Манипуляции и «ключи» к подсознанию: что не так с НЛП

Почему управлять людьми с помощью известных техник не получится
43
Манипуляции и «ключи» к подсознанию: что не так с НЛП
Аватар автора

Ольга Карасева

не поддается манипуляциям

Страница автора

Многим хотелось бы подобрать ключ к эмоциям — как своим, так и чужим — и управлять ими с помощью несложных действий.

Последователи нейролингвистического программирования, НЛП, считают, что это вполне возможно. Человеческий мозг в их понимании работает как компьютер, и ему так же можно давать команды, которым он не будет сопротивляться, — нужно только владеть правильными техниками.

Самые разные люди — от мотивационных спикеров до пикаперов — уверяют, что регулярно прибегают к НЛП и с его помощью достигают своих целей. Рассказываем, действительно ли у вас получится манипулировать окружающими и запрограммировать свой мозг на успех.

Мозг: рассылка об эмоциях и психике
Лайфхаки о том, как не поддаваться стрессу, — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Что это

Нейролингвистическое программирование — это набор правил и техник, которые должны помогать в саморазвитии и межличностном общении.

По мнению сторонников этой теории, нужные действия и слова работают примерно как комбинации клавиш на компьютере: они позволяют управлять сознанием и поведением человека. Причем запрограммировать таким образом получится и окружающих, и себя. Использовать такие навыки манипуляции можно для самых разных целей — чтобы строить карьеру, вести бизнес, заводить романтические знакомства и даже лечить болезни.

Основоположники НЛП — лингвист Джон Гриндер и Ричард Бэндлер, студент, изучавший кибернетику, — отсюда и сравнение мозга с компьютером и «программирование» в название методики. Они познакомились в Калифорнийском университете в Санта-Крузе в 1970-е годы и решили работать вместе над, как они считали, революционной теорией.

Гриндер и Бэндлер наблюдали, как проводят сеансы знаменитые психотерапевты того времени, и пытались выделить и повторить паттерны их поведения. Создатели теории полагали, что ключ к сознанию и поведению человека скрыт в словах и действиях, и при желании его можно подобрать. Со временем эти идеи и переросли в теорию нейролингвистического программирования.

Обучение и книги по НЛП стали приносить Гриндеру и Бэндлеру большие деньги, но потом создатели поругались, долго судились за право обладания брендом, и каждый стал развивать собственное направление. За годы существования НЛП методику переосмысляли и дополняли десятки последователей, потому к изначальным идеям и техникам постоянно добавлялись и продолжают добавляться новые. Сейчас в книгах можно найти описание больше сотни разных техник НЛП.

Вот некоторые из популярных техник.

Калибровка. Так называется умение наблюдать за собеседником, замечать его малейшие действия и распознавать скрытые за ними невербальные сигналы. Адепты НЛП уверены, что так можно понять, о чем думает человек, например, по позе тела, напряжению лицевых мышц, расширению и сужению зрачков, положению рук.

Эта техника должна помогать в переговорах: заметив, как собеседник реагирует на ваши слова и действия, их можно быстро корректировать, к примеру предлагать более выгодные условия сделки. А еще опытные калибровщики якобы умеют точно определять ложь.

Подстройка. Это техника копирования поведения собеседника, которая призвана помочь синхронизироваться с ним и достичь «раппорта» — практически гипнотического состояния, в котором один человек точно понимает другого и подчиняется ему. Подстройка может быть телесной, когда нужно копировать позу и положение тела, вплоть до удержания того же центра тяжести и напряжения тех же мышц. Есть также подстройка по голосу, по ритму дыхания, по словам, которые использует человек.

Отзеркаливание. Техника похожа на подстройку, но в этом случае нужно не точно копировать поведение, а повторять его определенные аспекты, например жесты, выражения лица, темп речи или ее стиль — расслабленный или, наоборот, серьезный. Считается, что так тоже можно влиять на человека. К примеру, если говорить вещи, с которыми он заведомо не согласен, но делать это с нужной интонацией и подстраиваясь в темпе речи, то собеседник не будет отвергать вашу позицию.

Якорение. Сторонники НЛП уверяют, что эта техника строится на условных рефлексах. Человека можно запрограммировать на определенные эмоции с помощью якоря, например звука, запаха или прикосновения.

Работать это должно так: в момент, когда нужный человек очень ярко ощущает какую-то эмоцию, например радость, нужно положить ему руку на плечо. И если вы будете часто повторять это действие, пока человек радуется, то со временем это начнет работать и в обратную сторону: вы кладете руку на плечо — и он ощущает радость.

Якорь также можно поставить на себя самого. Якобы управлять так можно даже «метасостояниями» — более сложными чувствами вроде самоуважения. Но получиться должно только у мастеров НЛП продвинутого уровня.

Взмах. Считается, что многие установки человека «закодированы» в его мозге, и избавиться от них можно с помощью своеобразного «чит-кода». Для этого нужно найти триггер, который запускает нежелательное поведение, представить его в виде внешнего образа, а потом заменить другим образом — обязательно позитивным. Например, вместо руки с сигаретой можно визуализировать себя с белыми зубами и гладкой кожей.

Образы должны сменяться перед глазами по какому-то сигналу — взмаху или щелчку пальцев. По мнению сторонников НЛП, так можно бороться не только с вредными привычками, а еще и с неуверенностью в себе, низкой самооценкой, раздражительностью и многими другими проблемами.

Почему это популярно

С 70-х годов прошлого века были написаны сотни книг по НЛП, а в интернете можно найти тысячи статей и видеороликов, объясняющих суть методики и обучающих техникам. Так, только во «Вконтакте» есть 1100 групп, посвященных теме НЛП, в самой популярной из них состоит 85 тысяч человек. Кроме того, существуют курсы, предлагающие овладеть секретами нейролингвистического программирования за деньги. Самый бюджетный курс обойдется в 299 ₽, а за самый дорогой организация, позиционирующая себя как образовательный центр, просит 91 000 ₽.

Понять людей, готовых покупать книги, смотреть ролики и платить за обучение, несложно. Вот что делает НЛП таким популярным.

Иногда манипуляции могут сработать — но это не заслуга НЛП. Различные приемы люди используют с незапамятных времен, а создатели методики НЛП просто заметили это и подвели свою теорию под хорошо работающие приемы. Наверняка вы сами не раз кем-то манипулировали, пускай и неосознанно, в повседневной жизни, хотя и не прошли ни одного курса по НЛП.

Например, если вы знаете, с кем из коллег надо держаться серьезно, а с кем нужно начинать переписку со свежего мема, вы тоже занимаетесь отзеркаливанием. Ученые выяснили, что благодаря отзеркаливанию официанты получают хорошие чаевые, менеджеры по продажам показывают лучшие результаты в работе, а девушки больше нравятся потенциальным партнерам во время спид-дейтинга.

Еще одна работающая техника, которую взяли на вооружение сторонники НЛП, — рефрейминг, то есть представление ситуации в новом, более позитивном контексте. Ей регулярно пользуются, к примеру, продавцы, которые не говорят, что вещь залежалась из-за своего неактуального фасона, а уверяют, что это эксклюзивная модель, которая ждала именно вас.

Людям хочется управлять окружающими. НЛП обещает, что с помощью нужной техники получится «прочитать» каждого человека и потом воздействовать на него для достижения своих целей. Возможности, которые открывает такое умение, практически безграничны: так получится стать политиком, игроком в покер или лучшим сотрудником месяца. Основоположники НЛП Гриндер и Бэндлер уверяли, что их методика позволяет даже исцелять людей от фобий и трудностей в обучении, так что использовать техники можно было бы и в альтруистических целях.

Методика обещает, что получится договориться с собой. Еще один плюс владения техниками НЛП — умение воздействовать не только на других, но еще и на себя. Бросить курить, начать рано вставать, не расстраиваться из-за чужих слов и перестать отвлекаться — всего этого якобы тоже можно добиться с помощью «программирования» себя.

НЛП похоже на науку. Отсылки к известным ученым вроде Ивана Павлова, формулы и сложные термины делают нейролингвистическое программирование похожим на настоящую науку. Даже само название концепции звучит вполне себе наукообразно и может сбить с толку простого человека, но не ученых. Они считают НЛП псевдонаукой. И вот почему.

Что не так

Эффективность НЛП не доказана. За 50 лет изучения НЛП найти серьезных доказательств его эффективности не удалось, а к исследованиям с оптимистичными результатами у научного сообщества есть вопросы.

Вот что показали некоторые исследования, посвященные НЛП:

  1. В 1985 году группа ученых пыталась понять, можно ли использовать техники НЛП против страха публичных выступлений — и даже вылечить его за один сеанс, как обещали Гриндер и Бэндлер. Выяснилось, что сеанс оказался не более эффективным, чем простое ожидание в течение часа.
  2. Американские ученые решили протестировать знаменитую технику из НЛП — распознавание лжи по направлению взгляда. Они изучили, куда смотрят люди на видеозаписях, когда обманывают или говорят правду, но никаких совпадений не обнаружили.
  3. Специалисты Канадского агентства по лекарственным средствам и технологиям в здравоохранении не смогли найти подтверждения эффективности НЛП при лечении депрессии, посттравматического стрессового и тревожного расстройств.
  4. В «Британском журнале для врачей общей практики» вышел обзор, в котором ученые проверили десять исследований, посвященных НЛП и его применению в лечении тревожного расстройства, наркотической зависимости, расстройств пищевого поведения и других проблем. Только пять из исследований оказались рандомизированными контролируемыми — это важное условие, которое сводит к минимуму возможность подтасовки результатов, но в таких экспериментах было мало участников — от 22 до 106 человек. Четыре исследования не выявили значительного положительного влияния НЛП, и только одно свидетельствовало в пользу методики. В трех из всех проверенных исследований выводы строились всего на одной сессии, и вообще ученые отметили высокий риск того, что эффективность НЛП проверяли его сторонники.
  5. Польский психолог Томаш Витковски изучил более 300 статей о нейролингвистическом программировании из научных журналов и выяснил, что только 18,2% свидетельствовали о пользе НЛП. Выводы в 54,5% статей опровергали эффективность концепции, а в 27,3% случаев были получены неопределенные результаты.

Впрочем, сторонников НЛП ненаучность методики мало смущает — часто они называют ее искусством или даже магией.

НЛП строится на устаревших представлениях о строении мозга. В представлении основоположников методики есть два заблуждения, которые современная наука опровергла.

Во-первых, они считали, что мозг похож на компьютер, хотя на самом деле этот орган устроен намного сложнее. У него нет установленного объема памяти. Мозг не просто фиксирует визуальные образы, но и интерпретирует их. Мозг сам отдает команды разным органам тела, в то время как компьютер их только выполняет.

Во-вторых, по мнению создателей НЛП, правое полушарие отвечает за креативность, а левое — за логику и расчеты. Но уже известно, что люди как творческих, так и связанных с математикой профессий используют оба полушария одинаково. В 2013 году американские ученые изучили результаты МРТ более тысячи человек во время выполнения разных задач, но так и не нашли никаких подтверждений «разделения обязанностей» между полушариями.

Кроме того, при повреждении или удалении одного полушария второе берет на себя его функции, и человек продолжает нормально жить. Единственное, что справедливо в этой теории: некоторые отделы левого полушария действительно отвечают за выполнение математических задач и речь, а правого полушария — за внимание.

Манипулятивные техники далеко не так эффективны, как хотелось бы сторонникам НЛП. Продавцы курсов и НЛП-тренеры обещают по-настоящему гипнотический эффект: человек, на которого воздействуют при помощи техник, якобы теряет всякую возможность противостоять манипуляциям. Но благодаря сложному устройству психики люди способны на совершенно неожиданные реакции. Одного человека техника отзеркаливания действительно сделает более сговорчивым, а у другого вызовет раздражение и агрессию.

Никакого вреда не будет, если вы начнете отзеркаливать собеседника на свидании. Но точно не стоит обращаться к техникам НЛП, если вам нужно вылечить фобию, депрессию и другие психические расстройства. В этом случае лучше прибегнуть к методикам с подтвержденной эффективностью.


Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.

Ольга КарасеваСталкивались с НЛП? Расскажите, как это было:
  • ALEKSANDRотлично0
  • Вотрина-Лопатина ЕленаЭто было неприятно. Человек был каким-то неестественным, что ли. Говорил ненатурально, так, как в обычном разговоре не бывает. Было ощущение, что меня куда-то ведут на невидимом поводке. Вроде заманивают. Сразу насторожились, а зачем так делать, почему прямо не сказать, к чему эти манипуляции? И вот ответ - в честной игре сама я вряд ли захочу, приходится, так сказать, усыпить бдительность, запутать, завуалировать истинную цель. Ну а потом наткнулась на ролики техник НЛП в сети. И вот оно, человек их буквально копировал! С тех пор зову подобных "ютьюбными НЛПешниками"11
  • Olesya BasirovaПсевдонаука - это психоанализ: в рамки науки он не помещается, но эффективность доказана исследованиями. А вот НЛП - это лженаука: оно не помещается никуда10
  • Постоянно сталкиваюсь с hr, которые говорят о своей компании: "Мы занимаемся различными проектами, в том числе NLP". Далее они запинаются, но через какое-то время вспоминают: "нейролингвистическим программированием". Рукалицо, Вы занимаетесь обработкой естественного языка. Слово одно и то же, а значение разное.7
  • Кукушкины байкиRoman, Хорошо что еще не БДСМ - всякими базами данных стройматериалов, скажем.14
  • ВадимДля такого формата статьи для вашего возраста - неплохо) Но, по вашей же логике, все направления психологии и частично психиатрии признать наукой тоже можно с большой натяжкой. У Гриндера и Бендлера была главная, и очень конкретная цель - излечивать душевные болезни людей быстро и эффективно, а не заставлять их за собственные деньги лежать годами на кушетке и рассказывать "сказки" психоаналитику). А вот клеймо, что "НЛП создано чтобы управлять/манипулировать людьми" приклеили к НЛП как раз классические психологи. Получилось у отцов-основателей НЛП или нет - вопрос отдельный. Я лично неоднократно убеждался, что - да. Бэндлер, кстати, был в России и на семинарах показывал много интересного. А что касается современного уровня знаний о работе человеческого мозга и сравнения его с "компьютером" (правильнее с ИИ), то дилетанту в этой темы лучше не касаться)3
  • user950940Кукушкины, ахахах 😂0
  • Александр ЁговOlesya, лженаука, это астрология, алхимия, а НЛП , это набор техник , описание разного опыта4
  • Olesya BasirovaАлександр, так и астрологию можно назвать набором техник и описанием разного опыта, тем более, что опыт там многовековой и кросскультурный. Но ни там, ни в НЛП нет доказательной базы2
  • Александр ЁговВ астрологии нет ни каких техник, а люди якобы соответствуют определённым чертам характера в соответствии с датой рождения,что очень легко опровергается1
  • Olesya BasirovaАлександр, в астрологии техники ещё как есть 😅, но повторюсь, доказательной базы нет ни в НЛП, ни в астрологии. Я не против подходов без доказательств, если это работает на ком-то - имеет место быть. Кому-то нужна доказательная база, кому-то нет, клиенты есть и будут у всех - и у астрологов, и у психологов, в каком бы подходе они не практиковали)0
  • Александр ФилиповOlesya, не важно как это называется НЛП, или психология! Мы все живём и находимся под воздействием манипулирования! Так, что это доказанный факт! Пролистайте свою жизнь, сколько раз вы поддавались на манипулирования, и не могли адекватно отреагировать?! Сколько раз в жизни вы сдегто, что не хотели- под воздействием манипулирования???0
  • Olesya BasirovaАлександр, поскольку "невежество" вы не аргументировали, на лицо агрессия - инфантильная поведенческая реакция, свойственная манипуляторам. Кроме того, настойчивое повторение одних и тех же утверждений - один из "симптов лжи" (по А. Закатову), которые помогают вычленить манипулятора. Внимание, вопрос: зачем вы это делаете? Чтобы убедить меня, что НЛП работает? Ну, как вы уже могли заметить, для меня доказательством будут исследования - рандомизированные контролируемые и тд. Могу предположить, что такой задачи не стояло. Ну тогда веет патологией. То что вы описываете, подходит под опреление гипноза, НЛП здесь и рядом не стояло. Не важно, как это называется? Очень даже важно. В психологии, а это наука, на секундочку, есть доказательные подходы, которые реально работают, показывают отличные результаты и в клинической опыте психотерапевтов, а не только на бумаге.1
  • user3062510Чтобы писать опровержение научное о не научном НЛП и ссылаться на чьи-то мнения, как минимум нужно приводить источники исследований. Иначе это просто звездеж. Ольга, вы бы хоть потрудились ссылки на источники привести, какие ученые что доказали и как проводились исследования, где, какая выборка человек, на протяжении какого времени. А так просто словоблудие0
  • Biggus NickusНЛП разрабатывалось как методика социализации больных шизофренией. В итоге стало способом её распространения.0
  • DGМне в свое время подарили курсы по НЛП, я их прошел, получил сертификат - и должен заметить, что они чрезвычайно мне помогли: на кофе-брейках я познакомился с несколькими платежеспособными клиентами)2
  • Name Surenameну я вот пробовала, прочесть по нлп, про якорение, типа можно ставить якорь и выравнивать осанку, что-то вообще, эти якоря не работают, а самой подробной техники, как сделать не нашла, потратила часов 5 на поиск( в итоге там все сводится к тому, что хочешь волшебную таблетку, оьращайся к тренеру, и он тебе все сделает. сложилось впечатление заманухи, и вот вашу статью увидела, и подтвердилось мое впечатление.0
  • Раков СергейС НЛП сталкивался, книги читал, видео изучал, техники по текстовому описанию применял и эффект наблюдал лично. Поскольку всё делалось открыто и в партнёрстве, сопротивления и недоверия не было никогда (партнёр всегда знал, что будем делать и для чего). Результаты, которые были получены (разные люди): 1) коллега (25 лет) стала спокойно летать в самолёте, хотя, до этого всегда просила в самолёте пакет, поскольку каждый раз её тошнило (частые совместные командировки, по этому была возможность проверить), 2) девушка перестала бояться темноты, хотя до этого, даже в своей квартире спала только с включённым освещением (сама поделилась радостью изменений), 3) коллега перестала автоматически покупать и есть сладкое (хотя, дама волевая), и, в итоге, за 6 месяцев сменила свой 50-й на 44-й. Мой вывод: специалист, написавший статью, не владеет данным материалом, как практик. Или, возможно, использует схожие техники, но в другой терминологии и с другими теоретическими основаниями. Тогда речь идёт о банальной «борьбе академических школ» или «идеологий» В конце концов, и психоанализ, и генетика, и кибернетика когда-то признавались лженауками.2
  • Konstantin KonchikovТехники НЛП используют используют везде. Или вы думаете, что правительства большенства стран идиоты?0
  • Всеволод ИванушковБред , посмотрите как вводят в финанс пирамиды.0
  • Ночной Красный КотВаш подход, автор в принципе не верен. Видимо вы не читали классику НЛП. "Из лягушки в принцы". НЛП - это НЕ (НЕ!!) программирование. А освобождение, рас программирование.1
  • Ночной Красный КотOlesya, психология в принципе не наука. Как и философия с историей.0
  • Ночной Красный Котuser3062510, О, да! Поддерживаю.0
  • Ночной Красный КотАлександр, Вообще никто не читал классику НЛП "Из лягушки в принцы"? НЛП это не (НЕ!!) программирование. А наоборот. Освобождение от "тараканов в голове".0
  • Ночной Красный КотВообще никто не читал классику НЛП "Из лягушки в принцы"? НЛП это не (НЕ!!) программирование. А наоборот. Освобождение от "тараканов в голове". Это РАБОТАЕТ. Это в чистом виде позитив. Но на счет так называемых "последователей НЛП" согласен. Мракобесие. И хорошо, что НЛП не работает в негатив. В принципе. Прежде чем возражать мне, почитайте "Из лягушки в принцы" Джона Гриндера и Ричарда Бендлера. А не почитав, не пишите мне тут ничего.0
  • Полиция Т—ЖНочной, просим не спамить однообразными комментариями0
  • Наталья ХворостянГоворить, что НЛП - это манипуляции, тоже самое, что говорить "нож - это орудие убийства". Многое зависит от того, у кого учился человек НЛП, как применяет, насколько понял. Я кардинально изменила жизнь, используя НЛП, а статья просто безумно поверхностна1
  • Наталья ХворостянName, невозможно освоить техники НЛП по книгам потому что.0
  • Вотрина-Лопатина ЕленаНочной, а зачем, с какой целью?0
  • Ночной Красный КотВотрина-Лопатина, Ради понимания жизни, как единое целое. А это основа навсегда быть счастливой. Вопрос со смыслом жизни решен. В итоге совершенно другой вид (пожалуй высший) жизне-проживания. Такие люди есть и я один из них. ) В социальном плане мы не лучше и не хуже других. Нам интереснее жить! В классном мульте "Пробуждение к жизни" один из героев сказал примерно так: "Кому-то изначально выдали 7 цветных карандашей, а кому-то 14. Не в этом дело, а в том как ты ими воспользуешься"0
  • Ночной Красный КотOlesya, НЛП работает. Но только на рас программирование, на освобождение. Деятели, которые пытаются перевернуть изначальный смысл НЛП потерпели неудачу.0
  • Ночной Красный КотАлександр, Факт.0
  • Ночной Красный КотOlesya, Есть доказательная база. Да хоть сейчас! Понаблюдайте за собеседниками. Куда они переводят взгляды? У правшей и у левшей зеркально. Понятно становиться врет ли человек, вспоминает ли. Или испытывает к вам влечение. ))0
  • Ночной Красный КотАлександр, Ну если женский человек уперт? Тянет на очередную иллюстрацию эффекта Даннинга — Крюгера. Стоит ли метать бисер перед свиньями.0
  • Ночной Красный КотOlesya, Вы прямо отличная иллюстрация к эффекту Даннинга — Крюгера.0
  • Ночной Красный КотЧитаю некоторые комменты и что-то вспомнил про эффект Даннинга — Крюгера. )))0
  • Ночной Красный КотВотрина-Лопатина, Изначальный замысел НЛП, описанный в книге "Из лягушек в Принцы" это вектор. В сторону освобождения от психологических проблем.0
  • Olesya BasirovaНочной, мужской человек, ссылки на исследования, будьте добры. А то пока бисер перед вами метается0
  • Olesya BasirovaНочной, ссылки на исследования! Ваш или чей-то ЛИЧНЫЙ опыт - это НЕ доказательная база0
  • Вотрина-Лопатина ЕленаНочной, я считаю, что вопрос со смыслом жизни решить раз и навсегда невозможно. Тем более через "ломание системы" или "остановку мышления". Последнее вообще проблема психиатрического плана.0