Мнение: дорогой ремонт не поможет продать квартиру выше рынка
Этот текст раньше был комментарием. Вы тоже можете поделиться своим мнением под любым материалом или написать пост в Сообщество.
Продажа квартиры выше рынка всегда сопряжена с риском затянуть поиски покупателя или не отбить вложения.
Есть четыре вида клиентов.
Венчурные инвесторы. Они ищут максимально дешевые варианты и за каждый кусок протоптанного ламината, отошедший уголок обоев или ржавую трубу будут нагибать по цене. Из плюсов — деньги есть и сразу, но 5—10% от ценника они сожрут. Плюс нервы… Таких примерно 10% рынка.
Срочно-въездуны. Крайне ограничены по времени, так как либо уже готовы на выход по сделке на свою жилплощадь — иногда и не одну, а длинной цепочкой, либо сидят на чемоданах после переезда в другой город и ютятся на съемном жилье. Больше парятся о документах и соответствии имеющемуся бюджету.
Стены есть, вода бежит, батареи греют, плита жарит, пол без дырок до соседей — великолепно. Им никогда не продать квартиру с теплыми полами, если соседняя будет на 5% дешевле, но без современных дополнений. И таких людей примерно 30%.
Неспешные искатели. Их где-то половина рынка. Им есть где жить, и у них есть деньги — возможно, частично в ипотеку. У них есть определенные условия: например, по району, метражу, автопарковке, детским учреждениям — и пунктов в списке может быть 100 500. Кому-то не нужен умный дом, а кому-то не нужна ваша перепланировка, а кто-то сразу добавляет к стоимости полное обновление коридора «с этими жуткими розочками».
Статусные покупатели. У них есть деньги, и они готовы их тратить на свои хотелки и поддержание реноме. Что интересно, будут давить по цене, как и инвесторы, но просто потому, что могут, ведь с покупкой не торопятся. С другой стороны, если вдруг квартира по каким-то критериям попадет прямо в душу — просто раскроют кошелек. А критерии могут быть весьма разными: от бытовых, например балкона с видом на воду, до «моя бабушка тут до войны жила».
Резюмирую: недвижимость стоит ровно столько, за сколько ее купят. Любой ремонт сам по себе автоматически не увеличивает ее стоимость. Поэтому просто следите, чтобы в первую очередь были закрыты технические и сантехнические моменты, на этом не стоит экономить. А к перепланировке и дизайну подходите с мыслью, что вы воплощаете идеи за свои деньги и для себя.
