Как купить готовый бизнес: 8 вопросов и ответов

Бизнес необязательно создавать самому — можно купить уже готовый с помещением, клиентами и прибылью.

Главное, выбрать перспективную сферу, проверить покупку и грамотно оформить документы. На основе интервью с экспертами и личного опыта предпринимателей рассказываем, что значит купить готовый бизнес, где найти варианты, как проверить их и что делать с сотрудниками.

Готовый бизнес — это совокупность активов, интеллектуальной собственности, договоры с сотрудниками и поставщиками. Передачу всего этого важно правильно оформить.

Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например, на ООО. ИП купить нельзя — это статус конкретного человека. Покупать придется его активы в широком смысле этого термина. Для этого сами зарегистрируйте ИП и подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования и остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта. Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками.

При покупке компании ее достаточно перерегистрировать на нового владельца. Можно создать новое юридическое лицо и все активы продать ему. Или изменить состав учредителей старого юрлица и выкупить доли предыдущих учредителей. При покупке консультируйтесь с юристом, чтобы избежать проблем и не потерять деньги.

Выбирайте популярные площадки для покупки бизнеса, чтобы облегчить поиск и изучить разные объявления. Например, на «Авито» много объявлений о продаже кафе, магазинов и бизнеса в сфере услуг.

На «РБК Бизторг» можно искать бизнес по 16 категориям: например, «Разработка и внедрение ПО», «Строительство», «Медицина и здоровье». В объявлениях продавцы указывают данные о месячной выручке и прибыли, но их лучше проверить самостоятельно или прибегнуть для этого к помощи брокера.

Кроме досок с объявлениями бизнес предлагают купить и на специализированных площадках, там же есть и дополнительные услуги. Например, сервис «Альтера-инвест» поможет с нотариальным оформлением сделки, сопровождением с составлением договора и проверкой бизнеса.

На сайте «Оптима-инвест» в объявлении указывают ожидаемую прибыль, срок окупаемости и доходность, а также данные по среднемесячному обороту, фонду зарплаты и количеству работников. Если бизнес размещен в чужом помещении, указывают стоимость аренды.

Лучше выбирать направление, в котором у вас есть опыт в роли руководителя или хотя бы работника. Так выше вероятность, что вы заметите проблемы в процессах бизнеса и, например, сможете заранее обнаружить нестыковки в документах.

Оцените ситуацию в сфере, в которой хотите купить бизнес. Изучите отраслевые исследования и проверьте, какие прогнозы дают эксперты. Например, каким потенциалом обладают рынки, которые покинули иностранные компании, где растет потребление и продажи у других игроков.

Так, судя по разным исследованиям, которые изучили в Т⁠—⁠Ж, удачные идеи для бизнеса в 2024 году — это пункт выдачи заказов, продажа одежды, техники и электроники из Китая и Турции, спортивной одежды и инвентаря. Хорошие перспективы у организации детских занятий музыкой и ремонта смартфонов. А еще стоит обратить внимание на общепит и глэмпинг.

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании. Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой.

Посмотрите на бизнес глазами клиента, наймите тайного покупателя или станьте им лично. Почитайте отзывы о компании в интернете. Проверьте договоры — нужно выяснить, какие условия согласованы с арендодателем. Узнайте у продавца информацию о задолженностях по арендной плате и коммунальным платежам, попросите владельца помещения заказать выписку из ЕГРН, чтобы выяснить, может ли он сдавать его.

Изучите картотеку судебных дел, информацию о компании на сайте налоговой службы, используйте сервисы для проверки контрагентов. Оплатите услуги аудиторов, которые проведут due diligence  . Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы имеются у компании и что дадут вложения в нее.

Нет универсального срока, за который можно проверить чистоту и финансовое состояние бизнеса: нужное время сильно зависит от размера проекта, сферы, юридического оформления.

Принимайте решение о приобретении бизнеса спокойно и взвешенно. Не настраивайтесь на быструю сделку: процесс проверки документов и самого предприятия — дело не быстрое. Например, найти и изучить информацию о небольшой кофейне в среднем можно за 2—3 месяца, а проверка завода по обработке древесины займет 8—12 месяцев или больше.

Внимательная и долгая проверка нужна не только для крупного бизнеса. При покупке малого бизнеса вероятность попасть на мошенника выше. Показатели такого бизнеса легко исказить: например, сделать фиктивную выручку, накрутить подписчиков в социальных сетях.

Если продавец торопит с решением, насторожитесь: возможно, он рассчитывает на невнимательность покупателя. Кроме проверки бизнеса время уходит на обсуждение и согласование условий. Срок увеличивается, если к сделке нужно привлекать третьих лиц, например госорганы или банк.

После смены собственника старые сотрудники часто покидают компанию. Для некоторых видов бизнеса команда — это ключевой актив. Без него компания лишится постоянных клиентов. Если у вас нет своей команды и менять концепцию вы не планируете, убедите ключевых сотрудников остаться. Так, в ресторанном бизнесе смена шеф-повара повлияет на вкус блюд, к которому привыкли постоянные посетители заведения.

С поставщиками продуктов также часто общаются шеф-повара. Они же получают у поставщиков особые условия. Если вы теряете этих сотрудников, то вместе с ними — контакты со скидками. Вслед за топ-менеджерами, вероятнее всего, уйдет и команда. Важно перед покупкой бизнеса напрямую спросить руководителей направлений об их планах по смене работы.

Если сотрудники остаются, нужно понять, как устроена их система работы. Опрометчиво сразу диктовать людям свои условия. Лучше познакомиться с коллективом и рассказать, как вы будете управлять этой компанией и какие у вас планы, и послушать обратную связь в ответ. Хорошие отношения нужны как минимум для того, чтобы выиграть время — если не сложится с коллективом, вам будет нужно набирать новых людей и при этом не ставить проект на паузу.

Аккаунт в социальных сетях может быть важным источником для привлечения клиентов или вовсе отдельным бизнесом. Как и любой актив, его нужно грамотно переоформить на нового владельца. Соцсеть может заблокировать аккаунт, если это сделать неправильно, а деньги никто не вернет. Или бывший владелец через суд признает сделку недействительной и заберет канал или группу обратно.

Убедитесь, что соцсеть допускает продажу аккаунтов — читайте актуальные правила площадки или задайте вопрос в техподдержку. Обычно права на аккаунт передаются с согласия прежних владельцев. Для этого нужно подписать договор передачи прав и обязанностей по пользовательскому соглашению соцсети.

Еще аккаунт может быть сам по себе объектом интеллектуальных прав — например, если материалы в нем опубликованы в определенном логическом порядке, а владелец при этом проявлял творческий подход. Разобраться может быть сложно, лучше обратиться за консультацией к юристу, специализирующемуся на интеллектуальном праве.

В договоре нужно указать предмет — название и адрес аккаунта. Когда вы получили доступ к блогу, подпишите акт приема-передачи аккаунта. Он подтвердит, что права перешли вам. Обязательно поменяйте логин и пароль, чтобы прежний владелец больше не мог войти в аккаунт.

Покупка готового интернет-магазина может стать удачной инвестицией, а может — потерей денег. Иногда владелец продает покупателю совсем не тот актив, о котором красочно рассказывал.

Проверьте историю сайта. В сервисах 1whois или 2ip можно посмотреть, когда создали домен сайта, а в веб-архиве — как менялся дизайн магазина. Если домен создали год назад, а продавец утверждает, что сайт работает уже пять лет, это подозрительно.

Запросите у продавца доступ к «Яндекс Метрике» и посмотрите источники трафика и поисковые фразы. Полезно оценить динамику посещаемости в целом: например, если всплеск произошел перед продажей — возможно, это не живые люди, а роботы. А значит, реальная посещаемость сайта ниже той, которую представил продавец.

Прочитайте отзывы о магазине и сами оцените, насколько удобно пользоваться сайтом с точки зрения покупателя. Если дизайн рассчитан только на обычные мониторы и ноутбуки, магазин рискует потерять тех, кто предпочитает покупать с мобильных устройств. Понаблюдайте за работой магазина: как меняется ассортимент, бывают ли сбои с доступом в разное время дня.