«Хочу велопутешествия, сплавы и скалолазный кемп»: герой сериала развивает бизнес

Это финальный эпизод Дениса в сериале про предпринимателей. Несколько месяцев он и другие владельцы бизнеса рассказывали, как справляются с трудностями.

В предыдущей серии основатель бюро путешествий «Перекати гору» Денис Брежнев говорил о подготовке нового маршрута, трудностях с продвижением в Грузии и о поездке в регион с башнями кровной мести.

В четвертом эпизоде Денис рассказывает, как ходит в походы в одиночку, куда ему надоело ездить, что он будет делать, если не наберется группа в путешествие по Намибии, и что планирует изменить в проекте.

Вернувшись из похода по Сванетии, я решил сделать передышку и провести август дома, в Тбилиси. В конце месяца поеду в Москву — закуплю еду в поход по Сахалину и оттуда стартую. В походе я и девять участников проведем десять дней.

По плану следующий поход после Сахалина — по Намибии — должен состояться в ноябре. Планирую провести десятидневное путешествие на пикапах. Ночевки в кемпингах и отелях. Мы будем ездить по стране, устраивать сафари с местными рейнджерами, трекинг по пустыне и гонять на квадроциклах по дюнам.

Поскольку путешествие не автономное — серьезную экипировку готовить не нужно. Достаточно взять удобную одежду для прогулок, головной убор, солнцезащитные очки, крем, кроссовки, налобный фонарик и небольшой рюкзак для прогулок. В Намибии нет малярии и других заболеваний, которые часто вспыхивают в соседних странах Африки. Поэтому перед поездкой не нужно делать специфических прививок, достаточно оформить стандартную страховку путешественника.

Я анонсировал эту поездку еще в прошлом году. Планировал набрать группу из шести человек. Записалось только три участника, но недавно они по разным причинам отказались.

Опыт подсказывает, что группу так и не удастся набрать и от путешествия придется отказаться. В этом случае я не потеряю в деньгах: еще не успел забронировать жилье и транспорт. Если группу так и не удастся набрать, я подумаю, чем заменить путешествие. Возможно, организую поход по Марокко, Иордании или Турции.

Обычно уже в первые несколько недель после анонса становится понятно, соберется ли группа. Это видно по количеству комментариев в соцсетях и заявок, перерастающих в предоплаты. По востребованным направлениям я получаю несколько предоплат в первые пару недель.

Намибия не вызвала ажиотажа у аудитории — сразу после анонса и потом. Объясняю это тем, что страну мало кто знает. Африка у многих вызывает опасения в плане безопасности. Некоторые страны у всех на слуху — Египет, Марокко, а другие не пользуется популярностью у туристов и потому вызывают скорее сомнения, чем интерес. Хотя Намибия — одна из самых безопасных стран Африки с низким уровнем преступности.

В этом смысле соцсети создали информационный пузырь: у людей, которым интересны путешествия, в ленте постоянно мелькают фотографии популярных локаций. Эти места откладываются на подкорке, о них вспоминают в первую очередь, когда возникает желание куда-то поехать.

Например, поход по Сахалину я провожу второй год подряд, и группы набираются за первые недели. Аудитории не нужно рассказывать об острове, у нее уже сформировались образы: вулканы, маяк Анива, красная рыба.

А с малоизвестными местами так не работает: о них необходимо читать, узнавать, преодолевать свои опасения и сомнения. Они могут быть ничуть не хуже, чем попсовые локации, просто у людей нет с ними ассоциаций. Я пытался рассказывать про малоизвестные интересные места в соцсетях, но это микроскопический масштаб. Для изменений в больших масштабах нужны медиа. Допустим, у магазина «Спорт-марафон» есть свой блог и лекторий, и они в состоянии влиять на довольно большую аудиторию.

Мне, наоборот, неизвестное место интереснее. От него нет ожиданий, и любые впечатления будут классными. К тому же там меньше туристов, а значит, можно раствориться в пространстве, побыть наедине с природой.

Когда я придумываю маршруты, учитываю, интересно ли мне направление и пользуется ли оно спросом среди аудитории. Есть несколько мест, которые гарантированно набирают группы: Алтай, Сахалин, Марокко, Патагония.

Но это не значит, что я готов ездить туда бесконечно. Для меня одна из главных мотиваций путешествовать — открытие нового. Поэтому мне важно составлять незаезженные, нетипичные маршруты.

Есть места, в которых я был несколько раз и в ближайшем обозримом будущем не хочу туда возвращаться. Например, два раза подряд был на Алтае, и мне пока достаточно на следующие несколько лет. На Большой Тхач — горный массив на Западном Кавказе — я ходил уже раз пять и пока не хочу повторять.

Но в некоторые места хочется возвращаться снова и снова. По Ликийской тропе в Турции я водил группы три раза, и пока не надоело. Там всегда очень приятная погода, комфортная для ночевки в палатках и пеших походов. Кроме того, возможность искупаться в море и выпить гранатовый сок — перевешивают недостаток зрелищности и разнообразия природы.

Тот же Алтай по зрелищности и красоте гораздо интереснее, но каждый поход выматывает: там очень холодно, сурово и тяжело идти из-за особенностей ландшафта.

Я стараюсь продумывать не очень сложные маршруты. Моей аудитории хочется не упарываться, а отдохнуть, посмотреть природу, пообщаться. В любом походе есть физическая нагрузка и элемент преодоления себя. Но я стараюсь найти баланс, чтобы участники и кайфанули, и немного напрягли мышцы.

На сложность маршрута влияет много факторов: километраж, набор высоты, рельеф. Одно дело идти по тропам, другое — по курумникам — каменным россыпям, медленно сползающим вниз. На сложность влияет погода: дождь и ветер в пути сильно выматывают. В спортивном туризме походы делят на шесть категорий сложности. Приведу их ниже в таблице.

Критерии прописаны очень четко, поэтому любой поход легко оценить по степени сложности. Но путешествия, которые я организую, не входят ни в одну из шести категорий. Они легче по нагрузке, чем первая категория, но по продолжительности могут доходить до третьей.

Поэтому я оцениваю сложность субъективно: ориентируюсь не только на продолжительность и километраж, но и на общий набор высоты, вес рюкзака, погоду, тип ночевок — в палатке или гостинице. Поскольку эти критерии неточны и во многом зависят от подготовки участников, я ориентируюсь на новичков.

Поначалу не всегда удавалось правильно оценить сложность маршрута. Первые походы «Перекати гору» получались достаточно изнурительными, и некоторым участникам это не нравилось. Например, в пустыне Негев в Израиле у нас были очень длинные переходы, после которых меня раскритиковала одна из участниц.

Я проанализировал обратную связь и решил сосредоточиться на некатегорийных походах. Такой формат привлекает больше аудитории. К тому же узкоспециализированные спортивные походы — это физически тяжело и для меня.

Некоторые сложности невозможно предусмотреть на этапе планирования. В основном это касается природных явлений. К примеру, засухи. В походах обычно останавливаются рядом с водой, и иногда источники, отмеченные на карте, пересыхают из-за жары. На том же Большом Тхаче с водой довольно напряженно. В засушливый год можно прийти к роднику, а он пересох. Приходится идти дальше и искать другой источник воды. Или, например, в горной местности может сойти сель.

Планируя путешествие, я досконально изучаю местность и отказываюсь от направлений, по которым не нахожу достаточно информации. Когда-то хотел сделать поход по хребту Аладаглар в Турции. Начал про него читать и понял, что информации недостаточно: это не самое популярное у туристов место, поэтому про него редко рассказывают.

Мне показалось, что маршрут непростой: сложные перевалы и высокие горы, в которых уже в октябре будет холодно. Если бы про Аладаглар было больше информации, я смог бы точно оценить сложность маршрута, но придется сначала сходить туда одному и уже потом организовывать путешествие.

Обычно я обхожусь информацией из интернета и в большинство походов иду вместе с группой впервые. Заранее изучаю природу, ландшафт, климат нужного мне места, читаю истории людей, которые там побывали, изучаю фотографии. Потом строю проект: ищу на карте локации, удобные для ночевки, источники питьевой воды, деревни, кафе.

Затем прорисовываю маршрут на сайте nakarte.me. Его сделали ребята из Москвы, которые занимаются спортивным туризмом. На сайте собрано множество карт — спутниковые снимки, карты на основе OpenStreetMap. Можно переключать слои, выбирать наиболее удобную карту, чертить на ней треки. Иногда я смотрю существующие треки на Wikiloc — это библиотека треков, или на немецком сайте All Trails.

Информация, которую нахожу на этапе планирования, обычно не подводит. Часть данных может устареть, но это связано не с природными явлениями, а с цивилизацией. Допустим, описание стоимости трансфера или еды в кафе актуально максимум в течение года.

То, что связано с природой, более долговечно. Хотя и там иногда происходят изменения. Например, в мае мы с другом ходили в поход по Армении, и оказалось, что часть пешеходного маршрута уничтожена: на ее месте шло строительство автомобильной дороги.

Несколько раз в жизни я устраивал соло-походы — максимум на три дня. Давно хотел попробовать более долгий формат. Этим летом, наконец, реализовал задуманное. Прошел 150 км за семь дней по Тушетии и Хевсурети — регионам на северо-востоке Грузии. Меня почти не впечатлила природа. Наверное, уже замылен глаз: я столько всякого повидал.

Но порадовал сам процесс — ходьба в быстром темпе, возможность оценить свои реальные силы и возможности. В группе приходится идти в темпе самого медленного участника. В одиночку я шел так, как мне нравится, — очень быстро. Бывали дни, когда я шел по 12 часов, затем устраивал привал, готовил себе ужин и ложился спать.

В долгом походе по Грузии больше всего впечатлила одна жуткая история. Чуть поодаль от деревни Шатили расположен некрополь с человеческими останками. На этом месте раньше была деревня Анатори. В 18 веке жителей охватила чума, люди начали умирать. Чтобы не заражать все окрестные деревни, инфицированные решили уйти на самоизоляцию.

Несколько десятков человек ожидали смерти в сложенных из сланца домиках без дверей, с маленьким окном. Не понимаю, почему они выбрали именно такой путь — сидеть взаперти и наблюдать, как умирают твои соседи. Кажется более логичным покончить с этим и не страдать неделями.

А в самой деревне Шатили сохранилась историческая часть. Это деревня-крепость, состоящая из многоэтажных башен на скале высотой от трех до пяти этажей. На первых этажах держали скот, а на последних — жили сами люди. Выглядит очень органично местному ландшафту, видно, что его не проектировали, а строили по ходу, максимально естественно.

Представляю, насколько суровым был образ жизни местных людей. Скорее всего, они всю жизнь проводили в деревне-крепости, их мир был очень узкий, небольшой. Они занимались тяжелым физическим трудом: пасли скот, что-то выращивали, жили в аскетичных условиях.

Сейчас мне трудно что-либо планировать: после 24 февраля многое изменилось и жизнь стала непредсказуемой. В краткосрочной перспективе я проведу поход по Сахалину, придумаю новое путешествие на осень.

Затем начну планировать путешествия на 2023 год. Собираюсь, как обычно, провести шесть-восемь походов за год, ничего конкретного пока не планировал. Надеюсь, у меня по-прежнему будет возможность изучать новые места и показывать их аудитории. Любой поход для меня — это наилучший способ провести время. Не было ни одного неудачного: некоторые запоминаются на всю жизнь, другие просто оказываются приятным времяпрепровождением на природе с людьми.

В походах мне нравится однозадачность. Жизнь становится простой: думаешь о бытовых вещах — о том, что нужно поесть, поспать, почистить зубы, помыть посуду.

Мне нравится движение, хорошая физическая нагрузка и приятное общение с людьми. Иногда новые знакомства перерастают в дружбу. С большинством участников походов я поддерживаю минимальную связь. С несколькими у нас сформировалась компания: мы около шести раз ходили вместе в походы и общаемся в обычной жизни, можем сходить в баню или бар.

Я не могу предсказать, будет ли существовать «Перекати гору» через пять-десять лет и в каком виде. Но надеюсь, из проекта одного гида перерастет в команду гидов и нескольких человек, которые помогают с организацией на большой земле.

С командой я бы проводил больше долгих путешествий и разнообразил форматы. Например, добавил бы в программу велопутешествия, сплавы и скалолазный кемп. В одиночку развивать новые форматы не планирую: невозможно быть универсальным гидом, который знает все о пешем туризме, о велоспорте и альпинизме. Каждый должен заниматься своим делом.

Также я надеюсь побывать в местах, о которых давно мечтаю — Антарктида, Полинезия — острова в Тихом океане, Арктика, в районе Новой Земли, Земли Франца Иосифа. Хочу исследовать несколько стран — Перу, Эквадор, Боливию, Гватемалу. Я видел много, и теперь, чтобы впечатлиться, хочется оказаться в экзотических местах, кардинально отличающихся от того, к чему привык. А джунгли Амазонки и Антарктида — очень нетипичные для меня места. Эти направления — вполне реалистичные, но дорогостоящие.