Бизнес: велостудия

Как зарабатывать на любви к спорту
38
Бизнес: велостудия

Олег увлекался горным велосипедом и хотел открыть велостудию.

Аватар автора

Алина Мишуренко

сходила на сайклинг в студию

Страница автора

Денег на это не было, но он нашел инвестора.

Московская студия приносит по 400 тысяч рублей в месяц. Олег открыл еще одну в Санкт-Петербурге и собирается запустить франшизу в регионах.

Идея

В 2012 году Олег работал маркетологом в компании — производителе одежды «Боско». Он продвигал их как партнера Олимпийских игр в Лондоне и официального экипировщика сборной России. В свободное время он увлекался горным велосипедом.

В то время у Т⁠-⁠Банка была велокоманда, которая побеждала на чемпионатах Джиро д’Италия и Тур де Франс. Банк хотел продвигать банковский продукт, используя велосипедную тематику.

400 000 ₽
зарабатывает Олег в месяц на московской студии

У Олега не было прямой связи с банком — только с агентством, которое на него работало. Друзья из агентства знали, что Олег увлекается велосипедами, и позвали подумать над предложениями для команды Тинькова.

Олег предложил оборудовать в торговых центрах велостудии: сколько километров накрутишь за определенное время, настолько снижается кредитная ставка карты. Но эту идею так и не реализовали.

В 2014 году Олег попал на выступление предпринимателя Михаила Куcнировича «Моя олимпийская мечта» — тот рассказывал, как построил свой бизнес. Олег вдохновился и вспомнил об идее велостудии.

Он придумал проект сайкл-студии, потому что занятия проходят на сайклах — специальных тренажерах, вмонтированных в пол. Мода на сайклинг уже пришла в Россию из Америки, но студийный формат еще не успел стать популярным.

Сайт сайкл-студии был сделан до открытия, чтобы заранее привлекать клиентов
Сайт сайкл-студии был сделан до открытия, чтобы заранее привлекать клиентов

В сентябре 2015 года Олег шел в гольф-клуб с другом, чтобы вместе поработать над проектом будущей студии. Там он случайно встретился с инвестором. За пять минут Олег рассказал ему идею, и тот согласился помочь с деньгами.

Четыре месяца Олег потратил на доработку бизнес-модели, защиту проекта, регистрацию ООО и поиск помещения. После этого он оформил займ у компании инвестора, по которому несет полную ответственность. Кредитные средства сейчас возвращает из ежемесячной прибыли студии.

14 млн ₽
требовалось на открытие студии

Олег пошел по пути поиска инвестора, потому что взять займ в банке под ООО было непросто. У только что открытого ООО не было кредитной истории, а на открытие студии требовалось 14 миллионов рублей. От инвестора Олег получил деньги под проценты, в залоге — акции компании.

Помещение и ремонт

Олег искал помещение на 250 м². Это самая дефицитная площадь на рынке недвижимости, потому что на нее претендуют и кафе, и магазины. Формат диктует требования: к размеру, месту, возможностям установки тренировочного оборудования, душевым, вентиляции, кондиционерам.

Для помещения спортклуба важно удобное расположение душевых, тренировочный зал без колонн и возможность переделать вентиляцию.

Олег искал помещение четыре месяца сам, через «Циан» и с риелторами. Деньги выделялись на проект только после договоренности с арендодателем о конкретном помещении. Для арендодателей это странная история: приходит молодой парень с улицы и предлагает подписать договор, а деньги и задаток внести позже. Многие подходящие варианты отсекались мгновенно.

500 000 ₽
платит Олег каждый месяц за аренду студии в центре Москвы

В итоге в январе 2016 года Олег самостоятельно нашел нужное помещение на 1-й Тверской-Ямской в центре Москвы. Аренда стоила 500 тысяч рублей в месяц.

Олег хотел открыть студию в июне, но из-за ремонта сроки растянулись. Переделывали основательно все, потому что до студии там находился банк: сносили стены, делали звукоизоляцию, оборудовали полы и потолки. Изначально система вентиляции казалась в лучшем состоянии, но в итоге ее пришлось заменить. Ремонт и мебель обошлись в 6 млн рублей.

Студия во время ремонта
Студия во время ремонта
Рабочие прокладывают новую стену
Рабочие прокладывают новую стену

Оборудование

Олег хотел, чтобы во время тренировок велосипеды замеряли пульс и силу вращения педалей, чтобы человек видел статистику и отслеживал прогресс. Но весной 2016 года такой аппарат еще не придумали.

В Гуме есть магазин компании «Техноджим» — ведущего производителя фитнес-оборудования в мире. Менеджер рассказал, что скоро выйдет новое поколение тренировочных велосипедов — сайклов, — но не назвал конкретные даты.

Пришло время подписывать договор на поставку, чтобы купить велосипеды до открытия клуба. Олег вел переговоры с другим поставщиком, но параллельно в Фейсбуке написал письмо генеральному директору «Техноджима». Они созвонились, и Олег рискнул: отказался подписать договор с первым поставщиком и решил ждать велосипеды «Техноджима».

Олег закупил 30 сайклов и оборудование к ним, которое снимает показания человека и выводит на экран во время тренировки. Сайклы приехали в июне 2016 года. Один велосипед стоит около 2,5 тысячи евро по базовому прайсу.

2500 €
стоит один сайкл в студии Олега

Поставщик был заинтересован в сотрудничестве, поэтому бесплатно обучил тренеров студии работе с сайклами. Мастер-классы проводили специалисты из Италии.

Кроме сайклов, Олег закупил звуковое оборудование, гантели, проектор и мебель для студии. На сайклы и другое спортоборудование ушло 4,5 млн рублей.

Каждый сайкл соединен с облаком, в котором хранятся данные о каждом клиенте
Каждый сайкл соединен с облаком, в котором хранятся данные о каждом клиенте
Дополнительно во время тренировок занимаются с гантелями
Дополнительно во время тренировок занимаются с гантелями

Клиенты

В тестовом режиме студия «Рок зэ сайкл» открылась в конце августа. Первые полторы недели люди приходили на бесплатные тренировки.

Пока Олег ремонтировал помещение, то рассказывал о студии в соцсетях. Он заранее создал группы в Фейсбуке и Инстаграме, где рассказывал о подготовке к открытию и работе будущей студии. Так предприниматель собрал базу контактов из 800 человек, которым отправил письма об открытии.

На время ремонта Олег заклеил окна студии постерами об открытии со ссылкой на сайт. На сайте разместил информацию о первой бесплатной тренировке.

Витрина сайкл-студии во время ремонта уже рекламировала студию. Сайт открыли заранее
Витрина сайкл-студии во время ремонта уже рекламировала студию. Сайт открыли заранее

Самую первую тренировку провели для знакомых и друзей — они потренировались и поделились впечатлениями.

В начале работы 80% клиентов составляли девушки. Олег это предусмотрел, поэтому запланировал большие женские раздевалки. Сейчас в студии уже 40% мужчин.

Олег продвигает студию через соцсети, рекламу и кросс-промо с партнерами. В месяц на маркетинг и рекламу тратит 100 тысяч рублей.

100 000 ₽
тратит Олег на рекламу и маркетинг в месяц

Оборудование сложно перевозить, поэтому неудобно участвовать в мероприятиях на выезде. Только однажды на время двухдневной генеральной уборки в студии Олег вывез сайклы в универмаг «Цветной» и провел там две бесплатные тренировки для желающих.

Тренировки и цены

Система бронирования работает, как в кинотеатре: клиент выбирает на сайте время и номер велосипеда. Перед тренировкой он говорит, какой велосипед забронировал. В «Рок зэ сайкл» не клубная система: клиенты платят за количество тренировок.

Олег начинал с первой бесплатной тренировки, но ушел от этого. Сейчас новичкам предлагают три тренировки за 990 рублей на десять дней. Клиент может три раза сходить на занятие к разным тренерам и глубже погрузиться в технику упражнений и работу с приложением.

В мобильное приложение пользователь загружает пол, возраст и вес. На эти данные накладываются физические показатели человека во время тренировок, и система понимает, в какой физической форме находится человек.

В основном в студию приходят девушки. Час пик по будням — с 19 до 20
В основном в студию приходят девушки. Час пик по будням — с 19 до 20

Это важно, потому что так каждая тренировка адаптируется под клиента. Тренер дает одинаковые задания, но для каждого человека сайкл дает разную нагрузку. Тренер видит прогресс и дает советы во время тренировки. Через два месяца клиенты проходят функциональное тестирование, чтобы отслеживать прогресс.

Не новичкам одно занятие обойдется в 990 рублей. Абонемент из 8 занятий — в 6900 рублей, из 15 — в 11 900, а из 30 — в 21 900. Чем больше тренировок покупают, тем дешевле одно занятие.

990 ₽
стоит одно занятие не по абонементу

Форматы занятий разные: это может быть тренировка с гантелями или альтернатива клубной вечеринке, когда педали крутят под зажигательную музыку. По выходным два часа крутят педали под фильм или музыкальный концерт. Еще есть тренировки на улице и фитнес-туры. Все тренировки стоят одинаково.

В студии выдают обувь для тренировки, полотенце и косметику. Можно прийти с женской сумочкой, в которой лежат только шорты и майка.

В специальной обуви пристегиваешься к контактным педалям и лучше прорабатываешь мышцы ног
В специальной обуви пристегиваешься к контактным педалям и лучше прорабатываешь мышцы ног

Сложности

В студии 29 посадочных мест — тренажеров.

Олег планировал, что много посетителей будет и утром, и днем. Например, студии в Нью-Йорке заполнены одинаково в любое время, но в Москве все иначе.

В России недостаточно людей, которые могут заниматься в любое время. В результате вечером студия не может всех вместить, а днем клиентов не хватает. Бывало, что выстраивалась очередь желающих, и тогда некоторых сажали на демонстрационные сайклы на витрине. Но это форс-мажор, а не обычная история.

Студия работает ежедневно. В выходные пять занятий, а в будни — восемь. Пиковое время — в будни с 19 до 20 часов.

Летом в студии несезон: люди предпочитают гулять, а не тренироваться. Бизнес страдает от хорошей погоды. Олег предлагает функциональные тренировки в Минском сквере рядом со студией, но такие тренировки не приносят много денег. Разница между высоким и низким месяцем — около 25%.

Результаты и планы

В среднем ежемесячный оборот московской студии — 1 800 000 рублей. 1 480 000 рублей приносят групповые тренировки, а остальное — продажа товаров и персональные занятия. Чтобы выйти на стабильный средний показатель, Олегу понадобилось 8 месяцев.

Ежемесячная прибыль московской студии — 400 тысяч.

В феврале 2018 года Олег открыл студию в Санкт-Петербурге в креативном пространстве «Новая Голландия», по договору с арендодателем стоимость аренды Олег разглашать не может. Помещение было готово, не пришлось тратить деньги на ремонт. Олег только закупил сайклы.

1,4 млн ₽
уходит ежемесячно на операционные расходы

Сейчас в команде работает 15 человек на две студии. Администратор организует работу, 10 тренеров отвечают за продукт с точки зрения фитнеса. Олег сам не тренирует, но координирует тренеров и дает замечания по качеству тренировок. Остальные специалисты на аутсорсе: ИТ, СММ, бухгалтерия. В Санкт-Петербурге еще есть управляющий.

Продажа футболок и спортивных добавок приносит в месяц в среднем 360 тысяч к обороту
Продажа футболок и спортивных добавок приносит в месяц в среднем 360 тысяч к обороту

Предприниматель планирует открывать новые студии в Москве и думает запустить франшизу в регионах. Хочет сосредоточить свои силы на двух городах, а в остальных иметь представителей.

Олег считает, что по франшизе глупо продавать только обучение, потому что через год ученики попрощаются и начнут работать сами. Если помимо обучения и бренда продавать приложение для телефонов, сайт и знания, которые он получил в бизнесе, то человек с тобой останется надолго.

Выводы Олега

Лучше вкладываться в качество продукта, а не в его рекламу. Когда делаешь качественный продукт, то он отчасти продает себя сам. Это позволяет сэкономить на маркетинге.

Группы в социальных сетях лучше создавать на стадии ремонта. Так к открытию можно собрать клиентскую базу и пригласить людей на пробную тренировку.

Запуск в 2016 году — 14 800 000 ₽

Ремонт и мебель6 000 000 ₽
Закупка спортоборудования4 500 000 ₽
Система кондиционирования и вентиляции, проектор, звуковое оборудование3 000 000 ₽
Аренда помещения 250 м²500 000 ₽
Сайт450 000 ₽
Принтеры, канцелярия300 000 ₽
Регистрация ООО50 000 ₽

Запуск в 2016 году — 14 800 000 ₽

Ремонт и мебель6 000 000 ₽
Закупка спортоборудования4 500 000 ₽
Система кондиционирования и вентиляции, проектор, звуковое оборудование3 000 000 ₽
Аренда помещения 250 м²500 000 ₽
Сайт450 000 ₽
Принтеры, канцелярия300 000 ₽
Регистрация ООО50 000 ₽

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 1 400 000 ₽

Аренда помещения 250 м²600 000 ₽
Зарплаты и налоги420 000 ₽
Хоз. расходы280 000 ₽
Маркетинг и реклама100 000 ₽

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 1 400 000 ₽

Аренда помещения 250 м²600 000 ₽
Зарплаты и налоги420 000 ₽
Хоз. расходы280 000 ₽
Маркетинг и реклама100 000 ₽

Выручка в месяц в 2018 году — 1 800 000 ₽

Групповые тренировки1 480 000 ₽
Продажа товаров (одежда, вода, спортивные добавки)150 000 ₽
Персональные тренировки170 000 ₽

Выручка в месяц в 2018 году — 1 800 000 ₽

Групповые тренировки1 480 000 ₽
Продажа товаров (одежда, вода, спортивные добавки)150 000 ₽
Персональные тренировки170 000 ₽

Прибыль в месяц

Чистая прибыль400 000 ₽

Прибыль в месяц

Чистая прибыль400 000 ₽
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Алина МишуренкоПоделитесь опытом, если тоже сделали бизнес на своем хобби:
  • Mikhail LyubichТак 400 зарабатывает, или еще из них займ отдает? Не увидел просто займа в расходной части.3
  • Александр РазумовПоходу он сотки 2,3 отдает по займу. На свои бабки норм кейс.0
  • Mikhail LyubichАлександр, в этой истории просто странно выглядит займ под %% на 14млн от физика. Я бы не называл это "привлечение инвестора".0
  • Алина МишуренкоMikhail, да вы правы. Предприниматель отдает займ из 400 тысяч прибыли.0
  • Александр РазумовAlina, интересно было бы узнать сколько он все таки чистыми имеет0
  • Mikhail LyubichАлександр, ставка процентов 20 небось, отдает тысяч 300, вобщем непонятно))0
  • Юрий СушковКороче, если он себе сотку будет оставлять, то с учетом %%, которые явно выше чем в банке ему на отдачу займа пахать минимум пять лет - это минимум!!!! А популярность клуба может и упасть... так и забрать могут все, кроме единственной квартиры.2
  • Артем ЕмельяновАхаха, "помещение банка", удачно вместо 24ки зехали))0
  • Антон Орлова меня убило что на 15 человек и аутсорс зарплата с налогами 420 т р, походу ребята за еду работают. чистыми у трудяг походу по 25 т р получается2
  • Егор Перегудов15 человек получаются ЗП 420 тысяч руб до вычета всех налогов и взносов? Считаем ЗП чистую: 420 * 0,7 = 294 - сумма получаемая после вычета взносов в ПФ (30%) 294 * 0,87 = 255 - после вычета НДФЛ 255 / 15 = 17 тыс руб ЗП одного сотрудника и это в Москве и Питере?0
  • Максим ПудовЕгор, может речь только про налогов на фот на 420к? Сотрудников указано 11 - 10 тренеров и 1 администратор. Есть также шанс, что 10 тренеров получают существенный бонус с занятий и это не указано в балансе. Иначе просто трэш какой-то0
  • Егор ПерегудовМаксим, да, но это тогда говорит о том, что статья не объективная, не показывает реальную картину.0
  • Игорь Русанин500К аренда, 100К реклама... "Простой парень (с улыбкой гиббона) сделал свой бизнес" - красивая история на обертке, но за занавесом, как минимум, торговля органами, работорговля, проституция и заказные убийства или хрен еще знает что. Не обессудьте, но слишком уж все гладко. Для понта эфемерных сложностей набросали, чтоб народ не завидовал. Резюме: быдловатый мажор по блату наладил дело, а теперь придумал красивую историю о "первом миллионе".0
  • Айрат ВагаповАнтон, тоже сразу в глаза бросилось!0
  • Fedor IvanovИгорь, здравствуйте. В прошлом я один из подрядчиков студии, от вашего комментария про улыбку гиббона смеялся до слез)) Постарайтесь меньше судить людей по фото, у вас не очень получается.2
  • Kirill MayzlerПривет! В 2010 году начал ремонтировать технику Apple в Москве. За 8 лет добился отличных показателей. Подход нестандартный, потому и успешный. Речь не о подвале с противными дядьками :) Интересно?1
  • Kirill MayzlerАйрат, и мне тоже. У меня 13 человек и зарплатный фонд - 1млн рублей. Плюсом ФФОТ - 150к.0
  • Evgeniy KrikovПро отчисления инвестору и размер ФОТ уже писали. Есть еще амортизация спорт-инвентаря. При сроке использования 3 года - это 125 тыс. рублей в месяц.1
  • Oleg RudakovЕгор, спасибо за комментарий. Если вы когда-либо делали финансовую модель, то должны знать, что раздел ФОТ и ЕСН (налоги) разносятся в модели по разным категориям. Как вы можете обратить, речь идет именно о ФОТ. Далее, уже по самому размеру ФОТ - тот, кто работает в сфере фитнеса, знает, что оплата труда тренера складывается из почасовой выработки (в данном случае, из количества уроков), а не из ставки, как у офисных сотрудников. Поэтому, данном случае не особо важно работает в студии 8 тренеров или все эти часы перекрывает один-единственный тренер.1
  • Oleg RudakovЕгор, И, к сожалнию, в статью закралась одна неточность - количество сотрудников приведено на две студии сразу, а размер ФОТ только на московскую. Но глобально это сути дела не меняет, так как количество сотрудников не так важно, что я объяснил вам выше0
  • Oleg RudakovАнтон, ответил на ваш вопрос ниже в другой ветке0
  • Oleg RudakovАртем, вместо СБ Банка. 24ка пока все еще стоит рядом пустая)0
  • Oleg RudakovMikhail, 14,8 млн - это инвестиционные расходы. Нужно понимать, что такие проекты не выходят на самообеспечение в первый же месяц работы. Поэтому сумму займа была больше. И у некоторых физиков привлечь инвестиции сложнее, чем в банке. Идет питчинг, защита финмодели, ежемесячные отчеты план/факт и тд0
  • Oleg RudakovИгорь, приходите к быдловатому мажору покрутить педали. И, думаю, вы будете удивлены, когда он встретит вас в студии с лично и с улыбкой3
  • Perof PavelИ в ООО нет акций. Предприниматель передал инвестору в залог доли общества?0
  • Андрей ВеселовВообще красавчик, просто потому что сделал такой клуб, потому как подобного сервиса вообще ни у кого нет, и клиента всегда держит на веревочке облачное хранилище. Просто респект! Мне интересен выбор помещения, какими критериями руководствовался. 0,5 млн это чересчур для клуба (по моим меркам) неужели все рассчитал. или просто чуйка и уверенность в том, что ты делаешь правильные вещи? Да и еще ремонт на 6 млн. Кто-то скажет дохрена, а на самом деле адекватно (дешевле - это своими руками, в своем помещении) Велики обалденные, только из-за курса стоят космос((((.1
  • Андрей ВеселовMikhail, если твоя прибыль 400к, то ты зарабатываешь 400к. Пусть ты отдаешь 300к по кредиту и 50к на текучку. Время идет - кредиты гасятся и прибыль только растет. Если ты конечно в прибыли 400к, а по кредитам должен 450к - вот тогда думай, как увеличить прибыль.0
  • Oleg ShiryaevOleg, быдловатой мажор с улыбкой гиббона? =)))) это прям лучший комплимент, который можно получить)0
  • Ильнур АхметгалиевKirill, да, расскажи, интересно0
  • Юлия ИвановаИгорь, фу, как некрасиво. Сколько раз видела владельца - ни разу такой мысли не проскочило, про мажора. Я примерно так и представляла закулисье, и вот набрела на статью. Тк давно был интересен финансовый расклад.0
  • Татьяна АрхиповаАлина можете помочь0
  • МаксимKirill, как боритесь с конкуренцией?0
  • Александр КрасновКрутим-едем! ))) Так держать!0
  • Maria MaraТак дорого...в большинстве крупных фитнес клубов эти тренировки уже включены в стоимость абонемента.1
  • Денис ДементьевНо велотренажеры и так есть в любой качалке? Я и по прибыли, он судя по всему сильно потерял относительно найма потратив кучу времени.0