«Мы дико довольны и денег не пожалели»: 7 ситуаций, когда услуги риелтора окупились

94% читателей журнала сошлись во мнении, что чаще всего услуги риелтора не имеют смысла.

При этом некоторые выступили в защиту профессии и объяснили, в каких случаях помощь риелторов действительно необходима. В новой подборке — несколько примеров из жизни, в которых работа специалиста полностью окупилась.

Я не удивлена, что у многих сложилось плохое впечатление о профессии риелтора: большинство — абсолютно непрофессиональные, часто хамоватые тетки, которые не хотят ничего делать, а хотят только, чтобы вы с «прямыми деньгами» купили квартиру с одним собственником, без обременений, проблем, малолетних собственников с долями, вот это кайф.

Но другой пример — моя мама. Она риелтор по вторичке. И я вижу, как она вкладывается в свою работу. Возит инвалида-колясочника по ПНД, чтобы взять нужные справки. Часто платит свои деньги за различные услуги, потому что продавцы на грани нищеты и сами заплатить не могут. Расселяет многокомнатную коммуналку и подбирает для всех варианты, которые понравятся, — до победного. Помогает собственникам вывозить мебель и вещи — сама. На связи 24/7, в субботы, воскресенья, праздники, когда болеет.

Если ваша сделка из серии «принес чемодан денег — купил квартиру», никаких проблем, это можно сделать самим, и риелтор не нужен. Но всякие ребусы — три собственника, один инвалид, второму три года, еще 12/18 квартиры принадлежит коту — может решать только профессионал. Другое дело, что многие никогда их не встречали, а только хамоватых теток, описанных выше, да агентов с объявлениями на «Авито».

Когда разводилась с первым мужем, искать квартиру для аренды мне помогала риелтор. Я совсем «зеленая» была, не умела общаться с хозяевами. Она за один вечер организовала несколько просмотров и каждую квартиру критически осматривала: подойдет или нет для одинокой девушки. В итоге за день нашли отличный вариант, где я и прожила пару лет. До сих пор вспоминаю и риелтора, и найденную квартиру, там было уютно.

В общем, если риелтор свое дело знает, то может быть полезен тому, кто совсем не понимает, как арендовать квартиру.

Выставила квартиру на продажу. Изначально оценила ее на 200 тысяч дороже, чтобы скинуть на торг. В итоге риелтор нашел покупателя за три дня.

После покупки оказалось, что балкон больше на три метра, чем на планировке. Покупатель был в гневе, и кто его знает, что бы он со мной сделал, если бы не риелтор, который ему все доступно объяснил и успокоил. Его услуги стоили 50 тысяч рублей, а я продала квартиру без торга на 150 тысяч дороже, чем планировала.

Риелтор риелтору рознь. Для тех, кто берет 100% месячной аренды, просто чтобы показать квартиру, есть отдельный котел в аду. Но есть и хорошие.

Продавали дом в Питере, а сами жили в Москве. Дом был проблемный с точки зрения документов. Продавать дешево мы не хотели. Наш замечательный риелтор сама нас нашла, помогла с документами, налогами, подобрала покупателей и все грамотно оформила. В итоге сделка шла девять месяцев. Мы дико довольны и денег, которые ей заплатили, не пожалели.

Риелторы в аренде — это просто мрак. Ни разу не получилось снять квартиру в Москве без риелтора со стороны арендодателя, которому платить должна почему-то я. Как-то пришла на просмотр, квартиру мне показывал хозяин. Риелтор просто отсутствовал на встрече и пытался раздавать какие-то ценные указания по телефону. Хозяин отказался сдавать квартиру напрямую. Думаю, в качестве «риелтора» в подобных случаях выступает родственник или друг. Мерзко.

Но очень помог риелтор при продаже и покупке своей квартиры. Я даже близко, оказывается, не понимала ценообразования и многих нюансов сделки. И «покупателей» не понимала совсем.

Когда продавала сама, встречалось прекрасное: «А скиньте 0,5 млн, у вас тут царапины на двери». Такую же дверь я купила у соседа за полторы тысячи в итоге. Еще звонили и орали, что я ставлю слишком высокую цену и не продам квартиру никогда. Предлагали продать дешевле, чем брала, только я ее покупала недостроенной и еще год снимала жилье.

Мою квартиру в итоге продали на 20% дороже, чем я планировала. Я, честно, офигела. Мне даже казалось, что я обманываю покупателя. А потом всего за несколько месяцев цены поднялись так, что теперь покупатели рады, что удачно вложились, да и мне спокойнее.

Риелторы — это максимально удобно, когда хочешь снять квартиру быстро и качественно. Особенно в Москве, потому что в заданные критерии поиска попадает 200—300 квартир, копаться во всем этом очень долго.

Говоришь бюджет, район и часы, когда можешь ходить на просмотры. Ни на что время не тратишь. За два-три дня смотришь порядка 10 квартир, когда тебе удобно. Риелтор говорит, какие ок и не ок, — и квартира твоя.

Представьте себе: есть страны, в которых риелтору платит арендодатель, а не арендатор. И рынок там устроен совсем иначе: риелтор блюдет интересы владельца недвижимости, подбирая подходящих арендаторов, а не наоборот. Мне, как арендатору с хорошими рекомендациями, это очень удобно. Я не только не плачу лишнего, но и могу позволить себе одновременно работать с несколькими риелторами.

Владельцам недвижимости это тоже удобно. Риелтор берет на себя все заботы, включая показы, договоры, залоги и проверку рекомендаций. Не очень удобно только риелторам: работать приходится. Но они за это деньги просят. Хороший риелтор даже сейчас, в безумные ковидные времена, зарабатывает достойно.

Так же и с продажей. Задача риелтора — найти покупателя и продать не ниже заданной цены. Знаю риелторов, которые самостоятельно, за свои деньги организуют капитальную уборку и профессиональную фотосессию со стейджингом. Потому что это их бизнес, они работают как предприниматели, а не как ходячие рекламные щиты у метро.