«За 2023 год зарабо­тали 115 млн руб­лей»: как мы с дру­гом открыли производ­ство БАДов
Кейсы: открыли бизнес
40K

«За 2023 год зарабо­тали 115 млн руб­лей»: как мы с дру­гом открыли производ­ство БАДов

Начали с минимальных вложений и практически без кредитов

161
Аватар автора

Виктор Липин

открыл производство БАДов Supplement Group

Аватар автора

Игорь Синельников

поговорил с предпринимателем

Страница автора

С будущим партнером по бизнесу я познакомился в 2001 году в тренажерном зале.

В первые пять лет работы Supplement Group мы практически не росли и занимались откровенной ерундой. Мы сосредоточились исключительно на спортивном питании, упуская при этом более интересный рынок БАДов.

Несмотря на это, даже на начальных этапах нам удавалось зарабатывать. Иногда мы делали до 300 000 ₽ чистой прибыли в месяц. Позже наш бизнес стал быстро расти, но и риски стали выше. Например, однажды мы чуть не потеряли компанию из-за системной ошибки.

Рассылка для тех, у кого свой бизнес
Новости и кейсы для предпринимателей — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Фасовали продукты на кухне

Я из Томска, до производства БАДов занимался оптовыми продажами. Продавал стройматериалы, кабельную продукцию и моторные масла. Всегда хотел начать свой бизнес. В 2009 году даже открыл небольшой пивной магазин, но уже через год мне это надоело, и я его закрыл.

С Пашей, моим нынешним бизнес-партнером, мы встретились в 2001 году в тренажерном зале. Тогда он пытался сделать карьеру в государственном секторе, но не сложилось. Он перешел в коммерцию и начал работать в компании, занимающейся настройкой 1С.

В 2011 году мы оба переехали в Москву. В 2015 Паша предложил открыть совместный бизнес — фасовку спортивного питания. У нас были небольшие накопления для старта. Я хорошо разбираюсь в продажах, но не люблю работать с цифрами и данными, а у Паши все наоборот.

Видимо, сыграло мое неоконченное образование химика-технолога и интерес к спорту. На фото — я на нашем нынешнем производстве в Курске
Видимо, сыграло мое неоконченное образование химика-технолога и интерес к спорту. На фото — я на нашем нынешнем производстве в Курске

К тому же из-за санкций 2014 года в России стало меньше спортивного питания, и я понимал, что этот рынок будет расти. Мы не проводили никаких исследований рынка, просто полагались на интуицию, что сможем заработать. Так мы начали заниматься спортпитом.

Мы зарегистрировали бизнес в Москве. Сразу открыли ООО и выбрали налоговую схему «Доходы минус расходы» — 15% после вычета всех затрат. Мы посчитали, что это будет выгоднее, чем платить 6% со всей выручки. С основной работы мы не увольнялись и долгое время совмещали ее с бизнесом.

Мы начали с простой схемы: покупали белки и аминокислоты оптом у различных поставщиков, таких как Союзоптторг и «Трансфудсервис». Пересыпали их из больших мешков в маленькие упаковки и продавали. Никаких рецептур не изучали и сами ничего не разрабатывали. Мы делали акцент на том, что наш протеин можно купить без красочных упаковок и химических добавок. На рынке тогда работали и другие компании по такой схеме.

Вначале фасовали все прямо у меня в квартире. Мы вложили по 185 000 ₽ каждый в сайт на «Битриксе», первые закупки сырья и упаковку. Купили готовый шаблон магазина, и первые три года это был наш единственный канал продаж. Этикетки печатали на обычном принтере.

В 2015 году самодельные этикетки и безымянный сайт могли генерировать продажи.

Продукцию отправляли клиентам через логистическую компанию. После получения заказа мы комплектовали пакет с протеином, упаковывали его в коробку, заклеивали скотчем и наносили штрихкод. Курьер приезжал и забирал посылки.

Доставка в пункты выдачи тогда стоила клиентам около 150—200 ₽, а курьерская — около 300 ₽. Мы частично субсидировали эти расходы, закладывали часть логистических затрат в цену продукта. Для нас это было выгодно.

В 2024 году такой подход был бы убыточным, так как e-commerce сейчас — это бизнес крупных компаний, способных организовать быструю и недорогую логистику. У мелких игроков просто нет своих пунктов выдачи заказов, куда можно было бы доставить много заказов сразу и раздать их на следующий день. Поэтому те, кто остался работать по прежней модели, уже неконкурентоспособны.

Если в 2015 году мы печатали этикетки на домашнем принтере, то в 2024 все уже по⁠-⁠другому
Если в 2015 году мы печатали этикетки на домашнем принтере, то в 2024 все уже по⁠-⁠другому
Сейчас у нас большое производство — печатать этикетки на принтере вряд ли получилось бы
Сейчас у нас большое производство — печатать этикетки на принтере вряд ли получилось бы

Чтобы увеличить количество заявок на сайте, мой партнер нанял первого сотрудника — менеджера по рекламе. Через некоторое время он пригласил знакомую девушку, которая занялась оформлением заказов и немного разгрузила нас. Но до лета 2016 года мы делали все задачи своими руками.

Несмотря на это, обороты росли быстро. Мы вернули первые вложения примерно за полгода, а в 2016 достигли выручки около 10 млн рублей. Магазин стал приносить более 300 000 ₽ прибыли в месяц.

Эта система существовала у нас до 2018 года. Все эти три года я параллельно работал в продажах моторных масел, а Паша занимался интеграцией 1С. Мы хотели расширить бизнес, но не справлялись с двумя делами одновременно. Поэтому решили уйти с работы. Казалось, что сейчас поднимем бизнес и дела пойдут еще лучше. Но все оказалось не так просто.

Расходы на старте

Всего расходов370 000 ₽
Сырье280 000 ₽
Упаковка70 000 ₽
Создание сайта20 000 ₽

Расходы на старте

Всего расходов370 000 ₽
Сырье280 000 ₽
Упаковка70 000 ₽
Создание сайта20 000 ₽

Переходим на контрактное производство

Продолжать работать на кухне было невозможно. Нам нужны были дополнительные руки, чтобы ускорить процесс фасовки. Мы решили сотрудничать с контрактным производством. Ответственность за рабочий процесс лежала не на нас, так как контрактные производства контролируются Роспотребнадзором. Все проблемы они решают самостоятельно.

Мы подписали договор с одной из компаний в Подмосковье — нашли их в интернете. Услуги контрактного производства составляли около 10% в цене каждого готового пакета.

Еще одна проблема — место для хранения товара. Мы нашли склад в Котельниках, который принимал продукцию и отправлял его клиентам. Они работали по модели фулфилмента: сотрудники выполняли весь цикл задач от приема товара до его маркировки и отправки клиентам. Главный минус — это было очень дорого. Наша прибыль упала примерно в два раза.

Мы стали задумываться о входе на рынок БАДов  . В России эта тема начала развиваться еще в начале 2010-х. После санкций 2014 года зарубежные БАДы стали дороже, их количество на рынке уменьшилось. Но интерес сохранялся, и начали появляться российские производители.

Делать простые БАДы несложно. Основная задача — заполнить порошок в капсулу
Делать простые БАДы несложно. Основная задача — заполнить порошок в капсулу

Рецептуры мы нашли самым примитивным способом: исследовали состав известных брендов. Затем оценивали себестоимость, анализировали рыночные цены и смотрели, был ли смысл производить продукт.

Мы начали с расчета экономики. Себестоимость баночки в 150 граммов была примерно 150 ₽, а продавать ее можно за 800 ₽. Протеины были менее маржинальным бизнесом, плюс это более объемный и тяжелый товар — соответственно, дороже логистика. После изучения различных продуктов на рынке мы остановились на шести вариантах: термогенный комплекс, синефрин, экстракт коры йохимбе, трибулус, левзея сафлоровидная и тонгкат али.

Контрактное производство, с которым мы уже работали, не делало БАДы. По интернету мы нашли еще один завод, в Москве, и подписали с ним договор. Стали работать по той же схеме, что и со спортивным питанием: привозили сырье и банки, а они отгружали готовый продукт. Так у нас на какое-то время было два контрактных производства.

Поставщиков сырья тоже находили через поисковик. Обычно этим занимаются компании, которые производят ингредиенты для пищевой промышленности. Мы звонили менеджерам и запрашивали прайс-листы. Иногда они сами выходили на нас через контакты на сайте.

Юридически БАДы более сложный товар, чем спортивное питание. Это не лекарства, но они все равно должны быть зарегистрированы в Роспотребнадзоре. Для каждой добавки требуется получить свидетельство, которое стоит 150 000 ₽. Сейчас этим занимается наш юрист.

Каждый месяц подаем на регистрацию от пяти до семи продуктов. Но вначале было сложно, все делали сами
Каждый месяц подаем на регистрацию от пяти до семи продуктов. Но вначале было сложно, все делали сами

Процесс выглядит так. Сперва нужно собрать пакет из 10 документов: например, паспорт на сырье, проект этикетки, согласование продукта и его названия и другие. Затем подаем документы на сайте Роспотребнадзора. После этого поставляем образцы на анализ в аккредитованную лабораторию. За два месяца мы получаем свидетельство о государственной регистрации. Торговля без такого свидетельства — плохая идея.

Сейчас многие товары, включая БАДы, введены в систему «Честный знак». По ней можно отследить весь путь продукта — от производства до покупателя. Если товар не зарегистрирован в этой системе, его считают контрафактом.

Открываем свое производство в Курске

В 2018 году мы начали продавать на «Яндекс Маркете» и Wildberries. Расходы на этих площадках были ниже, чем при продаже на собственном сайте. Конкуренция — минимальная. Мы просто завозили товар на склад маркетплейса, и он легко продавался без рекламы. Сейчас сложнее: комиссии увеличились, игроков больше, и теперь это прибыльный рынок, только если вкладываться в продвижение и считать экономику.

Мы сделали ставку на сегмент БАДов и начали постепенно увеличивать объемы, сокращая выпуск спортивного питания. Перед ковидом объемы наших заказов на контрактном производстве резко выросли. Они больше не могли тянуть нас, а нам нужно было расширяться. Вывод один: решили делать собственное производство.

Паша в 2012 году на восемь месяцев по рабочим вопросам переезжал в Курск, обзавелся там знакомствами и один из его друзей помог найти помещение. Первое, что мы поняли: в Курске нет подходящих зданий. Например, цементный пол нам не подходит, от него идет пыль, которая может попасть в продукцию. Плитка — хороший вариант, но для укладки нужны специалисты, а это деньги.

Сейчас мы понимаем, что проще и дешевле было построить здание с нуля. Тогда мы искали готовую площадку — посмотрели 12 вариантов. Оценивали их по удобству для будущих сотрудников, стоимости ремонта и банально по адекватности арендодателей.

В итоге нашли двухэтажное здание — теплую металлокаркасную конструкцию площадью 250 м². Нужно было снести несколько стен, организовать склад и рабочую зону, но все обошлось сравнительно легко. Стены ломали своими руками, а для некоторых работ партнер нашел строителей

Аренда — 45 000 ₽ в месяц, и платили мы ее сразу. До этого момента мы развивали бизнес исключительно за счет прибыли, но для производства нужны были инвестиции в оборудование, а лишних денег у нас не было. Так получилось, что у одного знакомого деньги жгли карман, он искал возможность их пристроить под процент выше банковского. Он одолжил нам 1 300 000 ₽ на покупку оборудования. Кроме того, мы взяли три банковских кредита: 600 000, 800 000 и 1 400 000 ₽.

Единственный раз после этого мы взяли кредит в 2022 году — 5 млн рублей на новое оборудование и оборотные средства
Единственный раз после этого мы взяли кредит в 2022 году — 5 млн рублей на новое оборудование и оборотные средства
Недавно мы выплатили этот кредит и больше не брали займы
Недавно мы выплатили этот кредит и больше не брали займы

Оборудование для производства

Для работы с БАДами нужен был капсулятор — это устройство наполняет капсулы порошком или гранулами. Компания, поставлявшая нам капсулы, продавала капсулятор за 2 млн рублей. Мы нашли такой же на фабрике в Китае, привезли и растаможили. Заплатили 1 млн рублей, вдвое дешевле.

Смеситель мы купили в Курске у местной компании за 150 000 ₽. Это устройство смешивает компоненты, чтобы получить однородную порошковую смесь. Например, протеин с ароматизаторами.

Этикетировочную машину приобрели в Нальчике за 600 000 ₽. Все оборудование было новым. Итого первое производство обошлось нам в 2 500 000 ₽.

По мере расширения мы иногда покупаем новое оборудование. Выгоднее покупать его в Китае. В прошлом году мы с Пашей поехали туда и познакомились с местными производителями.

Они показали нам заводы, угощали чаем. Фотография: личный архив героя
Они показали нам заводы, угощали чаем. Фотография: личный архив героя
В этом году ездили на Шанхайскую фармацевтическую выставку. Фотография: личный архив героя
В этом году ездили на Шанхайскую фармацевтическую выставку. Фотография: личный архив героя

Б/у оборудование, если оно в хорошем состоянии, тоже нормальная практика. Недавно мы удачно купили 22 единицы на закрывшемся заводе в Подмосковье. Это были таблеточные прессы, смеситель, аппликаторы этикеток, конвейеры. Новое оборудование тоже может ломаться. Например, у нас вышел из строя новый капсулятор. Поэтому на производстве есть инженер ремонта.

Сначала мы искали сотрудников на производство через знакомых и их друзей. Некоторое время этого было достаточно, и мы сами проводили собеседования. Особых требований не было, просто смотрели на адекватность и предыдущий опыт. В 2022 году наняли эйчар-специалиста: сотрудников становилось все больше, мы уже не успевали проводить все собеседования сами.

Сейчас в штате работает более ста человек. Почти половина из них заняты на производстве, остальные занимаются маркетингом, продажами, бухгалтерией, ИТ.

Как устроен наш маркетинг

В 2020 году мы начали продавать на Ozon. На тот момент рынок БАДов был еще не насыщен, спрос рос, особенно на витамин D3 и цинк из-за коронавируса. Мы сфокусировались на производстве витамина D3 и вывезли тогда за счет него. Себестоимость банки была около 100 ₽, а продавалась она за 600—700 ₽.

Мы хорошо умели делать продукты, но не умели их продавать и не разбирались в маркетинге. В то время как мы занимались производством, конкуренты повыкручивали руки контрактным цехам и выбили из них выгодные условия. Они инвестировали все деньги в продвижение товаров, отзывы, сотрудничество с блогерами и так далее. У них дела шли лучше, чем у нас, — как по выручке, так и по прибыли.

Сейчас конкуренция выросла, мы вынуждены тратить 10—12% от выручки с этого канала на рекламные инструменты: бусты продаж, продвижение карточек товаров и так далее. Мы пробовали вкладывать больше, но тогда экономика страдает.

В 2023 году мы потратили около 4 млн рублей на выставки. В этом планируем впервые провести отраслевое мероприятие на территории цеха — хотим пригласить партнеров и показать производственные процессы. На мероприятие выделили около 1,5 млн рублей. Нужно оплатить билеты гостям, питание и трансфер. Но мы верим, что это оправданные затраты.

Также сотрудничаем с микроблогерами: отправляем продукцию и просим оценить ее. Но это направление пока на стадии тестирования гипотез. Экспериментировали и с крупными блогерами из других сфер, но без успеха.

Например, организовали совместные продажи с одним известным борцом. Договорились поделить прибыль пополам и подготовили продукцию на сумму 300 000 ₽
Например, организовали совместные продажи с одним известным борцом. Договорились поделить прибыль пополам и подготовили продукцию на сумму 300 000 ₽
Продажи не пошли, и выручка даже не покрыла расходы. В итоге отдали блогеру всю продукцию по оптовой цене
Продажи не пошли, и выручка даже не покрыла расходы. В итоге отдали блогеру всю продукцию по оптовой цене

Также есть разные профильные специалисты, которые ведут крупные блоги. Например, нутрициологи. Часто они продают БАДы на маркетплейсах под своим брендом. Мы предлагаем им контрактное производство: они заказывают у нас товары, а мы делаем партию под их запросы.

С 2021 по 2022 годы мы начали искать новые направления. Мы использовали аналитику по маркетплейсам и аптекам, чтобы определить, что продается хорошо и через какие каналы.

Если оборот на рынке насчитывает десятки миллиардов, мы отщипнем свой кусочек оттуда. Так, в некоторые растущие сегменты заходили с новыми брендами. Например, сделали мармеладные витаминки с яркими упаковками для детей, премиальные витамины без красителей, витамины для животных и другие.

В арендованном помещении стало тесно

Наше производство было переполнено банками: одни расфасованы, другие нет — полная неразбериха. Много места занимало сырье и станки. Мы обратились к собственнику и договорились о строительстве еще одного здания. Его построили за год, но вскоре нашему арендодателю начали поступать предложения от крупных ретейлеров, готовых платить арендные ставки от 700 000 ₽ в месяц.

Арендодатель поставил нас перед выбором: либо мы начинаем платить такую сумму, либо съезжаем. Пришлось согласиться, и аренда мгновенно выросла с 45 000 до 700 000 ₽ в месяц. Это стало окончательным сигналом — надо переезжать в собственное здание.

Мы начали искать помещение. Однажды наш инженер вместо мемов прислал в рабочий чат объявление о продаже комплекса зданий за 80 млн рублей. За прошлый год мы заработали около 115 млн рублей прибыли, плюс были накопления на счету. Мы прикинули, что сможем осилить, если часть суммы оплатим сразу, а часть — в рассрочку. В итоге договорились с продавцом выплатить всю сумму без процентов до конца года и приобрели здание. Новый комплекс значительно больше, около 3000 м². Сейчас мы делаем ремонт, на который уходит порядка 2 000 000 ₽ в месяц.

Очень надеемся переехать в новое помещение к сентябрю
Очень надеемся переехать в новое помещение к сентябрю

С увеличением оборотов и этого здания нам скоро не хватит. Поэтому уже сейчас готовимся строить помещение на 6000 м². Сумма инвестиций будет около 270 млн рублей. Сами мы не потянем, поэтому планируем воспользоваться государственной промышленной ипотекой  . Это мера поддержки, при которой государство софинансирует заем в банке.

Еще мы получили субсидию на возмещение комиссии маркетплейсов через Департамент правительства и инновационного развития Москвы. Это была мера поддержки бизнеса во время пандемии. Тогда компания была зарегистрирована в столице, и нам возместили 700 000 ₽ — максимально возможную сумму. А вот субсидию на оборудование мы уже получить не смогли, так как производство было не в Москве.

В 2022 году мы юридически перенесли компанию в Курск и потеряли возможность пользоваться московскими льготами. Просто налоговой все время казалось, что у нас некорректный юридический адрес. Они несколько раз ставили отметку об этом в реестре юрлиц, и мы каждый раз просили эту отметку снять, показывая, что все в порядке и у нас действительно есть офис в Москве. Но, поняв, что история идет по кругу, мы решили юридически привязать компанию к региону производства.

Чуть не потеряли бизнес

Долгое время наш собственный сайт был проблемой. Операционные расходы на продажи через него были высокими. Мы вынуждены были взимать дополнительную плату за доставку, что делало цены менее конкурентоспособными, особенно по сравнению с маркетплейсами.

Мы не решались закрыть сайт, пока все не решил случай в 2021 году. Росздравнадзор имеет полномочия блокировать сайты без суда за незаконную продажу лекарств. Наш копирайтер, получавший 200 ₽ за 1000 символов, не учел некоторые юридические тонкости. Формулировки «Показан при таких заболеваниях, как…» и «Используется в комплексной терапии с…» не понравились сотруднику Росздравнадзора.

Сайт моментально заблокировали. Потом мы переписывали его вместе с Росздравнадзором, и до суда не дошло чудом. Мы активно работали с маркетплейсами, и было не до судебных разбирательств. Через четыре месяца нас разблокировали, но сайт выпал из поисковых систем и приносил всего один-два заказа в день. Тогда мы решили закрыть продажи на нем. Теперь это только каталог с ярлычками маркетплейсов — зато не требует дополнительных расходов.

В феврале 2020 года мы только въехали на собственное производство, а уже в апреле нас ограбили. Ночью какие-то злодеи разбили стекло и украли продукцию на 600 000 ₽. Мы обратились в полицию, и воров нашли, но бюрократическая волокита оказалась такой сложной, проще было списать убытки и забыть. Юриста в штате тогда у нас не было.

Еще один факап: мы часто покупаем оборудование, которое потом не используем: меняются планы. Например, мы заказали инструмент для таблеточного пресса за 600 000 ₽. Когда он пришел, мы уже отказались от этой формы. Инструмент все еще у нас, и мы пока не решили, что с ним делать

В июне прошлого года мы купили блистерную машину за 2 500 000 ₽, чтобы продавать БАДы в аптеки. Но не было места для размещения, материалов и опыта работы с этой технологией. Планируем запустить ее только этим летом.

Еще купили гранулятор за 1 500 000 ₽, чтобы превращать пыльный порошок в гранулы для таблеток и капсул. Тоже пока стоит без дела. Общая сумма потраченных средств — около 4 000 000 ₽.

Но это мелочи по сравнению с одним событием, из-за которого мы чуть не потеряли бизнес.

Это случилось в марте из-за дыры в безопасности ИТ-инфраструктуры. Все наши данные хранились на внешнем сервере, который обслуживала компания-провайдер. Паша сделал много очень грамотных вещей, которые должны были спасти нас в случае проблем. Но мы не учли один момент: все данные хранились на общей платформе. И вот внезапно лег внешний сервер.

Мы обратились в поддержку, и нам сказали: «Вы знаете, сервер безвозвратно умер. Повреждены разделы системного диска, и мы не можем достать из него данные»
Мы обратились в поддержку, и нам сказали: «Вы знаете, сервер безвозвратно умер. Повреждены разделы системного диска, и мы не можем достать из него данные»

Это вся информация о нашей компании: данные о складах с товарами, о том, кому мы отгрузили продукцию, кому должны, в какой стадии производственный цикл, данные о налогах, зарплатах и всех процессах. Перейти на бумажную технологию с нашими объемами невозможно. В результате мы сидим с забитыми складами, но управление парализовано из-за потери данных.

Мы уже серьезно готовились подавать на банкротство. Только чудом наши ИТ-специалисты смогли развернуть новый сервер, восстановить пути к файлам и создать копию данных, актуальную на дату, когда упал сервер. После этого случая мы организовали систему хранения данных так, чтобы всегда был дубликат на другой платформе.

Что бы мы сделали по-другому сейчас и какие у нас планы

С высоты прожитых лет мы понимаем, что с самого начала допустили одну стратегическую ошибку — уперлись в ограниченный рынок спортивного питания. Если бы тогда знали, как нужно жить, сразу делали бы БАДы. Пять лет мы провозились на одном месте. У тех, кто тогда начал заниматься БАДами, сейчас выручка — несколько миллиардов.

Мы не знали объема рынка и шли наугад. Теперь перед выводом нового продукта мы проводим анализ. Если рынок большой — идем туда. Например, после анализа мы решили полностью отказаться от спортивного питания.

Что касается развития производственных мощностей, считаем, что все сделали правильно. На начальном этапе мы бы никак не вывезли цех и большое количество сотрудников: не было ни навыков, ни денег. Сейчас стоимость продукта складывается из расходов на сырье, материалы, этикетку, банку, крышку, мембрану, фасовку и оклейку. Далее накладывается логистика, комиссии маркетплейсов, налоги и зарплаты.

Себестоимость мы считаем через 1С и уже можем ее оптимизировать благодаря собственному производству, складу и объемам производства
Себестоимость мы считаем через и уже можем ее оптимизировать благодаря собственному производству, складу и объемам производства

Маркетплейсы приносят около половины всей выручки. Другая половина приходится на контрактных заказчиков — компании под своим брендом продают продукцию, произведенную у нас.

Я и Паша живем на прибыль, но скромно. Платим себе зарплаты как сотрудникам компании. За функционал генерального директора у моего партнера окладная часть 200 000 ₽, плюс переменная часть за продажи ключевым заказчикам — в среднем в сумме около 300 000 ₽.

Моя окладная часть 100 000 ₽, плюс переменная часть за продажи ключевым заказчикам и развитие контрактных продаж в целом — тоже в среднем получается 300 000 ₽. В конце года смотрим результаты работы и начисляем дивиденды. В прошлом году получилось по половине годовой зарплаты каждому.

Сейчас прибыль компании больше, но мы все реинвестируем. Много уходит в ремонт нового здания, наем сотрудников, покупку сырья, ремонт оборудования. Деньги моментально разлетаются.

На конец июня наша выручка за 2024 год была 400 млн рублей. Если все пойдет такими же темпами, то к концу года мы ожидаем около 800 млн рублей. Цель — два миллиарда за 2—3 года.

В далеком будущем, возможно, расширим линейку. Например, можем делать сыворотки, кремы, маски, шампуни, снеки, бытовую химию. Это бездонный рынок. Как создавать продукты, мы уже знаем. Если рынок есть, то остальное — дело техники.

Расходы и прибыль в марте 2024

Всего расходов59 100 000 ₽
Выручка68 000 000 ₽
Прибыль8 900 000 ₽
Себестоимость продаж41 225 000 ₽
Налоги11 000 000 ₽
Зарплатный фонд4 200 000 ₽
Прочие расходы1 250 000 ₽
Аренда700 000 ₽
Коммунальные расходы400 000 ₽
Упаковка325 000 ₽

Расходы и прибыль в марте 2024

Всего расходов59 100 000 ₽
Выручка68 000 000 ₽
Прибыль8 900 000 ₽
Себестоимость продаж41 225 000 ₽
Налоги11 000 000 ₽
Зарплатный фонд4 200 000 ₽
Прочие расходы1 250 000 ₽
Аренда700 000 ₽
Коммунальные расходы400 000 ₽
Упаковка325 000 ₽

Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету

Игорь СинельниковКакие БАДы вы принимаете и почему?
  • Анастасия ИвановаМороз по коже от такого наебизнеса. Астрологи были, вебкам был, теперь это75
  • ПельменьАнастасия, вебкам хотя бы честно дает то, что должен: за чем конкретно ты пришел, то и получаешь, никто не заворачивает говно в красивую обертку и не убеждает тебя, что это та конфета, за которой ты здесь44
  • Майкшок контент: два неуча мешают бады на кухне, а люди это покупают и пьют..133
  • Пельмень> Также есть разные профильные специалисты, которые ведут крупные блоги. Например, нутрициологи. Часто они продают БАДы на маркетплейсах под своим брендом. Мы предлагаем им контрактное производство: они заказывают у нас товары, а мы делаем партию под их запросы. Это не специалисты. "Нутрициологи"-бадологи - горе в обществе, это уже золотое правило: видишь такого-бежишь. Ну и, видимо, реклама у блогеров - это как раз та, где бад лечит рак, спид, эболу, сам накачивает задницу, восполняет дефициты и закрывает ипотеку? Обычно докмед врачи выкладывают сторисы с такими предложениями "на платную рекламу", где на все вопросы про хоть какую-нибудь доказанную эффективность все ответы - "ну вот нашим клиентам помогает, мамой клянусь!!"52
  • Tonyaк сожалению, всё так. поэтому я покупаю только солгаровские таблеточки. остальным веры нет.15
  • ИгорьНикакие, кроме иногда протеина. Большинство бадов калечит.7
  • Ежевика кислаяМайк, собственно это основная проблема БАДов, у них вообще никакого контроля. Есть исследование (ни как ссылку не найду), что реальное количество "действующего вещества" сильно отличается от указанного в обе стороны49
  • ПельменьЕжевика, там еще и бонусом посторонние примеси бывают - разумеется, неизвестно какие и неизвестно сколько. Это тоже в исследованиях прочитала26
  • Три товарищаМеня всегда волновал вопрос наличия клинических испытаний у БАД, без которых эффективность&безопасность остается одним большим знаком вопроса. Поэтому добавками не увлекаюсь 🤷🏻‍♀️36
  • Ивана ИвановаОх уж эти бады. Все кому не лень сейчас их выпускают. И знаю, как можно чего-нить не доложить, если не хватает..14
  • ПельменьМата, а толку? "Никаких рецептур не изучали и сами ничего не разрабатывали"16
  • Анастасия ПодлесныхСергей, к сожалению, чтобы стать корректором, нужно уметь пользоваться орфографическим словарем30
  • No nameВ мед. редакции постятся предупредительные статьи о бадах и их сомнительном влиянии. Тут же два челика жидко варят их дома, а ТЖ промоутирует🤦‍♂️43
  • ВиталькаПринимаю ашваганду, тонгат али, всякие витамины и прочее. Но так сложилось, что известных иностранных фирм. Да - дороговато. Но порывшись в инфе по поводу отечественной продукции этой категории, пришёл к выводу, что лучше переплатить за фирму, потому что может оказаться так, что в итоге это будет дешевле, тк наши конторы мухлюют с количеством веществ в продукте. Возможно не все такие, но кто контролирует это? Поэтому приходится доверять тем у кого с этим нормально - biotech usa, olymp и тд11
  • Нина ХмурчикВиктор, почему вы так иронично-язвительно отвечаете в комментах?) Вас что-то задевает? Боитесь, что БАДы люди перестанут пить? Надеюсь, перестанут, я побольше статей про это напишу)27
  • ПельменьВиктор, во-первых, примеси бывают бесплатным бонусом к основному веществу: например, если на нем решил сэкономить поставщик и подогнал товар низкого качества. Во-вторых, мы все равно не узнаем, есть ли там посторонние примеси и сколько, ведь никакого внешнего контроля качества нет. Разве что проведут какое-нибудь очередное исследование, закупят баночки и найдут то, чего отрядясь в них не было и вот опять.31
  • ПолинаЯ бы назвала эту статью "Как мы сделали деньги на том, что люди продолжают верить в чудодейственные таблетки, а не в доказательную медицину"49
  • Нина ХмурчикВиктор, хотя сама эта статья — лучшая антиреклама БАДов22
  • DiogenМмм, этот всратый российский протеин... А потом такие «бизнесмены» удивляются, почему их продукцию не покупают. А вы сначала научитесь ее производить нормально, чтобы вкус был не химозы, чтобы нормально размешивалось и не заставляло покупателя сидеть на толчке.21
  • ЖеняПолина, люди и раньше верили в чушь. К гадалкам ходили. Но те хотя бы совет давали по жизни с высоты своего жизненного опыта5
  • Нина ХмурчикВиктор, мне известен случай смерти после приема БАДов. Человек принимал панты марала, заболел одним из видов прионной болезни и умер https://journal.tinkoff.ru/panty-marala/9
  • Ежевика кислаяВиктор, по сравнению с лекарствами - никакой, иначе, как минимум, почему вы регистрируете средство как БАД, а не лекарство? И это не только российская действительность, а международная (а некоторые любят бахвалиться, что пью только зарубежные).22
  • Нина ХмурчикВиктор, также в Англии и США была популярна добавка для похудения, которую использовали в том числе и любители спорта — динитрофенол. Смерти от нее были, и пострадало большое количество людей.9
  • Нина ХмурчикВиктор, я уже не говорю о случаях, когда в «натуральные» добавки для лечения потенции добавляли настоящую виагру. Как известно, она имеет ряд противопоказаний. Естественно, никто не писал о том, что БАД содержит реально действующее вещество.12
  • Ежевика кислаяВиктор, аж смертей известны - от японского БАД от Kobayashi Pharmaceutical8
  • Анастасия ИвановаВиктор, я не писала, что превзошли. Рейтинг не составляла, это в сортах надо разбираться9
  • Анастасия ПодлесныхСергей, если вы не доверяете «безродной» справочной, последуйте все же моему совету и загляните в «Орфографический словарь РАН»: https://orfo.ruslang.ru/search/word10
  • JimmyJimmyИгорь, не так страшны сами бады, как их чрезмерное и бесконтрольное потребление - токсический гепатит от горстей таблеток, например. А все эти нутрициологи-бадологи-интегративщики как раз горстями и «выписывают» 😉 Ну и сами люди не часто под контролем анализов что-то потребляют. Потому что «это же не лекарство, а фарма - зло».9
  • Лиса ПетровнаСпасибо за статью, больше никогда не буду покупать БАДы на маркетплейсах 🤦🏻‍♀️35
  • Евгений КТри, клинические испытания - это очень дорого, никто не будет производить из для БАДов.7
  • Евгений КНепонятно, отчего столько хейта. Да, начало с производством дома было несколько сомнительным, но дальше вполне нормальное развитие со с виду вполне себе внушающим доверие производством. Особенно, если Виктор не врёт и, действительно, можно лично посетить и убедиться в том, как всё происходит. Есть спрос - дают продукт, который, может быть, даже пользу приносит. Хорошо же!11
  • Natasha@ возьмите меня корректором @ не знает, что такое "Грамота.ру"15
  • 🗺🐈себестоимость 100 руб., продаем за 600-700 руб. @ напомнило себестоимость наркотиков 30-40 руб., а продают по 4000 руб.14
  • АленаКороткая иллюстрация к вопросу "Почему копирайтер за 200 рублей плохая идея".6
  • MMMМайк, шок был, когда в поисках нового способа получить свои пилюли с Iherb, наткнулась на объявление изготовим за два дня любые партии бадов с вашим логотипом. У нас вместо лекарств фасованный мел можно купить, а отечественные БАДы ещё более скомпрометированы. Поэтому чемоданами и раньше тащили из-за границы нужное.4
  • SuccuDeallerМайк, и вишенкой на торте копирайтер, который за 200 рублей пишет статьи, от каких заболеваний это месиво помогает...🤯6
  • Иван ИванЖду разбор производителей гомеопатии. В строчке "Затраты на действующее вещество" будет 0.00001 копейку на тонну продукции :)17
  • user25377040
  • MMMuser2537704, просто мел, без" изысков" для творческой и прочей скучающей публики.0
  • sugar_pills🗺🐈, себестоимость вроде так же включает в себя такие вещи как логистику, доставку, работу персонала и тд. Поэтому с себестоимостью котиков вы в пролете0
  • Олег ИвановВиктор, Есть исследования в США, 2015г. БАДы там называются причиной 23000 ежегодных обращений за неотложной мед. помощью. Прием детьми (без присмотра родителей) исключен из статистики. https://habr.com/ru/articles/371401/ В других американских исследованиях, БАДы называются причиной примерно 30% случаев острого токсического гепатита. https://www.clinvest.ru/jour/announcement/view/3372?locale=en_US По приему ряда синтетических витаминов тоже есть факты сокращения продолжительности жизни и развитию онкологии https://botalex.livejournal.com/70981.html6
  • СмурфикЕжевика, а как вас найти на маркетплейсах? Хочу цены глянуть0
  • ElyaЛиса, кагбэээ это же и раньше было понятно. Мда0
  • Лиса ПетровнаElya, я не ожидала, что всё настолько просто: нашел каких-то поставщиков сырья в Яндексе, купил, смешал на кухне, наклеил этикетку и продаешь на озоне... Не знала, что это всё настолько не контролируется. Правда я не увлекаюсь бадами, покупала пару раз в жизни.2
  • Анастасия Чаплин🗺🐈, наркотики хотя бы обладают понятным действием и последствия известны, а в этом случае непонятно)0
  • ElyaЛиса, я тоже не перестаю задавать этот пошлый вопрос "аштотакможнобыло"1
  • Надежда НаТакой хейт в комментариях, даже смешно. Ребята честно рассказали, как делают бизнес. По-моему, так это ценная информация и интересная статья. Выводы какие кому надо, тот сам делает (про БАДы, про разрешительные документы и процедуры, и прочее). А почитать очень интересно было.6
  • Alena TyushevaМайк, беру бады в Египте, Турции или Германии. На крайний случай айхерб. Прочитала статью и поняла, почему инстинктивно не покупаю российское...0
  • Alexander RusAlena, Вы правда думаете, что там у БАДов другое качество? Огромное количество примеров, где у БАДов состав произвольный и эти примеры в разных странах.2
  • Виктор Липин🗺🐈, а вы какой из магазинов с веществами в даркнете администрируете?1

Вот что еще мы писали по этой теме