Как понять, каких товаров не хватает на маркетплейсах: 9 сервисов анали­тики и прогнозов

Оценить оборот продаж в категории, посмотреть насыщенность конкретных рынков — все это можно сделать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов.

Для тех, кто уже торгует, есть конкурентный анализ, оценка рентабельности и финансовая аналитика, работа над поисковой оптимизацией карточек внутри площадки. Собрали подборку из девяти сервисов, которые помогут начать бизнес на маркетплейсах.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс-маркет»
Сколько стоит: от 3000 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть данные о сделках по продавцам, брендам, товарам. Например, узнать, какие селлеры или бренды получили больше выручки за последние 30 дней, выяснить, сколько продано конкретного товара и по какой средней цене, рассчитать потенциальный спрос.

Еще есть анализ рисков: сервис подсказывает, сильно ли меняется оборот по товару в зависимости от сезона, как падают его продажи после акций, как часто выкупают или отказываются от него после заказа.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин к сервису, можно смотреть за динамикой продаж, получать еженедельные отчеты о заказах, выручке и прибыли, остатках товара на складах. Есть подсказки по использованию ключевых слов в карточках товара, автоматическая корректировка цены товара в зависимости от изменения цены у конкурентов.

Также можно посмотреть прогноз поставок продукции в зависимости от оборачиваемости, анализ по самым востребованным товарам в магазине — сервис подскажет, что приносит больше прибыли, а что меньше всего.

В личном кабинете можно управлять ставками в рекламных кампаниях, смотреть статистику по трафику и оценку окупаемости. Есть функция отправки автоответов на отзывы покупателей. Сервис предлагает бесплатный экспресс-анализ магазина: специалисты подскажут, какие карточки самые убыточные, а какие продают больше всего, дадут советы, как исправить оформление, чтобы получить больше дохода.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс-маркет», Lamoda, AliExpress, «Мегамаркет», KazanExpress
Сколько стоит: от 16 929 ₽ в месяц, есть демодоступ на 7 дней

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно смотреть статистику продаж по товарам, товарной категории, продавцам и брендам. Например, узнать, сколько ковриков для йоги продается на конкретном маркетплейсе, как часто их покупают, какой средний чек, сколько продавцов предлагает и какая сумма продаж за определенный период. Есть данные о минимальной, средней и максимальной стоимости на товар.

Можно оценить потенциал ниши для торговли — например, выбрать товар, а сервис подскажет, есть ли по нему растущая конкуренция, насколько большой спрос, стабильный средний чек.

Moneyplace предлагает перспективные направления для торговли на момент оценки: покажет, насколько востребованы предложения конкретного товара у продавцов, много ли по ним запросов в поисковой строке, какой средний чек, динамика продаж. Можно посмотреть топ товаров по объему выручки на всех маркетплейсах за последние 30 дней.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете можно смотреть, как меняется выручка магазина, количество заказов и возвратов, как распределяются покупки по регионам, историю поставок по разным складам. Сервис подскажет, какие товары самые прибыльные, а какие убыточные, когда нужно пополнить склады.

Есть статистика по самым популярным ключевым словам, которые вбивали пользователи маркетплейса за неделю или месяц, — эту информацию можно использовать, чтобы описать свою карточку товара. Есть данные, какие товары и на какие суммы лучше продаются в других магазинах.

Через сервис можно купить услуги по составлению карточек товара, провести сертификацию и маркировку продукции, заказать ее хранение, упаковку и отгрузку на маркетплейсы.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз»
Сколько стоит: от 4990 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа и бесплатный тариф с анализом десяти товаров

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. В сервисе можно искать востребованные товары: смотреть статистику продаж по категориям и популярным поисковым запросам, подбирать нишу по желаемой выручке и средней цене, уровню конкуренции. Сервис подскажет, как много продавцов торгуют определенным товаром и как за три месяца изменилась выручка от их продажи.

Есть калькулятор прибыли для работы на «Вайлдберриз»: можно указать тип товара, его цену и себестоимость, цену логистики, налоговый режим. В ответ сервис посчитает, сколько в итоге будет стоить продажа одной единицы товара, долю прибыли в выручке, минимальную цену для продажи без убытка.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин, можно посмотреть чистую прибыль, соотношение заказов и выкупов, упущенной прибыли и выручки от нехватки товара на складе, посчитать окупаемость инвестиций. Сервис подскажет, что чаще продается у конкурента, автоматически скорректирует ставку за рекламу, чтобы карточка продолжала появляться выше в поиске.

Можно заказать оптимизацию карточки товара, получить бесплатный аудит от специалиста сервиса. В бесплатном телеграм-боте есть статистика по конкретному товару: отправляете ссылку, в ответ получаете примерную выручку и количество продаж за 30 дней.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон»
Сколько стоит: от 900 ₽ в месяц, есть демодоступ на 3 дня

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно смотреть статистику по товарам, категориям, брендам, продавцам. Например, узнать, какие товары в определенной категории появились в продаже за последние 7—30 дней, за какую цену и сколько раз их купили. Или изучить, сколько товара конкретного бренда осталось на складах, какой процент выкупа из числа заказанных товаров.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете можно управлять рекламными кампаниями, смотреть динамику по остаткам товара на складе, его продажам и стоимости, следить за оборотом и ликвидностью товара.

Есть бесплатный аудит карточки товара от специалистов сервиса: они обещают подсказать, как стоит ее обновить для роста продаж. В бесплатном боте в «Телеграме» можно посмотреть средний оборот конкретного товара в месяц, сколько и на каких складах его хранится, изменение цены за 10 дней.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон»
Сколько стоит: от 4900 ₽ в месяц, есть демодоступ на 3 дня

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно узнать динамику продаж и цену в определенной категории, посмотреть, какие товары в ней стали хитом продаж, какие ключевые слова вводили покупатели во время поиска.

Также есть возможность изучить самые востребованные характеристики продукта — например, выяснить, сколько продается футболок из 100% хлопка, а сколько из хлопка и эластана.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин, в личном кабинете появится статистика по продажам: заказы, продажи, возвраты за конкретный период, Можно вести рекламные кампании на маркетплейсах, смотреть статистику по показам, кликам, заказам. Есть функция автозаполнения карточки товара с учетом популярных поисковых запросов.

Сервис подсказывает, какие товары убыточные, а какие самые прибыльные, что стоит убрать из ассортимента, а чего закупить больше. Может изучить оборачиваемость товаров и рассчитать нужные дату и объем новой поставки.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон»
Сколько стоит: от 990 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Сервис показывает данные по продажам по конкретному товару, категории, бренду, поставщику, создает топы по выручке.

Например, так можно посмотреть среднее число заказов определенной продукции в месяц, как давно она продается на маркетплейсе, какой тип доставки использует селлер. Про бренды можно узнать, какую выручку они получают, какая у них минимальная и максимальная цена, какие пять самых востребованных товаров за 30 дней, общий оборот, новинки на площадке.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете есть статистика магазина: динамика продаж, география заказов, расходы на комиссию, эквайринг, обработку и доставку товара. Можно следить, сколько товаров осталось на складах, какие из них продаются активнее, когда будут ближайшие выплаты от маркетплейсов. Можно сравнить два товара по характеристикам и выяснить, по каким ключевым словам их чаще всего находили покупатели.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон»
Сколько стоит: от 5000 ₽ в месяц, есть бесплатный тариф с тремя запросами на отчеты в сутки

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть статистику продаж, изменения цен и скидок за нужный период по категориям, брендам, товарам, продавцам. Сервис подскажет возможные прибыльные ниши и товары, расскажет о самых успешных селлерах и количестве продаж и выручки у них. Можно посмотреть топ-20 товаров по выручке за последние 30 дней, топ-5 категорий, товаров и брендов на каждом из маркетплейсов.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Есть сценарии автоматических ответов на отзывы покупателей, можно подготовить несколько шаблонов. Сервис подготовит данные о самых прибыльных и убыточных товарах, проведет финансовый анализ магазина по показателям продаж, с оценкой прибыльности и маржинальности.

Можно провести аналитику поисковых запросов: сервис подскажет, как лучше описать карточку товара, чтобы она поднялась выше в каталоге. Сервис поможет отслеживать поведение конкурентов: изменение их цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий.

Маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон»
Сколько стоит: от 14 990 ₽ в месяц, есть демодоступ на 3 дня и бесплатный тариф с телеграм-ботом

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно узнать выручку в категории, среднюю цену товара, динамику продаж по месяцам, сезонность. Сервис подскажет топ-1000 товаров по выручке или ее росту за конкретный период, покажет популярные поисковые запросы и продажи по ним. Есть раздел с категориями товаров, которых не хватает на складах, — можно попробовать удовлетворить этот спрос.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете делают сводку по заказам, выручке, возвратам, еженедельные отчеты. Можно настроить уведомления об изменении цен у конкурентов, чтобы оперативно менять стоимость. Или посмотреть, какие товары из ассортимента конкурента приносят ему больше денег в разные периоды. Есть информация, сколько выручки магазин может потерять из-за того, что конкретный товар закончился на складе.

Маркетплейсы: «Озон»
Сколько стоит: бесплатно

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Это сервис аналитики от маркетплейса «Озон»: можно посмотреть, какие товары сейчас пользуются спросом на площадке. Например, узнать, какие футболки самые продаваемые, сколько продавцы на них заработали, сколько штук отгрузили.

Данные обезличенные, только по товару в целом или по категориям. Есть расчеты по конверсии — как много покупателей, которые посмотрели товар в каталоге или изучили карточку товара, потом добавили его в корзину. Доступна статистика популярных запросов: сервис подскажет, как часто конкретные товары добавляли в корзину после того, как посмотрели их в результатах поиска.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Внутренняя аналитика о продажах селлера есть в личном кабинете «Озона», в этом сервисе она недоступна.