В 2016 году Женя Бурова сделала для своих детей книжки из фетра.

Она выложила результат в интернете, и у девушки появились коммерческие заказы.

За два года Женя и ее муж Максим продали 1210 книг. Проект «Книжка малышке» приносит 130 тысяч рублей в месяц.

Что такое книги из фетра

Книжки из ткани — разновидность развивающих игрушек для детей от шести месяцев и до десяти лет. С их помощью малыши тренируют мелкую моторику, знакомятся с понятиями цвета и формы. Дети постарше развивают логику и разыгрывают с персонажами ситуации из жизни: одевают, укладывают спать, кормят и строят им дома.

Основной материал для таких книжек — фетр. Это плотная ткань, напоминающая войлок, но более тонкая. Фетр делают из шерсти или пуха и обрабатывают паром. Текстура ткани остается ворсистой, но нежной. В отличие от бумажных страницы таких книг нельзя порвать, а ещё фетр можно стирать. Изделие будет долго выглядеть как новое.

При желании любая мастерица, которая ладит со швейной машинкой и тканью, сделает такую книгу сама. Для шитья понадобится фетр для игровых элементов, ткань для фонов и синтепон для уплотнения страниц книжки. Для креплений и застежек — липучки, крючки, молнии и пуговицы, а для украшения — любая фурнитура вроде бусин и лент. Сначала детали рисуют на бумаге, а потом вырезают из ткани и пришивают к основе.

Книжки покупают в магазинах или у частных мастеров в соцсетях, на «Авито» или «Ярмарке мастеров».

Книжки из фетра удобно брать для ребенка в поликлинику или в поездку. Они занимают мало места в сумке у мамы, а ребенка занимают надолго
Книжки из фетра удобно брать для ребенка в поликлинику или в поездку. Они занимают мало места в сумке у мамы, а ребенка занимают надолго

С чего начинали

Женя училась на дизайнера и увлекалась рукоделием. В 2016 году на сайте «Этси» она увидела мастера с книжками из фетра. Девушка купила этот материал, сшила похожие подарки для своих детей и выложила фото в соцсети.

В тот момент представители благотворительного фонда в Москве искали, кто сделает книжки из фетра для их подопечных. Они увидели работы Жени и заказали три партии по 40 штук. Девушке оплатили только расходы на материалы, но она взялась за заказ, чтобы набраться опыта и отработать технику. Одну партию Женя сшила сама, а с остальными помогли другие швеи — тоже бесплатно.

После поступили заказы от друзей и знакомых, которые хотели купить книжки для своих детей. К процессу подключился муж Жени Максим: он взял на себя финансы и продвижение, а девушка шила и общалась с клиентами. В помощь Женя наняла двух швей.

Статус ИП у девушки уже был: она открыла его в 2010 году, когда занималась другими видами рукоделия. Жене оставалось оформить патент на швейную деятельность. Он стоил 39,6 тысячи рублей в год и освобождал от всех налогов, кроме пенсионного.

Продажи шли тяжело: незнакомые люди сомневались в пользе книжек и пугались цен. Тогда Женя рассказывала, как с книжками играют ее собственные дети и что производство полностью ручное.

В январе 2017 года запустили контекстную рекламу, которая вела на лендинг. Ее включали на два дня, потом разбирали и отшивали заказы, а затем снова запускали на два дня. На один запуск уходило 10 тысяч рублей. Этот период длился около месяца — потом бюджет сократили до 4 тысяч.

В книжках для фонда было четыре страницы с упражнениями на мелкую моторику: застежки на пуговицы и молнии, крепление деталей с помощью липучек
В книжках для фонда было четыре страницы с упражнениями на мелкую моторику: застежки на пуговицы и молнии, крепление деталей с помощью липучек
Первые пробы Жени сильно отличаются по виду и качеству от того, что она делает сейчас
Первые пробы Жени сильно отличаются по виду и качеству от того, что она делает сейчас

Как запустили мастерскую

К середине лета 2017 количество заказов выросло до 15—20 книг в неделю. Дом превратился в проходной двор: новые швеи проходили там обучение, а курьеры приезжали за заказами.

Осенью супруги не выдержали и арендовали помещение для мастерской. Подходящий вариант нашли через «Циан» в бизнес-центре. Аренда 50 м² стоила 25 тысяч рублей в месяц.

Мастерская была двухуровневая: на нижнем этаже работали швеи, а на втором устроили офис с шоурумом. Ремонта не требовалось — только покрасили стены в яркие цвета. В Икее купили настольные ящички для мелочей и мебель: столы, стулья и стеллажи.

Для швей приобрели три новые машинки. Раз в два месяца в офис приходила женщина, которая смазывала их маслом и меняла лампочки.

Запуск мастерской в 2017 году — 195 600 Р

Зарплата швеям60 000 Р
Аренда (первый месяц и депозит)50 000 Р
Патент39 600 Р
Мебель25 000 Р
Швейные машинки и обслуживание18 000 Р
Покраска стен3000 Р
Зарплата швеям
60 000 Р
Аренда (первый месяц и депозит)
50 000 Р
Патент
39 600 Р
Мебель
25 000 Р
Швейные машинки и обслуживание
18 000 Р
Покраска стен
3000 Р

Как производят книжки

Ребята выпускают два вида книжек — авторские и типовые. Первые создают с нуля под конкретного покупателя. Придумывают упражнения по пожеланиям заказчика, добавляют персонажей, похожих на ребенка или членов его семьи. Потом согласовывают с клиентом эскизы на бумаге, раскрой по ткани и выбор цвета. После этого Женя три дня рисует эскизы, а дальше мастера режут и отшивают детали. Готовую книжку покупатель забирает через 4—6 недель.

Чаще всего заказывают книгу с персонажами (людьми, животными, героями мультфильмов) и их домом. Дети разыгрывают с ними сценки из жизни. Например, сейчас Женя работает над авторской книжкой для девочки, которая родилась в Австралии, а живет в Италии. Родственники раскиданы по Европе, поэтому в книге отражены обычаи разных стран.

Книга о путешествиях, национальных блюдах и достопримечательностях для девочки пяти лет. В этой книге девять стран — по одной на каждую страницу
Книга о путешествиях, национальных блюдах и достопримечательностях для девочки пяти лет. В этой книге девять стран — по одной на каждую страницу
Фетр Женя закупает в разных цветах раз в полгода
Фетр Женя закупает в разных цветах раз в полгода
Фурнитуру тоже закупают оптом. На один заказ фетра и фурнитуры уходит 25,7 тысячи рублей
Фурнитуру тоже закупают оптом. На один заказ фетра и фурнитуры уходит 25,7 тысячи рублей

Страница в авторских книгах стоит 1,3 тысячи рублей. Обычно покупатели заказывают 10—12 страниц. Самая толстая авторская книжка, которую сшила Женя, состояла из 28. Ее сделали на кольцах, чтобы странички было легко вынимать и играть с ними по отдельности.

Второй вид книжек — типовые. Каждая посвящена конкретной теме и включает все те же детали для развития моторики и логики: молнии, липучки, шнуровки, пазлы, элементы разных форм, цветов и размеров.

Типовые книжки состоят из десяти страниц, а цена зависит от размера. Книжка-малютка 16 на 16 см стоит около трех тысяч рублей. За книжку 18 на 18 см мастера берут 4700 Р, а формат 20 на 20 см обойдется в 6800 Р.

Детали для типовой новогодней книжки. Они уже вырезаны и рассортированы — осталось только пришить
Детали для типовой новогодней книжки. Они уже вырезаны и рассортированы — осталось только пришить
Готовые детали складывают по пакетикам. В книгах для самых маленьких мелкие элементы убирают совсем или крепят на резинках — так ребенок не оторвет их и не проглотит
Готовые детали складывают по пакетикам. В книгах для самых маленьких мелкие элементы убирают совсем или крепят на резинках — так ребенок не оторвет их и не проглотит
Раскрой для типовой книжки «Животные»
Раскрой для типовой книжки «Животные»
Типовые книжки обычно шьют партиями по 8—10 штук. За счет этого они получаются дешевле и быстрее — мастер экономит время на резке и примерке деталей и подгонке фонов
Типовые книжки обычно шьют партиями по 8—10 штук. За счет этого они получаются дешевле и быстрее — мастер экономит время на резке и примерке деталей и подгонке фонов

Сотрудники

В команде проекта «Книжка малышке» работают пять швей. Практически всех их Женя нашла через объявление на сайте «Суперджоб».

При приеме новых сотрудников Женя подписывает с ними договор о неразглашении коммерческой тайны и технологии производства. Все швеи проходят отбор. На старте наша героиня предлагает самое сложное задание — пришить мелкие детали или сделать окантовку книжки. По итогам смотрит на качество строчки, спрятанные нитки и другие технические моменты. Проверку проходят даже те, у кого большой опыт работы. Женя отдает предпочтение мастерам-самоучкам: они работают с большей отдачей.

Тем, кто прошел отбор, Женя продолжает помогать в процессе работы: объясняет, если что-то непонятно, и записывает видеоинструкции.

Еще у Жени есть помощница. Она ведет ЦРМ, контролирует отгрузку книг и общается с курьерами.

До июня 2017 в штате работали ребята-продажники. Они получали по 15 тысяч рублей в месяц и 10% с продаж. Но количество заказов выросло, и одной швее приходилось отшивать по 1,5 книжки в день. Производство не успевало сдавать работы вовремя, а нанять и обучить новых швей не получалось: младшему сыну Жени и Максима еще не исполнилось года, он требовал внимания. Чтобы закрыть хвосты, Максим отказался от рекламы и услуг менеджеров.

Швеи работают в свободном для себя графике. Главное выполнить норму пошива — сейчас это десять типовых книг в неделю. Работать можно в мастерской и дома
Швеи работают в свободном для себя графике. Главное выполнить норму пошива — сейчас это десять типовых книг в неделю. Работать можно в мастерской и дома
Швеи с такой кропотливой работой развивают моторику. Миллиметр в сторону — страничка книжки испорчена
Швеи с такой кропотливой работой развивают моторику. Миллиметр в сторону — страничка книжки испорчена

Сложности

Совмещать свое дело и заботу о детях оказалось сложно. Иногда Женя укладывала сына на дневной сон прямо в мастерской. Он плакал, а сотрудники соседнего офиса стучали в стену.

Летом 2018 года от аренды старого помещения отказались. В нем было жарко и не было хорошей вентиляции, и с ростом числа сотрудников и накала работы это стало проблемой. Теперь Женя работала на даче, а швеи — на дому. Когда супруги расторгали договор с арендодателем, оказалось, что они невнимательно его прочитали. При быстром отказе от аренды владелец удерживал неустойку, поэтому ребята потеряли на этом 52 тысячи рублей.

В сентябре Женя и Максим снова подумали о мастерской: хотели расширяться до оптового производства. Помещение на 30 м² нашли через знакомых. Нынешняя мастерская расположена в трех минутах от дома — так проще соблюдать режим дня детей.

Ребята пробовали участвовать в выставках, но пока неудачно. Для «Лав Базар» в марте 2017 года они вручную за ночь сделали фотозону и стенд, но не продумали, как выгодно выложить товар. В результате принесли на выставку отдельные странички авторских книг. Возможные покупатели восторгались дизайном, но уходили: их не устраивала цена. В следующий раз Женя пойдет на выставку с готовыми типовыми книжками: они дешевле, и их можно продать на месте.

Результаты и планы

Оборот проекта с января 2017 года составил около 8 млн рублей. 60% от этой суммы — себестоимость книжек.

В месяц на авторские и типовые книжки приходит 60 заказов. Чистая ежемесячная прибыль — около 130 тысяч рублей. Максим параллельно работает в креативном агентстве, потому что пока на вырученные от проекта деньги не прокормить семью из шести человек.

Ребята задумались о сертификации на свою продукцию. Для продажи в магазине у каждой детской игрушки должен быть сертификат соответствия. В нем прописывают материалы и возраст, для которого эта игрушка подходит. Процесс сертификации сложный, долгий и дорогой — около 120 тысяч рублей. Женя и Максим оформляют документы и выясняют, понадобится ли что-то еще — например, товарный знак.

После сертификации супруги планируют расширить производство типовых книжек и заняться оптовыми продажами.

Лендинг ребята закрыли, но используют для продаж Инстаграм. Основные подписчики — мамы с детьми, бабушки и тети. На рекламу аккаунта уходит 6 тысяч рублей в неделю
Лендинг ребята закрыли, но используют для продаж Инстаграм. Основные подписчики — мамы с детьми, бабушки и тети. На рекламу аккаунта уходит 6 тысяч рублей в неделю

Выводы Жени и Максима

На старте не стоит бояться работы, которая не принесет денег. Женя выполнила заказ для благотворительного фонда бесплатно, но отточила технику и набралась опыта.

Любые документы нужно читать внимательно, в том числе на аренду недвижимости. Иначе можно попасть на деньги: например, платить неустойку за досрочное расторжение договора, как вышло у ребят.

У Жени ИП, поэтому она оформила патент. С его помощью получается экономить на налогах и не вести сложную бухгалтерию.

Руководить бизнесом и одновременно заниматься детьми реально. У Жени и Максима их уже четверо. Супруги четко выделяют время для семьи: они не принимают звонки после восьми вечера и не работают над заказами по выходным. Для Жени важна шаговая доступность офиса от дома: она успевает контролировать рабочий процесс и кормить детей домашним обедом.

При этом от идеи домашнего офиса супруги отказались. Массовое производство и отправку заказов лучше выносить за пределы квартиры. Иначе может выйти так, как у Жени с Максимом: первое слово их младшего сына было «курьер».

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 288 500 Р

Фонд оплаты труда173 000 Р
Аренда26 000 Р
Фетр и фурнитура25 700 Р
Реклама24 000 Р
Маркетинг (ЦРМ, телефония, сайт)15 000 Р
Курьер и почтовые конверты5000 Р
Обслуживание техники5000 Р
Ткань для фонов (раз в полгода)5000 Р
Фотограф5000 Р
Патент3300 Р
Ведение бухгалтерии в агентстве1500 Р
Фонд оплаты труда
173 000 Р
Аренда
26 000 Р
Фетр и фурнитура
25 700 Р
Реклама
24 000 Р
Маркетинг (ЦРМ, телефония, сайт)
15 000 Р
Курьер и почтовые конверты
5000 Р
Обслуживание техники
5000 Р
Ткань для фонов (раз в полгода)
5000 Р
Фотограф
5000 Р
Патент
3300 Р
Ведение бухгалтерии в агентстве
1500 Р

Чистая прибыль в месяц — 130 000 Р