«Риелторам надо меняться»: как мы сотрудничали с агентами, но в итоге справились без них

«Риелторам надо меняться»: как мы сотрудничали с агентами, но в итоге справились без них

История читателя
48
Аватар автора

Юлия Шершнева

интересовалась подробностями

Страница автора

Хочешь сделать хорошо — сделай сам.

Это правило особенно справедливо, когда дело касается сделок с недвижимостью. Читатель Т⁠—⁠Ж хотел продать квартиру и дом, чтобы купить жилье за городом с более удачным расположением. В процессе он несколько раз сталкивался с риелторами, и взаимодействие с ними неизменно приносило ему только разочарование. В итоге он разозлился и обошелся без них.

Это история из Сообщества. Редакция задала наводящие вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.

Предыстория

Аватар автора

Александр Ефремов

разочаровался в посредниках

Страница автора

Несколько лет назад я работал на западе Московской области и был владельцем дачи в том же направлении, а также квартиры на востоке столицы. По московским пробкам добираться от одного объекта недвижимости до другого или обратно было проблемой. Когда мы стали жить за городом постоянно, а квартиру — сдавать, периодически ездить туда стало совсем лень, ведь это значило, что мы потеряем на дорогу в обе стороны целый день.

Так мы решили продать дачу и квартиру, а после — купить домик поудобнее и поближе к Москве, чтобы можно было постоянно жить за городом, но без проблем добираться до работы, да и просто до «цивилизации». Сосед по даче посоветовал знакомого риелтора — бойкую барышню, которой мы и изложили свои пожелания. Но и сами тоже не сидели сложа руки. Началась эта история в 2017 году.

Первое разочарование в риелторах

Поскольку я специалист по маркетинговым исследованиям, то не мог не провести собственный анализ рынка недвижимости. Выяснилось, что рынок вошел в полосу стагнации и образовался разрыв между ценами на продаваемое жилье и готовностью покупателей столько платить. Продавцы же пока снижать планку были не согласны.

Предложенная риелтором цена за нашу недвижимость, как оказалось, была завышена на 25—35%, или на несколько миллионов рублей в абсолютном выражении. И когда наш агент озвучила свои предложения в 8 000 0000 ₽, я понял, что продаваться этот товар будет до тех пор, пока ситуация на рынке не изменится, то есть неопределенно долго.

Еще мне не понравился текст объявлений, который она составила, зачем-то в значительной степени приукрасив достоинства нашей дачи и квартиры. Там была информация про пешую доступность двух станций метро, хотя теоретически дойти до них можно было за 30—40 минут быстрым шагом. Упоминался в объявлении и тихий ухоженный дворик, хотя на деле рядом с домом располагался полуразрушенный гараж, который сразу было видно из окна. В качестве плюсов отмечался экологически чистый зеленый район — да, но только не вокруг нашего дома.

Было понятно, что, начитавшись дифирамбов, покупатели будут валить валом, чтобы посмотреть квартиру, а там все-таки жила семья, которая ее снимала. Каждый раз беспокоить жильцов и ездить по пробкам через всю Москву, чтобы организовать показ, не хотелось. Надо было так сбалансировать текст объявления и цену, чтобы квартиру купил кто-то из первых же нескольких посетивших ее покупателей.

В общем, поняв, что сам лучше справлюсь с продажей своей недвижимости, я вежливо распрощался с риелтором и занялся поисками покупателей самостоятельно. Чтобы составить объявления, сделать фото и разместить их на сайтах недвижимости, много ума не надо.

Я зарегистрировался на профильных порталах — могу посоветовать «Циан», «Яндекс-недвижимость», «Авито» и «Из рук в руки», — оплатил объявления, чтобы они были более заметными, хотя их можно было разместить и бесплатно, а цены на объекты поставил немного ниже среднерыночных. Квартиру, например, первоначально оценил в 7 500 000 ₽.

Коридор в нашей двушке
Коридор в нашей двушке
Некоторые фото я сделал в режиме панорамы, чтобы покупатели могли представить себе планировку квартиры
Некоторые фото я сделал в режиме панорамы, чтобы покупатели могли представить себе планировку квартиры

Параллельно мы начали подыскивать вариант с загородным домом. В принципе, хотелось найти комфортное жилье на семью из четырех человек или участок с коммуникациями — для нас быстро построить дом не было проблемой. Среди других требований были:

  1. Расположение на западе Московской области, не далее 30—40 км от Мкада.
  2. Хорошая подъездная дорога.
  3. Обязательное наличие электричества, воды и газа, желательно — канализации. Но если бы ее не было, мы могли установить очиститель типа ТОПАС или ЮБАС.

Далее рассказ делится на две части, поскольку продажа своей недвижимости и покупка дома — это две отдельные истории, которые в ходе повествования будут чередоваться между собой. Продажа своей недвижимости потребовала гораздо меньше усилий, поэтому с нее и начнем.

Объявление о продаже квартиры

После того как я опубликовал объявление о продаже квартиры, долго ждать обратной связи не пришлось. Зная повадки посредников, я хорошо подготовился к их атакам. Для приема звонков с сайтов купил и вставил в отдельный телефон новую симкарту, а сам мобильник включал и выключал ровно по времени, указанному в объявлениях.

Телефон разрывался от звонков все время, пока он был в сети. Я вежливо беседовал со всеми звонившими, аккуратно записывая их данные в блокнот и добавляя пометки о моих впечатлениях от беседы — от «полный неадекват» до «можно сотрудничать». За две недели принял не меньше пары сотен вызовов, и только несколько моих собеседников оказались прямыми покупателями. Остальные были риелторами-посредниками.

Вы думаете, что риелторы звонили в поисках подходящей квартиры для своих клиентов? Нет, конечно же! Они все предлагали не мучиться самостоятельно, а отдаться в их цепкие лапки. С первыми звонившими я подробно обсуждал условия сотрудничества, но когда все стало повторяться, то просто быстро прощался.

Условия, на которых риелторы готовы были меня облагодетельствовать, в общем и целом оказались следующими.

Полный эксклюзив. Они говорили: «Мы должны быть уверены, что, пока мы работаем над вашими лотами в поте лица, вы не продадите их еще кому-нибудь».

Финансовая выгода от сделки. Риелторы заявляли: «Мы хотим 2—4% от суммы продажи квартиры». Почему так много? «Да потому что мы будем размещать рекламу вашей недвижимости на престижных страницах топовых сайтов и ведущих изданий, работать с покупателями, проверять чистоту сделки, сопровождать ее юридически и тому подобное. Все эти затраты должны быть компенсированы. Ах да. Еще наш профессиональный фотограф дорого стоит!»

Выборочное участие риелтора. Они удивляли: «Мы можем показывать вашу квартиру покупателям, если вы дадите нам ключ. А дачу — нет, вы уж сами показывайте, это очень далеко».

Доводы риелторов не показались мне убедительными. Реклама на всех сайтах суммарно обошлась мне в 400—500 ₽ в месяц. Отвечать на звонки и несколько раз показать покупателям квартиру — ну, пусть это стоит 40 000—50 000 ₽. Цену я поставил привлекательную, так как не собирался тянуть резину. За что риелторы хотят получить в 3—5 раз больше денег, я так и не понял. Поэтому благодарил всех за лестное предложение, но отказывал, ссылаясь на то, что уже нашел себе агента.

Зал и спальню мы сфотографировали со всей мебелью
Зал и спальню мы сфотографировали со всей мебелью
Во⁠-⁠первых, потому что сдавали квартиру в таком виде. Во⁠-⁠вторых, так лучше было видно размеры помещений
Во⁠-⁠первых, потому что сдавали квартиру в таком виде. Во⁠-⁠вторых, так лучше было видно размеры помещений

Второе разочарование в риелторах

Несколько специалистов, к моему удивлению, проявили неожиданную гибкость. Они попросили разрешения разместить объявления о моей недвижимости от своего имени и, если найдется покупатель, продать жилье ему по их цене. Я тут же согласился: «Продавайте, за сколько хотите. Мне — мою цену, а все, что свыше, ваше!»

Позже я пожалел об этом решении. Эти риелторы выставили предложения по моей квартире на тех же сайтах, где висели мои объявления, набросив пару миллионов рублей к цене и указав собственный телефон. Они даже использовали те же самые фото, просто скопировав их со страниц моих объявлений. Мне пришлось несколько лишних раз ездить показывать квартиру без особых шансов на успех.

Плюсом к тому риелторы снова приукрасили достоинства квартиры и скрыли ее недостатки. Это имеет хоть какой-то смысл, когда вы умалчиваете о незаметных с первого взгляда минусах жилья: например, не говорите, что над вами живет сумасшедшая старушка, а под новым кафелем спрятаны гнилые трубы, которые не менялись с хрущевских времен.

Но когда вы — видимо, по профессиональной привычке — в который раз привираете про пешую доступность до метро, это не хитрость, а тупость. Не знаю, на что рассчитывают такие специалисты. Вероятно, иногда им удается впарить кому-то объект по завышенной цене. Если покупатель не изучает варианты, то плохи его дела.

Так выглядела кухня в нашей квартире
Так выглядела кухня в нашей квартире
Санузел мы специально фотографировали без лишних баночек и других мелочей
Санузел мы специально фотографировали без лишних баночек и других мелочей

Забегая вперед, скажу, что квартиру долго не удавалось продать, хотя цену я постепенно уменьшал, так что она подобралась к нижней планке рынка. На тот момент аналогичные варианты продавались за 7 200 000—6 500 000 ₽. По даче мне почти не звонили, хотя я отдавал ее чуть ли не даром.

Так прошел конец весны, все лето и половина осени. Это действительно был период, когда рынок недвижимости оказался в полном ступоре: покупателей не было, а продавцы не готовы были урезать цены в полтора-два раза.

Поиск дома — и снова беда

Параллельно с продажей квартиры мы с супругой стали искать дом для покупки: основательно изучали предложения на сайтах, составляли списки объектов, которые надо посетить, звонили и договаривались о встрече. И тут посредники меня совсем разочаровали. Проблемы начались сразу же.

Безынициативные продавцы. Подавляющее большинство объявлений было выставлено риелторами. Меня это удивило. Почему почти никто из владельцев домов не занимался продажей самостоятельно? Вот кто так развратил риелторов! При этом почти никто из посредников не собирался тащиться из Москвы за город, чтобы показать объект покупателям, то есть нам.

Переговоры по системе «сломанный телефон». Риелторы звонили владельцам, договаривались с ними, а потом перезванивали нам и говорили, когда можно подъехать посмотреть объект. Мы занимались поисками в дневное время, часто в будни. Получалось, что людям нужно было отпроситься с работы и приехать в загородный дом на встречу с нами.

Непрозрачное ценообразование. Часть риелторов предупреждала нас, что не надо обсуждать с хозяевами детали сделки — и ни в коем случае не называть им цену, за которую мы покупаем их дом. Я неизменно отвечал: «Тайна цены умрет вместе со мной!» или «Даже под пытками не скажу им цену, за которую они продают свой дом!» И конечно, первым делом спрашивал у хозяев обо всем этом, а заодно и про откат риелторов.

Значительная часть посредников все-таки была относительно честной и просила те же 2—4% от суммы сделки, но были и вопиющие случаи, когда владельцы и в самом деле были не в курсе, что риелтор продает их недвижимость в полтора раза дороже, чем они получат на руки.

И снова дезинформация. С первых же загородных осмотров проблема риелторского приукрашивания опять встала перед нами в полный рост. Мы четко отбирали варианты домов или участков со всеми подведенными коммуникациями. И тут оказалось, что чуть ли не в половине случаев эти требования не соблюдены, хотя в объявлении все было якобы в наличии.

Приезжаем смотреть участок — никаких коммуникаций нет. Спрашиваем у хозяина, где вода. Отвечает, что тут у всех колодцы, вода хорошая. «Ройте его тоже в любом месте — будет вам вода». И весь диалог происходил так:

  • — Где свет?
    — Вон линия идет, от нее можно запитаться.
    — Где газ?
    — Члены СНТ уже собирают деньги, будут делать проект газификации. Газ точно будет через два-три года.
    — Почему тогда так дорого голую землю продаете?
    — Ну так она же со всеми коммуникациями! А дорога — посмотрите, какая хорошая! Настоящая асфальтовая крошка!

Но чаще даже не так. А так:

  • — У вас газ даже на территорию СНТ не заведен, а вы в объявлении пишете, что дом с газом! Зачем обманываете?
    — Я риелтору все показал — газ по границе СНТ проходит. Это он зачем-то написал, что газ есть.
Многие из домов, что мы ездили смотреть по совету риелтора, разочаровывали своим внешним видом
Многие из домов, что мы ездили смотреть по совету риелтора, разочаровывали своим внешним видом
Были случаи, когда нас не устраивало состояние участка
Были случаи, когда нас не устраивало состояние участка

Смена тактики — и новые сюрпризы

Обжегшись несколько раз подряд на таких случаях, мы решили сначала все подробно расспрашивать у владельцев, чтобы и самим не таскаться впустую, и людей зря не гонять. Но не тут-то было! Многие риелторы отказывались давать их телефон. Приходилось долго им объяснять, что это сопротивление бессмысленно. Телефон я все равно спрошу, когда приеду смотреть объект. А мне нужно выяснить множество важных деталей, которые в объявлении не указаны или указаны неточно.

Многих мне удавалось уговорить, но попадались совсем упертые, которые, наверное, думали, что я хочу совершить сделку в обход них. Но я понял также одну интересную истину: по какой-то причине риелторы были заинтересованы в том, чтобы потенциальные покупатели приехали посмотреть объект, хоть и понимали, что мы точно его не купим. Зачем им это было надо, я так и не понял. Вероятно, чтобы показать клиентам, что они успешно организовали поток заинтересованных людей, но желающих купить оказалось мало, так что надо снижать цену.

Не люблю, когда по описанию предлагают дворец, а на деле все совсем иначе
Не люблю, когда по описанию предлагают дворец, а на деле все совсем иначе

Несмотря на все наши предосторожности и ухищрения, сюрпризы все продолжались и продолжались. Расскажу про два запомнившихся случая. Мы долго осматривали один привлекательный домик. Все было супер, но закрались сомнения. Спрашиваю хозяина: «За 5 000 000 ₽ продаете, как указано?» Хозяин дома делает круглые глаза: «Какие еще 5 000 000 ₽? Я продаю за 10 000 000 ₽!»

После этого случая я, возмущенный, позвонил риелтору: «Зачем вы пишете цену в два раза ниже?! Гоняете людей впустую!» Думаете, она извинилась или что-то подобное? Даже ничуть не смутилась. Вот каким был ее ответ: «За 10 000 000 ₽ владелец дома никогда в жизни его не продаст!» Оказалось, что перед ней стояла цель продемонстрировать хозяину бесплодность его запросов. И для этого риелтор собиралась гонять к нему покупателей столько, сколько потребуется. Не самой же ей ездить приходилось!

Еще один дом мы приехали смотреть, найдя его по координатам, указанным в объявлении на сайте. Риелторская фирма по ошибке неправильно занесла в базу адрес: в Московской области есть масса поселков с одинаковыми названиями. А поскольку сами риелторы на объект никогда и не выезжали, то ошибка так и висела в интернете, пока покупатели не натыкались на несоответствие.

Владельцу участка пришлось ехать из Москвы чуть ли не до Можайска, чтобы показать нам участок. А мы позвонили ему из другого района Московской области и сказали, что стоим перед воротами его дома. Оказалось, что это не тот дом и совсем не там, да еще и не его. Он сказал, что подождет нас, чтобы показать объект. Но нам пришлось ответить: «Извините, ради бога, но нам не нужен участок под Можайском! Мы ищем недвижимость совсем в другом месте!»

Еще один пример дома, который мы не поняли
Еще один пример дома, который мы не поняли

Поиск участка

В конечном счете после двух с половиной месяцев интенсивных поисков мы подобрали три варианта — это были участки с готовыми домами, которые нас в целом устраивали. Мы не волновались, что они уйдут. Дело в том, что цена на них относительно уровня рынка была явно завышена и начиналась от 12 000 000 ₽. И перед нами встала новая проблема — ножницы цен. Мы продавали свою квартиру и дачу по минимальной планке, а их все равно никто не хотел покупать.

И тут я ничего не мог сделать. Мои познания в маркетинге не помогли. Мне не удавалось объяснить владельцам недвижимости, что их цены значительно выше рынка. Уже и их риелторы встали на мою сторону — им же надо было хоть за сколько-то продать и избавиться от обузы. Но нет, владельцы твердили одно: «Мы вложили в этот дом больше, чем вы хотите за него заплатить». Да, ситуация на рынке была именно такой. Продать дом можно было только в убыток.

Нам надо было двигаться вперед, а не ждать неизвестно чего. Поэтому было принято решение покупать участок с коммуникациями, но без дома. Такие варианты мы в ходе поисков тоже присмотрели. Надо сказать, эта задача была не сильно легче. Вот на что стоит обращать внимание.

Транспортная доступность. У участка должен быть удобный подъезд и дорога, за которой ухаживают.

Электричество. Идеально, когда вы видите, что возле вашего участка стоит столб ЛЭП, а на столбе установлен счетчик. В противном случае надо искать руководство СНТ и выяснять, сколько будет стоить подключение, какую мощность дают, уплачены ли у владельца участка все взносы.

Вода. Водопровод, колодец, скважина? Надо говорить с соседями, что у них с водой. Еще лучше обойти несколько участков, поспрашивать, откуда люди берут воду.

Газ. Это самое сложное. Газ может быть у соседа, но не у вас. Обязательно надо поговорить со всеми жильцами поблизости, на каких условиях они подключались. Если газ в проекте, то выяснять нужно еще много чего, вплоть до того, сколько членов СНТ готовы скидываться на газификацию.

Я знаю массу случаев, когда газовая труба шла вдоль границ СНТ, но в самом товариществе было мало тех, кто оказался готов внести деньги за газификацию. И все — установку газорегуляторных пунктов, прокладку труб до дома — приходилось делать только за их счет. Это огромные одномоментные затраты и большой риск не отбить эти деньги никогда.

Канализация. Централизованная система — это роскошь. Обычно ее в СНТ нет. Но обязательно должен быть общий дренаж воды. Если и он отсутствует, то мой вам совет: не берите такой участок. Если же с отводом дождевой воды проблем нет, то современный септик-очиститель вполне справляется со своей задачей.

Покупка участка

Среди всех осмотренных участков без готового дома нам подошел только один. К нему вела дорога, рядом стояла ЛЭП с неограниченной мощностью. Мы выяснили, что у соседей есть скважины или колодцы, воды много, а у одного из жильцов на улице был газ. Мы сразу договорились, на каких условиях он подключит нас к своей трубе. Взносы за подключение к электричеству и газу в СНТ были немалые, но зато условия четкие и определенные: есть возможность — плати деньги и подключайся.

Цена на участок была адекватная: 12 соток мы купили за 42 000 €. Затрудняюсь назвать точный курс на тот момент, так как сделка тянулась более двух месяцев, а я вносил оплату частями по мере продвижения переоформления.

Мы немного снизили стоимость нашей квартиры и дачи, а пока они продавались, взяли кредит для покупки земли. Оформлял сделку риелтор от продавца. На заключительном этапе выяснилось, что треть суммы он забирал себе. Видя, как у меня глаза на лоб полезли, агент невозмутимо заметил: «Владелец сколько запросил, столько и получил». Ну да, правильно! А для чего же еще нужны риелторы!

Поиск посредника

Теперь самое время вернуться к нашей продаваемой недвижимости. После очередного снижения цен наконец начались звонки покупателей. Почувствовав, что скоро надо будет заниматься оформлением сделки, я стал искать агентство, которому можно доверить юридическое сопровождение. Мне казалось, что без опыта в этом деле мне не очень-то помогут многочисленные образовательные статьи. Поэтому я готов был заплатить за услуги профессионала.

Начал с того, что звонил риелторам, список которых образовался в моем блокноте. Но многие говорили, что их вознаграждение фиксированное, не важно, кто ищет покупателя — они или клиент. Таких я вычеркивал. Другие лишь незначительно снижали цену, например, предлагая свои услуги не за 3%, а за 2% от суммы сделки, если я приведу покупателя сам. Этих я тоже не рассматривал.

Некоторые предлагали странные договоры. К сожалению, с тех пор прошло уже несколько лет, поэтому самые «сочные» примеры не сохранились. Но помню, как чертыхался и выкидывал контракты, вычеркивая из блокнота эти агентства. Например, договор с одной очень уважаемой сетевой фирмой содержал такую фразу: «Компания не несет ответственности за действия своих сотрудников».

Вот еще один пример договора: агентство снимает с себя ответственность, если оно неправильно составило или не полностью собрало документы, в результате чего регистрирующие органы их отклонили
Вот еще один пример договора: агентство снимает с себя ответственность, если оно неправильно составило или не полностью собрало документы, в результате чего регистрирующие органы их отклонили

Наконец, остались те, кто соглашался на фиксированную цену за юридическое сопровождение. Но они хотели 100 000⁠—⁠150 000 ₽ за эту услугу и присылали договоры, из которых следовало, что они ни за что не отвечают. В конечном счете, используя это как веский аргумент, я сумел сторговаться на 60 000 ₽ за каждую сделку, ведь я точно знал, что с моей недвижимостью все в полном порядке.

Но тут совершенно случайно я наткнулся на рекламу юридических услуг. Как оказалось, юридические фирмы выполняют все те же действия, что и риелторы, помогая собрать и оформить документы, провести сделку и ее регистрацию.

Чисто субъективно юристы показались мне гораздо профессиональнее риелторов в той части знаний, которая мне от них и была нужна. Скажем так, риелторы — профессионалы в области «работы с клиентом», а юристы — в юридической области. К тому же они брали за это вдвое дешевле. За каждую сделку я заплатил по 25 000 ₽.

Итоги

Почти сразу же после того, как я подобрал юридическую контору, на нашу квартиру нашелся покупатель. Итоговая цена, по которой мы готовы были расстаться с ней, составила 5 550 000 ₽. Мы тут же начали оформлять сделку, которая прошла без всяких сюрпризов. К этому моменту мы уже были полноправными владельцами земельного участка, купленного, как я писал выше, в кредит.

После продажи квартиры кредит удалось досрочно погасить, после чего мы приступили к строительству жилого дома. Но это уже другая история, заслуживающая отдельного повествования.

А наша дача тогда так и не продалась. Первоначально риелтор оценила ее в 4 000 000 ₽, мы выставили ее за 3 000 000 ₽, потом снизили цену до 2 000 000 ₽, но и этим предложением вообще никто не заинтересовался — был всего один звонок.

Сумев перебиться с деньгами, мы вообще сняли ее с продажи, поскольку это было наше основное место жительства до того момента, как новый дом был готов к заезду. В целом строительство затянулось на два года с перерывами на зиму.

Эпилогом всей этой истории стал мой разговор с одним из риелторов, который параллельно с нами пытался продать нашу квартиру на своих условиях. Я был не в духе, поэтому прямо высказал собеседнику, что думаю о его сфере: «Ваша профессия отмирает. Изначально вы помогали покупателю и продавцу найти друг друга. Но потом появились газеты бесплатных объявлений, где они сами могли найти наиболее подходящий вариант, а не довольствоваться тем, что вы пытаетесь впихнуть.

В эпоху интернета быстрый поиск вариантов среди сотен тысяч объявлений стал доступен каждому. Поэтому не надо говорить о том, что вы 
что-то
ищете. Варианты сами находятся — достаточно лишь включить фильтр. В лучшем случае вы предлагаете то, что выгоднее вам.

Вы говорите, что без вас клиента обманут мошенники, что сделка может сорваться по объективным причинам из-за хитросплетений и неоднозначности отечественного законодательства. Но вы не гарантируете, что в этом случае вы хоть в чем-то можете помочь, а перекладываете всю ответственность на клиента.

Вы требуете эксклюзива, но ничего не обещаете взамен, а лишь говорите, что будете пытаться совершить сделку с недвижимостью. И если даже на бумаге — в текстах ваших договоров — невооруженным глазом видны волчьи ямы, которые вы расставили для наивных клиентов, то как можно верить хоть чему-то из ваших обещаний, которые вы произносите устно?»

На самом деле, конечно, я так не думаю. Риелторы нужны. И хотя то, что я взвалил на себя значительную часть их обязанностей, — это мой выбор и мои проблемы. Тем не менее посыл мой такой: риелторам надо меняться и приспосабливаться к реалиям времени, а не пытаться всеми силами удержать старый, привычный им порядок вещей.

А гражданам, отдающимся в руки специалистов любого профиля, нужно хотя бы самую малость погрузиться в тему. Когда на кону суммы, эквивалентные годам и десятилетиям напряженного труда, не ленитесь потратить еще несколько недель на то, чтобы вникнуть в ситуацию.


Тоже покупали жилье? Расскажите, как вы его искали, и пожалуйтесь на проблемы, с которыми вам пришлось столкнуться
Юлия ШершневаКак проходили ваши сделки с недвижимостью?
  • АндрейВы пытаетесь на основе своего неудачного опыта сделать выводы о всей профессии в целом. Это неправильно. Мы продавали квартиру в Москве в этом году. Сначала пытались продавать сами, 4 месяца. Затем сдались и нашли супер-риэлтора, который: - красиво сфотографировал квартиру, подготовил развернутые и подробные описания для сайтов, - в режиме 27/7 отвечал на звонки покупателей и шикарно расхваливал им квартиру (я подслушал один раз, реально, это было круто), - ездил сам и проводил показы утром, днем, вечером - мы бы так не смогли, так как работа, дети и ехать далеко, - нашел в итоге покупателя и до последней копейки торговался с ним в нашу пользу, - подготовил для нас все договора, проверил все документы, отвечал на все албанские вопросы и снимал все наши страхи и переживания. В итоге квартира ушла за полтора месяца. Стоит ли это заплаченных за это денег? Мое мнение - да. Но если у вас масса свободного времени, нервов, если вы подкованный юрист, умеете торговаться, рисовать планировки квартир - однозначно, вам лучше всем заниматься самому.2
  • natrif13Андрей, вы счастливчик! Такой риэлтор, как у вас, один на миллион. А значит рассчитывать на такую удачу не стоит. За жизнь пришлось много раз продать и купить (сначала семья увеличивалась, потом делилась, потом все вместе переехали в другой город, значит нужно было всё продать, а на новом месте каждому купить. И риэлторы встречались только такие, как описал автор. Ни разу не повезло!48
  • Natali MiИмхо, в случае если вы покупатель, то вам риелтор не нужен, хватит юриста по недвижимости. Многие риелторы всё равно толком документы не проверяют. И сам объект. Он тут даже будет вреден: его цель как можно быстрее провести сделку и риелтор будет подсовывать неудачные рисковые варианты. В случае если вы продаец... хз, отвечать на тысячу звонков, делать показы, только ради делегирования этих задач. Если объект в Тьмутаракани и риелтору влом будет ездить на показы, то и тут возможно он не нужен. Хватит и юриста.8
  • Roman ProzorovУ меня тоже вот вопрос продажи в области квартиры затягивается который раз, не продается - в пандемию пробовал, сейчас вот - не все риэлторы с энтузиазмом подходят к сделкам, хотя цены на услуги конские я считаю. Я размениваю квартиру, за обе сделки запрашивают 300 тысяч, для депутата Госдумы это копейки, я простой трудящийся, мне 3 месяца со сверх урочными надо работать, чтобы риэлтору заплатить. Вот и думаю может самому заняться? Тем более покупают сейчас в ипотеку,если квартира не чистая, банк просто не примет такую квартиру. Да и ещё к тому же бумаги всё равно гоняют собственника, так зачем я 300 тысяч буду платить? В ремонт лучше вложу эти деньги.33
  • Roman Prozorovnatrif13, да сам столкнулся, видимо точно хорошего заинтересованного быстрее заработать свои деньги, мало, какие то ленивые что ли попадались одни не смогли продать, обратился к другим. Первые начали возникать мол не хорошо. А что делать? Вторые тоже без интереса как то. Третий вот теперь, смотрю как будет в течении месяца - походу сам наверное буду пробовать, да время, с работы нужно будет отпрашиваться. Но видимо будет гораздо продуктивнее и быстрее. Видимо сейчас риэлторы сидят на окладах, видимо хватает, поэтому интереса нет бегать лишний раз. Хотя в этом могу и ошибаться, но вывод такой сделал. А то вон убитые квартиры разбирают, у меня в области и с ремонтом, всё есть, даже мебель и ни одного покупателя.5
  • Ольга КуряковаЯ сейчас тоже в процессе подбора недвижимости. И согласна с автором, что риэлторы бесполезные и бестолковые звенья в этой цепи. Мало того, что один дом может выставляться от разных агентств по разным ценам. Я звоню, чтобы не тратить время на бесполезные просмотры. Агенты не могут ответить ни на один вопрос по конструкции дома, коммуникациям, участку. "Ну, я не в курсе/я не знаю/не владею такой информацией/спросите у хозяина". Всё равно едешь и находишь совершенно не то, что описано. Кто-то допускает ошибки, а кто-то врет намеренно. За чистоту сделки агент не отвечает. На показы всё равно приезжают владельцы(или вообще еще живут). Что касается делегирования агенту телефонных звонков, продажа дома за 6-8 миллионов это не торговля пирожками, дай бог позвонит один человек в день, у нас дома продаются годами.38
  • ЛимоноваЗлатеника, а вы считаете, что не нужно заниматься тщательно, что предложили первый обьект сразу хватать и неважно нравится тебе или нет, не риэлтору же там жить. Мы сейчас с супругом тоже подбираем дом читаю обьявление цена 9 млн. Черта города прописка все коммуникации ( у нас очень мало предлагают с канализацией центральной обьектов, для нас это важно) звоню, договариваемся о просмотре перед этим был разговор до какого бюджета ищем? Мы озвучили до 12 млн. Приезжаем звонок я не могу подьедет коллега, ок, коллега так коллега. Коллега в машину прыг ездацте за мной и везет нас за 10 км в снт приехали я даже из машины выходить не хочу идти смотреть так как в жу что газа нет, заданм вопросы цена 14 септик, воды нет скважина, отопление электричество и загоняет пошли смотреть, обьясняем что ехали смотреть обьект за 9 параметры озвучили, отвнт убил но вы же до 12 смотрите можно взять кредит 2 млн. Было желание послать, вежливо попрощались.20
  • НаталияАвтор молодец! Риелторы это бесполезная и дорогая прослойка между продавцом и покупателем, тем более в тех случаях, когда они навязываются "помочь ".57
  • Натали КузнецоваПокупала квартиру. Искала жилье сама, а тонкости по проверке объекта обсуждала с риэлтором со стажем больше 20 лет. Это мама друга моего друга, поэтому она вызвалась помочь бесплатно. Купила квартиру, которую она и одобрила с позиции чистоты сделки. Со стороны продавца был риэлтор. Как раз он и показывал жилье. О квартире парень почти ничего не знал. Всё документы по жилью он показал в день внесения аванса, а потом помогал с оценкой, договором и назначением дня сделки. На самой сделке тоже здорово помог. К риэлтору я обратилась при продаже недвижимости - комната в общежитии. В этой ситуации без него оказалось очень сложно. Работала с уже знакомым мне специалистом. Отдала 60 тыс рублей за услугу. Ничуть не жалею.3
  • Дочь папиного другаNatali, вот-вот. Когда продаешь недвижку необходим барьер от звонков в виде риэлтора. Я сперва начала продавать сама (находилась в другом городе) - вроде договорились с квартиранткой, что она будет показывать ее по вечерам, а за это я ей скидку сделаю. В итоге приходили очень странные личности и мне просто стало страшно за девчонку, наняла знакомого риэлтора, который и на звонки с сайтов отвечал и отсеивал всякую шушеру - мне осталось только на подписание прилететь. При том, что я назвала свою цену (которая ранее висела на сайте от собственника), он накинул свой процент - и квартира ушла намного быстрее. Моя логика этому неподвластна...11
  • MaritulyaRoman, банк, к сожалению, не очень проверяют на чистоту ... В декабре удалось купить, с ипотекой, но у меня свой риелтор, друг семьи, тут мне повезло, все квартиры были проверены не банком, а нами0
  • Александр ЕфремовАндрей, да, вам повезло с риэлтором. По моему опыту, чисто субъективному, конечно, шансы встретить халтурщика 50/50, если не больше. Большинство сделок проходит нормально, люди в целом считают, что успешно прошло сотрудничество. Но так ли это? Вы продали, например, квартиру. Но вы не знаете о том, что можно было продать на 10-15% дороже, т.к. риэлтор вам этого не сказал. Он продал, допустим, своим знакомым дешевле или сам наварил на разнице, а вам вешал лапшу, что квартира не продается дороже. А вы думаете, что он отлично отработал, поскольку он красиво излагает и сыплет умными словечками. Или покупаете. Тут риск еще больше. Риэлторская компания всеми силами будет вам подсовывать то, что у них есть в портфеле. И по-настоящему хорошие для вас варианты проплывут мимо вас. Опять же, вы этого никогда не узнаете, поскольку сами не смотрели базу предлагаемого жилья. Т.е. ошибочно будете судить об успешности сделки, хотя, на самом деле, это вообще была не сделка, а развод клиента. 8-)3
  • Александр ЕфремовПо моему опыту, чисто субъективному, конечно, шансы встретить халтурщика 50/50, если не больше. Большинство сделок проходит нормально, люди в целом считают, что успешно прошло сотрудничество. Но так ли это? Вы продали, например, квартиру. Но вы не знаете о том, что можно было продать на 10-15% дороже, т.к. риэлтор вам этого не сказал. Он продал, допустим, своим знакомым дешевле или сам наварил на разнице, а вам вешал лапшу, что квартира не продается дороже. Или ему хочется продать как можно скорее, благо, вы того же хотите. Ему-то выгоднее продать три квартиры в месяц за 5 млн, чем одну за 6 млн. Чем квартира дороже относительно таких же на рынке, тем больше для него хлопот, тем дольше будет продаваться. А вы думаете, что он отлично отработал, поскольку он красиво излагает и сыплет умными словечками. Или покупаете. Тут риск еще больше. Риэлторская компания всеми силами будет вам подсовывать то, что у них есть в портфеле. И по-настоящему хорошие для вас варианты проплывут мимо вас. Опять же, вы этого никогда не узнаете, поскольку сами не смотрели базу предлагаемого жилья. Т.е. ошибочно будете судить об успешности сделки, хотя, на самом деле, это вообще была не сделка, а развод клиента. 8-) Разумеется, после такого сотрудничества люди говорят: "Я доволен. Что планировал, то и получил!" А упущенные варианты, упущенная выгода - это все остается за кадром. Мы этого не знаем и никогда не узнаем, потому что сами рынок не изучали, а доверились "профессионалам".23
  • Александр ЕфремовЗлатеника, да, вы правы. У меня было время + я могу разобраться в юридических тонкостях. И конечно, если у человека шикарная работа, день которой стоит как 10% квартиры, то эти 10% легко можно отдать риэлтору. Тут совсем другой взгляд на ситуацию. Бизнесмены не задумываясь отдают все, что не касается их бизнеса, на аутсорсинг. Я неоднократно видел, как "специалисты" из разных областей (реклама, юристы, транспорт и т.п.) беззастенчиво грабят клиента, а клиент это прекрасно понимает, но ему выгоднее заниматься бизнесом, а не ловить на копейках сторонних исполнителей. 8-))9
  • Александр ЕфремовЛимонова, Вот-вот - в точку. И обычно риэлторы сами ехать не хотят, т.к. прекрасно понимают, что клиенту это не надо. У меня даже сложилось устойчивое ощущение, что они создают видимость "потока покупателей": "Вот, видите, мы работаем, 20 чел. уже вам прислали, никто по этой цене брать не хочет! Давайте снижать цену!" Их можно понять, сам постоянно вижу, что люди хотят получить неадекватно много за свою рухлядь. Но раз риэлторы так пренебрежительно относятся к людям, то как же им можно вообще доверять? Плюс, такой вот подход - гнать покупателей впустую - он наглядно демонстрирует, что риэлторы пытаются всеми силами продать то, что нужно им (их клиенту), а не покупателю. Т.е. пытаться покупать через риэлтора - это втрое хуже, чем продавать через риэлтора. Но беда в том, что вы сами находите подходящий вариант - звоните - а на том конце линии - риэлтор. И вам приходится иметь дело с ним, а не с владельцем.5
  • Гриша и точкаЕсли бы риэлторы выполняли свою работу качественно, то вопросов к ним не возникало. В 2020 покупал квартиру, показывал риелтор. Сказал, что хотел бы посмотреть и другие варианты в районе, просил назначить просмотры и скинуть фото. пришло смс: "Есть красивая квартира недалеко от метро". Попросил фото. Мне ответили: "Я же написал красивая, вы что, мне не верите?" Нет. Словам незнакомых людей не верю, а ехать на просмотр в другой конец города я не хотел.24
  • Иннельда ИшерАндрей, нам точно так же повезло, правда, риэлтора мы знали лично изначально, вращаемся в одной среде и знали, кому доверяемся. Я бесконечно благодарна ей за то, что ни мне с маленьким очень проблемным ребенком, ни супругу с его посуточной тяжелой работой не пришлось ни разу съездить на другой конец города - она сама провела все показы и мы встретились только с реальными покупателями при оформлении сделки:) Так что риэлтор риэлтору рознь, дугой вопрос, что в эту профессию идут сейчас все кому не лень и отличить хорошего специалиста от плохого без личного знакомства практически нереально.4
  • Алексей СергеевЖаль что риэлторов нельзя сжигать на кострах, как ведьм во времена святой инквизиции.19
  • Алексей СергеевАндрей, я продал пять своих квартир и ваш пример никоим образом не улучшает имидж представителей этой древнейшей профессии.5
  • Алексей СергеевЗлатеника, перелогинься, риэлторша смешная3
  • Юлия ПроняеваУ меня разный опыт общения с риелторами. Когда искала съёмную квартиру - они лишь мешали,к тому-же делали съём дороже. При покупке своей первой квартиры риелтор (со стороны продавца) очень облегчила общение с хозяйкой- крайне вспыльчивой и необязательной особой. Согласовала скидку, в целом, было видно что женщина на своём месте. Опять-таки, когда продавала эту квартиру, то риелтор взял на себя все хлопоты: от фото, объявлений, звонков, до подготовки справок и прочих выписок. За всё это я отдала 1.5% от сделки (к слову, продал он квартиру дороже, чем планировала я, так что моё ожидание от суммы не пострадало). Учитывая, что живу я теперь в другом городе, это было просто благом. А вот товарищ, с которым покупали семейную недвижимость был совсем нам не товарищ. Риелтор со стороны продавца. Его приходилось пинать, напоминать. Сделка была под новый год, 28 декабря и парень явно был занят всем чем угодно, но не сделкой.1
  • Марина ДомодедовоРиэлторынк могут продать уже год квартиру. Заключала договор с многими "Этажи" постоянно менялись риэлторы, в объявлении были ошибки, фото выставили главное с захломленеым балконом, ОГРК заставили заключить эксклюзивный договор и забыли вообще об моем объявлении и упустили реально горячего покупателя, который хотел купить - позор. Всё время просили скинуть цену, хотя их 300 тысяч так остаются. Реглайт-эии вообще подставных покупателей приводят. Набирают туда с улицы, ни какова обучения не проводят, только как денег побольше содрать.2
  • Эдуард ЗубаревНадо забыть про эту профессию. Пока она не будет узаконена. Составить договор можно самому. Я ходил в МФЦ и там все проверяли и указывали на ошибки. Цена вопроса пошлина государству ну и время на проверку. Намного приятнее осознавать, что эти деньги пригодились и остались у меня. С продавцом встретился отдал ему листик с своими данными, созвонились . Риэлтор был отправлен мести улицы.8
  • Dmitriy TotУ нас риэлторы это когда от владельца недвиги цена одна, а риэлтор просто накидывает сверху тыш 100-200 и на авито.6
  • АлександрРиэлторы - это вообще бесполезные люди... И мало - того наглые и лживые... Сколько раз сталкивался с просто дичью при поиске съёма квартир, а потом при аренде помещений для магазина... Мало того что берут не понятно за что не обоснованно огромный %, так и про свои объекты вообще мало что знают... На многих объектах, риэлторы - вообще ни разу не побывав - рассказывают сказки про помещения - которые с реальностью имеют мало общего....23
  • Александр ЕфремовИгорь, да, есть немного. Уже года три прошло, а "осадочек" от "сотрудничества" остался. Да еще изредка по старой памяти продолжают звонить по недвижимости то с рекламой, то с вопросами. В первые полгода телефон вообще пришлось отключать и пользоваться другим - десятки звонков в день. Я же пишу, объехали и посмотрели десятки объектов, а риэлтор присутствовал примерно в 10-15% случаев. Половина поездок изначально впустую. Если бы риэлторы не приукрашивали характеристики объекта, а честно его описывали, ездить бы пришлось в 2 раза меньше. Я не знаю, как вообще можно иметь дело с этой гнилой публикой, которая просто откровенно врет и не считает это грехом вообще. Ни на одно из моих возмущений и замечаний я ни разу не услышал извинений.2
  • Александр ЕфремовЗлатеника, не найти квартиру за 1 день, а работа приносит столько денег, что лучше тратить время на работу, а не на поездки в поисках квартиры. Но если человеку надо полгода работать, чтобы отдать риэлтору за 20-30 часов его работы в рамках данной услуги, то тут надо очень уж быть неуверенным в себе. Фактически риэлтор выполняет достаточно простую и тупую работу, доступную любому более или менее грамотному гражданину, но за которую он получает больше, чем высококлассный хирург за месяц. А хирурга любой гражданин не сможет заменить. А что касается услуг, то да. Если вам запретят приносить пакеты с собой, а на кассе предложат пакеты по 50 руб./шт., то вот вам и сравнение с риэлторами. Кто-то без раздумий выложит 150 руб. за 3 пакетика, но обычный покупатель не поймет прикола. ;-) ))3
  • SDМы несколько раз пользовались услугами риэлторов от Инком-недвижимость. Первый раз мы хотели снимать квартиру в центре Москвы. Всё прошло хорошо, и мы прожили в этой квартире 9 или 10 лет. Мы были довольны всем. Раз все прошло хорошо, мы через Инком решили купить комнаты в центре, потому что хотели платить за своё жильё, а не за чужое. За сопровождение каждой сделки по покупке мы отдавали по тем временам около 50т. За эти деньги нам проверили все документы, необходимые для сделки, провели сделку, следили за тем, чтобы юридически всё было правильно сделано. В первый же день, когда риэлтор стала проверять документы, она нашла ошибку...в моем паспорте. Уж в чем я была уверена, так в нем. Оказывается, когда мне ставили штампик в паспорт, что я замужем, то поставили другую дату рождения мужа. Бегом побежала в МФЦ исправлять. Советы, которые мне давала риэлтор, тоже были хорошими. Если бы я её послушала, и через какое-то время выселила квартирантов, вместе с которыми мы покупали жильё, то сэкономила бы себе и близким время, нервы и деньги. Когда я покупала комнаты, мне услуги риэлторов пригодились. Документы для сделки они проверили хорошо. Сделки прошли без сучка, без задоринки. На сделках(мы покупали через ипотеку) присутствовали и риэлтор, и юрист от Инкома. Причём обе и юрист, и риэлтор присутствовали и в банке при заключении ипотечного договора, и у нотариуса. Отличная помощь при заключении заключении сделок на несколько млн. Я, конечно, после случая со своим паспортом по нескольку раз перепроверяла все документы. Конкретно наша риэлтор хорошо разбирались в людях. Хороший специалист. И я ей до сих пор благодарна за хорошую помощь.0
  • BMOВсё так. Риэлтеры - это раковая опухоль на рынке недвижимости. Подлежит удалению.1
  • KsMaritulya, да у меня тоже друг натыкался на серую квартиру, банк одобрил, сделку отменили за день0
  • DGКак человек, профессионально занимабщейся недвижимостью, я подписываюсь под каждым словом из эмоционального монолога автора. Профессия риэлтора очень сильно деградировала: я застал еще специалистов старой школы, компететных и профессиональных - но их единицы. Большинство - молодежь, которая на долго не задерживается в профессии, ничего не знает и не умеет, а являются мутными посредниками. Они ни во что не вникают, ни в чем не разбераются, ни за что не отвечают. Они не береут время ни хозяев, ни покупателей. Это специфика рынка: там выгоднее работать. P.S. Решение нанять на сделку юристов - очень правильное, сам всегда так делаю. Их услуги стоят в среднем в 4 раза меньше, а квалификация - в 100500 раз выше.18
  • АлексЯ только через риелторов продаю свою недвижимость, куча времени освобождается, продавать ведь не просто на самом деле, я пробовал, там тоже кучу неадекватов, людей желающих странного и тп просеивать через фильтр приходится, куча впустую потраченного времени, я лучше 2% от цены отдам чем самому в это влезать.1
  • Большой ВопросСогласна насчёт риэлторов,что зачастую они непрофессиональны,в описании пишут:сдаётся уютная квартира со всей необходимой мебелью и техникой-даже продающее объявления не в состоянии написать. Если честно,удивлена обстановкой в квартире,как будто принадлежит не маркетологу из столицы,а бабушке из райцентра:все такое непрезентабельное,как можно при проживании в Москве,где высокая концентрация красивых интерьеров среди жителей и в общественных местах,наличии доступной Икеи и др современных магазинов так обставить квартиру? Ну и если вы маркетолог,наверняка знаете о важности упаковки,об эмоциях,которые вызывает квартира у потенциального покупателя при взгляде на фото.Что мешало прибраться,убрать хлам,магниты с холодильника и прочий визуальный шум,нормально заправить кровать,сделать продающие фото? Причём сами же пишите,что многие дома разочаровывали вас своим внешним видом.Как вы считаете,а ваша квартира очаровывала или разочаровывала потенциальных покупателей внешним видом? Учитывая дисконт в 2 млн на растущем рынке,как то маркетинг не очень,не находите?Даже не могу представить, как выглядела дача.В последнее время на просторах интернета много информации о хоумстейджинге-предпродажной подготовке жилья,может вам,как маркетологу,использовать на будущее этот доступный инструмент?1
  • SoFar MeПро риелторов согласна, но тут: >> Чтобы составить объявления, сделать фото и разместить их на сайтах недвижимости, много ума не надо. Вы себе польстили. Фото плохие, прям откровенно не продающие: хлам везде, два света (искусственный и уличный), плохое качество самой фотосъёмки.0
  • Руслан ЦарьовИмею опыт продажи квартиры, двух дач и загородного дома и покупки дома. Во всех случаях риэлторы были просто ненужным балластом, пытавшимся взять деньги просто за то, что они есть. Отдельная история со съемом жилья. В одном случае риэлтор скрыл факт, что квартира выставлена на продажу. В другом не знаю, в чем был интерес риэлтора, видимо, с собственницы что-то имела. Но та хоть деньги отрабатывала — все общение шло с ней, пока жили в квартире. Несло от той бабы колхозом на три километра, конечно, ну ладно, нечасто её видели. А особенно рассмешило, когда мы ту квартиру с риэлтором-колхозницей уже сняли, а она ещё месяц на Авито предлагалась. Но это ещё специфика Костромы, где дело было. Там тупо за 1-2 тысячи рублей продавались телефоны хозяев жилья с Авито, а их актуальностью никто не заморачивался. И да — риэлтор ни за что не отвечает. Тут надо 90-е возродить с паяльниками и утюгами.1
  • СветланаНаталия, где же молодец? Двушку в Москве продал за 5,5. Это даром отдал. Участок искал не под ИЖС, а в СНТ.2
  • СветланаЭдуард, а если это не квартира, а частный дом с неоформленным вовремя наследством, умершими собственниками и неоформленным участком из-за каких нибудь нарушений? Иногда бывают очень сложные объекты недвижимости. Но, кажется, в статье речь о других риэлторах. Квартирниках.1
  • Vladimir MedvedevРиэлторы не бесполезны в целом, но очень тяжело выискивать в их массе того, кто тебе реально поможет, за адекватную цену, честно обозначит перспективы твоей сделки на его взгляд, добросовестно отработает с потенциальными клиентами. Многие действительно хотят получить, как раньше, огромные суммы за примитивные действия, которые ты можешь выполнить сам, и не хотят при этом ни за что отвечать. А договоры, которые они предлагают подписать - чаще всего полный мрак. Этот рынок надо обелять и зачищать, и надеюсь, у государства дойдут до него руки. В Сибири я слышал про две неплохие инициативы. Многие Риэлторы хвалят я, что состоят то ли в гильдии, то ли в ассоциации риэлторов, и соблюдают все принятые там правила. Другие утверждают, что не просто несут перед клиентами ответственность, а эта ответственность ещё и застрахована.0
  • Андрей ПетровЧёт я не понял, за что он заплатил юристам по 25 т.р. за каждую сделку? За регистрацию договора купли-продажи в Росреестре?0
  • ОлегАвтор, такое себе.... Риэлтора надо выбирать грамотного, а не тыкаться-мыкаться. Анализировать рынок, в не зависимости от того что говорит риэлтор. Видите, нет звонков, наберите, спросите в чем дело, с чем может быть связано. Автор, не надо обобщать, есть и хорошие риэлторы👌 А бесплатно отдать и риэлтор конечно не нужен😕0
  • Ильдар 3Покуда есть на свете дураки, Обманом жить нам, стало быть, с руки. И таки да. дураков не море. Их океаны. Дважды покупал ниже рынка неликвид. Жил\вкладывал.Продавал с профитом. Ни разу с своим риэлтором. Оформлял всегда через нотариуса. Был опыт привлечения очень давно знакомого типа профи в этой сфере. После которого пропала вера в людей))))))0
  • Веселая кутерьмаОлег, видите ли, хорошего риэлтора и самого будет интересовать вопрос "почему нет звонков" и он какие-то дельные предложения первым сделает, а у плохого один разговор всегда - про снижение цены и баста. До этого, как видите, автор и сам додумался0
  • Эрдни ХаглышовПолучилась современная история про «Мастера на восемь шапок шапок». «Выяснилось, что рынок вошел в полосу стагнации и образовался разрыв между ценами на продаваемое жилье и готовностью покупателей столько платит» - по-простому это называется «поставил слишком высокую цену на так себе квартиру и нашел оправдание решению». Рынок на то и рынок, что всегда уравновешивает спрос и предложение, в точке их соприкосновения и возникает рыночная цена. «И когда наш агент озвучила свои предложения в 8 000 0000 ₽, я понял, что продаваться этот товар будет до тех пор, пока ситуация на рынке не изменится, то есть неопределенно долго» и ничего не сказал своему агенту👍🏻 «Каждый раз беспокоить жильцов и ездить по пробкам через всю Москву, чтобы организовать показ, не хотелось» - если на самом деле нанял агента, то зачем ездить показывать квартиру??🧐 «…а цены на объекты поставил немного ниже среднерыночных. Квартиру, например, первоначально оценил в 7 500 000 ₽» - как была определена рыночная цену, если 8 млн было дорого, а продано за 5.5 млн? 🧐 «На заключительном этапе выяснилось, что треть суммы он забирал себе. Видя, как у меня глаза на лоб полезли…» - считать чужие деньги норм👍🏻 Кстати, без риелтора всё же не обошлось. «Итоговая цена, по которой мы готовы были расстаться с ней, составила 5 550 000 ₽» - от отрицания до принятия всего лишь 2 000 000₽. Предполагаю, что если бы риелтор предлагал такое снижение автор бы «вежливо» отказался от такой сумашедшей скидки😅. Дача оказалась никому не нужна и за 2 млн.🧐 Итог: не бывает ненужных профессий, бывает адекватное и неадекватное восприятие реальности. Если существует профессия значит она решает какую-то проблему людей. Возможно более состоятельных, тех же владельцев загородных домов, которые занимаются собственными делами и имеют дом за городом, вместо того, чтобы заниматься продажей загородного дома. Думаю, что в эконом сегменте комиссия в 2-3% для людей ощущается как неоправданная. Взаимодействие людей это всегда двусторонний процесс. Всем бобра!0