«Продал две квартиры за неделю»: 9 историй о том, как сметали недвижимость во время пандемии

Бесценный опыт читателей Т⁠—⁠Ж

«Продал две квартиры за неделю»: 9 историй о том, как сметали недвижимость во время пандемии

Во время пандемии даже самые неликвидные объекты разлетались как горячие пирожки.

Когда государство ввело программу льготной ипотеки в 2020 году, спрос на квартиры резко вырос. И не только на новостройки, на которые давали ипотеку по льготной ставке, но и на объекты на вторичном рынке: продавались квартиры, которые до этого были не востребованы у покупателей. Собрали истории наших читателей, которые это подтверждают.

Это истории читателей из Сообщества Т⁠—⁠Ж. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

История № 1
Когда до пандемии объявление о продаже висело почти год

Продала двушку в Подмосковье и однушку в Смоленске, добавила еще 3 млн рублей и купила квартиру площадью 37 м² в строящемся доме в Москве. Зато рядом с Ботаническим садом.

Решение приняла давно, так как ездить на работу в столицу по полтора часа в одну сторону каждый день напрягало. Проблема была банальной: не было денег на квартиру в Москве. Но потом внезапно получила наследство в Смоленске, продала свою квартиру в области и смогла позволить себе купить жилье в Москве. Без ипотеки.

Правда, эта двушка продавалась почти год, с декабря 2019 года. Движение началось только в сентябре 2020 года, а на сделку вышли в ноябре.

После пандемии рынок прямо ожил: осенью 2020 года было по два просмотра в день.

На просмотры ходили сами, но сделку оформляли с риелтором. Заплатили ему за это 100 тысяч. Столько же скинули покупателю от первоначальной стоимости квартиры. Продали ее в итоге за 5,6 млн рублей, а однушку в Смоленске — за 900 тысяч.

При покупке квартиры в Москве уже обошлись без риелтора, так как брали у застройщика. Он сделал скидку 200 тысяч — в итоге квартиру взяли за 9,4 млн рублей. Новостройку выбирала онлайн и ездила в шоурум. А как иначе — дома все равно еще нет, его построят только через год.

В обоих случаях все оформляли электронно в банке — через «Домклик» и «Метр квадратный». Это очень удобно. Никаких походов в МФЦ и Росреестр. Все прошло спокойно, все у нас были адекватные — и риелтор, и покупатели, и менеджер от застройщика. Ни о чем не жалею, считаю, что все сделали правильно. Может, надо было сделать это еще раньше, но я не знала, что будет наследство.

История № 2
Когда продал сразу две квартиры за неделю

В марте — апреле 2021 года продал две квартиры за неделю в городе с населением 40 тысяч человек в Калининградской области: трехкомнатную хрущевку площадью 60 м² за 1,6 млн рублей и 52-метровую двушку в панельном доме за 1,5 млн рублей.

Первая — трешка — продавалась лет десять. Она долго сдавалась и выглядела плохо, а также была в доле с родственниками, с которыми было устойчивое желание разойтись. Решили сделать косметический ремонт своими силами и только после этого продавать. Постелили симпатичный ламинат, переклеили обои, поменяли двери и покрасили все, что было можно: трубы, батареи и старую люстру. На все потратили чуть больше 60 тысяч рублей. Покупателя нашли риелторы и взяли с нас 12 тысяч рублей, с него — 15 тысяч.

Вторая — двушка — тоже сдавалась. Объявление о ее продаже висело на сайте риелторов и не особо пользовалось спросом. В последнее время стали активно звонить с предложением просмотра и покупки. Так как квартирант прижился и имел финансовую устойчивость, я решил предложить купить квартиру ему. Оказалось, что он уже присматривает себе жилье и не думал, что я соглашусь на продажу. В итоге ему и продал. Вторую сделку тоже проводили через риелторов. Покупатель отдал за нее 15 тысяч.

Сделки шли в одно время и длились около месяца. Их немного затянули завал у риелторов, оценка квартир и необходимость добавления объявлений на «Домклик», чтобы снизить ипотечную ставку для покупателей на 0,3%.

Думаю, что в продаже помог ажиотаж — отсутствие предложений и быстро дорожающая недвижимость. За месяц до продажи трешки чуть не продал ее на 10% дешевле, но неуверенность покупателей мне помогла: они были не готовы к задатку.

Деньги с продажи квартир планировал вложить в покупку однокомнатных квартир для их дальнейшей сдачи. Дело в том, что однушки снимают быстрее и охотнее трешек. Но обстановка на рынке вымела все предложения в нужных критериях.

В итоге покупаю двушку под косметический ремонт для последующей перепродажи и жду рассмотрения заявления на покупку второй — убитой и с обременениями — двушки от банка. Планирую продать обе квартиры за 3 млн в течение четырех месяцев, что даст доходность около 30% годовых. Даже если продажа затянется, я все равно выиграю, так как сейчас их сдача принесет на 60% больше дохода, чем раньше, — около 24 тысяч рублей в месяц вместо 15 тысяч.

История № 3
Когда нашел покупателя, как только скинул стоимость

В июле 2021 года я продал квартиру площадью 56,4 м² в панельном доме в относительно новом спальном микрорайоне на северо-западе Челябинска.

Решение о продаже зрело давно, так как полтора года назад мы сменили место жительства. Какое-то время в квартире жили близкие друзья, но потом изменились обстоятельства, и она осталась пустой.

Сдавать ее не хотелось, ведь довольно сложно делать это дистанционно, да и ожидаемая доходность была бы весьма небольшая. А постоянные коммунальные платежи, уходящие впустую, стали слишком возмущать мое, по моему нескромному мнению, финансово грамотное естество.

С продажей помог тот самый близкий друг, который до этого жил в квартире, а со стороны покупателя был риелтор. Сделку проводили с помощью сервиса безопасных расчетов известного банка. По факту роль риелтора свелась лишь к тому, что он записал нас на определенное время к менеджеру банка. А я со своей стороны просто прилетел в Челябинск в назначенную дату.

Попытку продажи я предпринял в мае, однако первоначальная цена даже с учетом неадекватной реакции рынка на события 2020—2021 годов оказалась завышенной. Судя по тому, что в течение пары месяцев реальный покупатель так и не появился. Когда снизили цену ориентировочно на 7%, покупатель нашелся за неделю. И даже не торговался.

Я покупал квартиру ровно 10 лет назад, в 2011 году, за 1,89 млн рублей на этапе строительства, когда на месте микрорайона был лес без какой-либо инфраструктуры. Сейчас итоговая сумма продажи составила 2,89 млн рублей. За это время рост стоимости квартиры не оправдал даже инфляцию, хотя микрорайон стал довольно привлекательным для проживания.

Сделка проходила в очном формате, документы вместе с покупателем подавали через МФЦ. Росреестр зарегистрировал право собственности нового владельца за неделю, а деньги на счет я получил в день регистрации. С проблемами не столкнулись.

Деньги частично пошли на погашение ипотеки за новую квартиру в Санкт-Петербурге. Мы успели купить ее в начале пандемии, еще до появления льготной ставки. Часть инвестировали в фондовый рынок, а другую отдали родителям, которые затеяли стройку в Подмосковье.

Считаю, что все сделали вовремя. Чутье подсказывает, что впереди затишье и стагнация рынка. Должны же когда-то у людей закончиться деньги для покупки жилой недвижимости по неадекватным ценам.

История № 4
Когда продал неликвид по рыночной цене

Продали в Перми двухкомнатную угловую квартиру площадью 45 м² на первом этаже. До пандемии пытались сделать это год.

Продавали сами. Из всей огромной массы звонящих риелторов грамотных специалистов можно было по пальцам пересчитать. Остальные оказались абсолютно некомпетентными. А еще были мошенники.

Квартиру у нас купили за ту цену, за которую мы и хотели ее продать, — 2,45 млн рублей. Без торга. Все прошло по плану. Только пришлось самим составлять договоры. У покупателей была ипотека от ВТБ. Ни о чем не жалеем: продали неликвидный объект по рыночной цене. Жаль, не выше — а так хотелось.

История № 5
Когда предложил покупателю квартиры накинуть 100 тысяч и он согласился

Продал однокомнатную квартиру площадью 36 м² в отличном районе Москвы. Устал год тянуть ипотеку на вторую квартиру и кредит — выходило около 100 тысяч рублей в месяц. За полгода стоимость квартиры выросла с 9 млн до 11 млн рублей, что очень порадовало. Услугами риелторов не пользовался — считаю их лишней прослойкой между покупателем и продавцом.

Продал быстро. На 14-й день экспозиции объявления на «Циане» и «Авито» нашлись три покупателя, причем в один день. Сначала позвонил первый и сказал, что берет квартиру. Я пообещал ему ее продать. Через час позвонил второй, но мне пришлось ему отказать — я же уже договорился с первым. Выслушал кучу уговоров и аргументов в пользу того, чтобы продать именно ему, но был стоек. Еще через час позвонил третий покупатель. После отказа он предложил мне «договориться».

Тогда я прямо сказал, что 100 тысяч рублей сверх цены в объявлении кажутся мне интересным аргументом.

Покупатель был только за. Я выставил квартиру на продажу за 11,25 млн рублей, что на начало декабря 2020 года было выше рынка тысяч на 300. С учетом «аргумента в 100 тысяч» продал за 11,35 млн.

Сделка прошла ровно. Покупатель был без ипотеки. Вся сумма на мой счет упала спустя час. Удивлен скоростью.

Деньги пустил на погашение долгов перед банками: ипотеки на вторую квартиру в размере 7,5 млн, кредита на 400 тысяч, а также на первоначальный взнос на очередную ипотеку — уже четвертую по счету за 15 лет. Это двушка в Звенигороде для родителей, которых я забрал с Дальнего Востока. А на те 100 тысяч бонусов от продавца купил себе Айфон 12.

История № 6
Когда двушка ушла на 300 тысяч дороже

У меня была двухкомнатная квартира в спальном районе Саратова. Сдавать ее было невыгодно, а жить в ней я не хотела, поэтому решила продать. Сделать это мне помогла риелтор. Я нашла ее по рекомендации родственника и заплатила за услуги 50 тысяч рублей. Девушка справилась отлично, я только приехала из Москвы на саму сделку.

Квартиру продала за месяц и 2,5 млн рублей — на 300 тысяч рублей дороже, чем смогла бы выручить за нее год назад. Большая часть суммы, 2 млн рублей, пошла на покупку однушки в строящемся доме в одном из спальных районов Саратова. Это вложение на средний срок, скорее всего, через три года, когда не будет уже налога с продажи, также ее продам. Остальные деньги положила на депозит на среднесрочные цели — обучение и переезд.

На руку сыграло повышение цен и то, что я не затягивала с покупкой новой квартиры. Иначе весь выигрыш от роста цен на старую недвижимость нивелировался бы ростом стоимости у застройщика.

История № 7
Когда удалось быстро расстаться с квартирой, чтобы переехать за город

Продавала в Казани однокомнатную квартиру площадью 34 м², которую мы купили в 2019 году на стадии стройки. Сделали своими силами ремонт: положили линолеум, покрасили стены и потолок, установили сантехнику. Продажу планировали, поскольку хотели построить дом и жить на природе. Надо было провернуть все поскорее, пока цены и спрос были высокими.

Риелтор был только со стороны покупателя. Сами мы услугами риелторов не пользовались, хотя 80% звонков было именно от них. Двое даже показывали нашу квартиру своим клиентам, но результатов это не принесло.

От публикации объявления до продажи прошел месяц. С момента первого показа покупателю до получения денег — три недели, включая первую, когда он просто исчез на время, чем вызвал сомнения.

Два года назад мы покупали эту квартиру за 1,8 млн рублей. В апреле 2021 года продали ее за 3,35 млн. Отличный рост, на мой взгляд. Я поставила среднюю цену за аналогичную квадратуру в нашем и соседних домах. Сделку оформляли лично, но регистрировали договор электронно. Деньги поступили на следующий день. На них мы планируем купить землю и строить дом.

Считаю, что все сделали вовремя. Жалею лишь о том, что не задумалась о строительстве в прошлом году: тогда купить землю получилось бы дешевле.

История № 8
Когда нашла покупателей на дом за месяц, хотя другие не могут этого сделать годами

Продавала дом 1987 года постройки на двух хозяев, который располагался в деревне в восьми километрах от Ленинска-Кузнецкого Кемеровской области. Потолки — три метра, площадь — 75 м²: две комнаты 28 и 14 м², кухня 16 м², большая прихожая и коридор. 19 соток земли, на территории — гараж на две машины, баня, летняя кухня, беседка и загон для скота.

В деревне дома продаются плохо.

Многие объявления годами висят на сайтах без всякого результата. На нашей улице одновременно продавали три или четыре дома типа нашего, но с меньшей площадью. Мы хотели переезжать и никак не могли собрать и подать объявление о продаже. Наконец я решилась и опубликовала его — с расчетом, что на продажу уйдет год.

Первый покупатель пришел на второй день после размещения объявления — но решил подумать и снова объявился только через месяц. К тому моменту у нас уже были новые покупатели с ипотекой. Они ждали, пока мы решим проблему с межеванием земли для одобрения сделки банком, и не вносили залог. Это и помогло нам, когда объявились старые новые покупатели. Они предложили купить дом за наличные. Мы без раздумий согласились и отказали ипотечникам, тем самым сильно их разочаровав: они были родом из этой деревни и очень хотели купить именно наш дом.

Изначально продавали дом за 1,7 млн рублей, но скинули 200 тысяч и отдали за 1,5 млн. Это входило в мои планы.

С момента подачи объявления и до завершения сделки прошло два месяца. Около месяца ушло на получение разрешения опеки на продажу дома и покупку нового жилья. Дело в том, что мы покупали его с участием маткапитала. Для оформления документов для опеки мы пользовались услугами риелтора и заплатили ему за это 5 тысяч рублей. Затем оформляли сделку одновременной продажи своего дома и покупки нового у нотариуса в другом городе.

Новый дом стоил 1,9 млн рублей. Смотрели и оформляли лично. Все прошло по плану, без особенностей. Ни о чем не жалеем.

Пандемия на все это никак не повлияла. Мы установили адекватную цену, поэтому и продали жилье быстро. Наши соседи по улице до сих пор этим занимаются, а мы уже почти год живем в новом городе. По поводу нашего дома мне звонили потом еще несколько месяцев.

История № 9
Когда неожиданно продали старую квартиру в ипотеке

Запланировали переезд с последующей покупкой новой квартиры. Но денег на первоначальный взнос не было, и пришлось продать старую — а так бы сдавали ее. Это была 43-метровая двушка в хрущевке на первом этаже в Новосибирске. На тот момент она еще находилась в ипотеке.

Покупали и продавали квартиры через одну и ту же компанию. Риелтор у нас тоже была одна. Мы иностранные граждане, и она уже знала много деталей, которые новому агенту пришлось бы долго объяснять. Для нас все прошло достаточно гладко, так как мы ко всему были готовы. А для риелтора — немного нервно, наверное: ипотека, иностранцы, да еще и в городе их нет.

Продали квартиру за три месяца, покупатель нашелся прямо к нужной дате. Цену поставили на основании объявлений по соседству. Понимали, что она была завышена. Однако к необходимому нам дню снизили ее до той, что считали адекватной, — но чтобы при этом остаться в плюсе с учетом всех затрат и на фоне остальных выглядеть лучше. Так и получилось. Наша квартира была дешевле соседских, но чище, аккуратнее и с дополнительными плюшками. Заезжай и живи.

Все получилось довольно спонтанно и прошло по плану, за исключением нюансов, из-за которых пришлось лишний раз слетать туда и обратно. Но это я сам виноват, не предусмотрел. Сейчас я уже не слежу за рынком в Новосибирске, но тот момент, как мне кажется, был удачным для продажи недвижимости. С того времени цены на жилье выросли приблизительно в полтора раза.

Деньги с продажи пойдут на новую ипотеку. Ждем коррекции на рынке в связи с отменой льготной ипотеки.

Покупали или продавали квартиру в последний год? Расскажите свою историю и станьте героем нашего следующего материала.

Как думаете, будет ли коррекция на рынке или цены будут расти дальше?

"продали неликвидный объект по рыночной цене. Жаль, не выше — а так хотелось."
:))))) бывают же люди

21
Отредактировано

Ждем увеличения предложения залоговых квартир от мамкиных горе-инвесторов в т.н. "льготную" ипотеку..

Тем временем на арену вернулись вклады с высокими ставками, демографическая яма стала еще глубже, а кадастр. стоимость/налоги и ЖКХ продолжили неуклонный рост..

8

По поводу коррекции на рынке недвижимости спорная ситуация. Я вижу несколько предпосылок:

1. Заканчивается льготная ипотека
2. Банки начали выдавать ипотеки без первоначалки. Тревожный звоночек.

Пока что не повсеместно, но всё чаще и чаще натыкаюсь на программы без ПВ. Это значит, что если сработают риски неплатежеспособности, банку придётся делать дисконт на залоговые квартиры. И есть вероятность, что за ним подтянутся и остальные

С другой стороны, я все же думаю, что до коррекции не дойдёт. Будет скорее длительная стагнация до следующего кризиса.

Но наверняка никто не знает. А те, кто говорят, что знают - врут :) Помню, как в конце 2020 эксперты по недвижимости писали, что в Краснодаре уже точно дорожать некуда. В итоге, с ~70 тыс за квадрат цены взлетели до ~120 тыс квадрат.

3
Герой Т—Ж
Отредактировано

Судя по графикам динамики роста недвижимости, в Мск, например, тенденция выглядит как в течение года растет, потом еще год падает, но в итоге максимальное падение все равно выше той цены, которая была в начале роста. Радуюсь, что мне нет необходимости торопиться продавать и покупать что-то прям щас.

2

Чудесные истории. В прошлом году продавала квартиру в пригороде СПб, чтобы купить в другом районе ближе к работе. Объявление о продаже выставила в июле, покупатель нашёлся только в середине октября, хотя цену не повышала. Сейчас аналогичные квартиры стоят на 500-700 тыс дороже, чем я продала

2

Мы покупали дом в США летом 2020 года. Ощущение было, что участвуем в гонке. Назначали, например, в четверг-пятницу 5-6 просмотров на субботу (дома, которые только-только появлялись на сайте), а в итоге попадали в лучшем случае на один. Все остальные уже "под контрактом" и не показываются. Причем часто узнавали об этом за полчаса-час, когда звонили подтвердить встречу. В итоге куча потерянного времени. Один раз позвонили по объявлению, которое появилось буквально час назад на сайте. Риэлтор открытым текстом посоветовала не тратить наше время, т.к. у нее уже запланирован десяток просмотров на завтра, и вероятность, что подпишут контракт, очень велика. В общем, не самое удачное время для покупателя!

1

Hawkeye, интересно почему при таком высоком спросе цены дико там не взлетали

2

Гульнара, может быть, не дико, но тоже взлетели. И по объявлениям на сайтах недвижимости это было видно, и вот, например, пишут:
Between April 2020 and April 2021, median home prices on Realtor.com skyrocketed 17.2%.

1

Hawkeye, осторожные американцы )) да, согласна, не дикий рост

1

У всех такие хеппи-энды :)
Мы сейчас продаем дом в Москве... пока не всё так быстро, как в этих историях :(

0

тьфунатебя, так это все на волне пандемии было. Сейчас, как мне кажется, спрос уже не такой. И покупатель разборчивый пошел.

1

Сообщество Т—Ж

Лучшее за неделю