Манипуляции и «ключи» к подсознанию: что не так с НЛП
Почему управлять людьми с помощью известных техник не получится

Многим хотелось бы подобрать ключ к эмоциям — как своим, так и чужим — и управлять ими с помощью несложных действий.
Последователи нейролингвистического программирования, НЛП, считают, что это вполне возможно. Человеческий мозг в их понимании работает как компьютер, и ему так же можно давать команды, которым он не будет сопротивляться, — нужно только владеть правильными техниками.
Самые разные люди — от мотивационных спикеров до пикаперов — уверяют, что регулярно прибегают к НЛП и с его помощью достигают своих целей. Рассказываем, действительно ли у вас получится манипулировать окружающими и запрограммировать свой мозг на успех.
Что это
Нейролингвистическое программирование — это набор правил и техник, которые должны помогать в саморазвитии и межличностном общении.
По мнению сторонников этой теории, нужные действия и слова работают примерно как комбинации клавиш на компьютере: они позволяют управлять сознанием и поведением человека. Причем запрограммировать таким образом получится и окружающих, и себя. Использовать такие навыки манипуляции можно для самых разных целей — чтобы строить карьеру, вести бизнес, заводить романтические знакомства и даже лечить болезни.
Основоположники НЛП — лингвист Джон Гриндер и Ричард Бэндлер, студент, изучавший кибернетику, — отсюда и сравнение мозга с компьютером и «программирование» в название методики. Они познакомились в Калифорнийском университете в Санта-Крузе в 1970-е годы и решили работать вместе над, как они считали, революционной теорией.
Гриндер и Бэндлер наблюдали, как проводят сеансы знаменитые психотерапевты того времени, и пытались выделить и повторить паттерны их поведения. Создатели теории полагали, что ключ к сознанию и поведению человека скрыт в словах и действиях, и при желании его можно подобрать. Со временем эти идеи и переросли в теорию нейролингвистического программирования.
Обучение и книги по НЛП стали приносить Гриндеру и Бэндлеру большие деньги, но потом создатели поругались, долго судились за право обладания брендом, и каждый стал развивать собственное направление. За годы существования НЛП методику переосмысляли и дополняли десятки последователей, потому к изначальным идеям и техникам постоянно добавлялись и продолжают добавляться новые. Сейчас в книгах можно найти описание больше сотни разных техник НЛП.
Вот некоторые из популярных техник.
Калибровка. Так называется умение наблюдать за собеседником, замечать его малейшие действия и распознавать скрытые за ними невербальные сигналы. Адепты НЛП уверены, что так можно понять, о чем думает человек, например, по позе тела, напряжению лицевых мышц, расширению и сужению зрачков, положению рук.
Эта техника должна помогать в переговорах: заметив, как собеседник реагирует на ваши слова и действия, их можно быстро корректировать, к примеру предлагать более выгодные условия сделки. А еще опытные калибровщики якобы умеют точно определять ложь.
Подстройка. Это техника копирования поведения собеседника, которая призвана помочь синхронизироваться с ним и достичь «раппорта» — практически гипнотического состояния, в котором один человек точно понимает другого и подчиняется ему. Подстройка может быть телесной, когда нужно копировать позу и положение тела, вплоть до удержания того же центра тяжести и напряжения тех же мышц. Есть также подстройка по голосу, по ритму дыхания, по словам, которые использует человек.
Отзеркаливание. Техника похожа на подстройку, но в этом случае нужно не точно копировать поведение, а повторять его определенные аспекты, например жесты, выражения лица, темп речи или ее стиль — расслабленный или, наоборот, серьезный. Считается, что так тоже можно влиять на человека. К примеру, если говорить вещи, с которыми он заведомо не согласен, но делать это с нужной интонацией и подстраиваясь в темпе речи, то собеседник не будет отвергать вашу позицию.
Якорение. Сторонники НЛП уверяют, что эта техника строится на условных рефлексах. Человека можно запрограммировать на определенные эмоции с помощью якоря, например звука, запаха или прикосновения.
Работать это должно так: в момент, когда нужный человек очень ярко ощущает какую-то эмоцию, например радость, нужно положить ему руку на плечо. И если вы будете часто повторять это действие, пока человек радуется, то со временем это начнет работать и в обратную сторону: вы кладете руку на плечо — и он ощущает радость.
Якорь также можно поставить на себя самого. Якобы управлять так можно даже «метасостояниями» — более сложными чувствами вроде самоуважения. Но получиться должно только у мастеров НЛП продвинутого уровня.
Взмах. Считается, что многие установки человека «закодированы» в его мозге, и избавиться от них можно с помощью своеобразного «чит-кода». Для этого нужно найти триггер, который запускает нежелательное поведение, представить его в виде внешнего образа, а потом заменить другим образом — обязательно позитивным. Например, вместо руки с сигаретой можно визуализировать себя с белыми зубами и гладкой кожей.
Образы должны сменяться перед глазами по какому-то сигналу — взмаху или щелчку пальцев. По мнению сторонников НЛП, так можно бороться не только с вредными привычками, а еще и с неуверенностью в себе, низкой самооценкой, раздражительностью и многими другими проблемами.
Почему это популярно
С 70-х годов прошлого века были написаны сотни книг по НЛП, а в интернете можно найти тысячи статей и видеороликов, объясняющих суть методики и обучающих техникам. Так, только во «Вконтакте» есть 1100 групп, посвященных теме НЛП, в самой популярной из них состоит 85 тысяч человек. Кроме того, существуют курсы, предлагающие овладеть секретами нейролингвистического программирования за деньги. Самый бюджетный курс обойдется в 299 ₽, а за самый дорогой организация, позиционирующая себя как образовательный центр, просит 91 000 ₽.
Понять людей, готовых покупать книги, смотреть ролики и платить за обучение, несложно. Вот что делает НЛП таким популярным.
Иногда манипуляции могут сработать — но это не заслуга НЛП. Различные приемы люди используют с незапамятных времен, а создатели методики НЛП просто заметили это и подвели свою теорию под хорошо работающие приемы. Наверняка вы сами не раз кем-то манипулировали, пускай и неосознанно, в повседневной жизни, хотя и не прошли ни одного курса по НЛП.
Например, если вы знаете, с кем из коллег надо держаться серьезно, а с кем нужно начинать переписку со свежего мема, вы тоже занимаетесь отзеркаливанием. Ученые выяснили, что благодаря отзеркаливанию официанты получают хорошие чаевые, менеджеры по продажам показывают лучшие результаты в работе, а девушки больше нравятся потенциальным партнерам во время спид-дейтинга.
Еще одна работающая техника, которую взяли на вооружение сторонники НЛП, — рефрейминг, то есть представление ситуации в новом, более позитивном контексте. Ей регулярно пользуются, к примеру, продавцы, которые не говорят, что вещь залежалась из-за своего неактуального фасона, а уверяют, что это эксклюзивная модель, которая ждала именно вас.
Людям хочется управлять окружающими. НЛП обещает, что с помощью нужной техники получится «прочитать» каждого человека и потом воздействовать на него для достижения своих целей. Возможности, которые открывает такое умение, практически безграничны: так получится стать политиком, игроком в покер или лучшим сотрудником месяца. Основоположники НЛП Гриндер и Бэндлер уверяли, что их методика позволяет даже исцелять людей от фобий и трудностей в обучении, так что использовать техники можно было бы и в альтруистических целях.
Методика обещает, что получится договориться с собой. Еще один плюс владения техниками НЛП — умение воздействовать не только на других, но еще и на себя. Бросить курить, начать рано вставать, не расстраиваться из-за чужих слов и перестать отвлекаться — всего этого якобы тоже можно добиться с помощью «программирования» себя.
НЛП похоже на науку. Отсылки к известным ученым вроде Ивана Павлова, формулы и сложные термины делают нейролингвистическое программирование похожим на настоящую науку. Даже само название концепции звучит вполне себе наукообразно и может сбить с толку простого человека, но не ученых. Они считают НЛП псевдонаукой. И вот почему.
Что не так
Эффективность НЛП не доказана. За 50 лет изучения НЛП найти серьезных доказательств его эффективности не удалось, а к исследованиям с оптимистичными результатами у научного сообщества есть вопросы.
Вот что показали некоторые исследования, посвященные НЛП:
- В 1985 году группа ученых пыталась понять, можно ли использовать техники НЛП против страха публичных выступлений — и даже вылечить его за один сеанс, как обещали Гриндер и Бэндлер. Выяснилось, что сеанс оказался не более эффективным, чем простое ожидание в течение часа.
- Американские ученые решили протестировать знаменитую технику из НЛП — распознавание лжи по направлению взгляда. Они изучили, куда смотрят люди на видеозаписях, когда обманывают или говорят правду, но никаких совпадений не обнаружили.
- Специалисты Канадского агентства по лекарственным средствам и технологиям в здравоохранении не смогли найти подтверждения эффективности НЛП при лечении депрессии, посттравматического стрессового и тревожного расстройств.
- В «Британском журнале для врачей общей практики» вышел обзор, в котором ученые проверили десять исследований, посвященных НЛП и его применению в лечении тревожного расстройства, наркотической зависимости, расстройств пищевого поведения и других проблем. Только пять из исследований оказались рандомизированными контролируемыми — это важное условие, которое сводит к минимуму возможность подтасовки результатов, но в таких экспериментах было мало участников — от 22 до 106 человек. Четыре исследования не выявили значительного положительного влияния НЛП, и только одно свидетельствовало в пользу методики. В трех из всех проверенных исследований выводы строились всего на одной сессии, и вообще ученые отметили высокий риск того, что эффективность НЛП проверяли его сторонники.
- Польский психолог Томаш Витковски изучил более 300 статей о нейролингвистическом программировании из научных журналов и выяснил, что только 18,2% свидетельствовали о пользе НЛП. Выводы в 54,5% статей опровергали эффективность концепции, а в 27,3% случаев были получены неопределенные результаты.
Впрочем, сторонников НЛП ненаучность методики мало смущает — часто они называют ее искусством или даже магией.
НЛП строится на устаревших представлениях о строении мозга. В представлении основоположников методики есть два заблуждения, которые современная наука опровергла.
Во-первых, они считали, что мозг похож на компьютер, хотя на самом деле этот орган устроен намного сложнее. У него нет установленного объема памяти. Мозг не просто фиксирует визуальные образы, но и интерпретирует их. Мозг сам отдает команды разным органам тела, в то время как компьютер их только выполняет.
Во-вторых, по мнению создателей НЛП, правое полушарие отвечает за креативность, а левое — за логику и расчеты. Но уже известно, что люди как творческих, так и связанных с математикой профессий используют оба полушария одинаково. В 2013 году американские ученые изучили результаты МРТ более тысячи человек во время выполнения разных задач, но так и не нашли никаких подтверждений «разделения обязанностей» между полушариями.
Кроме того, при повреждении или удалении одного полушария второе берет на себя его функции, и человек продолжает нормально жить. Единственное, что справедливо в этой теории: некоторые отделы левого полушария действительно отвечают за выполнение математических задач и речь, а правого полушария — за внимание.
Манипулятивные техники далеко не так эффективны, как хотелось бы сторонникам НЛП. Продавцы курсов и НЛП-тренеры обещают по-настоящему гипнотический эффект: человек, на которого воздействуют при помощи техник, якобы теряет всякую возможность противостоять манипуляциям. Но благодаря сложному устройству психики люди способны на совершенно неожиданные реакции. Одного человека техника отзеркаливания действительно сделает более сговорчивым, а у другого вызовет раздражение и агрессию.
Никакого вреда не будет, если вы начнете отзеркаливать собеседника на свидании. Но точно не стоит обращаться к техникам НЛП, если вам нужно вылечить фобию, депрессию и другие психические расстройства. В этом случае лучше прибегнуть к методикам с подтвержденной эффективностью.
Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.
21.02, 11:14
Это было неприятно. Человек был каким-то неестественным, что ли. Говорил ненатурально, так, как в обычном разговоре не бывает. Было ощущение, что меня куда-то ведут на невидимом поводке. Вроде заманивают.
Сразу насторожились, а зачем так делать, почему прямо не сказать, к чему эти манипуляции? И вот ответ - в честной игре сама я вряд ли захочу, приходится, так сказать, усыпить бдительность, запутать, завуалировать истинную цель.
Ну а потом наткнулась на ролики техник НЛП в сети. И вот оно, человек их буквально копировал!
С тех пор зову подобных "ютьюбными НЛПешниками"
21.02, 11:46
Псевдонаука - это психоанализ: в рамки науки он не помещается, но эффективность доказана исследованиями. А вот НЛП - это лженаука: оно не помещается никуда
27.06, 22:49
Olesya, лженаука, это астрология, алхимия, а НЛП , это набор техник , описание разного опыта
28.06, 07:01
Александр, так и астрологию можно назвать набором техник и описанием разного опыта, тем более, что опыт там многовековой и кросскультурный. Но ни там, ни в НЛП нет доказательной базы
04.08, 07:26
Olesya, не важно как это называется НЛП, или психология! Мы все живём и находимся под воздействием манипулирования! Так, что это доказанный факт! Пролистайте свою жизнь, сколько раз вы поддавались на манипулирования, и не могли адекватно отреагировать?! Сколько раз в жизни вы сдегто, что не хотели- под воздействием манипулирования???
30.06, 07:58
В астрологии нет ни каких техник, а люди якобы соответствуют определённым чертам характера в соответствии с датой рождения,что очень легко опровергается
30.06, 08:25
Александр, в астрологии техники ещё как есть 😅, но повторюсь, доказательной базы нет ни в НЛП, ни в астрологии. Я не против подходов без доказательств, если это работает на ком-то - имеет место быть. Кому-то нужна доказательная база, кому-то нет, клиенты есть и будут у всех - и у астрологов, и у психологов, в каком бы подходе они не практиковали)
21.02, 13:56
Постоянно сталкиваюсь с hr, которые говорят о своей компании: "Мы занимаемся различными проектами, в том числе NLP". Далее они запинаются, но через какое-то время вспоминают: "нейролингвистическим программированием". Рукалицо, Вы занимаетесь обработкой естественного языка. Слово одно и то же, а значение разное.
22.02, 07:06
Roman, Хорошо что еще не БДСМ - всякими базами данных стройматериалов, скажем.
11.03, 08:25
Кукушкины, ахахах 😂
27.02, 11:16
Для такого формата статьи для вашего возраста - неплохо)
Но, по вашей же логике, все направления психологии и частично психиатрии признать наукой тоже можно с большой натяжкой. У Гриндера и Бендлера была главная, и очень конкретная цель - излечивать душевные болезни людей быстро и эффективно, а не заставлять их за собственные деньги лежать годами на кушетке и рассказывать "сказки" психоаналитику). А вот клеймо, что "НЛП создано чтобы управлять/манипулировать людьми" приклеили к НЛП как раз классические психологи.
Получилось у отцов-основателей НЛП или нет - вопрос отдельный.
Я лично неоднократно убеждался, что - да.
Бэндлер, кстати, был в России и на семинарах показывал много интересного.
А что касается современного уровня знаний о работе человеческого мозга и сравнения его с "компьютером" (правильнее с ИИ), то дилетанту в этой темы лучше не касаться)
21.02, 09:47
отлично
04.08, 07:22
НЛП, или цыганский гипноз, или ещё его как назовите, к большому сожалению существует!!! Вы его можете называть как угодно! Но даже в детстве дети манипулируют родителями, а родители детьми! Мы все находимся под воздействием психологического манипулирования!!!Не важно что там трёт наука! А практика говорит, что по этим методикам убеждения мошенниками, были обработаны миллионы людей! Даже вспомните знаменитых: Кашпировского, Алан Чумак, Юрий Лонго - вообще чудо мошенник, Джуна, Экстрасенс Грабовой обещавший матерям Беслана воскресить их детей??? Тут вопрос о личности и состоянии человека находящегося под воздействием психологических установок!!! Всем ОЗАРЕНИЯ И ПРОСВЕТЛЕНИЯ!!!
04.08, 11:01
Александр, поскольку "невежество" вы не аргументировали, на лицо агрессия - инфантильная поведенческая реакция, свойственная манипуляторам. Кроме того, настойчивое повторение одних и тех же утверждений - один из "симптов лжи" (по А. Закатову), которые помогают вычленить манипулятора. Внимание, вопрос: зачем вы это делаете? Чтобы убедить меня, что НЛП работает? Ну, как вы уже могли заметить, для меня доказательством будут исследования - рандомизированные контролируемые и тд. Могу предположить, что такой задачи не стояло. Ну тогда веет патологией.
То что вы описываете, подходит под опреление гипноза, НЛП здесь и рядом не стояло.
Не важно, как это называется? Очень даже важно. В психологии, а это наука, на секундочку, есть доказательные подходы, которые реально работают, показывают отличные результаты и в клинической опыте психотерапевтов, а не только на бумаге.