Объявление о продаже квартиры: как правильно составить и где размещать

7 основных шагов, чтобы привлечь потенциальных покупателей

18
Объявление о продаже квартиры: как правильно составить и где размещать
Аватар автора

Наталья Гурова

риелтор

Страница автора

Если найти покупателей на квартиру самостоятельно, можно вдвое сократить расходы на риелтора.

Когда покупатель выбирает квартиру, он обращает внимание на фотографии и описание. Если составить объявление грамотно, оно будет выделяться среди остальных, привлечет больше потенциальных покупателей — а значит, продажа состоится быстрее.

Разместить объявления и найти своего покупателя можно самостоятельно, а риелтора пригласить только на сопровождение сделки. Это сократит расходы на его услуги почти в два раза. Например, в Москве услуги риелтора по продаже квартиры стоимостью 10 млн рублей обойдутся в среднем в 100—200 тысяч рублей, а сопровождение сделки — в 50—100 тысяч.

Я 10 лет работаю агентом по недвижимости и хорошо разбираюсь в технологиях продажи квартир и особенностях этого рынка. В статье расскажу, как подобрать эффективные площадки для размещения объявления, правильно составить описание квартиры, сделать хорошие фотографии и видео.

ШАГ 1

Подобрать площадки для размещения объявления

Сайты для размещения объявлений выбирают по трем факторам: есть ли раздел о недвижимости, сколько человек ежемесячно посещает площадку и сколько стоит разместить объявление.

Я изучила аналитику «Ашманов и партнеры» и LiveInternet, отобрала 10 самых посещаемых сайтов недвижимости и досок объявлений, которым доверяют пользователи Рунета, и ранжировала их с учетом эффективности площадки.

Самые посещаемые сайты с объявлениями о продаже недвижимости

РесурсКоличество посещений в месяцСтоимость размещения на 30 дней
«Авито-недвижимость»37,7 млнОдно объявление бесплатно в большинстве регионов
«Юла»33 млнОдно объявление бесплатно
«Циан»29,9 млнОдно объявление бесплатно
«Домклик»7 млнБесплатно с помощью авторизации через Сбер ID, в Москве и некоторых городах доступно только одно объявление.
«Яндекс-недвижимость»5,3 млнБесплатно, количество зависит от города
«Мир квартир»3,7 млн150—450в зависимости от города
«Мув-ру»1,8 млнБесплатно

Самые посещаемые сайты с объявлениями о продаже недвижимости

«Авито-недвижимость»
Количество посещений в месяц37,7 млн
Стоимость размещения на 30 днейОдно объявление бесплатно в большинстве регионов
«Юла»
Количество посещений в месяц33 млн
Стоимость размещения на 30 днейОдно объявление бесплатно
«Циан»
Количество посещений в месяц29,9 млн
Стоимость размещения на 30 днейОдно объявление бесплатно
«Домклик»
Количество посещений в месяц7 млн
Стоимость размещения на 30 днейБесплатно с помощью авторизации через Сбер ID, в Москве и некоторых городах доступно только одно объявление.
«Яндекс-недвижимость»
Количество посещений в месяц5,3 млн
Стоимость размещения на 30 днейБесплатно, количество зависит от города
«Мир квартир»
Количество посещений в месяц3,7 млн
Стоимость размещения на 30 дней150—450в зависимости от города
«Мув-ру»
Количество посещений в месяц1,8 млн
Стоимость размещения на 30 днейБесплатно

Подать объявление может любой человек: собственник, член его семьи, представитель или агентство недвижимости. Бесплатные предложения на большинстве сайтов есть только для частных лиц. Агенты и посредники должны купить пакет услуг и оплачивать каждое объявление.

Я рекомендую размещать объявление на первых четырех сайтах — у них самый большой охват покупателей квартир. Но в регионах еще стоит добавлять местные доски объявлений, так как горожане часто ими пользуются.

О четырех самых крупных площадках расскажу подробнее.

«Циан» — это база данных о продаже и аренде недвижимости по всей России. Чтобы разместить объявление, достаточно подтвердить номер телефона. Желательно указывать и кадастровый номер объекта, но это не обязательно. В течение нескольких часов модератор проверяет объявление. Если все в порядке, оно появится на сайте. Если нет — его заблокируют или пометят специальной плашкой. Например, так делают, если цена слишком низкая или данные в объявлении не совпадают с базами.

Собственники могут размещать объявления бесплатно, но в пределах лимита, который зависит от региона. Например, в Москве одновременно можно продавать одну квартиру, одну дачу и один гараж. А в Забайкальском крае и Дагестане ограничений нет.

Для агентов или собственников, когда превысили лимит, стоимость размещения на «Циане» зависит от региона, типа недвижимости и тарифа. Объявление о продаже квартиры в Москве стоит от 1476 ₽ за 30 дней, в регионах — от 99 ₽ за 30 дней.

Тарифы «Циана» для объявлений о продаже недвижимости в Москве. Источник: cian.ru
Тарифы «Циана» для объявлений о продаже недвижимости в Москве. Источник: cian.ru

На «Циане» четыре тарифа:

  1. Публикация — бесплатно для собственников, платно для агентов.
  2. Премиум.
  3. Топ.
  4. Стандарт.

В выдаче объявления ранжируются по типу размещения. Вверху — топ-объявления, ниже — премиум. Еще ниже — стандарт. Следующими размещаются обычные объявления от агентов и собственников.

Топ-объявление отображает увеличенную карточку с несколькими фотографиями объекта. Доступны брендированный блок для агентств недвижимости и дополнительный заголовок с краткой характеристикой квартиры. Источник: cian.ru
Топ-объявление отображает увеличенную карточку с несколькими фотографиями объекта. Доступны брендированный блок для агентств недвижимости и дополнительный заголовок с краткой характеристикой квартиры. Источник: cian.ru

Но даже тариф «Топ» не гарантирует размещение на первой странице в выдаче — таких объявлений может быть достаточно много. Чтобы переместить объявление повыше, можно подключить дополнительную опцию «Аукцион». Она позволяет использовать ставку к основному тарифу. Чем выше ставка, тем выше позиция относительно остальных объявлений с таким же типом размещения. Например, за верхние позиции для Москвы придется доплачивать примерно 300 ₽ в день.

Можно не выбирать тариф, а просто указать сумму, которую готовы платить ежедневно. И интерфейс посчитает, какое место в выдаче гарантирует ваша ставка. Это называется «сквозной аукцион».

Чтобы подключить сквозной аукцион, в личном кабинете нужно выбрать готовую ставку или указать свою — площадка будет автоматически поддерживать объявление на заданной позиции. Источник: cian.ru
Чтобы подключить сквозной аукцион, в личном кабинете нужно выбрать готовую ставку или указать свою — площадка будет автоматически поддерживать объявление на заданной позиции. Источник: cian.ru

Я обычно использую базовый тариф «Публикация». Если квартира отличается от остальных, то этого достаточно. А «Топ» и «Премиум» нужны, когда в одном доме выставлено несколько квартир. Например, если продаете квартиру с бетонными стенами в новостройке и хотите выделить свое объявление среди других похожих. Или если продаете загородный дом и нужно расширить круг потенциальных покупателей. Использовать дорогие тарифы можно как разовую акцию на 1—2 дня в неделю — обычно этого достаточно, чтобы привлечь покупателей.

Использовать дополнительные опции или нет, зависит от количества конкурирующих объявлений. Обычно покупатели просматривают не только верхние объявления в выдаче, а все варианты по своим параметрам — улице, ближайшей станции метро, площади и стоимости. Поэтому лучше потратить время и внимательно прописать все параметры, чем переплачивать за тариф.

Если продаете квартиру в Москве или области и хотите сэкономить, то стартуйте с «Циана». Если бюджет позволяет — добавьте объявления на «Авито» и остальных площадках.

«Авито-недвижимость» — это раздел площадки электронной коммерции, на которой тоже представлены все виды недвижимости по России.

Объявление можно разместить на срок от месяца. Для этого собственник прикрепляет в профиле данные паспорта и обычную выписку из ЕГРН на квартиру. Модератор «Авито» проверяет эти сведения, это занимает несколько минут. Площадка ранжирует выдачу объявлений с учетом тарифа продвижения.

В большинстве регионов один раз в год собственники могут разместить бесплатно по одному объявлению в каждой подкатегории: квартира на вторичке, новостройка, дача, гараж.

Стоимость размещения платная для агентов и собственников, которые превысили лимит бесплатных объявлений. Цена зависит от региона, типа объекта и других факторов. Стоимость видно только в момент публикации объявления. В среднем это 150—300 ₽ для регионов и 300—500 ₽ для Москвы.

Есть возможность подключить опцию «Получить больше просмотров». Если мой бюджет позволяет, я пользуюсь этим при продаже квартир в регионах.

Стоимость услуг по продвижению объявления на «Авито» на 7 дней. Она указывается в момент размещения. Источник: avito.ru
Стоимость услуг по продвижению объявления на «Авито» на 7 дней. Она указывается в момент размещения. Источник: avito.ru

«Яндекс-недвижимость» — сервис объявлений об аренде и продаже недвижимости. В контактных данных автор объявления должен указать настоящее имя. Администрация сайта может запросить фотографии документов на квартиру.

Желательно указать номер квартиры, тогда сервис сам запросит информацию из Росреестра, а в объявлении появится статус «Проверено в Росреестре».

За полгода на площадке можно разместить одно или два бесплатных объявления. Это зависит от региона. Например, для Москвы — два бесплатных объявления за полгода сроком на 365 дней, а для Сочи — только одно. Число платных объявлений не ограничено.

В личном кабинете можно редактировать объявление, дополнительно подключать пакеты продвижения и следить за статистикой
В личном кабинете можно редактировать объявление, дополнительно подключать пакеты продвижения и следить за статистикой
Пакеты продвижения объявления на портале «Яндекс-недвижимость». Источник: Яндекс⁠-⁠недвижимость
Пакеты продвижения объявления на портале «Яндекс-недвижимость». Источник: Яндекс⁠-⁠недвижимость

Стоимость продвижения зависит от региона, актуальные цены опубликованы в разделе «Тарифы».

На «Яндекс-недвижимости» удобный поиск по параметрам, а конкуренция среди объявлений квартир вторички примерно в два раза ниже, чем на «Авито». Поэтому я не вижу необходимости использовать продвижение.

Еще сервис позволяет бесплатно скачать формы документов для сделки, например договор купли-продажи, передаточный акт, расписку о получении средств, а также посмотреть историю объявлений о продаже квартир в выбранном доме.

Площадка менее разрекламирована, чем «Циан» и «Авито», поэтому аудитория там меньше. Но зато это дополнительный бесплатный охват.

«Домклик» — сервис для поиска, продажи, покупки и аренды недвижимости.

Подготовиться к сделке можно через личный кабинет: загрузить необходимые документы, решить все вопросы с менеджером банка, выбрать место и дату сделки. В это же время покупатель получит одобрение по сумме и квартире, и останется прийти в банк на сделку.

Объявление без продвижения можно разместить на 30 дней бесплатно, а потом продлить еще на 30 дней. Это может сделать собственник или его представитель.

Для бесплатной публикации в большинстве регионов нужно авторизоваться через Сбер ID. Чтобы разместить одно бесплатное объявление в Москве и крупных областных центрах, потребуется авторизация через Сбер ID или госуслуги.

Если нет возможности авторизоваться или исчерпан лимит бесплатных публикаций, объявление можно разместить за деньги. Стоимость — 89—169 ₽ в месяц в зависимости от города.

Для владельцев квартир есть возможность получить на объявлении значок «От собственника». Администрация сайта утверждает, что такие объекты вызывают больше доверия у потенциальных покупателей. Для этого нужно авторизоваться через Сбер ID и указать кадастровый номер недвижимости.

В выдаче объявления ранжируются с учетом платного продвижения, последними в списке будут бесплатные.

На «Домклике» есть три варианта платного продвижения: «Топ», «Премиум» и «Экспресс». В этом же порядке объявления ранжируются в выдаче. Стоимость продвижения зависит от города.

По моему опыту, квартира по рыночной цене при подключении пакета «Топ» получает в два-три раза больше просмотров, чем при бесплатном размещении, а «Премиум» и «Экспресс» не дают заметного эффекта. Я обычно использую бесплатные объявления.

Варианты продвижения объявления на «Домклике»
Варианты продвижения объявления на «Домклике»
ШАГ 2

Определить портрет потенциального покупателя

Чем больше информации о потенциальном покупателе, тем прицельнее можно сделать рекламное объявление. Покупатели могут различаться материальным положением, интересами, запросами к инфраструктуре и качеству жизни. Вот что можно сделать.

Определите, кому может быть интересна квартира. Например, однокомнатные квартиры чаще всего приобретают молодые люди или пары без детей, а каждую четвертую квартиру покупают в качестве инвестиции или чтобы сдавать.

Трехкомнатные квартиры чаще всего приобретают семьи с детьми, поэтому для них будет важна инфраструктура — школы, детсады и прочее.

Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса
Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса
Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса
Можно посмотреть разные источники и прочитать о том, как правильно определить свою аудиторию. Например, в исследовании «Яндекса» есть данные о целевой аудитории покупателей жилья разного класса

Подумайте, какие проблемы может решить это жилье. Например, если квартира в центральном районе Москвы, то в любое место можно быстро добраться пешком или на метро. А большая квартира в Подмосковье будет удобна для тех, кто работает дома.

Используйте эту информацию в тексте объявления, чтобы закрыть вероятные вопросы покупателей. Например, для апартаментов в «Москва-Сити» можно сделать акцент на отделочных материалах и виде из окна. А если продаете старую хрущевку — рассказать, что полностью заменили проводку и окна и что окна выходят в зеленый двор.

ШАГ 3

Составить объявление

В отличие от бесплатных досок объявлений, которые практически не модерируются, на серьезных сервисах всегда есть формальные требования к объявлению. Ознакомьтесь с ними перед тем, как размещать объявление. Необходимый минимум, который требуют все площадки, обычно такой:

  1. Объявление должно быть достоверным: адрес, вплоть до номера дома, — точный; цена — актуальная; имя продавца или агента — настоящее; телефон — доступен для звонков.
  2. Описание квартиры не должно вводить в заблуждение. Если квартира требует ремонта или есть неузаконенная перепланировка, не стоит это скрывать. Если в квартире перенесли кухню в жилую комнату или снесли несущую стену, то покупателю с ипотекой банк просто не одобрит такой объект. О мелкой реконструкции вроде демонтажа встроенного шкафа в объявлении можно не упоминать.
  3. Фотографии частных объявлений не должны содержать водяных знаков и контактов. Размеры снимков — не менее 400 × 400 пикселей.

Для достижения желаемой цели объявление должно отвечать на все вопросы потенциального покупателя. Для этого понадобится включить в текст следующую информацию.

Технические параметры квартиры. Это формальная часть. Она включает технические характеристики квартиры, например улицу и номер дома, общую и жилую площадь, количество комнат, площадь кухни, этаж, этажность, высоту потолков, сведения о санузле — раздельный или совмещенный, сведения о наличии балкона или лоджии, грузового лифта, а также о виде из окон.

Это важно, потому что сортировка квартир в выдаче происходит по этим показателям. Например, если вы ошиблись с общей площадью, то покупатели, которые ищут по этому параметру, просто не увидят объявление.

Также нужно указать тип и серию дома — это поможет покупателям внимательно ознакомиться с его техническими характеристиками. Эту информацию можно бесплатно получить в сервисе «Фонд развития территорий» либо найти в правоустанавливающих документах на квартиру.

Экспликация и поэтажный план — это технические документы с планом квартиры и пояснениями к каждому помещению.

Одинаковые по площади квартиры могут иметь разные планы, и покупателю важно понимать расположение комнат. Только не забывайте удалить номер квартиры, чтобы личная информация не оказалась в свободном доступе. Планировка может быть в договоре долевого участия при покупке новостройки, а при покупке вторичного жилья поэтажного плана в договоре нет.

Типовая экспликация может отличаться от планировки конкретной квартиры. Поэтому лучше заказывать документ в БТИ — это можно сделать онлайн. Документ все равно вам понадобится — покупатели часто его запрашивают, так как в большинстве банков он нужен для одобрения ипотеки.

Откуда взять технические сведения о квартире

Сведения о квартиреВ каком документе посмотретьСтоимость документаГде заказать и срок подготовки
Этаж, этажность, общая и жилая площадь, площадь кухни, балконаПоэтажный план и экспликация2200 ₽В МосгорБТИ — 5 рабочих дней, в МФЦ — до 14 рабочих дней
Кадастровый номерВыписка из ЕГРН об объекте недвижимости350 ₽ — в электронном виде, 870 ₽ — в бумажномНа портале госуслуг — в течение часа в электронном виде, в МФЦ — 7 рабочих дней
Год постройки, тип и серия дома, категория домаБесплатноНа сайте «Фонд развития территорий»

Откуда взять технические сведения о квартире

Этаж, этажность, общая и жилая площадь, площадь кухни, балкона
В каком документе посмотретьПоэтажный план и экспликация
Стоимость документа2200 ₽
Где заказать и срок подготовкиВ МосгорБТИ — 5 рабочих дней, в МФЦ — до 14 рабочих дней
Кадастровый номер
В каком документе посмотретьВыписка из ЕГРН об объекте недвижимости
Стоимость документа350 ₽ — в электронном виде,870 ₽ — в бумажном
Где заказать и срок подготовкиНа портале госуслуг — в течение часа в электронном виде, в МФЦ — 7 рабочих дней
Год постройки, тип и серия дома, категория дома
Стоимость документаБесплатно
Где заказать и срок подготовкиНа сайте «Фонд развития территорий»
В окне поиска нужно указать адрес дома. На вкладке «Паспорт» будут указаны технические параметры дома, например этажность, год постройки, серия дома. Источник: фрт.рф
В окне поиска нужно указать адрес дома. На вкладке «Паспорт» будут указаны технические параметры дома, например этажность, год постройки, серия дома. Источник: фрт.рф

Реновация. Если квартира находится в доме, который участвует в программе реновации, то хорошо понимать перспективы: какие есть гарантии и сроки программы, какая помощь в организации переезда, есть ли возможность покупки дополнительной жилплощади для участников программы.

Это может оказаться конкурентным преимуществом — так, некоторое время назад был ажиотажный спрос на такие квартиры. Программы реновации запущены в Москве, Санкт-Петербурге, Тюмени и других российских городах.

Сервис «Карта реновации» поможет продавцу посмотреть, где находятся площадки строительства новых домов вместо тех, что включены в реновацию
Сервис «Карта реновации» поможет продавцу посмотреть, где находятся площадки строительства новых домов вместо тех, что включены в реновацию

Инфраструктура. Часто покупатель готов мириться с некоторыми недостатками квартиры, если его устраивает район. В объявлении стоит охарактеризовать:

  1. Транспортную доступность — как близко находится метро или остановки общественного транспорта. Перспективы развития транспортной сети можно посмотреть на сайте городской администрации, например для Москвы — в плане развития метро до 2027 года.
  2. Наличие супермаркетов, поликлиник, аптек в шаговой доступности.
  3. Наличие детских садов, школ, детских площадок — это важно для семей с детьми и будущим родителям.
  4. Безопасность и экологичность района, наличие парков и мест для прогулок, спортивных площадок, фитнес-центров.

Информацию о районе, культурных и спортивных центрах, местах отдыха, парках, велодорожках, школах, институтах можно найти в интернете.

Если вы продаете квартиру в Москве, информацию о социальной, экономической и культурной жизни района для объявления можно посмотреть на mos.ru
Если вы продаете квартиру в Москве, информацию о социальной, экономической и культурной жизни района для объявления можно посмотреть на mos.ru

Дом и подъезд — укажите, когда был последний капитальный ремонт, какие работы проводились, охарактеризуйте состояние фасада здания, подъезда, лифта.

Укажите название управляющей компании, стоимость услуг ЖКХ, оцените их качество. Сообщите, огорожена ли территория двора, есть ли парковка, есть ли консьерж или охрана, хорошие ли соседи.

Для покупателей квартир в домах бизнес-класса стоит указывать наличие охраны, огороженной территории, персональной парковки. Источник: cian.ru
Для покупателей квартир в домах бизнес-класса стоит указывать наличие охраны, огороженной территории, персональной парковки. Источник: cian.ru

Квартира — тут описание квартиры и ее достоинств, качество ремонта, стиль, использованные строительные материалы, зонирование пространства. При продаже квартиры с мебелью стоит указать, что именно останется в квартире, что будет на кухне из бытовой техники.

Документы на квартиру и условия продажи. В объявлении указывают правоустанавливающие документы на квартиру — например, договор купли-продажи или договор дарения, а также условия продажи — свободная продажа или альтернативная сделка.

Потенциальная доходность. Квартиры покупают не только для собственного проживания, но и как инвестицию: для сдачи в аренду или для последующей перепродажи. Например, инвесторам могут быть интересны квартиры в историческом центре или в зданиях, которые относятся к культурному наследию.

Расскажите о потенциальном доходе, который может принести недвижимость. Для этого можно сравнить данные по аренде квартир в этом районе с доходностью по банковским вкладам.

Информацию об инфраструктуре, ценах на аренду и продажу можно посмотреть на «Яндекс-недвижимости»
Информацию об инфраструктуре, ценах на аренду и продажу можно посмотреть на «Яндекс-недвижимости»

Далее расскажу, как именно составить объявление, чтобы описать все выгоды квартиры и уделить внимание тем запросам, которые есть у целевой группы.

ШАГ 4

Структурировать текст объявления

Чтобы объявление было проще прочесть и воспринять, структурируйте текст: разделите его на абзацы, отбейте их пустой строкой. Каждый абзац — это смысловая единица, три-четыре предложения.

Не набирайте текст капслоком — его сложно воспринимать, у многих людей такой стиль подачи вызывает неприятные эмоции.

Пример удачного текста объявления

Описание квартирыВ 2021 году в квартире сделали ремонт. Полностью заменили сантехнику и электрику (штробили стены, проложили новый кабель), установили новые трубы и радиаторы отопления, выровняли стены и потолок, сделали стяжку, заменили двери. На полу — пробковое покрытие и плитка.
Кухня 12 м² со встроенным гарнитуром. Электроплита и духовка Bosch, стиральная и посудомоечная машины. Столешница из натурального камня.
Совмещенный санузел с итальянской плиткой, смесители Grohe. В кухне и в ванной пол с подогревом. Просторная гардеробная с системами хранения.
Состояние подъездаВ доме консьерж, домофон с видеокамерой. На площадке за тамбурной дверью четыре квартиры. Соседи интеллигентные. Подъезд в хорошем состоянии.
ИнфраструктураДо м. «Кузьминки» 10 минут пешком. Рядом школы, детский сад, продуктовые магазины, банки, почта, аптеки, медицинский центр. Во дворе парковка и детская площадка. Рядом заповедник «Кузьминки»: пруды, речки, конный двор, веревочный парк и скейт-парк.
Условия продажи и документы на квартируДокументы-основания: договор долевого участия 2007 года. Квартира в собственности более 5 лет. Свободная продажа. Физически и юридически свободна. Документы собраны. Быстрый выход на сделку.

Пример удачного текста объявления

Описание квартирыВ 2021 году в квартире сделали ремонт. Полностью заменили сантехнику и электрику (штробили стены, проложили новый кабель), установили новые трубы и радиаторы отопления, выровняли стены и потолок, сделали стяжку, заменили двери. На полу — пробковое покрытие и плитка.
Кухня 12 м2 со встроенным гарнитуром. Электроплита и духовка Bosch, стиральная и посудомоечная машины. Столешница из натурального камня.
Совмещенный санузел с итальянской плиткой, смесители Grohe. В кухне и в ванной пол с подогревом. Просторная гардеробная с системами хранения.
Состояние подъездаВ доме консьерж, домофон с видеокамерой. На площадке за тамбурной дверью четыре квартиры. Соседи интеллигентные. Подъезд в хорошем состоянии.
ИнфраструктураДо м. «Кузьминки» 10 минут пешком. Рядом школы, детский сад, продуктовые магазины, банки, почта, аптеки, медицинский центр. Во дворе парковка и детская площадка. Рядом заповедник «Кузьминки»: пруды, речки, конный двор, веревочный парк и скейт-парк.
Условия продажи и документы на квартируДокументы-основания: договор долевого участия 2007 года. Квартира в собственности более 5 лет. Свободная продажа. Физически и юридически свободна. Документы собраны. Быстрый выход на сделку.

Для примера разберу несколько вариантов реальных объявлений.

Неинформативное объявление — с ним будет сложнее искать покупателей, так как не все готовы звонить и уточнять информацию у владельца
Неинформативное объявление — с ним будет сложнее искать покупателей, так как не все готовы звонить и уточнять информацию у владельца
В этом объявлении не хватает информации, какие документы-основания есть на квартиру, сколько лет квартира в собственности, есть ли перепланировки, возможна ли ипотека
В этом объявлении не хватает информации, какие документы-основания есть на квартиру, сколько лет квартира в собственности, есть ли перепланировки, возможна ли ипотека
В этом объявлении есть вся информация для принятия решения. Хотя можно было бы добавить про последний капремонт дома. Но текст не структурирован, не разбит на абзацы — его сложно читать, он хуже воспринимается
В этом объявлении есть вся информация для принятия решения. Хотя можно было бы добавить про последний капремонт дома. Но текст не структурирован, не разбит на абзацы — его сложно читать, он хуже воспринимается
ШАГ 5

Сделать фото и видео квартиры

Даже идеально составленное объявление не может конкурировать с фото и видео, ведь в первую очередь покупателя интересует, как все это выглядит.

Фотоснимки квартиры должны быть качественными, их задача — демонстрировать все преимущества квартиры.

  1. Наведите порядок: на время съемки освободите квартиру от лишних вещей, людей и домашних животных. Лучше всего квартиру обезличить, чтобы человеку было проще себя в ней представить.
  2. Сфотографируйте все помещения квартиры. Выберите несколько ракурсов, чтобы показать и общий план комнаты, и отдельные зоны, например обеденную или место для отдыха. Избегайте своего отражения в зеркалах. Для общих планов лучше использовать широкоугольные объективы.
  3. Снимайте только при хорошем освещении. Свет может быть естественный или искусственный. Избегайте снимков против источника освещения, чтобы фото не получились темными. Пересвеченные тоже не подойдут.
На этом снимке правильно подобран ракурс, в квартире естественное освещение и порядок. Источник: avito.ru
На этом снимке правильно подобран ракурс, в квартире естественное освещение и порядок. Источник: avito.ru
Пример неудачного снимка: плохое освещение, сложно что⁠-⁠то разглядеть. Источник: cian.ru
Пример неудачного снимка: плохое освещение, сложно что⁠-⁠то разглядеть. Источник: cian.ru
А здесь пространство перегружено вещами, это оставляет неприятное впечатление. Источник: cian.ru
А здесь пространство перегружено вещами, это оставляет неприятное впечатление. Источник: cian.ru
1/2
Пример неудачного снимка: плохое освещение, сложно что⁠-⁠то разглядеть. Источник: cian.ru

Фотоснимки дома и двора помогут потенциальным покупателям понять, как выглядит близлежащая инфраструктура. Если территория ЖК благоустроена, двор с аллеями для прогулок, детскими и спортивными площадками станет дополнительным плюсом квартиры.

Фотографировать лучше в светлое время суток. Достаточно сделать четыре-пять снимков: дом целиком, входная группа или подъезд, дом и окружение на уровне нижних этажей, вид из окна.

Примеры ракурсов: дом целиком. Источник: avito.ru
Вид из окна во двор. Источник: avito.ru
Окружение на уровне нижних этажей. Источник: avito.ru
Двор. Источник: avito.ru

Видеоролик о квартире дает эффект присутствия и вызывает больше доверия к продавцу. При съемке видео действуют те же правила, что и при фотосъемке. Но есть и дополнительные рекомендации. Например: соблюдать последовательный видеоряд от входной двери по всем помещениям, показать вид на улицу из окон. Можно сделать акцент на интересных элементах отделки, марке бытовой техники, открыть и показать встроенную бытовую технику.

В некоторых случаях может понадобиться монтаж. Например, чтобы наложить музыку и текстовые комментарии, вырезать что-то или ускорить неинтересные фрагменты при просмотре. Для монтирования видеоролика можно использовать мобильное приложение для видео Filmic Pro или бесплатные приложения iMovie, inShot, Quik, Huawei Petal Clip — все они позволяют смонтировать видео за 10—15 минут.

Провести съемку можно самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам. Например, стоимость услуг фотографа в Москве в среднем обойдется от 2500 ₽, а видеографа — от 5000 ₽ за квартиру.

Это пример удачного видео: динамичное, показаны отделка, общее и локальное освещение, электроплита, посудомойка, выбраны разные ракурсы, создается впечатление комфорта
А в этом примере видео сняли вертикально — оно слишком узкое и мешает обзору, освещение неудачное, а беспорядок в квартире производит не лучшее впечатление
Аватар автора

Елена Качанова

риелтор

Страница автора

Ускорит ли продажу квартиры продвижение объявления в соцсетях

Пост в соцсетях с видео о продаже квартиры может дать хороший охват для блога, привлечь внимание аудитории, но не гарантирует продажу квартиры.

Мы регулярно показываем видеоролики с квартирами наших клиентов в блоге. Некоторые набирают очень много просмотров. Вирусными их может сделать то, что выбивается из общего ряда типовых объектов. Например, необычная история семьи или то, что продавец квартиры — известный блогер с огромной аудиторией. Люди любят истории о том, как другие проживают определенный опыт и делятся переживаниями на этот счет, — это отличный контент для соцсетей.

Аудиторию заинтересует продажа квартиры в историческом доме, в здании с необычной архитектурой или с красивым видом на город, парк или воду с яхтами и катерами. Большие охваты может дать видео с юмором и хорошей креативной идеей.

Но не стоит рассчитывать, что таким способом вы найдете покупателя на квартиру в соцсетях. Это не ускорит продажу и не повысит стоимость квартиры. Наоборот, можно потерять время и деньги, которые уйдут на производство ролика.

Лучше сосредоточиться на «Циане» или «Авито» — там есть целевая аудитория. А в соцсетях люди больше смотрят, а не покупают.

ШАГ 6

Оплатить размещение

Чтобы объявление появилось в выдаче, нужно оплатить его размещение. Обычно площадки продвигают вариант размещения на месяц, а дополнительную опцию — на неделю. Но я рекомендую оплачивать минимальное количество дней и конкретные дополнительные опции. Это сэкономит деньги, если удастся продать квартиру быстро.

На всех площадках работает оплата банковскими картами. Платеж можно оформить через личный кабинет.

Вот как выглядит оплата на «Авито»:

1. Нужно выбрать услугу
1. Нужно выбрать услугу
2. Указать дополнительные опции
2. Указать дополнительные опции
3. Оплатить услуги. Если оплачиваете через «Сбербанк Онлайн» — указать номер телефона
3. Оплатить услуги. Если оплачиваете через «Сбербанк Онлайн» — указать номер телефона
4. Подтвердить платеж
4. Подтвердить платеж
ШАГ 7

Как следить за объявлениями после размещения

После того как объявление разместили, в личном кабинете можно отслеживать его эффективность. Также можно при необходимости отредактировать текст объявления и, если нужно, оплатить дополнительные опции по показам.

Следить за эффективностью объявлений нужно вне зависимости от того, где они опубликованы. Такая статистика ведется на всех специализированных сайтах.Ее можно проверять, например, еженедельно, а в первую неделю размещения объявления можно и чаще. Анализ статистики помогает сделать рекламу таргетированной — то есть направленной на целевую аудиторию, отслеживать количество покупателей на каждом этапе воронки продаж и сконцентрироваться на более эффективных площадках.

Например, на «Яндекс-недвижимости» основные показатели такие:

  • показы в выдаче — насколько объявление попадает в результаты поиска по параметрам;
  • просмотры объявления — переходы на объявление;
  • просмотры телефона — количество заинтересованных покупателей;
  • звонки — количество позвонивших.
Так выглядит статистика объявлений в личном кабинете на «Яндекс-недвижимости». Динамика количества звонков по неделям дает возможность оценить колебания спроса. Это важно, если продавец готов менять цену
Так выглядит статистика объявлений в личном кабинете на «Яндекс-недвижимости». Динамика количества звонков по неделям дает возможность оценить колебания спроса. Это важно, если продавец готов менять цену

Если вы воспользовались самым дешевым тарифом без дополнительных опций продвижения, через одну-две недели после размещения объявления должно быть в среднем не менее 20 ежедневных просмотров на «Циане» и не менее 10 просмотров на «Авито», «Домклике», «Яндекс-недвижимости». Если просмотров на «Циане» оказалось меньше 10, а на любой из трех других площадок — меньше 5, значит, объявление работает неэффективно.

Вот что можно сделать в этом случае:

  1. Перепроверить все технические характеристики квартиры — площадь, количество комнат и так далее. Возможно, при использовании фильтра покупатели не видят ваше объявление из-за того, что вы ошиблись при заполнении параметров.
  2. Проанализировать и скорректировать текст объявления — возможно, вы упустили важные детали, которые влияют на принятие решения о покупке.
  3. Поменять фотографии на более удачные или добавить другие ракурсы — возможно, покупателям не хватает снимков, чтобы составить представление о квартире.

Если количество просмотров не увеличится, нужно докупить дополнительные опции продвижения объявления.

Как разместить объявление о продаже квартиры

  1. Соберите технические и правоустанавливающие документы — их можно получить в электронном виде без посещения БТИ и МФЦ.
  2. Найдите подробную информацию о доме, районе и подготовьте предложение для потенциального покупателя.
  3. Составьте текст объявления, добавьте качественные фотографии квартиры и видеоролик.
  4. Когда будете размещать рекламу квартиры — начните с самых посещаемых площадок по продаже недвижимости.
  5. Если звонков по объявлению будет мало, то проанализируйте статистику объявления и скорректируйте его.

Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga

А у вас получалось быстро найти покупателей на квартиру? Расскажите о своем опыте:
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество