Рождаются ли бизнесменами или как понять, что бизнес — это «твое»

Меня зовут Надежда Болотова, хотя многие в отечественном бизнесе знают меня как Надежду Копытину. В 90-е годы я основала компанию «Ледово» — один из крупнейших на рынке производителей замороженных морепродуктов, пресервов и шампиньонов. Сегодня я хочу поделиться одним из наблюдений о бизнесе с начинающими коллегами — предпринимателями.

Когда-то давно я услышала интересную мысль: «Любить не себя в бизнесе, а бизнес в себе». Что это значит? Любить себя в бизнесе — прежде всего, заниматься самолюбованием. Это модно, это прибыльно, это статусно. Это не работать «на дядю». Сегодня есть масса тренингов, где всем и каждому рекомендуют попробовать себя в бизнесе. Однако, статистика беспощадна: по открытым данным, только 5,6% слушателей одной из бизнес-платформ открыли свой бизнес. Сколько из этих предприятий успешно работают, не уточняется. Почему так происходит? Все дело в том, что люди, пришедшие в бизнес ради своего эго, ничего кроме него не видят. Все их усилия направлены на поддержание собственного статуса и продукту уделяется лишь остаточное внимание.

Не раз мне приходилось видеть предпринимателей, которые заняли некую бизнес-нишу, потому что это «качает». Кто-то из их знакомых или кумиров преуспел в этой нише, и они решили последовать примеру. Такие предприниматели выходят на рынок без изучения спроса и емкости их рынка, без понимания целевой аудитории, а, главное, без УТП. УТП — аббревиатура из маркетинга: уникальное торговое предложение. Что такое это самое УТП простыми словами? Ответьте себе на вопрос: вы бы порекомендовали свой продукт друзьям (по крайней мере тем, с кем планируете поддерживать отношения впредь), родителям, супругу или супруге? Купили бы его сами? Если да, то почему? То преимущество, которое вы назовете и есть ваше УТП. Его нужно развивать и рекламировать, ведь именно это делает ваш бизнес уникальным и привлекает клиентов.

Если же уникальности у вашего продукта нет — перспективы у бизнеса незавидны. Вероятнее всего, он потеряется на фоне сотен и тысяч аналогичных предложений и не выйдет на планируемые доходы. Все дело в том, что никто не хочет покупать обезличенные товары и услуги, которые не выделяются ни ценой, ни качеством, ни уникальным образом.

Здесь мы переходим ко второй части фразы: «любить бизнес в себе». Как это? Успешных предпринимателей роднит одна черта: бизнес для них как любимая игра. Они готовы играть в нее круглые сутки, потому что это доставляет им удовольствие. Суть этой игры — предложить клиентам то, чего еще нет на рынке, но то в чем этот рынок нуждается. Предложить самую привлекательную цену, выстроить прибыльную логистическую цепочку. Если все сделано верно — за товаром выстроятся очереди. Если нет — нужно понять почему и попробовать вновь. Бизнес похож на игру в монополию, только с настоящими деньгами — именно поэтому в него так и любят «играть». Даже если вы случайно ошибетесь и прогорите — вы просто не сможете работать в найме или сидеть дома. Вы сами вернетесь в бизнес потому что это то, что вам нравится делать. Это хобби. Хобби, которое стало делом жизни.

В бизнес, как и в любое дело, стоит идти только если вы увлечены процессом, ведь долго и успешно можно заниматься только тем, что по-настоящему нравится. Для тех же, кто увлечен внешней стороной процесса, есть другой бизнес: шоу-бизнес.