Как открыть бизнес в Геленджике на субсидию для безработных

И зарабатывать на туристических прогулках

13
Как открыть бизнес в Геленджике на субсидию для безработных
Аватар автора

Анастасия Перетурина

открыла бизнес на субсидию центра занятости

Страница автора

Я индивидуальный предприниматель в сфере туризма, открыла бизнес в пандемию. Мы с женихом водим экскурсии на сапах под Геленджиком.

У меня не было собственных и заемных средств на реализацию проекта. В октябре 2020 года я получила 291 120 ₽ от государства в качестве субсидии на открытие бизнеса.

Но для того чтобы получить субсидию, мне сначала пришлось остаться без работы, найти нишу и написать бизнес-план. За год мы заработали 850 000 ₽, из которых 338 000 ₽ были чистой выручкой, а вложения окупились за 4 месяца.

Расскажу, как это вышло.

Опыта в бизнесе у меня раньше не было

Мне 28 лет, по специальности я инженер природопользования. Около трех лет я работала экологом-проектировщиком и специалистом по охране окружающей среды на производстве.

На последнем месте работы в Краснодаре я зарабатывала 35 000 ₽ в месяц. Зарплата шла на аренду квартиры, продукты, общественный транспорт, а для удовольствия тратила деньги на кино и кофейни. Но мне хотелось чего-то большего, я мечтала о собственном бизнесе. Хотя само желание было абстрактным: хотелось путешествовать и заниматься делом по душе, а не ходить в офис пять дней в неделю. Накоплений и денежных активов у меня не было, как и конкретных идей бизнеса.

В октябре 2019 года я побывала на краснодарском форуме «Дело за малым»: пришла послушать Илью Варламова и посмотреть телемост с Илоном Маском. Из 15 минут его выступления я запомнила две вещи: бизнес ради прибыли он не приемлет и продукт, который делают предприниматели, должен быть полезен людям. В дальнейшем это помогло мне думать о бизнесе как о сервисе, который должен закрыть какую-то потребность клиента.

На форуме много говорили о господдержке бизнеса, а на медиаэкранах мелькала реклама центра занятости населения. Помню, как увидела в одной из реклам баннер: безработные могут получить 291 120 ₽ на открытие бизнеса.

Но у меня была официальная работа и не было бизнес-идей, ради которых я была готова уволиться. Я поняла, что не смогу получить услугу.

Стала безработной и смогла претендовать на субсидию

В марте 2020 года началась пандемия, и работодатель сократил штат. Он объяснил, что не может содержать меня во время кризиса, и, поскольку у нас хорошие рабочие отношения, попросил уволиться самой. Так что я написала заявление и переехала в родной Геленджик.

Я понимала, что найти работу будет непросто, и встала на биржу труда в центр занятости. Теперь я официально стала безработной, и мне назначили пособие — в Геленджике это 1500 ₽ в месяц.

Вакансий по моему профилю в городе не было. Я чувствовала себя тревожно: у меня не было источников дохода, а в новостях постоянно говорили о нестабильности в мире и на рынке труда. Так что я рассматривала все варианты занятости, и в том числе расспросила сотрудников ЦЗН о субсидии на открытие бизнеса: что от меня нужно и как все устроено.

Оказалось, что в этой программе есть три этапа:

  1. Подать заявление в центр занятости, чтобы я могла участвовать в конкурсе на получение субсидии.
  2. Прийти к специалисту центра с готовым бизнес-планом и пройти обучение основам предпринимательской деятельности.
  3. Поучаствовать в конкурсе. Победитель заключает договор с центром занятости и получает деньги на свое дело.

Если пройти все этапы успешно, центр перечислит деньги. Сумма субсидии фиксированная — 24 МРОТа, то есть 291 120 ₽.

291 120 ₽
я получила в качестве субсидии

Весь процесс мне казался несложным, и хотелось лучше понять, как можно получить такую субсидию. На любом этапе программы можно было сойти, а если бы я не выиграла, то ничего бы не потеряла. Субсидия выдается на конкурсной основе, в тот момент в Геленджике никто на нее не претендовал. Поэтому я решилась и заполнила заявление на участие в программе.

У меня приняли заявление и дали пройти тест «Предпринимательский интерес», он помогает понять, какие личностные качества участника пригодятся ему в бизнесе. Тест — тоже часть регламента всей программы.

В заявлении об оказании финансовой помощи нужно только отметить галочку, какую именно госуслугу я прошу мне оказать. Одним из условий получения денег является обучение в центре занятости
В заявлении об оказании финансовой помощи нужно только отметить галочку, какую именно госуслугу я прошу мне оказать. Одним из условий получения денег является обучение в центре занятости
Результаты теста носят рекомендательный характер и нужны, скорее, самому участнику программы для собственного развития
Результаты теста носят рекомендательный характер и нужны, скорее, самому участнику программы для собственного развития

По тесту у меня средние баллы: не очень выраженная расположенность к своему делу, рекомендуют заняться бизнесом, если освою некоторые навыки. Например, у меня не хватало знаний в налоговом законодательстве и финансовом учете. Я не знала, как рассчитать рентабельность, срок окупаемости и другие показатели.

В центре мне предложили самостоятельно подготовить бизнес-план и с ним записаться на прием к специалисту, который курирует эту госпрограмму.

Сотрудники центра занятости дали шаблон бизнес-плана: структуру, таблицы, формулы для вычисления экономических показателей. Главным требованием к бизнес-плану было соответствие этому шаблону. Он состоял из четырех частей: вводная часть, производственный, маркетинговый и финансовый планы.

Но идеи бизнеса, который выстрелит в пандемию, у меня все еще не было. В апреле 2020 года антиковидные меры ужесточились, посещение центра занятости запретили, а программу субсидирования приостановили. Общаться с сотрудниками можно было только по телефону и через портал госуслуг.

Идея бизнеса и проверка гипотезы

Летом я много гуляла по набережной и видела людей в бухте на плавающих досках, они стояли во весь рост и управляли ими с помощью весла, это выглядело захватывающе.

Я загуглила, что это. Оказалось, эта доска называется «сап», и есть целое направление — «сап-туризм» — неспешные прогулки по воде на досках с веслами. У нас в Геленджике двухчасовая прогулка стоила от 1500 ₽ в составе группы, а прокат — 1000 ₽ в час. В группе было 8 человек и инструктор.

Я рассказала о сапах своему жениху, Игорю. Мы посмотрели, сколько стоят доски: от 30 000 до 100 000 ₽ в зависимости от бренда и комплектации. Подержанный сап можно купить от 18 000 ₽. Уже по первым прикидкам казалось, что это оборудование быстро окупается и приносит прибыль. Возможно, это та самая идея бизнеса?

Мы решили купить доски для себя, попробовать. Иметь свой выгоднее, чем брать в аренду, когда живешь на море. В августе 2020 года Игорь приобрел б/у сапборд на «Авито», мы посмотрели видеоуроки по гребле и технике безопасности на «Ютубе».

На сапе путешествуют сидя либо стоя. Плыть сидя легко, а стоя получается не у всех, зависит от чувства баланса человека. У нас была физподготовка: регулярный бег и домашние тренировки. Мы легко освоили катание на сапе и отправились изучать морские окрестности Геленджика от Прасковеевки до Кабардинки.

Активность увлекла, мы плавали каждый день по новым маршрутам. Побывали в труднодоступных для пеших туристов живописных местах. Например, проплыли Голубую бездну. Я бывала здесь не раз, смотрела на море сверху вниз, куда невозможно спуститься из-за крутого обрыва. Сап-прогулки сродни медитации: ощущаешь единство с природой, забываешь о городской суете.

Места в районе Голубой бездны и Голубой бухты — это микрорайон Геленджика с небольшой бухтой и Белыми скалами
Места в районе Голубой бездны и Голубой бухты — это микрорайон Геленджика с небольшой бухтой и Белыми скалами
Фотографии оттуда вызывали интерес в соцсетях, и наша идея туристического бизнеса укрепилась
Фотографии оттуда вызывали интерес в соцсетях, и наша идея туристического бизнеса укрепилась
1/2
Места в районе Голубой бездны и Голубой бухты — это микрорайон Геленджика с небольшой бухтой и Белыми скалами

Мы решили проверить свою гипотезу: разместили объявление о сап-прогулке на «Авито» и «Юле». Нам поступало по четыре звонка в день, в основном запросы от компании из четырех человек и пар. Спрос на прогулки явно был.

Перед тем как я начала готовить бизнес-план, мы с Игорем обсудили, как такой бизнес может работать, и нащупали свою бизнес-модель и УТП — уникальное торговое предложение, то есть что отличает нас от других проектов с прогулками на сапах.

Бизнес-модель. Услугу предлагаем в соцсетях, обговариваем детали с клиентом, принимаем предоплату 50%. В назначенное время встречаемся на месте старта, проводим инструктаж, выходим в море по маршруту.

Продолжительность сап-прогулки — 2 часа 15 минут, где-то в середине — остановка и купание в открытом море. В прогулку входит фотосъемка и выход на красивый дикий пляж с подъемом по лестнице 300 ступеней на утес. Стоимость — 1200 ₽, дешевле, чем у конкурентов где-то на 300 ₽.

Наше УТП. Малочисленность групп, фотосъемка, авторский маршрут.

Открыться мы сразу не могли: у нас был только один сапборд. Один сап нужен инструктору, еще три — клиентам, чтобы удовлетворить емкость спроса и повысить доходность.

Получалось, что, если докупить оборудование, то можно запускать проект. Новый сап среднего сегмента с полной комплектацией — доска, киль, лиш — это трос, который прикрепляется к ноге человека, весло — и гарантией стоил 35 000 ₽. Значит, нам нужно минимум 105 000 ₽.

Подержанные доски не рассматривали, их продают поодиночке — все будут разного дизайна. На новые есть гарантия, и с учетом активной эксплуатации прослужат они дольше.

Собственных средств не было, поэтому я решила претендовать с этим проектом на субсидию от центра занятости.

Обучение основам предпринимательства и подготовка бизнес-плана

В сентябре 2020 геленджикский центр занятости возобновил прием граждан и субсидирование. Я подготовила бизнес-план и записалась на прием. К этому моменту уже полгода как была безработной.

В центре я рассказала, что хочу открыть туристический бизнес и претендовать на субсидию. Сотрудники центра впервые услышали о сапах, но отметили значимость турбизнеса для Краснодарского края.

Я прошла на второй этап: нужно было заключить договор о предоставлении госуслуги по дополнительному образованию и пройти бесплатное обучение основам предпринимательской деятельности в центре занятости. Это обязательный этап участия в программе: желающий открыть собственное дело должен обладать финансовой и юридической грамотностью.

Две недели я посещала консультации с юристом и бухгалтером, они познакомили меня с формами предпринимательской деятельности, системами налогообложения и помогли выбрать подходящие.

В рамках программы субсидирования нельзя было выбрать самозанятость, только ИП или ООО. Поэтому я выбрала ИП с упрощенной системой налогообложения.

В конце обучения я сдала зачет — нужно было доработать бизнес-план проекта, который я подготовила раньше. Еще я придумала название проекту — Gelen Sup. Без зачета не дают сертификат о прохождении программы «Основы предпринимательской деятельности», который нужен для участия в конкурсе на получение субсидии.

Бизнес-план я дорабатывала сама — после обучения на курсе мне стало понятнее, зачем он нужен и как его написать. По этому плану мы отслеживали текущие показатели с прогнозом после старта бизнеса. Я делала бизнес-план по пессимистическому сценарию: заложила больше дней с плохой погодой и вероятные поломки оборудования, и в итоге он совпал с реальностью.

После того как я получила корочку, остался последний шаг — защита проекта. Она была закрытой, даже без моего присутствия из-за коронавирусных мер. Комиссия оценивала мой бизнес-план и презентацию, которую я дополнительно подготовила.

В день защиты мне позвонили по телефону и сказали, что комиссия порекомендовала реализовать мой проект Gelen Sup. Так что я отправилась в центр занятости и заключила с ними договор на оказание финансовой помощи.

С момента подачи заявки прошло семь месяцев.

Я единственная в городе претендовала на этот вид финпомощи безработным, больше заявок не было
Я единственная в городе претендовала на этот вид финпомощи безработным, больше заявок не было

Неделю выводила субсидию с карты «Мир» на карту с кэшбэком

В октябре 2020 года я встала на учет как индивидуальный предприниматель в налоговой. В Геленджике зарегистрировать ИП в налоговой невозможно, для этого нужно ехать в ФНС в Краснодаре — это 180 километров.

Чтобы сэкономить время и деньги, я обратилась в бухгалтерское бюро: в течение трех дней мне открыли ИП через портал госуслуг и перевели на режим УСН. Услуги бюро оплатила из своего бюджета, эти средства по субсидии не возмещают. Работа бухгалтера стоила 4000 ₽.

Мой основной ОКВЭД — 79.90.2 — деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг. Код выбрала сама еще на стадии бизнес-плана, при выборе обратила внимание на то, чтобы он точно отражал мою деятельность.

После регистрации нужно учитывать доходы, своевременно платить налоги и взносы, сдавать отчетность. У ИП без сотрудников простая бухгалтерия, но я решила делегировать эти вопросы. Бухгалтер-родственник сообщает мне новости и говорит, когда нужно заплатить налоги или какую сдать отчетность. Чтобы он представлял мои интересы в госорганах, сделала ему нотариальную доверенность за 3000 ₽.

В договоре были указаны сроки, когда перечисляют субсидию: не позднее пяти дней после регистрации ИП в налоговой. На пятый день средства поступили на карту.

Субсидию зачисляют только на карту «Мир». Это была моя единственная дебетовая карта, поэтому я выпустила карту с кэшбэком у другого банка для предстоящих покупок — оборудование, которое мы собирались купить, было довольно дорогим. Суточный лимит карты «Мир» на снятие наличных и перевод — 50 000 ₽, я неделю выводила деньги на карту с кэшбэком. Забегая вперед скажу, что кэшбэк получился 5200 ₽.

В бизнес-плане, который я защитила, прописана точная смета — в ней указано, на что я потрачу субсидию.

Смета из бизнес-плана, по которой я отчитываюсь о тратах перед центром занятости. Потратить больше можно, меньше — нет
Смета из бизнес-плана, по которой я отчитываюсь о тратах перед центром занятости. Потратить больше можно, меньше — нет
После покупки оборудования я отправила чеки в центр занятости и отчиталась о тратах
После покупки оборудования я отправила чеки в центр занятости и отчиталась о тратах

Потратить нужно все деньги — в течение 60 дней после получения субсидии. Можно вложить свои средства и докупить что-то вне сметы.

По договору сотрудники центра занятости каждые три месяца могут проверять, выполняю ли я обязательства. Главное из них — вести деятельность в течение 24 месяцев после регистрации в ФСН. Такая проверка — больше формальность: могут запросить выписку из налоговой, что ИП не закрыто. После получения субсидии мы подарили сертификат на групповую прогулку работникам центра занятости, они дважды приходили к нам как клиенты.

Как мы выбирали поставщиков и оборудование

Самой сложной покупкой были сапы — это основа нашего проекта, они должны были устраивать нас по дизайну и подходить клиентам с разным весом и ростом.

Наша первая подержанная доска была российского производства — фирмы Gladiator. Это была версия 2019 года, она нравилась нам дизайном и качеством материалов. В итоге мы решили заказать шесть новых сапов у них же, на этот раз напрямую у производителя с гарантией 3 года.

Выбрали универсальные модели Gladiator Design PRO 2020, четыре средние, размером 10,6 фута (323 см) и две более длинные — 10,8 фута (330 см). Наши сапы подходят для мужчин и женщин разной физической подготовки, они выдерживают от 120 до 150 кг.

День, когда приехало оборудование: распаковываем сапы, весла, лиши
День, когда приехало оборудование: распаковываем сапы, весла, лиши
Так выглядит новый сап в надутом состоянии и полной готовности
Так выглядит новый сап в надутом состоянии и полной готовности
1/2
День, когда приехало оборудование: распаковываем сапы, весла, лиши

Черное море не замерзает, мы можем работать круглый год, поэтому сразу подумали про прогулки вне туристического сезона. Мы не были уверены в спросе зимой, в городе никто не предлагал этой услуги. Поэтому решили взять несколько бюджетных гидрокостюмов на пробу. В таких костюмах можно кататься, даже если вода холоднее 20 градусов тепла.

Для начала решили купить восемь штук: в среднем у нас были группы до четырех человек, но нужно было подобрать подходящие размеры для мужчин и женщин. В смете заложили на гидрокостюмы по 5000 ₽, ориентировались на цену в «Декатлоне».

В нашем городе нет физического магазина, так что мы заказали онлайн, но нас совершенно не устроило качество товара, и мы оформили возврат.

Нам было с чем сравнить: личные костюмы у нас — брендов Roxy и Quiksilver. Они нас устраивают по качеству, но для бизнеса мы их не рассматривали, потому что такие гидрокостюмы стоят от 15 000 ₽. Восемь штук обошлись бы нам в 120 000 ₽ — почти в половину субсидии.

Так что мы искали дальше. Что-то подходило по бюджету, но не удовлетворяло по качеству.

Зимой на гидрокостюмы Roxy и Quiksilver вдруг появились скидки, и мы решили добавить собственных денег и все-таки купить их. Хорошая форма для клиентов — это вклад в их лояльность. Каждый костюм обошелся в среднем около 10 000 ₽.

В прокатный комплект входят: сап с веслом и страховочный лиш, спасательный жилет и герметичная сумка
В прокатный комплект входят: сап с веслом и страховочный лиш, спасательный жилет и герметичная сумка

Кроме гидрокостюмов нужны были и гидроботинки для катания в холодной воде. Их мы купили в «Декатлоне» — 8 пар на разные размеры. Там же взяли электронасос, который работает от прикуривателя в машине — с ним сапы надуваются за несколько минут.

И купили маленькие герметичные сумки, чтобы брать мелкие вещи с собой на прогулку. По плану мы заложили в смету три штуки. Уже потом оказалось, что клиентам неудобно ими пользоваться. Чаще всего они берут с собой только телефон, чтобы сделать фото или позвонить. Намного нужнее было бы купить водонепроницаемые чехлы для мобильного — в итоге мы их приобрели на собственные средства.

Морская вода — это агрессивная среда для оборудования, после использования сапы нужно опреснять, чтобы они прослужили дольше и не теряли внешний вид. Поэтому мы купили аппарат для мойки высокого давления «Керхер».

На все покупки потратили 338 347 ₽.

Старую доску мы продали на «Авито», решили работать на новом и одинаковом оборудовании.

Расходы на запуск — 342 247 ₽

Сапборды, 6 шт.213 000 ₽
Гидрокостюмы80 000 ₽
Мойка «Керхер» высокого давления15 360 ₽
Гидроботинки, 8 пар14 392 ₽
Спасательные жилеты, 6 шт.6000 ₽
Услуги бухгалтера по открытию ИП4000 ₽
Электронасос для сапов3999 ₽
Гермочехлы на телефоны, 4 шт.3196 ₽
Гермосумки, 3 шт.2300 ₽

Расходы на запуск — 342 247 ₽

Сапборды, 6 шт.213 000 ₽
Гидрокостюмы80 000 ₽
Мойка «Керхер» высокого давления15 360 ₽
Гидроботинки, 8 пар14 392 ₽
Спасательные жилеты, 6 шт.6000 ₽
Услуги бухгалтера по открытию ИП4000 ₽
Электронасос для сапов3999 ₽
Гермочехлы на телефоны, 4 шт.3196 ₽
Гермосумки, 3 шт.2300 ₽

Туризм во время пандемии: как работает мой бизнес

Gelen Sup — это авторские прогулки на сап-серфах. Мы обращаем внимание на детали: маршрут, оборудование, тайминг, протяженность, число мест. Прогулка должна в первую очередь нравиться нам самим, тогда и клиенты ее оценят и получат новый опыт.

416 000 ₽
мы заработали за первый сезон

Мы водим маленькие группы, до четырех человек, и по ходу прогулки снимаем клиентов на Айфон. Такой размер группы определили в ходе работы: у инструктора получается уделить внимание технике гребли каждого путешественника. Чем меньше людей, тем ближе темп группы к индивидуальному. В такой группе проще наладить эмоциональную связь между участниками, это влияет на общее впечатление.

Фотосъемкой занимается инструктор во время остановки на купание в какой⁠-⁠нибудь живописной локации
Фотосъемкой занимается инструктор во время остановки на купание в какой⁠-⁠нибудь живописной локации
Мы останавливаемся, как правило, на 20 минут. В маленькой группе легче сделать удачные фото: больше времени на каждого человека
Мы останавливаемся, как правило, на 20 минут. В маленькой группе легче сделать удачные фото: больше времени на каждого человека
1/2
Фотосъемкой занимается инструктор во время остановки на купание в какой⁠-⁠нибудь живописной локации

Вначале мы снимали на Fujifilm X10 — это мобильная беззеркальная камера с высоким разрешением, ее используют уличные фотографы. Картинка выходила отличная, но у камеры не было водонепроницаемого чехла, и мы боялись ее утопить. А еще с нее было сложно перекинуть фото клиентам. Сейчас снимаем на одиннадцатый Айфон, перекидываем фото клиентам сразу по Эйрдропу — очень удобно.

На прогулке мы отвечаем за безопасность клиентов. Каждому выдаем спасжилет в соответствии с его весом. Можно взять ребенка на сап с собой, ему тоже даем жилет. Дети от 14 лет плывут самостоятельно.

Мы с женихом обучились на матросов-спасателей и знаем, как оказать доврачебную помощь. У инструктора всегда с собой рюкзак с аптечкой, концом Александрова и запасом питьевой воды. Конец Александрова — это средство для оказания помощи утопающим, что-то вроде компактного спасательного круга. Это длинный трос с петлей и двумя поплавками, его бросают человеку в воде, а тот надевает на себя и удерживается на поплавках.

У нас нет своего спота, как у многих конкурентов, мы работаем на личном автомобиле, до места старта везем доски на крыше, а стартуем от разных пляжей, в том числе от Голубой бухты в Геленджике.

Спрос на услуги разнится в зависимости от времени года и погодных условий, пик продаж — это, конечно, туристический сезон, с июня по сентябрь. В день мы проводим до двух прогулок, избегаем наибольшую солнечную активность. Утром стартуем в 08:00, вечером в 17:00.

Одна из достопримечательностей рядом с Геленджиком — африканский сухогруз «Рио», который два года назад сел на мель из⁠-⁠за сильного шторма
Одна из достопримечательностей рядом с Геленджиком — африканский сухогруз «Рио», который два года назад сел на мель из⁠-⁠за сильного шторма
Говорят, что страховка не покрывала снятие судна с мели, поэтому команду депортировали в Того, а сам сухогруз остался, и теперь к нему водят экскурсии. Он высотой с пятиэтажный дом
Говорят, что страховка не покрывала снятие судна с мели, поэтому команду депортировали в Того, а сам сухогруз остался, и теперь к нему водят экскурсии. Он высотой с пятиэтажный дом
1/2
Одна из достопримечательностей рядом с Геленджиком — африканский сухогруз «Рио», который два года назад сел на мель из⁠-⁠за сильного шторма

При дожде и ветре более 4 м/с на сапе и в открытом море находиться небезопасно, в таких погодных условиях мы не проводим прогулки. За погодой следим через профессиональное приложение Windy — это агрегатор прогнозных моделей. Мы смотрим на прогноз погоды и формируем расписание. Бывает, что прогнозы не сбываются: отменяем прогулку, возвращаем деньги — безопасность важнее.

Помимо прогулки в сопровождении инструктора мы предоставляем сапы по договору аренды. Арендатор несет полную ответственность за свою жизнь и здоровье в процессе эксплуатации, а также отвечает за оборудование.

Стоимость аренды зависит от времени года: в сезон — 600 ₽ в час, 2500 ₽ в сутки. С октября по май у нас только посуточная аренда: 1200 ₽ за сап и 300 ₽ за гидрокостюм с ботинками. Спасательные жилеты, водонепроницаемые чехлы и головные уборы предоставляем бесплатно.

2500 ₽
в сутки стоит аренда сапборда в сезон

Мы много работаем с людьми, и клиенты бывают разные. Если приходят пьяные люди, мы сразу им отказываем.

Один раз клиентка курила сигареты в течение всей прогулки, прямо во время гребли. Мы попросили ее не бросать бычки в море.

Однажды я была инструктором, и на середине прогулки клиентка сказала, что не любит воду и устала. Я взяла ее на буксир, оставшееся время она плыла, как на лодке. Когда мы вернулись на берег, она призналась, что прогулка стала для нее пыткой. Правда, ей очень понравились фото, и через день она пришла снова со своим парнем, прямо перед самолетом.

Клиенты приходят к нам сами: рекламы нет

Мы работаем с входящим потоком клиентов, 80% приходят из «Инстаграма». У нас 5000 подписчиков во «Вконтакте» и 10 500 в «Инстаграме», потому что до старта бизнеса мы около двух лет вели на этих аккаунтах городской паблик как хобби. Сейчас у нас самый крупный аккаунт с сап-тематикой в городе, мы ранжируемся первыми в поиске. Еще около 10% клиентов — возвращающиеся постоянные клиенты, которые катались с нами два и больше раз.

Помимо соцсетей и сайта мы разместили объявления о прогулках на «Юле» и «Авито», завели аккаунты в «2ГИС», «Яндекс-картах» и «Гугл-картах». До появления своего места указывали локацию рядом с домашним адресом.

Из «2ГИС» приходят клиенты из нашего района — ищут прогулки рядом с домом. Из «Авито» к нам пришла одна группа из четырех человек, из «Вконтакте» — два клиента за все лето. С «Юлы» клиентов вообще не было.

Постами занимаюсь я, на подготовку контента у меня уходит около 10 часов в неделю. Деньги в рекламу мы не вкладываем, клиенты приходят органически.

Недавно нам сделали сайт — его и логотип для нас разработали в центре поддержки предпринимательства в Краснодарском крае. Эту услугу бесплатно оказывают всем субъектам малого и среднего бизнеса. Дизайн сайта мне не понравился, я нахожу его наивным. Хотя по функциям он удобен, структуру согласовывали с нами. С сайта приходит 5% клиентов. Сейчас мы его переделываем, и к лету 2022 года планируем заложить бюджет на его продвижение.

Иногда на прогулках встречаем морских обитателей: этого морского конька мы сразу же отпустили обратно в воду
Иногда на прогулках встречаем морских обитателей: этого морского конька мы сразу же отпустили обратно в воду

Планы: свой пляж и новый сезон

У нас в бизнес-модели изначально не была заложена стационарная точка, хотя у большинства конкурентов есть свой спот у воды. Это упрощает бизнес-процессы. Например, в павильоне на пляже доски всегда готовы к работе, а локация добавляет клиентов, отдыхающих здесь.

На машине мы работали только по запросам из соцсетей и с сайтов объявлений. И на перевозку оборудования уходят время, деньги и силы: доски нужно закрепить на крыше, снять и донести до пляжа. У нас машина 2001 года, бывало, что она ломалась, и мы теряли клиентов и выручку.

Поэтому в октябре 2020 года мы решили попробовать обратиться в администрацию Геленджика с проектом благоустройства дикого пляжа в Голубой бухте. Просто написали письмо и сходили на прием. Предложили администрации за свой счет очистить пляж, поддерживать его в порядке и установить там станцию по прокату сапбордов — нам одобрили этот проект.

Этот пляж — место старта одного из наших маршрутов и очень красивое место, знакомое мне с детства. Но здесь жутко грязно: пластиковый мусор приносит шторм, периодически гниют водоросли, после пикников остаются стихийные свалки.

Идея благоустройства этого пляжа родилась во время одной из прогулок, в тот день место выглядело совсем замусоренно. За ним иногда следят жители района, но несистемно.

У Геленджика есть дефицит в пляжных территориях, думаю, администрация заинтересована в открытии новых. Территория пляжа в Голубой бухте не обслуживается муниципальными службами города, а с появлением арендатора эта обязанность ложится на него. Возможно, поэтому проект одобрили, и мы приступили к благоустройству. Но это отдельная история, которую я как-нибудь расскажу.

Советы тем, кто собирается получить субсидию

Иметь идею бизнеса до подачи на субсидию. Без понимания того, какой бизнес вы хотите, невозможно написать бизнес-план. Еще лучше до подачи заявки не только придумать идею, но и проверить ее — мы опубликовали на «Авито» объявление о сап-прогулках, чтобы изучить спрос.

Быть готовым стать безработным. Если вы работаете по трудовому договору, то услугу получить не сможете. Эту субсидию дает только центр занятости населения — людям, которые стоят на учете в нем.

Заранее изучить, на что лучше тратить средства субсидии. Например, в бизнес-плане я заложила 6 спасательных жилетов: 4 взрослых и 2 детских. Оказалось, что детские жилеты востребованнее. Пришлось купить еще 4 штуки за собственные средства.

Запастись терпением и помнить об ответственности. Получение субсидии от центра занятости — это государственная услуга, ей сопутствует множество бюрократических моментов. Например, чтобы не потерять статус безработного, нужно ходить на собеседования по направлениям на работу. Ведь первостепенная задача центра — это трудоустройство, а не подготовка предпринимателей.

Расходы на операционную деятельность в сентябре — 12 906 ₽

Транспортные расходы5000 ₽
Амортизационные расходы (поломки)4500 ₽
Страховые взносы в ПФР и ОМС3406 ₽

Расходы на операционную деятельность в сентябре — 12 906 ₽

Транспортные расходы5000 ₽
Амортизационные расходы (поломки)4500 ₽
Страховые взносы в ПФР и ОМС3406 ₽

Выручка от деятельности в сентябре — 56 400 ₽
Чистая прибыль в сентябре — 43 494 ₽

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Вы бы уволились, чтобы открыть свой бизнес?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0
Герой

Все очень классно, но, честно, не очень понимаю этот «бизнес» с точки зрения безопасности.
По сути, вы берёте незнакомых взрослых и детей, отправляетесь с ними в поход на воде. Никаких уведомлений береговой охране не делаете, правильно понимаю?
В случае чего, моторных лодок по близости нет?

Расскажу, как мы попали в такой «бизнес» как клиенты.
Дело было в Адлере, в имеретинке. Официальные пляжи, спасатели на вышках, дежурят лодки вдоль берега.
Берём сапы вроде как на официальной станции. Конечно, говорим, что мы новички и все такое. Выходим в море. И нас резко и очень быстро начинает относить в сторону границы с Абхазией. Сап вообще не поддаётся управлению, сносится как вглубь, так и в сторону. И вот через какое-то время на сапе за нами приплывает злой как черт инструктор, с матами и руганью цепляет нас на свой сап и тянет вдоль берега (!) к станции, вместо того чтобы напрямую оттащить нас к берегу. Лодки со спасателями помогать не приплыли. И я понимаю, что нас, походу, отнесло либо на «чужую» территорию, либо вообще ему запрещено там находится. Короче натерпелись д***ма ещё как, еле выплыли.

Теперь за версту обходим такие развлечения. То же самое касается и «супер гидов» по фрирайду или прогулкам в Красной поляне.

Все-таки открытое море / горы - это очень опасно. И такие активности должны быть под контролем официальных инструкторов / спасателей.

8
Автор статьи

Алиса, спасибо что поделились своим опытом. Жаль что у вас был он не очень приятный. Несомненно, этот вид отдыха предусматривает соблюдение мер безопасности. Хочу рассказать как мы обеспечиваем безопасность в своём проекте. Каждый день оцениваем по погодным условиям: ветер на море, направление, возможные осадки(мониторинг через спец метеорологические программы и полевые наблюдения на месте). Если условия неподходящие - день нерабочий: прокат и прогулки отменяются. Инструкторы проекта обучены по программе «матрос-спасатель». При самостоятельной аренде зона проката ограничена буйками, в случае нарушения аренда прекращается. По маршруту туристы следуют только в сопровождении обученного инструктора со спасательными жилетами. У инструктора с собой средство связи, спасательный конец Александрова.

5
Герой
Отредактировано

Алиса, о, мы, видимо, у одних и тех же в Имеретинке катались, на бархатных сезонах. Меня тоже начало нести к Абхазии, "инструктор" где-то вдали, все забили болт. В итоге я спрыгнула в море и буксовала сап к берегу при помощи весла и такой-то матери, хорошо, что плаваю прекрасно.
Сапы мне понравились, организация- нет, честно говоря, была очень зла

3
Герой

Mori, ужас 🤪

0
0
Герой

Классная история, молодцы!
Интересно почитать про благоустройство пляжа.
У нас в Екб несколько лет назад начался Uralsurf - сейчас за сезон тысячи людей участвуют в даунриверах.

6
0
Отредактировано

Круто! Не верится, что все это сделано при существующей бюрократии

4

Игорь, Это точно! Я сама также стояла на учете в центре занятости, планируя получить субсидию. Так долго заставляли ходить по собеседованиям, что плюнули и купили оборудование за собственные средства. Надоело сидеть без дела. До сих пор успешно работаем и ни о чем не жалеем.

1
0

Да, понимаю как это сложно. Вы Большая Молодец! Очень интересный опыт.

3
0

Классно!

2
0
Отредактировано

Ваша деятельность незаконна - любая предпринимательская деятельность в акватории водохранилища, реки или моря в соответствии с Водным кодексом предполагает заключение договора водопользования , который заключается либо на основании аукциона, либо на основании решения . Т.е. сами вы с мужем можете плавать где хотите и как хотите - хоть на сапах, хоть на надувных лодках , но как только вы начинаете заниматься бизнесом в акватории - нужен договор водопользования. Про пляж отдельная история - есть понятие водоохранной зоны, поэтому для размещения базы-стоянки чего-либо нужно пройти отдельный путь. Посмотрите сайт ребят из Питера, они занимаются оформлением таких договоров, это непросто, недешево и небыстро … и почитайте Водный кодекс, там много интересного узнаете ...
Поэтому весь ваш бизнес продлится пока про вас не узнает территориальное управление Росводресурсов (Кубанское видимо ну или кто является формальным собственником акватории, там сложная структура, даже в пределах Московской области их как минимум два в зависимости от типов водохранилищ)

1
Опергруппа

user1859656, убрали ссылку в соответствии с первым пунктом правил: https://journal.tinkoff.ru/comments-rules/

0
0

Тяжело было с бизнес планом?кого привлекали в помощь или сами скачали готовый и подредактировали?

0
0

Да, получал денежку, правда 100 тыс. давали тогда.

0

Сообщество