Бизнес на варежках и носках, которые вяжут бабушки в деревне

Как воронежский проект попал в Цум
60
Бизнес на варежках и носках, которые вяжут бабушки в деревне
Аватар автора

Дарья Леднева

основательница бренда «От ба»

Страница автора
Аватар автора

Ольга Такмазьян

поговорила с предпринимательницей

Страница автора

В 2017 году я поехала в деревню к бабушке и увидела 50 пар варежек, которые она связала.

Я решила помочь ей распродать эти варежки, и из этого вырос мой социальный проект. Сейчас я работаю с десятью бабушками из разных деревень России. Они вяжут шапки, варежки и балаклавы, а я продаю их тем, кто скучает по детству и хочет помочь пожилым людям.

Этот материал написан в середине февраля 2022 года.

Все началось с помощи родной бабушке

В 2015 году я окончила журфак Воронежского государственного университета, училась пиару. После университета я два года проработала в журналах My baby, «Здоровье и фитнес». Вела направление рекламных проектов. Свое будущее связывала с пиаром: мне всегда было интересно, как строится бренд, как люди принимают решение о покупке.

В 2017 году я родила ребенка и ушла в декрет. Когда малышу исполнилось несколько месяцев, я поняла, что готова вернуться в пиар. В тот период я заинтересовалась продвижением в соцсетях и училась СММ. Весной 2017 года я начала вести несколько проектов в соцсетях: компанию по организации детских праздников, страничку диетолога и аккаунт доулы — помощницы при родах.

В конце 2017 года я поехала в гости к бабушке — познакомить ее с правнучкой. Бабушка живет в деревне Осиновка в Тамбовской области.

Дома у нее я заметила 50 пар варежек, которые она связала и хотела продать. Бабушка вяжет всю жизнь, как и многие жительницы Рассказовского района Тамбовской области. Раньше она продавала свои варежки на ярмарке — для этого зимой ездила на рынок в районный центр. Чтобы занять проходное место, приходилось вставать рано утром и час трястись на автобусе. За день получалось продать одну-две пары по 150—200 ₽.

Бабушке стало трудно ездить в районный центр, а в Осиновке продавать некому: деревня вымирает.

Поэтому она надеялась, что изделия продадут ее дети. Я решила помочь ей и забрала варежки в Воронеж.

Я создала аккаунт в «Инстаграме», красиво сфотографировала варежки и выложила фото. Купила крафтовую бумагу для упаковки, попросила подругу-дизайнера сделать логотип. Я не собиралась делать бизнес на варежках, но еще на журфаке меня научили, что товар должен быть красиво презентован.

Я со своей бабушкой, Тамарой Ивановной
Я со своей бабушкой, Тамарой Ивановной
Наши варежки, связанные бабушками
Наши варежки, связанные бабушками

В то время ручные изделия продавали всего пару раз в год на тематических ярмарках. Я примерно помнила, какие цены были у мастеров — на это и ориентировалась: 450 ₽.

Я опубликовала в своем аккаунте пост, рассказала о бабушкиных варежках и оставила ссылки на новый аккаунт. Потом я написала коллегам и друзьям — попросила их о репостах.

Все 50 пар раскупили за один месяц. Я не ожидала, что они будут пользоваться таким спросом. И подумала: раз людям это интересно, то в следующем году можно сделать из этого что-то более масштабное. Можно помогать не только своей бабушке, но и другим, которые не пользуются интернетом и всю зиму продают варежки и носки на улице.

Пошла учиться предпринимательству

До осени 2018 года я продолжала заниматься СММ на фрилансе, а потом подала заявку на федеральную образовательную программу «Мама-предприниматель». Это недельный курс, на котором женщинам дают базовые знания по разработке продукта, маркетингу и финансам. Учеба бесплатная, а по итогам жюри выбирает победительниц, которые получат гранты на развитие своего бизнеса.

Я презентовала комиссии свой проект «От ба», прошла отбор и смогла поучаствовать в программе.

На программе были мамы, большая часть которых не представляла, как строится бизнес. За неделю нас научили, как составить бизнес-план, как оформить юридическое лицо, что нужно учесть при запуске проекта. Кроме того, все участницы получили обратную связь по своим проектам. Например, у кого финансовая модель рабочая, а у кого нет, можно ли монетизировать проект.

Эксперты положительно оценили «От ба», и я с уверенностью в себе и в своей идее пошла развивать бизнес.

Сначала я привлекла новых бабушек. Поскольку я хотела масштабировать бизнес, участия одной моей бабушки было недостаточно. Я снова приехала в деревню, где бабушка познакомила меня с двумя своими соседками-мастерицами.

Мы договорились, что я буду выкупать у них вязаные изделия и продавать их. Цену за варежки и носки устанавливали сами бабушки. Я выплачивала деньги сразу, независимо от того, когда удастся перепродать изделия.

Для зимы 2018—2019 годов я выкупила у бабушек 80 пар варежек и 20 пар носков. Стоило это все примерно 20 000 ₽ — деньги вложила из личных накоплений.

20 000 ₽
я вложила в первую партию варежек и носков

Затем я придумала контент-стратегию. Сразу решила сделать фокус на самих мастерицах: рассказывать покупателям истории об их жизни, показывать их быт. У меня было предположение, что многие городские жители ностальгируют по детству, скучают по своим бабушкам. А еще людям приятно сделать доброе дело — помочь мастерицам, которые живут в глухих деревнях.

Чтобы захотеть помочь, нужно что-то узнать о человеке: чем он занимается, как живет. Поэтому я решила вкладывать в каждое изделие открытку с информацией о мастерице, которая его изготовила. А в своем аккаунте — публиковать истории и фотографии бабушек. Договариваясь с ними о перепродаже изделий, я спросила разрешение на публикацию фото и попросила рассказать о себе.

Те самые открытки с рассказом о мастерице, которые мы вкладывали в упаковку
Те самые открытки с рассказом о мастерице, которые мы вкладывали в упаковку

Для соцсетей я снимала бабушек, рассказывала их истории и фотографировала моделей в варежках. Моделями были мои подруги. Я снимала их сама на телефон. Для проекта я завела новый аккаунт.

На тот момент ручные изделия продавали как придется: на рынках, в личных соцсетях, на сайте «Ярмарка мастеров». Все это было кустарно и старомодно. Большинство людей просто не подозревают о том, что где-то продают вязаные вручную шапки и варежки. Мне же хотелось создать вокруг наших мастериц мощный бренд.

Я часто вижу социальные проекты, которые не заморачиваются над фирменным стилем и контентом в соцсетях. Если открыть сайты или соцсети большинства благотворительных проектов — сразу хочется закрыть их и уйти.

Но есть и другие примеры — скажем, «Клуб добряков». У них разные формы активностей, в том числе они делают мерч и средства от продажи отправляют благотворительным фондам. Мне очень нравится, как оформлен этот проект, его миссия и качество вещей — их мерч хочется носить.

Любой проект, в том числе социальный, должен соответствовать времени и быть стильно упакован. Dobryaki.shop — хороший тому пример
Любой проект, в том числе социальный, должен соответствовать времени и быть стильно упакован. Dobryaki.shop — хороший тому пример

Логотип, фирменный стиль и оформление открыток мы разработали вместе с дизайнером, которого я привлекла к работе. Затем я заказала в упаковочной компании крафтовые коробки с нашим логотипом.

Весной 2019 года, когда мы получили прибыль от продажи изделий, я вложила 3000 ₽ в новый логотип. Мне сделали большую скидку как социальному проекту.

Я оформила самозанятость и начала платить налоги: 4% — с доходов от продажи физлицам и 6% — с доходов от продажи юрлицам.

Наш первый логотип. Его сделали по знакомству за 500 ₽
Наш первый логотип. Его сделали по знакомству за 500 ₽
Наш новый логотип, его нарисовала иллюстраторка из Воронежа
Наш новый логотип, его нарисовала иллюстраторка из Воронежа

Расходы на запуск в 2019 году — 30 000 ₽

Покупка изделий20 000 ₽
Первая партия коробок3000 ₽
Разработка нового логотипа3000 ₽
Печать открыток2000 ₽
Видеосъемка для соцсетей1500 ₽
Разработка дизайна коробки500 ₽

Расходы на запуск в 2019 году — 30 000 ₽

Покупка изделий20 000 ₽
Первая партия коробок3000 ₽
Разработка нового логотипа3000 ₽
Печать открыток2000 ₽
Видеосъемка для соцсетей1500 ₽
Разработка дизайна коробки500 ₽

Риск остаться региональным проектом

Первые годы я работала над проектом одна: ездила к бабушкам, выкупала изделия, фотографировала их, писала посты, занималась продвижением проекта, отвечала клиентам, упаковывала и отправляла заказы по почте.

До конца 2019 года я совмещала работу СММ-менеджера с проектом «От ба», а потом переехала в Москву и полностью сосредоточилась на своем бизнесе. Активные продажи приходились на осень-зиму, а весной и летом я привлекала новых мастериц и занималась продвижением.

По необходимости разово привлекала нужных специалистов. К примеру, видеографа, который снял видео для соцсетей, и дизайнера. Когда мне понадобилось сделать сайт, попросила о помощи мужа — он умеет делать простые лендинги на «Тильде». В январе 2022 года я наняла команду разработчиков, они собирают новый сайт. Он будет многостраничным, там можно будет разместить всю необходимую информацию: магазин, блог и страницу с возможностью делать пожертвования.

В 2019 году у меня были две неудачные попытки нанять помощника. В первый раз мне помог муж, он предприниматель, у него есть опыт найма. Он разместил вакансию ассистента в нескольких группах во «Вконтакте», и откликнулась девочка, которую мы пригласили.

Мы поработали около двух месяцев и разошлись. Оказалось, что я не готова к делегированию, мне было сложно делиться с ней задачами. Кроме того, я не понимала, как контролировать ее работу.

Вторая попытка была еще хуже и короче. Я наняла девушку в декрете, у которой не было мотивации работать. Она не выполняла часть заданий, не проявляла инициативы и не интересовалась проектом. На стадии зарождения бизнеса очень важно, что им занимается воодушевленная команда, влюбленная в общую идею. Поэтому я быстро попрощалась с ассистенткой.

Третий раз решилась на поиск помощника только в 2021 году. В очередной раз упаковывая варежки сутками без перерыва, я поняла, что так больше не может продолжаться. Я погрязла в операционке и не могла выделить время на придумывание новых идей.

С таким подходом я рисковала так и остаться маленьким региональным проектом.

Я разместила вакансию на личной страничке в соцсетях и начала поиск. У меня почти не было требований к кандидатам. Для задач, которые я планировала отдать помощнику, не нужны были специальные знания или навыки. Важнее, чтобы человеку нравился проект, чтобы он хотел его развивать, увеличивать продажи. Кроме того, хотелось найти близкого по духу человека, с которым мы будем на одной волне, ведь нам предстояло часто общаться.

Я не могла занять ассистента на фултайм и предложить хорошую зарплату. Поэтому установила окладную часть — 10 000 ₽ и процент от продаж.

Вскоре после публикации вакансии откликнулась девушка Дарья из Санкт-Петербурга. Она была в декрете, но хотела заниматься интересной работой. Мы решили попробовать поработать в течение месяца.

Она быстро включилась в проект и взяла на себя все организационные вопросы: общалась с покупателями в соцсетях, создала личный кабинет на «Алиэкспрессе», куда мы собираемся выходить в 2022 году, работала с корпоративными клиентами. Мы отлично сработались, и после пробного месяца Дарья осталась в проекте.

Через пару месяцев я собралась уехать из Москвы на неделю. Нужен был человек, который подхватит все задачи по отправке товаров. Дарья посоветовала свою подругу Оксану. Она живет недалеко от меня — в Балашихе, и тоже в декрете. Я привезла Оксане товар и ввела ее в курс дела.

Вернувшись в Москву, я увидела, что Оксана отлично справилась с задачей. Я предложила ей помогать мне с отправкой заказов, когда нахожусь в разъездах. Командировки случаются у меня несколько раз в год: я приезжаю к своей бабушке и родителям, навещаю всех мастериц. Со временем их круг расширился: помимо бабушкиных подруг я начала работать с мастерицами из других городов.

Сейчас я полностью делегировала отправку заказов Оксане. У нас нет склада, раньше я хранила варежки и носки у себя дома, а теперь привожу Оксане.

Созданием контента, продвижением проекта, партнерствами и коллаборациями по-прежнему занимаюсь я. Так, постоянная команда «От ба» состоит из трех девушек в декрете.

Разовые задачи я по-прежнему отдаю специалистам на аутсорсе. В основном подрядчики остаются с нами надолго. К примеру, дизайнер-иллюстратор — моя давняя знакомая из родного города Тамбова. Я случайно наткнулась в соцсетях на ее иллюстрации и предложила ей поработать.

В планах нанять человека, который будет придумывать модели изделий и выбирать пряжу. Сейчас эти задачи берут на себя сами мастерицы, и мы продолжим так работать по части заказов. Но для коллабораций с брендами нужны конкретные модели вещей.

Коллаборации у нас появились в 2021 году. Сначала о нас узнала дизайнер и создательница бренда Loom by Rodina Светлана Родина, которая активно поддерживает российские промыслы. Светлана предложила сделать совместную коллекцию. Мы придумали несколько моделей: Светлана — балаклавы, я — косынки. После этого наша общая коллекция появилась в Цуме. Осенью 2021 года она попала на страницы Vogue.

Также мы выпустили в 2021 году коллекцию совместно с российским брендом одежды IWIT. С основательницей бренда Юлей Болдыревой мы познакомились в соцсетях, встретились и поняли, что у наших проектов есть точки соприкосновения. Выручка от продажи уходит нам, но небольшой процент бренд берет за реализацию изделий. Размер процента по условиям сотрудничества назвать не могу.

Разворот ноябрьского Vogue с балаклавами Loom by Rodina и «От ба»
Разворот ноябрьского Vogue с балаклавами Loom by Rodina и «От ба»
Балаклава из совместной с IWIT коллекции. Вещи из этой серии продаются в интернет-магазине IWIT
Балаклава из совместной с IWIT коллекции. Вещи из этой серии продаются в интернет-магазине IWIT
Варежки из той же коллекции
Варежки из той же коллекции
1/2
Балаклава из совместной с IWIT коллекции. Вещи из этой серии продаются в интернет-магазине IWIT
Я с мастерицами из села Красный пахарь, они вяжут носочки и варежки
Я с мастерицами из села Красный пахарь, они вяжут носочки и варежки

Как устроен рабочий процесс

У нас есть десять мастериц, с которыми мы работаем постоянно. Мы не договариваемся на определенный объем работ и срок. Бабушки вяжут в удобном для себя темпе.

Некоторые рукодельничают постоянно и к началу сезона у них накапливается несколько десятков изделий. Другие вяжут медленнее или берутся за объемные работы. Например, пуховый платок, который не получится связать за день, это очень кропотливая работа. Иногда мы даем заказы прямо по факту. К примеру, клиенту понравилась модель варежек, которых сейчас нет в продаже. Мы просим бабушку связать изделие под заказ.

С некоторыми бабушками мы работаем эпизодически. К примеру, их внуки пишут нам, предлагают помочь и продать готовые изделия. Мы просим прислать фотографии, если нас устраивает качество, то размещаем фото и информацию о мастерице на страничке «От ба».

Как правило, при разовом сотрудничестве мы накидываем сверху меньший процент, чем при постоянном. При разовой продаже мы вкладываем гораздо меньше ресурсов: не ездим на знакомство с бабушкой, не делаем фотографии, не проводим интервью.

Большая часть мастериц живет в Тамбовской области, но наша география растет. К нам присоединяются бабушки из Воронежа, Краснодара, Забайкалья, Калмыкии.

Иногда пишут мастерицы из Москвы. К сожалению, они часто просят завышенные цены за свои изделия.

К примеру, 1000 ₽ за варежки из акрила. Скорее всего, их никто не купит за эти деньги, поэтому я пытаюсь поговорить с мастерицей и объяснить, почему цена высокая. Если качество изделия отличное, мы можем пойти на разумные уступки. Но иногда мастерицы предлагают не очень качественные вещи. Например, носки с кривыми петлями. Мы не берем на продажу такие изделия.

Купленные у бабушек варежки, шапки и носки я отвожу домой ассистентке Оксане, которая упаковывает и отправляет заказы через СДЭК. У нас договор с этой курьерской службой и закрепленный менеджер, который решает вопросы с доставкой.

Накладки периодически случаются: задерживается доставка, заказы пропадают. По отзывам моих друзей-предпринимателей, очень сложно найти службу доставки, которая работает без перебоев. Не знаю, чем это объяснить. Возможно, несовершенством системы управления.

Самая взрослая участница нашего проекта — Клара Алексеевна, ей 92 года
Самая взрослая участница нашего проекта — Клара Алексеевна, ей 92 года

Как мы рассчитываем цены на товары

Цена изделия складывается из нескольких составляющих. 30% уходит на оплату работы мастерицы. Бабушки сами определяют, какую сумму хотят получить за свои изделия. Я стараюсь учитывать их пожелания, но оставаться в пределах рыночных цен. В среднем мы платили мастерицам по 300—400 ₽ за изделие.

Другие 30% уходят на мелкие расходы. Например, отправку товаров по почте, бесплатные изделия для бартера с блогерами, упаковку, полиграфию. К некоторым бабушкам выезжать не получается, мы просим прислать товар и компенсируем затраты на доставку. На пряжу мы тратим 10%: иногда ее покупают сами бабушки и мы компенсируем сумму, для некоторых моделей пряжу выбираем и высылаем мы сами. В виде чистой прибыли нам остается 30%.

Сейчас мы вводим новые позиции и тестируем на них другие финмодели. Это происходит довольно хаотично и бессистемно. В апреле я начну работать с ментором, которого ко мне прикрепили после победы в конкурсе проектов «Pro женщин». Я надеюсь, что ментор поможет нашему проекту сформировать оптимальную финмодель.

Еще одно направление нашего бренда — продажа деревенских трав и меда. Оно менее популярно, чем вязаные изделия.

Цены на апрель 2022 года

Пуховый шарф3990 ₽
Комплект балаклавы и варежек3990 ₽
Шаль2990 ₽
Шапка-ушанка из норки2990 ₽
Шапка-ушанка из полушерсти2990 ₽
Балаклава2690 ₽
Шапка2590 ₽
Мужские варежки1490 ₽
Варежки или перчатки из мохера1490 ₽
Носки1490 ₽
Женские варежки1390 ₽
Вязаные следочки1090 ₽

Цены на апрель 2022 года

Пуховый шарф3990 ₽
Комплект балаклавы и варежек3990 ₽
Шаль2990 ₽
Шапка-ушанка из норки2990 ₽
Шапка-ушанка из полушерсти2990 ₽
Балаклава2690 ₽
Шапка2590 ₽
Мужские варежки1490 ₽
Варежки или перчатки из мохера1490 ₽
Носки1490 ₽
Женские варежки1390 ₽
Вязаные следочки1090 ₽

Кто покупает бабушкины носки и варежки

Ядро нашей целевой аудитории — женщины от 25 до 35 лет. Как правило, у них есть семья, дети. Изделия «От ба» заказывают по всей России и иногда из-за границы. Чаще всего — из США и Германии, иногда отправляем в Швейцарию, Францию, Израиль и Эстонию. Думаю, люди, которые живут за рубежом, больше ценят ручной труд, чем в России.

Помимо физлиц у нас покупают и юрлица. Чаще всего это компании, которые хотят сделать подарок сотрудникам на 23 Февраля или 8 Марта. К примеру, в 2019 году компания по регистрации доменов купила у нас 270 пар варежек.

Чаще всего у нас покупают варежки. Думаю, они больше всего ассоциируются с бабушками. В этом сезоне купили много балаклав.

Раньше я никогда не вмешивалась в творческий процесс: мастерицы сами придумывали дизайн и вид изделий, которые хотели вязать. Но некоторые товары лежали на наших полках по два года. Например, вязаные следочки или детские товары. Поэтому мы решили скорректировать ассортимент: перестали покупать некоторые изделия и начали предлагать мастерицам иногда вязать модные вещи, к примеру балаклавы.

Покупательница из Франции так прониклась проектом, что написала письмо бабушке Томе, связавшей варежки
Покупательница из Франции так прониклась проектом, что написала письмо бабушке Томе, связавшей варежки

Как мы рекламируем проект

Когда я создавала «От ба», моя карьера в пиаре только начиналась. Но тот опыт, который я успела получить, помог мне в продвижении проекта.

В 2019 году я обратилась к журналистке из местного крупного издания «РИА Воронеж» и попросила ее написать о проекте. Ей очень понравился «От ба», но она не смогла убедить редакцию взять эту тему. Параллельно журналистка выпускала материалы на портале «Гордость России». Она предложила разместить статью о проекте там.

После публикации на материал обратил внимание создатель Фонда социального кино Михаил Комлев. Он предложил снять о нас сюжет, и мы, конечно, согласились. В итоге этот короткометражный фильм и другие его социальные сюжеты показывали в театрах и культурных центрах в России. В том числе и в Еврейском музее и центре толерантности. Благодаря этому о нашем существовании узнало много людей. К концу 2019 года на наш профиль подписалось 4000 человек.

Но основной канал продвижения — интеграции у блогеров, которые получают от нас изделие, снимают распаковку и рассказывают о проекте. Я никогда не предлагала блогерам деньги, только бартер. И к моему удивлению, они соглашались. А некоторые, чтобы помочь пожилым людям, даже платили нам деньги за изделия, которые мы им отправляли. Многие другие подрядчики, например дизайнер или видеограф, делали скидки на свои услуги, чтобы поддержать проект.

За сезон 2018—2019 года я обошла почти всех воронежских блогеров. Тогда мой фокус внимания был локальным, и продажи в основном происходили внутри региона. Мы сделали около 10—15 интеграций. Кроме того, я договорилась с владельцем региональной сети кофеен Perfetto Caffe Павлом Бусыгиным, чтобы в его заведениях выдавали заказы «От ба». Для кофеен это был дополнительный трафик, а нам не приходилось развозить изделия по всему городу.

Когда я переехала в Москву, начала обращаться к блогерам за пределами Воронежа. В сезоне 2019—2020 и 2020—2021 мы делали по 30 интеграций, и это приносило большой прирост аудитории. Бывали случаи, когда в течение суток после интеграции на нас подписывалась 1000 человек. Например, после того как в своих соцсетях о нас рассказала воронежский блогер Наташа Провоторова. У нее тогда было 50 000 подписчиков.

В этом сезоне ситуация изменилась. Блогеры часто отказываются от бартера и очень избирательно относятся к рекламе. Возможно, аудитория уже пресыщена распаковками и рекламой в принципе. Поэтому продвигаться в соцсетях стало сложнее.

Мы отправили блогерам около 20 пар изделий и получили меньший результат, чем обычно.

Еще я в тестовом формате настраивала таргет. Потратила на это не больше 10 000 ₽, а в результате подписалось менее 1000 человек. Я решила, что для нас этот канал менее эффективен, нежели работа с лидерами мнений.

Пока я продолжаю вести «Инстаграм», на него подписано более 10 000 пользователей. Еще один работающий канал продвижения — коллаборации с другими брендами.

Сколько мы зарабатываем

До июля 2021 года я не вела учет по количеству проданных изделий, расходам и доходам. Я не особо системный человек, статистика «От ба» появилась только благодаря моей помощнице Дарье.

За сезон зимы 2021—2022 годов мы продали около 400 изделий. Оборот с июля до конца января 2022 года составил 723 595 ₽, однако у бизнеса ярко выражена сезонность, поэтому в зимние месяцы оборот больше, чем в летние. Для сравнения приведу доходы и расходы в сентябре и декабре 2021 года.

В сентябре наш оборот составил всего 6360 ₽, а расходы — 30 400 ₽. Мы ушли в минус на 24 040 ₽. В декабре 2021 года оборот составил 382 992 ₽, а расходы — 99 970 ₽. Осталось 283 022 ₽ чистой прибыли.

Как мы хотим расти

В 2022 году я планирую оформить ИП и получить статус социального предприятия. Он дает налоговые преференции, льготное кредитование, информационную поддержку и преимущества на госзакупках. Я пока не погружалась в эту тему и не знаю, пригодится ли мне эта поддержка, но скоро займусь этим вопросом. Помимо этого, я активно ищу инвесторов, которые могут вложиться в мой проект и помочь масштабировать его.

Также планирую выходить на маркетплейсы. Пока рассматриваю «Алиэкспресс» — у него льготные условия для российских компаний. Маркетплейс освобождает продавцов от комиссии за продажу первых 100 товаров, предлагает бесплатное хранение на складе в течение 60 дней и проводит обучающие курсы.

Мы хотели размещаться на «Этси», но его заблокировали в России. Очень жаль, ведь это крупнейший в мире маркетплейс по продаже ручных изделий. Мы надеемся, что его разблокируют, и тогда мы начнем продавать там наши изделия. Хотелось бы выходить на международный уровень. Возможно, в будущем попробуем поработать с «Амазоном». Но для этого потребуется сертификация изделий и дополнительные сотрудники, которые помогут с этим направлением.

Сейчас мы ведем переговоры с магазином уникальных изделий в Великобритании. Мы уже отправили им пробную пару варежек и, если все получится, будем продавать у них часть товаров.

Еще один замысел на этот год — сделать партнерства и коллаборации одним из основных направлений деятельности бренда. Возможно, выпустить совместные коллекции с брендами одежды.

Мы планируем приблизить концепцию «От ба» к бренду одежды: делать сезонные коллекции, работать над ассортиментной матрицей, выпускать лимитированные партии.

Для новых масштабов мы будем расширять список мастериц, с которыми работаем постоянно. В декабре, в самый пик продаж, к нам «постучалось» около 15 бабушек, которые хотят с нами сотрудничать. Но мы не смогли разобрать этот лист ожидания, займемся этим весной 2022 года.

Операционные показатели в декабре 2021 года

Оборот382 992 ₽
Прибыль283 022 ₽
Всего расходов99 970 ₽
Зарплата двух ассистенток21 100 ₽
Процент от продаж ассистентки19 150 ₽
Упаковка и бирки11 850 ₽
Покупка варежек и носков11 500 ₽
Покупка балаклав9800 ₽
Покупка комплектов балаклав и варежек8900 ₽
Доставка СДЭК8670 ₽
Покупка изделий5000 ₽
Закупка чая4000 ₽

Операционные показатели в декабре 2021 года

Оборот382 992 ₽
Прибыль283 022 ₽
Всего расходов99 970 ₽
Зарплата двух ассистенток21 100 ₽
Процент от продаж ассистентки19 150 ₽
Упаковка и бирки11 850 ₽
Покупка варежек и носков11 500 ₽
Покупка балаклав9800 ₽
Покупка комплектов балаклав и варежек8900 ₽
Доставка СДЭК8670 ₽
Покупка изделий5000 ₽
Закупка чая4000 ₽
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Ольга ТакмазьянКак можно масштабировать этот проект? Поделитесь мнением:
  • really niceКруто. Напоминает Cocco bello.1
  • Olesya BasirovaМегакрутой проект! Удачи вам. Надеюсь, получится выстроить какую-то систему. Как мне кажется, самозанятость не совсем подходит тут. Попробуйте выйти на Pinkoi, это тоже международный маркетплейс товаров ручной работы, больше ориентированный на Азию, но продают там и в Европу тоже. Размещение там бесплатное, только комиссия с продаж.39
  • KettuДарья, вы прям супер молодец. Я давно подписана на инстаграм "от ба", года три уже наверное, а моя мама заказала там три пары варежек - на подарки подругам. удачи вам и дальнейшего развития :)8
  • Dinzel54Проект крутой. Так можно стать бабушкиным маркетплейсом) Но цена за изделия такая, что если мне приспичит я сам найду Ба, которая мне за 500 руб. сделает то, что здесь стоит не менее 1к.25
  • RG"Написано в середине февраля 2022" А сейчас как дела, после закрытия Инстаграма?2
  • Дарья ЛедневаOlesya, спасибо огромное за идею !🤝0
  • Жам ДжураевМолодцы! Очень круто! Надо оформлять ИП, самозанятым, если не ошибаюсь, оборот не должен превышать 2,4 млн в год2
  • Дарья ЛедневаSpitfire82, здравствуйте!) Увы, не у всех есть доступ к таким бабушкам )) А мы помогаем соединить большое количество талантливых мастериц и желающих носить вещи, созданные с душой. Если вы тоже помогаете каким-то бабулям своими покупками, это здорово 👍17
  • Дарья ЛедневаKettu, спасибо вам огромное)1
  • Дарья ЛедневаRG, восстанавливаем прежние ритмы, успешно завершаем крауд-кампанию на Планете, делаем коллаборации с другими локальными брендами, готовим к выпуску новую коллекцию! Отбираем новых участниц)) Продаж стало меньше, это ожидаемо, но все временно . Работаем !✊🏻13
  • Анастасия ПодлесныхЮрген, кажется, из текста довольно понятно, что эти бабушки не могут сбывать эти варежки у себя в городах и сёлах, и это реально тяжело в их возрасте куда-то ездить и весь день мерзнуть. Бабушка героини продавала свои варежки за 150 ₽ сама, это разве рыночная цена? А как все магазины устроены? Или вы покупаете все продукты напрямую у местных огородников?18
  • Claudia StrelnikovaЭто потрясающе! Я обожаю вязаные штуки от бабушек, мои, к сожалению, ничего не вяжут и не шьют. Мне срочно нужны варежки))4
  • ВеленаКак можно масштабировать этот проект? Поделитесь мнением: Сделать сайт1
  • Dasha_dashaЯ покупала у вас варежки прошлой зимой) и этой тоже носила, тепло и уютно )6
  • ТатьянаЮрген, интересные размышления. Эти бабушки продавали свои изделия на улице, в холод или не продавали вообще. Про объёмы я даже молчу, про доход с такой деятельности тоже. Чтобы продавать стабильно и много, выходить в плюс, нужно вкладываться в маркетинг, рекламу, упаковку,продающий контент итд итп и это все стоит денег. Если вы готовы делать это бесплатно или за свои и продавать варежки за 500 рублей, то вам никто не мешает же, почему бы вам не сделать так?28
  • Oxana SКласс!!! Бабушки при деле и покупатели довольны. Ручной товар должен стоить дороже:как минимум на 30%, которые сейчас у вас".8
  • Oxana SПосчитайте себестоимость. Чтобы связать 1 пару носков необходимо как минимум 8 часов. Умножьте на часовую ставку(!). Учитывая возраст - бабушки могут вязать медленнее... Стоимость пряжи... Пересыл... Продавайте меньше, но дороже. Торт, сделанный на заказ стоит дороже, чем заводской(!). Качество тоже не сравнить. На подумать.6
  • Ольга СтепановаЮрген, это капитализм) 300₽ платят за варежки, но чтобы их связать нужно потратить 5-6 часов. Итого - бабулька работает за 60₽ в час (в день 480₽ за 8раб.ч). Вот кто из местной публики согласиться за такие деньги работать? Предприимчивая девушка зарабатывает на этих бабушках 9600₽ в день (чистая прибыль) (ꏿ﹏ꏿ;)12
  • Zod15
  • ТатьянаОльга, почему вы не считаете затраты на рекламу, таргет, контент и зп самого автора, почему-то эти статьи не указаны, хотя видно, что они есть. 200+ чистой это + только одного месяца, а до этого были месяца с минусом, например, и с января сезонный товар традиционно продаётся сильно в меньших количествах. С апреля по сентябрь будет хорошо, если этот бизнес не будет нести убытки и проработает в ноль. Вы наверное думаете, что и таксист зарабатывает ровно все, что ему платят клиенты?11
  • Anna AshikhminaЮрген, никто бабушек не принуждает продавать свои изделия "спекулянтам", но, думается мне, они сами очень даже не против. Гарантированный выкуп всей партии и рассчет сразу - о таких условиях производители обычно могут только мечтать.17
  • Дарья ЛедневаClaudia, ждём вас на наших страничках в соц сетях @ot.ba.ru 😊1
  • Дарья ЛедневаВелена, уже делаем, скоро будет !)3
  • Дарья ЛедневаOxana, учтём, спасибо за мнение !)0
  • Pavla TolokoninaПроект очень классный и теплый. К сожалению, по масштабированию идей нет, но пусть все обязательно получится!1
  • Ася ВиДарья, а как можно с вами связаться? Может вы знаете бабушек, которые не только вяжут, но и прядут, я прям не знаю где и как их искать :(1
  • Lee wayЗамечательный и полезный проект! Идеи новых не добавлю, но перефразирую одно высказывание: "По-моему, нам всем нужны вырежки"😊19
  • Pony-popony 🦄Татьяна, да они завидуют просто :)1
  • Pony-popony 🦄Как это трогательно))) очень понравился ваш проект! Правда сначала я была уверена, что это проект "Поли из Деревки". Она тоже говорит "Ба", живет в деревне, популярна в соцсетях. И вы на нее похожи немножко ))) Но кстати, вот и идея для расширения - и блогер известный деревенский, и мастерицы новые в других регионах... Правда, я так себе бизнесвуман :D2
  • Дарья ЛедневаLee, мне нравится это высказывание !)0
  • Дарья ЛедневаPony-popony, спасибо за идею !)1
  • Анастасия ПодлесныхPony-popony, Поля из деревки классная! И Ба ее)1
  • markonzaСамозанятость - это продажа товара, созданного лично самозанятым. Так что вы точно должны открыть ИП, вы же не вяжете сами варежки. От проекта двойное чувство. Как человек, который вяжет и представляет какой это труд, очень обидно за такую сумму оплаты ручного труда бабушек (еще не увидела, чтобы стоимость пряжи посчитали, остается от 300 рублей еще меньше за полный рабочий день, за ногти готовы отдать 1000 за 1,5 часа, ногти, которые на 3 недели). С другой стороны, да, бабулькам какой-то гарантированный доход. Как по мне называть это "социальным проектом" такое себе. Бизнес и ничего личного будет правильнее звучать24
  • Светлана ЛогвинаСо стороны покупателей и внуков бабушек это прекрасный проект! А со стороны предпринимательской деятельности... Вы столько времени перепродавали чужие товары как самозанятый? Это же запрещено. А если налоговая прочитает вашу статью? Штрафов не избежать. И вы все продаете без декларации соответствия? Роспотребнадзор тоже, как и налоговая, не дремлет.9
  • Ольга СтепановаТатьяна, хорошо, применим вашу логику к предмету спора. Девушка на бабушках заработала за месяц 211200 ₽. Давайте сгустим краски и решим что это все деньги что ей удалось заработать в прошедшем году, а трудилась она полный день пятидневку каждый месяц. 211 200/12 мес= 17 600мес. 17600мес/22 раб.дня= 800₽ день 800₽/8 раб.часов = 100₽ час. Все равно получала бы почти вдвое больше бабушки!0
  • Татьяна КудряшоваА разве торговля попадает под самозанятость ?2
  • Andrey Sumarkonza, абсолютно согласен. Интересно, как можно оптимизировать, чтобы бабуля получала больше5
  • КонстантинСамозанятому ведь запрещено продавать чужие товары. Как Вы обошли эти ограничения?8
  • Ина ЯяДарья, а мне бы хотелось видеть стильные современные вязаные вещи, например, джемпер, тот же комплект берет и шарф с качественно и подробно поданной информацией на сайте, когда заказываешь и уверена, что вещь подойдёт. Такого я просто не вижу и не могу найти нигде. Только на картинках в журналах. Все думаю, где же это продаётся?Моя мама очень классно вяжет, всю молодость и детство я ходила в супервещах, и знаю, какой это труд. Но и вещь потом носится годами и привлекает взгляды. Но вот не хочет она, к сожалению, больше заниматься,хотя сидит на пенсии уже. У меня в городе бабушки продают варежки, сидя сами на перекрёстках, пуховые, всякие разные, но далеко не всегда красивые. Цена в районе 300-400р. Детские пинетки вообще, по большей части, страшные по цветосочетаниям. Не знаю, что мешает людям вязать, раз уж умеют, красоту по картинкам из интернета. А вам удачи в развитии бизнеса.3
  • Татьяна МезинаОльга, за 5-6 часов вы от хрена уши свяжет.1
  • Ольга СтепановаAndrey, забирать меньше прибыли себе, больше отдавать работнику. Но на это не один буржуа не пойдет.9
  • Ольга СтепановаOxana, очень просто. Просто забирайте меньше себе, а больше отдавайте бабулькам. (но мы то понимаем, что не ради благотворительности затевают бизнес)3
  • Дарья КрупкинаКакой чудесный проект! И бабушкам хорошо, варежки дома не лежит, стоять на морозе не приходится, и людям хорошо, можно купить качественную вещь. Если кто хоть раз пытался отыскать шерстяные носки или варежки не из акрила, понимают, какая это боль. И радость, когда находишь качественное. Желаю вам развиваться! Подписалась на вас в ВК. Но тут парвилньо говорят, обязательно оформите ИП. А в следочках я постоянно дома хожу вместо тапочек, очень удобно. Прям обидно, что следочки плохо пошли! Но здорово, что вы сами смотрите, что пользуется успехом, что нет, и корреткируете. Увидела в ВК, что у вас теперь и летние вещи появляются. Удачи с этим!0
  • user2094766Добрый день. Я в 2019 г попала в чужой город беременная в реанимацию. Кесарево, я в реанимации , ребёнок тоже. Никого в чужом городе знакомых нет. Выйти из больницы и речи нет. А недоношенным деткам нужна вязаная одежда носочки, рукавички , шапочки. Именно из шерсти, это не даёт им "забывать дышать". Я сама вязать не умею. Но для недоношенных деток они очень нужны.0
  • Антон ГетманенкоАбсолютно ничего "крутого" в этом "проекте" не вижу. По итогу: бабушки получают за свою продукцию столько же, сколько и получали, только теперь оборот вырос. Зарабатывает не реально работающий труженик, а спекулянт и его прихлебатели-ассистенты, кормящиеся за счёт труда бабушек и поставившие его на поток. "Удачи" в таком "бизнесе".4
  • АпельсинкаДарья, очень классный проект у вас! Такое специально не придумаешь) Как у вас сейчас дела со всеми этими санкциями?0
  • Катя ЧерноваКлассный проект. Но... Варежки за 1,5к рублей?.. А какая себестоимость, прошу прощения? Оо ~100₽ за пряжу и ~500₽ за работу? Обалдеть... А московские бабушки за 1к продают, вы за 1,5 не продадите? Это как? В смысле, потом оформите ИП? А до этого как работали? Без ИП, без налогов? А так можно было?? Круто.6
  • LikotВсё таки честнее было бы, чтобы бабушкам платили больше за их труд. То что они сами так низко оценивают свой труд сейчас только говорит о незнании спроса, о неуверенности в себе и своих силах0
  • Оксана ЛапинаАся, а чего искать? Я пряду.500 р за 100 гр готовой пряжи.0
  • От БеВсе, что нужно знать о таком "бизнесе": 1. "Иногда пишут мастерицы из Москвы. К сожалению, они часто просят завышенные цены за свои изделия. К примеру, 1000 Р за варежки из акрила." 2. Фото ниже. P.S. Объясняю на пальцах, как работает бизнес. Создаешь проект с бабушками, везде пишешь, какая ты молодец, собираешь донаты, не публикуешь НИ ОДНОГО ОТЧЕТА, скупаешь вязаный хлам с барахолки и продаешь с наценкой 1000% доверчивым девочкам.1