Бизнес
11K

Я заработал миллион рублей на канцтоварах

Как я выиграл тендер для Центрального банка России
24
Я заработал миллион рублей на канцтоварах
Аватар автора

Виктор Смирнов

начинающий участник закупок

Я совладелец небольшой компании — продаем оргтехнику, канцтовары компаниям и частным лицам.

Во время пандемии в 2020 году выручка в магазине упала на 30%, и я стал думать, как можно поднять продажи на доковидный уровень.

Сначала активно вкладывался в рекламу — мы настраивали таргетированную рекламу в соцсетях, занимались прямыми рассылками и обзванивали потенциальных клиентов. Продажи выросли от силы на 5%, а времени эти усилия занимали много. В условиях пандемии и массового перехода сотрудников на удаленку потребность компаний в канцелярских принадлежностях снизилась в принципе.

Затем мне в голову пришла идея участвовать в госзакупках. Я изучил матчасть, электронные торговые площадки, посмотрел, кто что закупает. В итоге поучаствовал в тендерах нескольких государственных компаний, министерств и закупках Центрального банка России. С последним отношения сложились лучшим для меня образом, про этот опыт и расскажу.

Как Центральный банк проводит закупку товаров и услуг

Госорганы проводят закупки по закону о контрактной системе № 44-ФЗ, госкорпорации и компании с госучастием — по закону о закупках № 223-ФЗ.

Центральный банк не работает ни по тому закону, ни по другому. У него особый статус, его сотрудники даже не считаются чиновниками. Поэтому ЦБ сам для себя написал положение — документ, который регламентирует закупки. В нем перечислены требования к поставщикам, рассказано, как проходит аккредитация.

Центральный банк подробно описал, как проводит закупки, отбирает и оценивает поданные заявки, подводит итоги и заключает контракт.

Аккредитация поставщиков. У Центрального банка есть несколько требований к поставщикам, например:

  • поставщик должен быть зарегистрирован в ИФНС в качестве ООО, ИП, АО. Физлица могут участвовать в закупках без аккредитации;
  • компания не должна быть оффшорной;
  • у компании не должно быть долгов по налогам, сборам и другим платежам в сумме больше 25% от объема балансовой стоимости активов;
  • у руководителя компании и главного бухгалтера не должно быть судимостей за преступления в сфере экономики, они не должны быть под следствием или находиться под запретом занимать определенные должности;
  • компания или ИП не должны быть упомянуты в реестре недобросовестных поставщиков Единой информационной системы «Закупки» или в аналогичном реестре самого Банка России в разделе Департамента закупок.

Проведение тендера. Центральный банк проводит закупку через конкурс, аукцион, запрос котировок, запрос предложений, сбор ценовых предложений — в главе 7 положения подробно описан каждый способ. Еще там описано, как и кому присваивают первое место, как можно подать альтернативные предложения, что такое конкурентные переговоры.

Отбор и оценка заявок. Центральный банк изучает документы, которые подали поставщики, и отсеивает участников закупки, которые не соответствуют требованиям.

Заявки оценивают по стоимостным и не стоимостным критериям. Стоимостные критерии — это, например, цена договора или цена за единицу продукции, а не стоимостные — характеристика продукции, его качество, деловая репутация поставщика.

Подведение итогов и заключение контракта. После проведения закупки Центральный банк выбирает поставщика, который предложит наиболее выгодные условия договора — качественный товар, работу или услугу по наименьшей цене. И заключает с таким поставщиком контракт.

Как пройти аккредитацию ЦБ

Чтобы заявить о себе как о потенциальном поставщике, нужно подать заявку на аккредитацию.

Форму заявки и список документов, которые нужно приложить, можно найти на сайте электронной торговой площадки «Сбер А». Это то место, где ЦБ проводит свои закупки. На других торговых площадках Центральный банк не работает.

На сайте ЭТП «Сбер А» можно скачать заявку на аккредитацию, перечень документов, инструкцию, как подготовить документы
На сайте ЭТП «Сбер А» можно скачать заявку на аккредитацию, перечень документов, инструкцию, как подготовить документы
Пример заявки
Пример заявки

В заявке нужно указать основную информацию о компании или ИП, например:

  • полное и сокращенное название компании;
  • ИНН, ОГРН;
  • основной код ОКВЭД;
  • информацию об открытых расчетных счетах;
  • адрес места нахождения.

Еще нужно заполнить антикоррупционные обязательства. Участвующие в закупках физлица должны прикладывать его во время каждого участия в закупочной процедуре, так как физлицам нет необходимости проходить аккредитацию. Компании же заполняют обязательство только во время получения аккредитации. Суть этого обязательства изложена в его названии — поставщик подтверждает, что не будет пытаться выиграть тендер нечестным путем.

По содержанию документа можно однозначно понять, что понимается под коррупционными действиями — например, что участник закупки не состоит в браке со служащим Банка России и не является его близким родственником
По содержанию документа можно однозначно понять, что понимается под коррупционными действиями — например, что участник закупки не состоит в браке со служащим Банка России и не является его близким родственником

Заявку и прилагаемые к ней антикоррупционные обязательства нужно распечатать, руководитель или уполномоченное лицо должны их подписать и поставить печать компании при ее наличии. Сканы этих документов загружают в личный кабинет на электронной торговой площадке.

Юрлицам-резидентам к заявке нужно также приложить:

  1. Копии учредительных документов.
  2. Копию свидетельства о присвоении ИНН.
  3. Копию протокола или другого документа, подтверждающего полномочия руководителя.
  4. Копию приказа о назначении главного бухгалтера.
  5. Выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
  6. Информационное письмо о применении ОСНО или уведомление о возможности применения УСН или другого режима налогообложения.
  7. Справку ИФНС об исполнении налогоплательщиком обязанности по уплате налогов, сборов, пеней, штрафов, процентов на последнюю отчетную дату.
  8. Финансовую отчетность, если есть.

Для ИП и нерезидентов перечень документов несколько другой — его можно найти в приложении к Положению о закупках ЦБ.

Весь этот пакет документов подписывают электронной подписью руководителя или уполномоченного лица и отправляют для проверки в Центральный банк.

Чтобы минимизировать риск ошибок, рекомендую пользоваться инструкцией по подготовке пакета документов. Она выложена в том же разделе, где и сама форма заявки.

К моменту подачи заявки на участие в закупке все сведения должны быть актуальными. Если уже в процессе участия в закупке выяснится, что, например, у компании сменился генеральный директор, а в ЦБ об этом не сообщили, это может стать причиной отмены аккредитации. Но если в процессе участия в закупочной процедуре что-то поменялось, то нужно предупредить об этом ЦБ.

У меня ушло три рабочих дня, чтобы погрузиться в вопросы аккредитации, изучить требования, заполнить, собрать и отправить все документы. Процедура подготовки, на мой взгляд, трудная. Но если учитывать, что аккредитация выдается на два года, оно того стоит. Пакет документов нужно отправить в ЦБ через личный кабинет.

Если в процессе аккредитации возникают вопросы, то можно отправить их на специальный имейл — он зарыт глубоко на сайте «Сбер А». Вот он, чтобы не искали, — akkr_zakupki@mail.cbr.ru
Если в процессе аккредитации возникают вопросы, то можно отправить их на специальный имейл — он зарыт глубоко на сайте «Сбер А». Вот он, чтобы не искали, — akkr_zakupki@mail.cbr.ru

Срок рассмотрения заявки и пакета документов — до 10 рабочих дней, так написано в положении о закупках ЦБ. Я получил статус аккредитованного поставщика через 5 рабочих дней после отправки документов. Ответ пришел в личный кабинет на сайте торговой площадки.

Интересно, что пройти аккредитацию можно и во время участия в закупке. То есть, если вы увидели закупку, в которой хотите участвовать, но еще не получили аккредитацию ЦБ, можете сначала подать заявку на участие в закупке, а потом отправить документы для аккредитации. Главное, чтобы к началу процедуры отбора заявок участников у вашей компании был статус аккредитованной ЦБ.

Как попасть на электронную торговую площадку «Сбер А»

Перед тем как пройти аккредитацию в ЦБ, нужно зарегистрироваться на электронной торговой площадке. Это нужно, чтобы непосредственно участвовать в закупках.

Зарегистрироваться на электронной площадке несложно, можно уложиться в 15 минут
Зарегистрироваться на электронной площадке несложно, можно уложиться в 15 минут
Формы заявки немного отличаются для юрлиц и физлиц
Формы заявки немного отличаются для юрлиц и физлиц

Чаще всего на торговых площадках регистрируют ООО, поэтому расскажу, что нужно указать им в форме регистрации:

  1. ИНН, ОГРН, КПП.
  2. Полное и сокращенное название компании.
  3. Принадлежность к малому или среднему бизнесу.
  4. Контактные данные организации и адрес сайта.
  5. Юридический и фактический адрес организации, ее банковские реквизиты.
  6. Сведения о лице, подавшем заявку на регистрацию.
  7. Выписка из ЕГРН.
  8. Копии учредительных документов и копии документов, подтверждающие полномочия руководителя.

После регистрации на электронной торговой площадке нужно зарегистрироваться в торговой секции ЦБ — чтобы принимать участие в закупках, хотя видеть закупки Центрального банка может любой желающий и без регистрации.

Регистрация внутри площадки «Сбер А» проходит автоматически, не нужно снова собирать пакет документов, достаточно просто войти в раздел «Закупки Центрального банка Российской Федерации» и нажать кнопку «Регистрация»
Регистрация внутри площадки «Сбер А» проходит автоматически, не нужно снова собирать пакет документов, достаточно просто войти в раздел «Закупки Центрального банка Российской Федерации» и нажать кнопку «Регистрация»

Как отслеживать закупки и принимать в них участие

После того как вы получили аккредитацию ЦБ и зарегистрировались на электронной торговой площадке «Сбер А», можно участвовать в закупках.

Когда я только рассматривал возможность участия в закупках и изучал связанные с этим материалы, я очень внимательно изучил годовой план закупок ЦБ — есть ли там в принципе тендеры по моему профилю. Если бы я их там не нашел, то и не стал бы предпринимать все последующие шаги.

Годовой план закупок Центрального банка лежит в открытом доступе на сайте ЦБ. Там можно посмотреть все закупки, которые ЦБ планирует в этом году.

Я советую посмотреть, какие из запланированных к проведению закупок вам интересны, и ждать их появления на электронной торговой площадке. Когда информация о закупке появилась, это значит, что закупка началась и можно подавать заявку на участие в ней.

Годовой план закупок периодически может обновляться, в него могут вносить новые закупки или отменять те, что есть в плане. Так что план стоит периодически просматривать.

В 2022 году в ЦБ пока что запланировано 637 закупок. В 2021 году на сайте было более 1200 закупочных процедур — предпринимателям и компаниям есть где развернуться
В 2022 году в ЦБ пока что запланировано 637 закупок. В 2021 году на сайте было более 1200 закупочных процедур — предпринимателям и компаниям есть где развернуться
Тендер из годового плана закупок в 2021 году, который заинтересовал меня и сподвиг к участию в закупках ЦБ
Тендер из годового плана закупок в 2021 году, который заинтересовал меня и сподвиг к участию в закупках ЦБ

Я обратил внимание, что в основном закупают разного рода инжиниринговые услуги в области строительства и эксплуатации, услуги в сфере ИТ, поставку офисной мебели, оборудования, а также канцелярские принадлежности. Еще было много закупок, связанных с обеспечением пожарной безопасности.

Тендеров, связанных с поставкой канцелярской продукции, оказалось тоже немало.

Закупки, которые уже проводятся, нужно отслеживать в торговой секции ЦБ на сайте «Сбер А».

Закупки ЦБ на площадке «Сбер А». Одна карточка — одна закупка с полными условиями
Закупки ЦБ на площадке «Сбер А». Одна карточка — одна закупка с полными условиями

В основном закупки проводятся через запрос котировок и запрос предложений.

Если закупка проводится через запрос котировок, то победителем будет участник, который предложил наиболее низкую цену при выполнении нужных требований.

Если закупка проходит через запрос предложений, то победителем признается участник (участники) закупки, заявка которого наилучшим образом соответствует требованиям документации.

Чтобы отслеживать новые закупки, можно оформить подписку по интересующим вас параметрам.

Для этого нужно быть зарегистрированным пользователем площадки «Сбер А». Так можно автоматически получать информацию о начале торгов по тем лотам, которые интересны именно вам. Это сэкономит время, и не нужно будет «шерстить» все закупки.

Я выбрал подписку по двум отраслям: «Компьютерное, офисное оборудование, офисная мебель, телекоммуникации, информационные технологии» и «Бумага, картон, печатная и издательская деятельность»
Я выбрал подписку по двум отраслям: «Компьютерное, офисное оборудование, офисная мебель, телекоммуникации, информационные технологии» и «Бумага, картон, печатная и издательская деятельность»

Когда на торговой площадке опубликовали объявление о закупке, первым делом нужно детально изучить, что именно планируется закупать, на каких условиях.

Важно заранее оценить, готова ли ваша компания в принципе выполнить заказ и на каких условиях она может это делать. Если участник не выполнит обязательства по договору после победы, компания попадет в реестр недобросовестных поставщиков Банка России. В течение двух лет она не сможет принимать участие в закупках.

Решение об участии в конкретной закупке я принял именно после изучения закупочной документации и технического задания.

Вся информация и требования о закупке есть в объявлении на торговой площадке
Вся информация и требования о закупке есть в объявлении на торговой площадке
Внимательно изучите детали закупки: что, по какой цене и в какой срок нужно поставить заказчику
Внимательно изучите детали закупки: что, по какой цене и в какой срок нужно поставить заказчику

После того как изучили все детали конкретной закупки, оценили свои возможности и приняли решение сотрудничать с заказчиком, нажимайте на кнопку «подать заявку» и заполните форму.

Во время некоторых закупок к участникам могут предъявить дополнительные требования вроде наличия опыта оказания аналогичных услуг или определенный уровень квалификации экспертов, которые работают в организации и будут выполнять договор. Все это нужно подтверждать документами, договорами, сертификатами. Дополнительные требования обозначают в закупочной документации. В моем случае никаких дополнительных требований не было.

Как правило, в форме достаточно указать лишь свое ценовое предложение, так как все данные о вас как об участнике закупки автоматически подгружаются в вашу заявку на конкретную закупку
Как правило, в форме достаточно указать лишь свое ценовое предложение, так как все данные о вас как об участнике закупки автоматически подгружаются в вашу заявку на конкретную закупку
Техническое задание закупки, в которой я участвовал
Техническое задание закупки, в которой я участвовал

Если у участника закупки возникают какие-то вопросы или что-то непонятно, то прямо в карточке закупки можно задать вопрос: рядом с кнопкой «подать заявку» есть кнопка «запрос разъяснений». Вопрос и ответ публикуются в карточке закупки и видны всем, кто ее просматривает. Автор вопроса указан анонимно.

После того как участник загрузит документы из закупочной документации, нужно указать цену, за которую он готов оказать услуги, сделать работу или поставить товар, а потом нажать кнопку «подписать и сохранить». Все, дело сделано — заявка подана.

Имейте в виду, что если указать цену, которая на 25% ниже от максимально указанной, или еще ниже, это будет считаться демпингом. От организации могут потребовать разъяснения — за счет чего цена снижена настолько.

Если участник победит в конкурсе, на почту придет такое сообщение
Если участник победит в конкурсе, на почту придет такое сообщение

В личный кабинет на «Сбер А» поступит уведомление, проект договора нужно взять в закупочной документации, которая опубликована в карточке закупки. Договор нужно подписать ЭЦП и отправить в ЦБ через личный кабинет. Можно также подписать и отправить в бумажном виде, главное предоставить в ЦБ свой экземпляр договора в течение 5 рабочих дней после получения уведомления. ЦБ со своей стороны подписывает договор в течение 10—30 календарных дней с даты уведомления о результате закупки.

Все детали исполнения контракта прописываются Банком России в техзадании. Там прописано, когда, куда и как победитель должен поставить товары, что именно и в каком количестве — все это прописано в приложении к проекту договора. Поэтому я в принципе был «на низком старте», когда узнал, что стал победителем закупочной процедуры.

Как я рассчитал, что мне выгодно участвовать в закупке

Перед тем как подать заявку на участие, я рассчитал маржинальность — сколько денег я заработаю, если получу этот заказ.

Я взял каждый предмет закупки, их было 35, уточнил у своих поставщиков стоимость производства и доставки каждого из этих предметов. Просчитал затраты на логистику и заложил 7% чистой прибыли для себя. В итоге получилось, что я могу снизить цену контракта на 5%. Этого оказалось достаточно, чтобы оказаться победителем.

Маржинальность я высчитывал по формуле:

  • М = (Ц − СТ) / Ц × 100%,
  • М — маржинальность,
    Ц — моя цена продажи,
    СТ — себестоимость.

Например, Центральный банк был готов купить блоки цветных стикеров для заметок по 200 ₽. Стоимость производства у поставщиков, у которых я закупался, была 86 ₽. Из-за транспортных расходов на доставку от завода до моего склада и от моего склада до заказчика цена выросла до 145 ₽.

Маржинальность составила 27,5% = (200 − 145) / 200 × 100%

После вычета налоговых и операционных расходов вроде аренды склада, зарплаты кладовщика, с прицелом на 7% чистой прибыли для себя, я предложил поставить блок цветных стикеров за 190 ₽. То есть по этой закупочной позиции я опустился ниже обозначенной изначально цены на 5%.

Скрепки ЦБ был готов купить за 64 ₽, производство стоило 28 ₽, после расходов на логистику моя цена выросла до 42 ₽. Итого маржинальность составила чуть более 34%. После налоговых и операционных вычетов, закладывая чистую прибыль в 7%, я рассчитал, что по данной позиции могу поставить упаковку по цене 59 ₽. То есть по этой позиции смог опуститься ниже изначальной цены на 7%.

Делая расчеты по каждой товарной позиции, я видел, что некоторые из них мне поставлять невыгодно. Например, определенный картридж для принтера предлагалось поставить по цене 925 ₽. У меня не было прямого контакта с производителем этих картриджей, поэтому цепочка посредников удлинялась. Себестоимость картриджа составила 973 ₽.

То есть, для того чтобы выйти в ноль, я должен поставить этот картридж за 1017 ₽. Значит, тут я должен фактически снизить стоимость товара на 10%, чтобы поставить его по той цене, которую обозначил заказчик.

Просчитав все позиции и просуммировав их, я понял, что даже с учетом убытков от продажи картриджей я остаюсь в плюсе и могу обозначить общую цену на 5% ниже обозначенной в закупочной документации.

Итоговые расчеты товаров для участия в закупке

СтикерыСкрепкиКартридж
Цена заказчика200 ₽64 ₽925 ₽
Производство + логистика165 ₽42 ₽973 ₽
Цена моей поставки190 ₽59 ₽925 ₽
Маржинальность27,5%34%−5,2%
Изменение изначальной цены−5%−7%+10%

Итоговые расчеты товаров для участия в закупке

Стикеры
Цена заказчика200 ₽
Производство + логистика165 ₽
Цена моей поставки190 ₽
Маржинальность27,5%
Изменение изначальной цены−5%
Скрепки
Цена заказчика64 ₽
Производство + логистика42 ₽
Цена моей поставки59 ₽
Маржинальность34%
Изменение изначальной цены−7%
Картридж
Цена заказчика925 ₽
Производство + логистика973 ₽
Цена моей поставки925 ₽
Маржинальность−5,2%
Изменение изначальной цены0,1

На мой взгляд, нет какого-то универсального рецепта победы в конкурсе, все зависит от предмета закупки. Если это какие-то простейшие вещи типа канцелярии, то тут ключевым фактором может быть цена, как в моем примере. Но если, например, закупаются сложные ИТ-решения, то тут важна не столько цена, сколько способность победителя удовлетворить конкретные потребности ЦБ.

Как я поставил канцтовары Центральному банку

На следующий день после того, как я и Центральный банк обменялись подписанными экземплярами договоров, мне прислали заявку на поставку продукции. Согласно ей я должен был поставить товары, перечисленные в приложении к договору.

Список товаров, указанный в тендере, после определения победителя не меняется
Список товаров, указанный в тендере, после определения победителя не меняется

Я подал заявку на наш склад, чтобы они скомплектовали груз на палетах, а также забронировал машину с водителем и экспедитором.

У меня было три дня, чтобы доставить товар по конкретному адресу в Москве — времени было более чем достаточно. Параллельно мы оформляли пропуск на склад Банка России, куда должны были доставить груз.

На вторые сутки мы доставили товар на склад, разгрузка не входила в наши обязанности. Разгрузкой занимались люди на стороне заказчика.

В течение нескольких часов наш экспедитор и представитель Банка России сравнивали номенклатуру в приложении с теми товарами, что мы привезли.

После полной сверки товаров мы подписали акт приема-передачи
После полной сверки товаров мы подписали акт приема-передачи

Деньги поступили на счет компании через 6 рабочих дней, хотя по стандартным условиям договора оплата со стороны ЦБ происходит в срок до 15 рабочих дней.

Коротко: как стать поставщиком ЦБ

  1. Изучите положение о закупках Центрального Банка РФ и просмотрите годовой план закупок, чтобы понять, есть ли там что-то для вашего бизнеса.
  2. Зарегистрируйтесь на электронной торговой площадке «Сбер А» и в торговой секции ЦБ на этой площадке.
  3. Получите аккредитацию ЦБ.
  4. Отслеживайте объявления о тендерах вручную или по подписке.
  5. Внимательно изучайте техническое задание и верно оценивайте свои силы.
  6. Выбирайте интересные предложения и подавайте заявку на участие.

Виктор СмирновУчаствовали в закупках? Расскажите о своем опыте.
  • тьфунатебя ¯\_(ツ)_/¯История интересная, но не понял, причем тут на обложке молодой паренек в БМВ на красной площади?36
  • Филипп Кругликовтьфунатебя, пускает пыль в глаза, типа он на продаже скрепок заработал много денег. Меня больше интересует кто разрешил въезжать на этом чермете на красную площадь, неужели такое не облагается штрафом и эвакуатором? На фото и на аватарке либо два разных лица, либо участие в тендерах очень негативно отражается на здоровье человека :)19
  • Darth SidiousФилипп, это ж не красная площадь, а площадка перед собором. Где то тут, разве нет?5
  • Филипп КругликовDarth, я хз, я не москвич ) но по уму в туристических местах не должно быть доступа автомобилям1
  • Напомнить, что кода-то новая бэха стоила миллион рублей1
  • Павел БасистовAndre, у меня Volvo s60 2004 года была. Дилерская, всю жизнь в России. Судя по чеку из сервисной книжки стоила 915 тыщ.1
  • Podzhok PukanoffСтатья интересная, но заголовок и фото - какая-то желтушная дичь.24
  • Иван ДрагоФилипп, а как же тогда успешным людям демонстрировать свой успешный успех??12
  • Филипп КругликовИван, делать скриншоты своих банковских счётов?0
  • Иван ДрагоФилипп, это обязательно, но без фоток в дорогих (арендованных на 2 часа) машинах на фоне Кремля/Москва-Сити не считово. Пацаны не поймут.5
  • Филипп КругликовИван, пххх ПАЦАНЫ?)))0
  • Иван КарпухинУчаствовал как то. Выиграл тендер 5 тысяч рублей в год, образовательное учреждение ( и каждый год повторять).Расходов было тысяч 20. Кроме того, выиграл я у знакомого, он не то с обиды, не то по приколу на следующий месяц увел у меня коммерческого, не имеющего мозги клиента на 100 тысяч в год, на которого у меня времени с этим тендером не хватало Со всеми этими тендерами мне грустно, что МСБ у нас вот так отрицательно отбирается, не качеством услуг и оптимизацией, а вот сбором ненужных бумаг и прочих ритуальных танцев с бубнами2
  • Денис ПавловНастоящие миллионеры ездят просто на метро. Бабки любят когда по ним не сходят с ума.3
  • тьфунатебя ¯\_(ツ)_/¯Филипп, просто на фото ведь не автор даже :)0
  • Павел СидоровСтранный расчёт. У вас маржинальность указана за вычетом всех расходов, включая налог?1
  • AKУберите это фото из заголовка. Оно ничего общего не имеет со статьёй. А выглядит всё это скорее как очередной пост инстаразводил о лёгком заработке, а не как полезная статья....3
  • Дмитрий Иванов😉3
  • DiderichgeДенис, тру0
  • Виталий ВиталийБежать пора от госзакупок, а не нырять в эту яму.1
  • Нехетти ГринКоллеги (редакция), разрешите подушнить. Нестоимостной/-ые пишется слитно. Аналог - некоммерческий, немонетарный.0
  • Роман АверченковА я правильно понимаю, миллион за год это успешный успех?1
  • Яна ИвановаСмотрю разные закупки по канцелярии в т.ч.. В основном все заточено либо под единственного поставщика-производителя (указание конкретных параметров или наименования), либо надо работать за 5 % наценки, что вообще не есть чистая прибыль.0
  • Эльмар ТильгаРаботать за 7% = демпинговать, поставщики перестаньте работать ради работы0
  • Виталий ВиталийЭльмар, пока друг друга не обанкротят похоже не прекратят. Нравится бизнесу кредитовать государство своими силами и финансами.0