Как я инвестировал в микроферму, чтобы вырастить тюльпаны к 8 Марта

Тут был дневник одного криптомиллонера и мой коммент собрал чуток лайков. Решил поделится своими историями, может кому будет интересно. Хронологического порядка, точных цифр и объективности не ждите. Немного боли и ностальгии.

В конце 2019 года я раскачивал свое digital агентство (делали клиентам сайты и крутили рекламу) и майнил крипту (тогда это было довольно доходно), в общем жил беспечной жизнью, и чтобы не держать яйца в одной корзине я искал проекты, в которых можно поучаствовать.

В качестве одного из проектов меня заинтересовала микроферма. Семейная пара под Рязанью занималась выращиванием зеленого лука на перо, рядом скакали козочки, куры и хрюшки. Площадка полностью выбрала свои мощности, требовалось развитие.

Технология производства была отработана, сбыт налажен. Скупщики просили больших объемов. В общем нужно было расширяться. Выгонка лука на перо процесс довольно простой с точки зрения технологии, зелень востребована практически круглогодично и в случае каких либо проблем — цикл роста составляет примерно 3 недели, процентов 50—70 от массы луковицы выходит зелени. В день покупатели хотели 50—100 кг пера. Сейчас уже не помню, что там было в закупке лука и почем продажная оптовая стоимость пера, помню что при расчетной нагрузке получалось около 450—500к в месяц дохода в среднем по году, если без всяких форс-мажоров. А денег для запуска такого проекта требовалось всего около 1,5 млн. В общем звезд с неба не схватишь, но в целом дело хорошее плюс имелись перспективы по другим культурам, которые можно выращивать совместно. Зелень вообще дело довольно прибыльное. Из дополнительных механик увеличения прибыли были поставки в розничные магазины напрямую. В Зарайске были налажены контакты с магазинами.

В качестве дополнительного и крайне интересного проекта была предложена выгонка луковицы тюльпана к 8 марта. Фермеры процесс уже обкатали. Теплица — та же. Лотки — те же. Другой посадочный материал и дольше срок. Не соврать, что-то типа в ноябре посадить и к 8 марта срезаем. Ну а дальше переключаемся на лук. Летом правда он особо не нужен (нет, его покупают и продают, но цена не высокая), но после 8 марта будет запас денег после реализации тюльпанов. Прикинул плюсы/минусы и согласился поучаствовать. Особых прибылей и перспектив не видел. Так, помочь людям, обеспечить своих девчонок цветами и немного заработать.

Решили выгнать 100 000 цветов. В качестве площадки планировался ангар, где выращивался лук. В нем должны были соорудить дополнительные деревянные стеллажи. В них помещались опилки и высаживались луковицы тюльпана.

Луковицы закупались голландские. Стоили они помню довольно дорого. Что-то типа 7 рублей за луковицу (из одной луковицы — один цветок), это все по полной предоплате. А расчётная продажная стоимость цветка около 20 рублей (речь про опт). Но за ними 3 месяца необходимо ухаживать, поддерживать температуру, а потом собрать и реализовать. Такой опыт у семейной пары тоже был.

В общем я в этом проекте выступал как инвестор. Так что дальше взгляд со стороны. Были закуплены доски, из них сделали стеллажи. Были закуплены луковицы цветов. И деньги закончились. То есть в ноябре условно все посчитав и начав двигаться, получив деньги согласно договоренностям они закончились через неделю.

Посчитав что 100к цветков — это мало, семейная пара решила замахнуться на объем в 3 раза больше. Перед глазами маячила цифра в 6 млн…

С продавцом посадочного материала удалось договорится об отсрочке до марта (они уже несколько лет были знакомы, потому поставщик пошел на такие риски + я так понял у него возникли сложности с продажей. а через короткое время эти семена превратятся в мусор). Объем в 100к они могли вырастить на своем участке, расширив свои мощности.

На 300к цветков потребовалось больше досок, больше работ и больше опилок, примерно в 3 раза. А главное, что такой объем не поместился на их площадке и они арендовали старый коровник. В нем было необходимо реализовать дополнительный свет.

С наступлением холодов стало ясно, что это все нужно обогревать. Была закуплена печь на пеллетах (позже в целях экономии топили всем подряд), разведено отопление с радиаторами по всему периметру. Все эти допы требовали дополнительных средств. Хорошо, что возможность была, иначе бы просто все замерзло.

При подходе к 8 марта выяснилось, что необходимо будет еще собрать холодильник. По сути утепленная комната с компрессором, чтобы срезанные цветы долго стояли. И без него никак. Ну что ж, идем и на эти траты…

Наступает день Х. Какое-то типа 1 марта или конец февраля, уже не помню. Начинается резка цветов. Оказывается, что рук не хватает. На объем в 100 000 цветков на короткий период можно было найти людей, а в три раза больше — уже довольно сложно… в итоге фасовались цветы абы как, а продавать такие упаковки оптом за 20 рублей было проблематично… Был негатив, а очереди из желающих не было. Приходилось снижать ценник. В холодильник, так казалось бы необходимыйя, влезало всего 10к цветов. Что он был, что его не было…

Отдать должное, ребята справились и с тем чтобы вырастить цветы, и с тем чтобы их собрать и с тем чтобы их продать. Уставшие, но довольные они закрыли долги перед поставщиками луковиц, за аренду площадки и электроэнергию (чуток скопилось), рассчитались со мной (свою прибыль получил букетами). И оказалось что на выходе у них плюс минус ноль и дикая усталость. Ну и еще оборудованная площадка со стеллажами, печкой, светом и небольшим холодильником. Теперь там они могут выращивать лук. Но учитывая что это старый коровник — луку требовалось досветка, а топить его нужно было даже летом — лук генерировал убыток. Убыток закрыли холодильником и печкой. Проведя там пару месяцев они прикинули что дело это бесперспективное и уехали обратно в свои исходные позиции.

Какие выводы я сделал? Жадность сгубила. Если бы выращивали 100к в своих объемах, то получили бы у себя полностью оборудованную площадку, отсутствие счетов за аренду, отопление, электричество, отсутствие проблем со сбором и продажей цветка и на выходе — больше прибыли. Все это можно было просчитать заранее собрав простую финмодель.

Колхозникам в бизнес нельзя. Своих девчонок порадовал огромными букетами и получил интересный опыт.