Как я получил опыт в ИТ-бизнесе, участвуя в государственных и коммерческих тендерах

Меня зовут Максим, мне 41 год. В конце 2019 года я решил открыть свой бизнес и зарегистрировал общество с ограниченной ответственностью для этой цели. Данная организационно-правовая форма мне показалась наиболее оптимальной, так как, во-первых, индивидуальному предпринимателю необходимо было платить существенную для меня сумму в виде взносов в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд медицинского страхования, а во-вторых, и что меня больше всего смущало, индивидуальному предпринимателю сложно отделять личные счета и бизнес счета, и в случае возникновения, каких-то проблем можно было бы получить высокие риски потери всех своих накоплений.

Риски также могли возникнуть из-за того, что я планировал участвовать в государственных и коммерческих тендерах, а там зачастую, большие штрафные санкции прописаны в самом контракте.

Регистрация бизнеса прошла гладко (воспользовался сервисом одного известного банка, там же взял шаблон устава), затем я оформил квалифицированную электронную подпись для участия в торгах, это тоже не составило труда в конце 2019 года.

Бизнес-идея заключалась в том, чтобы участвовать в тендерах на разработку сайтов. Дело в том, что, несмотря на то, что сам я по образованию юрист, но у меня давно было увлечение в виде разработки сайтов (на любительском уровне в качестве хобби). Кроме того, предпосылкой реализации такой бизнес-идеи послужило то, что на момент регистрации бизнеса у меня уже несколько лет был опыт работы с тендерными площадками (я работал юристом в сфере государственных закупок). Изучая различные предметы тендеров и виды услуг, оказываемых через тендеры, я понял, что это — окно возможностей, которым стоит воспользоваться.

Первый контракт я получил почти сразу — выиграл тендер в форме запроса котировок. Необходимо было сделать небольшой корпоративный сайт для вновь созданного государственного учреждения. Дизайн-макет я сделал прямо в Paint. По техническому заданию не была точно определена CMS сайта, куратор предложил остановиться на WordPress, я не стал спорить. И вот я помню, как сажусь вечером, и понимаю, что я ничего не знаю про WordPress (раньше я делал сайты для себя на чистом HTML из шаблонов или с помощью Macromedia Dreamweaver). Пришлось изучить все основы за одну ночь по урокам на YouTube. В итоге у меня приняли сайт, и быстро оплатили всю сумму по государственному контракту. Сейчас я понимаю, что мне просто повезло и это был авантюризм, но также я понимаю, что это был интересный опыт, который я мог получить только здесь и сейчас, ведь такую идею нельзя было откладывать.

Дальше я совал свой нос, то есть официально участвовал по всем правилам тендерных площадок, во многие тендеры (наверное, в десятки тендеров), часть денег я потратил на оплату тарифов на тендерных площадках, оплатил все налоги, как положено, часть потом вывел как дивиденды.

Через некоторое время я заключил контракт с одним из подразделений министерства обороны, техническое задание мне показалось не таким сложным, но тут везение закончилось, куратору проекта почему-то я не понравился, вообще он был очень странный человек, в итоге я сделал, наверное, не меньше 10 или даже 15 вариантов этого сайта, меня месяцами заставляли ждать, так ничего и не вышло, только время потерял.

Дальше мой запал не исчез, и я по-прежнему совал свой нос во многие тендеры, потому что на самом деле сайт для минобороны я сделал неплохой для начинающего разработчика, и сам собой был доволен, получилось заключить контракт с одним из подразделений Росатома. Здесь всё прошло, как по маслу, сайт принят, контракт оплачен. Это было уже в 2021 году.

К этому времени я очень устал, так как продолжал работать на основной работе, где был восьмичасовой рабочий день, также я всегда занимался подработкой в виде помощи студентам, что отнимало тоже много сил, в итоге у меня было много эпизодов, когда я спал по 2 часа в день, а в очень редких случаях по 30 минут в день. Параллельно я был на десятках собеседований на разработчика, потому что понимал, что работать по найму сильно проще, если зарплата хорошая и занимаешься любимым делом, но так как знания у меня были весьма поверхностные, я знал только несколько CMS и успел изучить основы одного популярного фреймворка, то меня никуда не взяли.

Кроме того, где-то в 2021 году я пробовал искать клиентов на тендерное сопровождение и даже нашел одного, но не сложилось активного сотрудничества, делал это с помощью рассылки на электронную почту. Также на основной работе я ушёл из юриста в госучреждении в коммерческую организацию на должность менеджера по тендерам, надеясь там поправить своё материальное положение. Это тоже был интересный опыт, но потом я понял, что, по сути, он нанимал специалиста по тендерам в качестве эксперимента, а основную работу у них делал отдел продаж.

В результате я быстро выгорел, приостановил свою активную деятельность в попытках заработать на разработке сайтов, потому что понял, что это, на самом деле лотерея, и сильных скиллов у меня нет к этому, к тому же не возможно постоянно работать в режиме человека-оркестра, который и директор, и менеджер проекта, и дизайнер, и разработчик.

У меня появился вариант устроится юристом на непыльную работу, как мне тогда казалось, с хорошим премированием, и я решил попробовать, не всем же быть успешными программистами, и большую часть 2022 года я работал юристом тоже по сопровождению государственных контрактов. В том же году произошли всем известные события, и годовая премия оказалась в три раза меньше, чем ожидалось и я почти сразу уволился.

И снова оказался в коммерческой организации на должности менеджера по тендерам, в принципе это могло бы быть перспективным направлением, и бог с ней с этой разработкой, но я живу в региональном центре в провинции, и зарплаты, мягко говоря, небольшие, кроме того, в 2020 году у меня родился сын, это третий ребенок в семье, жена соответственно в декрете. Скоро я понял, что на меня возлагают несоизмеримый объём работы, особенность данной сферы в том, что работодатель часто хочет, чтобы специалист по тендерам успевал делать все экономические и логистические расчеты для обоснования участие в тендере, то есть по сути и делал ему весь бизнес от начала и до конца.

Сейчас я перешёл на другую работу по найму в той же сфере (менеджер по тендерам на крупном предприятии), с адекватным, как мне кажется, на данный момент объёмом работы.

В конце 2022 года я получил крупный для меня штраф за не сдачу одной справки в Пенсионный фонд: справку сдают раз в год, я её пробовал сдавать пару раз, но у меня не принимали, а потом я заработался и забыл, сложно, когда постоянно загружен. Занял денег у друга и положил на счет ООО, чтобы у меня списали. Деньги были заняты на полгода, на днях вернул долг другу из личных сбережений. Процедура ликвидации ООО запущена, надеюсь, в течение лета удастся ликвидировать.

Резюмируя, могу сказать о всём что я делал, в том числе в сфере предпринимательской деятельности, что это был интересный опыт! Однако, если ещё возникнут перспективы для реализации своих предпринимательских способностей, то я выберу менее сложную организационно-правовую форму, например, самозанятый!