Бизнес: детские книжки из фетра

Как зарабатывать на рукодельных книжках

31
Бизнес: детские книжки из фетра

В 2016 году Женя Бурова сделала для своих детей книжки из фетра.

Аватар автора

Вероника Высотина

поговорила с владельцами бизнеса

Она выложила результат в интернете, и у девушки появились коммерческие заказы.

За два года Женя и ее муж Максим продали 1210 книг. Проект «Книжка малышке» приносит 130 тысяч рублей в месяц.

Что такое книги из фетра

Книжки из ткани — разновидность развивающих игрушек для детей от шести месяцев и до десяти лет. С их помощью малыши тренируют мелкую моторику, знакомятся с понятиями цвета и формы. Дети постарше развивают логику и разыгрывают с персонажами ситуации из жизни: одевают, укладывают спать, кормят и строят им дома.

Основной материал для таких книжек — фетр. Это плотная ткань, напоминающая войлок, но более тонкая. Фетр делают из шерсти или пуха и обрабатывают паром. Текстура ткани остается ворсистой, но нежной. В отличие от бумажных страницы таких книг нельзя порвать, а ещё фетр можно стирать. Изделие будет долго выглядеть как новое.

При желании любая мастерица, которая ладит со швейной машинкой и тканью, сделает такую книгу сама. Для шитья понадобится фетр для игровых элементов, ткань для фонов и синтепон для уплотнения страниц книжки. Для креплений и застежек — липучки, крючки, молнии и пуговицы, а для украшения — любая фурнитура вроде бусин и лент. Сначала детали рисуют на бумаге, а потом вырезают из ткани и пришивают к основе.

130 000 ₽
ежемесячная прибыль проекта «Книжка малышке» в 2018 году

Книжки покупают в магазинах или у частных мастеров в соцсетях, на «Авито» или «Ярмарке мастеров».

Книжки из фетра удобно брать для ребенка в поликлинику или в поездку. Они занимают мало места в сумке у мамы, а ребенка занимают надолго
Книжки из фетра удобно брать для ребенка в поликлинику или в поездку. Они занимают мало места в сумке у мамы, а ребенка занимают надолго

С чего начинали

Женя училась на дизайнера и увлекалась рукоделием. В 2016 году на сайте «Этси» она увидела мастера с книжками из фетра. Девушка купила этот материал, сшила похожие подарки для своих детей и выложила фото в соцсети.

В тот момент представители благотворительного фонда в Москве искали, кто сделает книжки из фетра для их подопечных. Они увидели работы Жени и заказали три партии по 40 штук. Девушке оплатили только расходы на материалы, но она взялась за заказ, чтобы набраться опыта и отработать технику. Одну партию Женя сшила сама, а с остальными помогли другие швеи — тоже бесплатно.

После поступили заказы от друзей и знакомых, которые хотели купить книжки для своих детей. К процессу подключился муж Жени Максим: он взял на себя финансы и продвижение, а девушка шила и общалась с клиентами. В помощь Женя наняла двух швей.

Статус ИП у девушки уже был: она открыла его в 2010 году, когда занималась другими видами рукоделия. Жене оставалось оформить патент на швейную деятельность. Он стоил 39,6 тысячи рублей в год и освобождал от всех налогов, кроме пенсионного.

39 600 ₽
платит Женя в год за патент на швейную деятельность

Продажи шли тяжело: незнакомые люди сомневались в пользе книжек и пугались цен. Тогда Женя рассказывала, как с книжками играют ее собственные дети и что производство полностью ручное.

В январе 2017 года запустили контекстную рекламу, которая вела на лендинг. Ее включали на два дня, потом разбирали и отшивали заказы, а затем снова запускали на два дня. На один запуск уходило 10 тысяч рублей. Этот период длился около месяца — потом бюджет сократили до 4 тысяч.

В книжках для фонда было четыре страницы с упражнениями на мелкую моторику: застежки на пуговицы и молнии, крепление деталей с помощью липучек
В книжках для фонда было четыре страницы с упражнениями на мелкую моторику: застежки на пуговицы и молнии, крепление деталей с помощью липучек
Первые пробы Жени сильно отличаются по виду и качеству от того, что она делает сейчас
Первые пробы Жени сильно отличаются по виду и качеству от того, что она делает сейчас

Как запустили мастерскую

К середине лета 2017 количество заказов выросло до 15—20 книг в неделю. Дом превратился в проходной двор: новые швеи проходили там обучение, а курьеры приезжали за заказами.

Осенью супруги не выдержали и арендовали помещение для мастерской. Подходящий вариант нашли через «Циан» в бизнес-центре. Аренда 50 м² стоила 25 тысяч рублей в месяц.

Мастерская была двухуровневая: на нижнем этаже работали швеи, а на втором устроили офис с шоурумом. Ремонта не требовалось — только покрасили стены в яркие цвета. В Икее купили настольные ящички для мелочей и мебель: столы, стулья и стеллажи.

25 000 ₽
потратили на мебель из «Икеи» при запуске мастерской в 2017 году

Для швей приобрели три новые машинки. Раз в два месяца в офис приходила женщина, которая смазывала их маслом и меняла лампочки.

Запуск мастерской в 2017 году — 195 600 ₽

Зарплата швеям60 000 ₽
Аренда (первый месяц и депозит)50 000 ₽
Патент39 600 ₽
Мебель25 000 ₽
Швейные машинки и обслуживание18 000 ₽
Покраска стен3000 ₽

Запуск мастерской в 2017 году — 195 600 ₽

Зарплата швеям60 000 ₽
Аренда (первый месяц и депозит)50 000 ₽
Патент39 600 ₽
Мебель25 000 ₽
Швейные машинки и обслуживание18 000 ₽
Покраска стен3000 ₽

Как производят книжки

Ребята выпускают два вида книжек — авторские и типовые. Первые создают с нуля под конкретного покупателя. Придумывают упражнения по пожеланиям заказчика, добавляют персонажей, похожих на ребенка или членов его семьи. Потом согласовывают с клиентом эскизы на бумаге, раскрой по ткани и выбор цвета. После этого Женя три дня рисует эскизы, а дальше мастера режут и отшивают детали. Готовую книжку покупатель забирает через 4—6 недель.

Чаще всего заказывают книгу с персонажами (людьми, животными, героями мультфильмов) и их домом. Дети разыгрывают с ними сценки из жизни. Например, сейчас Женя работает над авторской книжкой для девочки, которая родилась в Австралии, а живет в Италии. Родственники раскиданы по Европе, поэтому в книге отражены обычаи разных стран.

Книга о путешествиях, национальных блюдах и достопримечательностях для девочки пяти лет. В этой книге девять стран — по одной на каждую страницу
Книга о путешествиях, национальных блюдах и достопримечательностях для девочки пяти лет. В этой книге девять стран — по одной на каждую страницу
Фетр Женя закупает в разных цветах раз в полгода
Фетр Женя закупает в разных цветах раз в полгода
Фурнитуру тоже закупают оптом. На один заказ фетра и фурнитуры уходит 25,7 тысячи рублей
Фурнитуру тоже закупают оптом. На один заказ фетра и фурнитуры уходит 25,7 тысячи рублей

Страница в авторских книгах стоит 1,3 тысячи рублей. Обычно покупатели заказывают 10—12 страниц. Самая толстая авторская книжка, которую сшила Женя, состояла из 28. Ее сделали на кольцах, чтобы странички было легко вынимать и играть с ними по отдельности.

Второй вид книжек — типовые. Каждая посвящена конкретной теме и включает все те же детали для развития моторики и логики: молнии, липучки, шнуровки, пазлы, элементы разных форм, цветов и размеров.

Типовые книжки состоят из десяти страниц, а цена зависит от размера. Книжка-малютка 16 на 16 см стоит около трех тысяч рублей. За книжку 18 на 18 см мастера берут 4700 ₽, а формат 20 на 20 см обойдется в 6800 ₽.

Детали для типовой новогодней книжки. Они уже вырезаны и рассортированы — осталось только пришить
Детали для типовой новогодней книжки. Они уже вырезаны и рассортированы — осталось только пришить
Готовые детали складывают по пакетикам. В книгах для самых маленьких мелкие элементы убирают совсем или крепят на резинках — так ребенок не оторвет их и не проглотит
Готовые детали складывают по пакетикам. В книгах для самых маленьких мелкие элементы убирают совсем или крепят на резинках — так ребенок не оторвет их и не проглотит
Раскрой для типовой книжки «Животные»
Раскрой для типовой книжки «Животные»
Типовые книжки обычно шьют партиями по 8—10 штук. За счет этого они получаются дешевле и быстрее — мастер экономит время на резке и примерке деталей и подгонке фонов
Типовые книжки обычно шьют партиями по 8—10 штук. За счет этого они получаются дешевле и быстрее — мастер экономит время на резке и примерке деталей и подгонке фонов

Сотрудники

В команде проекта «Книжка малышке» работают пять швей. Практически всех их Женя нашла через объявление на сайте «Суперджоб».

При приеме новых сотрудников Женя подписывает с ними договор о неразглашении коммерческой тайны и технологии производства. Все швеи проходят отбор. На старте наша героиня предлагает самое сложное задание — пришить мелкие детали или сделать окантовку книжки. По итогам смотрит на качество строчки, спрятанные нитки и другие технические моменты. Проверку проходят даже те, у кого большой опыт работы. Женя отдает предпочтение мастерам-самоучкам: они работают с большей отдачей.

Тем, кто прошел отбор, Женя продолжает помогать в процессе работы: объясняет, если что-то непонятно, и записывает видеоинструкции.

Еще у Жени есть помощница. Она ведет ЦРМ, контролирует отгрузку книг и общается с курьерами.

До июня 2017 в штате работали ребята-продажники. Они получали по 15 тысяч рублей в месяц и 10% с продаж. Но количество заказов выросло, и одной швее приходилось отшивать по 1,5 книжки в день. Производство не успевало сдавать работы вовремя, а нанять и обучить новых швей не получалось: младшему сыну Жени и Максима еще не исполнилось года, он требовал внимания. Чтобы закрыть хвосты, Максим отказался от рекламы и услуг менеджеров.

Швеи работают в свободном для себя графике. Главное выполнить норму пошива — сейчас это десять типовых книг в неделю. Работать можно в мастерской и дома
Швеи работают в свободном для себя графике. Главное выполнить норму пошива — сейчас это десять типовых книг в неделю. Работать можно в мастерской и дома
Швеи с такой кропотливой работой развивают моторику. Миллиметр в сторону — страничка книжки испорчена
Швеи с такой кропотливой работой развивают моторику. Миллиметр в сторону — страничка книжки испорчена

Сложности

Совмещать свое дело и заботу о детях оказалось сложно. Иногда Женя укладывала сына на дневной сон прямо в мастерской. Он плакал, а сотрудники соседнего офиса стучали в стену.

Летом 2018 года от аренды старого помещения отказались. В нем было жарко и не было хорошей вентиляции, и с ростом числа сотрудников и накала работы это стало проблемой. Теперь Женя работала на даче, а швеи — на дому. Когда супруги расторгали договор с арендодателем, оказалось, что они невнимательно его прочитали. При быстром отказе от аренды владелец удерживал неустойку, поэтому ребята потеряли на этом 52 тысячи рублей.

В сентябре Женя и Максим снова подумали о мастерской: хотели расширяться до оптового производства. Помещение на 30 м² нашли через знакомых. Нынешняя мастерская расположена в трех минутах от дома — так проще соблюдать режим дня детей.

Ребята пробовали участвовать в выставках, но пока неудачно. Для «Лав Базар» в марте 2017 года они вручную за ночь сделали фотозону и стенд, но не продумали, как выгодно выложить товар. В результате принесли на выставку отдельные странички авторских книг. Возможные покупатели восторгались дизайном, но уходили: их не устраивала цена. В следующий раз Женя пойдет на выставку с готовыми типовыми книжками: они дешевле, и их можно продать на месте.

Результаты и планы

Оборот проекта с января 2017 года составил около 8 млн рублей. 60% от этой суммы — себестоимость книжек.

В месяц на авторские и типовые книжки приходит 60 заказов. Чистая ежемесячная прибыль — около 130 тысяч рублей. Максим параллельно работает в креативном агентстве, потому что пока на вырученные от проекта деньги не прокормить семью из шести человек.

Ребята задумались о сертификации на свою продукцию. Для продажи в магазине у каждой детской игрушки должен быть сертификат соответствия. В нем прописывают материалы и возраст, для которого эта игрушка подходит. Процесс сертификации сложный, долгий и дорогой — около 120 тысяч рублей. Женя и Максим оформляют документы и выясняют, понадобится ли что-то еще — например, товарный знак.

После сертификации супруги планируют расширить производство типовых книжек и заняться оптовыми продажами.

Лендинг ребята закрыли, но используют для продаж Инстаграм. Основные подписчики — мамы с детьми, бабушки и тети. На рекламу аккаунта уходит 6 тысяч рублей в неделю
Лендинг ребята закрыли, но используют для продаж Инстаграм. Основные подписчики — мамы с детьми, бабушки и тети. На рекламу аккаунта уходит 6 тысяч рублей в неделю

Выводы Жени и Максима

На старте не стоит бояться работы, которая не принесет денег. Женя выполнила заказ для благотворительного фонда бесплатно, но отточила технику и набралась опыта.

Любые документы нужно читать внимательно, в том числе на аренду недвижимости. Иначе можно попасть на деньги: например, платить неустойку за досрочное расторжение договора, как вышло у ребят.

26 000 ₽
платят предприниматели за аренду в месяц

У Жени ИП, поэтому она оформила патент. С его помощью получается экономить на налогах и не вести сложную бухгалтерию.

Руководить бизнесом и одновременно заниматься детьми реально. У Жени и Максима их уже четверо. Супруги четко выделяют время для семьи: они не принимают звонки после восьми вечера и не работают над заказами по выходным. Для Жени важна шаговая доступность офиса от дома: она успевает контролировать рабочий процесс и кормить детей домашним обедом.

При этом от идеи домашнего офиса супруги отказались. Массовое производство и отправку заказов лучше выносить за пределы квартиры. Иначе может выйти так, как у Жени с Максимом: первое слово их младшего сына было «курьер».

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 288 500 ₽

Фонд оплаты труда173 000 ₽
Аренда26 000 ₽
Фетр и фурнитура25 700 ₽
Реклама24 000 ₽
Маркетинг (ЦРМ, телефония, сайт)15 000 ₽
Курьер и почтовые конверты5000 ₽
Обслуживание техники5000 ₽
Ткань для фонов (раз в полгода)5000 ₽
Фотограф5000 ₽
Патент3300 ₽
Ведение бухгалтерии в агентстве1500 ₽

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 288 500 ₽

Фонд оплаты труда173 000 ₽
Аренда26 000 ₽
Фетр и фурнитура25 700 ₽
Реклама24 000 ₽
Маркетинг (ЦРМ, телефония, сайт)15 000 ₽
Курьер и почтовые конверты5000 ₽
Обслуживание техники5000 ₽
Ткань для фонов (раз в полгода)5000 ₽
Фотограф5000 ₽
Патент3300 ₽
Ведение бухгалтерии в агентстве1500 ₽

Чистая прибыль в месяц — 130 000 ₽

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Тэги: бизнес
Вероника Высотина
Как вам такой бизнес? Осмелились бы на свое дело параллельно с воспитанием детей?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

Забыли написать во что обошелся плотер для вырезки деталей ..

6

Konstantin, главное, что Жене это дело нравится, да и деньги приносит. Для женщины в декрете сумма большая.

5

Konstantin, не забывайте,что у них совсем небольшое дело. Вот запустят опт и расширятся,будет очень хорошо. Плюс не в каждом офисе человек может рубить по 130к.

5
0

какой то кривой бизнес. если посчитать ее нормы, наемные рабочие должны как бы увеличивать прибыль, а тут примерный расчет показывает что одной дома сидеть и шить книжки выйдет примерно столько же. как то все плохо с масштабированием

3

Konstantin, город Москва. Поэтому муж Жени Максим и работает параллельно в креативном агентстве.

2
0

Супруга моя такими же книжками занимается). И тоже декрет. Красивые вещи на выходе получаются. Плюсую.

2

Konstantin, в офис вы не сможете привести сразу 4 детей и в промежутках кормить их обедом и помогать делать уроки, у меня же получается это совмещать 😊 Темболее по своей натуре я совершенно не офисный человек, так что это очень даже не плохая альтератива 😁

2
0

"...освобождал от всех налогов, кроме пенсионного"
- пенсионный налог?

1

Вероника, я понимаю, что имеется в виду. Но это не налог.

2

Alice, имеется в виду страховой взнос на обязательное пенсионное страхование. Знаю, что некоторые предприниматели для простоты называют их «пенсионным налогом».

0
0

Очень полезна статья.

1

Вероника, это я видел. просто целесообразность иметь такой бизнес под большим вопросом, если столько можно зарабатывать в офисе, сидя на жопе, плюс иметь страховку и отпуск

0
0

А дайте ссылку 😁
Понравились книжки)

0

Наталья, в инстаграмме knijkamalishke )

0

Наталья, на последней фотографии в этой статье страничка Жениного «Инстаграма». Там и ссылки, и контакты, и примеры книжек)

0

Анастасия, Расширить производство? Что Вы под этим понимаете? Механизацию труда? Пооперационный конвеер?Тогда книжки автоматически становятся не хенд мейд, а массовым продуктом с конвеера- а к такому продукту применяются совершенно другие требования- и по качеству( уж простите, оно у Ваших книжек ужасное , даже для хенд мейд, даже не знаю как можно купить такую книжку за такую цену) и по оформлению и сертификатам . А если производство массовое- значит и цена должна снизиться до ОБЩЕДОСТУПНОЙ- тогда пропадает прибыль. Как то так

0

Татьяна, к сожалению фотографии представленые в самом начале действительно не подобающего качества, так как это и есть те самые книги с котроых начиналась мое производство 😊 вы можете зайти в наш аккаунт инстаграм , и посмостреть что мы делаем сейчас ☺️

0

Евгения, Вы говорите " посмотрите наши работы "и не даете ссылок. Пока искала Вас ( так и не нашла) видела много , действительно классных книжек. Посмотрите, есть чему поучиться. И в плане " развивалок" и в плане качества и в плане оформления страничек.

0

Татьяна, в инстграмме мы называемся knijkamalishke) А идей для расширения и развития куча 😄 Главное найти воемя все реализовать 😁

0

Konstantin, не всем же нравится сидеть на жопе. Тем более за 300-500к в офисе на жопе уже не посидишь, а в своем бизнесе возможно

0
0

Мне очень нравиться создавать такие книжки, но пока свой бизнес не решаюсь открыть.

0
0

Очень узкая специализация, нужно быть художником, дизайнером со знанием графических программ и плоттера, разбираться в швейном деле, разнообразие материалов и фурнитуры. Люди смотрят цену изделия на выходе и пребывают в шоке- на алике я за 500р куплю тканевую книгу?

0

Комментарий удален пользователем

Евгения, это не Вам попадались не те люди, а Вы не профессионал, и поэтому профи очень трудно понять Вас. Начиная с того, что Вы , просто не знаете терминов и технологии и начинаете изобретать велосипед( и настаивать на том, что они должны делать так, как Вы сказали или показали).Хотя это делается не так, проще, быстрее и качественнее.И еще это идет от Вашего незнания специфики швейного производства - есть швеи- мотористки- у них большая скорость и отличное качество, но они всю жизни выполняют 1 операцию- например, они делают карман. Делают они его виртуозно и в мгновение ока, но ОНИ ДЕЛАЮТ ТОЛЬКО КАРМАН( или воротник, или петли, или оверлок).Есть швеи универсалы- эти умеют все, но и зарплата у них другая.
Я знаю о чем говорю, много раз сталкивалась с "ДИЗАЙНЕРАМИ"- это люди без знания чего либо, но с огромными амбициями. Не умея ни рисовать , ни шить, ни кроить, все они пыжатся и изобретают" новые технологии" . И они даже понять не могут какую фигню они делают.
Вам удобнее работать с любителями не потому, что у них качество исполнения лучше- оно у них хуже и намного, а потому, что они не задают Вам неудобных вопросов и выполняют все Ваши требования не пытаясь доказать Вам , что они абсурдны. Профи в таких обстоятельствах , просто уходят без объяснений и разговоров. Они профи и всегда найдут себе работу на коророй они будут получать и деньги и морально- эстетическое удовольствие. Поэтому и у Вас и у "дизайнеров" остаются только любители. Отсюда и качество.

6

Борис, опыт бывает разный. Кто-то 10 лет шил пальто или рубашки на больших промышленных машинах, например. А вот здесь, посмотрите на фото, какая мелкая работа и кривые линии. Важно понять, сможет ли мастер справиться с такими заданиями.

2

Борис, не помеха, а отсутствие поблажки

1

Борис, здесь несколько иная специфика работы, большинство деталей мелкие. Жене важно проверить, справится ли сотрудник с такой работой.

1

Татьяна, Что-то вас так задело, это личное?

0

Борис, к сожалению зачастую люди с большим опытом привыкли к другому ритму работы. Утгас это что-то между пошивом и вышивкой , мастера на промышленных машинках менее усидчивые 😊 Чаще всего☺️

0

Сообщество