Как пробить финансовый потолок: вопрос из интернета

Желание зарабатывать больше вполне естественно, но иногда ему мешает «финансовый потолок».

Так разнообразные коучи называют ситуацию, в которой доход человека никак не увеличивается, несмотря на все прилагаемые усилия. Информацию о финансовом потолке и способах его пробить в Яндексе ищут несколько сотен человек каждый месяц. Рассказываем, есть ли он на самом деле и что можно сделать, чтобы начать зарабатывать больше.

«Финансовый потолок» — не психологический и не экономический термин. Выражение несколько лет назад появилось в обиходе продавцов инфопродуктов — бизнес-наставников, коучей, организаторов марафонов и курсов по прокачке денежного мышления — и прижилось благодаря яркости метафоры.

Правда, инфобизнесмены не предлагают действенных методик по пробиванию финансового потолка, а обычно советуют просто бороться с «мышлением бедняка». Часто первым шагом на пути к избавлению от него становится готовность заплатить за курсы, марафон или вебинар. Якобы так получится дать себе установку, что с деньгами расставаться не так уж и сложно, и запустить перемены в мышлении.

Люди действительно могут зарабатывать меньше, чем могли бы, из-за психологических причин. Одна из самых распространенных — низкая самооценка: из-за нее человек считает, что он вообще не достоин высокой оплаты труда. Часто низкая самооценка сопровождается еще и синдромом самозванца — чувством, что все личные достижения не честно заслужены, а просто случайность. И более умные и трудолюбивые коллеги в любую минуту могут заметить в своих рядах чужака.

Также на доход может влиять ask gap, то есть неготовность отстаивать свои интересы, в том числе и требовать повышения зарплаты и торговаться на собеседовании. Но и эгоизм и излишняя напористость тоже не способствуют получению высокого дохода. Таких людей коллеги и руководство часто недолюбливают, потому продвижение по карьерной лестнице у них идет плохо.

Оцените свои реальные перспективы зарабатывать больше. Самый простой способ — найти на сайтах с вакансиями позиции, аналогичные вашей, и посмотреть, сколько денег по ним предлагают.

Также можно рассчитать свою примерную зарплату на специальном калькуляторе: на «Хедхантере» есть сервис «Сколькополучатель», считающий уровень дохода по разным позициям и регионам, а у нас на сайте — калькулятор повышения, которое справедливо попросить с учетом инфляции.

Если же вы работаете не по найму, а на себя, проверьте, какие цены на такие же товары и услуги сейчас устанавливают конкуренты. Это поможет определить усредненную стоимость услуг или навыков и оценить, насколько адекватно ваше желание зарабатывать больше.

Конечно, вам не обязательно рассчитывать только на такой заработок: пусть он станет некой отправной точкой. Плюс к этому вы сможете получить прибавку за дополнительные компетенции, опыт, навыки управления.

После такой оценки вполне может оказаться, что вы себя недооцениваете. Но будьте готовы и к тому, что ваш финансовый потолок — это действительно максимум, обусловленный рынком. И если вы хотите зарабатывать больше, придется что-то менять: проходить обучение, осваивать дополнительные навыки или вообще искать новую сферу деятельности.

Оцените свои навыки. Оценивая свой профессионализм и потенциальный доход, люди могут ошибаться — причем как в одну, так и в другую сторону. Иногда стоит обратиться за независимой оценкой к третьим лицам. Если вы не уверены, что ваши друзья будут объективны, можно воспользоваться услугами карьерных консультантов или даже сходить на собеседование, а потом попросить обратную связь.

Проверьте установки относительно денег. Страх и избегание денег — это один из типов финансового поведения, которые описал финансовый психолог Брэд Клонтц. В этом случае люди могут намеренно отказываться от работы в прибыльных отраслях и на высокооплачиваемых специальностях, постоянно упускать возможности заработать. И вообще не слишком грамотно управляют своими финансами.

Для избегающих денег характерны, например, такие установки: «деньги портят людей», «невозможно быть богатым и честным одновременно», «слишком заботиться о деньгах — стыдно». Тип своего финансового поведения и установки относительно денег можно понять, если пройти тест — он на английском.

Если окажется, что вы действительно склонны к избеганию денег, начните подвергать свои установки сомнению. Например, вспомните нескольких людей, которых к финансовому успеху привел упорный честный труд, а не обман. Подумайте о том, что в желании обеспечить себя и свою семью нет ничего постыдного. Вспомните, что деньги — это необязательно синоним неуемного потребления и эгоизма, а имея высокую зарплату, можно помогать родным и участвовать в благотворительных инициативах. Еще лучше, если вы пообщаетесь с человеком, который своим примером опровергает ваши установки: честно зарабатывает и не жадничает или не испорчен богатством.

Также полезно будет понять, как у вас появились такие представления о деньгах. Например, обсудить тему финансов с родителями или вспомнить, когда они демонстрировали избегающее поведение или говорили фразы, которые и стали вашими принципами в отношении дохода.

Но может оказаться, что ваши установки — это последствия финансовой травмы. Несколько лет назад психологи выяснили, что психологическая травма, связанная с деньгами, например, после обмана мошенниками или потери вложенного в ценные бумаги, тоже может влиять на тип финансового поведения. Часто негативные стереотипы появляются как раз из-за нее: один раз испытав сильный стресс из-за денег, человек начинает считать их источником бед. Более того, темы, связанные с финансами, могут стать триггером печали или злости.

Найдите причины, по которым вам могут платить больше. Определите сумму, которую вы хотите зарабатывать: не слишком маленькую и не слишком большую. Можно отталкиваться как раз от среднего заработка в ваших профессии и регионе, к которому вы приплюсуете надбавку за свои достижения и компетенции.

Запишите причины, по которым вы можете иметь такой доход, — минимум 15—20 пунктов. Например: «столько получают люди в моей сфере и на аналогичных позициях», «я ничем не хуже коллег по отрасли и могу зарабатывать столько же», «у меня за плечами 10 лет опыта».

Проанализируйте свою выгоду и необходимые усилия. Для этого упражнения вам понадобится лист бумаги или программа, в которой можно рисовать таблицы. Вам нужны две колонки. В одну нужно записать, какой будет ваша жизнь, если вы будете зарабатывать столько, сколько хотите. Например, представьте, что ваш доход уже 300 000 ₽, поэтому вы несколько раз в неделю обедаете в кафе, закрыли кредит, вылечили зубы, каждый год обновляете технику и проводите отпуск в разных интересных вам местах. В общем, в этой колонке нужно собрать преимущества, которые вы получите вместе с желаемым доходом.

Вторая колонка — это то, что нужно сделать, чтобы прийти к этой сумме. Сюда могут попасть, например, обучение, переезд в другой город или просто разговор с начальником о прибавке к зарплате. Теперь колонки — преимущества заработка и необходимые действия. Возможно, это даст вам заряд мотивации и позволит понять, что ваша выгода от повышения дохода перевешивает усилия, которые нужно приложить.