Надя научилась шить, а потом запустила собственные курсы кройки и шитья для начинающих.

Сегодня студия в Санкт-Петербурге приносит 150 тысяч рублей в месяц. Вот ее история.

Почему шитье

У Нади уже был опыт бизнеса: она открывала в Санкт-Петербурге студию художественной гимнастики и развивающий центр для детей. Но к 2015 году девушка закрыла оба проекта.

В 2015 году Надя пришла на урок шитья к знакомому дизайнеру, и процесс ей понравился. Через полгода дизайнер решила шить только из кожи, и Надя перешла к новому преподавателю — Анастасии. Девушки познакомились на занятиях.

Анастасия жила за городом, и ездить к ней на занятия было неудобно. Тогда в январе 2016 года Надя арендовала 30-метровое помещение на заводе «Красная нить». Девушки договорились: за аренду платит Надя, а преподаватель Анастасия шьет одежду для своих клиентов и заодно бесплатно учит Надю. Аренда стоила 8 тысяч рублей в месяц.

Скоро Надя осознала, что учиться шить интересно многим, а не только ей. В городе уже работали крупные школы, но обучение в них ставили на поток. Девушка решила открыть студию, где можно шить в домашней атмосфере и общаться.

Тестирование идеи

Чтобы кого-то обучать шитью, нужны рабочие места — столы с машинками. У Нади уже была одна машинка, а ей хотелось оборудовать четыре места. Недостающие машинки купила на «Авито», на всё ушло 12 тысяч рублей. Большой профессиональный раскройный стол стоил 30 тысяч. Чтобы сэкономить, вместо него Надя заказала на мебельном производстве офисный стол, но в четыре раза больше обычного. Так она сэкономила 20 тысяч.

Обычные столы и стулья в помещении уже были. Ткань Надя закупать не стала — попросила учениц прийти со своей, а иголки и нитки принесла из дома.

В помещении на заводе «Красная нить» Надя протестировала идею с курсами
В помещении на заводе «Красная нить» Надя протестировала идею с курсами

Программу курсов Надя разработала сама. Она прикинула, сколько часов нужно на пошив одного несложного изделия, и добавила время на адаптацию ученицы и обучение. Получилось 25 учебных часов, разделенных на пять занятий. За это время ученицы шили три простых изделия: кофту, платье и юбку. Курс вела Анастасия, наставница Нади. У самой Нади еще не было опыта.

В первый месяц набралось 12 человек, их поделили на 4 группы: часть занималась в будни, часть — в выходные. Девушки платили за курс по 7,8 тысячи рублей. 30 тысяч Надя заплатила преподавателю Анастасии, а сама заработала 55,6 тысячи.

Расходы на тест, январь 2016 года — 60 000 Р

Ткани, бумага, ножницы30 000 Р
Швейные машины12 000 Р
Раскройный стол10 000 Р
Аренда8000 Р
Ткани, бумага, ножницы
30 000 Р
Швейные машины
12 000 Р
Раскройный стол
10 000 Р
Аренда
8000 Р

Запуск студии

Число учениц по сарафанному радио росло. В декабре 2016 года Надя наняла второго преподавателя.

В феврале 2017 года Надя открыла ИП. Девушка ждала ребенка и понимала, что одна студию не потянет, поэтому позвала помогать сестру. Та вложила в запуск 150 тысяч рублей и занялась финансовым учетом.

В помещении на заводе было шумно и действовала строгая пропускная система. Перед занятием учениц собирали на контрольно-пропускном пункте и провожали в студию. За опоздавшей девушкой приходилось выходить и бросать остальных. Наде это не нравилось, и она решила переехать.

Надя нашла помещение на 40 м² в творческом пространстве в Василеостровском районе. Аренда стоила 24 тысячи рублей в месяц. Косметический ремонт сделали за 10 дней и 180 тысяч рублей: строители выровняли и покрасили стены, побелили потолок, положили ламинат и поставили новую дверь.

Помещение было больше старого на 10 метров, поэтому Надя добавила еще одно рабочее место: теперь в студии можно было заниматься впятером. Раскройный стол и швейные машинки купили новые, чтобы они прослужили дольше. На мебель и оборудование потратили 175 тысяч рублей.

В пространстве, где Надя арендовала помещение, работали творческие студии и мастерские — девушка решила, что это подходящее соседство
В пространстве, где Надя арендовала помещение, работали творческие студии и мастерские — девушка решила, что это подходящее соседство

В программу Надя ввела несколько новшеств. Девушка заметила, что если ученица оказывается медлительной или выбирает сложный фасон изделия, то не успевает отшить три вещи за курс. Поэтому девушка увеличила срок обучения до 30 часов, а стоимость курса подняла до 9800 Р. Еще Надя придумала свободное шитье: ученицы могли прийти в студию в любое время и шить что угодно под руководством преподавателя. Час свободного шитья стоил 400 рублей.

Для продвижения курсов Надя завела группу во Вконтакте. Она нашла верстальщика, который согласился сделать сайт студии бесплатно — в обмен его жена не платила за курс шитья. Дизайн сайта тоже не стоил денег — дизайнер сделала его по бартеру за обучение на курсе. Чтобы продвигать сайт, Надя настроила рекламу в Яндексе на 20 тысяч рублей.

Первый месяц в новой студии принес Наде и ее сестре 200 тысяч рублей.

Ученица демонстрирует платье, которое сшила во время курса для начинающих
Ученица демонстрирует платье, которое сшила во время курса для начинающих

Затраты на запуск — 414 800 Р

Регистрация ИП800 Р
Помещение
Ремонт180 000 Р
Аренда27 000 Р
Оборудование и мебель
Швейные машинки110 000 Р
Манекен, гладильная установка и стеллаж30 000 Р
Раскройный стол25 000 Р
Рабочие столы и табуреты10 000 Р
Диван, столик и холодильник (из дома)Р
Реклама и продвижение
Продвижение20 000 Р
Видеопрезентация8000 Р
Логотип4000 Р
Сайт и дизайнР
Регистрация ИП
800 Р
Помещение
Ремонт
180 000 Р
Аренда
27 000 Р
Оборудование и мебель
Швейные машинки
110 000 Р
Манекен, гладильная установка и стеллаж
30 000 Р
Раскройный стол
25 000 Р
Рабочие столы и табуреты
10 000 Р
Диван, столик и холодильник (из дома)
Р
Реклама и продвижение
Продвижение
20 000 Р
Видеопрезентация
8000 Р
Логотип
4000 Р
Сайт и дизайн
Р

Как устроены курсы

Сейчас курсы студии делятся на два типа: для начинающих и опытных мастериц.

Начинающие шьют по готовым выкройкам. Ученица выбирает модель нужного размера, переводит выкройку на кальку, вырезает ее и переносит на ткань. Затем вырезает детали из ткани и собирает их — скалывает булавками и сметывает на машинке. Полученное изделие примеряет: если оно не садится и где-то топорщится, ушивает. За один курс шьют свитшот, платье и юбку.

Второй курс для новичков — по пошиву детской одежды. На занятия приходят мамы девочек и мальчиков, которые не хотят шить то же самое. Поэтому Надя придумала такую схему. Трикотажные брюки и свитшот — два обязательных изделия, потому что их носят и девочки, и мальчики. Третье изделие ученицы выбирают сами. Мамы девочек чаще шьют сарафан или платье, мамы мальчиков — брюки или рубашку.

Для тех, кто не хочет проходить полный курс, есть мастер-классы по пошиву свитшота, комплекта нижнего белья и пальто. Ученицы, которые не хотят следовать программе, приходят на свободное шитье.

Ученица вырезает готовую выкройку, чтобы потом перенести ее на ткань
Ученица вырезает готовую выкройку, чтобы потом перенести ее на ткань
Преподаватель показывает ученице, как раскраивать ткань
Преподаватель показывает ученице, как раскраивать ткань

Опытные швеи выбирают курс моделирования и конструирования. На него принимают учениц, которые умеют шить по готовым выкройкам, но хотят создавать лекала по индивидуальным размерам. За курс отшивают пять изделий: юбку, брюки, жакет, платье и блузу, учатся делать застежки и шить рукава и воротники разного типа. Ученицы уходят с лекалами изделий по своим фигурам и пониманием, как построить лекала для кого-то другого.

Для детей 9—13 лет Надя придумала отдельный курс. Они учатся снимать мерки, кроить детали изделия из ткани, шить обычной иголкой и работать за машинкой. За курс шьют одно-два изделия: сумку, подушку, игрушку или предмет одежды.

Студия работает 6 дней в неделю: все дни, кроме пятницы. Выходные загружены с утра до позднего вечера. По будням есть утренние, дневные и вечерние группы. Каждый месяц Надя составляет новое расписание в зависимости от того, сколько учениц записалось.

Пример изделия, которое сшила ученица детского курса
Пример изделия, которое сшила ученица детского курса
Надя старается сохранить в студии домашнюю атмосферу, чтобы ученицы чувствовали себя уютно
Надя старается сохранить в студии домашнюю атмосферу, чтобы ученицы чувствовали себя уютно

В месяц набирается четыре-пять групп на курс для начинающих, одна — для опытных и одна-две — на мастер-класс. Это 20—30 новых учениц: одни после курса уходят, а другие остаются на свободное шитье. Детский курс набирается не каждый месяц.

Курсы кройки и шитья — сезонный бизнес. Большой поток клиентов приходится на начало лета и осень. Летом записываются те, кто хочет провести отпуск с пользой. Надя делает ставку на интенсивы — на них люди учатся ежедневно и проходят месячный курс за несколько дней. Это особенно подходит ученицам из регионов, которые совмещают курсы с экскурсиями по городу. Весна — мертвый сезон. В это время студия себя окупает, но не всегда приносит прибыль.

Стоимость курсов и мастер-классов, 2018 год

Курс
Кройки и шитья для начинающих10 800 Р
По пошиву нижнего белья8200 Р
Моделирования и конструирования18 500 Р
По пошиву детской одежды5800 Р
Для детей 9—13 лет2000 Р
Мастер-класс по пошиву
Свитшота2000 Р
Шелкового топа3000 Р
Браллета-лифа3000 Р
Пальто6800 Р
Курс
Кройки и шитья для начинающих
10 800 Р
По пошиву нижнего белья
8200 Р
Моделирования и конструирования
18 500 Р
По пошиву детской одежды
5800 Р
Для детей 9—13 лет
2000 Р
Мастер-класс по пошиву
Свитшота
2000 Р
Шелкового топа
3000 Р
Браллета-лифа
3000 Р
Пальто
6800 Р

Команда

Сейчас в студии работает трое преподавателей. Все они — практикующие швеи и параллельно работают где-то еще. Преподаватели не оформлены в штат и работают со студией по договору как ИП. Сама предпринимательница только иногда проводит мастер-классы, потому что занята дома с маленьким ребенком.

Надя искала кандидатов на бесплатных ресурсах по поиску работы: «Суперджобе» и «Авито». Она собеседовала их по телефону и приглашала на урок посмотреть, как проходит занятие. Если кандидатам нравилось и они оставались, то проводили следующий урок сами. Надя наблюдала и оценивала, насколько легко человек идет на контакт и поддерживает разговор с учениками.

Преподаватели получают 400 рублей в час. На зарплатный фонд Надя закладывает 80—100 тысяч в месяц.

Преподаватель показывает, как сделать ручку для сумки
Преподаватель показывает, как сделать ручку для сумки

Результаты и планы

В сезон оборот студии доходит до 250—300 тысяч рублей в месяц. Чистая прибыль — 150 тысяч в месяц. Надя и Катя делят ее пополам.

Надя хочет больше рекламировать студию и подключать новые соцсети, чтобы увеличить число клиентов. Еще планирует вести уроки у детей.

Выводы Нади

Проще открывать бизнес с компаньоном. Надя и сестра Катя не ссорятся, потому что сразу распределили обязанности: Надя ведет группу в соцсети, общается с клиентами и закупает расходные материалы, а Катя ведет финансовый учет.

Необязательно быть профессионалом в какой-то нише, чтобы открыть свое дело. Можно запустить бизнес, а хороших преподавателей к нему привлечь. Надя собрала команду из трех преподавателей и почти не преподает сама.

В подобном бизнесе нужно готовиться к сезонности. Весной курсы популярностью не пользуются, поэтому студия почти не приносит прибыли. Оборотных денег хватает только на зарплатный фонд и аренду. Чтобы выправить ситуацию, Надя в это время продвигает свободное шитье. Ученицы приходят в удобное время и шьют под руководством куратора.

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 137 400 Р

Зарплатный фонд80 000 Р
Аренда27 000 Р
Реклама в «Директе»15 000 Р
Налоги8300 Р
Ткани, нитки, иголки5000 Р
Бумага и картридж2100 Р
Зарплатный фонд
80 000 Р
Аренда
27 000 Р
Реклама в «Директе»
15 000 Р
Налоги
8300 Р
Ткани, нитки, иголки
5000 Р
Бумага и картридж
2100 Р

Чистая прибыль — 150 000 Р