«Свой бизнес — не свобода»: я открыл боксерский клуб в Питере и зарабатываю 400 000 ₽ в месяц
Кейсы: открыли бизнес
24K
Фотографии — Ирина Юльева, архив героя

«Свой бизнес — не свобода»: я открыл боксерский клуб в Питере и зарабатываю 400 000 ₽ в месяц

Партнерами стали друзья

20
Аватар автора

Анна Бобылева

узнала, как открыть боксерский клуб

Страница автора
Аватар автора

Денис Дроевский

основатель студии Backyard

Страница автора

Говорят, что свой бизнес — это свобода.

Мой отец был предпринимателем, сколько я себя помню. И я всегда считал, что это спорная свобода. Да, можно регулировать свой график и работать онлайн. Но при этом не получится остановить процесс за один день.

Если ты наемный сотрудник — крутой инженер, айтишник, дизайнер — то можешь в любой момент встать и уйти, если вдруг тебе все осточертело. Я же понимаю, что если завтра захочу заняться чем-то другим, то не смогу просто закрыть двери. Собственный бизнес — серьезное обязательство. Называть это свободой немного странно.

Год назад у меня были мысли вернуться в наемную работу. Когда ты четко знаешь, во сколько день начинается и заканчивается, что именно от тебя требуется. Но потом разобрался с собой и понял, что это не мой стиль.

На сегодняшний день под моим руководством и брендом Backyard в Петербурге работают три боксерских клуба. Совокупный годовой оборот — около 44 млн рублей.

Рассылка для тех, у кого свой бизнес
Новости и кейсы для предпринимателей — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Красиво упакуем бокс

Я с детства ездил с отцом в командировки. Ходил с ним на работу, видел, как он выстраивает отношения с сотрудниками. Это все очень хорошо впитывается. Сейчас понимаю, что в этом смысле — я его хорошая копия.

В 90-е мой отец с друзьями делал в Питере евроремонты. Многие стройматериалы они привозили из Финляндии, включая строительные крепежи. В какой-то момент возникла мысль: почему бы их самим не продавать? Отец открыл первый розничный магазинчик по продаже крепежа. Бизнес начал разрастаться, пошли оптовые заказы и сформировался объем продаж, который позволяет самим производить. Договорился с финнами, совместно построили завод.

Я наблюдал рост компании с самого начала. Подростком работал у отца переводчиком, вел переговоры на английском. Это супершкола, которая мне показала, как можно выстраивать бизнес с нуля.

После школы я поступил в университет Бонч-Бруевича, на факультет рекламы и связей с общественностью. Во время учебы продолжал подрабатывать в компании отца. Потом ушел продакт-менеджером в стороннюю компанию по продаже шин и дисков.

В тот момент мне хотелось независимости. Не могу сказать, что этот шаг я стратегически продумал, но сейчас понимаю, что все сделал правильно. И отцу, и самому себе доказал, что могу чего-то добиться и сам. Позже отец позвал меня обратно, но уже с другим, уважительным вайбом, не крепежи в «Максидоме» развешивать.

Через некоторое время отец с партнером решили, что они хотят передавать власть не на смертном одре. И начали понемногу готовить меня к управлению группой компаний, но тут случился кризис 2008 года. Пошли такие экономические сложности, что стало уже не до меня. Именно тогда у меня появилась мысль, что хочется делать что-то самому.

Я не знал, чем хочу заниматься, но сразу сформулировал базовые запросы. Я всегда работал в B2B  , мы продавали товары большим сетевикам, но мне хотелось напрямую общаться с клиентом. Поэтому рассматривал только направление B2C  . При этом я не думал об открытии ресторана или кафе, мечтал найти что-то более оригинальное.

Примерно в эти же годы я начал заниматься любительским боксом. Когда в моей жизни появилась секция по боксу, я получал офигенное удовольствие — и от физической нагрузки, и от самого процесса.

Классический фитнес⁠-⁠зал мне казался очень скучным, а от бокса я получал большое удовольствие
Классический фитнес⁠-⁠зал мне казался очень скучным, а от бокса я получал большое удовольствие

В один момент картина сложилась — мое желание открыть бизнес и бэкграунд занятий боксом. Примерно в тот же отрезок времени я путешествовал по США — и где-то там увидел боксерский клуб, в котором занимаются девчонки. Тогда в России у многих было стереотипное мышление, что бокс — не женское дело, хотя это не так.

Последним кусочком, который сложил пазл, была только появившаяся сеть барбершопов «Чоп-чоп». Они первыми взяли понятную тему — мы будем стричь только мужиков — и упаковали в американскую эстетику. И я такой: о, есть подпольные районные бокс-клубы, где воняет, но при этом воспитываются реальные чемпионы. Давайте просто красиво упакуем бокс.

Один из учредителей «Чоп-чопа» тогда же открыл в Москве боксерский клуб «Бо-бо». И когда мы открывали Backyard, во многом смотрели на картинки «Бо-бо». Это придало уверенности, что мы на правильном пути.

Не боюсь делить бизнес с друзьями

В 2015 году я решил, что хочу открыть бокс-клуб. Моя первая мысль: надо с кем-то посоветоваться. Позвонил другу детства Андрею, у которого в спальном районе была маленькая секция по вин-чуну — это китайское боевое искусство.

Он дал ценный совет: карате и всякие сложные виды единоборств тяжело раскручивать. А бокс — это понятная история, поэтому лучше сосредоточиться на нем. В итоге он сам захотел в эту историю вписаться. Так появился второй партнер.

Мы на бумажке посчитали, что нам понадобится около трех миллионов. Андрей сказал, что сможет вложить миллион. Я же про себя подумал: у меня есть кредитка, плюс могу в долг взять. Никаких накоплений не было. На этом этапе мы поняли, что нам нужен третий партнер. Не только из-за денег, но и для решения конфликтных вопросов: всегда нужно третье мнение.

Говорят, что нельзя строить бизнес с друзьями. Но мне кажется, что это общая фраза. Самое важное — у вас должно быть общее понимание о том, что такое хорошо и что такое плохо. Поэтому круто, если ты нашел партнеров-друзей с таким же ощущением мира, как и у тебя.

Так появился третий партнер, наш друг Вова, он добавил недостающий миллион. Забегая вперед, скажу, что первая точка обошлась почти в 6 млн рублей. В процессе стройки пришлось занимать и перезанимать.

Когда мы открывали зал, я не мог пойти к инвесторам. Не понимал, как писать бизнес-план и «продавать» идею.

Какие еще остаются варианты для первого бизнеса? Можно у родственников взять деньги, но я эту опцию не рассматривал. Поэтому сложилось как сложилось.

Откуда изначально взялась цифра в три миллиона: мы представили, что нам нужно помещение в 200 м². Нарисовали на бумаге прямоугольник и схематично разместили основные объекты: две раздевалки, душевые, ринг, мешки. Дальше я обзвонил компании и запросил примерную стоимость оборудования. Знакомые строители рассказали, во сколько обойдется ремонт. Вот так мы грубо и прикинули.

На каких-то штуках мы прокололись. Например, не предполагали, что за два месяца арендных каникул не успеем сделать ремонт. На все работы в итоге ушло четыре месяца.

Скажу два слова о названии. Backyard переводится как задний двор — это то место, где в детстве происходило все самое интересное. Идея была в том, что мы будем собирать компании, которым нравится заниматься боксом.

По российским законам нельзя зарегистрировать в качестве названия слово, являющееся общепринятым термином или символом — например, «двор», «дом», «кухня». Поэтому к Backyard нужно было добавить еще какое-то слово.

Официально боксерский клуб называется Backyard Crew
Официально боксерский клуб называется Backyard Crew

Помещение искали почти год

Я изначально нарисовал себе в голове красивую романтизированную картинку: первый этаж, красный кирпич, витринные окна. Короче, такой Бруклин.

Я начал искать помещения. Схема такая же, как в поиске квартиры — просто нужно каждый день мониторить рынок. Хорошие варианты уходят моментально. А еще агентов по поиску коммерческой недвижимости практически нет, они почему-то не очень любят этим заниматься. Так что приходилось все делать самому.

Основной критерий поиска был такой: наша первая студия обязательно должна быть в центре. Открываемся в том месте, где есть модная аудитория, сконцентрированы классные кафешки — условная улица Рубинштейна. Идея была в том, чтобы проследить путь нашего клиента. Живет он обычно здесь, питается здесь, работает здесь. И вот нам нужно открыться где-то на его пути.

После нескольких месяцев безуспешных поисков появился момент отчаяния, запал начал охлаждаться. И вот в один день я просто листаю соцсети и вижу открытие какого-то заведения — судя по картинке, где-то в Нью-Йорке. А потом смотрю геопозицию — Петербург. Это было открытие пиццерии и бара Co-op Garage на Гороховой.

В тот же день я туда помчался, просто посмотреть на двор. И вот я приезжаю, смотрю на их помещение и замечаю, что напротив есть еще одно такое же, полностью в строительной пленке.

Двор Co⁠-⁠op Garage. Визуально картинка полностью сложилась с тем, как я представлял помещение для своего клуба. Источник: cooperativegarage.com
Двор Co⁠-⁠op Garage. Визуально картинка полностью сложилась с тем, как я представлял помещение для своего клуба. Источник: cooperativegarage.com

Управляющий Co-op Garage — мой старый знакомый, он рассказывает, что помещение напротив сняли те же владельцы, но пока не решили, что с ним делать. Сняли специально, чтобы контролировать двор и быть уверенным, что никто идейно чуждый там не появится.

Тогда же я познакомился с Александром — это создатель и основной идеолог Co-op Garage. Показал ему картинки, мудборд того, как я себе представляю боксерский клуб. Он обещал подумать, но в итоге через два дня перезвонил и отказал. Они приняли решение за счет этого помещения все же расширить ресторан.

Я, кстати, спросил у Саши, как он вообще нашел такое классное помещение, потому что не видел его ни на одном сайте. Оказалось, что он просто гулял, зашел в этот двор и увидел в витрине телефон арендодателя. Конечно, двор выглядел совсем не так красиво, как сейчас. Нужен определенный визионерский талант, чтобы разглядеть потенциал.

В общем, я расстроился и еще месяц пытался что-то искать. А потом случилось чудо — Саша перезвонил и сказал, что они передумали. Говорит, приезжай и смотри помещение. Я же был просто готов его брать не глядя. Так и произошло — я согласился, даже осознавая, что по размерам оно нам не совсем подходит.

Изначально это был один большой опенспейс. Надо было выстраивать стенки, раздевалки, душевые. Общая площадь — 150 метров, нам же по факту нужно было минимум 170
Изначально это был один большой опенспейс. Надо было выстраивать стенки, раздевалки, душевые. Общая площадь — 150 метров, нам же по факту нужно было минимум 170
Мы поняли, что у нас не помещается одна раздевалка. В итоге пришлось сделать одну общую, и со временем это стало нашей фишкой
Мы поняли, что у нас не помещается одна раздевалка. В итоге пришлось сделать одну общую, и со временем это стало нашей фишкой

Посетители разного пола принимают душ по очереди. Выглядит это так. Заканчивается тренировка и над дверью раздевалки загорается лампочка, условно, boys — значит, переодеваются мальчики. Потом наоборот.

Никто не верил, что девчонки вообще будут боксом заниматься, поэтому единая раздевалка сначала не казалась большой проблемой. Но по факту у нас почти сразу после открытия разделение по гендерному признаку было 50 на 50.

Некоторые клиенты не хотят мириться с общей раздевалкой и уходят, но их единицы. У нас небольшие группы, 7—10 человек. Как правило, эти люди похожи и знакомы между собой. Поэтому для них не проблема подождать лишние 5—10 минут. У нас много других плюсов, за которые нам прощают это неудобство. Главное — чтобы было чисто и аккуратно, работал классный персонал. В целом все так и функционирует все эти семь лет.

Лампочки boys и girls у входа в раздевалку
Лампочки boys и girls у входа в раздевалку
А это раздевалка
А это раздевалка

На ремонт ушло четыре месяца

Основные контакты по дизайну и ремонту мы получили от команды Co-op Garage. Они посоветовали интерьерного дизайнера Андрея Перепечко, который помимо Co-op делал другие кафе в Петербурге — «Джеки Чан» и Tiger Lily.

Интерьерный дизайнер рисует правильный план и делает визуализацию — что где будет располагаться. Потом он же рисует архитектурный проект со множеством технических нюансов — каким должно быть дерево, краны и так далее.

Эта работа стоит немаленьких денег: сейчас уже точно не помню, но около 300 000 ₽. Это была наша первая серьезная инвестиция. Цены на дизайн-проект вообще для меня до сих пор большая загадка. Откуда берутся эти цифры? Почему этот дизайн стоит 300 000 ₽, а этот 100 000 ₽? Не знаю.

Такая предварительная работа очень важна. Если все круто сделано, то ты просто находишь прораба и передаешь ему пачку документов, по которой будет работать строительная бригада. А ты просто сидишь и ждешь. Но это в идеальном мире.

Рендер дизайн-проекта зала на Малой Зелениной улице
Рендер дизайн-проекта зала на Малой Зелениной улице

В реальном мире все равно придется углубиться в вопрос, на этом многие прокалываются. Ты должен будешь всех связывать и во всем разбираться. Потому что строитель всегда скажет, что чертеж неразборчивый, а дизайнер будет ссылаться на тупость строителей. А ты между ними мечешься.

В данном случае мы, скорее, покупали некое портфолио. Нам было важно взять человека из команды Co-op Garage, потому что они очень переживали, чтобы мы не сделали что-то не в их стиле. Это была негласная договоренность с соседями: нужно взять того же автора. И это было правильное решение.

Прорабы и строители — отдельная боль. Главный инсайт: в момент стройки каждый твой день должен начинаться на объекте. Ты позавтракал — и заехал на стройку. Просто на 10 минут, чтобы обсудить со строителями планы на день. А вечером вернулся и проверил, что было сделано за время твоего отсутствия.

Когда я перешел в такой режим, процесс пошел гораздо быстрее. Потому что у строителей есть своя специфика. Если их не контролируют, они могут, например, перекинуться на другой объект. Их внимание отвлекается так же быстро, как у детей.

Мне было очень сложно пересилить себя и перейти на их язык общения. Я в целом себя считаю достаточно интеллигентным человеком. Но я понял, что нужно просто заходить с ноги и включать быка. Это ужасно, но почему-то работает.

Выносили мусор и красили двери в последнюю ночь. Генеральная уборка вообще была за несколько часов до открытия
Выносили мусор и красили двери в последнюю ночь. Генеральная уборка вообще была за несколько часов до открытия
Надо просто в какой⁠-⁠то момент назвать дату открытия, иначе все сильно растягивается
Надо просто в какой⁠-⁠то момент назвать дату открытия, иначе все сильно растягивается

Должен быть четко выстроенный план: кто за кем строится, кто за кем идет. Мы же очень много вещей решали уже в процессе. Например, пока выбирали душевые лейки, сантехник ушел на другой объект — и стройка встала. В общем, до того как ты запустил строителей на стройку, лучше максимально подготовиться.

Не зря говорят: ремонт можно только начать, его нельзя закончить. И мы никак не могли завершить какие-то последние работы, хотя казалось, что все уже почти готово. В итоге мы просто взяли и назначили первую тренировку на ближайшую пятницу. Специально поставили себя в условия, когда уже нельзя облажаться. И с этого момента все оживилось.

С деньгами тоже интересная вещь. На старте ты не так обдуманно тратишь.

В самом начале мы накупили мерча на 50 000 ₽, а в конце стройки не хватило 5000 ₽ на унитаз.

Сейчас я понимаю, что сперва нужно сделать сам продукт, неважно с каким брендом. Логотип, фирменный стиль, мерч — это правда не первостепенные вещи. Надо очень аккуратно к деньгам относиться с самого начала, это поможет избежать бессмысленных трат.

Стройка — такая область, где одна и та же услуга может стоить абсолютно по-разному — и непонятно почему. Строители формируют цены по принципу «за сколько купят». Когда мы открывали второй зал, у нас предполагалась отделка деревом, мы искали конкретно деревянщиков. Один мастер нам выставил смету на 1,3 млн рублей, а другой в итоге согласился сделать то же самое за 300 000 ₽.

Смету мы в итоге превысили в два раза. Пришлось залезать в долги и брать потребительские кредиты, занимать-перезанимать. Многие клубы занимаются предпродажами абонементов и за счет этого как-то выкручиваются, но мы это практиковали только при открытии второго места — когда люди уже знали, кто мы такие.

Расходы на открытие первой студии в 2016 году

Всего расходов5 800 000 ₽
Стройка: перегородки, душевые, вентиляция, отделка4 110 000 ₽
Аренда с коммуналкой за три месяца525 000 ₽
Оборудование и инвентарь500 000 ₽
Дизайн-проект помещения300 000 ₽
Маркетинговые затраты150 000 ₽
Мебель100 000 ₽
Услуги по рекрутингу100 000 ₽
Регистрация ООО15 000 ₽

Расходы на открытие первой студии в 2016 году

Всего расходов5 800 000 ₽
Стройка: перегородки, душевые, вентиляция, отделка4 110 000 ₽
Аренда с коммуналкой за три месяца525 000 ₽
Оборудование и инвентарь500 000 ₽
Дизайн-проект помещения300 000 ₽
Маркетинговые затраты150 000 ₽
Мебель100 000 ₽
Услуги по рекрутингу100 000 ₽
Регистрация ООО15 000 ₽

Оборудование покупали в России

Когда я выбирал оборудование, то сам делал весь ресерч, общался с людьми. Не надо стесняться задавать вопросы — даже если кажется, что тебе не ответят. Я сам стараюсь не отказывать, когда у меня просят совета. Мне не жалко, я не считаю, что конкурентов себе выращиваю. Потому что в итоге секрет не в оборудовании или каких-то технических нюансах.

С рингом и боксерским оборудованием вышло интересно. Я был уверен, что нужно все заказывать из Америки. Вообще, я долго был максимальным адептом американских продуктов, был в США раз десять. Но по факту мы все очень сильно романтизируем. Американцы, конечно, гении маркетинга. Часто они просто классно улыбаются, но никаких технических знаний не дают.

У меня был друг, который мог помочь с доставкой и растаможкой, в том числе из США. Но как-то так совпало, что именно в тот момент он был вне доступа. И тогда я начал искать российские аналоги.

Портрет сделан в зале на Гороховой
Портрет сделан в зале на Гороховой

Нашел отечественного производителя рингов, которые сейчас уже считаются очень крутыми. И он мне объяснил, что ринг — это по большому счету металлоконструкция, фанера, пенка и покрытие. Та же история с мешками. Нет никакой профессиональной набивки мешков каким-то хитрыми материалами, полимерами — это просто тряпки, ветошь. В итоге на оборудовании получилось сильно сэкономить, и не в ущерб качеству.

В организации студии нашего типа — функциональный тренинг и бокс — достаточно простое оборудование. Гири, гантели, мешки, ринг. Дальше уже мелочи всякие. Поэтому меня этот бизнес и привлекал, что тебе, по сути, нужно только помещение и простейшее оборудование. Ну и, конечно, тренерский состав.

Ничего уникального в ринге нет, это не космические технологии
Не важно, будет это американский мешок или еще какой⁠-⁠то, они при продаже все выглядят просто как чехольчики, которые потом уже набивают ветошью
Гантели, блины, штанги и скамья для жима лежа — все оборудование простое

От идеи до воплощения — полтора года

Команду я набирал по принципу, который всегда стараюсь соблюдать: не надо думать, что ты тут самый умный. Поэтому обратился за помощью к эксперту из мира бокса, который обладает большими знаниями и связями. Он помог собрать людей, подтянул к нам первый состав тренеров из четырех-пяти человек.

Когда мы строили клуб, поняли, что нельзя выходить на рынок только с боксом. Должно быть что-то для тех, кто не будет поддерживать идею единоборств — кроссфит, бокс, тайский бокс. То есть предоставлять какой-то ассортимент услуг. Под них и сформировался список тренеров, которых мы ищем.

В общей сложности от идеи до воплощения прошло полтора года. Все это время я продолжал работать менеджером в компании своего отца. Когда мы запустились, я тоже какое-то время совмещал две работы. Мне в этом смысле сильно повезло, обычно это так не функционирует, нельзя запараллелить два процесса.

В итоге я понял: мне нужно рискнуть и уйти с работы. Пока не рискнешь, ничего не построится.

Если мы говорим о B2C-бизнесе — ресторан, кафе, спортклуб, барбершоп — то фаундер должен быть полностью вовлечен в процесс. Когда я захожу в помещение, подмечаю какие-то штуки, которые другие не видят — хотя вроде бы хорошие операционисты. Например, вижу, что косяк двери отломан, и все как-то с этим живут. Я это сравниваю с ямой во дворе: всю жизнь ее просто объезжают, и никто не предлагает ее заделать.

Клиент совершенно по-другому раскрывается, когда с ним разговаривает владелец бизнеса, а не администратор или управляющий. Появляется желание поделиться, и это совсем другое. Можно почерпнуть много полезной информации.

Например, после разговора с одним из клиентов у нас появились годовые абонементы
Например, после разговора с одним из клиентов у нас появились годовые абонементы

Как-то мы с одним из клиентов на отвлеченную тему разболтались, и он у меня спросил, почему у нас нет годового абонемента. Изначально мы считали, что это не очень актуально для нашего формата — слишком дорогая покупка, которая останется невостребованной.

Мы ввели в меню абонемент на год — их до сих пор покупают не очень активно, зато стабильно. И даже в последние два года, когда у людей сильно сократился горизонт планирования.

Сейчас безлимитный годовой абонемент стоит 83 000 ₽. Можно купить на две локации, он чуть дороже — примерно на 10%.

Второй клуб открыли через год

Год мы проработали без мыслей о расширении. Определили основной рабочий ассортимент — дисциплины, программы тренировок — и ценовую политику. При формировании цены мы ориентировались на фитнес-залы премиум-сегмента, которые существовали на тот момент.

Более-менее причесались и стали задумываться о второй студии. Искали район для не сильно богатых, оторванных от мира людей. Сама собой возникла Петроградка, мы начали искать помещение, смотреть «Циан» каждый день.

На этот раз нам хотелось сделать дизайн не «хипстерский лофт», а больше минимализм и Скандинавия, более аккуратный
На этот раз нам хотелось сделать дизайн не «хипстерский лофт», а больше минимализм и Скандинавия, более аккуратный
Душевые зала
Душевые зала

Помещение на Малой Зелениной — действительно классное — нашли просто по объявлению. Из минусов — нет входа прямо с улицы, нужно проходить через парадную дома. Но в целом нормально — хорошая цена, адекватный арендодатель, свежий дом.

Первая студия на Гороховой — это такой бродяга, а мы хотели сделать приличного парня. Но для этого нужны совершенно другие инвестиции, точно не шесть миллионов.

Инвестором в итоге стал родственник одного из моих партнеров.

Он сам на нас вышел: «У меня все равно лежат деньги: дача и машина есть, дети уже выросли. Я бы вложился».

И мы начали строить по такому же принципу, с тем же дизайнером. Строили, кстати, гораздо дольше. Инвесторские деньги расслабляют.

Аудитория на Зелениной выделяется, здесь люди немного с другими ценностями. Допустим, средний возраст посетителя во всех студиях — 35 лет, но на Петроградке он уже семейный, выходные проводит за городом. А клиент Гороховой и Новой Голландии живет в центре, снимает классную квартиру, ходит по барам. И в выходные он развлекается где-то внутри города.

Расходы на открытие студии на Зелениной в 2018 году

Всего расходов11 000 000 ₽
Стройка8 500 000 ₽
Аренда с коммуналкой за три месяца750 000 ₽
Оборудование и инвентарь700 000 ₽
Дизайн-проект600 000 ₽
Мебель400 000 ₽
Маркетинговые затраты50 000 ₽

Расходы на открытие студии на Зелениной в 2018 году

Всего расходов11 000 000 ₽
Стройка8 500 000 ₽
Аренда с коммуналкой за три месяца750 000 ₽
Оборудование и инвентарь700 000 ₽
Дизайн-проект600 000 ₽
Мебель400 000 ₽
Маркетинговые затраты50 000 ₽

Случайно оказались на Новой Голландии

В 2017 году открылась «Бутылка» на Новой Голландии. Я туда прихожу и вижу на последнем этаже зону спорта: балетная студия и боксерский клуб «Джонни Ди». Было немного обидно, что меня не позвали. Потому что «Голландия» всегда собирала резидентов по принципу: если ты в городе имел какую-то значимость, то тебя берут. Но руководству острова на тот момент было проще работать с «Джонни Ди», потому что у них уже была какая-то история. А мы только недавно открылись.

При этом концепция у ребят отличалась от нашей. У них был девиз: пьем вино и боксируем. Такая немного романтизированная концепция. Плюс они себя позиционировали как частный клуб, в который не так легко попасть. Я к таким бизнес-моделям всегда относился настороженно: никто не может попасть, ну никто в итоге и не попадет.

Через какое-то время со мной связались из Новой Голландии и пригласили на переговоры. Их волновала судьба «Джонни Ди» и недостаточное количество аудитории, которую они привлекают. Я был знаком с владельцем «Джонни Ди», мы общались, поэтому сначала позвонил ему — честно рассказал, что вот такая ситуация. В итоге с Новой Голландией они так и не нашли компромисса, и мы заезжали с чистой совестью.

Надо сказать, что на тот момент я уже не так сильно хотел оказаться на Новой Голландии. Мы только-только открылись на Зелениной и пока не планировали делать третью точку. Хотели очухаться от запуска второй и заработать денег.

Более того, я даже думал: хорошо, что мы туда не вписались. Потому что есть важный момент при открытии зала или студии — короткий путь к спорту. От момента, когда ты припарковал машину или вышел из метро, дорога должна быть простой и быстрой. Ты не должен проходить пять этажей через какие-то проходные. Потому что ты всегда опаздываешь на тренировку, и все эти лишние преграды — геморрой.

Конечно, круто после тренировки пройтись по парку со стаканчиком кофе. Но надо к этому дзену еще прийти. А для этого тебе нужно припарковать машину, пройти по территории, подняться на третий этаж, взять полотенце, открыть тяжелую дверь, пойти в раздевалку, выйти из раздевалки. Только колючей проволоки не хватает.

Ресепшен зала на Новой Голландии
Ресепшен зала на Новой Голландии
Большой плюс в том, что в помещении уже был ремонт. Хотя мы многое переделали — например, сделали шумоизоляцию пола
Большой плюс в том, что в помещении уже был ремонт. Хотя мы многое переделали — например, сделали шумоизоляцию пола

Еще одна особенность «Голландии» в том, что проходимость существует только на первом этаже. А про третий некоторые вообще даже не знают. Когда мы ходили по резидентам «Голландии» и предлагали со скидкой абонементы, сотрудники говорили: а на третьем этаже что-то есть? То есть даже продавцы в магазинах не знали о нашем существовании.

Если бы мы строили просто студию, то потратили бы гораздо больше денег. Есть два самых дорогих момента — вентиляция и организация воды. Когда смотришь смету стройки, вентиляция и душ — самая большая статья расходов. Есть другой нюанс — поскольку это торговый комплекс, все пахучие и шумные работы можно делать только ночью. Соответственно, вся стройка умножается на два. Потому что любой сантехник за ночную смену берет в два раза больше.

Нам же не нужно было строить раздевалки и душевые, они общие для всех резидентов третьего этажа
Нам же не нужно было строить раздевалки и душевые, они общие для всех резидентов третьего этажа

Кроме того, ремонт в торговом комплексе максимально официальный. Например, в помещении все деревянные поверхности должны быть обработаны определенным антипожарным средством.

Работы могут выполнять только лицензированные люди. Даже плафон с лампочкой должен прикручивать сертифицированный мастер. Мы этого не учли изначально, а «Голландия» это все строго проверяла.

Несмотря на все эти проблемы, мы решили, что попробуем. Нам все же хотелось стать частью Новой Голландии, соблазн пересилил. И только мы начали раскручивать аудиторию, начался ковид.

Постоянные клиенты помогли пережить ковид

В 2020 году сошлось все вместе: пандемия, закрытие залов и моя личная большая депрессивная история, которая меня вывела из мира. Мне было без разницы, что происходит с бизнесом. Называется, не было бы счастья, да несчастье помогло.

Залы мы закрыли, постарались договориться с арендодателями. Кто-то вообще ничего не брал, пока залы простаивали, с другими удалось договориться о скидке.

Тренерский зарплатный фонд зависит от проведенных занятий, у них нет окладов. Поэтому здесь мы ничего не потеряли. Мы все перевели в онлайн. И это круто сработало, клиенты нас сильно поддержали. Мы включили форму донатов и добавили возможность купить абонемент со скидкой сейчас, а воспользоваться после открытия. И мы от этого выручили хорошие средства к существованию.

Плюс онлайн-тренировки — многие наши клиенты, которых раньше вообще было не уговорить на онлайн, попробовали и подсели. Я думаю, что не только нам помогла пандемия развить «виртуальные» тренинги. Онлайн-тренировки стоили дешевле примерно на 30%. Ставка тренеров не изменилась, цену мы снизили за счет своей маржи.

Крутой бизнес — это не тот, который приносит деньги, а тот, который может работать без тебя.

Естественно, мы все равно накопили долги, которые потом закрывали. Последние 50 000 ₽ отдали в феврале 2022 года — и думали, что теперь, наконец, вздохнем.

Сначала в деньгах мы не сильно потеряли, события пришлись на пик сезона. У нас два пика сезона: февраль и сентябрь-октябрь. До лета по деньгам все было как и прежде. Мы все боялись, что сейчас все упадет, но по факту ничего не происходило. Лето было тихим, но потом по нам сильно ударил сентябрь, мобилизация. Некоторые клиенты и четыре-пять парней из тренерского состава решили уехать.

Главное — сформировать клиентское сообщество. И нам все время в «Голландии» приходилось его пересоздавать заново. С момента начала ковида мы никак не можем пойти вверх. Только мы сформировали сообщество, пандемия его стерла, и мы практически на нулевых позициях оказались. Мы опять начали подниматься после эпидемии — и тут происходят февральские события, которые тоже отсаживают эту историю.

Флагманский клуб на Гороховой окупился примерно за пять лет, изначально мы закладывали три. Но это не связано с проблемами ковида или еще чем-то, скорее с нашей неопытностью.

Следующим точкам уже помешала пандемия, вычеркнула год окупаемости. Новая Голландия до сих пор не отбилась. Рассчитываем, что к середине следующего года вернем инвестиции и начнем зарабатывать.

Я думаю, тот факт, что бизнес пережил пандемию, добавляет ему ценности. Значит, что⁠-⁠то крепкое есть в его основании
Я думаю, тот факт, что бизнес пережил пандемию, добавляет ему ценности. Значит, что⁠-⁠то крепкое есть в его основании

Больше всего вкладываемся в сарафанное радио

Изначально я мало задумывался о рекламе. Был уверен, что нужно плясать от продукта — у меня будет такой классный клуб, что про него и так все узнают.

Плюс мы возлагали надежду на трафик из Co-op Garage, потому что мы — идеальная витрина. Естественно, это была эра подъема «Инстаграма». Мы делали классные тренировки, приглашали модных людей из Питера на это, делали фотографии и выкладывали в сеть. И все это как сарафан расходилось.

В какой-то момент, пока соцсеть не была забанена, мы начали платить за таргетированную рекламу. Но это скорее разовые эксперименты. Мы за семь лет так и не стали в этом профессионалами. И ответить для себя на вопрос, какая реклама крутая, а какая — нет, я пока не смог.

Очень серьезная доля — около 40% — до сих пор приходится на сарафанное радио. Выверенной четкой стратегии у нас нет, как нет и бюджетов на рекламу.

Но мы много вкладываем во всякие социальные штуки, которые повышают узнаваемость бренда. Раз в год устраиваем большие выезды — в Турцию, Таиланд, Финляндию, Сочи. Цель — дать людям возможность потренироваться в других декорациях.

Более того, эту идеологию я хочу трансформировать
Более того, эту идеологию я хочу трансформировать
Если мы едем в Таиланд, то мы не своего тренера везем, а ищем кого⁠-⁠то местного, чтобы получить новый экспириенс
Если мы едем в Таиланд, то мы не своего тренера везем, а ищем кого⁠-⁠то местного, чтобы получить новый экспириенс

Вторая особенность туров в том, что мы всегда стараемся включать организацию питания, привозим с собой повара. Это определенный геморрой, но люди это очень ценят.

Экономически такие поездки почти всегда выходят в ноль либо в маленький плюс. Бывали и очень большие минусы — 280 000 ₽. Но подобные выезды имеют такой сильный маркетинговый резонанс, что я это рассматриваю просто как вложения в рекламу.

Еще один формат наших движений — Backyard Go — обычно практикуем летом. Это тренировки выходного дня, когда мы вместе с клиентами пробуем разные не банальные виды спорта — фехтование, керлинг, водное поло.

Планируем расширяться на Москву

У нас ООО — если у тебя несколько партнеров, это единственный способ официально разделить доли: они у нас равные, 33% у каждого.

Я генеральный управляющий, Андрей берет на себя юридические и бухгалтерские вопросы. Третий партнер, Володя, по большей части уже отошел от дел, но долгие годы отвечал за обслуживание залов — все, что касается ремонта, оснащения. У каждого из нас есть зарплата, прибыль делим поровну.

Дальше следует Лиза, операционный директор всех студий. Под операционным управляющим есть старший тренер, который отвечает за весь состав, около 25 специалистов.

С каждым тренером мы заключаем договор на аренду помещения, где он проводит тренировку. Это общая практика для индустрии. Почти каждый работает где-то еще, они не любят устраиваться в одно место. Поэтому чаще всего оформляют ИП или самозанятость. На каждой локации по два администратора, которые работают посменно. Отдельный человек отвечает за соцсети, на аутсорсе работает дизайнер. В целом это все.

Вопросы финансов — то, что я пока что держу на себе. Насколько возможно, это автоматизировано, но все равно в целом стекается ко мне.

В регионах много людей, которым хочется покупать франшизы. Первое предложение нам поступило еще в 2016 году, почти сразу после того, как мы открыли студию на Гороховой. Тогда я отказал, потому что не был готов. Парень расстроился, но решил все же открыть свой клуб в Красноярске, я ему помогал советами. А через несколько лет этот же человек повторяет ту же просьбу о франшизе. Я ему говорю: зачем тебе, у тебя в целом же есть клуб, который работает. А он отвечает: ни фига он не работает.

Я тогда увидел в этом офигенный кейс: минимальными усилиями мы уже завтра получим первую франшизу.

Клуб ведь уже есть, надо просто приехать и внести какие⁠-⁠то коррективы — поменять формат операционного управления, поставить ресепшен, логотипы повесить
Клуб ведь уже есть, надо просто приехать и внести какие⁠-⁠то коррективы — поменять формат операционного управления, поставить ресепшен, логотипы повесить

Мы в итоге в эту историю вписались, дали скидку. Хотели за миллион продавать франшизы, но для первого раза назначили 600 000 ₽. Я тогда понимал, что мы ничего не теряем. Продаем какие-то свои стандарты, получаем точку. Но сейчас мы застопорили этот процесс. Ты можешь дать какие угодно стандарты, но сложно контролировать их выполнение.

Я плохо представляю еще один район в Питере, в котором будет уместно смотреться Backyard в текущем формате. По регионам, исходя из нашего опыта, не вижу большого смысла. Поэтому следующая точка — Москва. Здесь явно есть наш потребитель и знаешь, ради чего стараешься.

Открывать один зал в Москве неразумно, хотя бы потому что нужно будет тратить много денег на переезды и проживание. Соответственно, нужно открывать сразу несколько точек и искать инвестора. В Москве на открытие одного зала уйдет больше 20 млн рублей, два зала — это уже 40—50 млн. Таких денег ни у кого из нас в запасах нет.

Возможно, после Москвы вернемся к обсуждению франшизного развития. Но здесь надо понимать четкую цель — зачем ты это делаешь. Такие истории нужны для раскрутки бренда и создания, например, какого-то ИТ-продукта на этой основе.

Будешь крутиться пять лет как белка в колесе, сделаешь 50 клубов. Но в итоге все равно встанешь на этой точке и спросишь себя: а что теперь?

Средние операционные расходы студии на Зелениной в 2022 году

Всего расходов1 286 400 ₽
Чистая прибыль300 000—400 000 ₽
Зарплатный фонд765 000 ₽
Аренда304 000 ₽
Налоги и эквайринг89 000 ₽
Коммунальные расходы: интернет, CRM, прачка73 400 ₽
Маркетинг55 000 ₽

Средние операционные расходы студии на Зелениной в 2022 году

Всего расходов1 286 400 ₽
Чистая прибыль300 000—400 000 ₽
Зарплатный фонд765 000 ₽
Аренда304 000 ₽
Коммунальные расходы: интернет, CRM, прачка73 400 ₽
Налоги и эквайринг89 000 ₽
Маркетинг55 000 ₽

Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету

Как вам такой бизнес? Как думаете, героям еще рано открывать франшизу?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0
Сообщник

Идея, статья, бизнес - 5 баллов!
Был я в этом клубе на Гороховой года 4 назад, там действительно очень мало места. Стоят занятия как чугунный мост)) ну по крайней мере для среднестатистического жителя. Тогда абонемент в фитнес клуб с бассейном стоил 15-30к, а там без этого всего, на порядок дороже. Короче надо или любить бокс или быть этаким мажориком, чтобы тратить столько за 200м.
Хорошая идея, рад что бизнес развивается. Жаль что только для богатых доступен) Молодых подростков, детей я там не видел.

13
Герой статьи

Кирилл, спасибо за развернутый комментарий.
Согласен, Гороховая не самая большая локация, но точно самая атмосферная, "намоленная". От части за это наши постояльцы закрывают глаза на неудобства. А для других всегда есть две другие локации, которые конечно же по своему классные.
Доступность все же определяется не "богатством" человека, а его желанием. Конечно, нашими клиентами являются люди 28+, самодостаточные, с активной жизненной позицией, зарабатывающие деньги на свой досуг) Место для всех открыть почти невозможно, поэтому мы концентрируемся на определенной аудитории.

А сделать классно и доступно для всех это будет благотворительность со стороны создателей бизнеса. Что конечно прекрасно, но мы пока не доросли до этого уровня. До уровня доходов от криптовалюты этот бизнес не взлетит)

4
0
Герой

Первое правило боксерского клуба…)🤫

9
Герой статьи

Костяк, хороший вопрос. Суть затеи было упаковать бокс (а потом и спорт в целом), чтобы он стал привлекательным для большей аудитории. До момента создания Backyard, фактически ты мог заниматься боксом либо в фитнесс клубе, либо в районных залах где закаляется сталь и воспитываются чемпионы мира (в таких занимался и я). Страх это то, что является главной ступенькой перед занятием боксом. И конечно картинки районных залов этот страх подкрепляют.
Так что наша главная миссия это привлекать людей к спорту, менять их жизнь. А деньги это производное. Наша зарплата за этот труд.
Надеюсь ответил на риторический вопрос.

9
Герой статьи

Владимир, спасибо что прочитали)

7
0

Самое лучшее в бэкярде - это персонал. Всегда с большим удовольствием вот уже второй год прихожу на Гороховую.

Очень жду открытия в Москве. Удачи!

3
Герой статьи

Артем, спасибо!
Приятно, что цените нас за то во что мы вкладываемся. Теперь главное в Москве собрать такой же состав.

1
0

Не согласен с тезисом. Крутой бизнес - это тот, который приносит удовольствие тебе и клиентам, а деньги тогда уже сами собой будут. Сделать бесплатные занятия пару раз в месяц для детишек - вот крутость.

В целом, нынче в моде всё эти клубы бокса, студии растяжки, танцы и тд. Франшиза вполне себе зайдёт. Я бы область спб попробовал. Всеволожск, Сестрорецк. Там скучающих кошельков хватает. Удачи.

3
Герой статьи

Dmitriy, мы проводим тренировки для детей с ограниченными возможностями и трудных подростков, но просто не в нашем воспитании об этом рассказывать.
Также на Новой Голландии есть каждое лето открытые тренировки (то есть бесплатные).
Наши масштабы часто не позволяют сделать больше. Но при этом откровенно говоря ситуация в Питере не такова, что детям негде заниматься. Федерация Бокса Санкт-Петербурга имеют отличные предложения для этого. Их залы разбросаны по всему городу. И они могут детям дать намного больше.
Опять же наш зал про атмосферу, стиль, сервис, осознанный функциональный тренинг, бокс как кардио тренировка (условно наши люди не планируют выступать на городских соревнованиях). Это не то что нужно детям.
По новым локациям вопрос давно исследуем. У нас нет задачи открыть 100 клубов по стране. Формат который мы выбрали ограничивает нас. Дело далеко не в платежеспособности потребителя, а скорее то как и на что он хочет тратить. Его ценности и цели.

9

Денис, я знаю про вас. У моего коллеги по бизнесу сын боксом занимается. Немного в теме. Всё у вас будет хорошо.

0
0

Открывайтесь на юге Питера, тут с такими местами большие проблемы. Я бы точно стал постоянным клиентом.

1
Герой статьи

NoBodyMan, спасибо) Отметили на карте!

1
0

Денис, большущее спасибо за статью 🔥

Особенно когда она так сильно была нужна 😅
Мы недавно открыли фитнес-студию,нам всего пол года. И если бы эта статья попалась нам на глаза чуть раньше, уверен что она дала бы нам буста 💪🏾

А сейчас она стала, своего рода, подтверждением того, что мы двигаемся в нужном направлении!

Я ходил к вам на тренировки, да и в целом хорошо знаю что происходит в Питере в нашей сфере)
Мой партнёр только что вернулась из тура в Сочи)
А на тренировку к вам шли со словами "если и учиться, то учиться у лучших" 😅
Не буду таить восторга, с уверенностью могу могу сказать, что номинация "самые вайбовые и тёплые тренировки" у вас ❤️

Буду рад оффлайн знакомству 💪🏾

1
Герой статьи

Levon, спасибо за приятные слова) Готов к оффлайн встрече. Я за коммуникацию в нашей сфере, так как это наша общая задача поднимать рынок.

4
0

модно-молодежно- хипстерски

0
0

Очень интересно пишете, пронас тоже можно написать

0
0

Спасибо за статью)
А на каких условиях сотрудничаете с инвестором? От чистой прибыли 300-400 тыс в месяц, сколько отдаете инвестору, сколько оставляете себе?

0
0
Герой

Очень крутая история.
Как человек, который очень любит бокс, занимался им и рос на фильмах Рокки, получил большое удовольствие от прочтения.
Сам при визите в США, очень хочу побывать в местах славы Бальбоа и зайти в типичные залы местных боксеров.

Где, как не в Петербурге, должны были появится похожие залы, хотя мне ближе зал с просторной раздевалкой, индивидуальными душевыми и уютом, как в зале автора на Петроградке.

Пожелаю успехов в развитии, а также рассмотреть внедрение семинаров с серьезными приглашенными специалистами. уверен, это будет интересно всем, несмотря на наличие костяка из тренеров, которые вряд ли обидятся.
Как пример, пригласить Марка Ионовича Мельцера, чьи ролики в ютюбе я смотрю и пересматриваю регулярно.

Рад, что наши научились делать хорошее оборудование, потому что раньше наши груши было не сравнить с импортными - об них можно было содрать кулаки до костей за серию ударов, как бы мощно кулаки не были набиты.

0

Сообщество