Как во время пандемии открыть веганский ресторан в Австрии

Без официантов, кассиров и бюджета на маркетинг

52
Как во время пандемии открыть веганский ресторан в Австрии

Я нашел инвесторов, собрал 320 000 €⁣ (26 697 600 ₽) и открыл веганский фастфуд-ресторан в центре Вены. Сейчас планирую сделать франшизу по всей Европе.

Ставку мы делали на автоматизацию всех процессов и разработали собственный софт. Сначала стройка затянулась, потом наступил локдаун. Мы планировали вложить в открытие 175 000 €⁣ (14 600 250 ₽), но в итоге на запуск пришлось потратить 320 000 €⁣ (26 697 600 ₽).

Открыться удалось через год после старта ремонта. А после месяца работы в стране объявили второй локдаун. Ресторан мы адаптировали под самовывоз и доставку, раскрутили на сарафанном радио и уже через шесть месяцев вышли в плюс. Но для нас не интересно делать только один ресторан, так что в планах — создать франшизу по всей Европе.

Расскажу, что мы для этого сделали.

Как я оказался в Вене и решил открыть бизнес с нуля

Я отучился на международных отношениях СПбГУ и окончил Венскую дипломатическую академию. Два года проработал при ООН, где передавал оборудование для лучевой терапии в развивающиеся страны по дипломатической линии. Потом четыре года был консультантом в McKinsey & Company и занимался стратегическим консалтингом.

Например, я консультировал большого игрока телекоммуникационного рынка в Карибском бассейне, чтобы сократить расходы и повысить выручку перед IPO. Внедрял во Франкфурте программу цифровизации для большого немецкого банка.

К 27 годам я решил, что пора заниматься своими проектами. У меня всегда были рельсы в голове: нужно было учиться на отлично, получать лучшие стажировки, поехать работать в ООН, завести семью. Я знал точно, как будет выглядеть моя жизнь через год, два, пять лет — и это начало меня тяготить. Так что я ушел с работы, сжег все мосты и начал заниматься бизнесом. Это было радикально и тяжело. Со стороны, наверное, выглядело, что я сошел с ума. Но я бы не смог построить то, что построил, без этих шагов.

В начале 2019 года я с нуля занялся ресторанным бизнесом и решил открыть веганский ресторан. Но из-за ремонта открытие затянулось, поэтому, чтобы иметь источник дохода, в марте 2020 года у меня появился еще один бизнес — онлайн-школа Strategy Case по подготовке к собеседованию в консалтинговые компании. Это приносит мне скромный, но автоматизированный доход — около 3000 €⁣ (250 290 ₽) в месяц, на который я живу.

Друзья отговаривали идти в ресторанный бизнес

Мне всегда был интересен ресторанный бизнес. Я хотел войти в индустрию, которой уже много тысяч лет, и попытаться сделать что-то радикально новое. Очень многое в этой сфере, особенно в Европе, делается интуитивно — от складского учета и заказа продуктов до процессов на кухне. Мне же хотелось ворваться в ресторанный бизнес с консалтинговым подходом, во главе которого стоят автоматизация и цифровизация.

Речь идет вот о чем: чтобы эффективно и прибыльно управлять бизнесом, нужны данные. Я хотел построить все процессы так, чтобы они были понятными и простыми — и при этом основанными не на интуиции, а на данных.

Это то, чем занимаются консультанты. Они приходят к клиенту, собирают данные и на их основе предлагают решения. Я хотел сделать это благодаря софту, который мы разрабатываем. Например, чтобы в реальном времени отслеживать загрузку на кухне, выводить больше сотрудников в часы пик. И наоборот: если в утреннее время нагрузка небольшая, то на работу с почасовой оплатой можно вывести не три сотрудника, а два.

Цифровизация — это основа нашего подхода к бизнесу. Каждый шаг записывается.

И если он записывается, то на основе этих данных мы можем принимать оптимальные решения. Мой лучший друг назвал мою идею строить ресторан и одновременно писать софт самой глупой и сумасшедшей их тех, что когда-либо слышал. И посоветовал мне заняться только разработкой софта.

Годом ранее я провел несколько месяцев в Дубае, ничем особо не занимаясь. Там меня поразило разнообразие фастфудов и фаст-кэжуал концепций. Они явно процветали, судя по очередям перед большинством заведений. Фаст-кэжуал концепция — это когда хорошая еда подается без атмосферы вечернего ужина в ресторане. Там было все — от индийской и итальянской до ближневосточной кухни. В Дубае я понял, что можно построить успешный сетевой концепт в самых разных форматах — не только в условных форматах «Макдональдса» и «Бургер-кинга», которые мы в основном видим в Европе.

Почему мы выбрали веганскую нишу

Веганский рынок быстро растет, особенно в Европе, и я понимал, что развиваться нужно в этой отрасли. Растительная еда более экологичная по сравнению с мясо-молочным производством. Страны, которые выбирают «зеленый курс» и хотят сдержать темпы изменения климата, в том числе берут и вектор на веганскую еду.

Но перед тем как начать, я позвонил бывшему клиенту, с которым я работал на одном из проектов McKinsey — он работает в зеленой отрасли — и спросил, видит ли он потенциал в этом деле. Он ответил, что видит, и предложил развить идею. Еще я провел исследование по открытым источникам, чтобы убедиться, что выбрал ту нишу. Например, на статистическом портале Statista и в местных медиа.

Мы узнали, что в Австрии спрос на вегетарианскую и веганскую еду растет даже у мясоедов. Этот рынок составляет 3,7 млрд евро. Оборот чисто вегетарианского и веганского рынка ресторанной еды — 1 млрд евро. В Германии эта цифра в районе 7,5 млрд евро, а темпы роста примерно 20% в год.

Невооруженным глазом было видно, что веганский рынок растет быстрыми темпами. Два года назад во все основные сети супермаркетов пришли веганские продукты и альтернативы мяса, молока, сыра. Сегодня веганские полки в Европе ломятся от количества брендов.

Европейские веганские ресторанные концепты не произвели на меня впечатления. При этом и у них была аудитория. То есть было ощущение, что спрос есть, ниша не занята, и если сделать хороший концепт, то он обязательно выстрелит, и мы заработаем.

Зачем я пошел работать в «Додо-пиццу»

Когда мы определились с концепцией, то начали разведку в поисках лучших европейских веганских ресторанов. Так я однажды попробовал еду в московском «Рихтере» и познакомился с шеф-поварами Иваном Дубковым и Женей Щуром. Я никогда не работал на кухне и попросил устроиться к ним. Прежде чем начать свое дело, для меня было важно узнать, как работает ресторан изнутри. И зимой 2019 года я проработал поваром в «Рихтере» около месяца.

Мы с шефом «Рихтера» Иваном Дубковым на кухне
Мы с шефом «Рихтера» Иваном Дубковым на кухне

Но делать только один ресторан мне было не интересно. Нужна была масштабируемая идея. Поэтому в следующем месяце я устроился в «Додо-пиццу». Я делал пиццу на кухне и смотрел, как работает их софт, созданный для управления сетью ресторанов по франшизе. Там автоматизировано все — от кухни до расписания работы сотрудников. Это помогает следить за качеством и выдерживать часы пик.

Например, есть система приготовления пиццы, понятная новичку. Она выведена на экран планшета и всегда перед глазами. Качество пиццы будет одним и тем же в любом заведении вне зависимости от опыта пиццамейкера. На том же экране он видит следующие заказы, что с ними делать и когда они должны быть готовы. На это я хотел ориентироваться и в своем концепте.

Около месяца я проработал в «Додо-пицце» в Филях
Около месяца я проработал в «Додо-пицце» в Филях

Концепция: объединить русскость, веганство и франшизу

Первая идея «Толстого» появилась в январе 2019 года. По нашему плану развития сначала мы открываем офлайн-точку в Вене. Это маленькая часть бизнеса, но она нужна, чтобы отработать процессы: от поиска помещения, планировки кухни и ремонта до единого меню для франшизы.

«Толстой» — это небольшой ресторан самообслуживания в центре города, где нет официантов. Все продажи идут по безналичному расчету. Кассира тоже нет. Клиенты заказывают через терминалы и забирают готовую еду на столе выдачи. Заведение дает качественную и вкусную еду, но при этом не конкурирует с традиционными ресторанами. Формат у нас фаст-гурмэ, то есть хорошая вкусная еда, но при этом с оптимизированными быстрыми процессами.

Параллельно с подготовкой точки разрабатываем собственную ИТ-систему. Начинаем с блока управления процессами на кухне и учета продуктов. Сейчас информационная система TolstoyIS состоит из пяти блоков: интерфейс менеджера ресторана, управление процессами на кухне, учет продуктов и раскладка меню, модуль основных метрик бизнеса и платформа для доставки.

Идея была в том, что после того как мы построим MVP, минимальный жизнеспособный продукт, то есть успешно работающий ресторан, запускаем программу франшизы.

За пределами России я не видел хороших российских концепций фастфуда. Мало кто в мире говорит: «Давайте закажем русский ужин». Обычно это итальянский, китайский или что-нибудь еще. Но «Толстой» задумывался не про русскую кухню вообще, а про русские вегетарианские традиции. Постную крестьянскую кухню, которой придерживался Лев Толстой.

В российской гастрономической традиции мясо было роскошью, и его ели в редких случаях. Все остальное время ели блюда на основе корнеплодов: репы, картофеля, свеклы. В нашем меню мы решили вернуться к этой крепкой и старой традиции. Сейчас меню шире — это современная растительная кухня, в нем есть пицца, чиа-пуддинг и банановый маффин.

Мы хотели, чтобы наш бренд был запоминающимся. Имя Льва Толстого узнает большинство людей — к тому же он был вегетарианцем.

У «Макдональдса» есть Рональд Макдональд, у КФС — полковник Сандерс, а у нас — Толстой.

В апреле 2021 года мы зарегистрировали товарный знак «Толстой» для всего Европейского Союза в категориях программного обеспечения, продуктов питания, ресторанов и франчайзинга. Не только логотип и шрифт, но и само слово Tolstoy теперь зарегистрировано нашей компанией Tolstoy GmbH.

Как я искал деньги на запуск

На старте у меня не было денег на бизнес. Я обзванивал всех, кто занимается инвестициями в стартапы. Сделал презентацию бизнес-проекта для инвесторов с информацией о команде, рынке, о концепте и наших амбициях стать самой большой и быстрорастущей веганской франшизой Европы. И на его основе разговаривал с инвесторами.

Так нашел двух бизнес-ангелов — частных венчурных инвесторов, которые дают финансовую и экспертную поддержку на ранних этапах стартапа. Один из США, другой из Германии. Сумел собрать сначала 175 000 €⁣ (14 600 250 ₽). На эти деньги мы планировали к марту 2020 года открыть наш первый ресторан, создать меню с ограниченным количеством самых продаваемых блюд, построить ИТ-систему с минимально необходимой функциональностью: кассой и работой кухни.

Когда 175 000 €⁣ (14 600 250 ₽) были собраны, началось несколько параллельных процессов: оформление документов, поиск помещения и строительной бригады, разработка меню, создание ИТ-системы.

Но этого не хватило: расходы на оборудование, фасадные работы, ремонт и разработку ИТ оказались выше. Было трудно оценить расходы на старте, когда у тебя нет ни данных, ни чувства, что сколько стоит. Летом 2020 года пришлось привлечь еще 75 000 €⁣ (6 257 250 ₽) на ресторан и около 73 000 €⁣ (6 090 390 ₽) на остальное. Итого около 323 000 €⁣ (26 947 890 ₽).

На стадии идеи мы отдавали инвестору 1% от компании за каждые 10 000 €⁣ (834 300 ₽).

Разработкой софта занимался наш технический директор Рареш Бачила. Он со старта проекта получает зарплату плюс долю в компании — 5%. Мы определили первые модули: процессы на кухне, дашборд с продажами и выручкой, учет продуктов, и начали разрабатывать софт. Планировали за год успеть подготовить софт, необходимый для работы ресторана.

Расходы на открытие ресторана и разработку софта — 323 000 €⁣ (26 947 890 ₽)

Открытие ресторана
Строительные работы и материалы90 000 €⁣ (7 508 700 ₽)
Вентиляционные работы50 000 €⁣ (4 171 500 ₽)
Кухонное оборудование50 000 €⁣ (4 171 500 ₽)
Электрические работы20 000 €⁣ (1 668 600 ₽)
Передача контракта аренды20 000 €⁣ (1 668 600 ₽)
Сантехнические работы18 000 €⁣ (1 501 740 ₽)
Терминалы самообслуживания10 000 €⁣ (834 300 ₽)
Юридические и административные расходы первого ресторана7000 €⁣ (584 010 ₽)

Расходы на открытие ресторана и разработку софта — 323 000 €⁣ (26 947 890 ₽)

Расходы на создание IT⁠-⁠экосистемы и концепта франшизы
Разработка софта30 000 €⁣ (2 502 900 ₽)
Архитектура и дизайн ресторанов по франшизе13 000 €⁣ (1 084 590 ₽)
Разработка первого варианта меню и тестовый запуск10 000 €⁣ (834 300 ₽)
Юридические и административные расходы на регистрацию торгового знака5000 €⁣ (417 150 ₽)

Открытие ресторана
Строительные работы и материалы90 000 €⁣ (7 399 557 ₽)
Вентиляционные работы50 000 €⁣ (4 110 865 ₽)
Кухонное оборудование50 000 €⁣ (4 110 865 ₽)
Электрические работы20 000 €⁣ (1 644 346 ₽)
Передача контракта аренды20 000 €⁣ (1 644 346 ₽)
Сантехнические работы18 000 €⁣ (1 479 911 ₽)
Терминалы самообслуживания10 000 €⁣ (822 173 ₽)
Юридические и административные расходы первого ресторана7000 €⁣ (584 010 ₽)
Расходы на создание IT⁠-⁠экосистемы и концепта франшизы
Разработка софта30 000 €⁣ (2 466 519 ₽)
Архитектура и дизайн ресторанов по франшизе13 000 €⁣ (1 068 825 ₽)
Разработка первого варианта меню и тестовый запуск10 000 €⁣ (822 173 ₽)
Юридические и административные расходы на регистрацию торгового знака5000 €⁣ (417 150 ₽)

Помещение и ремонт

Искать помещение я начал весной 2019 года. Нам нужно было пространство 120—150 м² в центре города и с большим пешеходным трафиком. Помещение искали одновременно и я, и риелторы. Нашел в итоге я через сайт с объявлениями Willhaben.

Многие варианты отбрасывали — хоть и были в центре, но находились в закоулках. Тихие переулки могут позволить себе рестораны, поход в которые — это событие. Но для нас важна проходимость, люди не планируют визит в фаст-кэжуал заведения заранее.

Вид из окна «Толстого» на оживленную улицу и памятник австрийскому модерну — выставочный павильон Венского сецессиона
Вид из окна «Толстого» на оживленную улицу и памятник австрийскому модерну — выставочный павильон Венского сецессиона

В Европе большая проблема с недвижимостью: в центре города очень мало нового строится. Поэтому мы ориентировались на маленькие локации с большой пропускной способностью и возможностью работать навынос.

Подходящее место искали около четырех месяцев. Нашли помещение в центре на первом этаже жилого дома. Площадь — 120 м² вместе со складом. Зона, где можно есть — 60 м², кухня открытая. В сентябре начали ремонт.

Летом 2019 года мы с Рарешем получили ключи от помещения и в сентябре начали ремонт
Летом 2019 года мы с Рарешем получили ключи от помещения и в сентябре начали ремонт
В таком состоянии было помещение в начале ремонта
В таком состоянии было помещение в начале ремонта

Рядом с нами две большие площади — Карлсплатц и Музейный квартал, где всегда много молодых ребят. Мы поняли, что это наш вариант: именно молодые люди чаще выбирают веганскую еду. И хотя помещение и вся территория вокруг него выглядели плохо, мы поняли, что у него огромный потенциал.

За аренду и коммуналку мы платим 4000 €⁣ (333 720 ₽) в месяц. Но общие расходы на оформление аренды составили 30 000 €⁣ (2 502 900 ₽). В эту сумму входит оформление лицензии и бумаг на аренду.

В Австрии можно вести бизнес с российским паспортом. Никаких ограничений нет: регистрируешь компанию и работаешь. Но на ресторанный бизнес нужна лицензия — и это страшная несгибаемая бюрократия. В нашем помещении раньше было кафе. Нам нужно было менять лицензию на ресторан. Мы сделали план помещения и подали заявление. На оформление GmbH, это аналог нашего ООО, я потратил около двух месяцев и завершил процесс в августе 2019 года. Лицензию нам одобрили только к сентябрю 2021 года.

До нас в помещении было кафе. Казалось бы — удача, будет меньше проблем с лицензированием. Но есть разница: по закону в кафе блюда сервируют, в ресторане — готовят, поэтому нам пришлось оформлять новую лицензию
До нас в помещении было кафе. Казалось бы — удача, будет меньше проблем с лицензированием. Но есть разница: по закону в кафе блюда сервируют, в ресторане — готовят, поэтому нам пришлось оформлять новую лицензию
Кофаундер Рареш Бачила с планом помещения. Чтобы получить лицензию, нужно предоставить план и согласовать все технические требования с властями
Кофаундер Рареш Бачила с планом помещения. Чтобы получить лицензию, нужно предоставить план и согласовать все технические требования с властями
А это уже я с полным пакетом документов
А это уже я с полным пакетом документов
1/2
Кофаундер Рареш Бачила с планом помещения. Чтобы получить лицензию, нужно предоставить план и согласовать все технические требования с властями

В помещении уже два года как была вентиляция на то же количество кубических метров, что нам нужно: 3500 м³. Труба выходила на глухую стену внутреннего двора. Нам сказали, что вентиляцию нужно перестраивать, потому что приняли другой закон. Трубу нужно было вести наверх на крышу. Закон есть закон, и сделать ничего нельзя. Новая вентиляция стоила нам 50 000 €⁣ (4 171 500 ₽).

Я встречался и обсуждал объем работ с шестью разными компаниями. Тех, кто предлагал работать паушально и не мог объяснить, что сколько стоит, — отбрасывал сразу. Остальных сравнил и выбрал лучшую стоимость.

Это моя первая стройка, и было сложно во всем разбираться. Например, выбирать подрядчиков — люди пытались воспользоваться нашим отсутствием опыта. Я потратил четыре недели, чтобы сравнить предложения и собрать бригаду, которой могу доверять.
Это моя первая стройка, и было сложно во всем разбираться. Например, выбирать подрядчиков — люди пытались воспользоваться нашим отсутствием опыта. Я потратил четыре недели, чтобы сравнить предложения и собрать бригаду, которой могу доверять.
Новая вентиляция для нас означала новый мотор и новые трубы. И, соответственно, дополнительные траты
Новая вентиляция для нас означала новый мотор и новые трубы. И, соответственно, дополнительные траты
Выход трубы на крыше здания
Выход трубы на крыше здания
1/2
Новая вентиляция для нас означала новый мотор и новые трубы. И, соответственно, дополнительные траты
Мотор вентиляции — и то, как конструкция выглядит внутри помещения
Мотор вентиляции — и то, как конструкция выглядит внутри помещения

Бригадир, которого я выбрал, отвечал детально на все вопросы — а их было много. Он все объяснял, а не закатывал глаза и говорил «все будет нормально», как делали другие. Так как я ничего до этого не строил, для меня было принципиально, чтобы человек посвящал меня в процесс. В итоге я не ошибся с бригадиром.

Мы не обратили внимание на электрику до подписания договора аренды. Оказалось, что в нашем доме недостаточно мощности — всего 35 кВт вместо необходимых 80 кВт. Нам почти пришлось платить за копание улицы в центре города, чтобы положить новый кабель. К счастью, рядом был еще один кабель-трос, поэтому мы смогли его использовать. Пришлось только установить трансформатор в доме, чтобы ресторан мог получать необходимую мощность электричества. На это потратили около 4000 €⁣ (333 720 ₽).

Внутри ресторана был порог 5 см — это разница в уровне пола между кухней и зоной приема пищи. По закону порог должен быть не выше 3 см. Это стоило нам около 5000 €
Внутри ресторана был порог 5 см — это разница в уровне пола между кухней и зоной приема пищи. По закону порог должен быть не выше 3 см. Это стоило нам около 5000 €
В какой⁠-⁠то момент одна бригада повредила водопроводную трубу и не сообщила об этом сразу. В итоге во всем доме два дня не было горячей воды и отопления. Нас оштрафовали на 1000 €
В какой⁠-⁠то момент одна бригада повредила водопроводную трубу и не сообщила об этом сразу. В итоге во всем доме два дня не было горячей воды и отопления. Нас оштрафовали на 1000 €

На локации работало 12 человек: кто-то ломал стены, кто-то укладывал плитку, кто-то прокладывал кабель. Моя ошибка была в том, что я не назначил единого руководства и четкой ответственности за весь процесс. Бригадир был, но не было того, кто по-немецки называется генеральным планировщиком. Им был я — человек без опыта.

Строители были иногда как дети в школе: «Вася мне не сказал, что нам задавали».

Вот так и электрик с сантехником и с вентиляционщиком. Все время друг друга обвиняли в задержках. Если ты никогда ничего не строил, сложно понять, кто на самом деле в чем виноват. Для этого и нужен генеральный планировщик, которого я обязательно найму, когда мы будем строить следующие точки.

Мы собирались открыться к марту 2020 года, но стройка задержалась, и отделочные работы начались только в феврале. В марте начался локдаун, границы закрыли, и кухонное оборудование застряло в Словакии. Разорился поставщик оборудования для вентиляции. Он должен был закупить оборудование и установить его. Материалы он успел закупить, нам повезло. Но часть работ не сделал. Пришлось нанимать другую организацию и платить еще и им. В итоге переплатили около 8000 €⁣ (667 440 ₽).

Когда в марте из-за локдауна заморозилась стройка, мы все равно платили аренду. От платы за аренду были освобождены только те помещения, которые уже работали как рестораны. Мы не были рестораном, у нас даже лицензия еще не была готова.

До начала локдауна работало 12 человек, а после — по закону в помещении могли находиться только два рабочих. Стройка заморозилась и разморозилась только к июлю 2020 года. Тогда мы продолжили ремонт и открылись к октябрю.

За все это время были моменты, когда хотелось опустить руки. Но самый тяжелый был в марте 2020: ты работаешь больше года, но еще ничего нет. Казалось, что ничего не получится.

Соседняя арка выглядела не очень, и мы решили ее отреставрировать. Так она выглядела до работ
А это уже после открытия «Толстого»
Та же арка, только с другой стороны улицы

Открытие, теракт, закрытие и снова открытие

В конце сентября 2020 года мы закончили ремонт и в октябре открылись. Сначала только на обеды. Нужно было на реальных клиентах понять, те ли блюда мы выбрали и не слишком ли сложные процессы придумали.

Софт мы начали тестировать еще в августе, когда работали над меню и пробовали готовить еду на кухне. К открытию у нас был готов софт по процессам на кухне и учет продуктов. Учет продуктов в итоге был кривой, и нам пришлось приостановить работу этого модуля. В теории мы придумали себе много всего, что после открытия ресторана оказалось неактуальным или слишком громоздким. Только сейчас мы сделали новый простой и функциональный софт для учета.

Изначально роль шефа была за Иваном Дубковым из «Рихтера». Но из-за закрытых границ он помогал запуску проекта удаленно, а поваров искали в Вене. Так к проекту присоединилась Оливия Тучек, которая работала в Нью-Йорке на кухне известного шефа Дэна Клугера. На удаленке разработка меню шла сложно. Меню требует тестирования и подгонки процессов. Ваня давал советы, а мы уже на месте обкатывали процессы. Первое меню Оливия разработала по рекомендациям Ивана.

Фасад ресторана после открытия. Веганская кухня основана на растениях, поэтому мы выбрали зеленый цвет в качестве основного для фасада. Терракотовая и бежевая палитры — цвета земли и гречки. Гречка стала одним из ингредиентов в блюдах в кухне «Толстого»
Фасад ресторана после открытия. Веганская кухня основана на растениях, поэтому мы выбрали зеленый цвет в качестве основного для фасада. Терракотовая и бежевая палитры — цвета земли и гречки. Гречка стала одним из ингредиентов в блюдах в кухне «Толстого»
Лев Толстой на граффити за углом фасада ресторана
Лев Толстой на граффити за углом фасада ресторана

1 ноября мы открылись полностью. А 3 ноября в центре Вены случился теракт. В тот вечер я собрал команду и клиентов и увел всех в подвал. Мы просидели там до двух часов ночи, смотрели новости и ждали, когда разрешат выйти на улицу. Это был тяжелый момент. Все страшно достало, и непонятно, что будет дальше.

Через несколько дней ввели жесткий локдаун. Австрия запретила есть внутри ресторана. До семи вечера можно было работать на самовывоз и доставку. Нам пришлось перестроиться.

Венский рынок доставки похож на московский. Есть два больших агрегатора: Mjam и Lieferando. Но нет ресторанов и дарк-китчен, которые сами доставляют еду. Мы, собственно, и заняли эту нишу. Свою доставку мы запустили в ноябре. Информацию распространяли только в социальных сетях. Раскрутились благодаря сарафанному радио. Я верю в то, что если у тебя нужный аудитории продукт, то он продается сам — так у нас и получилось.

Сначала софта для доставки не было: когда клиент проводил оплату на нашем сайте, мы получали имейл, что поступил заказ, и курьер писал в «Телеграме» на кухню, что взял его. Софт этого блока мы сделали к весне. С агрегаторами мы решили не работать принципиально. Доставка — это ключевой процесс обслуживания клиентов, мы хотели его контролировать сами.

В ноябре-декабре начали потихоньку разгоняться благодаря сарафанному радио, но локдаун не утихал. Я решил закрыться на две недели на Рождество, потому что город полностью вымер.

Во время стройки нашли нишу в стене. Сначала мы хотели сделать там полки, а потом решили поставить бюст Льва Толстого — своего рода алтарь
Мебель привозили из Питера — от молодой дизайнерской марки Delo Design
В интерьере использовали растения, дерево и металл
У нас не было маркетинга и рекламы в «Инстаграме», сработало сарафанное радио. В марте начали про нас бесплатно постить инфлюенсеры
Вид из окна на улицу. Локация в ресторанном бизнесе важна всегда. Место в центре города — часть нашего концепта, и это тоже работает на посещаемость

Мы открылись в январе, но сразу же заболел ковидом один из работников, мы снова закрылись почти на весь январь. Нужно было изолировать всю команду, потому что заболевший сотрудник со всеми контактировал.

В феврале мы снова открылись и начали работать, а в марте выручка уже стала окупать затраты на закупки и зарплаты. С марта 2021 года, на шестой месяц, мы начали работать в плюс. У нас был хромой и тяжелый запуск, но тем не менее за счет локации, большого спроса на веганский продукт и сарафанного радио мы очень быстро выросли.

Как работает ресторан самообслуживания

Клиенты ресторана — молодые ребята от 16 до 40 лет и офисные работники, которые хотят быстрый ланч.

«Толстой» задумывался как безналичный ресторан самообслуживания задолго до пандемии коронавируса. План оказался успешным. У нас нет кассы, а значит, — и кассира. Платежи проходят в терминалах самообслуживания. Единственное, где сотрудники контактируют с клиентом, — это выдача заказа на стойке шириной в один метр. Терминалы примерно как в «Макдональдсе». Для Вены это редкость — такие стоят только у больших игроков.

Мы принципиально не работаем с наличными. Бумажные купюры — дело непростое: их нужно считать и утром, и вечером. После касания с деньгами персоналу нужно мыть руки, чтобы дотронуться до еды или напитков.

В «Толстом» нет официантов и хостес. В зал входят только сотрудники кухни для поддержания чистоты. Еду и напитки подаем в многоразовой посуде из бамбука. Сначала у нас была одноразовая посуда — и ее не надо было мыть. Но гости жаловались, что одноразовая посуда не экологичная. Гости могут съесть еду в ресторане или взять навынос.

Это примерные подсчеты, но благодаря отказу от кассира и кэша мы экономим не менее 20 человеко-часов в неделю. В среднем в день мы экономим четыре часа человека, который стоял бы за кассой. Плюс не нужно отвозить деньги в банк. Безналичные платежи позволяют нам видеть кривую поступающей выручки в реальном времени и сравнивать с другими днями.

За первые две недели работы только два клиента спросили нас, принимаем ли мы наличные. Когда мы ответили, что у нас безналичный расчет, они просто расплатились картой без лишних вопросов
За первые две недели работы только два клиента спросили нас, принимаем ли мы наличные. Когда мы ответили, что у нас безналичный расчет, они просто расплатились картой без лишних вопросов
Так сервируют заказы в ресторане. На фото пинса с веганским соусом бешамель, кукурузой и чили⁠-⁠маслом, веганский оливье, чиа⁠-⁠пуддинг и печенье
Так сервируют заказы в ресторане. На фото пинса с веганским соусом бешамель, кукурузой и чили⁠-⁠маслом, веганский оливье, чиа⁠-⁠пуддинг и печенье

Особенности меню веганского ресторана

Наш флагман — современная пинса на растительной основе. Пинса — это разновидность пиццы в римском стиле, особенность которой — выдержка теста трое суток. Мы используем закваску по рецепту столетней давности в дополнение к пшеничной муке, в результате получается воздушное и хрустящее тесто. К нам поступает основа с миланского завода Italmill, мы наносим на нее начинку и запекаем в печах. В меню восемь веганских пинс.

У нас хорошо покупают веганский оливье, мы его называем Russian Potato Salad. Делаем свой лимонад, продаем собственное пиво.

Некоторые блюда мы вывели из ассортимента. Например, холодный десерт на основе ленивой овсяной каши вообще не зашел, хотя он популярен в США.

Слева — печенье с арахисовым маслом и белым шоколадом. Справа — печенье с шоколадной крошкой. И то, и другое печенье стоит 2,9 €
А это летний салат на гриле, стоит 6,9 €
Коричневый рис с карри, спелым манго, базиликом, нутом и салатом. Цена — 7,5 €
Мексиканский ремулад — 7,9 €
Тыквенно-клюквенное парфе, 4,9 €
Одна из двух самых популярных пинс ресторана — Buffalo Cauliflower с цветной капустой и веганской моцареллой. Цена — 11,8 €
А это вторая — Spicy Eggplant c хрустящим баклажаном. Она тоже стоит 11,8 €
Веганский оливье. Цена — 6,3 €
Клубничный милкшейк, 5,9 €
Чили син карне 6,5 €
Заключили контракт с пивоварней в Зальцбурге, она делает пиво под нашим брендом. На продажу бутылочного пива в ресторане лицензия не нужна
А это наш лимонад

Из чего складывается цена блюд

Хотя веганские «молочные» продукты, такие как сыр, стоят дороже традиционных, цены на еду у нас средние по Вене. У нас соотношение себестоимости блюда и цены — около 30%, это средний показатель для ресторана нашего сегмента.

Приведу пример себестоимости на основе нашей ходовой позиции — пинсы с острым баклажаном.

Пинса с острым баклажаном

115 г томатного соуса0,09 €⁣ (7,5 ₽)
110 г баклажанов0,2 €⁣ (16,68 ₽)
25 г масла чили0,07 €⁣ (5,84 ₽)
20 г веганского пармезана0,29 €⁣ (24,19 ₽)
220 г основы для пинсы1,8 €⁣ (150,17 ₽)
Себестоимость блюда2,44 €⁣ (203,56 ₽)
Цена11,8 €⁣ (984,47 ₽)
Соотношение себестоимости и цены21%

Пинса с острым баклажаном

115 г томатного соуса0,09 €⁣ (7 ₽)
110 г баклажанов0,2 €⁣ (16 ₽)
25 г масла чили0,07 €⁣ (6 ₽)
20 г веганского пармезана0,29 €⁣ (24 ₽)
220 г основы для пинсы1,8 €⁣ (148 ₽)
Себестоимость блюда2,44 €⁣ (201 ₽)
Цена11,8 €⁣ (970 ₽)
Соотношение себестоимости и цены21%

У нас несколько больших поставщиков. Мы заключили выгодный контракт с Metro Cash & Carry и мотивировали их ввести веганские позиции в австрийский ассортимент. Сначала мы просто закупали там продукты. Потом выросли наши продажи, а вместе с ними — и закупки. Нам назначили аккаунт-менеджера. Они даже позвали нас в их рекламную кампанию 50-летия Metro в Австрии. Если в Вене зайти в магазин Metro — мое лицо будет на всех телевизорах.

Проблема веганских товаров — цена. Веганский сыр стоит дорого. Пару лет назад, правда, была другая проблема: где его купить, а сейчас выбор большой.

Итальянская компания Buratti поставляет нам итальянские продукты от теста до хлеба и томатов. Компания «Монолит» поставляет российские продукты, например гречку.

20 €
средний чек в нашем ресторане

В день у нас в ресторане в среднем 83 заказа. Средний чек составляет 20 €⁣ (1668 ₽). А средняя выручка в день — 1670 €⁣ (139 328 ₽).

Организация кухни

Кухня «Толстого» имеет шесть станций. Каждая станция управляется системой Айпадов. Например, приходит заказ на две пинсы и три салата. Заказ распределяется по разным Айпадам. Работники кухни видят, какая станция насколько загружена, куда вставать и что делать. В обычном ресторане по-другому: выходит чек и специальный человек, коллер, кричит: две пинсы и три салата. И если количество заказов большое, то работникам кухни приходится непросто.

Каждая станция оборудована Айпадом. Заказы распределяются на Айпад и указывают, что должно быть приготовлено и в каком порядке
Каждая станция оборудована Айпадом. Заказы распределяются на Айпад и указывают, что должно быть приготовлено и в каком порядке
Центральная сборочная линия — здесь собирают пинсы и боулы. Кухня открытая, и посетители видят, что на ней происходит
Центральная сборочная линия — здесь собирают пинсы и боулы. Кухня открытая, и посетители видят, что на ней происходит
1/2
Каждая станция оборудована Айпадом. Заказы распределяются на Айпад и указывают, что должно быть приготовлено и в каком порядке
Кухня «Толстого» со всеми станциями
Кухня «Толстого» со всеми станциями

При максимальной вместимости на кухне одновременно могут работать пять человек, обслуживая 200—250 заказов в день.

Все сотрудники кухни — универсалы: могут сделать пиццу, собрать боул, вымыть посуду и убрать пол.

При разработке процессов на кухне мы опирались на опыт бургерных Shake Shack. А именно позаимствовали идею с линией сборки, стоящей посередине кухни, чтобы на ней можно было работать с обеих сторон одновременно.

У «Додо-пиццы» взяли идею цифрового управления всеми процессами. Когда на каждой станции есть планшет и работник отмечает свой прогресс. А у «Макдональдса» принцип однонаправленного рабочего процесса, когда работа двигается в одном направлении.

Как работает доставка ресторана

Доставку мы запустили в ноябре, через месяц после открытия. Райдеры, которые отвозят заказы, работают на почасовой основе. Сначала заказы обрабатывали вручную, но весной 2021 года запустили софт.

Сейчас клиенты заказывают на нашем сайте, ИТ-система обрабатывает заказ и передает данные в ресторан. Так как все автоматизировано, работники кухни знают, какому курьеру нужно передать тот или иной заказ. Летом мы доставляем от 10 до 20 заказов в день, в холодное время года от 30 до 40.

Выдача заказов курьерам. Мы специально сделали так, чтобы снаружи можно было смотреть за тем, как мы готовим заказы. Фото: Ник Шандра
Выдача заказов курьерам. Мы специально сделали так, чтобы снаружи можно было смотреть за тем, как мы готовим заказы. Фото: Ник Шандра
Курьеры передвигаются по городу на электровелосипедах. Фото: Ник Шандра
Курьеры передвигаются по городу на электровелосипедах. Фото: Ник Шандра
1/2
Выдача заказов курьерам. Мы специально сделали так, чтобы снаружи можно было смотреть за тем, как мы готовим заказы. Фото: Ник Шандра
Зона доставки — центр Вены. По центру доставляем заказы от 14 €, на большей территории — заказы от 35 €. Стоимость доставки 2,5 €
Зона доставки — центр Вены. По центру доставляем заказы от 14 €, на большей территории — заказы от 35 €. Стоимость доставки 2,5 €

На доставку ложится от 20% до 50% выручки в зависимости от времени года. Как я уже говорил, мы не работаем с агрегаторами, у нас свой софт. Без своей доставки мы не можем контролировать качество обслуживания. Мы отслеживаем весь фидбэк клиентов, знаем всю статистику. Например, в каком состоянии приходит продукт.

В разработке софта нам нужно было решить три главные проблемы. Во-первых — координация заказов. Как точно отслеживать заказы и не перепутать их. Во-вторых — время доставки. Важно доставлять еду горячей и свежей. И третье — маршруты. Какие маршруты лучше всего выбрать и сколько людей нужно на смену.

Софт TolstoyIS Delivery состоит из трех взаимосвязанных платформ:

  1. Платформа диспетчера доставки. Это интерфейс, где менеджер доставки может посмотреть разные метрики. Например, контакты курьера и клиента, что заказано, в какие сроки все должно быть доставлено. Менеджер может поминутно проследить, когда поступил заказ, когда его начали готовить на кухне, когда курьер забрал его и когда доставил. Здесь даже видно, звонил ли райдер клиенту и в какое время.
  2. Приложение для курьеров. Здесь несколько разных компонентов. Например, карта. На ней курьер видит все активные заказы в одном и том же районе. Он может связать их и доставить в одну поездку.
  3. Дисплей для курьеров в зале ресторана. На нем они видят новые заказы. А работники кухни, в свою очередь, выводят на этот дисплей, что заказ готов.
Это одна из метрик для диспетчера доставки. Система показывает, сколько заказов мы доставляем и в какое время дня. Благодаря этой метрике менеджер понимает, сколько курьеров на почасовой оплате нужно на дневную и вечернюю смену: двое, трое или четверо
Это одна из метрик для диспетчера доставки. Система показывает, сколько заказов мы доставляем и в какое время дня. Благодаря этой метрике менеджер понимает, сколько курьеров на почасовой оплате нужно на дневную и вечернюю смену: двое, трое или четверо

Круглосуточный киоск с веганскими продуктами

Мы решили интегрировать вендинг, чтобы дополнительно продавать без операционных расходов. В июле 2021 года рядом с рестораном мы открыли автоматический круглосуточный киоск. В киоске можно хранить 180 товарных групп.

Клиенты постоянно нас спрашивали, какой веганский сыр и какую веганскую колбасу мы используем в наших блюдах. Рядом с нами освободилось помещение, и я решил сделать вендинг.

Статистику пока не выводим, не было времени ее настроить. Оборот в месяц от вендинга — около 4000 €⁣ (333 720 ₽).

Мы не несем дополнительных расходов на логистику и техническое обслуживание — вендинг находится рядом с рестораном
Среди продуктов — аналоги молока, сыра, кимчи, «рыбные палочки», растительный шницель и закуски
Напитки в вендинговые автоматы тоже добавили. Чтобы купить пиво, клиенты проходят проверку на возраст — в вендинговую машину нужно вставить права или ID⁠-⁠карту

Управление бизнесом

В топ-менеджменте у нас три позиции: я — кофаундер и CEO, Рареш — кофаундер и СТО, он занимается разработкой софта. Оливия разрабатывает меню и занимается операционным управлением кухни. Ее поддерживает команда из России — Иван Дубков и Евгений Щур.

Оливия — шеф-повар, она занимается разработкой еды и процессов, — то есть как эту еду будут готовить. Легко приготовить один раз вкусное блюдо, но повторить его тысячу раз — не так просто. В операционное управление кухней входит разработка сезонных блюд, обучение, адаптация и экзаменация персонала. Иван — приглашенный шеф, который решает конкретные задачи. Например, он приезжал к нам в октябре, чтобы разработать сезонное меню.

Этой осенью Оливия ушла в декрет. Иван приехал в Вену и разработал сезонное меню «Толстого»
Этой осенью Оливия ушла в декрет. Иван приехал в Вену и разработал сезонное меню «Толстого»

Мы с Рарешом и Оливией сидим в одном помещении, так что все время общаемся. С остальной командой говорим в «Телеграме» и каждый квартал проводим разбор полетов. Показатели по работе ресторана мы видим на дашборде в реальном времени.

За всю операционную работу отвечает менеджер ресторана: следит за работой кухни, персоналом, снабжением и закупками. Два раза в неделю он заказывает продукты. Например, в понедельник надо заказать товары на вторник, среду и четверг. Ему система показывает, какой расход продуктов за эти дни и сколько, условно, надо заказать помидоров.

На дашборде видна вся статистика по выручке, количество заказов, ежедневный общий доход, включая разделение на заказы внутри ресторана, еду навынос и доставку. Почасовой график позволяет оптимально распределять загруженность персонала на кухне
На дашборде видна вся статистика по выручке, количество заказов, ежедневный общий доход, включая разделение на заказы внутри ресторана, еду навынос и доставку. Почасовой график позволяет оптимально распределять загруженность персонала на кухне

Международная команда

У нас международная команда: я из России, Рареш из Румынии, Оливия из Аргентины. В ресторане работают ребята из США, Бельгии, Великобритании. Разговорный язык у нас английский. В бригаде ресторана работает около 30 человек. Многие с почасовой оплатой и не на полную ставку. Работают молодые, для многих это первая работа. Я в компании самый старший — мне 31 год. Я хочу, чтобы люди росли вместе с бизнесом, при подборе сотрудников мне важен не столько опыт, сколько вайб.

Мировая проблема ресторанов — это персонал. В этом бизнесе много волатильности. У нас маленькая волатильность по сравнению с другими местами. Потому что веганский бизнес — идеологический. И у нас работает много веганов за идею. В Европе это важная составляющая заботы о здоровье, окружающей среде и животных. Это мейнстримовая тема, много людей хотят работать в этой среде, поэтому нам легче.

Карьерный путь у нас прозрачен: на кухне можно вырасти от стажера и ассистента до шефа и менеджера кухни
Карьерный путь у нас прозрачен: на кухне можно вырасти от стажера и ассистента до шефа и менеджера кухни

В ИТ-команде двое: они занимаются ИТ-поддержкой, разработкой софта и оборудования. Второй айтишник пришел к нам летом 2021 года, когда дела пошли хорошо.

Продвижением занимается студентка. Она по большей части ведет соцсети. Маркетингом как таковым стали заниматься совсем недавно и тратим на это порядка 500 €⁣ (41 715 ₽) в месяц — в основном на инфлюенсеров.

По австрийскому законодательству, когда в штате больше 23 работников, нужно нанимать человека с инвалидностью. Если этого не сделать, то нужно платить штраф около 3000 €⁣ (250 290 ₽). Человека с инвалидностью сложно найти в ресторанную отрасль. Поэтому мы платим штраф.

Какие налоги мы платим

Из-за коронавируса власти ввели послабление, и до конца года мы платим НДС 5%. Обычно НДС 10% на еду и 20% на напитки. Налог на прибыль — 25%. Налог на прирост капитала — 27,5%, если выплачиваешь дивиденды себе или партнерам.

Приведу пример: прибыль ресторана 100 €⁣ (8343 ₽). С нее идет налог на прибыль 25 €⁣ (2085 ₽). Остается 75 €⁣ (6257 ₽). Если эти 75 € забрать из компании, то это облагается налогом — 27,5%. Получите вы 54,37 €⁣ (4536 ₽). То есть фактический налог — 45,63%, если выплачивать прибыль. Если не выплачивать и оставлять в компании, то налог 25%, и в компании остается 75 €.

Что касается социальных взносов за работников и удержания подоходного налога, то за каждого работника мы платим в год около 7300 €⁣ (609 039 ₽) поверх зарплаты.

Ближайшие планы: запуск франшизы

Сейчас мы на стадии MVP. Мы подтвердили гипотезу, что ресторан работает. Теперь мы собираем раунд на масштабирование и на запуск франшизы, ищем первых интересантов. У нас уже зарегистрирован Tolstoy GmbH — оператор франшизы.

Франшизу хотим делать по всей Европе. Мы будем помогать молодым предпринимателям развивать свои рестораны «Толстой». Обычно дают концепт плюс меню, но мы даем полный пакет, включая ИТ.

На 2022 год планируем запуск первой франшизы. Через 5 лет видим 100 локаций по всей Европе. В США есть игроки, которые заняли нишу, которую мы хотим занять в Европе. Это Plant Power Fast Food, by Chloe, Copper brunch. В Европе нет такого игрока и ниша не занята. На Россию планов нет, так как концепт не русский.

Чистая прибыль в месяц — 8000 €⁣ (667 440 ₽)

Операционные расходы в октябре 2021 года — 53 000 €⁣ (4 421 790 ₽)

Расходы на производство и продажу продукции18 000 €⁣ (1 501 740 ₽)
Зарплатный фонд29 000 €⁣ (2 419 470 ₽)
Аренда и коммунальные услуги4000 €⁣ (333 720 ₽)
Банковская комиссия за эквайринг1000 €⁣ (83 430 ₽)
Маркетинг1000 €⁣ (83 430 ₽)

Операционные расходы в октябре 2021 года — 53 000 €⁣ (4 421 790 ₽)

Зарплатный фонд29 000 €⁣ (2 419 470 ₽)
Расходы на производство и продажу продукции18 000 €⁣ (1 501 740 ₽)
Аренда и коммунальные услуги4000 €⁣ (333 720 ₽)
Банковская комиссия за эквайринг1000 €⁣ (83 430 ₽)
Маркетинг1000 €⁣ (83 430 ₽)
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Теги: бизнес
Как думаете, взлетит концепт русского веганского ресторана в Европе?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

Думаю однозначно взлетит, по опыту путешествия по той же Австрии, помню и в самых маленьких Spar'ах и прочих Bill'ах целые отделы и прилавки наполняются разнообразными товарами сегмента веган. По поводу бренда - отличный выбор, это международный узнаваемый символ. Какая ирония писать это из г. Тулы=) Удачи ребятам, всё получится.

20

Спасибо! :)

1
0

Вы крутой, желаю успеха.
Интересно было бы почитать, как вы нашли инвесторов, которые согласились инвестировать большую сумму, потом, когда деньги кончились, они согласились ее почти удвоить, при том, что у вас нет ни опыта ни знаний в этой сфере?!

17

Привет! Спасибо большое :) Искать инвесторов было сложно, но я собрал сильную и амбициозную команду, а для инвесторов на начальных этапах важна именно команда (потому что показать больше нечего). После начала проекта, я держал инвесторов в курсе и делился всем, в том числе и проблемами. Поэтому когда проблемы вызвали нехватку денег, инвесторы отнеслись понимающе (я ничего не скрывал) и были открыты к тому, чтобы добавить финансирования.

2

Sinister, А я разве где то говорил что я профессионал? Или говорил что сам открывал рестораны?
Или что, чтобы знать что прыжок из окна закончится плохо для жизни нужно самому прыгнуть? И сколько раз нужно прыгнуть? Вы так рассуждаете?
Если не согласны со мной, так давайте опровергайте, представляйте свои тезисы в чем и где я не прав. Ваше "Ad hominem" аргументации к личности, а не к аргументу - заведомо проигрышная позиция.

12

Sinister, Ох как вас задело, уже про какие то забитые унитазы вспомнили, ну собственно кому что ближе. Только вот опять ничего не написали, еще одно сообщение с пустотой внутри. И опять аргументация к личности, вы уж хотя бы не повторяйте то, что уже написали.

12
0

Веганство определенно взлетит, уж очень большие глобальные ресурсы тратятся на раскрутку. По поводу русского веганства в Европе и Толстого в частности очень сложно ответить, тут кроме всего прочего возможны и политические риски.
Нам не озвучили цифры, но еще важна та цифра которую будут вкладывать в развитие. Такой бизнес "на свои" заработанные у дяди не открывают и просто так венчурные фонды не приходят, в один ресторан, к человеку без опыта, хоть и веганский.
Все эти рассказы про "в доме было только 35 кВт, а нам нужно 80, ой а мы и не знали" и "ой, тут новый закон приняли пришлось вентиляцию вести на крышу, а это еще 50 тысяч". Это всё не про бизнес, а про желание открыть свой ресторан.
Забавно еще другое, в рейтинге легкости открытия и ведения бизнеса Россия стоит чуть ниже Австрии. Но никаких открытий ООО за 2 месяца и получения лицензии(!) за 2 года на ресторан (!) в России нет. ООО открывают за неделю, можно даже без личного присутствия, за день открывают счет в банке, лицензий на ресторан не нужно.
У меня возле дома сдавалось помещение в аренду, правда чуть меньше 110 метров, в очень плохом состоянии. Его арендовали, уже через 3 дня перед входом лежали стройматериалы накрытые пленкой, облицовочные панели, плитка и много листов гипсокартона. За 2 недели эти материалы исчезли, вместо них появились части вентиляционной системы, вентиляция там очень серьезная, т.к. всяких воздуховодов, патрубков и тд. было очень много. И пары дней не прошло как с улицы исчезли последние части вентиляции сразу появились электро велосипеды доставщиков. Это закрытая кухня, только с доставкой... сразу подключились к яндексу и деливери клаб и начали работать. На всё про всё ушло около месяца, за август 2021 года.
Вот это называется бизнес. А когда на открытие одного ресторана тратят треть миллиона евро, из которых больше 50 тысяч просто на софт и еще ждут 2 года - это просто чьи то хотелки, а не бизнес.

6

Привет, Максим!

Когда строишь бизнес, то всегда многого не знаешь в начале и учишься as you go along. Отсюда ошибки, дополнительные расходы и задержки, про которые я рассказываю в интервью.

По поводу вашего ресторана у дома. Понятно, что можно отрыть ресторан и за месяц – снять помещение, поставить любую кухню и оборудование (лишь бы что-то было), под него подгонять меню, поменять вывеску, подключиться к агрегаторам и работать. Мы занимались не этим, мы занимались созданием масштабируемой франчайзинговой концепции с нуля. И мы ее создали. Расходы на открытие точки у нас были 265 тыс евро, что для Европы, а особенно для немецкоязычного региона, немного. Чистая прибыль у нас в районе 8 тыс евро в месяц. То есть окупаемость одной точки чуть больше чем 2,5 года – это очень сильная финансовая позиция. Расходы на софт – это расходы, амортизируемые на всю будущую франчайзинговую систему, которую мы надеемся построить в следующие несколько лет. Мы делаем свой софт именно для того, чтобы эффективно управлять нашим будущим франчайзингом.

Хорошего вечера :)

Даниил

13

Даниил, Не хотел бы вступать в дискуссию, т.к. это бессмысленно, ведь я просто ноунейм из сети. И чтобы я не написал это ничего не поменяет.
Я понимаю вы рассказали красивую историю, только вот это не бизнес. Сам по себе в таком виде как вы описали он нежизнеспособен. Даже не вдаваясь в ваши расходы и доходы. Где не указаны налоги или амортизация, очень смущает ваши 4 тысячи за аренду и комуналку. Очень бы хотелось узнать какая доля в этом аренда, а сколько коммуналка. Т.к. только электроэнергия с вашими 80 кВт будет тянуть на 2 тысячи, учитывая тарифы в Австрии. А если какой то штраф или что то сломается? А что с договором аренды, на какой срок, как вы защищены от изменения мнения арендодателя? А что со штрафом за отсутствие инвалидов, где он в расходах? Показатель за 1 месяц вообще об окупаемости не говорит, но даже тут плохо.
Вся эта уязвимость сразу видна, у вас ресторан с пол дюжиной поварят и десятком курьеров, а вы уже оцениваете себя как топ-менеджмент и чуть ли не совет директоров организовали. При этом никто из этого менеджмента даже не сможет заболевшего повара заменить или самому вести соц. сети. Эта вся конструкция очень шаткая и может существовать только при наличии неограниченной денежной подпиткой извне. Про которую вы хорошо знаете, но по очевидным причинам решили не упомянуть в статье.
Да и с франшизой явно будут проблемы, это к сожалению так не работает когда у вас один ресторан и кто то решает купить франшизу такого заведения.
Вендинг с веганскими блюдами мне кажется очень интересным и главной вашей возможной точкой роста, я бы прежде всего в этом направлении пытался развиваться.
Вам тоже хорошего вечера и всяческих успехов:)

3
0

Потрясающе! Несмотря на такое невезение вначале, вы не сломались и даже обратили обстоятельства себе на пользу. И здорово, что вы сначала поработали в других ресторанах и посмотрели всё изнутри.
Насчёт России, думаю, в Москве и Санкт-Петербурге зайдёт совершенно точно.

6

спасибо большое! :)

1
0
Сообщник

16.11.21, 15:05

Отличная идея, веганская еда набирает обороты,но, к сожалению, в Сибири все не так идеально, как в Европе. Хотя лично мне, как вегетарианке, не хватает заведений подобного формата.

5
0
Сообщник

17.11.21, 11:57

О, Толстой. Проходили как-то с супругой мимо, удивились русскому названию, терминалам вместо официантов, и поглазели на работу кухни снаружи. Мы не вегетарианцы, но теперь как-нибудь обязательно зайдем.

Как разработчику, очень импонирует ваш подход с автоматизацией, оптимизацией и data-driven решениями. Удачи вам!

5

Leberkas, приходите, будем ждать! :) теперь вот из-за локдауна только доставка и takeaway опять, но не менее вкусно!

0
0

Можете подробнее рассказать про расходы и доходы? А то в середине статьи написано что средняя выручка в день 1670 евро и, судя по всему, это до вычета НДС, а внизу операционные расходы 53000 евро в месяц, но при этом указана прибыль.

4

привет! вы можете посмотреть всю нашу выручку здесь https://statistics.wearetolstoy.com наша статистика отображается всегда в прямом эфире, каждый может посмотреть на цифры :) в середине статьи 1.670 евро это среднее за год – мы почти весь январь были закрыты из-за того, что один сотрудник заболел, а в феврале мы разгонялись еще и выручка была не очень высокая, поэтому среднее за год получается меньше. В прошлом месяце у нас средняя выручка в день 1.979 евро – расходы в статье как раз показаны за прошлый месяц (октябрь 2021). На этой неделе вот выручка опять упала (у нас объявили тут очередной локдаун) – но сейчас люди оклемаются и буду снова заказывать доставку. В общем на сайте вы можете сами покликать и посмотреть все цифры и все продажи :)

1

Даниил, большое спасибо за ответ и за ссылку!

0
0

Класс! Всегда восхищалась людьми с таким мышлением

Желаю, чтобы все получилось и даже больше

Ну а если не найдёте вдруг жену 🤣

4
0
Герой Т—Ж

16.11.21, 17:46

Очень круто! Очень не хватает здоровой доставки, я нашла тут только буда боулс и мамасита. Мамасита больше не доставляет во втором бецирке (что? куда центральнее то), а буда боулс очень на любителя.
Вегетарианство тут не особо популярно, имхо, может вы разнообразите меню именно healthy diet а-ля стол #5, но вкусно. Так делает мамасита и у них отбоя от клиентов нет.

3
0

Основатели круты! Надо делать.

2
0
Герой Т—Ж

17.11.21, 22:44

Отредактировано

Интересно, а автор статьи веган? Может я пропустила эту информацию. Я как веган со стажем не очень поняла про отсутствие конкуренции, есть уже франшизы веганские, которые достаточно успешно работают в Европе: loving hut, например. А в крупных городах огромное количество аутентичных веганских мест, с учётом того что веганизм это не только про еду, но и про лайфстайл, идея франшизы может оказаться не очень востребованной именно с позиции потребителей. Франшизы это прямо ребёнок и зло капитализма, собственно то, с чем веганы и борются. Но если отбросить упор на веганизм, по-моему отличная идея, классный дизайн ресторана и меню выглядит отлично! 👍

2

Minx, Сам Лев Николаевич Толстой тоже определенным образом боролся с капитализмом, говорил что деньги это зло. И отказался от выдвижения себя на Нобелевскую премию, опять из за того что там платили деньги.

2

Minx, может назовёте пару мест в Вене приличных и вкусных ) спасибо заранее

1
Герой Т—Ж

20.11.21, 14:28

Alex, скачайте приложение HappyCow и впишите любой нужный город. Я только так и путешествую по миру)

0
0

Даниил!

Ты - однозначно большой молодец! Твоему карьерному росту может любой позавидовать: от занимаемой профессиональной должности в МАГАТЭ (IAEA), потом самая крупная и известная компания McKinsey & Company, и до владельца новой веганской фастфуд-сети, и с дальнейшей перспективой сделать франшизу. Ты - большой молодец!

Успех любого бизнеса - это изначально грамотно составленный бизнес план, интересная и перспективная бизнес-идея, знание законов Австрии, крутая тех.поддержка, сильная команда - и всё это у Вас есть!

Хочется ещёотметить тот факт, что с марта 2020 года Австрия периодически находиться на локдауне, существуют те либо иные ограничения, многим компаниям пришлось и приходиться не легко, некоторые компании не выдержали "натиска" и вообще закрылись. И в такое не легкое и турбулентное время для всех, открыть свой веганский ресторан - это просто невероятно! Здесь сразу же видна стойкость, сильная и сплоченная команда! Вы - большие молодцы!

Концепт веганской кухни в Австрии - это тоже интересное направление, имеющее много своих сторонников и поклонников. И эта развивающаяся ниша в Австрии имеет своё место и персрективное развитие.

Желаю успеха.

2

Dr.iur.Kseniya, спасибо большое! Мы очень стараемся, будем работать дальше!

1
0

Все про софт и цифры а где про еду где ? Такое ощущение что нет души в статье и в ресторане , приду посмотрю попробую

2
0

Рискну предположить, что инвесторы российские... Мне, честно говоря, название кажется неудачным. Веганское - что-то новое, антипод классическому, в тч классической русской литературе)

2

Лея, в статье же указано происхождение инвесторов - Штаты и Германия)))

0
0

По поводу заведения: невкусно, совершенно неуютно (интерьер, здание, шумная дорога (развязка) перед окном), хамские цены. Даже по меркам весьма дорогой Вены сиё заведение, больше соответствующее по всем параметрам турецким/азиатским мелким забегаловкам с кебабом и лапшой, выделяется ценами. Куда лучше пойти в тот же Vapiano, где и качество продуктов, и уровень приготовления выше, цены сопоставимые, локации намного лучше, выбор блюд шире, а главное вкусно. Интерьер - это вопрос личных предпочтений, но мне нравится их приглушенный свет, дерево, горшочки со свежим розмарином и базиликом на столах, настоящие итальянцы среди сотрудников и вкусная итальянская еда. Да и народ там приличный. В любом случае там можно провести вечер и с девушкой, и с приятелями и самому отдохнуть. А в заведение из статьи разве только забежать во время обеденного перерыва как в лапшичную, взять миску сухой гречки на подсолнечном масле с грубо наструганными помидорами (не черри и не сливовые, а самые дешманские) поверх гречки за 6 с чем-то евро.
Чтобы отказаться от множества лучших альтернатив в лице других заведений или не выбрать готовый салат в spar или billa (уровень этих магазинов в Вене гораздо выше, чем в Москве) с томатами черри, фетой, оливками и грецкими орехами (также за меньшие деньги, притом в два раза), а подобное "блюдо", докупив у них же маленькую бутылку самой простой австрийской воды vöslauer (по задранной примерно в 5 раз цене в сравнении с любым супермаркетом, где эта вода в свободном доступе), чтобы не задохнуться от этой изумительно сваренной гречки, надо действительно быть крайне убеждённым веганом.

2
0

Крутейшая и подробная статья, владельцу успехов. Буду в Вене обязательно зайду, с Ваней давно знакомы, но по Инстаграмму не видел, что он в европку гонял.

1
0

Подход к организации процессов классный! Было бы интересно почитать о том, как попали и работали в McKinsey.

1
0

Капитальный красавчик! Молодцом! Удачи! И хотим франшизу в Москве!

1

Никита, спасибо большое!

0

Sinister, а что за агрессия ?)) как бут то мы чайхану обсуждаем веган вроде как рядом с интеллигенцией, а не с унитазами

1
0

Уверена в Вашем успехе, обязательно схожу в ресторан

1
0

Автор похож на классического сына маминой подруги))) и образования, и оон, и маккинзи, и к 27 уже дозрел до своих проектов на сотни тысяч евро))
Но круче всего, что не опустили руки и не сдались из-за коронавирусных подстав и все-таки запустили проект. Выглядит интересно, и я бы зашла, хоть и не веган и даже не вегетарианец. Удачи, желаю, чтобы все задуманное осуществилось!

1

Светлана, как-то токсично, давайте аккуратнее

0
0

А расскажите о стажировках. Тоже очень интересно

0
0

"Проблема веганских товаров — цена. Веганский сыр стоит дорого. Пару лет назад, правда, была другая проблема: где его купить, а сейчас выбор большой."
На Кипре наоборот -- веганский сыр гораздо дешевле, да ещё и акции на него постоянно. Евро за 5/кг всегда купить можно

0
0

В Европе - может сработать, не взлететь, а именно сработать в "плюс". А вот в Австрии и в, частности, в Вене скорее всего - нет. Это самая тяжелая площадка для иностранного ресторанного бизнеса, которую можно представить. Если Даниил с коллегами сможет продержаться год-два в "плюсе" (не меняя принципиально меню и концепцию русской кулинарных традиций) и вернуть инвесторам, то, наверное, будет готов к завоеванию внимания европейских гурманов. Но не австрийских

0

isakov.konst, почему вы так решили? Что Вена "самая тяжелая площадка для иностранного ресторанного бизнеса, которую можно представить" ? Чем она и Австрия в целом отличаются от других Европейских стран?

0
0

1670€ Выторг в день *30=50100€ касса в месяц. Операционные расходы 53000€. В компании работает 30 человек, зарплатный фонд 29000€ брутто, это зарплата на уровне 0 для Австрии. О какой прибыли/возврате инвестиций тут вообще можно говорить? Единственный вариант-искать следующих инвесторов и парить им про 100 заведений в Европе. 10.000€ цена 1% в компании, те оценка этого ничего миллион евро?

Цифры взяты из Вашей статьи
А картинки симпатичные) для инстаграмчика. Имхо, шняга полная а не бизнес проект в Австрии

0
0

Неужели в Европе столько любителей винегрета?

0
0

Классная статья! Как успехи в бизнесе? Тоже хочу открыть подобное заведение в Москве, но с философией здорового питания

0

Комментарий удален пользователем

Fedor, спасибо!

0

Вот что еще мы писали по этой теме

Сообщество