Бизнес: курсы подготовки к ЕГЭ

Как учить детей, чтобы зарабатывать

10
Бизнес: курсы подготовки к ЕГЭ

Раньше дополнительно занимались только двоечники, потому что не справлялись со школьной программой. Потом ввели ЕГЭ, и теперь занимаются все.

Аватар автора

Людмила Савенко

ходила на курсы подготовки к ЕГЭ

ЕГЭ — это экзамены, по результатам которых ученики выпускаются из школ и поступают в вузы. Их проводят централизованно по всей стране, задания придумывают в специальных секретных лабораториях в Москве и держат в тайне до самого старта экзамена.

Школе важно, чтобы ЕГЭ сдали все — и шустрые, и отстающие. Поэтому школе обычно хватает, когда дети сдают на тройки. Но если вы метите в хороший вуз, вам нужен высокий балл, и к нему школа обычно не готовит. Разрыв между школой и высокими баллами для вузов закрывает новая прослойка в российском образовании — репетиторы и центры подготовки.

Я встретилась с Максимом, основателем одного из центров подготовки школьников к ЕГЭ. Он рассказал, что начать было легко: сразу нашлось помещение, с учениками тоже проблем не было. Только потом Максим увидел, что это не такие уж и легкие деньги. В общем, вот вся подноготная.

Максим учит школьников математике и управляет бизнесом
Максим учит школьников математике и управляет бизнесом

Идея бизнеса

Максим закончил МГУ и, как многие выпускники, стал заниматься репетиторством. Учеников искал через школьные олимпиады: заранее договаривался со школами, приходил с готовой программой и проводил соревнования для старших классов. Среди учеников всегда находились те, кому нужна помощь с подготовкой к экзаменам. Все деньги за уроки Максим забирал себе, а докупать для занятий приходилось по-минимуму: бумагу, ручки и картридж в принтер для печати. Всё как в нашей статье про бизнес и самозанятость.

Дело шло по накатанной: учеников достаточно, доходы регулярные, а расходов почти не было. Можно всю жизнь быть самозанятым и получать нормальные деньги. Но в сутках 24 часа — одной парой рук много не заработаешь. Через несколько лет репетиторства Максим захотел развиваться и задумался, как зарабатывать больше.

Сейчас у «Развития» открыто уже 10 центров, где проходят занятия, но их число меняется в зависимости от сезона. Летом занятий меньше, чем осенью и зимой
Сейчас у «Развития» открыто уже 10 центров, где проходят занятия, но их число меняется в зависимости от сезона. Летом занятий меньше, чем осенью и зимой
Перед началом занятий в «Развитии» проводят бесплатное тестирование для каждого ученика, чтобы подобрать ему подходящую группу
Перед началом занятий в «Развитии» проводят бесплатное тестирование для каждого ученика, чтобы подобрать ему подходящую группу

Когда погружаешься в какое-то занятие, понимаешь как оно устроено. Не обязательно иметь управленческое образование и предпринимательскую жилку, чтобы открыть бизнес. Пока Максим работал на себя, он разобрался в тонкостях обучения и увидел хороший спрос. Появилась идея организовать работу без своего участия и увеличить оборот.

В 2015 году Максим оформил ИП. Форма налогообложения — патентная. Такая система подходит бизнесу, который оказывает образовательные услуги: если купить патент на год, не нужно регулярно отчитываться перед ФНС. Для Максима такой патент стоит 20 000 ₽.

Еще все ИП платят обязательные взносы. С учетом взносов Максим отдает государству около 50 тысяч в год.

Максим был уверен, что если центр не выдает дипломы, образовательная лицензия ему не нужна. Но недавние решения Верховного суда показывают, что лицензию все-таки нужно получать, и сейчас Максим консультируется с юристами, чтобы взвесить все риски.

Как работать с клиентами

В бизнесе бывает просто: клиент тот, кто платит. Для образовательного центра всё иначе.

На курсы подготовки идут школьники 9—11 классов, но на занятия их записывают родители, они же платят за обучение. Поэтому целевые аудитории две: дети и их родители.

Сначала надо убедить родителей в хорошем качестве обучения. Чтобы им было проще принять решение, их с ребенком приглашают на бесплатное пробное занятие. На занятии можно вживую оценить работу учителя и обстановку.

Дальше занятия проходят без участия родителей, и им сложнее контролировать процесс. Но родители остаются в курсе: им на почту регулярно приходят результаты работ ребенка. Подробности можно обсудить с учителем по телефону, почте, смс или в мессенджере. Такую прозрачность центр изобрел, чтобы оправдать доверие.

Одно дело — привлечь ученика, и совсем другое — чтобы он не ушел после первого месяца занятий. Заинтересовать пробуют совместным досугом: ходят с детьми на экскурсии и проводят тематические вечера. Сейчас «отток» — 15% школьников, это все еще много, но раньше было хуже.

Особенности: сезонность, текучка

Бизнес очень сезонный, причины две: каникулы и текучка. Причем и то и другое проявляется одновременно, поэтому финансово бизнес постоянно шатает.

Летом у школьников каникулы, заниматься никто не будет, в итоге выручки нет. Преподаватели, администраторы и все остальные будут сидеть без работы, если их чем-то не занять. При этом зарплаты нужно платить.

В то же время август — самая горячая пора для набора новых групп. К этому моменту большая часть учеников уже сдали экзамены и ушли навсегда, никакими посиделками и экскурсиями их не вернешь. Чтобы набрать группы на новый учебный год, надо потратиться на привлечение. Времени найти учеников мало: с августа по октябрь и чуть-чуть в январе — это месяцы, когда родители записывают детей на подготовку. Не успел зацепить своих клиентов в этот период — всё, денег в этом году не будет.

В итоге у бизнеса нет стабильной прибыли, она привязана к сезонам. Август — самый затратный месяц, и он же — самый безденежный. Убыток из-за вложений в маркетинг доходит до 500 000 ₽. Зато в марте и апреле доход почти 2,2 млн рублей, но это не повод радоваться — надо готовиться к межсезонью.

С такими особенностями бизнеса важно вести управленческий учет: планировать будущие расходы, сверять их с доходами и заранее всё балансировать. Иначе легко попасть в кассовый разрыв.

Результаты работы оценивают за год: прибыль считают за 9 месяцев учебного года, расходы — за 12 месяцев. Чтобы весь год не приходилось работать вслепую, все расходы стали привязывать к доходам от одного ученика, то есть считать юнит-экономику.

Прибыль с ученика 2956 рублей

Доход и расходыСумма
Доход от ученика+6800 ₽
Зарплата учителей–1904 ₽
Аренда–875 ₽
Привлечение, реклама–685 ₽
Зарплата методистов–250 ₽
Зарплата администраторов–100 ₽
Налоги–20 ₽
Уборка–10 ₽

Прибыль с ученика 2956 рублей

Прибыль+2956 ₽
Доход от ученика+6800 ₽
Зарплата учителей–1904 ₽
Аренда–875 ₽
Привлечение, реклама–685 ₽
Зарплата методистов–250 ₽
Зарплата администраторов–100 ₽
Налоги–20 ₽
Уборка–10 ₽

Сотрудники

Больше всего тратят на зарплаты учителям — 40% от выручки. Учителей оформляют на полный оклад или полставки.

В начале учителей находили среди знакомых. Когда учеников стало больше, подключили сайты для поиска сотрудников и объявления в соцсетях. В приоритетном порядке набирают выпускников МГУ: они создают хорошую репутацию центру.

40%
от выручки идут на зарплату преподавателям
40% от выручки идут на зарплату учителей
40% от выручки идут на зарплату учителей

Чтобы контролировать работу учителей, в центре есть два методиста. Они должны находить и тренировать новых преподавателей: рассказывать про работу с детьми, учить проводить занятия и составлять программу. Дальше учителя сами готовят уроки, исходя из уровня подготовки группы. План урока придумывают заранее, теорию и задачи берут из интернета или пишут самостоятельно.

Чем больше учеников, тем сложнее справляться с организацией: формировать группы, составлять расписание, прикреплять учителей. Для порядка в делах взяли двух удаленных администраторов.

Сезонность бизнеса касается и учителей тоже. Зимой в отпуск их не отпустишь: учебный год, занятия по графику. Приходится отправлять учителей в отпуск летом, пока нет занятий. Но свободного времени все равно остается много. Тогда преподавателям дают решать оргвопросы: они ищут новые аудитории, готовят будущие программы занятий, придумывают задачи и помогают с рекламой центра.

Курсы подготовки к ЕГЭ — сезонный бизнес. Все приходят заниматься осенью и зимой, а летом разъезжаются на каникулы
Курсы подготовки к ЕГЭ — сезонный бизнес. Все приходят заниматься осенью и зимой, а летом разъезжаются на каникулы

Помещение

Расходы на аренду вторые по величине — 13% от выручки.

Часть занятий проходит в институте. Вечером аудитории пустуют, а для школьников это как раз время, когда можно позаниматься. Сначала знакомый институт пустил к себе бесплатно. Через пару месяцев сняли еще три аудитории и стали платить 25 000 ₽ в месяц за аренду. В аудиториях всё есть: столы, стулья, доски, маркеры и мел.

13%
от выручки Максим тратит на аренду помещений

Сейчас у Максима открыто 5 центров: три в институтах, один в бизнес-центре и еще один в торговом центре. Теперь на аренду уходит 280 000 ₽ в месяц. Для институтов по-прежнему не нужно ничего докупать. Для других помещений расходы на покупку мебели Максим не считает: столы и стулья прослужат лет 10, а стоят они дешево.

В межсезонье, пока нет работы, штатные учителя мониторят дешевые предложения помещений и выезжают на место, чтобы оценить расположение и внешний вид. Так к прошлому учебному году нашли еще три точки.

Траты на мебель — столы и стулья — Максим не считает, потому что стоят они дешево, а прослужат долго
Траты на мебель — столы и стулья — Максим не считает, потому что стоят они дешево, а прослужат долго
На стенах развесили мотивирующие цитаты
На стенах развесили мотивирующие цитаты

Сколько стоило расширение бизнеса

Год назад Максим оформил кредит на развитие своего центра: больше привлекать финансирование было негде. Банк выдал 800 000 ₽ под 17% годовых. Максим признается, что в тот момент не считал, понадобятся ли ему все эти деньги, просто взял всё, что давали.

На старте Максим советует кредитов не брать. Сам пошел в банк только потому, что центр два года подряд приносил прибыль и Максим был уверен в будущей выручке.

На что потратили 800 тысяч рублей:

  • 65 000 ₽ — первая версия сайта,
  • 91 000 ₽ — доработка и продвижение сайта,
  • 150 000 ₽ — контекстная реклама,
  • 150 000 ₽ — аренда трех новых помещений,
  • 138 000 ₽ — зарплата новым учителям.

Оставшиеся 206 тысяч пошли на мелкие расходы: покупку мебели, расчеты с обслуживающим банком, оплату патента и взносов.

Максим решил потратиться на продвижение сайта, чтобы расширить канал привлечения. Эффективность затеи еще не анализировали. Отталкивались от того, что в бизнесе надолго, поэтому сайт окупится.

Сайт для центра «Развитие» сделали в 2017 году: razvitiecenter.ru
Сайт для центра «Развитие» сделали в 2017 году: razvitiecenter.ru

В пяти пунктах

  1. Россия и Минобр сами создали бешеный спрос на услуги подготовки к ЕГЭ. Ниша готовая, мощная и естественная.
  2. Подготовка к ЕГЭ — предельно сезонный бизнес. В августе тяжелее всего.
  3. Когда поток денег нестабильный, легко попасть в кассовый разрыв. Лучше следить за цифрами.
  4. Конкуренция высокая. Чтобы ее выдерживать, продумайте стратегию работы не только с детьми, но и с их родителями.
  5. Для оценки бизнеса важно считать экономику одного ученика и деньги в целом по компании.
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Теги: бизнес
Людмила Савенко
Если вы сдавали ЕГЭ, расскажите, где и как готовились?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

Прочитайте в адресной строке название ссылки на статью)0))))))000)00

6

Tigran, go sex a man - nope thank you

1

Tigran, ухахахах

0
0

Все бы ничего кроме одного - преподаватели не педагоги. Я сама учитель, репетитор работаю на себя и знаю с каким сложностями сталкиваются учителя при подготовке к ЕГЭ.
Но сейчас полно псевдоучителей работающих на курсах ЕГЭ и люди ведутся. Почему? Потому что цена работы педагога курсов ниже рыночной, то есть по Москве индивидуальный урок у отличного учителя начинается от 1500 руб, на курсах руб 800.
Поэтому такой бизнес - это о деньгах, а не о знаниях.

2
0

При подготовке к ЕГЭ крайне важно выбрать именно то место,где тебя очень хорошо подготовят.В прошлом году я сдавал ЕГЭ и отправился в образовательный центр Потенциал в Саратове.Я записался на физику и обществознание.Сразу скажу откровенно-если ты собираешься сдать предмет в котором вообще ничего не понимаешь(для меня это физика),лучше напрямую обращаться к индивидуальному репетитору.А если здаёшь экзамен по интересному и любимому для себя предмету,это именно самое подходящее место.При подготовке по физике мне нужно было заниматься наедине с репетитором и всё внимательно продумывать прореживать.А занятия в образовательном центре больше напоминали школу ,хоть и количество учеников было 7-8.

1
0

"Учителей оформляют на полный оклад или полставки" - странно звучит, учитывая, что в таких центрах учителя работают по гражданско-правовому договору. На окладе могут быть методисты или администраторы.

1
0

По физике у меня был репетитор на дому, по математике занимался на курсах при вузе.

0
0

Ужасная работа по привлечению. Приходите на уроки к школьникам, привлекайте их и ничего не нужно будет тратить на рекламу.

0

Екатерина, вообще на английском пишется goverment или, точнее, state exam если переводить дословно

0

Сообщество