублей купили вязальный станок, стол для отпаривания и кеттельную машину для сшивания элементов свитера. Еще 500 тысяч стоила партия шерсти мериносов.

Свитеры в интернет-магазине deerz.ru клиенты сметали быстро, поэтому ребята расширяли ассортимент. В 2017 году они продавали уже больше 100 моделей. Прибыль достигла 15 млн рублей в год, но фантазии на новые свитера уже не хватало.

В декабре решили: нужен новый бренд, который можно масштабировать. Так зарегистрировали ООО «Севеки» — чтобы производить верхнюю одежду, кашемировые вещи, платья и сумки.

15 млн ₽
приносила компания свитеров в год, когда владельцы решили, что им нужен новый бизнес

Предприниматели прикинули: если стартуют сейчас, то к сентябрю, когда пойдет бум на теплые вещи, у них подоспеет партия зимней одежды. К счастью, запускались не с нуля — офис, склад и команда из 12 человек у них уже были.

Поиск фабрики

Дизайнер Юля сконструировала первые модели пуховиков и пальто, а Алексей и Саша начали искать фабрику, где будут шить.

Производство оказалось той еще задачей. Ткань пуховика прострачивают на отделения — нужна машина, которая равномерно задует пух в каждое. Подмосковные и московские фабрики такого не делали. Те немногие, кто умел, работали на собственный бренд или были загружены заказами на год вперед.

Братья отчаялись найти фабрику поблизости и решили махнуть в Китай. На профессиональных ресурсах и «Алибабе» собрали 207 контактов местных фабрик. Каждой отправили письмо: спрашивали об оборудовании и опыте, просили прислать документы.

Отбор отсеял сразу 200 фабрик — почти все выглядели подозрительно, не имели нужного оборудования или лицензии шить одежду на экспорт. Чтобы выбрать из оставшихся, Саша и Алексей взяли билеты в Китай.

Работник заполняет пуховик на программируемой пухонабивающей машине. Братья не нашли такое оборудование у нас (либо оно уже было занято), поэтому поехали в Китай

Симуляция производства

Сначала ребята поехали на промышленные выставки. У производителей, чьи ткани нравились, спрашивали, какую швейную фабрику они рекомендуют. В шорт-лист попали еще пять фабрик, которые не удалось обнаружить в интернете.

11 фабрик из 12 Саша и Алексей посетили лично. Сначала просто смотрели, как выглядит цех. После похода на третью фабрику начали подходить к самим швеям и расспрашивать обо всём. И вот почему.

Ребята были на очередной фабрике. На первый взгляд, там все было хорошо: за каждой машинкой сидела швея, все они, не отрываясь, работали. Но братья чувствовали: что-то не так. Перед уходом, когда топтаться в цеху было уже неприлично, молодые люди поняли, в чем дело. Швеи безостановочно строчили туда-сюда бессмысленные куски ткани.

Когда отпираться стало бессмысленно, китайцы признались, что никакой фабрики нет, а ложных сотрудниц наняли на час, чтобы симулировать производство. Раньше там работала фабрика, но закрылась, потому что не смогла набрать достаточно заказов. Простой затянулся на несколько лет, оборудование устарело.

Руководство фабрики решило, что они получат заказ, а потом что-нибудь придумают — попробуют сделать его сами или отдадут субподрядчику. Надеялись, что гости заключат договор и уедут из страны, а потом ехать в Китай разбираться с заказом будет слишком трудно и дорого.

После этого случая ребята побороли ложную скромность, каждый раз подходили к работникам и на ломаном китайском дотошно выясняли, что именно они строчат. Саша и Алексей учили язык еще студентами — из любопытства. Знания пришлись кстати — на английском сотрудники не говорили.

На этой швейной фабрике было всего две сотрудницы на весь цех. С ней тоже сотрудничать не стали. Если цех простаивает в разгар сезона, стоит насторожиться: у производства истекла лицензия или проблемы с качеством
На этой швейной фабрике было всего две сотрудницы на весь цех. С ней тоже сотрудничать не стали. Если цех простаивает в разгар сезона, стоит насторожиться: у производства истекла лицензия или проблемы с качеством

Обойдя одиннадцать производств, наши герои выбрали для пуховиков фабрику «Свободный дракон» недалеко от Гуанчжоу — добираться туда было несложно.

Двенадцатая фабрика, «Хуабо», находилась в Даляне. Это город на северо-востоке Китая — ехать туда долго и дорого. Но документы фабрики были в порядке, фотографии производства — убедительные, а цена — выгодная. Ребята рискнули и заказали там пошив шерстяных пальто. Договорились, что получат готовые образцы через курьера, все проверят, а потом отошлют их на доработки. Курьерских служб в Китае много — они жестко конкурируют и сбивают цены. Отправить посылку на другой конец страны стоит примерно 20 юаней (200 ₽).

Работники ткацкой фабрики проверяют качество ткани и отмечают брак. Рулон ткани проматывают перед специальной лампой и смотрят на просвет. Готовые рулоны упаковывают в пластик, чтобы защитить от влажности и света
Работники ткацкой фабрики проверяют качество ткани и отмечают брак. Рулон ткани проматывают перед специальной лампой и смотрят на просвет. Готовые рулоны упаковывают в пластик, чтобы защитить от влажности и света
На этом приборе на ткань подают воду под давлением и проверяют, насколько она непромокаемая
Это не симуляция. На фабрике выполняют большой заказ на пуховые спальники

Пух купим в «Самсунге»

Ребята взяли у производителей ткани образцы и отдали в лабораторию. Надо было убедиться: состав ткани соответствует тому, что заявлен в документации. Но и тут продавцы не стеснялись обманывать — список сократился вдвое. У самых честных купили материал для первых проб. Если доверить покупку фабрике, та выберет самые дешевые — что бы вы ни прописывали в договоре. Например, заменит 95% шерсти на синтетическое волокно, а клиента заверит, что это шерсть мериноса.

Кроме ткани для пуховиков понадобились молнии, кнопки и пух. Насчет кнопок и молний договорились с самым известным в мире производителем фурнитуры — японской фирмой YKK. На ваших джинсах, скорее всего, стоит их молния.

Пух нашли в компании «Самсунг». Южнокорейский производитель электроники к этому отношения не имеет — у гигантской фабрики пуха в провинции Ханчжоу просто такое же название.

240 г
пуха высокой плотности нужно на длинный зимний пуховик

На экскурсии предпринимателей поразила пуходуйка высотой с десятиэтажный дом, в которой пух отделяют от перьев. Партию пуха вдувают в башню: тяжелые перья постепенно спускаются вниз, вытесняя пух наверх. Тот пух, что собирается наверху, — самый упругий и теплый. Его собирают в мешки и отправляют на продажу.

В башню высотой в десять этажей вдувают пух, чтобы отделить его от пера
В башню высотой в десять этажей вдувают пух, чтобы отделить его от пера
В этих бассейнах пух отмывают от жира, а потом очищают воду. Грязную воду после мытья пуха сливать в реки запрещено
Так проверяют качество готового пуха перед маркировкой и упаковкой: берут образец 10 г и пинцетами отделяют перья. Затем взвешивают. В пухе высокого качества не больше 5% пера
Так проверяют качество готового пуха перед маркировкой и упаковкой: берут образец 10 г и пинцетами отделяют перья. Затем взвешивают. В пухе высокого качества не больше 5% пера
Из готового пуха обязательно берут образец и изучают его под микроскопом

Для проверки качества тоже есть специальное устройство. В большой цилиндр кладут 1 кг пуха, сверху размещают груз и измеряют по линейке, на сколько дюймов он просел. Чем пух качественнее, тем меньше проседает груз.

Ребята провели на фабрике день и подписали договор о первой поставке. Они заказали 200 кг белого пуха за 800 тысяч рублей.

Электрический пуховик

Когда с пухом и всем остальным разобрались, Саша и Алексей заказали «Свободному дракону» 15 пуховиков из разных материалов. Сшитые образцы еще три месяца доводили до ума: получали модель, мерили, мяли, носили и отправляли производителю список на переделку. Через десять циклов модели согласовали. Производство одного пуховика со всеми доработками обошлось в 500 юаней (5000 ₽, не считая материалов).

Саша повез готовые образцы в Москву: фотографировать, собирать предзаказы и смотреть, как вещи поведут себя там, где их будут носить. Это спасло бизнес братьев: одна из тканей, которая никак не проявляла себя в Китае, чудовищно электризовалась в Москве. Она искрила, била током, но главное — собирала на себя все: пыль, грязь и нитки. В Москве оказался более сухой климат, поэтому вещи электризовались быстрее.

Пробные образцы продали со скидкой и вернули почти все расходы на производство. Пуховик, который электризовался, оставили себе на память. Эксперименты помогли выбрать подходящую ткань.

Текстильная фабрика, с которой заключили договор, не продает готовую ткань, а делает любой цвет и рисунок под заказ. На этой ткани был такой забавный принт, что братья и дизайнер Юля даже задумались, не сделать ли пуховики с рисунком, но посовещались и решили, что это не в концепции бренда
Текстильная фабрика, с которой заключили договор, не продает готовую ткань, а делает любой цвет и рисунок под заказ. На этой ткани был такой забавный принт, что братья и дизайнер Юля даже задумались, не сделать ли пуховики с рисунком, но посовещались и решили, что это не в концепции бренда

Братья придумали, как сэкономить и в дальнейшем не возиться с покупкой ткани самим. Со швейной фабрикой «Свободный дракон» они подписали новый договор на 840 пуховиков. По нему предприниматели переводили фабрике деньги, а та покупала материалы по пониженной цене — из стоимости вычитали внутренний налог. Саша и Алексей нерезиденты и не будут пользоваться товаром в стране, поэтому им положен такс-фри.

В договоре прописали все детали соглашения: производителей и характеристики тканей, пуха и фурнитуры. Если бы фабрика обманула и купила дешевую ткань, ей пришлось бы исправлять ошибку за свои деньги.

На каждой фабрике молодые люди искали лайфхаки для своих производств. Здесь они увидели, что, если вставлять в вязаную резинку нейлон, рукава не будут растягиваться. Эту идею сразу применили в своих вещах
На каждой фабрике молодые люди искали лайфхаки для своих производств. Здесь они увидели, что, если вставлять в вязаную резинку нейлон, рукава не будут растягиваться. Эту идею сразу применили в своих вещах

Черные перья

Алексей остался в Китае, чтобы контролировать пошив. Два раза в неделю он приходил на фабрику, получал 50—100 пуховиков и внимательно отсматривал каждый. В 10 из 50 наш герой находил дефекты и отдавал их на доработку.

Сначала сшили черные пуховики, и все прошло гладко. Когда Алексей увидел первую партию белых пуховиков, то пришел в ужас. Через светлую ткань просвечивали черные перья. Оказалось, перед белыми пуховиками делали другой заказ, где использовали черный пух, и невнимательно почистили машину. Часть черного пуха прилипла к стенкам и испортила всю партию.

В договоре с фабрикой Алексей указал, что пуховики из основной партии должны соответствовать экспериментальному образцу. Он настоял, что виновата фабрика — пусть переделывает все бесплатно. 50 пуховиков пришлось распороть и заново набить пухом, из которого сотрудники пинцетами вытащили черные перья.

В следующий раз партию выпустили с неправильно пришитыми кнопками, а потом одно пальто оказалось с большим пятном. Алексей устал просматривать все один и стал брать с собой на фабрику двух китайских знакомых. Ребята получали по 20 юаней (200 ₽) в час за то, что помогали пересмотреть пуховики и найти дефекты.

1 млн ₽
потратили предприниматели на ткань и производство 200 шерстяных пальто

Параллельно подписали договор на 200 шерстяных пальто с фабрикой «Хуабо» в Даляне. На ткань и производство ушел миллион рублей.

Раз в неделю курьерская служба доставляла с «Хуабо» новую партию шерстяных пальто. Алексей так же отсматривал образцы — только в гостиничном номере вместо цеха. Курьер уезжал обратно с бракованными пальто и списком замечаний.

Швея прострачивает детали пуховиков, только что заполненные пухом
Часто приходят за одной моделью, а уходят с двумя
Часто приходят за одной моделью, а уходят с двумя
В оттепель надевают пальто, а в мороз ныряют в пуховик с гигантским капюшоном
В оттепель надевают пальто, а в мороз ныряют в пуховик с гигантским капюшоном
1/2
Часто приходят за одной моделью, а уходят с двумя

«Забирайте свои пуховики — вы таможне неинтересны»

В конце октября пуховики были готовы. С авиакомпанией об их доставке договорились, но мучил другой вопрос: что предпринять, чтобы вещи не застряли на всю зиму на таможне. Знакомые советовали Саше заключить договор с брокером, но он решил, что попробует разобраться сам.

Молодой человек записался на онлайн-курсы по растаможиванию, обложился юридическими документами и изучал, как правильно заполнять декларацию. Саша потратил несколько месяцев и 35 тысяч рублей, но это того стоило. Когда брат отправил ему в Москву пробную партию из 100 пальто, Саша получил ее без задержек.

Для декларации важно знать, какие документы требуют для импорта конкретного товара. Например, для ввоза образец одежды отдают в лабораторию, чтобы там его исследовали и составили декларацию соответствия. Потом каждый экземпляр одежды маркируют ярлыком ЕАЭС (EAC, Евразийское соответствие, Eurasian Conformity) и составляют точное описание товара.

Таможенники придираются, если товар слишком дешевый, либо получатель искусственно занижает его стоимость, чтобы заплатить пошлину поменьше. Ни в одну из этих категорий пуховики «Севеки» не попадали — все пуховики и оставшиеся пальто Саша получил из Китая без задержек.

Саша заполнил декларацию на 840 пуховиков и без проблем забрал их на таможне. Многие испытывают трудности при ввозе товара, потому что составляют неточное описание (вторая снизу графа). После лабораторного заключения данные декларации соответствия вносят в нижнюю графу
Саша заполнил декларацию на 840 пуховиков и без проблем забрал их на таможне. Многие испытывают трудности при ввозе товара, потому что составляют неточное описание (вторая снизу графа). После лабораторного заключения данные декларации соответствия вносят в нижнюю графу

Прозрачное ценообразование

Пока на фабриках шили вещи, Саша и Алексей занимались сайтом компании. Братья хотели отличаться от других компаний и разложили для клиента цену каждого товара: сколько ушло на материал, на работу и где здесь прибыль.

Предзаказы в Инстаграме собирали еще с лета — клиенты заказали больше половины пуховиков. Но из-за доработок на производстве вещи приехали на склад в ноябре вместо сентября. Не все их дождались: когда похолодало, многие купили зимние вещи в других магазинах. Тогда ребята вложили 150 тысяч рублей в рекламу группы.

К концу года Саша и Алексей продали больше половины пуховиков и вышли в ноль.

Для каждой вещи «Севеки» расписаны все составляющие цены
Для каждой вещи «Севеки» расписаны все составляющие цены

Из Китая в Перу

В 2019 году Саша и Алексей собираются обновить модели пуховиков — накопились пожелания от покупателей. Например, многие писали, что не хватает внутреннего кармана.

Пуховики продолжат шить на той же фабрике под Гуанчжоу. Ребята нашли местного сотрудника в Китае, который будет контролировать производство. Для пальто братья найдут другую фабрику, поближе. Рулить процессом через курьера оказалось хоть и недорого, но долго и сложно.

Предприниматели хотят не только производить, но и продавать часть вещей в Китае. Параллельно ищут новые возможности в других странах по той же схеме: чтобы рядом был источник хорошего сырья, а шили профессионально и недорого. Первой на очереди страна инков — думают производить в Перу футболки из хлопка.

Выводы Саши и Алексея

Можно советоваться с потенциальными покупателями насчет фасонов и цветов. Сначала мы хотели шить только короткие пуховики, но дизайнер на всякий случай сконструировала два варианта подлиннее. Все эскизы мы выложили в Инстаграме и попросили подписчиков проголосовать. Длинный пуховик победил с большим отрывом.

Нас завалили заявками, хотя модель была еще только на бумаге. В итоге утвердили три пуховика: короткий, подлиннее и макси. Так же поступили с тканью: народным голосованием выбрали молочный, графитовый и баклажановый цвета.

Прежде чем заключать договор с фабрикой, стоит сходить на нее и посмотреть:

  1. Где находится фабрика. Это должно быть производственное помещение с окнами и вентиляцией, а не подвал.
  2. Какую одежду фабрика уже успела произвести.
  3. Есть ли люди, которые проверяют качество, и как они это делают и на что смотрят.
  4. Какие модели швеи шьют прямо сейчас и какого это качества.

Нужно ответственно отнестись к покупке ткани. Продавец наверняка захочет вас надуть и подсунуть дешевую ткань вместо дорогой. Для этого ее качество стоит проверить в лаборатории.

Когда ткань выбрана и вы поручаете покупку фабрике, в договоре нужно максимально прописать характеристики материалов. А еще — штрафные санкции: как фабрика возместит ущерб, если обманет и купит не то.

Качественная ткань не может стоить дешево. Мы думаем об этом каждый раз, когда видим в продаже свитер «из настоящей шерсти мериноса» за 2 тысячи рублей. На эти деньги можно только купить шерсть с длинным волосом толщиной меньше 18 микрон, из которой выходят мягкие неколючие свитеры. И то, если брать ее напрямую у производителя в Китае.

Расходы на запуск «Севеки» — 3 896 000 ₽

Ткань, пух, фурнитура2 500 000 ₽
Зарплата дополнительных сотрудников450 000 ₽
Жизнь в Китае, пока выбирали и шили250 000 ₽
Перелет в Китай200 000 ₽
Таможенный сбор, таможенная пошлина и НДС200 000 ₽
Транспортировка в Россию150 000 ₽
Изготовление модельных образцов75 000 ₽
Склад (расширили тот, что арендуют для «Дирз» за 150 000)30 000 ₽
Справочники и программы ло растаможиванию25 000 ₽
Курсы по растаможиванию товара10 000 ₽
Регистрация ООО, юридические вопросы5000 ₽
Сайт «Севеки», регистрация и разработка1000 ₽
Аренда помещения (используют офис «Дирз» за 90 000 ₽)0 ₽
Техника, оборудование, компьютеры (уже были)0 ₽

Расходы на запуск «Севеки» — 3 896 000 ₽

Ткань, пух, фурнитура2 500 000 ₽
Зарплата дополнительных сотрудников450 000 ₽
Жизнь в Китае, пока выбирали и шили250 000 ₽
Перелет в Китай200 000 ₽
Таможенный сбор, таможенная пошлина и НДС200 000 ₽
Транспортировка в Россию150 000 ₽
Изготовление модельных образцов75 000 ₽
Склад (расширили тот, что арендуют для «Дирз» за 150 000)30 000 ₽
Справочники и программы ло растаможиванию25 000 ₽
Курсы по растаможиванию товара10 000 ₽
Регистрация ООО, юридические вопросы5000 ₽
Сайт «Севеки», регистрация и разработка1000 ₽
Аренда помещения (используют офис «Дирз» за 90 000 ₽)0 ₽
Техника, оборудование, компьютеры (уже были)0 ₽

Операционные расходы в месяц, 2018 год — 330 000 ₽

Зарплата сотрудникам150 000 ₽
Реклама150 000 ₽
Склад30 000 ₽
Аренда помещения0 ₽
Налоги (используют схему доходы минус расходы, сразу инвестируют прибыль в расширение производства)0 ₽

Операционные расходы в месяц, 2018 год — 330 000 ₽

Зарплата сотрудникам150 000 ₽
Реклама150 000 ₽
Склад30 000 ₽
Аренда помещения0 ₽
Налоги (используют схему доходы минус расходы, сразу инвестируют прибыль в расширение производства)0 ₽
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Что лучше — производить в Китае или в России?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

12 сотрудников и 150 тысяч зарплаты? А налоги тоже в этих 150 тысячах?
Если же считаются отдельные люди, задействованные в производстве пуховиков и пальто - то как-же реализуется реклама, складская логистика, транспортная логистика и прочее.
И вот строчка про "Техника, оборудование, компьютеры (уже были)" - надо выделить процент, ну например 10% от опер расходов и включить их сюда.
Но может я и не прав, но цифры сильно "радужные".

5

Дмитрий, я не пробовала, мне сложно точно оценить, а вы как считаете, сколько нужно заложить на жизнь и переезды между фабриками в Китае? Если есть задача сначала эти фабрики найти, потом 3 месяца на отладку моделей, а потом Алексей остался контролировать качество всех вещей еще на несколько месяцев.

3

Evgeniy, спасибо за вопрос! :-) 12 человек — это те, кто занимается свитерами, у них свои зарплаты. А для пуховиков наняли менеджера и технолога, плюс дизайнер перестала заниматься свитерами и полностью переключилась на «Севеки», это их 150 тысяч.

В долговременной перспективе, конечно, надо выделить долю пуховиков в офисе, но это пока совсем юная компания, и они на старте подселились к предыдущей компании. Конечно, они на этом экономят. Они много на чем экономят. Например, на отличном сайте, который делали сами вдвоем после работы.

2

Светлана, на себе не экономят, все правильно:))) Жизнь в Китае 250 тыс руб и перелет в Китай 200 тыс руб.

0
0

Хорошая статья

3

Sasha, спасибо! :-)

0
0

Привет , пишу из будущего , 2к21 декабрь . Короче ребзя , на их сайте какая то муть теперь продается типа уходовая косметика . Их инста не функционирует . Есть ватсап но это как то слишком уже , не проверял . Хз конечно , но либо они заработали все деньги мира и свалили на Бали , либо вернулись к производству свитеров с оленями из дедушкиной шерсти . Так или иначе нет больше чудо пуфиков из Китая от двух братьев проверяющих их качество в отеле . Да и признаться , статья уж больно сахарная . Вот прям история Родшильдов . Фанфар только не хватало . И все то у них получилось и все то у них срослось ... И таможенный порядок то он выучил , всего то за несколько месяцев и 35 т.р .... Камон ....

3

Эрмано, пуховики и свитера продаются на ламоде теперь, что в принципе, ожидаемо. Косметику собираюсь потестить по действующим компонентам должна быть ок. У них на сайте есть ссылка на телегу, думаю там есть ответы как так получилось

0
0

В статье написано, что купили 200 кг пуха за 800 тыс руб. То есть цена кг - 4000 руб. А потом стала еще ниже, когда фабрика сама стала заказывать пух (стали экономить на внутреннем налоге). В "прозрачном ценообразовании" цена за кг указана 102 $, что по текущему курсу чуть больше 7000 руб. Так что кто-то тут свистит. И возникают подозрения насчет качества и используемых материалов.

2

Maksym, ничего сложного ). Дизайнер одежды конечно умеет делать выкройки и даже, как правило, шить на швейной машинке )). Кроме того, пуховик с точки зрения конструирования не самое сложное из плечевых изделий. Размерная градация лекал делается автоматически в программе, раскладка деталей для раскроя - тоже. Всё это может сделать в маленькой экспериментальной лаборатории компании один человек. Однако, из статьи видно, что образцы отшивались в Китае, а значит, скорее всего и конструировались непосредственно на фабрике. Затраты на это в списке есть: "изготовление модельных образцов".

3

Светлана, а дизайнер и выкройки у них делает? Просто интересно стало, в статье про это нет ни слова. Нарисовать то дело не такое сложное, но вот потом это в виде выкройки для пошива представить, задачка уже по сложнее.

2

Дмитрий, создалось впечатление, что часть информации намеренно искажена, а часть опущена, поэтому и не стыковки.

И да, не написали самого главного, как собираются сделать так, чтобы их модели не ушли "налево" в Китае под другим бредом?

2

Светлана, хм, посмотрел цены, я бы не сказал что у них мегадёшево было. Да и модельный ряд скромный и это ещё мягко сказано. А они точно столько прибыли с них получают как описано?

1

Дмитрий, цифры правда сложно сводить в такую простую форму. Во-первых, меняется курс рубля к доллару, доллара к юаню и юаня к рублю. Во-вторых, что-то закупают большой партией на разные цели, или что-то остается, или докупают. Внутренние китайские поборы тоже как-то меняются. Задача была не продать вам пух, :-) а показать порядок цен в бизнесе, и порядок цен кмк вполне прорисовывается.

1

Дмитрий, так и курс в два раза почти вырос. Было 4 000, стало 8 000.

0

Elena, спасибо за подробный разбор! Наши герои сейчас зашиваются с отправкой подарков, я им звоню за подробностями как на передовую. :-) А вы так понятно все объяснили.

Действительно, они наняли в Москве технолога, который по эскизам дизайнера сделал лекала, по ним в Китае сшили модели, а потом они там на месте с китайскими конструкторами доводили эти модели до ума.

0

Maksym, вы правы, выкройки, разумеется, делает не дизайнер, а технолог. Создание лекал и подготовка моделей к производству - отдельная профессия. Он один из тех двоих сотрудников, которых наняли специально для «Севеки». Там много интересного ещё, невозможно все в одной статье рассказать.

0

Maksym, у них дорогие материалы, например, пух максимального качества из возможных. И двукратная наценка при продаже.

Год назад у них была только голая идея, даже скетчей пуховиков не было, сейчас они дошивают летнюю одежду и расширяют линейку зимней. Мне кажется, для годовасов они весьма бодро развиваются. :-)

0

Maksym, я спросила героев, как они защищают модели от кражи, вот что они ответили:«Никак. Если мы говорим про российский рынок, но никто не делает таких низких наценок, как мы. Значит, либо материалы будут плохие, либо цены намного выше. А если речь про китайский рынок, они точно из таких дорогих материалов шить не будут. Бизнес-процессы сложнее скопировать, чем дизайн изделия.»

Спасибо за отличный вопрос! :-)

0

Дмитрий, вряд ли.) В инсте реклама точно есть. Можно, конечно, платить по 150k всем, кто попадается на глаза, но я сомневаюсь, что такая бизнес-модель жизнеспособна. ;-)

0

Maksym, мне не пришло в голову это спросить, но теперь мне тоже интересно, я узнаю, спасибо. :-)

0
0

Почему свитер из шерсти мериноса не может стоить 2 тысячи? Я в юникло как раз за 2 тысячи и купил со скидкой, что не так?

1

Petr, "купил" и "потратили на производство" - не синонимы. Вы же сами написали, что со скидкой взяли. Он мог долго лежать на складах, а пора было новую коллекцию выводить или использовался, как приманка. Сколько у Вас в чеке товаров вместе с тем свитером было? Могли же на них догнать средний показатель прибыли.

2

Андрей, согласна. Цена товара со скидкой как источник информации о стоимости производства существенно уступает в точности гаданию на хрустальном шаре. :-)

1

Petr, насколько я понимаю, шерсть разного качества отличается по длине волоса, толщине и добавкам. Меринос — это просто порода овец, в разных условиях у представителей одной породы может быть шерсть разного качества. Самая теплая и мягкая — с длинным волосом толщиной меньше 18 микрон и без добавок, конечно.

Самая дешевая такая шерсть, которую ребятам удалось обнаружить в Китае, стоила около 2 тысяч на свитер. Если добавить производство, транспортировку, налоги, таможенные сборы и торговые площади, розничная цена выходит в несколько раз больше.

0
0

Продавал пуховики из Китая на вещевом рынке у м Дмитровкая в1992 году , бабушка из Хабаровска прислала. Поздновато начал, в ноябре, когда уже весь хайп прошёл и негатив пошёл в прессе . Еле продал все партию , качество конечно говно было , пух вычищали перед продажей с поверхности .

1

Стеран, спасибо, что поделились опытом. Вспомнила, как на м. Сокол в то время был рынок китайских пуховиков, в начале 94-го он точно еще был. Кажется, он был стихийный, и продавцы были «от производителя». Качество, действительно, было ужасное. :-)

0
0

Спасибо, интересная статья! Имея некоторый опыт работы, узнал много нового.
Не совсем, понятно, как обстоят дела с реализацией, если это не только интернет. И на кой в одежном бренде крема ...

1

Александр, спасибо за вопросы, сейчас постараюсь на все ответить. Реализуют только через интернет, видимо, отсутствие головной боли с торговыми площадями их полностью устраивает. Рассылают через транспортные компании. Когда я в декабре брала интервью, разговаривать было крайне сложно: каждые пять минут врывались суровые экспедиторы с накладными, хватали свои коробки и исчезали. В мирное время там, наверно, потише.)

Про косметику в статье была отдельная глава, принесена в жертву читаемости. Сейчас расскажу. Одёжная марка у них — Дирз, вот там свитера, и всё. А Севеки создали как раз, чтобы не замыкаться на одежде, а пробовать все. И оставлять то, что выстрелило. Направление косметики развивает их сестра с образованием в этой области. Она разработала линейку, потом они довольно долго искали, где производить. Нашли в итоге фабрику в Подмосковье, в том числе, потому, что можно каждый день контролировать процесс. Сворачивать они это направление не собираются — значит, нормально выстрелило. В Китае, говорят, невозможно косметику производить.

0

Светлана, тоже не поняла про крема. Сейчас ссылка на их сайт ведет на озон, где продается 3 наименования кремов. Хотела одежду посмотреть, но не нашла ссылки в статье. Статья очень познавательная с точки зрения "как что-то производить в Китае"

0
0

Добрый день!
Меня зовут Emy!
--Экспресс поезд (FCL, LCL) из Китая до Минска, Москвы,Казахстан, Европы
Знанимается Ж.Д авиа море и консолидацией из/транзит Китая до Европы, Средней Азии, России и Монголии.
Nanjing-- Ворсино USD2350/1*40HQ 12-15 дней
Nanchang-- Ворсино USD1800/1*40HQ 12-15 дней
Nanchang--Минск USD1800/1*40HQ 12-15 дней
Qingzhou--Ворсино USD2280/1*40HQ 12-15 дней
Ningbo – Xuzhou – Наушки – Ворсино//Кресты USD2350/40HQ+ USD150/DOCS 12-15 дней

Suzhou--Ворсино FCL USD130/CBM(Если объем большой, вы можете получить скидку.)
Чжэнчжоу - Алматы FCL USD115/CBM Алматы--Чжэнчжоу FCL USD100/CBM
Ташкант--Чжэнчжоу FCL USD120/CBM
Если объем большой, вы можете получить скидку.

Xian--Алашанькоу/Хоргос--Mala USD1700/40HQ
Xian--Алашанькоу/Хоргос--Германия, Гамбург USD1600/40HQ
Xian--Алашанькоу/Хоргос- Duisburg USD1600/40HQ
Mala--Алашанькоу--Xian (Китай) USD1000/40HQ
Hamburg/ Duisburg--Алашанькоу---Xian (Китай) USD900/40HQ

Hamburg/ Munich /Liege/ Warsaw--Zhengzhou FCL USD85/CBM
Helsingborg--Zhengzhou FCL USD115/CBM

Наша компания Нептун Логистика (Neptune Logistics) профессионально занимается перевозками грузов из Китая в россии / казахстан / Туркместан и т.д. , у нас есть разные траспорты перевозки: по жд, авто, авиа и авто+жд, авто+авиа и т.д.
1 Железнодорожные перевозки из Китая в Россию , среднюю Азию и Монголию.
2,Морские контейнерные перевозки грузов из Китая в Россию , среднюю Азию и Монголию.
3,Перевозки автотранспортом
4,Перевозка сборных и консолидированных грузов
5,Хранение грузов на складе ответственного хранения
6,Таможенное оформление грузов из КНР в соответствии с законодательством

Если вам нужна наша услуга, свяжитесь со мной. Желаю вам всего доброго и хорошего!
В случае заинтересованности жду от Вас обратный ответ.

Контакты: Emy
Гуанчжоу Нептун Цепочки Поставок ЛТД (Neptune Logistics Co.,Ltd. Guangzhou Branch)
Mob. :86 18519274616(Viber, Facebook, Telegram)
Whatsapp: +86 18520613454
Email: emy@nep-logistics.com
Skype:live:emy_1355

1
0

Света, это статья — чудо :)

0

Владимир, спасибо! :-)

1
0

Светлана, спасибо, замечательная статья! Столько навеяла воспоминаний! ))

0

Светлана, да уж, открытий было много, например, что наша швея в разы лучше, быстрее, виртуознее что ли, работает, чем китайская))). Но в целом, у китайцев есть много, чему бы нам поучиться! И дела, конечно, с ними вести нелегко, ооочень нелегко! Но, похоже, герои Вашего репортажа прекрасно справляются! Желаю им удачи от всей души!

2

Светлана, нет, я не конструктор ), но довелось поработать на российском швейном производстве в Китае, как раз недалеко от Гуанчжоу, и побывать по долгу службы и на китайских фабриках и на крупном иностранном швейном предприятии (тоже в Китае)

1

Elena, с Новым годом! И спасибо за подробности бизнеса с Китаем, интересно было узнать альтернативную точку зрения человека, который тему разговора сам посмотрел и потрогал.

0

Elena, ого, вы работали на швейном производстве в Китае! Так всё знаете из самых первых рук. А я смотрела их видео с производств, как репортажи с Марса, чтобы хоть немножко себе всё это представить и почувствовать атмосферу.)

0

Elena, спасибо, я очень рада! :-) У вас такой профессиональный разбор создания лекал в предыдущем ответе. Вы конструктор одежды?

0
0

Занимаюсь одеждой с 2012 года, в РФ на данном этапе выгоднее шить и проще. Ткань и фурнитуру можно заказывать в Китае, а шить у нас. Быстрее, гибче, примерно по той же цене.

0
0

Посмотрел продукцию на сайте. Удлиненный пуховик очень понравился. И пальто внешне смотрится интересно. Только удивило, что весь сайт ориентирован только на женские модели. Что за дискриминация? У

0
0

Спасибо за статью очень интересно, мне не хватило в данном тексте конечных цен на эти товары для самих потребителей, прибыль итд, ещё раз спасибо за прекрасную статью!)

0
0

пожалуйста напишите их сайт

0
0

А можно актуальную ссылку на пуховики от этих братьев?

0

Сообщество