Как я зарабатываю, предоставляя персонал крупным компаниям

26

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Аватар автора

Александр Стёпин

Страница автора

Первое, что приходит на ум после прочтения такого заголовка — рекрутинг. Об этой сфере слышали многие и знаю, что это о подборе персонала под конкретное техническое задание компании. Но многие не знают, что есть еще несколько других направлений в работе с персоналом, которые интересны компаниям. Я хочу рассказать о направлении, которое многим не понятно сразу — аутсорсинг линейного персонала.

Чтобы стало понятнее я разложу эту формулировку на части. Аутсорсинг — это передача бизнес-процесса сторонней организации. Линейный персонал — это низший по рангу персонал в компании, который в основном выполняет какие-то базовые функции, в основном не обладающий специальными навыками, а так же который можно с легкостью заменить.

Соответственно теперь можно понять, что аутсорсинг линейного персонала может понадобится компаниям, у которых большое количество персонала выполняет какие-либо базовые для бизнеса функции. Это могут быть процессы по погрузке-разгрузке продукции, комплектовка заказов, контроль за качеством производимой продукции и подобные услуги.

Например, есть компания, которая оказывает услуги по междугородней доставке грузов. Основной бизнес — доставка товаров. При этом все грузы по пути своего следования от отправителя до получателя проходят через несколько складов. На складах каждое отправление необходимо разгрузить, разместить для хранения на складе, скомплектовать все посылки одного города вместе и далее погрузить в нужную машину. Все это делают сотрудники. Часто таких сотрудников необходимы десятки, а порой и тысячи человек.

В случае набора собственного персонала в таком количестве предприниматель может увязнуть в этом процессе. Все это может привести к ухудшению качества основной услуги компании (в нашем случае это доставка груза). Для того, чтобы можно было контролировать на 100 работников, а 1—2 компании, предоставляющие персонал предприниматели обращаются к аутсорсерам.

Я с толкнулся с этим бизнесом достаточно случайно. 7 лет назад мне рассказал о нем мой друг, который снимал фильм для крупной франшизы, занимающейся данным бизнесом. Это направление мне показалось очень интересным и перспективным. Я решил изучить его и понял, что спрос на данные услуги есть, ежегодно растет и интересен всем сторонам процесса. Многие сравнивают этот бизнес с работой агрегаторов такси: по факту надо найти клиента, найти работников для оказания услуги и соединить в единую систему, осуществляя контроль за качеством оказанных услуг.

Дополнительным фактором для открытия этого бизнеса послужило наличие на рынке около 10 компаний, оборот которых достигал 1 млрд рублей. И я решил попробовать организовать свою компанию в данном направлении.

Кроме финансовых результатов очень приятно, что такие компании расширяют достаточно молодой рынок в нашей стране, помогают уменьшить безработицу (за 7 лет в нашей компании работало более 1000 рабочих), а так же снизить себестоимость продукции (в среднем аутсорсинг персонала выгоднее штатного персонала на 20—25%).

И если кто-то из читателей думает об открытии бизнеса, но хочет зарабатывать созидая, улучшая мир, влияя на экономику и людей вокруг — рекомендую присмотреться к данному направлению бизнеса.

  • ДСозидая и улучшая мир? Вы серьезно? Это называется легальное рабство. Сколько таких работяг вы кинули по надуманным причинам? Только не стройте из себя святого и не говорите, что ни одного. А копейки, которые платите за адский труд, как улучшают мир даже отдельного человека? Я ничего не имею против данного бизнеса, но писать об этом, как будто о какой-то благодетели, не нужно.10
  • Александр СтёпинД, за 7 лет у нас не было не единой задержки по выплатам и минимальная текучка. Я опираюсь на факты о своем бизнесе. Я знаю, что в этом бизнесе масса не добросовестных компаний, которые ломают рынок и портят репутацию отрасли. Но в любом случае всегда стоит опираться на факты, а мы с Вами даже не знакомы. Поэтому не вижу причин, по которым Вы можете утверждать, что наша компания кого-то кинула. Да и в целом статья не о моей компании, а об отрасли в целом и возможности зарабатывать тем, кто хочет сделать свой бизнес.4
  • ВикторияИнтересно и современно. Вижу возможность оперативно отработать крупный заказ, когда у оператора не хватает собственных ресурсов и масштабироваться.1
  • Александр СтёпинВиктория, благодарю за интерес к данной сфере и замеченные плюсы!1
  • ДАлександр, выложите в открытый доступ штрафные санкции, по которым можете лишить работяг зарплаты и потом можно будет прикидываться белыми и пушистыми. А пока только много пуха.1
  • Александр СтёпинД, мне не сложно. Лишь выплат не можем. Есть только штрафы за нарушение условий договора.1
  • Наталья НовиковаВидела подобные кейсы. Если работать на совесть, вполне классная услуга.3
  • Александр СтёпинНаталья, полностью согласен. К сожалению с совестью на этом рынке не все гладко у конкурентов. Надо растить достойных партнеров, чтобы вся отрасль росла!2
  • ДАлександр, хочу, чтобы вы поняли правильно. Я не испытываю негатива к вам лично. Я говорю лишь об этом бизнесе, как таковом. И может ваша компания действительно белая и пушистая. Но очень сложно в это поверить, потому как штрафные санкции у подобных компаний примерно одинаковые и даже по вашим расписанным пунктам можно оставить человека оставить без зарплаты. Ну вот действительно крайне сложно поверить в то, что вдруг среди этого грязного рынка такое белое пятно4
  • Александр СтёпинД, если вы не видели белого, то не значит, что такого не существует. Любой рынок вокруг нас может выглядеть так, пока мы не найдем нормальных партнеров. Я так 6 лет из 7 всем доказывал, что рынок SEO продвижения грязный... Но когда задался конкретной целью найти качественного и добросовестного подрядчика - нашел его. Я в целом понимаю о чем вы пишете и даже согласен, что слишком много компаний, которые думают только о деньгах в своем кармане и ни о чем более. Но это не все 100% это рынка. Есть исключения. Наша компания не одна такая.2
  • Victoria SecrАлександр, по факту у вас трудовые отношения.О каких штрафных санкциях может идти речь в таком случае?!1
  • Александр СтёпинVictoria, у нас нет трудовых отношений с рабочими. Они выполняют работы как самозанятые. Договоры с рабочими делались юристами в соответствии с требованиями контролирующих органов. И наши отношения с рабочими проверялись со стороны этих органов уже несколько раз. Там все ок.0
  • Nina YusupovaАлександр, благодарю за новую информацию и глубокую экспертность👍🏽читается на одном дыхании2
  • Александр СтёпинNina, благодарю за такую оценку. Дальше будет больше секретов этого бизнеса😉1
  • Ландыш ШайхуллинаА я видела сейчас для себя актуальную услугу-это аутсорсинг отделов продаж🔥 отличная статья⭐️2
  • Александр СтёпинЛандыш, вы зрите в корень! Кстати, да, аутсорсинг отдела продаж тоже весьма востребованная услуга на рынке.1
  • Masha SОдна вода. Зашла почитать конкретику про бизнес процессы, а получила фигу в нос.3
  • Александр СтёпинMasha, я делаю серию статей на эту тему. Для того, чтоб всем было понятно что такое аутсорсинг персонала надо писать и такие статьи. Не все вокруг знают о данном направлении.1
  • Evgeniy BozylevОказывается компании выгодно не соблюдать трудовое законодательство РФ, а пользоваться услугой прокладки, которая не будет работников оформлять в штат и в итоге кинет на зарплату. Вот это новость)0
  • Evgeniy BozylevВиктория, какой ещё крупный заказ, это десятилетиями делается во всех сферах экономики. Это просто выгодно работодателю не платить за работника никаких отчислений, да и в целом не иметь с ним якобы никаких трудовых отношений0
  • ВикторияEvgeniy, если я правильно поняла, у Вас большой опыт в истории таких партнерств. О каких сферах говорите? И когда зародились?0
  • Александр СтёпинEvgeniy, аутсорсинг дает возможность привлечь больше персонала, чем может найти клиент самостоятельно. Это действительно увеличивает объемы производства или позволяет сократить срок работ (в зависимости от того, что требуется). Так же у компаний иногда возникает необходимость выполнить какой-то нестандартный процесс и затраты на поиск персонала для выполнения такого процесса могут перекрыть все планируемые доходы. Аутсорсинговые компании занимаются профильной деятельностью и в 90% случаем лучше и быстрее могу собрать требуемый персонал. Так же хочу отметить, что экономия на отчислениях это лишь 30-40% возможной экономии и она не всегда реальна в принципе (все зависит от характера работ, а так же отрасли клиента). А вот затраты на содержание дополнительного штата работников для обслуживания линейного персонала (бухгалтерия, кадровики, рекрутеры) и бюджеты на поиск персонала (реклама в различных источниках) с помощью аутсорсеров сокращаются у всех клиентов.1
  • Александр СтёпинEvgeniy, 7 лет назад компаний, которые "кидали" рабочих на зарплаты было на 60-70% больше. Сейчас очень многие компании работают в белую, по договорам, через привлечение самозанятых и тд. В рамках нашей компании за 7 лет не было ни одно рабочего которому не выплатили бы деньги в соответствии с условиями договора. Если Вы близки к бизнесу (особенно к аутсорсинговому), то наверняка знаете, что сейчас контролирующие органы пристально бдят за выплатами самозанятым и подменой трудовых отношений. За последние 1.5 года нас дважды вызывали в налоговую для дачи пояснений, такая же история была еще с десятком знакомых мне предпринимателей. В итоге ни у кого не подтвердился факт подмены трудовых отношений. Сейчас уже не 90е и не 2000е.1
  • ДэнАлександр, А до введения НПД никак своих работников не оформляли? "Предоставлять персонал" можно в установленных законом случаях, и ваш случай к этому перечню не относится. Вы хвастаетесь налаживаем незаконной схемы, подменяя понятия, и ущемляя права работников, прикрывая трудовые отношения фиктивным НПД. На проверки не надо ссылаться, это всё чушь. Во-первых, у нас мораторий на проверки до сих пор, никто не может вас проверить с пристрастием, как раньше. Во-вторых, формальное оформление документов под требования проверяющих не означает соответствие фактических ваших действий закону0
  • Александр СтёпинДэн, мы не предоставляем персонал юридически. Это заголовок для общего понимания широкой аудитории. Писать профессиональными терминами и углубляться в корректное оформление работ с юридической точки зрения считаю не корректным. С юридической точки зрения у нас все договоры это "договор оказания услуг". В работах прописан конкретный вид работ, которые мы на себя забираем. Контролем качественного выполнения работ занимаются штатные сотрудники компании. Остальных мы привлекаем по НПД и это не запрещено законом. Так же до введения НПД существовали договоры ГПХ и работать легально было возможным. Было бы желание. Если вы видите в этом бизнесе только черные схемы, то я сожалею. Любой бизнес можно вести в белую если этого хотеть и уметь продавать свои услуги по соответствующим тарифам. Касательно проверок. Запросы от контролирующих органов я получал до введения мораториев, тк по НПД мы работаем с первого года существования этого эксперимента когда он был тестом на нескольких регионах, а мы были именно в таком регионе.0
  • СветланаСпасибо! Какой ОКВЭД ? Подскажите, пожалуйста.0

Сообщество