Покупать или нет: 5 советов, которые помогут определиться
Отключить эмоции и принять рациональное решение
Иногда в магазине нам попадается что-то, от чего мы не в силах отвести взгляд.
Пара туфель, аудиосистема, велосипед, хрустальная люстра, новенький холодильник или что угодно еще. Мы отчаянно хотим это купить, но что-то останавливает: всегда есть риск, что вещь будет лежать без дела, да и денег жалко.
Это нормальная ситуация. Принятие решений — сложный и многосоставный процесс. Рассказываем, как сделать его чуточку легче.
Почему важно покупать осознанно
Необдуманные покупки — одна из самых распространенных финансовых ошибок. Чаще всего ее совершают под влиянием плохого самочувствия или эмоций — например, подавленности, скуки, тревоги, стресса и других. Шопинг помогает на время их заглушить и получить дозу дофамина.
Но бывает и обратная ситуация: люди так сильно боятся тратить, что стараются лишний раз ничего не покупать. Они начинают отказываться не только от маленьких радостей, которые вполне могут себе позволить, но и от необходимого.
Собрали несколько советов, которые помогут здраво относиться к покупкам и не впадать в крайности.
Проверьте рациональность покупки
Отказаться от некоторых покупок будет легче, если окажется, что в действительности они вам не нужны. Чтобы это проверить, специалисты по личным финансам советуют задать себе такие вопросы:
- Могу ли я позволить себе эту покупку? Хватит ли денег, чтобы оплатить ее прямо сейчас? Или придется взять кредит и потом возвращать его с процентами? Если на первые два вопроса вы ответили нет, а на третий — да, то за редким исключением от покупки стоит отказаться.
- Повысит ли эта вещь качество моей жизни, уровень комфорта? Поможет ли быстрее справляться с домашними делами? Упростит ли работу?
- Соответствует ли покупка моим глобальным целям? Например, если вы откладываете на ремонт или выплачиваете кредит за учебу, имеет смысл повременить с дорогими, но не обязательными покупками.
- Покупаю ли я по лучшей цене? Подумайте, точно ли понравившаяся вам вещь не продается дешевле, скажем, в онлайн-магазине? Или, возможно, у вас или ваших друзей есть его дисконтная карта?
Ответы на эти вопросы помогут быстро проанализировать идею что-то купить. Но иногда человека захлестывают эмоции, и он отвечает необъективно или просто не знает ответа на вопрос. Чтобы решиться на важную покупку и не пожалеть о ней, есть еще несколько шагов.
Сделайте паузу
Одна из причин, почему люди склонны к импульсивным покупкам, — базовые механизмы работы мозга. Столкнувшись с чем-то новым — скажем, с красивым платьем в интернет-магазине, — мы сначала реагируем эмоционально и немедленно хотим получить эту вещь. И лишь спустя какое-то время в нашей голове включаются системы, отвечающие за логическую обработку информации и аналитику: мы осознаем, что материал платья не очень и не стоит своих денег. Дело в том, что логическое мышление и аналитика — энергозатратные и сложные процессы. Мозгу требуется время, чтобы запустить их.
Тем, кто старается свести к минимуму количество импульсивных покупок, стоит выждать хотя бы 24 часа. Обычно через сутки желание купить товар слабеет, а то и вовсе пропадет. Если этого не случится, а у вас появятся разумные доводы в пользу покупки — рискните и завершите оплату. Вероятнее всего, в будущем вы об этом не пожалеете.
Еще один способ включить рациональную часть мозга — не торопясь изучить описание товара. Не так давно специалисты по онлайн-маркетингу заметили закономерность: пользователи, чаще всего совершавшие покупки в интернет-магазинах, не тратили много времени на изучение информации о товарах. И наоборот: те, кто проводил много времени на страницах с товарами, внимательно читая описание, совершали покупки реже. Психолог Лираз Маргалит объясняет это тем, что изучение новой информации — еще один способ заставить мозг включить рациональную часть.
Определите свое психологическое состояние
Этот способ рекомендуют тем, кто склонен к перееданию — другому виду импульсивного поведения. Каждый раз, когда нестерпимо хочется чего-нибудь съесть, они должны спросить себя, что чувствуют в данный момент: голод, гнев, одиночество или усталость. Если оказывается, что никакого голода нет, зато негативные эмоции зашкаливают, лучше повременить с приемом пищи и попробовать отрегулировать свое состояние.
Поскольку импульсивные покупки — тоже реакция на негативные эмоции, метод можно применять и в этом случае.
Самый простой способ понять, что с вами происходит, — сделать несколько глубоких и медленных вдохов и выдохов. А потом, немного успокоившись, прислушаться к внутренним ощущениям. Вы не всегда сможете дать точное название своему состоянию, но поймете, если вам психологически нехорошо. И ваш мозг, вероятно, пытается это исправить, уговаривая купить что-то не особенно нужное.
К счастью, кроме шопинга и еды, есть и другие вещи, способные заставить организм вырабатывать дофамин. Вот доступные почти каждому:
- любой вид физической нагрузки, например легкая пробежка или прогулка на свежем воздухе;
- общение с друзьями и родственниками;
- просмотр любимого сериала;
- объятия с близкими людьми.
Не забывайте о маркетинговых уловках
Нередко сами торговые площадки стараются использовать особенности работы мозга, чтобы вызвать у посетителей непреодолимое желание что-нибудь купить. В ход идут разные уловки, цель которых — заставить человек действовать быстро и не задумываясь. Вот несколько популярных:
- краткосрочные распродажи;
- ложные утверждения, что количество товара ограничено;
- уведомления о том, как много пользователей в данный момент вместе с вами просматривает страницу с товаром.
Эти техники обычно вызывают сильный эмоциональный ответ: повышают уровень тревожности, усиливают желание получить выгоду. И вместе с тем — мешают как следует все проанализировать и понять, насколько та или иная вещь действительно необходима. В результате у магазинов растут продажи, а у людей — количество ненужных вещей.
Чтобы реже попадать в такие ситуации, стоит не забывать об этих хитростях и каждый раз, когда захочется что-то приобрести, спрашивать себя: а не стал ли я жертвой одной из них.
Тратьте деньги на то, что будет долго радовать
Важно не ограничивать себя во всем, а тратить деньги так, чтобы это приносило радость и удовольствие. Ученые уже десятилетиями изучают, какие траты приносят людям максимальную радость: как правило, это нематериальные вещи. Гаджеты, одежда, автомобили перестают приносить эмоции быстрее других покупок: так происходит из-за гедонистической адаптации. Это механизм психики, из-за которого мы со временем привыкаем ко всему, что поначалу невероятно радует, и перестаем получать положительные эмоции от обладания.
Но есть категории расходов, которые более устойчивы к гедонистической адаптации. Например, это все, что связано с путешествиями и приобретением положительного опыта, а также саморазвитием: мастер-классы и курсы, походы на концерты, выставки и в рестораны.
В некоторых случаях маленькие радости вроде кофе по дороге на работу тоже идут во благо. Они играют роль ритуала, который настраивает на работу и при этом добавляет в будни положительных эмоций. Чтобы такие траты оставались под контролем, можно ежемесячно выделять на них определенную сумму и стараться не выходить за ее рамки.
Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.
Ещё помогает посчитать, сколько раз будешь пользоваться вещью (условное платье на один раз за 3000 или ежедневные джинсы за те же деньги) и сколько твоего времени она стоит, час/день/месяц твоего труда, иногда отрезвляет))
Да может импульсные покупки моя единственная радость, с чего это мне отключать эмоции?
Я - человек, с одной стороны, чрезвычайно склонный к спонтанным покупкам, с другой - экономный и старающийся такие вещи рационализировать. Для этого, помимо очевидного рассуждения на уровне здравого смысла, использую несколько лайфхаков.
Во-первых, я представляю "обратный обмен". Представим, что я хочу купить некую вещь за 100$ - я представляю, что вещь уже у меня есть и я могу ее продать за эти деньги. Если я готов с нею расстаться без жалости или же вещь малоликвидна и продать ее за эти деньги тяжело, то это явно не лучшая покупка.
Во-вторых, я оцениваю вещь в долях от месячного дохода: сколько времени я должен сдавать свои офисы, чтобы ее купить.
Наконец, я пользуюсь упомянутым ниже способом: считаю, во сколько мне обойдётся вещь за одно использование и думаю, стоит ли оно того.
Пользуюсь правилом "5 почему", отвечая на все вопросы, понимаю, что либо покупка осознанная либо мне нужно другое, чем сам товар или услуга.
Н-р, почему мне нужны новые кроссовки? Потому что я хочу ходить в новой обуви.
Почему я хочу ходить в новой обуви? Я хочу выглядеть красиво
Почему я хочу выглядеть красиво? Я хочу нравится людям
Почему я хочу нравится людям? Мне хочется быть в центре внимания.
Почему мне этого хочется?
Хм, наверное, мне хотелось бы признания, а новые кроссовки не так уж и нужны для этого
Мот, а если на 5-ый вопрос ответить: человек существо социальное и это естественно хотеть нравиться другим, я получу дополнительное удовольствие от этого, а старые отдам на благотворительность и ещё одна радость. Я к тому, что цепочка размышлений как-то подогнана под ответ)
Владимир, верно, у каждого своя правда
Мот, я вот одежду покупаю для себя и хочу нравиться только себе, а окружающим в большинстве случаев пофигу на то в чем ты и какие у тебя кроссовки, хоть за тысячу, хоть за девяносто - главное, чистые чтобы были
Мот, нет ты не прав, ты не хочешь признания, ты хочешь быть ухоженным как все хорошие люди, посмотри на наркоманов бомжей и прочий люд, они все не ухоженные, но вот все люди из приличного общества следят за собой это как чистить зубы, так что бери кросы
Из предложенных правил - очень часто использую отложить покупку на 24 часа. И действительно бывает так, что потом смотришь на это с другой стороны и понимаешь что вещь тебе не нужна.
Так же всегда задаюсь вопросом: я покупаю это для того чтобы использовать постоянно/часто, или на один раз/на всякий случай. Любой "на всякий случай" всёравно не предугадаешь, поэтому тут лучше действовать "по факту". А то что стоит дорого "на один раз" - часто эффективнее будет взять в прокат. Например мне очень нужна была сабельная пила для того чтобы распилить машину. Но хорошая пила стоит дорого. Приятно обладать качественной вещью и инструмент - это вообще достаточно "фетишная" категория для мужчин, но по факту это была еденичная необходимость и верным решением будет взять её в прокате электро-инструмента.
Есть одно исключение из всех этих правил о рациональных покупках - себя нужно благодарить. За продуктивную работу в течение продолжительного периода, за то что принял наконец важное жизненное решение за сдачу серьёзного проекта, за то что ты не падаешь духом.
Подарок себе в такой ситуации - скорее необходимость, чем блаж. Это способ самому себе дать ощущение результата, победы. Что будет потом мотивировать к дальнейшим достижениям.
По этому принципу поеду сейчас покупать себе новые часы для занятий спортом, которые всегда будут мне напоминать, что только усилия приводят нас к ценным результатам и именно благодаря усилиям эти результаты - ценны.
А так, НИКОГДА, слышите, НИКОГДА не ходите в продуктовый магазин на голодный желудок! :)
Импульсивно купить холодильник... Очень интересно, но ничего не понятно.
Вот прям увидел купил и завтра доставка тебе его ставит посередине квартиры.
Это видимо те, у кого холодильник в кухне и в коридоре. Теперь ясно
Наталия, мы так небольшую морозилку купили, меня бесило, что в холодильнике она маленькая, а тут все сложилось - скидка в Эльдорадо, праздник ближайший и место в коридоре есть. Теперь спокойно закупаюсь по акциям и не играю в тетрис, а новый холодильник вышел бы гораздо дороже
kino, у вас была проблема с морозилкой и плюс старая вас раздражала- то есть вы думали о ней и тут вам подвернулось решение и место уже было- видимо вы раньше его заприметили для этой вещи)
Заходя в какой-то магазин, всегда задаю себе вопрос – а что мне здесь нужно? Если не могу дать чёткий ответ – делаю вывод, что не нужно ничего и ухожу.
Александр, ну хз, мне бывает лень идти даже куда нужно что б что то купить🤷😃
МАЙОР, это тот случай, когда лень идёт на пользу ;)
У меня правило: не более одной вещи для удовольствия за один поход в магазин
Мой давний лайфхак при неглобальных интернет-покупках, от Ali до Яндекс.Маркета, — на каждую тысячу рублей думаю один день. Соответственно, покупка за 3000 руб. три дня полежит в корзине.
А если покупка глобальная, типа холодильника, — тут уж десять обзоров перечитаю, 15 моделей занудно сравню и выберу оптимальный вариант: в корзине каждая тысяча на холодильник один день вылеживаться не будет.
Склонна к импульсивным покупкам, когда красиво и вызывает желание это иметь, чтобы радовало глаз. При этом с детства очень расчетливая и экономная, но не жадная. В итоге, конечно, продумываю и финансовую возможность, и необходимость для своего удобства в жизни - это вообще главный критерий, ради этого могу и в кредит купить. С некоторых пор, осознав, что чаще стало возникать именно спонтанное желание схватить какую-нибудь броскую дребедень, поняла, что "заедаю стресс" - действительно, сложилась в жизни такая ситуация на несколько лет. Приняла сознательное решение доставлять себе маленькие радости почаще, чтобы снижать психологическое напряжение. В каждый поход по магазинам, даже если это несколько дней подряд, покупаю приятную мелочь, недорогую, иногда даже кухонную утварь, которая уже есть, но новенькой-красивенькой, например, лопаткой с рисунком мне будет приятно пользоваться ещё очень долго впредь, а ещё удобно, что у меня их много, и подставок под ложку расписных тоже. В результате такого мелкого ублажения себя сложилась и небольшая коллекция брелоков, усыпанных стразами - всякие птички-зверушки-ягодки, и даже брошки блестященькие в ход пошли, хотя бижутерию никогда не носила, но они яркие, симпатичные и вносят искру положительных эмоций в однообразное существование. Вот такая лёгкая психотерапия, главное - без фанатизма и считать, считать, считать.
Семь раз отмерь, один отрежь
Правило 24 часов самое эффективное как по мне. Чаще всего не возвращаюсь))
Хочу взять хороший ноут в рассрочку без переплаты и плюс на 1к дешевле) я в Польше ноут стоит 5,6к со скидкой в -1к, и вот 5к будет через 3 недели чистыми отложены, но нужно ещё на 1,5к девайсов, в итого почти 7к, платить в месяц 500зл и я могу это все позволить, но боюсь сделать🤷