Многие люди уверены: если кто-то не достиг финансового успеха, значит, он просто не слишком умен.

Эту идею мы слышим еще в школе, когда отличникам пророчат блестящую карьеру. Кроме того, ассоциировать ум с богатством учат многие книги, фильмы и комиксы: взять хотя бы историю гениального изобретателя и предпринимателя Тони Старка.

Некоторые идут еще дальше в своих суждениях. Например, премьер-министр Великобритании Борис Джонсон считает, что различия в уровне интеллекта объясняют экономическое неравенство: если IQ одних людей равен 85, а других — 130, то разрыв в уровне жизни просто неизбежен.

А Дональд Трамп заявлял, что имеет «один из самых высоких» IQ, вероятно, сделав такой вывод из-за своего богатства: миллиардер — значит, гений. Но результаты исследований о взаимосвязи интеллекта и финансового успеха не так однозначны.

Сколько зарабатывают гении

Сегодня ребенку со сверхвысоким интеллектом предсказывают будущее Илона Маска. Но в США начала прошлого века таких детей считали болезненными, социально неадаптированными и односторонне развитыми. Никто не ожидал, что они когда-либо разбогатеют.

Проверить это решил психолог из Стэнфорда Льюис Терман. В 1921 году он отобрал 1500 детей с крайне высоким IQ: большинство набрали в тесте 150 баллов, а некоторые — даже больше 170 баллов. Средними считаются показатели от 85 до 115 баллов.

Терман считал, что очень высокий интеллект — это и есть гениальность, поэтому назвал свою работу «Генетические исследования гениальности».

Вопреки стереотипам того времени, дети Термана были успешными в учебе, физически развитыми, здоровыми и социально адаптированными. А повзрослев, некоторые стали известными. Психолог Ли Кронбах, например, разработал методы, которые сделали тесты в области психологии и образования более надежными. Джесс Оппенгеймер создал невероятно популярный в 1950-х ситком «Я люблю Люси». Физиолог Ансель Киз был одним из первых специалистов, которые заметили: не столько сахар, сколько диета с высоким содержанием насыщенных жиров опасна для сердца.

Ансель Киз даже попал на обложку журнала Time в 1961 году. Источник: Time.com
Ансель Киз даже попал на обложку журнала Time в 1961 году. Источник: Time.com

Две трети гениальных детей получили высшее образование, несмотря на начавшуюся Великую депрессию. Многие стали преподавателями, врачами, юристами, инженерами, учеными и предпринимателями. Но никто из них не получил Нобелевскую премию.

Ее обладателями стали два ребенка, не прошедших отбор Термана из-за «слишком низкого» интеллекта. Это физики Луи Альварес и Уильям Шокли. Последний — спорная фигура в мире науки. Шокли считается одним из основателей Кремниевой долины — он создал в этой местности первую лабораторию, занимавшуюся полупроводниками. Но при этом он испортил свою репутацию расистскими высказываниями и негуманными идеями.

Например, он предлагал оплачивать из бюджета стерилизацию людей, чей уровень IQ ниже 100 баллов. Возможно, тема интеллекта стала для него так значима после отказа в участии в исследовании Термана.

Психолог Льюис Терман. Источник: BPS HoPC / bps.org.uk
Психолог Льюис Терман. Источник: BPS HoPC / bps.org.uk

В среднем выросшие гении получали в шесть раз больше среднего американца. Но впечатляющими эти результаты кажутся только на первый взгляд. Если пристально изучить жизни участников исследования, окажется, что большинство занимали скромные должности рядового полицейского, моряка или машинистки и получали обычную, не слишком высокую зарплату. И в целом их жизнь и достижения были среднестатистическими.

Сам Терман пришел к выводу, что корреляция между интеллектом и достижениями «далека от идеальной». Он заключил, что успеха добиваются те, кто еще в детстве демонстрирует повышенные целеустремленность и самоуверенность.

Умные богаты, но не благодаря уму

Исследование Термана — старейшее среди психологических и продолжается до сих пор уже другими учеными и с участием потомков одаренных детей. Тем не менее исследование часто критикуют: например, некоторые находят ошибки в подсчетах уровня IQ, которые делал Терман, а также указывают на некачественную выборку участников — почти все дети были из довольно обеспеченных семей, что, конечно, увеличивает шансы на успех в жизни. Наконец, Терман не был отстраненным наблюдателем: он писал участникам рекомендательные письма, помогал поступить в Стэнфорд и устроиться на работу. Безусловно, это тоже могло отразиться на их уровне дохода.

Современные ученые также ищут взаимосвязь между интеллектом и высоким доходом. Исследователь Джей Загорски сопоставил данные почти 7500 жителей США и подсчитал, что каждый балл IQ прибавляет к доходу 234—616 $ в год. Получается, на 2007 год, когда было опубликовано исследование, человек с высоким уровнем IQ — в 130 баллов — получал на 20—55% больше средней зарплаты по стране.

Высокий уровень IQ повышает шансы на высокую зарплату, но зависимость не сильно выражена. Источник: Исследование Загорски
Высокий уровень IQ повышает шансы на высокую зарплату, но зависимость не сильно выражена. Источник: Исследование Загорски

Казалось бы, исследование подтверждает: ум помогает больше зарабатывать. Но Загорски считает, что обнаруженная корреляция слишком слабая. Он пишет, что даже если считать, что IQ-тесты — это точный способ измерить интеллект и что его уровень не меняется с течением жизни, все равно нельзя говорить о том, что низкий интеллект предвещает финансовые трудности. И наоборот.

На графике видно, что значительное количество людей, имеющих разный уровень интеллекта, зарабатывает одинаковые суммы.

Еще один вывод исследования: высокий интеллект вовсе не гарантия разумного обращения с деньгами. Например, люди с IQ 100 баллов исчерпывали лимит кредитной карты и просрочивали платежи гораздо чаще, чем люди с IQ 80 баллов. Даже среди самых умных людей — с IQ выше 140 баллов — есть те, кто не платят по счетам: таких почти 19%.

Если бы больший ум автоматически означал лучшие финансовые привычки, то каждые 5—10 баллов IQ прибавляли бы людям разумности в тратах. Но на таблице мы этого не видим. Напротив, очень высокий интеллект повышает риски транжирства.

Вероятность финансовых проблем у людей с разным уровнем IQ

Уровень IQ  Исчерпание кредитного лимита Пропуск платежей Банкротство
70 баллов 2,6% 7,6% 7,9%
80 баллов 7,6% 14,2% 15,2%
90 баллов 10% 17,9% 20%
100 баллов 8,3% 17,6% 20,7%
110 баллов 5,8% 15,5% 18,5%
120 баллов 4,6% 13,8% 15,7%
130 баллов 5,7% 14,1% 13,9%
140 баллов 14,2% 18,8% 14,1%
70 баллов
Исчерпание кредитного лимита
2,6%
Пропуск платежей
7,6%
Банкротство
7,9%
80 баллов
Исчерпание кредитного лимита
7,6%
Пропуск платежей
14,2%
Банкротство
15,2%
90 баллов
Исчерпание кредитного лимита
10%
Пропуск платежей
17,9%
Банкротство
20%
100 баллов
Исчерпание кредитного лимита
8,3%
Пропуск платежей
17,6%
Банкротство
20,7%
110 баллов
Исчерпание кредитного лимита
5,8%
Пропуск платежей
15,5%
Банкротство
18,5%
120 баллов
Исчерпание кредитного лимита
4,6%
Пропуск платежей
13,8%
Банкротство
15,7%
130 баллов
Исчерпание кредитного лимита
5,7%
Пропуск платежей
14,1%
Банкротство
14%
140 баллов
Исчерпание кредитного лимита
14,2%
Пропуск платежей
18,8%
Банкротство
14%

Что действительно помогает заработать

Если высокий уровень интеллекта не гарантирует высокий доход, то что тогда может быть более точным предиктором финансового успеха? Исследователи выделяют три фактора.

Личные качества. Идею Льюиса Термана о том, что успех в жизни больше зависит от самооценки и целеустремленности человека, чем от уровня его интеллекта, подтвердили более поздние исследования. Лауреат Нобелевской премии по экономике Джеймс Хекман с коллегами проанализировал данные тысяч людей: в том числе баллы IQ, оценки в школе и университете и результаты тестов на личностные черты. Сопоставив их с доходом, ученые определили: зарплата только на 1—2% зависит от интеллекта.

Оценки в школе и университете оказались более показательны, чем баллы IQ. Но вовсе не потому, что пятерки по химии и литературе достаются самым умным. В учебе мы проявляем не только когнитивные способности, но и личностные качества: добросовестность, трудолюбие, настойчивость, самодисциплину и открытость новому опыту.

Эти качества и определяют финансовый успех, по мнению Джеймса Хекмана. Усидчивый школьник со средним IQ может учиться лучше более умного, но ленивого соседа по парте. Потом, когда школа и университет останутся позади, усидчивость поможет ему и во взрослой жизни.

Эти выводы частично пересекаются с выводами знаменитого «зефирного теста» — эксперимента конца 1960-х — начала 1970-х.

Он проходил так: ребенка оставляли наедине с зефиром на несколько минут и обещали двойную порцию, если он не съест сладость к моменту возвращения взрослого. Ученые протестировали таким образом десятки детей, а потом наблюдали за их жизнью. Через 20 лет выяснилось, что те, кто терпел ради большей награды, были в целом успешнее в жизни. Были еще исследования, подтвердившие важность самоконтроля для успеха, но позднее выяснилось, что важен не только он.

Состоятельные родители. Несколько лет назад группа американских ученых решила повторить «зефирный тест». На этот раз исследователи учли разные социальные факторы — например, семейный бэкграунд и атмосферу дома. Они тоже обнаружили, что уровень самоконтроля у ребенка коррелирует с финансовым успехом в будущем, но эта корреляция была слабой. Куда важнее оказалось финансовое положение родителей: дети богатых родителей оказались самыми терпеливыми. Неудивительно, что они чаще добивались успеха, когда вырастали.

Богатство родителей дает много преимуществ: доступ к лучшему образованию и лучшему лечению, возможность не совмещать работу с учебой в университете. И главное — оно помогает избежать финансового стресса. Когда человек переживает из-за денег и ищет способы их достать, его мозг уже сильно занят и не в состоянии полноценно заниматься чем-то еще — например, строительством карьеры, полезным нетворком или обдумыванием очередной бизнес-идеи.

Везение. Возможно, именно везение — самый важный компонент богатства. Это наглядно показывает компьютерная симуляция итальянских ученых, которые смоделировали развитие карьеры гипотетических людей в течение 40 лет. Одни были задуманы более талантливыми: умными, любопытными, настойчивыми, креативными, с высоким эмоциональным интеллектом. Другие обладали этими качествами в меньшей мере.

Казалось бы, талант гарантировал, что человек добьется успеха. Но вышло совсем не так.

В основном везло небольшой группе людей. Причем посредственности часто были намного более успешны, чем таланты. Но не из-за трудолюбия, а просто благодаря череде случайностей.

График выше демонстрирует это. Слева — успешная карьера того, кому раз за разом везло. Справа — провалы более талантливого человека, у которого в жизни одно неудачное событие следовало за другим. «Даже большой талант бессилен против ярости несчастья», — заключили авторы исследования.

Эволюция успеха наиболее и наименее успешных людей. Источник: Исследование итальянских ученых, с. 10
Эволюция успеха наиболее и наименее успешных людей. Источник: Исследование итальянских ученых, с. 10
Эволюция успеха наиболее и наименее успешных людей. Источник: Исследование итальянских ученых, с. 10
Эволюция успеха наиболее и наименее успешных людей. Источник: Исследование итальянских ученых, с. 10

Почему не стоит переживать, если IQ-тест показал невысокий результат

Не воспринимайте эти результаты всерьез. Большинство тестов в интернете — не более, чем кликбейт и развлечение. Настоящие IQ-тесты должны проводиться под наблюдением психолога, а лицензированные и вовсе делают лишь несколько лабораторий в мире, например Mensa.

Но и проведенные по всем правилам тесты IQ не в полной мере отражают, насколько человек умен. Они строго привязаны ко времени. Результат отчасти отражает то, насколько человек сконцентрирован и быстро думает. Но концентрация внимания и скорость мышления сильно зависят от обстоятельств, и один и тот же человек может получить разные баллы в разные дни.

Например, на результаты может повлиять финансовый стресс. В одном исследовании участников попросили пройти тест на уровень интеллекта, но до него попросили подумать, как бы они нашли значительную сумму на ремонт машины, если что-то случится. Респондентов с низким уровнем дохода такой вопрос сразу выбил из колеи: их результаты в тесте упали на целых 9 баллов, что эквивалентно урону от бессонной ночи. У людей, которые не привыкли беспокоиться о деньгах, изменений в результатах не было.

Многие психологи также считают, что тесты IQ оценивают не ум, а только отдельные его составляющие. Самый известный критик — автор бестселлера «Эмоциональный интеллект» Дэниел Гоулман. Он утверждает: понимание своих и чужих эмоций гораздо важнее способности представлять проекцию вращающихся фигур или угадывать пропущенное в ряду число.

Среди критиков IQ-тестов и профессор Гарвардского университета Говард Гарднер. Он считает, что интеллект состоит не менее чем из семи аспектов: лингвистического, логико-математического, пространственного, телесно-кинестетического, музыкального, внутриличностного и эмоционального. Но современные тесты измеряют прежде всего логико-математический интеллект. А значит, многие другие способности человека остаются неучтенными.