Как пробить финансовый потолок: вопрос из интернета
Непридуманные вопросы из интернета
6K
Фотография — Shannon Fagan / Getty Images

Как пробить финансовый потолок: вопрос из интернета

Психологические советы, которые помогут зарабатывать больше

7
Аватар автора

Ольга Карасева

хочет больше зарабатывать

Страница автора
Аватар автора

Татьяна Пружина

психолог, который любит деньги

Страница автора

Желание зарабатывать больше вполне естественно, но иногда ему мешает «финансовый потолок».

Так разнообразные коучи называют ситуацию, в которой доход человека никак не увеличивается, несмотря на все прилагаемые усилия. Информацию о финансовом потолке и способах его пробить в Яндексе ищут несколько сотен человек каждый месяц. Рассказываем, есть ли он на самом деле и что можно сделать, чтобы начать зарабатывать больше.

Мозг: рассылка об эмоциях и психике
Лайфхаки о том, как не поддаваться стрессу, — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно

Что такое финансовый потолок

«Финансовый потолок» — не психологический и не экономический термин. Выражение несколько лет назад появилось в обиходе продавцов инфопродуктов — бизнес-наставников, коучей, организаторов марафонов и курсов по прокачке денежного мышления — и прижилось благодаря яркости метафоры.

Правда, инфобизнесмены не предлагают действенных методик по пробиванию финансового потолка, а обычно советуют просто бороться с «мышлением бедняка». Часто первым шагом на пути к избавлению от него становится готовность заплатить за курсы, марафон или вебинар. Якобы так получится дать себе установку, что с деньгами расставаться не так уж и сложно, и запустить перемены в мышлении.

Иногда коучи рекомендуют просто работать больше — по вечерам, без отпусков и выходных. Это плохой совет: работа без отдыха может привести к выгоранию и подорвать здоровье. Источник: vc.ru
Иногда коучи рекомендуют просто работать больше — по вечерам, без отпусков и выходных. Это плохой совет: работа без отдыха может привести к выгоранию и подорвать здоровье. Источник: vc.ru

Люди действительно могут зарабатывать меньше, чем могли бы, из-за психологических причин. Одна из самых распространенных — низкая самооценка: из-за нее человек считает, что он вообще не достоин высокой оплаты труда. Часто низкая самооценка сопровождается еще и синдромом самозванца — чувством, что все личные достижения не честно заслужены, а просто случайность. И более умные и трудолюбивые коллеги в любую минуту могут заметить в своих рядах чужака.

Также на доход может влиять ask gap, то есть неготовность отстаивать свои интересы, в том числе и требовать повышения зарплаты и торговаться на собеседовании. Но и эгоизм и излишняя напористость тоже не способствуют получению высокого дохода. Таких людей коллеги и руководство часто недолюбливают, потому продвижение по карьерной лестнице у них идет плохо.

Что сделать, чтобы зарабатывать больше

Оцените свои реальные перспективы зарабатывать больше. Самый простой способ — найти на сайтах с вакансиями позиции, аналогичные вашей, и посмотреть, сколько денег по ним предлагают.

Также можно рассчитать свою примерную зарплату на специальном калькуляторе: на «Хедхантере» есть сервис «Сколькополучатель», считающий уровень дохода по разным позициям и регионам, а у нас на сайте — калькулятор повышения, которое справедливо попросить с учетом инфляции.

Если же вы работаете не по найму, а на себя, проверьте, какие цены на такие же товары и услуги сейчас устанавливают конкуренты. Это поможет определить усредненную стоимость услуг или навыков и оценить, насколько адекватно ваше желание зарабатывать больше.

Конечно, вам не обязательно рассчитывать только на такой заработок: пусть он станет некой отправной точкой. Плюс к этому вы сможете получить прибавку за дополнительные компетенции, опыт, навыки управления.

После такой оценки вполне может оказаться, что вы себя недооцениваете. Но будьте готовы и к тому, что ваш финансовый потолок — это действительно максимум, обусловленный рынком. И если вы хотите зарабатывать больше, придется что-то менять: проходить обучение, осваивать дополнительные навыки или вообще искать новую сферу деятельности.

Оцените свои навыки. Оценивая свой профессионализм и потенциальный доход, люди могут ошибаться — причем как в одну, так и в другую сторону. Иногда стоит обратиться за независимой оценкой к третьим лицам. Если вы не уверены, что ваши друзья будут объективны, можно воспользоваться услугами карьерных консультантов или даже сходить на собеседование, а потом попросить обратную связь.

Проверьте установки относительно денег. Страх и избегание денег — это один из типов финансового поведения, которые описал финансовый психолог Брэд Клонтц. В этом случае люди могут намеренно отказываться от работы в прибыльных отраслях и на высокооплачиваемых специальностях, постоянно упускать возможности заработать. И вообще не слишком грамотно управляют своими финансами.

Для избегающих денег характерны, например, такие установки: «деньги портят людей», «невозможно быть богатым и честным одновременно», «слишком заботиться о деньгах — стыдно». Тип своего финансового поведения и установки относительно денег можно понять, если пройти тест — он на английском.

Если окажется, что вы действительно склонны к избеганию денег, начните подвергать свои установки сомнению. Например, вспомните нескольких людей, которых к финансовому успеху привел упорный честный труд, а не обман. Подумайте о том, что в желании обеспечить себя и свою семью нет ничего постыдного. Вспомните, что деньги — это необязательно синоним неуемного потребления и эгоизма, а имея высокую зарплату, можно помогать родным и участвовать в благотворительных инициативах. Еще лучше, если вы пообщаетесь с человеком, который своим примером опровергает ваши установки: честно зарабатывает и не жадничает или не испорчен богатством.

Также полезно будет понять, как у вас появились такие представления о деньгах. Например, обсудить тему финансов с родителями или вспомнить, когда они демонстрировали избегающее поведение или говорили фразы, которые и стали вашими принципами в отношении дохода.

Но может оказаться, что ваши установки — это последствия финансовой травмы. Несколько лет назад психологи выяснили, что психологическая травма, связанная с деньгами, например, после обмана мошенниками или потери вложенного в ценные бумаги, тоже может влиять на тип финансового поведения. Часто негативные стереотипы появляются как раз из-за нее: один раз испытав сильный стресс из-за денег, человек начинает считать их источником бед. Более того, темы, связанные с финансами, могут стать триггером печали или злости.

Найдите причины, по которым вам могут платить больше. Определите сумму, которую вы хотите зарабатывать: не слишком маленькую и не слишком большую. Можно отталкиваться как раз от среднего заработка в ваших профессии и регионе, к которому вы приплюсуете надбавку за свои достижения и компетенции.

Запишите причины, по которым вы можете иметь такой доход, — минимум 15—20 пунктов. Например: «столько получают люди в моей сфере и на аналогичных позициях», «я ничем не хуже коллег по отрасли и могу зарабатывать столько же», «у меня за плечами 10 лет опыта».

Проанализируйте свою выгоду и необходимые усилия. Для этого упражнения вам понадобится лист бумаги или программа, в которой можно рисовать таблицы. Вам нужны две колонки. В одну нужно записать, какой будет ваша жизнь, если вы будете зарабатывать столько, сколько хотите. Например, представьте, что ваш доход уже 300 000 ₽, поэтому вы несколько раз в неделю обедаете в кафе, закрыли кредит, вылечили зубы, каждый год обновляете технику и проводите отпуск в разных интересных вам местах. В общем, в этой колонке нужно собрать преимущества, которые вы получите вместе с желаемым доходом.

Вторая колонка — это то, что нужно сделать, чтобы прийти к этой сумме. Сюда могут попасть, например, обучение, переезд в другой город или просто разговор с начальником о прибавке к зарплате. Теперь колонки — преимущества заработка и необходимые действия. Возможно, это даст вам заряд мотивации и позволит понять, что ваша выгода от повышения дохода перевешивает усилия, которые нужно приложить.


Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine

А как вы увеличили свой доход? Расскажите:
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество