Недавно я купил сообщество во «Вконтакте» и решил увеличить в нем количество подписчиков.

Для этого я создал рекламное объявление и настроил так, чтобы его увидели люди, которым потенциально интересна тема сообщества. Расскажу, как я это сделал, а после поделюсь результатами продвижения.

Что за сообщество я купил

Я купил сообщество для тех, кто путешествует на поезде, любит атмосферу вагонов и не представляет жизнь без железной дороги. Сообществу около трех лет, а мне оно принадлежит меньше года. Я его купил, потому что хотел инвестировать в проект в соцсетях и зарабатывать на рекламе, — подробнее рассказывал об этом в предыдущей статье.

Для рекламы я выбрал сообщество о путешествиях на поездах. В нем было около 60 тысяч подписчиков, я хотел привлечь новых читателей
Для рекламы я выбрал сообщество о путешествиях на поездах. В нем было около 60 тысяч подписчиков, я хотел привлечь новых читателей

На сообщество было подписано около 60 тысяч человек, но от него регулярно отписывались от 5 до 15 человек в день. А еще у него было мало уникальных посетителей, низкие охваты и просмотры. Думаю, это потому, что предыдущий владелец сообщества накрутил количество подписчиков.

Я решил исправить дело и привлечь больше заинтересованных пользователей. Для этого я запустил рекламу.

В мое сообщество заходило около 180 человек в сутки и примерно 4200 человек в месяц. Это мало для сообщества с 60 тысячами подписчиков
В мое сообщество заходило около 180 человек в сутки и примерно 4200 человек в месяц. Это мало для сообщества с 60 тысячами подписчиков
В среднем охват каждой записи за день доходил до трех тысяч, это тоже немного
В среднем охват каждой записи за день доходил до трех тысяч, это тоже немного
Просмотры и охваты были низкими, количество подписчиков падало
Просмотры и охваты были низкими, количество подписчиков падало

Как я создавал объявление

Рекламу во «Вконтакте» я создал в специальном сервисе. Там можно выбрать формат объявления и оформить его: добавить текст, картинки, видео, кнопки и прочее. Но что более важно, в этом сервисе можно указать, кто именно увидит рекламу: настроить возраст аудитории, пол, семейное положение, интересы. Так объявление появится в ленте только у тех, кого оно потенциально заинтересует.

Вот с какими показателями рекламы я определился, чтобы создать объявление:

  1. Цель.
  2. Формат.
  3. Оформление.
  4. Целевая аудитория.
  5. Время показов.
  6. Цена продвижения.
  7. Места размещения.
Чтобы создать объявление, я зашел в рекламный кабинет и нажал на кнопку «Создать объявление»
Чтобы создать объявление, я зашел в рекламный кабинет и нажал на кнопку «Создать объявление»

Если не хотите долго разбираться, доверьте кампанию алгоритмам

Для этого сделайте следующее:

  1. Зайдите в сообщество с мобильного устройства.
  2. Перейдите в раздел «Продвижение сообщества».
  3. Выберите цель рекламной кампании.
  4. Оформите объявление или выберите запись для рекламы из существующих.

Остальное можно доверить алгоритму: он подберет аудиторию для кампании с учетом характеристик подписчиков и предложит бюджет. При желании эти параметры можно настроить самостоятельно.

Но если вы хотите настроить рекламу более тонко, переходите в рекламный кабинет и читайте дальше.

Чтобы запустить рекламу с мобильного, нужно перейти в раздел «Продвижение сообщества»
Чтобы запустить рекламу с мобильного, нужно перейти в раздел «Продвижение сообщества»
А если вы хотите продвигать конкретную запись из сообщества, нажмите на кнопку «Продвигать» рядом с ней
А если вы хотите продвигать конкретную запись из сообщества, нажмите на кнопку «Продвигать» рядом с ней
Чтобы запустить рекламу с мобильного, нужно перейти в раздел «Продвижение сообщества»
Чтобы запустить рекламу с мобильного, нужно перейти в раздел «Продвижение сообщества»
А если вы хотите продвигать конкретную запись из сообщества, нажмите на кнопку «Продвигать» рядом с ней
А если вы хотите продвигать конкретную запись из сообщества, нажмите на кнопку «Продвигать» рядом с ней
После выберите цель кампании
После выберите цель кампании
Если вы не выбрали существующую запись из сообщества, оформите объявление: добавьте текст, иллюстрацию и призыв к действию — например, «Купите носки со скидкой 50%»
Если вы не выбрали существующую запись из сообщества, оформите объявление: добавьте текст, иллюстрацию и призыв к действию — например, «Купите носки со скидкой 50%»
После выберите цель кампании
После выберите цель кампании
Если вы не выбрали существующую запись из сообщества, оформите объявление: добавьте текст, иллюстрацию и призыв к действию — например, «Купите носки со скидкой 50%»
Если вы не выбрали существующую запись из сообщества, оформите объявление: добавьте текст, иллюстрацию и призыв к действию — например, «Купите носки со скидкой 50%»
Выбор аудитории можно доверить алгоритму — для этого надо на этом шаге просто нажать «Далее». Если вы хотите настроить аудиторию самостоятельно, нажмите «Создать новую аудиторию»
Выбор аудитории можно доверить алгоритму — для этого надо на этом шаге просто нажать «Далее». Если вы хотите настроить аудиторию самостоятельно, нажмите «Создать новую аудиторию»
В самостоятельной настройке аудитории можно добавить интересы, местоположение, пол и возраст пользователей, а также сообщества, в которых они активны. Обо всем этом я расскажу далее
В самостоятельной настройке аудитории можно добавить интересы, местоположение, пол и возраст пользователей, а также сообщества, в которых они активны. Обо всем этом я расскажу далее
Выбор аудитории можно доверить алгоритму — для этого надо на этом шаге просто нажать «Далее». Если вы хотите настроить аудиторию самостоятельно, нажмите «Создать новую аудиторию»
Выбор аудитории можно доверить алгоритму — для этого надо на этом шаге просто нажать «Далее». Если вы хотите настроить аудиторию самостоятельно, нажмите «Создать новую аудиторию»
В самостоятельной настройке аудитории можно добавить интересы, местоположение, пол и возраст пользователей, а также сообщества, в которых они активны. Обо всем этом я расскажу далее
В самостоятельной настройке аудитории можно добавить интересы, местоположение, пол и возраст пользователей, а также сообщества, в которых они активны. Обо всем этом я расскажу далее
В конце останется настроить бюджет: установить дневной лимит и длительность рекламы. При желании можно настроить график показов объявления или оставить тот, что выбрал алгоритм по умолчанию
В конце останется настроить бюджет: установить дневной лимит и длительность рекламы. При желании можно настроить график показов объявления или оставить тот, что выбрал алгоритм по умолчанию
После останется только запустить рекламу и пополнить бюджет
После останется только запустить рекламу и пополнить бюджет
В конце останется настроить бюджет: установить дневной лимит и длительность рекламы. При желании можно настроить график показов объявления или оставить тот, что выбрал алгоритм по умолчанию
В конце останется настроить бюджет: установить дневной лимит и длительность рекламы. При желании можно настроить график показов объявления или оставить тот, что выбрал алгоритм по умолчанию
После останется только запустить рекламу и пополнить бюджет
После останется только запустить рекламу и пополнить бюджет

Создаем объявление
Цель рекламы

Когда я продвигал сообщество, мне были доступны только три цели: привлечь подписчиков, продвинуть запись и привлечь клиентов. Теперь их двенадцать — среди них есть еще подписки на мероприятия, конверсии на сайте, подписки на рассылку и многое другое. Цель моей рекламной кампании — привлечь в сообщество больше подписчиков.

Цели помогают правильно оформить объявление — если выбрать какую-то цель, «Вконтакте» посоветует определенные форматы объявления. Например, мне «Вконтакте» советует только запись с кнопкой.

Когда я продвигал сообщество, были доступны только эти три цели. Я выбрал первую
Когда я продвигал сообщество, были доступны только эти три цели. Я выбрал первую
Позднее этот блок обновили, и теперь целей стало больше. Сейчас я бы выбрал цель «Подписки на сообщество»
Позднее этот блок обновили, и теперь целей стало больше. Сейчас я бы выбрал цель «Подписки на сообщество»
Если выбрать цель «Подписки на сообщество», «Вконтакте» предложит только один формат рекламы — запись с кнопкой
Если выбрать цель «Подписки на сообщество», «Вконтакте» предложит только один формат рекламы — запись с кнопкой

Создаем объявление
Формат рекламы

Реклама во «Вконтакте» позволяет продвигать рекламные записи двумя путями:

  1. В новостной ленте. Этот вид рекламы можно увидеть в мобильной и полной версии сайта.
  2. В небольшом блоке слева — такая реклама доступна только на полной версии сайта.

Реклама в новостной ленте более универсальна, ее видно на всех устройствах. А объявление слева от ленты видно только на компьютере. Поэтому я выбрал первый вариант.

Вот оба вида рекламы на одной странице — блок рекламы слева от новостной ленты и объявление в ленте
Вот оба вида рекламы на одной странице — блок рекламы слева от новостной ленты и объявление в ленте

Форматов рекламы для новостной ленты много, каждый подходит для определенных целей: например, для продвижения сайта, приложения или личной страницы. Для продвижения самого сообщества лучше всего подходит запись с кнопкой.

Запись с кнопкой — это реклама с призывом к действию: скачать, вступить, подписаться, перейти на сайт. Эту запись можно настроить так, чтобы по нажатию кнопки пользователь сразу подписывался на сообщество. Еще к ней можно прикреплять картинки и видео.

Если нажать на кнопку «Подписаться», откроется окно с сообществом. При этом пользователь будет на него автоматически подписан
Если нажать на кнопку «Подписаться», откроется окно с сообществом. При этом пользователь будет на него автоматически подписан
Когда выберете формат, нужно нажать кнопку «Создать запись»
Когда выберете формат, нужно нажать кнопку «Создать запись»

Создаем объявление
Оформление рекламы

Если нажать кнопку «Создать запись», появится окно. В нем нужно ввести ссылку, на которую будет вести реклама. После этого всплывет окно, где можно оформить объявление: добавить текст, изображение, заголовок и кнопку.

Если выбрать запись с кнопкой, появится такое окно. Здесь нужно добавить ссылку, на которую будет вести реклама, — то есть ссылку на сообщество
Если выбрать запись с кнопкой, появится такое окно. Здесь нужно добавить ссылку, на которую будет вести реклама, — то есть ссылку на сообщество
После этого появится окно, куда можно будет добавить текст, фото или видео, заголовок и кнопку. Текст на кнопке можно выбрать из трех вариантов: «Вступить», «Перейти», «Подробнее». Раньше вместо «Вступить» было «Подписаться»
После этого появится окно, куда можно будет добавить текст, фото или видео, заголовок и кнопку. Текст на кнопке можно выбрать из трех вариантов: «Вступить», «Перейти», «Подробнее». Раньше вместо «Вступить» было «Подписаться»

Для рекламы мне нужно было придумать описание, добавить иллюстрацию и призыв к действию на кнопке. В моем сообществе основной контент — это фотографии из поездов: виды из окна, купе, атмосфера плацкартных вагонов. Я предположил, что реклама должна быть похожа на стандартный пост из группы, чтобы привлечь заинтересованных подписчиков.

Я написал короткий текст — его проще и быстрее прочитать: «Мой просторный край». К нему я прикрепил иллюстрацию — вид из окна плацкартного вагона. В конце добавил призыв к действию на кнопке: «Подписаться». Если пользователь нажмет ее, то автоматически подпишется на мое сообщество.

Затем я нажал кнопку «Создать» — после этого мне осталось настроить целевую аудиторию, время показа рекламы и цену продвижения.

Такое объявление получилось у меня. Кампания с этим объявлением приносила минимум 30 новых подписчиков в день с суточным бюджетом 200 <span class=ruble>Р</span> — каждый подписчик стоил мне около 6 <span class=ruble>Р</span>
Такое объявление получилось у меня. Кампания с этим объявлением приносила минимум 30 новых подписчиков в день с суточным бюджетом 200 Р — каждый подписчик стоил мне около 6 Р

Создаем объявление
Поиск целевой аудитории

За каждый показ рекламы придется платить, поэтому важно, чтобы объявление увидели только те, кого оно потенциально заинтересует. Во «Вконтакте» можно настроить, или сегментировать, аудиторию — тех, в чьей ленте появится реклама: их возраст, пол, географическое положение и прочее. Если правильно определить целевую аудиторию, реклама будет эффективной и недорогой. В ином случае деньги уйдут впустую.

Например, вы ведете сообщество книжного клуба, чьи встречи проходят в Казани. Из других городов никто на встречи не приедет. Выходит, рекламировать это сообщество по всей России дорого и бесполезно, выгоднее показывать его только тем, кто живет в Казани.

Это реклама сервиса для&nbsp;управления многоквартирным домом в Москве. Скорее всего, ее видят только москвичи — те, кто потенциально могут быть собственниками жилья в Москве и участвовать в собраниях собственников
Это реклама сервиса для управления многоквартирным домом в Москве. Скорее всего, ее видят только москвичи — те, кто потенциально могут быть собственниками жилья в Москве и участвовать в собраниях собственников

Есть и другая причина, по которой полезно настраивать аудиторию. Какой-то продукт могут купить по разным причинам, поэтому людям можно показывать разные объявления в зависимости от их предпочтений.

Предположим, вы продаете картины современных художников. Люди их покупают, чтобы украсить стену, кому-то подарить, выгодно перепродать в будущем. Едва ли покупатели, которые ищут подарок близкому, откликнутся на объявление о заработке на искусстве. Зато с ними отлично сработает реклама, настроенная на дни рождения близких друзей.

Проще всего определить целевую аудиторию сообщества по уже существующим подписчикам. Можно выяснить, каких подписчиков больше, — так узнаем, кого вообще интересует тема сообщества и кому стоит показывать рекламу.

Чтобы узнать подробности о подписчиках сообщества, зайдите в раздел «Статистика», а там переключитесь на окно «Посещаемость». Там можно узнать важную информацию:

Судя по информации из этого раздела, в моем сообществе больше всего россиянок младше 24 лет. Этим пользователям я и показывал рекламу — так были выше шансы, что они заинтересуются объявлением, а я не потрачу лишние деньги.

Почти треть моих подписчиков — это девушки младше 18&nbsp;лет. Еще много подписчиц, которым от 18 до 24&nbsp;лет
Почти треть моих подписчиков — это девушки младше 18 лет. Еще много подписчиц, которым от 18 до 24 лет
В основном на мое сообщество подписаны люди из России. Четверть из них — москвичи и петербуржцы
В основном на мое сообщество подписаны люди из России. Четверть из них — москвичи и петербуржцы
В 80% случаев в мое сообщество заходят с телефона, в остальных — с компьютера
В 80% случаев в мое сообщество заходят с телефона, в остальных — с компьютера
Большинство подписчиков приходят из новостной ленты и из списка сообществ
Большинство подписчиков приходят из новостной ленты и из списка сообществ

Создаем объявление
Настройка целевой аудитории

После того как я создал объявление, появилось много полей для настройки целевой аудитории. Опишу их по порядку.

География — города или регионы, где живут пользователи, которые увидят объявление. Мое сообщество не привязано ни к какому региону, так что этот параметр я не трогал.

Так выглядит блок «География» в настройках рекламы. По умолчанию была указана Россия — так я и оставил. Города я не добавлял, поэтому объявление видели пользователи по всей стране
Так выглядит блок «География» в настройках рекламы. По умолчанию была указана Россия — так я и оставил. Города я не добавлял, поэтому объявление видели пользователи по всей стране
В конце рекламной кампании я посмотрел, откуда пользователи чаще всего вступали в группу по рекламе: это были Москва и Санкт-Петербург. Возможно, стоило ограничить аудиторию только этими городами
В конце рекламной кампании я посмотрел, откуда пользователи чаще всего вступали в группу по рекламе: это были Москва и Санкт-Петербург. Возможно, стоило ограничить аудиторию только этими городами

Демография — пол, возраст, семейное положение. Лучше всего указывать те же данные, что и у большинства уже существующих подписчиков. Если у сообщества мало подписчиков, я советую представить, кому может быть интересна тема сообщества, а дальше — экспериментировать. Можно запустить одновременно два объявления, в которых совпадает все, кроме возраста или другого параметра. А когда наберется равное количество просмотров, сравнить, какое объявление сработало лучше. Такой подход называется A/B-тестированием.

Поначалу я не ограничивал аудиторию по полу и возрасту, но результаты рекламы были плохими — в сообщество вступило мало людей. Тогда я изменил настройки и стал показывать объявление женщинам младше 24 лет. Это улучшило ситуацию.

Так я настроил блок «Демография». Я указал женский пол и возраст до 24 лет
Так я настроил блок «Демография». Я указал женский пол и возраст до 24 лет
Еще в настройках нужно указать возрастную маркировку, если это требуется по закону
Еще в настройках нужно указать возрастную маркировку, если это требуется по закону
Настраивать целевую аудиторию важно: обратите внимание, как изменилось количество вступлений в сообщество с 9&nbsp;апреля — тогда я тщательно настроил аудиторию, поэтому рекламу стали чаще видеть те, кому она интересна
Настраивать целевую аудиторию важно: обратите внимание, как изменилось количество вступлений в сообщество с 9 апреля — тогда я тщательно настроил аудиторию, поэтому рекламу стали чаще видеть те, кому она интересна

Интересы — эти настройки помогут попасть в аудиторию при помощи упоминания интересов.

Первым делом я выбрал тему, которой чаще всего интересуются подписчики моего сообщества: это путешествия и туризм.

После я указал, в каких группах активны пользователи, которых заинтересует мое сообщество: где они лайкают и комментируют посты, участвуют в обсуждениях. Поясню на примере.

Несколько месяцев назад я продвигал сообщество фотографа в небольшом городе. Цель была аналогичной: получение подписок. Я много экспериментировал с интересами и демографическими параметрами, но подписок было мало и стоили они дорого — по 200 Р за пользователя.

Через пару недель я поменял настройки рекламы — в этот раз я показывал ее подписчикам прямых конкурентов: объявления видели пользователи, которые были подписаны на других фотографов из этого же города. Результат превзошел все ожидания — за 100 Р в сутки к нам приходили по 3—5 заинтересованных подписчиков в день. Получается, теперь каждый подписчик обходился нам всего в 20—30 Р. Это хороший результат для сферы с большой конкуренцией.

Подобный принцип работает с полем «Приложения и сайты».

Если интересы аудитории неизвестны, настройте блок «Активность в сообществах» или «Подписчики сообществ», а после нажмите «Расширить аудиторию». Так рекламу покажут не только подписчикам этих сообществ, но и другим пользователям, которых реклама может потенциально заинтересовать.

Я указал интерес к теме «Туризм и путешествия» и добавил активность в нескольких сообществах на тему путешествий в поездах
Я указал интерес к теме «Туризм и путешествия» и добавил активность в нескольких сообществах на тему путешествий в поездах
Я пробовал расширять аудиторию, но она не принесла никаких выдающихся результатов. Гораздо лучше работала настройка «Активность в сообществах»
Я пробовал расширять аудиторию, но она не принесла никаких выдающихся результатов. Гораздо лучше работала настройка «Активность в сообществах»

Еще в блоке с интересами можно указать любимых музыкантов — эта функция пригодится, например, организаторам концертов. Они могут рекламировать ближайшие выступления артистов тем, кто слушает их произведения или песни исполнителей того же жанра.

Наконец, можно отметить чекбокс «Путешественники». Эта настройка охватывает пользователей, которые заходят во «Вконтакте» из других стран: например, туристов. Такая функция пригодится, скажем, банкам для рекламы валютных счетов.

Ключевые фразы. Это список односложных словосочетаний, по которым пользователи ищут информацию об интересующих их сервисах: например, «телевизор купить». Алгоритмы учитывают пользователей нескольких сайтов: «Вконтакте», «Юла», «Мэйл-ру» и «Одноклассники».

Для этого блока лучше подбирать фразы длиной в 1—3 слова — не слишком узкие или охватные. Объясню на примере.

Предположим, вы организуете детские праздники в Москве, ваш офис в Отрадном. Для такой ситуации запрос «заказать детский праздник в Москве в рассрочку» будет слишком узким — едва ли по нему придет много пользователей. А запрос «праздник» слишком размытый: одни организуют день рождения коллеги, другие — свадьбу. Оптимальный запрос — «заказать детский праздник». Город писать не стоит: этот параметр лучше указать в блоке «География».

Вот фразы, которые я использовал для&nbsp;сообщества, их я не менял
Вот фразы, которые я использовал для сообщества, их я не менял

Образование и работа. В этом блоке можно найти пользователей, которые учатся в определенных вузах или работают на определенных должностях: строителями, архитекторами, историками. Такой блок полезен, например, тем, кто предоставляет скидки выпускникам каких-то учебных заведений.

Устройства, ОС и браузеры, с которых пользователи заходят на сайт, можно настроить в дополнительных параметрах. Пользователь увидит рекламу, если он заходил на сайт с заданного устройства, ОС или браузера несколько раз за последние 14 дней.

Ретаргетинг — это возврат посетителей, которые знают о предложении компании. Возможно, они видели рекламу или чуть не купили какой-то товар — уже проявили лояльность и с большей вероятностью станут клиентами или подписчиками.

Чтобы настроить ретаргетинг, надо собрать аудиторию — базу данных пользователей «Вконтакте». Эта база содержит уникальные идентификаторы пользователей — айди. Собранную аудиторию нужно добавить на странице рекламной кампании в дополнительных параметрах.

Собрать аудиторию можно несколькими способами — о них можно узнать на странице «Помощь» рекламного кабинета во «Вконтакте». Я не буду подробно останавливаться на ретаргетинге: это тема для отдельной статьи.

Так выглядят блоки с настройками образования, работы и дополнительных параметров. В дополнительных параметрах можно указать устройства, добавить аудитории для&nbsp;ретаргетинга. Я эти блоки не менял
Так выглядят блоки с настройками образования, работы и дополнительных параметров. В дополнительных параметрах можно указать устройства, добавить аудитории для ретаргетинга. Я эти блоки не менял

Создаем объявление
Настройка расписания

Здесь существует простое правило: необходимо показывать объявление в то время, когда аудитория скорее сделает то, ради чего вы начали рекламную кампанию.

Например, организация не работает по выходным. В этом случае рекламу лучше показывать только в рабочее время — так клиенты не будут звонить впустую.

Если оставить расписание пустым, объявление будет появляться круглосуточно.

Я показывал рекламу с семи утра до часа ночи: ночью аудитория менее активна, поэтому показывать рекламу в это время нет смысла.

В настройке расписания можно выбрать готовый фильтр — только рабочие или только выходные дни. Если оставить галочку «Учитывать праздники», объявление будут показывать по праздникам в то&nbsp;же время, что и в воскресенье
В настройке расписания можно выбрать готовый фильтр — только рабочие или только выходные дни. Если оставить галочку «Учитывать праздники», объявление будут показывать по праздникам в то же время, что и в воскресенье
Так настроил расписание я. Позднее я выяснил, что чаще всего люди вступали в сообщество после шести вечера, — возможно, не было смысла показывать рекламу днем
Так настроил расписание я. Позднее я выяснил, что чаще всего люди вступали в сообщество после шести вечера, — возможно, не было смысла показывать рекламу днем

Создаем объявление
Цена рекламы

Реклама во «Вконтакте» работает так: когда пользователь заходит на сайт, система проводит аукцион среди всех объявлений, которые нацелены на этого пользователя. И чем больше рекламодатель заплатил за рекламу, тем чаще она будет побеждать в аукционе и тем больше людей ее увидят. При этом все объявления рано или поздно появятся на сайте — даже те, у которых минимальный бюджет.

Правильную цену сразу трудно угадать. Начните с небольших ставок, а через неделю посмотрите, сколько пользователей увидели рекламу или перешли по ней. Если мало, увеличьте ставку и измените целевую аудиторию. Учтите, что на счете рекламного кабинета должно быть не меньше 500 Р, иначе запустить кампанию не выйдет.

В 2021 году во «Вконтакте» доступны три модели оплаты таргетированной рекламы: за показы, за переходы, через автоматическую цену. Метод оплаты после запуска рекламы нельзя изменить — для этого придется создавать новое объявление.

За показы. Вы будете оплачивать рекламу, когда ее покажут тысячу раз. Такая модель оплаты подходит, если вы хотите рассказать о новом продукте или напомнить об уже существующих товарах или услугах, а также повысить узнаваемость компании или сообщества.

У этой модели оплаты есть минимальная цена за 1000 показов:

Цена напрямую влияет на бюджет, количество показов и охват — количество уникальных пользователей, которые увидят объявление. Чем выше цена, тем больше людей увидят объявление и тем больше денег придется потратить.

Важно учесть, что в этой модели оплаты каждого перехода по объявлению тоже придется платить. Сколько — неизвестно: цена может быть как выше, так и ниже, чем при оплате переходов.

Так выглядит настройка цены, если платить за показы рекламы. Справа видно, как цена за тысячу показов влияет на охват, количество показов и бюджет. Например, с минимальной ценой 30 <span class=ruble>Р</span> объявления увидят 100—200 человек — это примерно 7—10% от целевой аудитории
Так выглядит настройка цены, если платить за показы рекламы. Справа видно, как цена за тысячу показов влияет на охват, количество показов и бюджет. Например, с минимальной ценой 30 Р объявления увидят 100—200 человек — это примерно 7—10% от целевой аудитории
С максимальной ценой охват увеличивается — объявление увидят 83—100% целевой аудитории. Но и бюджет растет до нескольких тысяч рублей
С максимальной ценой охват увеличивается — объявление увидят 83—100% целевой аудитории. Но и бюджет растет до нескольких тысяч рублей
Я советую выбирать что-то среднее и постепенно увеличивать бюджет, если результаты вас не устроят
Я советую выбирать что-то среднее и постепенно увеличивать бюджет, если результаты вас не устроят

За переходы. В этой модели оплаты списываются деньги, только когда по объявлению кликают.

Допустим, вы установили ставку 65 Р. Значит, в эту сумму вам обойдется каждый уникальный пользователь во «Вконтакте», который кликнет по вашему объявлению.

Оплата переходов позволяет контролировать цену каждого клика и не выходить за рамки бюджета. За показы деньги не списываются.

Минимальная цена за клик следующая:

С оплатой переходов важно учесть следующее: чем меньше пользователи кликают по объявлению, тем реже оно появляется в ленте, и наоборот. Чтобы по объявлению чаще кликали, его должны видеть пользователи, которым интересно ваше предложение. Скажем, если показывать рекламу маникюрного салона только мужчинам, менее вероятно, что по ней будут переходить.

Так выглядит настройка оплаты переходов по объявлению. В блоке справа система рассчитывает примерное количество переходов за указанную цену
Так выглядит настройка оплаты переходов по объявлению. В блоке справа система рассчитывает примерное количество переходов за указанную цену

С помощью автоматического управления ценой. Реклама во «Вконтакте» хороша для новичков тем, что здесь есть автоматическое управление ценой. Это алгоритм, который сам подбирает стоимость за 1000 показов в зависимости от ситуации на аукционе и выбранной цели. По умолчанию он включен.

В режиме автоматического управления ценой алгоритм берет плату только за показы. Чтобы настроить оплату переходов, придется его отключить
В режиме автоматического управления ценой алгоритм берет плату только за показы. Чтобы настроить оплату переходов, придется его отключить
В некоторых случаях автоматическое управление ценой включается само по себе и выключить его нельзя: например, если выбрать цель «Подписки на сообщество». Останется только установить дневной лимит, который будет потрачен на рекламу
В некоторых случаях автоматическое управление ценой включается само по себе и выключить его нельзя: например, если выбрать цель «Подписки на сообщество». Останется только установить дневной лимит, который будет потрачен на рекламу

Мой опыт. Поначалу я подключил автоматическое управление ценой и платил за показы рекламы. Тогда я установил дневной лимит — 200 Р. Результаты меня не устроили: ко мне приходило около 10 подписчиков в день.

В итоге я стал платить за переходы — тоже установил дневной лимит в 200 Р. Такой подход приносил мне по 30—40 подписчиков в сутки. В итоге за три месяца я потратил около 10 тысяч рублей.

Думаю, плата за переходы оказалась эффективнее потому, что при этом подходе учитывается кликабельность объявления: чем чаще пользователи переходят по рекламе, тем чаще ее показывают.

Создаем объявление
Места размещения

По умолчанию реклама во «Вконтакте» транслируется и на другие площадки рекламной сети Mail.ru Group: «Одноклассники», «Юла», «Авито». Места размещения можно менять: показывать объявление только во «Вконтакте», только в соцсетях — во «Вконтакте» и «Одноклассниках» — или на всех площадках. А еще можно выбрать устройства, на которых появится реклама: мобильные телефоны, компьютеры или оба варианта.

Чтобы объявление попало на рекламные площадки партнеров, оно должно соответствовать нескольким условиям — в том числе содержать ссылку на внешний сайт, отличный от vk.com. Я рекламировал сообщество во «Вконтакте», поэтому мое объявление нарушало это требование. Показы на разных устройствах я тоже решил не ограничивать. В общем, в этом блоке я ничего не менял.

По умолчанию в этом блоке активирован автоматический выбор мест размещения. Я все так&nbsp;и оставил
По умолчанию в этом блоке активирован автоматический выбор мест размещения. Я все так и оставил
Если снять этот флажок, появятся такие поля
Если снять этот флажок, появятся такие поля
Если объявление вас устраивает, нажмите на кнопку «Создать объявление»
Если объявление вас устраивает, нажмите на кнопку «Создать объявление»

Проверка и запуск объявления

Перед запуском модераторы проверяют, соответствует ли реклама требованиям, например:

  • не входит ли тема объявления в список запрещенных — товары или услуги для взрослых, азартные игры и другие;
  • соответствует ли текст и изображение рекламы странице, на которую ведет ссылка;
  • правильно ли оформлено объявление — скажем, в нем не должно быть откровенных изображений и логотипов конкурентов;
  • соответствует ли текст нормам языка;
  • нет ли в объявлении ненормативной или оскорбительной лексики и упоминаний трагических событий: например, преступлений, похорон и прочего.

Мое объявление проверили и одобрили за пару часов, после чего статус кампании в рекламном кабинете изменился на «Запущена».

Если объявление не пройдет проверку, причин никто не объяснит — в кабинете только появится сообщение о том, что рекламу отклонили.

Так выглядит статус рекламы, которая прошла проверку модераторов
Так выглядит статус рекламы, которая прошла проверку модераторов

Как оценить эффективность рекламы

Эффективность продвижения напрямую зависит от цели рекламной кампании. Если цель достигнута, реклама была успешной. Например, я хотел привлечь в сообщество больше заинтересованных подписчиков. У меня не было цели сделать так, чтобы общее число подписчиков увеличилось, — мне, скорее, хотелось, чтобы в сообществе чаще оставляли комментарии, участвовали в обсуждениях и присылали свои идеи для постов. Вот на какие показатели я обращал внимание, когда оценивал эффективность кампании.

Охват — это количество пользователей, которые смотрели записи сообщества на стене или в новостной ленте. Во время рекламных кампаний охват рос в несколько раз, но через какое-то время возвращался к прежним значениям. То же самое происходило с количеством уникальных пользователей, которые заходили в сообщество.

Количество подписок. До рекламы от группы постоянно отписывались. Во время рекламной кампании число подписок выросло, но после стало таким же, каким было до рекламы.

Я проводил три рекламные кампании: в январе, в феврале и в марте. Во время кампаний охват рос
Я проводил три рекламные кампании: в январе, в феврале и в марте. Во время кампаний охват рос
Количество уникальных посетителей и просмотров сообщества увеличивалось
Количество уникальных посетителей и просмотров сообщества увеличивалось
До рекламных кампаний количество отписок всегда было больше числа подписок. Пока реклама работала, количество подписок резко увеличилось, но после оно вернулось к прежним значениям
До рекламных кампаний количество отписок всегда было больше числа подписок. Пока реклама работала, количество подписок резко увеличилось, но после оно вернулось к прежним значениям
Рекламную кампанию я проводил с января по март. С тех пор число уникальных посетителей, подписчиков и просмотров выросло
Рекламную кампанию я проводил с января по март. С тех пор число уникальных посетителей, подписчиков и просмотров выросло

Доход от сообщества немного увеличился. До рекламной кампании он составлял 20—30 Р в день, после вырос до 30—50 Р. Но эти деньги не покрывали даже издержки на рекламу и едва ли останутся на том же уровне в долгосрочной перспективе. Скорее всего, придется регулярно давать рекламу, чтобы в сообщество приходили новые подписчики и приносили доход.

Это доход от сообщества до рекламной кампании — в декабре 2020&nbsp;года
Это доход от сообщества до рекламной кампании — в декабре 2020 года
Столько я зарабатывал во время кампании в феврале и марте 2021&nbsp;года
Столько я зарабатывал во время кампании в феврале и марте 2021 года
А столько — после
А столько — после

Реакция на рекламу. Позитивные реакции — это просмотры, клики, репосты, лайки и комментарии, а негативные — жалобы и скрытия.

Большое количество репостов говорит о хорошем попадании в целевую аудиторию, а большое количество жалоб — о том, что часть аудитории не поняла объявление. Это значит, что его стоит изменить.

Чтобы получить данные по эффективности продвижения, я зашел в рекламный кабинет и кликнул по кампании
Чтобы получить данные по эффективности продвижения, я зашел в рекламный кабинет и кликнул по кампании
После я перешел по объявлению в кампании
После я перешел по объявлению в кампании
Там я нашел данные о просмотрах, лайках, репостах и комментариях у объявления. Лайков и репостов было много — это хороший знак. Еще было 66 скрытий: это нормально, реклама едва&nbsp;ли понравится всем. Главное — на нее никто не жаловался
Там я нашел данные о просмотрах, лайках, репостах и комментариях у объявления. Лайков и репостов было много — это хороший знак. Еще было 66 скрытий: это нормально, реклама едва ли понравится всем. Главное — на нее никто не жаловался

Кликабельность зависит от тематики и точности попадания в целевую аудиторию. По опыту, кликабельность в районе 1,5% — уже хорошо. Если она меньше, нужно работать над объявлением и настройками аудитории.

Кликабельность моего объявления была 1,7% и выше.

На вкладке «Детализация» доступны основные показатели рекламного объявления: кликабельность, показы или переходы, охваты
На вкладке «Детализация» доступны основные показатели рекламного объявления: кликабельность, показы или переходы, охваты
«Это кликабельность объявления. Она оставалась высокой, кроме дней, когда я останавливал кампанию
«Это кликабельность объявления. Она оставалась высокой, кроме дней, когда я останавливал кампанию

Оценка объявления. На странице объявления есть кнопка «Предпросмотр». Если кликнуть на нее, можно увидеть оценку объявления, которую дают внутренние алгоритмы во «Вконтакте», — она должна быть не ниже 8 из 10. Эта оценка говорит о том, как пользователи реагировали на объявление: например, переходили по ссылкам и вступали в группу или скрывали объявление из ленты и жаловались на него. Она рассчитывается на основе реакций на рекламу, которая набрала больше 2000 показов.

Если оценка низкая, объявление будут показывать реже и за более высокую цену.

Мое объявление алгоритмы оценили на 9,4&nbsp;балла из 10
Мое объявление алгоритмы оценили на 9,4 балла из 10

Итоги

Рекламу во «Вконтакте» я запускал ради эксперимента и опыта. Особых изменений количества подписчиков не произошло, так как отписки портят всю динамику прироста новых пользователей. Охват в сообществе тоже рос только во время кампаний, а после становился прежним. Ко всему прочему, доход от сообщества тоже не стал существенно больше. Тем не менее количество активных участников в сообществе прибавилось — сужу по тому, что комментариев и лайков к постам стало больше.

Сейчас я бы не стал использовать этот сервис, а выбрал бы маркет-платформу во «Вконтакте» — с ее помощью можно размещать рекламу в сообществах, а не в новостной ленте. Там реклама сообщества была бы эффективнее.