Сколько зарабатывают организаторы интеллектуальных игр

В 2007 году я начал играть в спортивную версию игры «Что? Где? Когда?», а через пять лет стал сам организовывать такие мероприятия.

В 2015 году я переключился на паб-квизы — интеллектуальные викторины, которые проходят в барах. Всего за восемь лет я организовал более трехсот различных интеллектуальных игр и заработал на этом больше 300 тысяч рублей.

Расскажу, как устроен этот бизнес, какой доход приносит и можно ли проводить игры дистанционно, пока все сидят на самоизоляции.

И спортивная версия «Что? Где? Когда?», и квизы, и другие командные викторины устроены примерно одинаково. Желающие поиграть чаще всего приходят командами по пять-шесть человек. Каждая команда платит вступительный взнос: 150—500 ₽ с человека.

Игра длится два-три часа. Ведущий читает вопрос, у команды есть минута на размышление. После этого капитан команды пишет ответ на листочке и сдает помощникам ведущего — их называют «ласточками». Каждый правильный ответ приносит команде одно очко. Кто в итоге набрал больше — тот победил.

В разных видах игр есть свои тонкости с подсчетом очков. Еще бывают разные типы вопросов: музыкальные, когда надо угадать мелодию или исполнителя; с картинками, когда на экране демонстрируют какие-то изображения, и так далее. В квизах могут давать меньше времени — 30 или даже 10 секунд — и требовать сдавать ответы «оптом», по 6 или по 10 на одном бланке. Но общий принцип игры такой, как я описал выше: вопрос — время на размышление — сдача ответа.

Спортивная версия «Что? Где? Когда?», или просто ЧГК, — игра, которая появилась благодаря знаменитой телепередаче еще в конце восьмидесятых. Здесь не просто играют ради призов или удовольствия, а проводят чемпионаты: не только всероссийские, но и Европы, и даже мира. Моя команда в свое время умудрилась стать серебряным призером Беларуси. Участники относятся к игре как к настоящему спорту: проводят тренировки и готовятся к соревнованиям годами.

Квизы в России появились гораздо позже: всего несколько лет назад. Принцип игр такой же, как и у ЧГК, но играют не ради чемпионатов и рейтингов, а для удовольствия. Еще игры называют паб-квизами, потому что проводят их чаще всего в барах. В отличие от ЧГК, где многие организаторы работают за идею, квизы — это бизнес. Зарабатывают организаторы квизов больше, так как взносы тут в среднем в два раза выше: 500 ₽ против 250 ₽ в ЧГК.

Если коротко, ЧГК — это спорт, где все серьезно, но скучно со стороны. А квизы — это веселье, пиво и драйв.

Экономика в обеих играх строится одинаково. Коротко расскажу, на что приходится тратить деньги организаторам.

Вопросы для викторины. В ЧГК на эти цели тратят больше: за десятки лет существования игры сложились высокие требования к качеству вопросов. Гонорары авторов и редакторов — самая большая статья расходов почти любой такой игры. По моему опыту, на вопросы уходит около половины бюджета. Контент для квизов создают быстрее, а стоит он дешевле, так как не обязан быть уникальным. Часто организаторы берут вопросы из интернета, например из базы того же «Что? Где? Когда?».

Гонорары ведущего и его ассистентов — ласточек и членов жюри, которые проверяют ответы. За 2,5—3 часа работы ведущий ЧГК в Москве в среднем получает 1200 ₽, ведущий квиза — 4000 ₽. Ассистентам везде платят около 1000 ₽ за вечер. Организаторы квизов обычно еще заказывают для помощников футболки или бейсболки с логотипом игры.

Аренда оборудования. Понадобятся колонки, микрофон, микшерный пульт, проектор, экран и другая аппаратура, если у организаторов или заведения, где проводят игру, нет собственных.

Ручки и блокноты для команд, а также грамоты и подарки победителям. Но иногда призов нет или они символические: например, могут вручить бутылку шампанского.

Аренда площадки. Как правило, здесь удается сэкономить. Всегда можно договориться с вузом, лофтом, баром или кафе. Бывает, что заведения общепита доплачивают организаторам, ведь большинство гостей не будут сидеть в баре просто так, а что-нибудь закажут.

Все, что останется после этих расходов, — чистая прибыль организаторов.

В организации игр «Что? Где? Когда?» есть ряд плюсов: не надо тратиться на маркетинг и продвижение, ведь сам бренд раскрутки не требует, а желающих сыграть всегда много. Еще отсутствуют крупные операционные расходы и траты на призы: фанаты ЧГК играют ради интереса. Нет и трат на аренду: вузы и общественные организации охотно идут навстречу.

Но и как источник заработка такую активность воспринимать сложно, учитывая, что организация игр занимает много времени. Это скорее хобби, а разовый заработок становится приятным бонусом, но никак не постоянным источником доходов.

Однако я знаю людей, которые зарабатывают на ЧГК на регулярной основе: они пишут и редактируют вопросы, еженедельно проводят игры. Правда, в этом конкретном случае речь в основном идет не об описанных выше очных турнирах, а о так называемых «синхронах». Это когда турнир с одинаковым списком вопросов проходит на десятках площадок в разных городах в течение нескольких дней. Общее число команд может достигать нескольких сотен и даже тысяч. Итоги потом сводят в общую турнирную таблицу.

Мои знакомые, которые занимаются такой работой на постоянной основе, могут написать, организовать и провести максимум один турнир в месяц. В среднем участие принимает около двухсот команд, и от каждой организаторам перепадает по 300 ₽. Большая часть этих денег уходит на оплату труда редакторов и авторов. Остается около 30 000 ₽ в месяц.

Организаторы синхронов находятся как бы на верхушке пирамиды: они проводят турнир сразу во многих городах. Но в каждом населенном пункте игру проводит отдельный человек: он читает вопросы командам, считает количество правильных ответов и так далее. Такие менеджеры тоже зарабатывают.

Математика такая: если собрать четыре раза в неделю по десять команд и каждая заплатит по 900 ₽, то менеджер площадки заберет себе 600 ₽. После оплаты услуг ведущего и ласточек останется около 15 000 ₽. В месяц это 60 000 ₽.

Если заниматься и организацией турниров, и проведением, получится зарабатывать до 90 000 ₽ в месяц. Но при таком подходе это уже полноценный фултайм. Совмещать с другой работой не выйдет.

Я семь раз участвовал в организации ежегодных открытых кубков МГПУ в родном вузе. В последний раз это было в 2017 году. На наши турниры собиралось около сорока команд. Средний взнос на таких играх — 1800 ₽ с команды, вне зависимости от количества участников. Большая часть денег уходила на гонорары авторам вопросов. Часть собранных взносов мы тратили на благодарность ассистентам и ведущему, призы и сувениры участникам. Заработок организаторов составлял 5000—10 000 ₽ на каждого.

Расскажу, как выглядел бюджет одной из игр, которую я помог организовать в своем вузе. Участвовали 43 команды, 35 из них заплатили по 1200 ₽ вступительного взноса. Остальные были «льготниками» — школьниками и студентами нашего вуза. Призы, кубки и медали оплатил университет. Кроме того, мы нашли спонсора: компанию «Игровед», которая предоставила несколько комплектов настольных игр для призов победителям. Выручка составила 42 000 ₽, чистая прибыль на троих — 12 900 ₽.

Отмечу, что в те годы я был сотрудником МГПУ, и проведение таких турниров входило в мои обязанности. Я получал за это зарплату: примерно 2500 ₽ в месяц. Заработанные сверху 4300 ₽ оказались приятным бонусом.

Сейчас я слишком занят на основной работе, но если есть свободное время, не отказываюсь поработать ведущим игр: гонорары составляют 800—1200 ₽. А еще это помогает быть в интеллектуальном тонусе, так как в последнее время я редко играю.

Иногда я пишу вопросы для игр. Если случайно нахожу в интернете какой-то интересный факт, делаю из него вопрос. Когда накапливается определенное количество, я предлагаю их редакторам. В этой сфере чаще всего работают со знакомыми, но любой желающий может предложить свои вопросы в группе спортивного ЧГК в «Фейсбуке» или в ЖЖ-сообществе игроков. Прежде чем кому-то продавать, советую проверить, не загадывали ли что-то похожее в других турнирах: в 90% случаев именно так и бывает, такой вопрос никто не купит. Проверить можно по поиску в базе вопросов ЧГК. В последний раз я получил 6127 ₽ за 21 вопрос — копил примерно полгода.

6127 ₽

я получил за 21 вопрос для игр

В сумме на спортивных играх «Что? Где? Когда?» в 2019 году я заработал чуть меньше 30 000 ₽.

Примерно с 2010 года начали появляться альтернативные интеллектуальные командные игры, которые работали без привязки к бренду «Что? Где? Когда?». Взносы в них были сильно выше: в среднем 500 ₽ с человека, но могли достигать и 1000 ₽.

Как правило, такие игры работают по франшизе: владельцы отправляют франчайзи рекомендации по проведению, вопросы и так далее. Самые известные франшизы квизов в России и ближнем зарубежье — «60 секунд», «Мозгобойня», «Квиз, плиз!», «Квизиум», «Сквиз», «Мозгва», «Умка» и другие. В большинстве крупных городов у них уже есть свои отделения, и владельцы франшизы не дадут открыть второй клуб в том же населенном пункте.

Условия везде разные, но обычно больших вложений не требуется. Например, по расчетам владельцев франшизы «Квизиум», для запуска в своем городе требуется вложить около 100 000 ₽. Обещают прибыль от 50 000 ₽ в месяц. Паушальный взнос для каждого города свой и зависит от количества жителей: минимальный — 1000 €⁣ (77 950 ₽). С 13-й игры франчайзи должны отчислять 1500 ₽ плюс 10% с оборота за каждое мероприятие.

Игры обычно проводят в барах или ресторанах, необязательно в выходные: организаторы квизов обеспечивают практически полную посадку, и это выгодно заведениям. Поэтому они помогают с призами или даже доплачивают организаторам за приведенных гостей. Самая большая сумма, о которой я слышал, — 950 ₽ за каждую команду.

В Т⁠—⁠Ж уже был материал о том, как живут создатели таких франшиз. Я расскажу, как могут заработать новички, самостоятельно организовывая игры или помогая устроителям.

Стать ведущим — по моему опыту, средний гонорар ведущего в Москве составляет 3000—5000 ₽ за игру. Если мероприятие устраивают для какой-то организации в качестве корпоратива, заплатить могут больше. Ведущими на квизы подряжаются даже знатоки из телевизионных интеллектуальных игр, например «Своей игры» или того же ЧГК. Их гонорары достигают 200 000 ₽ за несколько часов работы. В 2019 году я провел около 50 таких игр и заработал в общей сложности почти 160 000 ₽.

Писать вопросы. Как и в случае со спортивным ЧГК, в квизах можно зарабатывать на вопросах. В разных играх разные требования к заданиям и их количеству, но в среднем за нигде ранее не засвеченный пакет вопросов платят 5000 ₽. Обычно в пакете для турнира 50—60 вопросов.

62 000 ₽

я заработал за 11 пакетов вопросов

Я пробовал работать примерно с десятком организаторов. Самыми приятными и надежными заказчиками оказались «60 секунд» и «Квиз тайм». За год я продал 11 пакетов вопросов и заработал 62 000 ₽.

Искать участников для корпоративных игр. Периодически я участвую в корпоративах и получаю агентские за приведенных заказчиков. За год привел четырех клиентов знакомым владельцам ивент-агентств и заработал 42 000 ₽ — неплохо для приработка в свободное время.

42 000 ₽

я заработал за четырех приведенных заказчиков

Организовывать квизы самому. У меня не раз возникала мысль сделать проведение игр основным заработком, но мои попытки не увенчались успехом. Требуется слишком много времени, желания, сил и первоначальных вложений, чтобы раскрутиться. Поэтому иногда я проводил игры просто ради интереса.

Всего я провел шесть разных квизов. Вопросы обычно писал сам, игры устраивал в барах, где работают знакомые. Кроме того, хорошие отношения с пиарщиками заведений помогали легко получить приз для участников: обычно победителям вручали сертификат на 1000—2000 ₽, который можно было там же и потратить. С организацией помогали друзья и знакомые за небольшой гонорар или просто «за пиво».

В качестве игроков приглашал друзей и знакомых, поэтому приходилось ставить цену ниже средней по рынку: 200—300 ₽ вместо стандартных 500 ₽ с человека. Примерно 600 ₽ тратил на рекламу каждой игры в «Фейсбуке» — оттуда обычно приходило 10—20 человек.

Бюджет среднестатистического квиза — 15 000 ₽. Чистая прибыль — 5000—5500 ₽. И то только при условии, что я сам писал вопросы. Однажды я попросил помочь с вопросами и организацией знакомого, заплатил за это 5000 ₽. Мой заработок в тот раз составил 500 ₽, которые я сразу потратил в баре, где проходила игра.

Часто я провожу игры бесплатно или даже вкладываю собственные деньги, если этого требует ситуация: например, попросили друзья в рамках благотворительной акции или я решил таким способом отметить свой день рождения.

За прошедший год я организовал игру лишь однажды: в феврале 2020 года. У меня дома лежит купленная несколько лет назад брейн-система — электронный прибор с кнопками для определения скорости нажатия. Это игра по типу телевизионного «Брейн-ринга»: кто быстрее нажал, тот и отвечает. Моя система позволяет одновременно участвовать восьми игрокам, или же можно посадить играть восемь команд, выдав каждой по кнопке. Система обошлась мне в 8500 ₽, и я хотел провести игру, чтобы посмотреть, как быстро окупится аппарат.

Я провел тематическую игру на 18 человек, в каждой команде было 2—3 человека. Билеты продавал онлайн через «Таймпад». Это удобно и несложно, а еще нет проблем с налогами: там все официально. Для меня было важно, чтобы люди, которые зарегистрировались, не просто пообещали, но и действительно пришли, а авансовая оплата решала эту проблему.

Игру я провел в знакомом баре «Прогноз погоды», так что проблем с поиском места не было. Взнос составил 800 Р с команды. Всего я собрал 6400 ₽. Половину вопросов написал сам, половину купил за 2200 ₽. Еще 580 ₽ в качестве комиссии забрал «Таймпад», 600 ₽ ушло на рекламу в соцсетях, 2500 ₽ я потратил на призы: подарил победителям деньги в конверте.

5880 ₽

я потратил на организацию игры с брейн-системой

Брейн-система отлично сработала. В итоге мой заработок составил 520 ₽. Правда, пакет вопросов я потом перепродал знакомым в Краснодаре за 2000 ₽. Если не учитывать эту сделку, мне надо провести еще 17 игр, чтобы окупить брейн-систему. Не очень радужный бизнес-план.

Когда началась пандемия коронавируса, квизы, как и любые другие массовые мероприятия, запретили. Многие организаторы, в том числе мои знакомые, перешли в онлайн и там стримили игры.

Технически это можно было решить несколькими способами. Чаще всего ведущий запускал трансляцию на «Ютубе» или «Твиче», где зачитывал вопросы. Игроки бесплатно или за деньги получали доступ к стриму по ссылке, подключались и слушали ведущего. Ответы пересылали через «Гугл-формы», мессенджеры или соцсети: например, «Телеграм» или «Вконтакте».

Игроки одной команды связывались между собой так, как им удобно: обычно в «Зуме», «Дискорде» или «Скайпе». Передавать ответ команды организаторам имел право только капитан.

Большинство знакомых организаторов применили такую модель заработка: первые несколько игр сделали бесплатными, а затем, набрав аудиторию, начали собирать деньги через «Таймпад», DonationAlerts или просто переводами на карту.

Когда я писал эту статью, на агрегаторе «Файндквиз» в списке ближайших мероприятий можно было найти более ста подобных онлайн-викторин. Игры проводили практически круглосуточно, и многим фанатам это помогало легче пережить изоляцию.

Не у всех организаторов викторин получилось уйти в онлайн. Например, те, кто пытались сразу делать игры платными, не имея большой базы участников, потерпели неудачу. Если одновременно с этим возникали технические проблемы во время трансляции или звучали неинтересные вопросы, игроки второй раз уже не приходили.

Но успешных примеров больше. Например, мой знакомый проводил игры через специальный платный сервис: трансляция вопросов шла на «Ютубе», а участники отвечали на своих смартфонах в приложении Kahoot или на сайте этого сервиса. Это программа, которая позволяет собирать ответы у неограниченного количества людей в режиме реального времени. Моему приятелю удалось собирать четыре раза в неделю по сто команд, каждая из которых платила взнос 200 ₽. За месяц карантина теоретически можно было выручить 320 000 ₽. Расходы без учета студии — чуть больше 47 000 ₽. Чистая прибыль — 270 000 ₽.

Другие мои знакомые из Минска увидели в произошедшей ситуации новые возможности: теперь нет привязки к географии, участвовать в онлайн-викторинах могут игроки из любых городов и стран — России, Литвы, Украины. Взнос на онлайн-игру у них составлял 200 ₽ с человека, проводили один стрим в неделю. Говорят, что зарабатывали около 80 000 ₽ в месяц.

Создатели квиза «Ума Палата» из Литвы брали количеством. Участие было бесплатным, но все желающие могли сделать пожертвование: например, перечислить деньги на карту. Проводили 14 стримов в неделю и собирали примерно 40 000 ₽ в месяц.

Я сам организовал и провел одну бесплатную онлайн-игру, тестируя платформу для веб-митингов 3СХ, продвижением которой занимаюсь на своей основной работе. На подбор вопросов, организацию и проведение потратил всего около шести часов.

Несколько раз меня просили помочь с организацией и вопросами для игр. В итоге за полтора месяца карантина мой заработок на квизах составил чуть меньше 10 000 ₽.

Мне кажется, отрасль будет процветать несмотря ни на что, ведь люди всегда любили и будут любить разгадывать загадки. И если золотое время квестов в реальности уже прошло, то увлеченность викторинами не угаснет еще долгие годы. Отличный пример — движение ЧГК в России. Интеллектуальные игры пользуются популярностью у компаний: в виде квизов проводят корпоративы.

Франшизы игр есть уже почти во всех городах России и ближнего зарубежья с населением больше 100 тысяч человек. Но все время появляются новые игры, которые привлекают участников интересными вопросами, форматами и харизматичными ведущими. Квизы — бизнес, где не требуется больших стартовых вложений, главное — иметь время и упорство, чтобы сделать несколько игр, пока не подтянется аудитория.

Для меня викторины — это прежде всего хобби, которое приносит дополнительный доход. Если когда-нибудь уеду из Москвы, то, возможно, открою по франшизе свой квиз и напишу статью для Т⁠—⁠Ж.

1. Изучите рынок изнутри: поиграйте в спортивную версию ЧГК и разные квизы, чтобы понять, как все устроено.
2. Поработайте на каком-нибудь проекте помощником: ласточкой, автором или редактором вопросов, дизайнером, ведущим. Так вы увидите ошибки организаторов и сумеете избежать их в будущем.
3. Не приглашайте на игры только друзей. Возможно, вас станут больше уважать, но денег много не заработаете: придется делать скидки знакомым и вряд ли наберется столько приятелей, чтобы обеспечить стабильный доход.
4. Чтобы не было проблем с налоговой, используйте интернет-сервисы. Например, я собирал оплату через «Таймпад», который закрывал все вопросы с отчислениями.
5. Не экономьте на вопросах. Постоянные игроки ходят на викторины не ради призов или раскрученного бренда. Квизы — это прежде всего загадки, которые интересно разгадывать.
6. Соберите команду. У организатора много задач: реклама, поиск авторов, переговоры с площадками. Одному человеку не вывезти.
7. Ищите спонсоров — так вы сэкономите на призах, а компания получит выход на умную и платежеспособную аудиторию.
8. Если проводите игры в баре или кафе, выбирайте заведения с невысокими ценами и приятным интерьером: участники приходят не только ответить на вопросы, но еще выпить и поесть в хорошем месте.