«Нас манил соседний район»: как мы год искали встречный вариант, чтобы продать однушку

Альтернативная сделка может растянуться на неопределенный срок.

Читательница Тинькофф Журнала рассказала, как они с мужем решили расширяться. Пытались продать однокомнатную квартиру в Москве и целый год искали встречный вариант — двушку в соседнем районе. Им отчаянно не хватало бюджета, а еще за время поисков родился второй ребенок. Но несмотря на трудности подходящая квартира нашлась, и семья уже давно живет на новом месте.

Осенью 2015 года мы с мужем занялись продажей однушки на западе Москвы, чтобы купить на вторичке двушку: в семье ожидалось пополнение. Наша квартира на шестом этаже 16-этажного дома имела площадь 38 м² — с кухней 10 м² и лоджией 6 м². Мы оценили это жилье в 6 700 000 ₽. Параллельно искали альтернативу в соседних домах, рассчитывая на 9 500 000 ₽ с учетом накоплений, материнского капитала и ипотеки.

В это время буквально в нескольких метрах от нашего дома началась стройка метро, было очень шумно днем и ночью. Мы не могли понять, хорошо это или плохо для продажи. Плюсы, конечно, были: два шага — и ты уже в вагоне, что хорошо для арендодателей и большинства жителей, которых не смущали толпы народа перед домом, а еще и расширенная оживленная трасса. Но для кого-то эти факторы могли стать и минусом.

Нашу квартиру смотрели наплывами: то в течение месяца регулярно приходили риелторы и прямые покупатели, то было затишье на месяц или даже два.

Сначала нам казалось легким делом найти подходящую двушку, ведь объявлений море. Но, начав ходить на просмотры, поняли, что мы привереды.

Квартиру искала я, а потом мы совещались с мужем и ехали смотреть. С документами обещал помочь друг мужа — риелтор. Я искала на «Авито» и «Циане», а также на порталах «Мирквартир» и «Гдеэтотдом». Наш агент и друг мужа разместил информацию по своим каналам.

Посмотрев несколько вариантов в нашем районе, мы поняли, что не хотим покупать здесь квартиру. За счет большого количества старых пятиэтажек и однокомнатных квартир сюда стекались люди из ближнего зарубежья, дружественно заселяясь в малогабаритные квартиры. Мы с грустью заметили, что с каждым годом у нашего дома все меньше старушек на лавочках и все больше приезжих квартиросъемщиков.

Дома в нашем районе были неуютные внутри, мрачные, часто без грузового лифта или без балкона в квартирах. После просмотров возникало ощущение беспросветности и тоски.

Плюсом ко всему метро, которое строили рядом, мы посчитали скорее за минус. Станция — неглубокого заложения, поэтому мы беспокоились, что, купив рядом квартиру, будем жить в трясущемся доме. Да еще и толпы, оживленная трасса под окнами. Мы не хотели продолжения эпопеи, хватило острых ощущений при строительстве метро.

Нас манил соседний район — тихий, чистый и ухоженный. С большими детскими площадками, хорошими школами, в окружении парков и в десятиминутной удаленности от метро. Советская застройка с двух- и трехкомнатными квартирами, никаких однушек.

Мы часто ходили туда гулять и представляли себя жителями района. Казалось, там даже воздух был другой. Мы чувствовали огромную разницу по внутренним ощущениям и, несмотря на расстояние, записали ребенка в здешнюю школу.

Цена за двушку с очень средним ремонтом в районе, который нам понравился, начиналась с 11 000 000 ₽. Мы решили расклеить объявления об обмене нашей однушки на двушку с доплатой. Я придумала текст, распечатала и ходила развешивать, пока ребенок занимался в секции поблизости.

Частные покупатели. Позвонил мужчина. Я в это время была недалеко от его дома. Он задал вопросы и сказал, что его квартира на 17-м этаже. «Так у вас же 16-этажный дом!» — удивилась я. «Нет, 17-этажный!»

После загадочного разговора я подошла к его дому и поняла, что мужчина по-своему прав: он действительно продавал квартиру на 17-м этаже. Правда, этаж был технический. Мы так и не пошли смотреть этот вариант.

Риелторы. Мы также познакомились с разными агентами и их манерой общаться. За все время продажи квартиры мне понравился лишь один риелтор. Это была женщина за 50, ее звали Наталья. Она единственная не просила о снижении цены, была тактична, не давила, работала в интересах своих клиентов, не ущемляя наших.

Остальные агенты меня не впечатлили. Например, один приходил несколько раз и по-деловому осматривал квартиру как свою. Был немногословен, ползал по полу и без спроса открывал шкафы и ящики. Диктовал, что нужно говорить, если позвонят его клиенты. И однажды «осчастливил» новостью, что его клиент покупает нашу квартиру за 6 200 000 ₽. Когда мы ответили, что цена в нашем объявлении сильно отличается от предложенной, он просто испарился.

Еще был звонок от женщины-риелтора, которой стало жалко нашу квартиру, мол, висит, несчастная, на сайте уже почти год. Она хотела сделать нам одолжение, сказав: «Ну давайте хоть я помогу ее продать», раз мы такие бестолковые, — при этом не вникая в нашу ситуацию.

К Новому году мы вдоволь пообщались и с риелторами, и с прямыми покупателями, но никуда не продвинулись. То нам заявляли, что готовы купить наличными и прямо сейчас, но на полмиллиона дешевле, а нас эта сумма не устраивала. То потенциальные покупатели приходили по второму разу, но их все же отпугивали невысокие потолки. Когда переезжаешь из квартиры с потолками три метра, это ощущение можно понять.

Еще многих смущал шум от дороги, близость квартиры к стройке метро и мусоропроводу, внутри которого порой с грохотом стремительно мчался соседский мусор с верхних этажей.

Один мужчина очень хотел приехать на просмотр, но предварительно спросил о мусоропроводе. Дверь квартиры находилась прямо перед этим устройством, и для него это было минусом: он боялся неприятных запахов. Так и не доехал. Хотя мы не испытывали неудобств от мусоропровода. Более того, считали его преимуществом: можно было хоть голым выбрасывать мусор, да и двойная дверь в квартиру отлично защищала от шума.

В плане альтернативного варианта для нас тоже было глухо. В новогодние каникулы агент Наталья привела женщину с одобренным кредитом на квартиру. Клиентка была готова к покупке, но у нас не было встречного варианта. Мы взяли тайм-аут, а через несколько дней я поехала в роддом.

Вместе с поздравлениями от родных я получила «подарок» — вопрос от риелтора: «Все в силе? Как у вас с альтернативой?» «Никак», — ответила я, выезжая в коридор после родов на дребезжащей тележке. Рулила медсестра, а я лежала и пыталась заглушить фон громким голосом. О том, что я в роддоме, Наталья не знала.

Я понимала, что не могу ничего изменить, и решила просто радоваться — все-таки я стала дважды мамой. Впоследствии отказ оказался удачей, но мы пока этого не знали.

Мы снизили цену на нашу квартиру на 100 000 ₽. Просмотры продолжались, как и наши поиски нового жилья. Весной нашлись ипотечные покупатели, но альтернативы у нас снова не было. Мы, как упрямые бараны, мечтали о квартире в соседнем районе, которая была нам не по карману.

Наступило лето. Показав квартиру нескольким потенциальным покупателям, мы решили сделать перерыв и пустить все на самотек — устали. Муж остался в Москве, а я с детьми уехала в Подмосковье к маме. Силы иссякли, нужно было беречь себя для детей.

Через несколько дней после того, как я уехала, поступил звонок от риелтора. На тот момент мне удалось переключиться с изматывающих мыслей о поиске квартиры на отдых и заботу о детях, поэтому звонок стал для меня неожиданностью.

Это был агент молодой пары, которые последние приходили на просмотр. Они готовы были купить нашу квартиру за 6 500 000 ₽ в ипотеку. Я позвонила мужу. Мы спонтанно решили снимать жилье до появления подходящей альтернативы и дать согласие на сделку. На следующее утро муж, который до этого вообще не знал, что такое «Циан», прислал мне свежую ссылку на двушку в нашем любимом соседнем районе по цене 9 500 000 ₽.

Все варианты раньше искала я, так как муж работал в офисе и ему было некогда. Решили, что лучше, когда этим занимается кто-то один. Это было и более рационально: не нужно обоим просматривать одни и те же объявления. Экономили силы и время. Но поскольку муж знал, что в ближайшее время я не буду ничего искать, он взял инициативу в свои руки. Я не просила его и не ожидала, что он этим займется.

Это было удачное стечение обстоятельств: звонок риелтора, свежее объявление о продаже квартиры, инициатива мужа. После стольких месяцев неудач мы были в шоке от таких подарков судьбы.

В тот же вечер муж с другом поехали смотреть двушку. Квартира на 14-м этаже, с советским ремонтом, два взрослых собственника — пожилой отец и его сын. Отец получил эту квартиру как участник чернобыльских событий. Документы в порядке. У них альтернатива на две однушки. Встречные варианты уже подобраны, и квартиру нужно продать срочно.

Мы дали сделке зеленый свет, и все закрутилось. Друг мужа — риелтор, поэтому он взял на себя проверку и оформление документов. Пазл сошелся. 29 августа мы въехали в двушку в любимом районе, продав однушку молодой паре, которая еще на просмотре не скрывала восторга от нашей квартиры.

По деньгам у нас было все ровно, но без излишков и запасов — 9 453 000 ₽ при стоимости двушки 9 500 000 ₽:

• 6 500 000 ₽ — с продажи однушки;
• 1 500 000 ₽ — сбережения;
• 1 000 000 ₽ — в ипотеку;
• 453 000 ₽ — материнский капитал.

Сделки продажи и покупки проходили в офисе банка «Дельта-кредит» в центре Москвы. Продажу оформили быстро, в конце июня. Все документы были готовы. У нас был заранее спланирован отпуск в июле, поэтому мы отложили сделку по покупке двушки до конца месяца. Это решение не понравилось нашему другу и агенту, который советовал отменить отпуск и заняться более серьезными вещами. Но мы были уверены, что все делаем правильно. Отдых нам тоже был нужен.

В конце июля мы собрались и поехали на сделку вчетвером: я, муж, шестимесячный сын и друг-риелтор. Старшего ребенка оставили под присмотром родственника. От продавца было человек пять, все происходило в деловой, но непринужденной обстановке.

Сделка длилась несколько часов, но все прошло гладко. Я поняла, что с коляской я тут не первая, поскольку сотрудники предложили мне воспользоваться свободной переговорной, если нужно будет покормить малыша.

Во время оформления сделки позвонила риелтор Наталья, у нее тоже созрели клиенты на нашу квартиру. Она опоздала на несколько дней, но мы расстались на хорошей ноте, с обещанием не терять связь.

Переезд стал для меня самым нелюбимым из всех этапов. Мы решили упаковать вещи заранее, оставив только самое необходимое. Мебель забирали всю, кроме кухонного гарнитура и встроенного шкафа.

Я была потеряна в этом процессе, у меня нет таланта системного укладывания и распределения по коробкам, как у мужа. Я собирала одну коробку, а муж за это же время — пять. Причем тщательно подписывал, где что лежит, и нумеровал. Это очень помогло нам потом не запутаться.

Когда коробки были собраны, я поехала с младшим сыном в новую квартиру, чтобы встречать грузчиков. Старший был предусмотрительно отправлен на дачу к бабушке.

По совету друзей мы вызвали бригаду из «Грузовичкоф» с Газелью. Расстояние между домами было небольшое — около двух километров. Мы заранее обсудили с мужем, какую мебель и куда будут заносить грузчики. Они оказались адекватными: тут же собрали угловой диван и корпусную мебель. Даже согласились перетащить шкаф от старых хозяев соседке в квартиру.

Прежние жильцы оставили нам старый шкаф, огромный квадратный стол для занятий сыну и мебель на кухне. Свой шкаф мы не смогли перевезти: он был встроенный и потому достался новым хозяевам. Первое время мы по нему очень скучали.

Полгода мы пребывали в эйфории от нового жилья — с выгоревшими обоями, рассохшимися окнами и старой плитой. В нем уже ничего нельзя было испортить, как ни старайся, — детям было раздолье.

Кроме того, школа теперь была рядом. В двух шагах — спорткомплекс, куда ходил старший сын, и хороший садик для младшего. Мы уехали подальше от метро, но инфраструктура стала лучше. Год жили без ремонта и потом делали его еще пять лет. Сейчас квартиру не узнать, но это уже другая история.

Наша двушка нас дождалась. Все тревоги, несостоявшиеся продажи и отсутствие альтернатив нужны были для осуществления нашей маленькой мечты. Мы нашли своего покупателя и своего продавца, чего и всем желаю.

Мы слушали свою интуицию, не соглашаясь на компромиссы. В глубине души не теряли надежды. Полюбили это место задолго до переезда, визуализируя удачный исход. Так что мой совет: слушайте не только то, что скажет вам кошелек, но и свое сердце. Оно не подведет!