Как мы продавали обычные советские вещи на «Авито» и заработали 49 000 ₽

Мы расхламили старую квартиру и продали вещи из нее на «Авито».

Пользователи «Авито» присылали нам издевательские сообщения, но мы никого не слушали — и получили 49 000 ₽.

Весной 2019 года моему жениху Арсению досталась по наследству квартира в Коломне, которую позже мы планировали продать. Раньше в этой квартире жили бабушка и дедушка Арсения, от них осталось много старых вещей: все было заставлено советской мебелью, техникой и разными мелкими предметами.

Нам эти вещи были не нужны, но и продавать недвижимость с таким наследием тоже не хотелось: заставленная вещами квартира могла отпугнуть покупателя. К тому же очень часто новые владельцы требуют освободить жилплощадь от всего лишнего. В этом случае нам пришлось бы выбрасывать мелкие вещи самим, а за вывоз крупногабаритного мусора, например шкафов, платить.

В этой статье расскажу, что и где нам удалось продать и как мы общались с покупателями.

Бабушка и дедушка Арсения вели классический быт советских людей, и все в квартире осталось со времен СССР. Вот что было в квартире.

Старая типовая мебель. Это были стенка и четыре шкафа из ДСП 70—80-х годов выпуска. Мы начали ремонтировать квартиру, и стало ясно, что два шкафа однозначно не впишутся в интерьер и их надо продавать. Еще два шкафа я отреставрировала сама, об этом расскажу дальше в статье.

Еще в квартире был обшарпанный письменный стол и советский журнальный столик — нам они тоже были ни к чему. Два продавленных советских кресла мы подумывали починить, но потом решили, что это не стоит того, лучше продадим.

Мелкая бытовая техника. Мы нашли советский утюг 1989 года выпуска, российский утюг, электрический чайник, залитый чаем принтер, неработающий ноутбук, громоздкий МФУ, смарт-часы, кулер для воды, магнитофон «Электроника» 1982 года выпуска, стационарный телефон, потрепанную электронную книгу, фотоаппарат-мыльницу «Кэнон», дедушкин тонометр и массажер от радикулита. Все это тоже было нам не нужно.

Крупная бытовая техника. В квартире стоял холодильник «Норд» 2001 года выпуска с пробитым компрессором и телевизор «Акира».

Мелочи. Это советский кувшин с рюмками, резиновые сапоги дедушки Арсения, которые никому из нас не подошли по размеру, советский ковер с пятнами, старый тюль, настольные игры, подростковый велосипед Арсения, ручная швейная машинка, дедушкина гармонь «Хромка». Еще были стройматериалы: старые обои, советские 20-сантиметровые гвозди, отрезок линолеума, полиэтиленовая пленка.

Все статуэтки, вазы, посуда, керамика и стекло советского и дореволюционного времени имеют характерную чеканку — как правило, на дне. По этому клейму и цене, которая там указана, можно узнать завод производителя, год и место производства, а по этим данным потом определить стоимость.

Я так и действовала: находила на посуде и керамике клеймо, вводила его данные в поисковик и смотрела, насколько ценится продукция завода. Вводила сочетание, допустим «ЗиК, 2 р. 24 коп., блюдо овальное с золотой каймой», и смотрела рыночную цену такой посуды.

Если вещь типовая, то на «Авито» всегда находились несколько объявлений о продаже таких же в разных городах. Это помогает сориентироваться в ценах.

Если остались документы от бытовой техники, это тоже может помочь назначить цены. Например, нашу ручную машинку «Подольск» 1960 года выпуска мы продали за 2000 ₽ — на 500 ₽ дороже, чем в среднем по Коломне: она была в очень хорошем состоянии. Мы нашли документы с подробным описанием модели, там же был и год выпуска, нам оставалось только посмотреть расценки на такие же экземпляры.

У мебели часто есть бумажки с ценой и фирмой-изготовителем либо иные идентификационные отметки. На всех наших шкафах и антресолях сзади, например, сохранилась бумажка с датой выпуска, ценой в собранном и разобранном виде и названием завода. Хотя Арсений и так знал, что всю мебель его бабушка с дедушкой купили после 1970 года и она типовая, а значит, не представляет особой ценности. Да и материал мебели — ДСП — указывал на товар широкого потребления.

Но иногда наследники даже не представляют, что выкидывают венские стулья 19 века или шкаф из ограниченного тиража. Так, мой знакомый собрал себе с помойки целую коллекцию антиквариата и отдал ее на реставрацию — в итоге у него теперь есть шикарный письменный стол, обшитый зеленым сукном, готический шкаф 18 века, редкий комод царской эпохи и четыре разномастных стула, которые после небольших вложений и ремонта стоят по 50—70 тысяч рублей каждый.

Поэтому перед продажей важно установить, какая именно мебель перед вами. Зачастую старинные предметы меблировки не выглядят внушительно и дорого в силу своего возраста.

Бывает, что есть сомнения в ценности предмета и не удается выяснить его стоимость или разброс цен слишком велик. Тогда можно посмотреть видео от блогеров, которые специализируются на оценке старых вещей, и почитать профильные сообщества в интернете. Например, онлайн-аукцион «Мешок»: насколько я поняла, там продают вещи в основном профессионалы по старине, но новички могут просто найти похожие предметы и правильно определить цены.

Еще есть сообщества во «Вконтакте», например «База антиквариата», где можно разместить фото старой вещи на стене и бесплатно получить консультацию по цене и перспективам продажи. Люди, которые состоят в таких сообществах, редко заинтересованы в покупке простых вещей, поэтому дают объективную оценку.

Многие предметы советского быта на «Авито» совершенно несправедливо продаются по дешевке: часто люди даже не представляют, чем в действительности обладают. Я предпочла разобраться, чтобы не продешевить.

Я смотрела видео блогеров, которые рассказывали об удачных продажах на «Этси». На этом сайте иностранцы готовы за большие деньги приобрести предметы советского быта — даже штампованные, серийные вещи. Однако прежде я почитала об этом сайте побольше и изучила отзывы пользователей. И мне стало понятно, что продавец там рискует больше потерять, чем заработать: для каждой вещи нужно отдельное платное объявление, которое придется продвигать за деньги. Я не была готова это делать.

Еще меня смутило, что, когда отправляешь винтажную вещь за границу, как правило, необходимы документы, в частности экспертиза. Она подтвердит, что предмет не представляет художественной ценности и его можно вывозить из России.

По второму образованию я эксперт по оценке художественных ценностей. Независимая художественная экспертиза в Петербурге стоит от 1000 ₽ за простую вещь. Экспертиза бывает государственная и частная. Государственную экспертизу делают от суток до недели. Но по условиям сайта продавец обязан оперативно раздобыть документ и отправить товар с экспертным заключением в короткий срок. То есть если вещь покупают в субботу, то недели у продавца нет.

В итоге придется заказывать документы в частном экспертном бюро, чтобы уложиться в сроки. Стоимость экспертизы в частных фирмах также начинается от 1000 ₽, но на практике обычно берется сумма от 3000 ₽.

Еще меня пугали сложности с оформлением документов, а еще тот факт, что покупатель может отказаться от товара. Я могла потратиться на размещение и продвижение объявления, а также на справку о том, что товар не представляет художественной ценности, подготовить документы на вывоз — и остаться ни с чем, потому что покупатель передумал. В общем, отказалась от идеи продавать вещи через иностранный сайт.

Есть и другие торговые площадки, например «Юла». Сначала я также выставляла объявления и на «Юле», однако за год мне так никто и не позвонил. Один раз девушка предложила оплатить наш линолеум бижутерией. Никто из нас бижутерию не носит, так что предложение оказалось неинтересным. В конце концов, я перестала размещать вещи на «Юле» и окончательно в ней разочаровалась. В итоге я продавала все на «Авито».

Когда размещаете объявления, главное — максимально точно описать предмет. Я строила описание так:

1. Общая информация: «Продаю (название вещи) СССР, год выпуска — 19хх. Вещь такого-то цвета, в таком-то состоянии».
2. Писала, что без дефектов, или честно описывала дефекты и проблемы: есть ли царапины, сколы, потертости.
3. Если знала, как использовали вещь, тоже указывала: «пользовались один раз» или «пользовались редко».
4. Уведомляла об условиях хранения: держали ли вещь в шкафу, кладовке, серванте или на балконе.
5. Указывала размеры — длину, ширину, глубину.
6. Добавляла причину продажи: «продаю, так как купили новый шкаф», «продаю, так как переезжаю в другой город», «продаю, так как получил в подарок новый». Если не написать причину продажи, покупатели все равно спросят. Людям важно знать, почему вы отказываетесь вещи: а вдруг она нерабочая или просто некрасивая.

Подробное описание избавляло от лишней переписки и создавало приятное доверительное впечатление. Я размещала все объявления от аккаунта Арсения.

Хотя кажется, что на каждой помойке и так можно найти много предметов советского быта, а в интернете их периодически отдают бесплатно, мебель из СССР можно продать. В Коломне ее берут студенты для общежитий, приезжие, дачники и владельцы антикварных лавок — под использование или реставрацию.

Платяной шкаф у нас купили студенты. Они предложили доплатить 1000 ₽, если мы сами его соберем. Мы согласились, и студенты заказали грузотакси. Грузчики выносили и доставляли шкаф, а Арсений собрал его на новом месте с помощью шуруповерта и отвертки за час. Он съездил туда вместе со студентами на той же грузовой машине, в которую погрузили шкаф.

Узкий шкаф-пенал шириной 44 сантиметра забрали другие студенты за 300 ₽.

Два старых кресла по 1000 ₽ каждое у нас купила владелица лавочки дизайнерской обуви. Девушка рассказала, что ее хобби — реставрация мебели, она сделает из кресел прекрасную современную мебель.

Советский письменный стол мы рассчитывали продать за 3000 ₽, но его купили только за 300 ₽. Раскладывающийся журнальный столик за 700 ₽ у нас взял мужчина, который ностальгировал, какую добротную мебель делали в СССР. Посудный шкаф мы так и не продали, зато небольшое зеркало 70 × 40 см от него ушло за 500 ₽.

Вот что я поняла за время, пока мы продавали мебель.

Размеры. Лучше указывать не только высоту, ширину и длину мебели, но еще и отдельно размеры полочек, ящичков и антресоли. Такую мебель берут в маленькие помещения, где ценится каждый сантиметр.

Хорошие фотографии. Мы фотографировали мебель с разных ракурсов, с открытыми и закрытыми дверцами. Перед фотосессией стирали пыль, убирали грязь и вещи, чтобы все можно было внимательно рассмотреть.

Мебель лучше всего фотографировать днем, при естественном свете, но у нас не всегда была такая возможность. Иногда мы снимали мебель вечером после работы, чтобы не заниматься этим в выходные.

Адекватная цена. На советский шкаф из ДСП средних размеров имеет смысл ставить цену 1000—3000 ₽, если готовы ждать. 300—500 ₽ — если хотите продать за неделю-месяц. Если вещь долго не продается, цену постепенно снижают.

Но и занижать стоимость вещи не стоит, это отпугивает покупателей. Им кажется, что есть подвох. Моя знакомая как-то пожаловалась, что она выставила на «Авито» почти новый шкаф-купе на всю стену за 2000 ₽ и его никто не покупал больше года. В жизни такой шкаф стоит от 10 000 ₽ и выше. Я бы поставила 20 000—25 000 ₽, если есть время продавать, и 15 000—17 000 ₽ — если нужно продать быстро.

Детали в описании. О недостатках надо сообщать сразу. Нам не хотелось, чтобы из-за какой-нибудь царапинки на столешнице покупатели отняли у нас время, ничего не купили и еще остались недовольны. Мы честно писали о состоянии и повреждениях.

Для всей мебели мы всегда писали два слова: «самовывоз» и «самовынос». Без этих фраз будет сложно объяснить покупателю, почему вы отказываетесь выносить шкаф весом 120 кг или хотя бы помогать в этом нелегком деле. У нас четвертый этаж в хрущевке без лифта, и работать грузчиками совсем не хотелось.

Если у вас высокий этаж и при этом нет лифта или он не работает, не пишите об этом в объявлении, чтобы не отпугнуть возможного покупателя. Но и умалчивать об этом факте не стоит. Обычно тот, кто собирается приобрести крупногабаритную вещь, сам уточняет этаж и наличие лифта во время звонка. Если нет — упомяните этаж, когда договоритесь обо всех остальных деталях: времени и месте встречи.

Выдержка продавца. За то время, что мы продавали мебель, нам пришло на «Авито» несколько сообщений, в которых незнакомцы откровенно насмехались над стоимостью шкафа и даже присылали мне ссылки на объявления, где аналогичная мебель отдается бесплатно. Такие сообщения мы научились игнорировать, а авторов сразу же блокировали.

Дольше всего длилась история с продажей шуйской гармони 1950-х годов. Мы просили за нее 5000 ₽. Из интернета узнали, что до 60-х годов гармони изготавливали из дерева, которое очень красиво и мелодично звучит, — это особенно ценится среди гармонистов. Но наша гармонь была расстроена, у нее была дырка в мехах, и мы уже начали сомневаться, что кто-то захочет ее реставрировать.

В течение полутора лет нам предлагали за нее 1000, 2000 и 3000 ₽, но мы отказывались. Некоторые покупатели просили видео звучания. Так как никто из нас играть не умел, мы записали на видео, как звучит каждая кнопка при сжатых и разжатых мехах. Этого для музыкантов оказалось достаточно.

В сентябре 2021 года за гармонью приехал музыкант из Москвы. Он побоялся, что, если отправить гармонь посылкой, ее могут повредить, и забрал инструмент сам — прямо из нашей квартиры.

Кроме советской техники в квартире было немало устройств более поздних периодов, в том числе электроники. Некоторые вещи для продажи появились за то время, пока мы жили в Коломне. Чтобы понять цену техники, я смотрела на стоимость такой же новой.

Например, новый принтер стоит 6000 ₽, значит, подержанный можно продать за 4500—5000 ₽. Ценник на испорченную технику лучше всего ставить, ориентируясь на аналогичные объявления на «Авито». Следует учесть, что такие вещи будут работать только после ремонта или пойдут на запчасти. Если модель редкая, можно завысить цену на 500—1000 ₽.

Старый принтер без кабеля питания, который мы собирались выкинуть, забрали за 300 ₽. Его купили за четыре дня.

Нетбук, который я залила на работе чаем, у нас купили за 2000 ₽, хотя мы просили 1500 ₽: покупатель согласился дополнительно заплатить 500 ₽, чтобы нетбук не ушел к другому желающему. Аналогичный новый стоит 7500 ₽, подержанный — 5000 ₽. Наш не работал, и мы честно написали в заглавии объявления «на запчасти».

Электронную книгу, которую купили лет восемь назад за 1000 ₽, мы продали за эти же 1000 ₽. Хотя она была уже потрепана, а звук из нее воспроизводился только в наушниках.

Я выставила сломанный холодильник за 200 ₽ с условием самовывоза и самовыноса — лишь бы побыстрее забрали, потому что он мешал.

Когда мы разместили объявление, в течение часа позвонила компания, которая занималась ремонтом холодильников и скупала их на запчасти. Ее сотрудники приехали и унесли холодильник. Наверное, стоило поставить цену 1500 ₽, а то и 2000 ₽ и чуть-чуть потерпеть неудобства, зато продать подороже.

Некоторые вещи из наследия бабушки и дедушки Арсения требовались нам в быту. Вот что мы сохранили.

Технику в хорошем состоянии. Стиральную машину, холодильник, микроволновую печь и плиту.

Мебель. Я оставила несколько стульев, обеденный стол и кровать, комод и большой платяной шкаф.

Комод и шкаф я отреставрировала, и сейчас они выглядят современно. Я покрасила и залакировала мебель, чтобы создать у будущих покупателей квартиры приятное впечатление. Нам и самим приятнее смотреть на покрашенную, а не мрачную темно-коричневую мебель.

Вещи, которые нам нравятся. Например, чайный сервиз и другая посуда. Это очень красивые вещи, которые мы хотим забрать с собой в Петербург.

Еще мы не продали нож, который достался Арсению от дедушки. Мы не могли понять, редкий или типовой, а еще считается ли он холодным оружием, ведь если так, то его нельзя продавать. Мы написали в несколько сообществ во «Вконтакте», но мнения там разошлись. В итоге мы решили не продавать нож, пока он просто лежит в квартире.

Чтобы продать почти все вещи из квартиры в Коломне, мне потребовалось полтора года. Мы жили в это время в Коломне, поэтому я не торопилась с продажей. У нас в квартире остались только лыжи, вязальная машинка «Дончанка», советские ткани и несколько мелочей. Я встретилась примерно с 90 покупателями, разместила столько же объявлений и многое поняла. Поделюсь опытом.

Торгуйтесь разумно. Нельзя писать фразы «торг уместен» и «торг не уместен». В первом случае люди наглеют и просят сбавить больше половины стоимости, а во втором стесняются попросить даже небольшую скидку 100—200 ₽, хотя мы были готовы ее дать.

Я часто торговалась. Примерно в половине случаев мне удавалось уговорить покупателя сойтись на средней цене. Например, на старые смарт-часы «Сони-вотч», к которым сложно найти приложение, я поставила цену 1500 ₽. Покупатель предложил 1000 ₽, а я в ответ попросила 1200 ₽, и мы договорились.

Не указывайте адрес дома на карте. В Петербурге встречи принято назначать у метро, если вещь не тяжелая и не громоздкая. Когда я жила в Северной столице и продавала ненужные вещи там, то домой к нам приезжали только за гитарой и синтезатором. А вот в небольших городах наоборот: за вещью чаще заезжают именно к тебе домой.

У нас в квартире не было ценных вещей, а из соседней комнаты всегда лаяла наша крупная собака, поэтому мы приглашали к себе посторонних людей без особой опаски. Если покупатель вел странные разговоры по телефону или вызывал у нас подозрения, мы договаривались о встрече на ближайшем перекрестке. Например, так делали, если человек начинал интересоваться, есть ли у нас в квартире какие-нибудь еще ценные вещи, помимо выложенных в объявлениях.

В самих объявлениях я никогда не указывала наш дом, а ставила геолокацию на соседний через дорогу. Мне не хотелось, чтобы наш адрес был в свободном доступе и каждый желающий его видел. С одной стороны, покупатели представляли, где располагается наша квартира, а с другой — не знали точного адреса. Мне кажется, если вы продаете дорогостоящие предметы старины, такая техника безопасности особенно важна.

Иногда мы назначали встречу на остановке общественного транспорта, ближайшей к нам, — особенно если договаривались встретиться по пути с работы. Для этого мелкие предметы мы предварительно захватывали с собой утром. Договаривались о встрече вечером предыдущего дня.

Заранее договаривайтесь о стоимости доставки. Не принято приезжать к покупателю с товаром, даже если товар легкий. Приезжает тот, кто покупает. Но вариант с доставкой товара возможен — в том случае, если покупатель предлагает доплату. О сумме доплаты лучше договориться заранее, чтобы потом не выяснилось, что вы потратили 120 ₽ на проезд и два часа, а в итоге получили сверх проданного 50 ₽.

Группируйте товары. У «Авито» есть лимит на размещение объявлений в одной категории. Например, с одного аккаунта можно бесплатно разместить только четыре объявления о продаже картин. Это затрудняет продажи, поскольку объявления, в которых есть список вещей, как правило, реже и не целиком просматривают.

Уместно размещать в одном объявлении, например, группу однотипных стройматериалов. Только лучше, чтобы все они были в одном кадре, — например, несколько разных рулонов обоев.

Но если продаете, скажем, обои и плитку, лучше все-таки сделать два отдельных объявления, потому что иначе никто не посмотрит ни обои, ни плитку.

Осторожнее клонируйте аккаунты. Часто, чтобы выложить все необходимые объявления бесплатно, пользователи «Авито» регистрируют новый аккаунт на другую электронную почту и телефон. Аккаунты заводят на родственников: мужа, жену, сестру, маму. Однако ведь и звонить покупатели будут на телефон родственника.

Мы однажды сами покупали вещь через «Авито»: созвонились с мужчиной и договорились о покупке раковины с тумбой. Встали в выходной день рано, чтобы забрать тумбу в оговоренное время, которое было удобно продавцу.

В итоге выяснилось, что тумбу уже купила женщина, которая позвонила на день позже нас. Аккаунт вел продавец, он же отвечал на сообщения на «Авито», а в объявлении был указан номер телефона родственника. Оказалось, мы договорились не с самим продавцом, а с его тестем. Тесть просто не успел сказать продавцу, что мы приедем, а продавец ничего не говорил тестю о другом покупателе.

Два аккаунта — удобная вещь. Но нужны две разные симкарты и оперативность. Если второй аккаунт привязан к телефону другого человека, он должен быстро делиться с вами информацией о покупателях. У Арсения два аккаунта: один зарегистрирован на его коломенский телефон, другой — на петербургский, так что путаницы не возникало.

Редактируйте старые объявления, чтобы не платить за новые. Ограничения «Авито» на количество бесплатных объявлений можно обойти. Для этого надо взять закрытое объявление в архиве, отредактировать его и заново выставить. Но такое сработает, только если товары в одной категории и примерно одинаковые.

Например, вы хотите продать пять картин, а бесплатно можно сделать только четыре объявления. После продажи первой картины в уже завершенное объявление можно загрузить текст и фото пятой картины, а потом активировать это объявление снова. Но если вы продали картину и пытаетесь в архивном объявлении поменять картину на линолеум, такое, скорее всего, заблокируют. Кроме того, у объявления останется категория «Искусство», а не «Ремонт», и меньше вероятность, что его увидят.

Я очень не люблю выкидывать ненужные вещи и стараюсь вести экологичный образ жизни, поэтому продажей старых вещей занималась еще до переезда в Коломну. Такая модель поведения мне по душе: вещь приносит пользу, пока совсем не разваливается и не приходит в негодность. В семье моих родителей никогда не обновляли телефон, компьютер и прочую технику в погоне за более современными моделями. Мы меняли их, если они ломались.

За полтора года мы с Арсением продали вещи и мелочи на общую сумму 49 000 ₽. Все вещи, которые мы продавали, были старыми, сломанными и не могли принести нам пользу, а лишь загромождали пространство квартиры. Пожалуй, единственной действительно ценной вещью был телевизор. Но его было сложно перевезти в Петербург на новое место жительства, и мы отказались от него.

В итоге за полтора года мы продали старые вещи и сделали ремонт, поэтому квартира готова к продаже. Она кажется большой и просторной, а гостиная и спальня выглядят современно обставленными. А мы готовы вернуться в Петербург налегке.