Как устроен внебиржевой рынок

С 2022 года для российских инвесторов доступ на зарубежные фондовые биржи ограничен. Ценные бумаги «недружественных» стран оказались заблокированы на счетах на неопределенный период. Естественно, после этого заметно вырос интерес отечественных инвесторов к российским активам.

Но у российского фондового рынка есть один существенный недостаток по сравнению с крупными западными площадками — небольшой выбор эмитентов. Если на биржах в Нью-Йорке и Лондоне торгуются акции нескольких тысяч эмитентов широкой направленности, то на Московской бирже выбор ограничен парой сотен компаний, значительная часть которых относится к нефтегазовому, энергетическому, металлургическому или финансовому секторам.

При этом открытых акционерных обществ в России значительно больше — просто их ценные бумаги не обращаются на организованных торгах, но их можно приобрести на внебиржевом рынке.

В статье разберем, что такое внебиржевой рынок, как на него попасть и начать торговать и какие наиболее популярные площадки для внебиржевых торгов доступны российским инвесторам.

Внебиржевой рынок (еще его называют OTC, от английского over the counter — «внебиржевой») — это децентрализованный рынок, на котором участники самостоятельно — хотя нередко с участием посредников — могут совершать сделки с ценными бумагами.

Внебиржевой сделкой можно считать фактически любую торговую операцию между покупателем и продавцом ценных бумаг, если ее совершают за пределами централизованной и лицензированной фондовой биржи.

Торги на внебирже могут быть организованными — то есть проводиться с участием специализированной площадки для внебиржевых сделок — либо неорганизованными — это когда покупатель и продавец заключают сделку без участия профессиональных организаторов торгов.

Пик популярности внебиржевой торговли в России пришелся на 1990-е — 2010-е годы на фоне процесса приватизации и активного участия в сделках иностранных инвестиционных фондов, что обеспечивало широкий выбор и относительно высокие торговые обороты.

Интерес к внебиржевой торговле заметно снизился после поглощения в 2012 году Сбербанком инвестиционной компании «Тройка-диалог», которая была крупным игроком-посредником на внебиржевом рынке, а также после ухода иностранных инвестфондов на фоне обострения геополитической ситуации в 2014 году.

Внебиржевая торговля в России переживает ренессанс: отечественные инвесторы ищут альтернативные способы вложений внутри страны, после того как им ограничили доступ к западным фондовым рынкам. Одной из таких альтернатив становится выход на внебиржевой рынок с более широким выбором эмитентов.

Независимо от того, совершаются сделки на биржевом рынке или внебиржевом, суть торговли ценными бумагами не меняется. Есть продавец, который хочет реализовать свой пакет акций. Есть покупатель, готовый их приобрести. Они договариваются о цене и совершают сделку. Покупатель получает на свой счет акции, продавец — деньги. Но при работе на OTC-площадках есть несколько важных особенностей.

Низкая ликвидность. Внебиржевой рынок отличают низкие торговые обороты по сравнению с известными биржевыми площадками. Это значит, что на продажу и покупку акций по адекватной цене может потребоваться больше времени.

Нет гарантий, что сделка совершится. Внебиржевая площадка обычно помогает купить или продать, но не берет на себя обязательств за юридическую чистоту сделки. То есть при торговле на внебирже выше риск оказаться жертвой мошенников из-за отсутствия центрального контрагента. Нет гарантий, что продавец получит деньги, а покупатель — бумаги.

Придется договариваться о цене. Из-за низкой ликвидности на внебиржевом рынке могут быть огромные спреды между ценой покупки и продажи — при этом котировки носят индикативный характер. Иногда покупателя или продавца нет вовсе и требуется время, чтобы его найти. Для того чтобы согласовать итоговую цену, стоит быть готовым вести долгие и сложные переговоры по телефону, электронной почте или через торговую систему, которую предоставляет площадка.

Нестандартные условия. Из-за отсутствия централизованного контроля каждая площадка может устанавливать свои правила торговли. Важно изучить условия и возможности конкретной площадки, прежде чем переходить к торговле на внебирже. Если же выходить на сделку напрямую, минуя посредников, то придется самостоятельно разрабатывать и согласовывать ее условия.

Высокие комиссии. Комиссии посредников на внебирже обычно выше, чем при работе на централизованном фондовом рынке. Могут быть особые комиссии, например за предоставление доступа к OTC-площадке. Если у эмитента нет листинга на бирже, то комиссии депозитария за хранение и учет ценных бумаг могут быть выше.

В России можно выделить две площадки, на которых проходят основные объемы внебиржевой торговли: RTS Board и MOEX Board.

Обе представляют собой сервис индикативных котировок для внебиржевых торгов. Фактически площадки выступают электронными досками объявлений, на которых инвесторы могут размещать свои предложения — количество ценных бумаг определенного эмитента и желаемая цена — в поисках контрагента для заключения сделок купли-продажи.

В апреле Московская биржа запустила новый сервис для заключения внебиржевых сделок с акциями без листинга на основной площадке. Все сделки совершаются не напрямую, а через центрального контрагента (ЦК)  . К середине октября на площадке можно торговать 15 ценными бумагами 12 эмитентов. В будущем планируется расширять список ценных бумаг для торговли и сделать площадку базой для pre-IPO. Вероятно, для этих целей Московская биржа стала акционером и партнером площадки для pre-IPO Zorko.

К внебиржевым торгам можно также отнести торговлю бумагами, которые имеют листинг на централизованной фондовой бирже, но по какой-то причине сделки заключаются вне основных торгов. Например, брокер «Финам» дает возможность торговать заблокированными иностранными бумагами, а Тинькофф Инвестиции предоставляют своим клиентам возможность торговать ценными бумагами в выходные, когда основные торги на бирже закрыты.

Для того чтобы торговать на внебиржевом рынке, не обязательно быть квалифицированным инвестором, но без этого статуса ваши возможности будут ограничены: ряд ценных бумаг с повышенным риском будет недоступен для покупки.

Самый удобный вариант начать торговать на внебирже — заключить договор с брокером, который предоставляет подобные услуги.

Алгоритм действий может быть следующим:

1. Заключаем договор с брокером, предоставляющим доступ к внебиржевым торгам.
2. Отправляем заявку на предоставление доступа к внебиржевой площадке и электронному терминалу с индикативными котировками.
3. Устанавливаем и настраиваем терминал.
4. Переводим на счет деньги или ценные бумаги для торгов.
5. Мониторим сделки для поиска подходящего предложения либо размещаем собственное.
6. Даем торговое поручение с желаемыми объемами и ценами, оставив заявку в терминале или позвонив персональному трейдеру.
7. Ждем, пока найдется контрагент на нашу заявку.
8. Согласовываем окончательные параметры сделки: цену и количество ценных бумаг, условия поставки и расчетов. Зачастую итоговая цена отличается от индикативной и формируется в ходе сложных переговоров между покупателем и продавцом.
9. Заключаем договор купли-продажи. Поскольку торги на внебирже децентрализованы, продавец и покупатель самостоятельно или через посредников — брокера или OTC-площадку — формируют договор и его условия.
10. Ждем, когда данные о смене владельца поступят в депозитарий, где хранятся ценные бумаги.

Главное преимущество работы на внебирже — широкий выбор инструментов. Количество эмитентов на самых популярных внебиржевых площадках значительно превышает количество эмитентов на биржевом рынке.

На середину октября 2023 года на RTS Board доступно 630 акций около 450 эмитентов, на MOEX Board — более 1100 акций около 900 эмитентов. Для сравнения: в фондовой секции Мосбиржи представлено около 230 акций 190 эмитентов.

Внебиржевая площадка дает возможность купить ценные бумаги эмитентов, которые не торгуются на фондовом рынке.

В силу специфики на внебирже практически не бывает случайных людей: в основном здесь работают профессионалы, которые хорошо понимают, что делают. С одной стороны, это создает низкую конкуренцию на активы, с другой — поиск покупателя и продавца для совершения сделки с нужными активами может занять много времени.

Из-за низкой ликвидности спреды — разница между ценой продажи и покупки актива — могут быть значительно выше, чем на биржевом рынке. Быстро продать свой пакет акций по адекватной цене может быть сложно — придется делать большую «скидку», чтобы заинтересовать покупателя. Верно и обратное: можно приобрести пакет акций по заниженной цене, если найти продавца, которому потребовалось срочно «выйти в кэш».

Существенный минус — высокие комиссии внебиржевых площадок и брокеров, которые позволяют совершать сделки вне биржи. Это делает нерациональным выход на внебиржу для маленьких инвесторов с небольшим капиталом: расходы на совершение сделок могут «съесть» всю потенциальную прибыль.

Работа на внебиржевом рынке подойдет для опытного инвестора, который уже обладает солидным капиталом и желает диверсифицировать свой портфель ценными бумагами, отсутствующими на организованном рынке.

Чтобы вызвать интерес у широкой аудитории розничных инвесторов, брокерам и внебиржевым площадкам придется существенно снизить свои комиссии и упростить торговлю внебиржевыми инструментами. Кроме того, для большей прозрачности стоит раскрывать дополнительную информацию о торгуемых бумагах и публиковать идеи и аналитику по эмитентам, представленным на внебирже. В противном случае внебиржа так и останется нишевым сегментом для узкой прослойки квалифицированных инвесторов с большими деньгами и опытом.