8 фраз в объявлении, которые помогают продать квартиру быстрее
Создать объявление, которое зацепит потенциального покупателя, непросто. Прежде всего нужны красивые фотографии жилья, а на втором месте — текст. Риелторы и агентства недвижимости пользуются набором стандартных фраз, которые помогают продавать. Делимся ими, но с предупреждением: пишите в объявлении правду. Если покупатель выяснит, что ему соврали уже в самом начале, он откажется от сделки — или она будет для всех настолько нервной, что потом никакой отпуск не поможет.
👫 «Квартира идеальна для…»
Для каждой квартиры есть идеальный состав жильцов. Например, однушка с небольшой спальней и кухней-гостиной подойдет одинокому человеку или паре, а трешка с оборудованной детской — семье с ребенком. Оцените квартиру и укажите в объявлении, кому она идеально подойдет
😌 «В этой квартире вы…»
Свежий ремонт, вид из окон, разные мелочи создают настроение. Найдите и обозначьте эту эмоциональную привязку: «В этой квартире вы почувствуете, как комфортно работать удаленно» или «В этой квартире вы будете спокойны за свою безопасность»
💝 «Главный плюс квартиры в том, что…»
Минусы покупатель найдет сам, а вот главный плюс, который, возможно, неочевиден, следует подсветить. Может быть, вы оставляете покупателю диван, шкаф, кресла и тумбочку в идеальном состоянии? Расскажите об этом: «Главный плюс квартиры — гостиная оборудована почти новой мебелью, которая входит в стоимость»
🌆 «Из окна видно…»
Может, из окна открывается вид на закатный город, парк или старинную улочку? Расскажите об этом, но без личной оценки — только факты
☕️ «Поблизости есть…»
Погрузите человека в атмосферу его будущей жизни. Расскажите, куда сходить, где выпить кофе, в какой садик отдать ребенка. Решите задачи покупателя еще до того, как он приедет на просмотр.
Если сейчас кругом стройка, опишите, что будет потом
☎️ «Позвоните, чтобы узнать подробности»
Главная цель объявления — получить звонок от покупателя. Обычно человека нужно подтолкнуть к действиям — проще всего сделать это прямым призывом. Фразу можно варьировать — например, добавить в нее намек на выгоду: «Позвоните, чтобы обсудить условия»
❤️🔥 «Добавьте квартиру в избранное»
Это тоже прямой призыв, но для тех, кто еще не готов к просмотрам. В избранном потенциальный покупатель не потеряет квартиру из вида и заметит изменения в объявлении. Кажется, что люди и так знают об этой функции, но на деле не всегда ею пользуются, даже если квартира понравилась
👀 «Запишитесь на просмотр»
Именно эта конструкция, а не «срочный показ» и «покажем в любое время»: они отдают отчаянием — «так хочется продать жилье поскорее, что в любой момент прибежим». Но люди не любят суеты и нервозности, особенно когда речь идет о крупных сделках. Покажите, что вы готовы организовать просмотр в удобное время и без спешки
Больше о покупке и продаже недвижимости
Рассказываем в телеграм-канале «Свой угол». Там делимся советами от риелторов и юристов, реальными историями сделок, а еще публикуем статьи о ремонте и обустройстве жилья
Что еще почитать по теме:
