Психология бедности: 6 причин, почему не удается зарабатывать больше

Ольга Карасева

стремится к богатству

Доход зависит от многих факторов: экономической ситуации, сферы деятельности, места проживания и даже удачи. Но есть и психологические причины, из-за которых люди зарабатывают меньше, чем могли бы. Вот главные из них.

🤐 Культурные стереотипы

Очевидный способ увеличить доход — попросить о прибавке или при трудоустройстве назвать высокую желаемую зарплату. Но многие боятся так делать, причем чаще всего женщины. Из-за гендерных стереотипов они с детства усваивают, что быть настойчивой и открыто заявлять о своих желаниях — плохо.

Но к такому поведению могут быть склонны и мужчины, которые страдают от низкой самооценки, социальной тревоги или синдрома самозванца

Психология зарплаты

😞 Внешний локус контроля

Так называют склонность человека объяснять все происходящее с ним внешними обстоятельствами. Из-за этого он обесценивает свои заслуги: если что-то получилось, то только благодаря удаче или чьей-то помощи.

Несколько исследований подтвердили, что люди с внешним локусом контроля реже добиваются успеха и высокого заработка. Из-за уверенности, что от их усилий ничего не зависит, они менее активны: не стремятся проявлять себя на работе и не думают о том, как выйти на дополнительный доход

🧐 Излишний эгоизм или альтруизм

Кажется, что эгоисты быстрее строят карьеру, а значит, и зарабатывают больше альтруистов. Но исследования это опровергают. Ученые проанализировали карьерный путь и личные качества 57 тысяч человек и обнаружили, что самый высокий доход — у «умеренно просоциальных» людей. То есть у тех, кто в меру эгоистичен и в меру альтруистичен.

Такие люди обычно имеют хорошую репутацию, пользуются доверием и уважением у коллег, а потому быстрее переходят на руководящие позиции. Эгоисты, напротив, часто не получают повышения из-за плохих отношений с коллективом

😬 Неразвитые социальные навыки

Люди с развитыми навыками общения проще устанавливают полезные связи, чаще поддерживают хорошие отношения с начальством и коллегами, успешнее ведут переговоры о зарплате и реже вступают в конфликты. Следовательно, их заработок часто оказывается выше.

А вот те, кто не слишком хорошо вписывается в коллектив, довольствуются более скромным доходом. Одно исследование даже показало, что люди, которые регулярно заводят новые знакомства в баре, получают на 7% больше, чем непьющие и необщительные

😖 Ошибка невозвратных затрат

Это когнитивное искажение, из-за которого люди не бросают начатое, даже если оно уже не приносит удовольствия, пользы и дохода.

Например, человек может не увольняться с низкооплачиваемой работы или вести убыточный бизнес, потому что уже вложил много сил и времени

Как терапия помогла увеличить доход

😨 Ограничивающие установки о деньгах

Психолог Брэдли Клонц выделяет четыре типа финансового поведения: избегание денег, бдительное отношение, поклонение и определение своего статуса через материальное положение.

Хуже всего избегающим: они не стремятся к высоким заработкам, а выбирают комфорт, самореализацию или возможность быть полезным. Иногда они даже считают, что деньги портят людей и приносят неприятности

Типы финансового поведения

🌸 Все о психологии

Дважды в месяц присылаем письма тем, кто хочет разобраться в своих психологических проблемах и негативных убеждениях, связанных с финансами и не только

Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

Как улучшить отношения с деньгами:

Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine

психотерапия мозг

Ольга КарасеваЧто еще вы бы добавили в список?

Бабака КавайкаПочему удача у вас в списке факторов стоит последней? Именно удача влияет на всё в первую очередь! Удача родится в нужное время и в нужном месте. Удача родиться в нужной семье. Удача познакомиться с нужными людьми, а для этого нужна удача родиться экстравертом, а не интровертом. Удача родиться красивой / красивым и стройной / стройным. А если тебе улыбнулась удача родиться красивой / красивым и стройной / стройным, да еще и умной / умным, то тебе повезло вдвойне! В конце концов жить во время интернета – тоже удача. Ведь можно сидя дома раздавать всему миру пустые советы «как разбогатеть», а не стоять у токарного станка, вытачивая из металлических болванок детали к трактору...40
Коза-дерезану еще лениво бывает. Ты знаешь, что для увеличения дохода нужно оооо как впахивать - а зачем, когда устраивает и сникерс на драном диване по пятницам6
Андрей Сергеев"Хуже всего избегающим: они не стремятся к высоким заработкам, а выбирают комфорт, самореализацию или возможность быть полезным. " А тут точно всегда или, разве работа в комфортных условиях, с максимально реализованным потенциалом способностей, на пользу обществу и с осознанием того, что то что ты далешь важно другим не является залогом развития в профессии, повышения уровня заработка и компетенций? Странное противопоставление, словно если я боготворю деньги я их имею неограниченно. Как обожание денег способствует их приобретению? Огранизация банд, ОПГ?9
Надежда МаховаБабака, согласна, что сейчас удача - приоритетная. Можно быть сколь угодно умным/талантливым/и даже - красивым, но , если параллельно с тобой есть люди, родившиеся в богатой семье, то ничего из этого тебе не поможет. Как в песне у Ёлки:"Родственные связи его на ноги поставят Уже готово кресло, в которое он сядет В будущее глядя через банковскую карту Мальчик подрастёт и станет новым олигархом". Да, есть процент людей из небогатых семей, которые добьются успеха, но их единицы. В основном, все уже поделено. И на теплые места и к кормушке все тащат своих)))8
Туманный туманНадежда, то есть если ты родился в богатой семье, то гарантированно будешь счастлив и богат? У меня для вас плохие новости. Но отговорка хорошая9
ГогаБабака, чем больше работаешь, тем больше везёт. На всех концах планеты об этом знают )9
Произошел КлоунизмАндрей, ну если ты в каком-ни будь гос детском саду или в поликлинике в мелком городе, тут хоть образвивайся, доход не увеличится. там вроде все типы финансовго поведения хреновые, норм только бдительный7
Произошел КлоунизмТуманный, я вот тренирую удачу по советам. каждую неделю участвую в 5-6 розыгрышах типа "оставь коммент и мы подарим набор косметики" или денежных. за два года такого поведения по тренировке удачи ни разу не выиграла НИ-ЧЕ-ГО3
Far AwayХуже всего избегающим: они не стремятся к высоким заработкам, а выбирают комфорт, самореализацию или возможность быть полезным. Ну какбэ абсолютно любая работа, кроме криминальной, приносит потребителю ту или иную пользу. Во-вторых между высоким заработком и перечисленными факторами так-то связи никакой нет. Кто сказал, что высокие заработки - это обязательно дискомфорт, отсутствие самореализации, отсутствие пользы? Факт, что на некоторых видах работы некуда расти ни вертикально, ни горизонтально, и увеличения зарплаты можно добиться только увеличением количества работы. А на некоторых даже количество работы никак не завязано на размер зарплаты - это называется "сидеть на окладе". Факт, что иногда (не так уж и редко) подчиненные зарабатывают больше своего начальства, поэтому рост по должности никак не гарантирует увеличение дохода - и вот геморрой и мозготрах как раз гарантирует, поэтому многие и не стремятся к руководству. Если какая-нибудь мамочка выбирает собирать на дому спички в коробки за 300 рублей в день, зато свободна и с ребенком может поиграть - в чем это для нее хуже? У нее такие приоритеты, ей деньги и не нужны, она хочет проводить время с ребенком.5
Андрей СергеевПроизошел, я согласен с правильностью тезиса кстати, но если глубоко на него смотреть то он обнажает очень глубокие проблемы, в том числе то, почему так увеличилось классовое неравенство в России и разница доходов. Но я думаю что если искать самореализаии то важно вовремя взяв все нужные компетенции переезжать, так как часто мелкий город с низким качеством труда как раз это про дискомфорт и отсутствие реализации.5
TeodorДумаете переплюнуть Кийосаки в мастерстве писания ниочем? Финансы работают криво, потому ято 1. Финансовым миром заправляют государства, миллиардеры, оружейные магнаты, крупные корпорации. Причем государства самые властные из них, вот захотели они прикрыть каналы заработки нефтяных шулеров, прикрыли. Но миллиардеры хитрые, продавили свое, и снова разрешили экспорт, демпфер и прочие ништяк, так что бензин откатился ненадолго. 2. Большинство компаний особенно в России в том числе их владельцы исходят не из полученной прибыли, а из ожидаемой прибыли, соответственно вот этому самому мифическому прогнозу из разряда "короч стока прибыли будет" следуют и цены на продукты и зарплаты работников. 3. Ты можешь быть классным перспективным хорошим работником, а потом оказаться на улице чисто лишь потому что компания исходя из ожидаемой прибыли, решает прикрыть твое направление, потому что надо сохранить пару лишних миллиардов, чтобы было что отдать владельцам компании (у которых хоть пятой точкой ешь этих миллиардов), причем отдать именно владельцам, а зарплаты индексировать не будут, строчку добавят "в связи с ростом цен" 256 рублей. 4. Удача это удача, она не подчиняется контролю, иначе она не была бы удачей. Хотя если покупать на постоянной основе лотерейку шанс выиграть больше чем если вообще не покупать 5. Самое что мешает хорошим зарплатам, это неадекватные и изжившие себя руководители, но так уж вышло что именно сейчас они держат рынок. Приведу пример, работаю в своем маленьком городишке по ремонту, место меня устраивает 50 на 50, недавно конкурент зазывал меня к себе. И честно, я понимаю почему он не может себе найти достаточно работников. И не найдет. Спрашиваю про зарплату, он мне такой ну это потолка нет, работаем 50 на 50 с заказа. Сколько заработаешь все твое, показывает на полку висяков. Ок. Спрашиваю про график, а тут уже, ну понимаешь нужно любить свое дело, и тогда ты реализуешься и сможешь много заработать и вообще у меня 5 точек, товарооборота на 2 лимона и прочее блаблабла. Я ему напрямую говорю что у меня семья приоритет, и мотивация ходить на работу это деньги, и так же говорю, что я работаю за деньги (ну как бы на сдельном рынке в электронике это нормально). В общем пущай дальше ищет работников, которых сейчас мало. 6. Напомню что Кийосаки так себе инвестор, его основной заработок это медиапространство где он впаривает шизу о успехе, богатом и бедном папе и прочее неработающие фишки. О его последней попытке заработать на падающем битке это вообще надо выдать премию как худший инвестор или как потерять деньги на ровном месте Что работает на рынке финансов? Это наглость, ум, связи, родится в нужной семье или в нужном месте, изобрести что то крутое и перспективное, обладать редкими навыками или способностями, ну и не жить в 2023 году и желательно вообще не с текущим мироустройством.19
Надежда МаховаТуманный, на счет счастлив - не знаю. У каждого понятие о счастье своё. Богат - если не растратят и не растратишь имущество, тогда. У меня есть несколько примеров людей из богатых семей, с разными вариациями. От ягуара и квартиры в двадцать лет, карманных денег в размере зарплаты некоторых сограждан и прочего... До нищеты из-за того, что родители дали все, кроме мозгов.13
TeodorTeodor, вот сейчас пока писал, все горе инвесторы которые кинулись недавно покупать доллар по сто, теряют в прибыли, потому что институт государство не хочет "слабого" рубля (честно их не поймёшь, чего хотят, вроде недавно говорили что сильный рубль плохо, мало прибыли получается, их математика вообще странная, если доллар стоит 50 это нормально, много прибыли, а если 20 то плохо, меньше прибыли, просветите меня в этом вопросе я тупой)0
Lexa LexaБабака, удача не решает все полностью, она толкает человека дальше изначальной стартовой позиции, на которой начинают все остальные. >Удача родится в нужное время и в нужном месте Необязательно, часто можно переехать, учиться/работать удаленно. Да, не все могут это себе позволить, но такие возможности есть. >Удача родиться в нужной семье. Да, семья дает определенные плюсы и минусы, но человек взрослеет всю свою жизнь, а не только до 18. Бедность не всегда стоит через знак "равно" с глупостью. >Удача познакомиться с нужными людьми, а для этого нужна удача родиться экстравертом, а не интровертом Психотипы могут меняться всю жизнь, все в наших руках. Да, благоприятные отношения могут хорошо повлиять, а могут создать замкнутого и несчастного человека. С плохими - аналогично. >Удача родиться красивой / красивым и стройной / стройным. Единственное, где отчасти можно согласиться, т.к. на внешку очень сильно влияет генетика (в частности речь именно про лицо). Все остальное фиксируется платно и бесплатно. Про стройность вообще глупость - все могут быть стройными, если только нет специфической инвалидности. Оправдывать все удачей - путь в никуда, это обесценивание любых усилий, уничтожение мотивов и стремлений и отличная почва для зависти и лицемерия.0
РыжаяТуманный, речь ведь про возможности. Как человек воспользуется этими возможностями, уже другой вопрос. Можно и империю Ротшильдов просрать, но я подозреваю, что процесс будет намного приятнее, чем пахать на трех работах, пытаясь заработать на обучение.6
Туманный туманРыжая, если и дальше искать крайности, то в богатой семье проще спиться и умереть в 30 от наркоты, это удача?)2
РыжаяТуманный, да ничего подобного. На боярышник, нурофен и хмурый любой найдет.7
sekaifutariTeodor, они хотят слабый рубль, ибо государство не полностью субъектно (на решения в нем влияет бизнес) и в этой ситуации его интересы совпадают с интересами сырьевого лобби, которому слабый рубль был выгоден всегда, но есть ещё такая вещь как народ, и народ в полном шоке от рубля по 100, так что дабы людей не нервировать, курс опустят. Но немножко, ниже 92-94 ждать в ближайшее время его не стоит. Почему выгоден слабый рубль бизнесу и государству? Ну, все просто: налоги и зарплаты в нашей стране платятся в рублях. При неизменной в долларах цене, ослабление рубля ведёт к росту выручки, а значит и чистой прибыли (зп не меняется, а налоги растут пропорционально), что делает бизнес более рентабельным. А в долларах - труд становится дешевле. ЦБ или Минфин где-то писал, что каждые дополнительные 10 рублей к курсу доллара - это два триллиона в бюджете. В общем, откуда, думаете, у нас на фоне роста расходов на оборонку в бюджете внезапно профицит нарисовался?)4
Анастасия ХаритоноваНежелание осваивать что-то новое. Либо нежелание + вбивание в себя "я всё равно это не могу"2
TeodorFurriyob, Furriyob, ну подождите, если мы за 1 рубль можем выручить один доллар это же прибыль, а когда за 1 рубль мы можем выручить 1 цент это убыток. То что мы пририсовали кол-во нулей к рублю не делает его сильным, то что мы там вместо 100 миллиардов налогов, получим 1 миллиард сильного рубля, нам выгоднее, так как для получения нужной прибыли нам нужно продать меньше сырья. Получается для получения нужной прибыли в миллиард долларов мы потратим овердохрена сырья. Мне кажется это диверсия и госизмена нынешних политиков, так как такой курс и такая финансовая политика просто уничтожает наш сырьевой бизнес. Ведь если следовать логике наших "умных" финансистов, то и США бы стремились что бы за 1 рубль давались бы 100 баксов. В общем такую логику слабого рубля я никогда не пойму, можно вообще вернутся в 90, выдавать зарплату в миллионах, вот вообще рост зарплат то будееееетт, а прибыль так вообще космическая. Хотя в принципе состав правительства особо с 90 годов не изменился, рокировку сделали, да Жириновский помер.0
Фата-морганаПоспорила бы над пунктом "Ошибка невозвратных затрат". Можно без конца загораться, начинать, а в процессе понять, что маловато компетенций или сил, бросить при первых или даже регулярных трудностях. И так по кругу. Как там...безоблачное небо не принесёт годного урожая. Необходим баланс из гроз, солнца и дождей))3
Endeavor8080Бабака, потому что мы знаем примеры, когда люди из низших слоев общества выигрывают в лотерею состояние, и знаем, чем это заканчивается - возвратом в нищету в подавляющем большинстве случаев.1
Endeavor8080Коза-дереза, это совершенно нормальная ситуация, если человек принимает свой уровень, но проблема в том, что почему-то именно с таких драных диванов чаще всего раздаются вскукареки о том, что капиталисты обобрали простой народ и лишают его полагающихся ему денег. Вариант оторвать жопу от дивана такими индивидами не рассматривается.0
Произошел КлоунизмТуманный, я зарабатываю больше вас в несколько раз. мне не нужна эта косметика или тысяча рублей, мне нужен факт выигрыша. я говорю именно об удаче, везении. научитесь читать, может, заработок немного вырастет4
TeodorEndeavor8080, я же не всегда жил в маленьком городе. А у вас уверенность что в крупных городах одни умники? Или размер города неожиданно начал влиять на размер мозга? И в периферии теперь все тупые?9
Andrey VorobevБабака, везёт тому, кто везёт1
Произошел КлоунизмТуманный, это точно избегание денег)0
Надежда МаховаТуманный, судя по вашему комментарию, родились вы в богатой семье. Но... Что же пошло ни так?3
МарусяТуманный, исходные данные, согласитесь, у детей в богатой семье, лучше- образование, связи и т.л.5
Надежда МаховаТуманный, тогда странно. Рыжая ниже Васэм правильно ответила. Дело не в обвинении кого-то, а возможности изначально. Возможность открыть, допустим, отель, у кого выше? Утрирую, для примера. У наследников Хилтон или у Маги Ивановой из эскадры, которая пошла работать горничной, отучилась на управляющую, к 40 годам, возможно, заняла хорошую должность у "хилтонов. " Как редкий двадцатилетний человек может похвастаться наличием иномарки, в стоимость квартиры в Москве. Это уже пример из моей жизни. Ну просто, спросите какого-либо мальчика в кфс, есть ли у него машина лямов за 6-8 (тех ещё, до событий). Думаю, что у молодого человека из глубинки и того шансов меньше...5
Надежда МаховаТуманный, я видела два варианта, о чем писала изначально. В своём втором ответе вы додумали. )))1
MiraБабака, удача - это когда подготовка встречается с возможностью. Остальное - оправдания0
Бабака КавайкаГога, Гога, на всех концах планеты также знают и о том, что больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем колхоза она так и не стала!8
Бабака КавайкаAndrey, Да, видел в маршрутке такую надпись давним давно, когда ездил в маршрутках.1
ОлегТуманный, Кто вам сказал,что в богатой семье спиться и умереть проще в 30 лет,чем в бедной или средней? А все просто, о них чаще пишут СМИ, оттуда у нас иллюзия "Знания" ,что у многих бизнесменов, звезд и тд. дети заканчивают печально. Вот только на наркотиках сидят большинство бедных людей,как и употребление алкоголя, криминала. Американские и европейские гетто, российские бедные города и поселения,это основа любой статистики по частому употреблению наркотиков,алкоголя и существования криминала. И именно в бедных семьях больше шансов умереть в 30, меньше в средних и еще меньше в богатых семьях.5
ОлегEndeavor8080, Ибо об этом пишут в газетах.Как насчет тех,кто выиграл в лотерею и не потратил все сразу, а вложил в дело,в банки, в инвестиции и пр? Да, можно сказать, они правильно распределили средства и умеют обращаться с деньгами. Но до лотерее,им это не помогало разбогатеть, и удача позволила им полностью реализоваться свой потенциал.2
ОлегMira, Это тоже верно. Если ничего не делать, то никаких результатов не будет. Но и когда делаешь, результатов также может не быть.2
ОлегLexa, На самом деле, это та позиция, о которой писал Канеман в своей книге "Думай медленно,решай быстро". Там он и приводил результаты исследований и тд. И да, он и пришел к выводу,что в какой- то момент людям сильно повезло. Ведь другие люди,которые также упорно работали и старались, не получили результата никакого. Но мы о них не узнаем. Другое дело,жить в понимании,что все решает удача в жизни,очень опасное занятие, действительно, оно приведет лишь к расстройству психики и бессилии. Правда, и верить в то,что у нас только возможности и можно получить все,если трудиться и учиться тоже не верно.Это приводит к когнитивному искажению "вера в справедливость". Поэтому,лучше делать что-то,что доставляет удовольствие,надеяться на результат и быть готовым к неудачам, но радоваться самому процессу.3
Произошел КлоунизмТуманный, у стада как раз денег и нет. они есть у избранного меньшинства0
Туманный туманПроизошел, а что для вас «есть деньги»?0
Олег ОрловНе надо путать эгоизм и эгоцентризм... Эгоизм - двигатель прогресса, по определению луареата Нобелевской премии по экономике, Леонтьева... Ну и как следствие богатства и процветания...А вот эгоцентризм сродни нарциссизму, то о чем пишет автор... Многие почему-то путают эти понятия... Хороший эгоист заботится о людях, как о своём собственном саде, о растущих в нем деревьях...0
Sefik HüsnüНадо еще не забывать плохих работодателей которые выжимают из тебя все соки, duh.0