За пять лет трудового стажа моя зарплата увеличилась в десять раз — с 12 000 Р в 2015 году до примерно 140 000 Р в 2020.

В этой статье я расскажу, что делала, чтобы расти в деньгах, и к каким выводам пришла. Спойлер: здесь будет переезд в Москву из региона, но это не единственный способ зарабатывать больше.

Кто я и почему рассказываю про свою зарплату

Эта статья — исключительно мой опыт. Я пишу ее анонимно, потому что у меня есть договоренность с работодателем о неразглашении моей зарплаты и мотивационной схемы. Вообще, в Т—Ж есть и другие мои статьи.

Я пишу этот текст, чтобы показать на своем примере, как бывает больно понять, что только ты сам ответственен за то количество денег, которое получаешь. Мне это удалось, и я надеюсь, что кому-то мой опыт окажется полезным.

Вот моя история.

2010—2014
Студенчество, подработки и карманные деньги

Я работаю или подрабатываю большую часть сознательной жизни. Лет с 14 у меня были мелкие подработки, потом повышенная стипендия, потом подработки покрупнее.

К моменту окончания университета у меня уже был какой-никакой рабочий опыт: в разное время я преподавала английский, писала — простите! — пропутинские комментарии на форумах и управляла книжным отделом в университетском магазинчике. Вместе со стипендией и карманными деньгами от родителей получалось 10—17 тысяч рублей в месяц. Тогда это были хорошие деньги для студентки в Новосибирске.

Пристыдить меня можно в комментариях
Пристыдить меня можно в комментариях

Распределялись мои доходы примерно так:

В студенчестве этой суммы мне хватало на все карманные расходы, еду, подарки, какую-то одежду и развлечения. Я жила с родителями, все основные расходы по моему жизнеобеспечению были на них.

2014—2017
Работаю, стараюсь и жду, когда меня оценят

В 2014 году мне был 21 год. После окончания бакалавриата по социологии я поступила в магистратуру и нашла свою первую настоящую работу. Устроилась на пятидневку продюсером рекламных проектов — официально, по трудовой, но с серой зарплатой. Во время испытательного срока моя зарплата составляла 12 000 Р в месяц.

Я работала здесь три года, два из которых продолжала учиться в магистратуре. Все это время зарплата у меня понемножечку росла, работодатель накидывал побольше денег, и мне тогда это казалось успешным успехом. Ничего себе, мне стали платить 17 тысяч! Ой, 20 тысяч! Как здорово.

Большая часть зарплаты была в конверте, и сколько мне платили официально, меня тогда вовсе не интересовало.

Сейчас я понимаю: хоть зарплата и росла, на самом деле так мою изначально низкую ставку просто приводили к более-менее рыночной сумме. Кроме того, из-за нагрузки на работе мне постепенно пришлось отказаться от подработок, а из-за желания быть самостоятельной — от карманных денег, которые подкидывали родители. После окончания магистратуры в 2016 году исчезла и стипендия.

Летом 2016 года я чувствовала себя загнанной. У меня были регулярные переработки, зарплата около 30 000 Р и понимание, что в этой компании — это уже неплохая сумма и вряд ли когда-либо она будет сильно больше. Я знала примерные зарплаты коллег, люди на руководящей должности у нас получали 40 тысяч. Мои 30 тысяч на их фоне казались не такой уж и плохой зарплатой.

В тот момент я не отчаивалась и не расстраивалась. Вместо этого я сделала парадоксальный вывод, который сейчас считаю ужасно наивным. Я подумала, что если я буду упорствовать, стараться и выкладываться в этой же компании не на 150%, а на 200%, то меня обязательно заметят, повысят, я прорублю потолок средней зарплаты в регионе и так далее.

Так прошел еще один год. Я по-прежнему получала те же 30 тысяч. Не знаю, почему я надеялась, что мне вообще когда-нибудь повысят зарплату. Наверное, верила в справедливый мир и в то, что старания окупаются.

В какой-то момент в 2017 году я подсчитала, что с учетом инфляции мой доход за эти три года не только не вырос, но даже упал. А вот расходы увеличились — к этому времени я уже съехала от родителей, сама платила за коммуналку и покупала продукты.

Сколько я зарабатывала в 2015—2017 годах

2015 год2016 год2017 год
Стипендия в магистратуре3000—4000 Р3000—4000 РР — магистратура закончилась
Подработкидо 3000 РР — нагрузка на работе выросла, я больше не могла преподаватьР
Карманные деньги от родителей5000 Р + покупка вещей вроде зимних ботинокРР
Зарплата12 000—17 000 Р18 000—25 000 Р25 000—30 000 Р
Итого в среднем20 000—29 000 Р21 000—29 000 Р25 000—30 000 Р
2015 год
Стипендия в магистратуре
3000—4000 Р
Подработки
до 3000 Р
Карманные деньги от родителей
5000 Р + покупка вещей вроде зимних ботинок
Зарплата
12 000—17 000 Р
Итого в среднем
20 000—29 000 Р
2016 год
Стипендия в магистратуре
3000—4000 Р
Подработки
Р — нагрузка на работе выросла, я больше не могла преподавать
Карманные деньги от родителей
Р
Зарплата
18 000—25 000 Р
Итого в среднем
21 000—29 000 Р
2017 год
Стипендия в магистратуре
Р — магистратура закончилась
Подработки
Р
Карманные деньги от родителей
Р
Зарплата
25 000—30 000 Р
Итого в среднем
25 000—30 000 Р

При этом мне казалось, что вот еще немножечко, еще чуть-чуть я постараюсь — и меня обязательно заметят, похвалят, обнимут и вручат мешок денег. Я постоянно задерживалась на работе или приходила пораньше, а помимо основной работы еще помогала руководству со сторонним проектом. Выполняла функции, которые не входили в мои обязанности: организовывала концерты, договаривалась с поставщиками, фасовала и продавала, корректировала и переводила. Это сопровождалось установкой начальства на еженедельную «показательную порку»: почти на каждой планерке находилось, за что меня прилюдно отчитать. Меня это не сильно останавливало — наоборот, казалось поводом для работы над собой.

Зимой 2017 года после двух недель переработок, из которых половину я провела на улице в −30 °C, я получила премию — 5000 Р. Эту сумму и мне, и коллегам пришлось практически выпрашивать: проект вышел неприбыльным и начальник не горел желанием оплачивать нам переработку, мотивируя это отсутствием выручки. В тот день я окончательно поняла: пора что-то менять.

Что в итоге. Установка «старайся, и тебя обязательно оценят» не поможет поднять зарплату. Никогда на нее не надейтесь и не тратьте время, как потратила я.

2017
Меняю работу, переезжаю в Москву

Я потратила примерно полгода на то, чтобы начать искать новую работу. За это время я пару раз переделала портфолио, раза три передумала и не сходила ни на одно собеседование. Также я поняла, что не хочу работать ни в одной компании в своем родном Новосибирске, поэтому мониторила вакансии в той же сфере в Москве.

Мониторинг показал, что человек с моим опытом и компетенциями может получать очень разные деньги — от 50 000 до 150 000 Р. Я в себя не особо верила и склонялась к нижней части этой вилки.

Летом 2017 года компания-видеопродакшн, за которой я давно следила, наконец открыла в Москве вакансию мечты. Я откликнулась, прошла собеседования по Скайпу и через месяц уже вышла на новую работу. Все собеседования заняли пару недель, еще две я отработала на старом месте — и в июле 2017 года переехала в Москву.

Поскольку я знала, что хочу переехать, откладывала на это деньги. Половина суммы у меня была, еще половину одолжил под расписку новый работодатель. Я отдавала долг с новой зарплаты.

Чтобы спокойно переехать в Москву, мне понадобилось около 100 000 Р:

  • билеты — 15 000 Р;
  • наличные на еду и транспорт на первые две недели — 20 000 Р;
  • аренда комнаты + залог — 20 000 + 20 000 Р;
  • гонорар для риелтора — 20 000 Р.

Я потратила не всю сумму, потому что обошлась без риелтора.

На новом месте мне предложили среднюю ставку — 60 000 Р на испытательный срок и 70 000 Р после. Я была просто счастлива. Я страдала целый год, а потом приложила небольшое количество усилий, просто поговорила с людьми — и стала получать в два раза больше, чем раньше, да еще и переехала в Москву.

Тот факт, что зарплата снова была серой, меня не смущал. Гораздо важнее было то, что я получила классную команду, интересные задачи, ментора внутри компании и, что очень важно, уважительное человеческое отношение. Да и сама компания, один из лидеров отрасли, давно была моей мечтой.

Это конверт от моей первой московской зарплаты. Сейчас я храню в нем деньги на аренду. У меня есть конверты приличнее, но мне уже просто интересно, сколько еще он протянет
Это конверт от моей первой московской зарплаты. Сейчас я храню в нем деньги на аренду. У меня есть конверты приличнее, но мне уже просто интересно, сколько еще он протянет

А еще я впервые почувствовала, что могу управлять своим доходом. И поняла, что даже если в этой компании не срастется, в Москве я точно найду работу по профессии, и довольно быстро.

Схема моих доходов в этот год выглядела просто — я получала только зарплату от 60 000 до 70 000 Р в месяц. Никаких подработок или другого дополнительного дохода не было.

Что в итоге. Переехать в город побольше вашего — хороший и работающий способ повышения зарплаты.

2017—2018
Первые переговоры о зарплате

С первых дней новой работы я решила, что здесь моя стратегия будет иной. Я больше не хочу сидеть и ждать похвалы и повышения, которых никогда не будет.

С новым работодателем мы договорились о регулярных встречах для определения моих рабочих целей и показателей, на которые мне надо ориентироваться. На этих встречах мы с руководителем должны были проговаривать мои успехи и неудачи, строить планы на следующий период. Также я решила, что буду обсуждать на них свое вознаграждение, потому что официальной индексации зарплаты в компании не было.

Такие встречи были регулярной практикой в этой компании. Их проводили для всех сотрудников. Для работника это возможность поговорить с работодателем как с партнером, рассказать, чего хочется от работы и чем еще он может быть полезен — и за какие деньги. Тем не менее кто-то из коллег ходил на такие встречи только для галочки. Многим даже не приходило в голову просить прибавку в ходе такого разговора.

На первой же встрече, которая произошла сразу после испытательного срока, я спросила, что мне нужно делать, чтобы поднять зарплату. Мне было довольно страшно впервые в жизни просить прибавку, но я решила, что результат и опыт интереснее и важнее, чем мой страх. Поэтому обратилась к руководителю примерно с такими словами: «Мне все нравится, и я могу дальше делать то, что делаю, но как быть, если я хочу больше денег?»

Руководитель не удивился моему вопросу. Он ответил: «Нам нужно, чтобы ты выполнила вот такие KPI: минимум одна хорошая допродажа текущему клиенту, маржинальность проектов не менее 40% и еще какая-нибудь лекция». Я с этими целями согласилась.

Следующие полгода я работала над тем, чтобы достичь их, и выполнила почти все:

  1. Маржинальность была в норме и даже выше поставленной цели.
  2. Я сделала небольшую допродажу. Получилось около 10% от суммы исходного контракта.
  3. Вместо лекции я подготовила полезный текстовый материал для команды.

Я назначила новую встречу раньше чем через год. На ней гордо сообщила: все готово, несите мои деньги. Руководитель с этого же месяца поднял мою зарплату на 10 000 Р. С весны 2018 года я зарабатывала 80 000 Р в месяц.

В этот момент я поняла, что хочу еще — и денег, и ответственности, и новых договоренностей. Еще я поняла, что в прошлом общении с руководством допустила несколько ошибок:

  1. Не обозначила сумму повышения. Получается, неясно, над чем вообще я тружусь и стоят ли мои усилия той суммы, которую мне в итоге добавят.
  2. Не обозначила инструментарий и распределение времени — как мне работать с допродажами, если изначально клиенты приходят за одним-единственным проектом и мы намеренно ищем таких? А как быть с распределением времени — если начать допродавать, то когда делать основную работу?
  3. Не обговорила определение «хорошей допродажи», которую хотел работодатель. Разве она может быть плохой?

Все такие вопросы важно проговаривать на встрече с руководителем, а не бездумно соглашаться с первой же целью, которую он озвучивает.

Кроме того, я поняла, что все еще нахожусь всего лишь в середине зарплатной вилки, которую может получать продюсер моего уровня в Москве. На той же встрече с руководителем я спросила, что нужно, чтобы я стала получать 100 000 Р в месяц. Получила ответ, что для этого есть два пути: стать руководителем группы или стать аккаунт-менеджером и участвовать в развитии отношений с клиентами и в пресейлах.

Я сказала, что подумаю, и ушла думать.

Что в итоге. Очень хороший, реально работающий и вообще главный способ повысить себе зарплату — поговорить об этом с непосредственным руководителем. Прямо так и спросить: «Иван Сергеевич, что мне нужно сделать, чтобы получать такую-то сумму?» А дальше поставить цели и сроки выполнения — и следовать плану. Об этом в Т—Ж есть отдельная большая статья.

Если работодатель адекватный, он и так понимает, что его подчиненные хотят расти в деньгах. А еще он, скорее всего, настроен на развитие своего бизнеса и будет только рад, если кто-то из его сотрудников возьмет на себя больше ответственности и решит какие-то проблемы. Более того, рост зарплат обычно заложен в годовом бюджете компании.

Разумеется, есть и компании, которые об этом не задумываются. Обычно это не очень добросовестные или еле сводящие концы с концами фирмы. Наверное, в крупных городах и столицах с этим получше, чем в регионах. Также важно понимать, что такая схема переговоров не сработает в государственном или бюджетном учреждении, потому что там свои порядки.

Все о работе и заработке
Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте

2018—2019
Регулярные переговоры о росте внутри компании

Когда я узнала, что могу вырасти до руководителя группы или аккаунт-менеджера, я была рада. Но я совершенно не понимала, что конкретно мне надо для этого делать, а главное, что же из этого я сама хочу.

Тогда я попробовала составить план роста. Мой написанный на коленке план состоял в следующем:

  1. Пройти курсы по смежной профессии, чтобы узнать немного больше об этом новом направлении.
  2. Начать на регулярной основе встречаться с наставником, профессиональным бизнес-консультантом, чтобы жаловаться на жизнь и пытаться понять, чего же я хочу. Очень помогло.
  3. Составить настоящий, конкретный план, а не этот список успокаивающих терапевтических действий.

В процессе я поняла, что, вообще-то, настоящего плана действий с конечной точкой у меня нет и составить его сама я сейчас не могу, потому что не обладаю должным пониманием того, как устроен бизнес компании, в которой я работаю. Тогда я решила пока выполнять первые два пункта плана, а также больше смотреть на то, что происходит у коллег.

Я стала больше общаться с управленцами из разных направлений, чтобы понять, как устроена их часть бизнеса, и разобраться, интересно ли это мне.

Примерно через полгода я осознала, что идею стать руководителем группы работодатель озвучил мне просто потому, что ему надо было что-то ответить на заданный в лоб вопрос. Реальной задачи вырастить из меня руководителя не стояло. Это не значит, что у вас будет так же. Это значит, что именно в моей ситуации руководитель не знал, в какое русло можно направить мою инициативу, и предложил что-то, что было вообще не актуально для компании в тот момент.

Весной 2019 года у нас появился новый руководитель подразделения. По рекомендации наставника я пообщалась с ним и спросила, чем я могу быть полезна. Оказалось, ему нужен аккаунт-менеджер — человек, отвечающий за расширение сотрудничества с клиентами. Он был только рад моей инициативе, пообещал во-о-от столько свободы и бонусы от продаж.

Мы провели еще одну встречу и договорились поделить мое рабочее время между двумя руководителями — старым и новым. По условиям я должна была не косячить по обоим фронтам и за это получать бонусы с продаж.

Это было довольно тяжелое время. Я чувствовала себя Фигаро, много переживала и снова работала с адским графиком. Зато я знала, куда иду и что за это получаю. В итоге я оказалась достаточно подкована в производстве, чтобы укладываться в сроки, и достаточно болтлива, чтобы хорошо продавать. В августе 2019 года мы с новым руководителем договорились, что я перейду полностью под его управление с увеличением оклада до 100 000 Р и бонусами с продаж.

С осени 2019 года:

Мой среднемесячный доход вырос до 130 000 Р.

Что в итоге. Посмотрите на свою компанию шире — может быть, в ней есть интересное для вас направление, в котором как раз не хватает инициативного сотрудника. Вместо повышения зарплаты — или вместе с ним — попросите бонусы. Это может быть процент с продаж, разрешение работать удаленно и в свободном графике, оплата курсов повышения квалификации.

2020
Ухожу в ИТ-стартап

Я дружу со многими бывшими коллегами — совместные трудности сближают, а сфера у нас одна и довольно тесная.

В начале 2020 года один из таких бывших коллег предложил мне позицию в его команде в другой компании — ИТ-стартапе. Я не искала работу, но решила размяться и сходить познакомиться с командой. В итоге прошла все собеседования, получила оффер и месяц промучилась в размышлениях. Решила согласиться и поработать в новой для меня структуре. Раньше я работала в компаниях не больше 100 человек и только на Россию. Теперь мне предстояло попасть в небольшую корпорацию, которая работает на Европу, и правила игры здесь совсем другие. Сотрудников тут значительно больше ста, и все рабочие процессы ведутся на английском языке.

Сейчас структура моего дохода такая:

Здесь у меня впервые в жизни полностью белая зарплата. Она дает удивительное чувство защищенности, которое я последний раз испытывала в университете. Тогда я точно знала, что первого числа каждого месяца мама выдаст мне 5000 Р и что с должности ребенка никто меня не уволит без выплаты отпускных.

Расчетный лист за январь 2020
Расчетный лист за январь 2020

В 2015 году на работе я чувствовала себя недооцененной звездочкой, а сейчас — переоцененным породистым котом. Я привыкла работать очень интенсивно и выдавать различные результаты буквально ежедневно. Из-за этого в крупной компании мне иногда кажется, что я недостаточно полезна. Думаю, это связано со скоростью движения проектов: в агентствах и студиях поток клиентов, скорость задач выше, а количество больше. В крупной компании, куда попала я, процесс принятия решений медленнее, задач меньше, ритм гораздо спокойнее. Теперь я завтракаю без ноутбука, ухожу с работы вовремя и мне хватает сил на йогу по утрам. Вот это да.

Что в итоге. Найти работодателя, который готов платить вам больше за ту же работу, — отличный способ повысить зарплату. Иногда в этом может помочь нетворкинг, иногда — удача, иногда — хождение по собеседованиям в качестве разминки. В любом случае для этого этапа уже понадобятся опыт и навыки.

Что дальше

Я всего пару месяцев работаю на новом месте. Моя главная задача сейчас — не продолжать расти в деньгах, а освоиться и понять, куда я могу — и хочу — двигаться дальше.

Я попробовала не все существующие способы увеличения дохода вообще и зарплаты в частности. Еще можно, например, найти подработку, выполнять работу как ИП или попробовать открыть свое дело.

Запомнить

  1. Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Именно вы ответственны за свою зарплату. И за то, белая ли она. Все начинали в разных стартовых условиях, получили разное образование, но сейчас именно вы отвечаете за ту сумму, которую получаете на счет или в конверте.
  2. Если сидеть и молча ждать — повышения зарплаты вы не дождетесь.
  3. Самый быстрый способ увеличения зарплаты — смена работы. Можно заодно сменить город на Москву, другой крупный город или вообще зарубежную столицу.
  4. Более сложный способ — рост внутри компании. Но зато расти внутри большой компании можно довольно долго, а скакать с места на место не всегда интересно.
  5. Когда планируете рост внутри компании, думайте не только о том, что хотите вы, но и о том, куда идет ваша компания, какие боли у руководителя и какие люди здесь нужны в перспективе — так вы найдете идею для роста.
  6. Повышение — это не всегда именно рост зарплаты. Это также могут быть бонусы с продаж, премии по итогам выполнения поставленных задач, бесплатный проезд или компенсация аренды квартиры.
  7. Повышение — это вообще не всегда деньги. Ищите разные способы получить больше от работодателя — более интересные задачи, оплату спортзала или детсада для ребенка, оплату курсов повышения квалификации.
  8. Работодателю дороже нанять нового сотрудника, чем удержать старого. Помните об этом, но не говорите своему работодателю вслух.