Иногда в магазине нам попадается что-то, от чего мы не в силах отвести взгляд.
Пара туфель, аудиосистема, велосипед, хрустальная люстра, новенький холодильник или что угодно еще. Мы отчаянно хотим это купить, но что-то останавливает: всегда есть риск, что вещь будет лежать без дела, да и денег жалко.
Это нормальная ситуация. Принятие решений — сложный и многосоставный процесс. Рассказываем, как сделать его чуточку легче.
Я заработала 100 000 рублей на Tinkoff Black
Почему важно покупать осознанно
Необдуманные покупки — одна из самых распространенных финансовых ошибок. Чаще всего ее совершают под влиянием плохого самочувствия или эмоций — например, подавленности, скуки, тревоги, стресса и других. Шопинг помогает на время их заглушить и получить дозу дофамина.
Но бывает и обратная ситуация: люди так сильно боятся тратить, что стараются лишний раз ничего не покупать. Они начинают отказываться не только от маленьких радостей, которые вполне могут себе позволить, но и от необходимого.
Собрали несколько советов, которые помогут здраво относиться к покупкам и не впадать в крайности.
Совет № 1
Проверьте рациональность покупки
Отказаться от некоторых покупок будет легче, если окажется, что в действительности они вам не нужны. Чтобы это проверить, специалисты по личным финансам советуют задать себе такие вопросы:
- Могу ли я позволить себе эту покупку? Хватит ли денег, чтобы оплатить ее прямо сейчас? Или придется взять кредит и потом возвращать его с процентами? Если на первые два вопроса вы ответили нет, а на третий — да, то за редким исключением от покупки стоит отказаться.
- Повысит ли эта вещь качество моей жизни, уровень комфорта? Поможет ли быстрее справляться с домашними делами? Упростит ли работу?
- Соответствует ли покупка моим глобальным целям? Например, если вы откладываете на ремонт или выплачиваете кредит за учебу, имеет смысл повременить с дорогими, но не обязательными покупками.
- Покупаю ли я по лучшей цене? Подумайте, точно ли понравившаяся вам вещь не продается дешевле, скажем, в онлайн-магазине? Или, возможно, у вас или ваших друзей есть его дисконтная карта?
Ответы на эти вопросы помогут быстро проанализировать идею что-то купить. Но иногда человека захлестывают эмоции, и он отвечает необъективно или просто не знает ответа на вопрос. Чтобы решиться на важную покупку и не пожалеть о ней, есть еще несколько шагов.
Совет № 2
Сделайте паузу
Одна из причин, почему люди склонны к импульсивным покупкам, — базовые механизмы работы мозга. Столкнувшись с чем-то новым — скажем, с красивым платьем в интернет-магазине, — мы сначала реагируем эмоционально и немедленно хотим получить эту вещь. И лишь спустя какое-то время в нашей голове включаются системы, отвечающие за логическую обработку информации и аналитику: мы осознаем, что материал платья не очень и не стоит своих денег. Дело в том, что логическое мышление и аналитика — энергозатратные и сложные процессы. Мозгу требуется время, чтобы запустить их.
Тем, кто старается свести к минимуму количество импульсивных покупок, стоит выждать хотя бы 24 часа. Обычно через сутки желание купить товар слабеет, а то и вовсе пропадет. Если этого не случится, а у вас появятся разумные доводы в пользу покупки — рискните и завершите оплату. Вероятнее всего, в будущем вы об этом не пожалеете.
Еще один способ включить рациональную часть мозга — не торопясь изучить описание товара. Не так давно специалисты по онлайн-маркетингу заметили закономерность: пользователи, чаще всего совершавшие покупки в интернет-магазинах, не тратили много времени на изучение информации о товарах. И наоборот: те, кто проводил много времени на страницах с товарами, внимательно читая описание, совершали покупки реже. Психолог Лираз Маргалит объясняет это тем, что изучение новой информации — еще один способ заставить мозг включить рациональную часть.
Совет № 3
Определите свое психологическое состояние
Этот способ рекомендуют тем, кто склонен к перееданию — другому виду импульсивного поведения. Каждый раз, когда нестерпимо хочется чего-нибудь съесть, они должны спросить себя, что чувствуют в данный момент: голод, гнев, одиночество или усталость. Если оказывается, что никакого голода нет, зато негативные эмоции зашкаливают, лучше повременить с приемом пищи и попробовать отрегулировать свое состояние.
Поскольку импульсивные покупки — тоже реакция на негативные эмоции, метод можно применять и в этом случае.
Самый простой способ понять, что с вами происходит, — сделать несколько глубоких и медленных вдохов и выдохов. А потом, немного успокоившись, прислушаться к внутренним ощущениям. Вы не всегда сможете дать точное название своему состоянию, но поймете, если вам психологически нехорошо. И ваш мозг, вероятно, пытается это исправить, уговаривая купить что-то не особенно нужное.
К счастью, кроме шопинга и еды, есть и другие вещи, способные заставить организм вырабатывать дофамин. Вот доступные почти каждому:
- любой вид физической нагрузки, например легкая пробежка или прогулка на свежем воздухе;
- общение с друзьями и родственниками;
- просмотр любимого сериала;
- объятия с близкими людьми.
Совет № 4
Не забывайте о маркетинговых уловках
Нередко сами торговые площадки стараются использовать особенности работы мозга, чтобы вызвать у посетителей непреодолимое желание что-нибудь купить. В ход идут разные уловки, цель которых — заставить человек действовать быстро и не задумываясь. Вот несколько популярных:
- краткосрочные распродажи;
- ложные утверждения, что количество товара ограничено;
- уведомления о том, как много пользователей в данный момент вместе с вами просматривает страницу с товаром.
Эти техники обычно вызывают сильный эмоциональный ответ: повышают уровень тревожности, усиливают желание получить выгоду. И вместе с тем — мешают как следует все проанализировать и понять, насколько та или иная вещь действительно необходима. В результате у магазинов растут продажи, а у людей — количество ненужных вещей.
Чтобы реже попадать в такие ситуации, стоит не забывать об этих хитростях и каждый раз, когда захочется что-то приобрести, спрашивать себя: а не стал ли я жертвой одной из них.
Совет № 5
Тратьте деньги на то, что будет долго радовать
Важно не ограничивать себя во всем, а тратить деньги так, чтобы это приносило радость и удовольствие. Ученые уже десятилетиями изучают, какие траты приносят людям максимальную радость: как правило, это нематериальные вещи. Гаджеты, одежда, автомобили перестают приносить эмоции быстрее других покупок: так происходит из-за гедонистической адаптации. Это механизм психики, из-за которого мы со временем привыкаем ко всему, что поначалу невероятно радует, и перестаем получать положительные эмоции от обладания.
Но есть категории расходов, которые более устойчивы к гедонистической адаптации. Например, это все, что связано с путешествиями и приобретением положительного опыта, а также саморазвитием: мастер-классы и курсы, походы на концерты, выставки и в рестораны.
В некоторых случаях маленькие радости вроде кофе по дороге на работу тоже идут во благо. Они играют роль ритуала, который настраивает на работу и при этом добавляет в будни положительных эмоций. Чтобы такие траты оставались под контролем, можно ежемесячно выделять на них определенную сумму и стараться не выходить за ее рамки.
Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.
Ещё помогает посчитать, сколько раз будешь пользоваться вещью (условное платье на один раз за 3000 или ежедневные джинсы за те же деньги) и сколько твоего времени она стоит, час/день/месяц твоего труда, иногда отрезвляет))
Да может импульсные покупки моя единственная радость, с чего это мне отключать эмоции?
Я - человек, с одной стороны, чрезвычайно склонный к спонтанным покупкам, с другой - экономный и старающийся такие вещи рационализировать. Для этого, помимо очевидного рассуждения на уровне здравого смысла, использую несколько лайфхаков.
Во-первых, я представляю "обратный обмен". Представим, что я хочу купить некую вещь за 100$ - я представляю, что вещь уже у меня есть и я могу ее продать за эти деньги. Если я готов с нею расстаться без жалости или же вещь малоликвидна и продать ее за эти деньги тяжело, то это явно не лучшая покупка.
Во-вторых, я оцениваю вещь в долях от месячного дохода: сколько времени я должен сдавать свои офисы, чтобы ее купить.
Наконец, я пользуюсь упомянутым ниже способом: считаю, во сколько мне обойдётся вещь за одно использование и думаю, стоит ли оно того.
Пользуюсь правилом "5 почему", отвечая на все вопросы, понимаю, что либо покупка осознанная либо мне нужно другое, чем сам товар или услуга.
Н-р, почему мне нужны новые кроссовки? Потому что я хочу ходить в новой обуви.
Почему я хочу ходить в новой обуви? Я хочу выглядеть красиво
Почему я хочу выглядеть красиво? Я хочу нравится людям
Почему я хочу нравится людям? Мне хочется быть в центре внимания.
Почему мне этого хочется?
Хм, наверное, мне хотелось бы признания, а новые кроссовки не так уж и нужны для этого
Мот, а если на 5-ый вопрос ответить: человек существо социальное и это естественно хотеть нравиться другим, я получу дополнительное удовольствие от этого, а старые отдам на благотворительность и ещё одна радость. Я к тому, что цепочка размышлений как-то подогнана под ответ)
Владимир, верно, у каждого своя правда
Мот, я вот одежду покупаю для себя и хочу нравиться только себе, а окружающим в большинстве случаев пофигу на то в чем ты и какие у тебя кроссовки, хоть за тысячу, хоть за девяносто - главное, чистые чтобы были
Мот, нет ты не прав, ты не хочешь признания, ты хочешь быть ухоженным как все хорошие люди, посмотри на наркоманов бомжей и прочий люд, они все не ухоженные, но вот все люди из приличного общества следят за собой это как чистить зубы, так что бери кросы
Импульсивно купить холодильник... Очень интересно, но ничего не понятно.
Вот прям увидел купил и завтра доставка тебе его ставит посередине квартиры.
Это видимо те, у кого холодильник в кухне и в коридоре. Теперь ясно
Наталия, мы так небольшую морозилку купили, меня бесило, что в холодильнике она маленькая, а тут все сложилось - скидка в Эльдорадо, праздник ближайший и место в коридоре есть. Теперь спокойно закупаюсь по акциям и не играю в тетрис, а новый холодильник вышел бы гораздо дороже
kino, у вас была проблема с морозилкой и плюс старая вас раздражала- то есть вы думали о ней и тут вам подвернулось решение и место уже было- видимо вы раньше его заприметили для этой вещи)
Из предложенных правил - очень часто использую отложить покупку на 24 часа. И действительно бывает так, что потом смотришь на это с другой стороны и понимаешь что вещь тебе не нужна.
Так же всегда задаюсь вопросом: я покупаю это для того чтобы использовать постоянно/часто, или на один раз/на всякий случай. Любой "на всякий случай" всёравно не предугадаешь, поэтому тут лучше действовать "по факту". А то что стоит дорого "на один раз" - часто эффективнее будет взять в прокат. Например мне очень нужна была сабельная пила для того чтобы распилить машину. Но хорошая пила стоит дорого. Приятно обладать качественной вещью и инструмент - это вообще достаточно "фетишная" категория для мужчин, но по факту это была еденичная необходимость и верным решением будет взять её в прокате электро-инструмента.
Есть одно исключение из всех этих правил о рациональных покупках - себя нужно благодарить. За продуктивную работу в течение продолжительного периода, за то что принял наконец важное жизненное решение за сдачу серьёзного проекта, за то что ты не падаешь духом.
Подарок себе в такой ситуации - скорее необходимость, чем блаж. Это способ самому себе дать ощущение результата, победы. Что будет потом мотивировать к дальнейшим достижениям.
По этому принципу поеду сейчас покупать себе новые часы для занятий спортом, которые всегда будут мне напоминать, что только усилия приводят нас к ценным результатам и именно благодаря усилиям эти результаты - ценны.
А так, НИКОГДА, слышите, НИКОГДА не ходите в продуктовый магазин на голодный желудок! :)
Заходя в какой-то магазин, всегда задаю себе вопрос – а что мне здесь нужно? Если не могу дать чёткий ответ – делаю вывод, что не нужно ничего и ухожу.
Александр, ну хз, мне бывает лень идти даже куда нужно что б что то купить🤷😃
МАЙОР, это тот случай, когда лень идёт на пользу ;)
У меня правило: не более одной вещи для удовольствия за один поход в магазин
Мой давний лайфхак при неглобальных интернет-покупках, от Ali до Яндекс.Маркета, — на каждую тысячу рублей думаю один день. Соответственно, покупка за 3000 руб. три дня полежит в корзине.
А если покупка глобальная, типа холодильника, — тут уж десять обзоров перечитаю, 15 моделей занудно сравню и выберу оптимальный вариант: в корзине каждая тысяча на холодильник один день вылеживаться не будет.
Склонна к импульсивным покупкам, когда красиво и вызывает желание это иметь, чтобы радовало глаз. При этом с детства очень расчетливая и экономная, но не жадная. В итоге, конечно, продумываю и финансовую возможность, и необходимость для своего удобства в жизни - это вообще главный критерий, ради этого могу и в кредит купить. С некоторых пор, осознав, что чаще стало возникать именно спонтанное желание схватить какую-нибудь броскую дребедень, поняла, что "заедаю стресс" - действительно, сложилась в жизни такая ситуация на несколько лет. Приняла сознательное решение доставлять себе маленькие радости почаще, чтобы снижать психологическое напряжение. В каждый поход по магазинам, даже если это несколько дней подряд, покупаю приятную мелочь, недорогую, иногда даже кухонную утварь, которая уже есть, но новенькой-красивенькой, например, лопаткой с рисунком мне будет приятно пользоваться ещё очень долго впредь, а ещё удобно, что у меня их много, и подставок под ложку расписных тоже. В результате такого мелкого ублажения себя сложилась и небольшая коллекция брелоков, усыпанных стразами - всякие птички-зверушки-ягодки, и даже брошки блестященькие в ход пошли, хотя бижутерию никогда не носила, но они яркие, симпатичные и вносят искру положительных эмоций в однообразное существование. Вот такая лёгкая психотерапия, главное - без фанатизма и считать, считать, считать.
Семь раз отмерь, один отрежь
Правило 24 часов самое эффективное как по мне. Чаще всего не возвращаюсь))
Хочу взять хороший ноут в рассрочку без переплаты и плюс на 1к дешевле) я в Польше ноут стоит 5,6к со скидкой в -1к, и вот 5к будет через 3 недели чистыми отложены, но нужно ещё на 1,5к девайсов, в итого почти 7к, платить в месяц 500зл и я могу это все позволить, но боюсь сделать🤷