Я с подругой открыла мастерскую озеленения в 2021 году за 5000 ₽

Весной 2021 года я увидела, как блогер заказывает готовое растение по интернету. И ей его привезли. В коробке! Просто выгрузили дома, и вот оно — растение! Никаких походов в магазин, мучений по выбору здорового растения и подходящего для него размера горшка, смешиванию грунта, пересадки — просто делаешь заказ и всё.

Меня это так вдохновило, что я решила сделать нечто подобное. Началось всё с продажи готовых растений. Пересадка от нас с подругой, коммерческий уход, воркшопы и прочее появились уже позже

Сейчас я работаю одна — развиваю комнатное озеленение в домах и на коммерческих объектах. Пересаживаю растения для частных лиц, кафе и ресторанов. Ухаживаю за растениями, лечу от вредителей, иногда продаю их. Моя миссия в том, чтобы сделать озеленение простым и доступным для каждого. Мастерскую (ныне — студию) так и назвала «Просто зелено».

Я развиваю свой проект в Кемерово. Это сибирский город на 550 000 человек.

Идею мы дорабатывали в апреле-мае 2021. Я продумывала проект спринтами. 3 блока по 3 недели. Итого — 9 недель и 9 шагов в создании проекта.

Вышли в свет с первой партией мы 12.06.2021. Звали всех на своп (бесплатный обмен растениями), мастер-классы и на презентацию мастерской. Люди пришли и купили. Не всё, но часть партии мы продали.

При запуске было очень страшно. «А вдруг не зайдёт?», «Вдруг не купят?». Я была готова к тому, что идея провалится и мы подарим растения друзьям или заберём себе. Для подтверждения своей гипотезы нам нужно было хотя бы несколько продаж. И они случились.

На развитие проекты мы брали только свои деньги. Сначала прям свои (5000 ₽), а потом вкладывали из заработанных.

На первые 5000 ₽ мы купили растения на Авито, ингредиенты для грунта, составляющие для производства бетонных горшков (подруга решила ещё взяться за них).

На площадку для проведения мероприятия (свопа и продаж) нас пустили бесплатно.

На этапе открытия нам стоило более подробно обсудить наши ожидания от проекта. Ради чего мы его создаем. Потому что в последствии вышло, что хотим мы разного.

В августе 2022 я осталась в проекте одна. Получается, вместе мы проработали чуть больше года, но последние месяцев 5 было сложно, потому что появились внутренние разногласия, тормозящие развитие.

Я занимаюсь самой работой (пересадка, лечение, уход, консультации и пр.), ведением соц.сетей (Инстаграм, Телеграмм, YouTube), продвижением (коллаборации с другими предпринимателями), финансами (ведение простейшего учёта), закупками, продумыванием полиграфии и пр.

Был период, когда я звала на разовые работы подругу, но и там у нас возникли разногласия, и мы решили сохранить дружеские отношения, разорвав рабочие.

Когда мы работали с подругой вместе, в среднем у нас выходило очень мало — по 7000-10 000 ₽ в месяц на каждую. С октября 2022 я работаю полноценно одна и иначе, чем раньше. За октябрь — декабрь 2022 у меня вышло в среднем 35 000 ₽ в месяц. За год считать пока нет смысла

Как ни странно, летом в озеленении тихо. Бум наступает не в марте-апреле, как мы предполагали, а в октябре, когда погодные условия ухудшаются, и не все люди могут справиться со своими растениями. Возможно, этой весной у меня будет намного больше работы, потому что проект стал гораздо более узнаваемым в городе, чем раньше.

Больше всего чистой прибыли приносит уход за растениями на объекте. Но такой объект у меня появился толко в декабре. Вторая по прибыльности — пересадка. Но это тяжелая и кропотливая работа. Следом — озеленение помещений. Но здесь столько нюансов и пунктов, по которым что-то может пойти не так, что я охотнее возьмусь за регулярный уход, чем за озеленение с нуля.

У меня нет фиксированных расходов каждый месяц. Фиксированы только категории: растения, горшки, составляющие для грунта, иное (пакеты, препараты, полиграфия, инструменты и много другое), ЗП/ аренда (в последнее время аренды нет, потому что я перевезла всё своё хозяйство домой и работаю в формате Home Office, но возможно скоро у меня снова появится помещение), ЗП я себе плачу не фиксированную, а по схеме «сколько осталось».

Я оформлена как самозанятая. Счета и чеки выдаю через приложение «Мой налог».

Я продвигаю студию через страницу в Инстаграм. Это основной канал Саши с аудиторией. Недавно стала вести телеграм и канал на YouTube. Рекламу не покупала ни разу. Расту за счет органического траффика. По началу писала напрямую знакомым, приглашала на своп (бесплатный обмен растениями) и просила рассказать в своих социальных сетях о нас. Сейчас многие отмечают студию сами, им нравится моя работа.

Ещё на некоторых объектах в горшках стоят таблички с надписью и названием студии — так посетители кафе узнают о тех, благодаря кому растения есть и они в хорошем состоянии. Ещё я придумала пересадочное шоу. Первый сезон выходил у нас на странице в Инстаграм. Второй — на YouTube (с ним у меня дела идут туго, времени на монтаж не хватает). Шоу тоже помогает в продвижении.

Аудитория моей студии озеленения это:

— кафе/ рестораны;

— офисы;

— молодые и активные предприниматели, которые хотят сделать в своём бизнесе красиво (тату салон, салон депиляции, салон красоты, vape shop и пр.);

— хозяева коттеджей и таунхаусов (предприниматели или жены предпринимателей).

В основном все молодые женщины от 25 до 40 лет. Активные и целеустремленные, которые хотят чтобы вокруг было красиво, но они не умеют или им некогда заниматься растениями.

1. Я ограничена своими человеко-часами. Не могу физически работать больше.

2. Крупные объекты по озеленению: много растений, горшков, грунта. Это физически тяжело.

3. В нашем городе нет оптовых центров, где можно выгодно приобрести растения и горшки. Заказываю из Новосибирска, но доставка у них не в приоритете, поэтому мне часто не достаются нужные позиции. Один оптовый центр обычно привозит растения в Кемерово около 4 утра, а я не могу встречать их в это время.

4. Растения — живые организмы, и с ними периодически возникают непредсказуемые события. Переживаю за всех. Иногда приходится возмещать расходы заказчиков за умершие растения и заглаживать углы.

Новичкам в озеленении посоветую начинать с малого и тестировать гипотезы.

В ноябре 2021, когда мы только-только набирали обороты, мне написал владелец известной в городе кондитерской с просьбой в озеленении нового открывающегося кафе. Мы были в восторге! Мы очень жители заниматься именно озеленением, но не знали, как заикнуться об этом аудитории, а тут заказ упал на нас сам. По-прежнему это кафе — наша визитная карточка.

В ближайшем будущем я бы хотела снова обзавестись помещением для студии. Обсуждаю субаренду со знакомой, у которой магазин срезанных цветов. Думаю, мы отлично дополняем друг друга. К тому же, я смогу там проводить воркшопы и пересадочные вечеринки, и мне не примется для этого таскать контейнеры с грунтом туда-сюда.

Также для меня важно в скором времени научиться делегировать и найти помощника.

Ещё одна важная задача — научиться более эффективно распределять своё время и не работать бесплатно.

Уйти в онлайн, сформировать себе имя и позицию не только в своем городе — ещё одна сфера развития, так как в 2023 мы с семьей планируем переезд. Сюда: развитие Телеграм канала, YouTube, создание сайта, продвижение онлайн услуг.