Весной 2022 года мы запустили семейный бизнес — питомник хвойных растений на участке рядом с домом.

О нем я рассказывал в предыдущей статье. С тех пор наша прибыль выросла вдвое. Недавно мы приобрели еще 20 соток земли рядом, чтобы расширить производство. У нас появились временные сотрудники и водитель.

А еще я начал заниматься ландшафтным дизайном, что принесло нам дополнительные доходы.

Расскажу, как нам удалось вырасти за год, о наших ошибках, включая те, которые стоили нам две тысячи черенков. И о том, чему мы научились за год работы «Питомника Митрохиных».

Как все было

Год назад, по окончании высокого сезона, я рассказал о том, как мы начинали и чего достигли. После публикации около 30 человек написали мне в личку с разными вопросами.

С четырьмя региональными ландшафтными дизайнерами, которые написали мне тогда, мы сейчас сотрудничаем: они покупают у нас растения для своих проектов по всей России — высылаем транспортными компаниями. Сразу после выхода статьи в нашу группу во «Вконтакте» добавились 50 человек, а трафик на сайт по запросу «питомник Митрохиных» вырос в четыре раза.

В прошлой статье я рассказал, что мы с женой Машей стали меньше зарабатывать в ИТ и решили поменять сферу деятельности. Маша обожает выращивать хвойные кусты и деревья на нашем участке.

У нас на участке было много свободного места — мы начали разводить растения на продажу
У нас на участке было много свободного места — мы начали разводить растения на продажу

Чтобы разводить растения, мы отрезали ветки со своих туй и можжевельников, укореняли их в небольших горшках в теплице, а потом продавали через сайт и «Авито».

Мы смотрели обучающие видео на «Ютубе», но по неопытности наделали ошибок и погубили две сотни черенков. Потом поняли, как надо, и стали успешно черенковать свои растения. Еще заказали поставку из Польши — там можно дешево купить подросшие туи.

Маша занимается разведением растений и отправкой их через СДЭК по России. На мне — общение с клиентами и продажи, маркетинговое продвижение питомника и доставка заказов по Можайскому району.

За прошедший год мы купили два соседних участка и переместили все растения на один из них — так мы разграничили дом и работу. Теперь на своем участке живем и черенкуем растения, на соседнем — консультируем и продаем укоренившиеся хвойники и лиственные кустарники.

Разделили дом и работу

Мы живем в частном доме в Можайском районе в часе езды от Москвы. Первый год мы разводили растения на своем участке в 20 соток. К концу сезона он стал забит горшками до отказа. Нам приходилось встречать каждого покупателя в своем дворе — это утомляло. Мы решили отделить бизнес от личного пространства.

У нас было несколько идей, как расширить территорию питомника:

  1. Арендовать точку в проходном месте: например, на Минском шоссе с высоким автомобильным трафиком, удобным подъездом и парковкой.
  2. Купить гектар сельскохозяйственной земли и выращивать растения прямо в поле.
  3. Купить соседние участки, перевезти туда теплицы и растения в горшках — сделать что-то вроде садового центра.

Первые два варианта подразумевают охрану — нужно защищать растения от кражи по ночам. Вариант с арендой проходного места для продажи растений отмели сразу: нужно платить аренду и зарплату продавцу. Мы не можем сами продавать растения вне своего участка, потому что постоянно заняты на производстве и в доставке по району.

Вариант с гектаром земли нам понравился тем, что мы могли бы высаживать растения сразу в открытый грунт, а не в горшки. В земле они растут заметно быстрее.

Но кроме вопроса с охраной надо было решить вопрос полива. Скорее всего, пришлось бы копать колодец и организовывать автоматический полив. Это дополнительные траты. Плюс огромная статья расходов — обнести забором гектар земли.

Несмотря на эти минусы, мы несколько дней искали участки на «Авито» и «Циане». Потом съездили и посмотрели несколько сельхозучастков, но ничего не выбрали: среди них не было земли нужного размера в 30 минутах езды от дома.

В итоге в апреле 2023 года мы купили соседний участок размером 10 соток за 350 000 ₽. Он находится через дорогу от нашего.

Когда мы его купили, он выглядел как лес: полностью зарос деревьями и травой. Я насчитал там около 60 взрослых деревьев
Когда мы его купили, он выглядел как лес: полностью зарос деревьями и травой. Я насчитал там около 60 взрослых деревьев

Как мы обустроили новый участок

Я взял у соседа бензопилу и целый месяц пилил деревья. Мне по очереди помогали жена, мама и теща. Потом договорился с лесником — он пригнал прицеп для трактора и за три ходки вывез все деревья за пределы поселка. Я заплатил леснику за это 9000 ₽.

На вывоз деревьев и расчистку участка ушло три недели. Потом я нашел на «Авито» специалиста по уборке пней. Ко мне приехал человек с измельчителем пней и срезал их в щепу. Это стоило 40 000 ₽.

Далее я купил столбы и сетку-рабицу, чтобы сделать забор — заплатил около 30 000 ₽. Вдвоем с мамой мы поставили простой забор, а знакомый сварщик за 2000 ₽ изготовил калитку.

В июне мы закрыли новый участок агротканью, чтобы не прорастали сорняки и покупателям было удобно ходить. Агроткань — это искусственный материал из полипропилена. Он похож на материал для больших многоразовых сумок, которые продают у касс в супермаркетах.

Это прицеп трактора, загруженный деревьями с нового участка
Это прицеп трактора, загруженный деревьями с нового участка

Еще я купил 567 метров профильной трубы 2 × 2 см и попросил сварщика сделать из нее навес под затеняющую сетку. Это сетка зеленого цвета из полиэтиленовых нитей с использованием УФ-стабилизатора 

.

Сетка пропускает 50—60% солнечного света. Она нужна, чтобы укрывать черенки, то есть совсем молодые растения, которые могут сгореть. Взрослые растения, которые находятся в тени сетки, нужно реже поливать — это экономит время и силы.

За профиль для навеса я заплатил около 40 000 ₽. За 10 000 ₽ нам вбили столбы — основу навеса. Еще отдали сварщику 22 500 ₽. Он по моим чертежам сварил конструкцию. Я купил краску на 3000 ₽ и сам покрасил готовый навес. Весной купим сетку и натянем на каркас навеса.

Новый участок, закрытый темной агротканью. Железные конструкции — это навес, который мы закроем затеняющей сеткой в следующем году
Новый участок, закрытый темной агротканью. Железные конструкции — это навес, который мы закроем затеняющей сеткой в следующем году
На участок я заказал бытовку — домик для хранения инструмента четыре на два метра
На участок я заказал бытовку — домик для хранения инструмента четыре на два метра

Вопрос полива пока решаем так: я удлинил шланг со своего основного участка — прицепил к нему еще один шланг, который достает до всех растений.

Он лежит прямо на дороге между нашими участками. На ручной полив шлангом уходит два часа. Это долго и неудобно. Весной проведу трубу от своей скважины под дорогой и организую автополив — установлю на новый участок несколько форсунок, которые будут разбрызгивать воду.

Постепенно мы перенесли все растения, готовые к продаже, на новый участок. Теперь мы выращиваем из черенков в теплицах на участке, где стоит наш дом, а продаем их на новом участке.

В начале лета мы купили рядом с новым участком еще один — за 300 000 ₽. Сейчас на нем лес, а когда расчистим участок от деревьев, установим туда большие теплицы с системой туманообразования. Система поддерживает в теплице постоянно высокий уровень влажности, который нужен для укоренения черенков.

Расходы на расширение питомника в 2023 году

Всего расходов894 500 ₽
Два участка по 10 соток650 000 ₽
Навес75 500 ₽
Бытовка с доставкой53 000 ₽
Очистка участка от деревьев и пней49 000 ₽
Агроткань35 000 ₽
Забор32 000 ₽

Расходы на расширение питомника в 2023 году

Всего расходов894 500 ₽
Два участка по 10 соток650 000 ₽
Навес75 500 ₽
Бытовка с доставкой53 000 ₽
Очистка участка от деревьев и пней49 000 ₽
Агроткань35 000 ₽
Забор32 000 ₽

Сделали телеграм-бота для покупателей

В конце прошлого сезона, в ноябре 2022 года, мы с женой определили задачи на следующий сезон. Он начался в марте 2023 и длится до конца октября. Расскажу, что мы решили делать и как это реализовывали.

Продавать растения высокого качества и грамотно консультировать покупателей. Чтобы поддерживать качество растений, подкармливаем их дорогим минеральным удобрением «Осмокот», обрабатываем от вредителей и обрезаем два раза в год.

Чтобы больше знать о растениях, которые продаем, и консультировать покупателей, мы всю зиму изучали их особенности: читали статьи в интернете, смотрели «Ютуб», весной ездили по садовым центрам. Еще Маша участвовала в конференции питомниководов — слушала лекции по черенкованию, разведению и продажам. Выписала себе много полезного — что-то уже внедряем, например добавление «Осмокота» в грунт, а что-то планируем.

Когда консультируем покупателей, не тянем с ответом. Человек не должен ждать ответа на «Авито» два часа — он просто уйдет к другому продавцу. Я всегда держу телефон при себе и быстро отвечаю на звонки и сообщения.

Стимулировать повторные продажи, то есть делать покупателей постоянными. Для этого после продажи добавляем новых покупателей в клиентский чат. Там они общаются друг с другом: задают вопросы и делятся опытом пересадки, размножения и ухода за растениями.

Время от времени я выкладываю туда фотографии растений с ценами. Почти после каждой публикации получаю продажу или бронь. Не перегибаю палку с количеством постов, чтобы чат не стал исключительно рекламным: весной делаю 1—2 поста в неделю, летом — еще меньше.

Сделать процесс выбора растения приятным. Для этого я высылаю каждому покупателю фото и видеообзор растений, которые их интересуют. Видеообзоры выкладываю на «Ютуб» и высылаю в личку тем, кто просит. Мне не сложно, а человеку удобно перед покупкой оценить растения удаленно. Для многих это решающий фактор при покупке.

Растения я фотографирую на фоне линейки
Растения я фотографирую на фоне линейки
Так клиенты могут понять размер
Так клиенты могут понять размер

Еще я написал телеграм-бота для клиентов. В нем можно увидеть, как каждое растение, которое есть в прайсе, будет выглядеть, когда подрастет, и прочитать его краткую характеристику. Изначально я писал бота для себя, чтобы мгновенно находить фото, когда человек приезжает к нам за товарами. Потом понял, что покупателям бот тоже пригодится.

Собирать отзывы на Яндексе и «Авито». После продажи просим у каждого покупателя оставить отзыв. Оставляет каждый третий. Если не просить, оставит в лучшем случае один из двадцати.

Легализовать поставки растений из Польши. Это нужно, чтобы нам «было чем крыть», если в питомник придут с проверкой. В апреле 2023 года перед первой поставкой растений из Польши мы прошли фитосанитарный контроль и получили необходимые бумаги.

Тратить часть прибыли на себя. Всю прошлогоднюю прибыль, примерно 400 000 ₽, мы полностью пустили в оборот. С этого года мы договорились с каждой продажи половину денег переводить на отдельный банковский счет «Дивиденды питомника». Эти деньги тратим на семью и быт. Вторую половину пускаем обратно в оборот. На них покупаем растения, расходники для черенкования, оплачиваем рекламу.

Что еще мы делали в сезон

Основная работа в сезон — черенковать и продавать туи «смарагд» и «брабант». Они остаются самыми популярными позициями, как и в прошлом году. Их черенкуют весной — в другое время они хуже приживаются. Мы начали черенкование в марте. Брали туи «смарагд» со своего участка. Туи «брабант» дал сосед.

В общей сложности мы посадили 5000 черенков. О том, в каких условиях, каком грунте и горшках мы черенкуем растения, я подробно рассказал в прошлой статье.

Чаще всего у нас покупают саженцы на доращивание. Это растения высотой 10—20 см в горшках Р9 — 9 × 9 см. Питомникам и садовым центрам проще купить растение с корнями — так они могут доращивать их и перепродавать с хорошей наценкой.

Для этого не нужны парники и место для черенкования. Нам же удобно продавать саженцы, потому что у нас есть маточные растения на участке — с них берем бесплатные черенки, и место для теплиц и парников.

Весной я постриг соседу туи в обмен на срезанные ветки, которые мы потом черенковали
Весной я постриг соседу туи в обмен на срезанные ветки, которые мы потом черенковали
Всего мы посадили 5000 черенков
Всего мы посадили 5000 черенков
Укоренившийся черенок туи из горшка Р9
Укоренившийся черенок туи из горшка Р9

Если мы срезаем черенок туи «смарагд» со своего растения и укореняем на продажу, то себестоимость такого растения — 12 ₽ без учета работы. В прошлом году эта сумма была другой — 11 ₽. Себестоимость немного выросла, потому что теперь мы при посадке закладываем удобрение «Осмокот». Продаем саженец туи «смарагд» по 150 ₽.

Те сорта декоративных растений, которых нет на нашем участке, покупаем у российских поставщиков в кассетах — пластиковых емкостях со множеством ячеек. Выходит по 35 ₽ за хвойное растение, 22—25 ₽ — за лиственное. Добавляем к этому 10 ₽ — это на горшок, грунт с агроперлитом и удобрение. Например, себестоимость горной сосны — 45 ₽ без учета работы. Продаем ее оптом по 120 ₽.

Еще весной я привез из Польши около 2500 взрослых хвойников на продажу. Больше половины партии были туи «смарагд». Я уже рассказывал, что везти из Польши их дешевле и удобнее, чем самостоятельно выращивать из черенков. Мы купили растения высотой 20—40 см.

Восемьсот штук пересадили в большие горшки на доращивание, а остальные — продали по всей стране через СДЭК
Восемьсот штук пересадили в большие горшки на доращивание, а остальные — продали по всей стране через СДЭК
Часть заказов были оптовые — от ста штук
Часть заказов были оптовые — от ста штук

Еще заказали в Польше привитые хвойники 

: сосны, ели, пихты. Мы их рассадили, удобрили и почти все продали сразу. Взрослые растения я перепродал с наценкой в 100%. Привитые хвойники — в 200%. При этом цена на них в нашем питомнике была намного ниже, чем в садовых центрах.

Например, ель «изели фастигиата» 50—60 см в высоту мы купили за 1300 ₽, а продавали по 5000 ₽. Средняя цена на это растение в садовых центрах — 8000—12 000 ₽.

В сезон купили у российских поставщиков около 1000 черенков лиственных растений, которых нет на нашем участке: пузыреплодников, спирей и гортензий разных сортов. Покупали их в кассетах и доращивали. Они в 100% случаев приживаются и очень быстро растут.

В этом сезоне мы по-прежнему работали втроем с женой и моей мамой. Иногда нам помогала теща. Я сам развозил заказы по Можайскому району, а на дальние доставки взял водителя. Стоимость доставки рассчитываю по 20 ₽ за каждый километр от нашего дома до покупателя. Недавно водитель отвозил заказ в Ярославль. Доставка туда стоила 8000 ₽.

Летом я нанимал знакомых подростков на прополку растений. Мы с ребятами вместе играем в футбол и волейбол по выходным. Я предложил им подработку. Платил 2500 ₽ за шесть часов работы. Они пололи все саженцы на продажу и несколько наших грядок.

Водитель получает ровно столько, сколько клиент платит за доставку
Водитель получает ровно столько, сколько клиент платит за доставку

Ошибки по неопытности

Мы работаем второй сезон и многого не знаем, поэтому иногда сталкиваемся с неудачами. Вот, например, по окончании прошлого сезона, в ноябре 2022 года, мы с женой купили у частника триста небольших спирей — декоративных кустарников. Они бывают разных сортов, например спирея «литл принцесс», «голдфлейм», «голден принцесс».

Продавец отдал нам кусты в трех пучках как три отдельных сорта. Кусты он выращивал в поле и продавал с открытой корневой системой, то есть с голыми корнями без земли и горшков. Мы сразу посадили их в три большие ямы на своем участке зимовать. Но осенью они потеряли листья, и мы не знали наверняка, где какой сорт. Весной поняли, что все они перепутаны. Мы не смогли по свежим листьям определить сорт каждого растения. Те, что определили, продали по 200 ₽, как планировали. Остальные до сих пор продаем по сниженной цене как «спирея в ассортименте».

Но самое плохое — по своей неопытности мы не обратили внимание на качество каркаса спирей и только позже поняли, что купили кусты низкого качества. Чтобы спирея была пышной, нужно несколько раз за сезон подстригать каждый кустик — так он формирует каркас из скелетных ветвей. Мы занимались преимущественно хвойными растениями и не знали, как правильно выбирать лиственные. Теперь в первую очередь при закупе оцениваем каркас растения.

Еще одна неудачная покупка — 500 сеянцев елок по 5 ₽ за штуку. Они выросли в поле из семян и достигали 15—20 см, когда мы их приобрели. Мы планировали из этих сеянцев при помощи прививок получить сортовые ели «глаука глобоза» — модные голубые елки в виде шарика. Они не растут в природе. Чтобы получить этот сорт, нужно привить голубую ель на обычную. Когда черенок голубой ели приживается, ветки материнского растения обрезают, а черенок постепенно формирует равномерную пышную крону. Планировали продавать готовые маленькие глобозы минимум по 1200 ₽.

Наша ошибка заключалась в том, что мы купили саженцы осенью, когда растения впадают в спячку и медленно развиваются. Под зиму посадили их в горшки. Корней было мало. За зиму корни саженцев не успели оплести ком, то есть заполнить весь горшок. К весне почти все елки погибли.

Мы сделали вывод, что будем покупать саженцы только весной — так растения быстро оплетут ком и станут основой для сортовых хвойников
Мы сделали вывод, что будем покупать саженцы только весной — так растения быстро оплетут ком и станут основой для сортовых хвойников

Еще в прошлом году мы провели неудачный эксперимент с зимним черенкованием. До этого мы черенковали растения только в теплое время года. Мы оборудовали череночник в доме в верхней ванной.

Череночник — это место, где созданы комфортные условия для укоренения черенков. Там тепло и влажно. Обычно это парники или теплицы. Но зимой проще сделать в доме, чтобы без труда поддерживать температуру в +15…17 °C. Мы купили железные стеллажи, обшили их пленкой и заложили порядка 1000 черенков туй «смарагд».

Опыт оказался неудачным: выросли не более ста штук, остальные сгнили из-за недостаточной вентиляции. Тогда мы заложили вторую партию в 1000 штук и поставили внутрь вентилятор для разгона воздуха. На этот раз все черенки засохли. Мы пробовали разные грунты и режимы увлажнения, но не нашли эффективного способа черенковать растения зимой. Пока что совсем отказались от зимнего черенкования.

Заработали 250 000 ₽ на стрижке туй

В прошлом сезоне я подстригал хвойные кустарники на своем участке. В планах было обучаться топиарному искусству — фигурной формовке кустарников, чтобы этим подрабатывать. В большинстве случаев после работы можно бесплатно забрать «мусор» — состриженные черенки, а потом укоренить их и продать.

В мае 2023 года один из наших оптовых покупателей провел мне экскурсию по своему саду и предложил подстричь там несколько трехметровых туй. Я согласился, чтобы набить руку. По сути, эта стрижка была для меня оплачиваемым обучением.

Мы приехали к нему работать вдвоем с мамой. Она занималась чисткой растения изнутри, а я придавал форму снаружи. С девяти утра до шести вечера мы подстригли четыре туи, два больших можжевельника и несколько кустарников. Заработали 17 500 ₽. Сделали все качественно и с непривычки очень устали.

Растения до нашей работы
Растения до нашей работы
Они же — после
Они же — после

Клиент порекомендовал нас своим знакомым. Мне стали предлагать работу, и я понял, что спрос на стрижку кустарников высокий. К этому моменту работа нашего питомника была хорошо налажена: жена и мама занимались разведением, я продажей и доставкой. Но у меня это не занимало много времени, поэтому я зарегистрировался на «Профи-ру» и стал брать там заказы на стрижку декоративных растений.

За август и сентябрь мы заработали больше 250 000 ₽ на стрижке туй, можжевельников, плодовых деревьев и живых изгородей. Выезжали вдвоем с мамой или женой. Работали с десяти утра до четырех вечера 2—3 раза в неделю. Средний чек за шесть часов работы — 15 000 ₽. Самый крупный заказ — 18 000 ₽ за стрижку девяти яблонь. Мы подстригли их вдвоем с женой за шесть часов. Самый выгодный заказ — стрижка десятиметровой живой изгороди. Потратили три часа и заработали 12 000 ₽.

В октябре 2023 года я ездил на практическое обучение топиарному искусству. Теперь умею стричь не только конусом, но и спиралью и двойной спиралью. Спиральные стрижки оцениваются в два раза выше конусной — 2000 ₽ за метр.

Стрижка спиралью
Стрижка спиралью

Еще недавно я купил курс ландшафтного дизайна на «Скиллбоксе». Буду изучать его зимой, чтобы в следующем сезоне выполнять заказы на ландшафтный дизайн под ключ.

В этом году, когда мы стригли растения в августе и сентябре, не собирали черенки, потому что весной купили много и занимались их укоренением. В следующем сезоне начнем подстригать растения клиентам пораньше — весной. Будем несколько месяцев собирать черенки и укоренять их, а потом продавать эти растения.

Как мы продвигаем питомник

Я занимаюсь продвижением питомника в интернете. Во-первых, вложил время в развитие сайта. Я много лет оптимизировал и продвигал сайты за деньги, сейчас делаю это только для себя.

Для сайта питомника я составил семантическое ядро для оптимизации и продвижения в поиске. Потом привлек несколько знакомых авторов. Они написали порядка 50 сео-статей о растениях. Так сайт постепенно выходит в топ выдачи по информационным и коммерческим ключевым словам. Например, когда человек вводит в поиск «питомник растений в Можайске», то видит наш сайт в тройке первых предложений.

В мае 2023 года целевой трафик из поисковых систем составлял 700 человек в сутки. Учитывая, что отрасль питомниководства осталась глубоко в нулевых годах, у многих питомников нет даже сайта. А если есть, то чаще всего некрасивый и неудобный. Наш сайт выгодно выделяется на общем фоне. Сейчас я не трачу деньги на поддержание сайта, при этом он приводит новых клиентов.

Наш питомник на втором месте в «Гугле» по запросу «питомник растений в Можайске»
Наш питомник на втором месте в «Гугле» по запросу «питомник растений в Можайске»

Во-вторых, здорово работают «Яндекс-карты». Напрямую оттуда к нам приходит 50—70 человек в сутки. Часть из них по запросу «питомник Митрохиных», но большинство по таким запросам, как «питомник растений», «садовый центр». Если у человека дача в Можайском районе и он ищет, где купить растения, то видит нас. Я подгрузил в профиль питомника на картах прайс, фотографии, информацию о доставке. Клиентам удобно сразу понять, есть ли у нас то, что их интересует, без перехода по внешним ссылкам.

Еще у питомника рейтинг — пять звезд на Яндексе. Клиенты часто говорят, что приезжают по этим отзывам посмотреть, «что это за питомник такой», а потом уезжают с покупками и сами оставляют отзывы.

Плачу за продвижение объявлений на «Авито» 8000 ₽ в месяц. Еще за продвижение в «Яндекс-директе» — 10 000 ₽ в месяц. И то и другое хорошо работает. Обычно каждый день мне звонят 5—7 человек, в выходные около десяти. Многие пишут в мессенджеры. Реклама работает, но мне некогда подробно отслеживать конверсию.

Сколько мы зарабатываем

Следим за финансами, как и в прошлом году, в гугл-таблице по шаблону движения денежных средств, который я скачал в интернете. Там фиксируем продажи и контакты клиентов, помечаем, откуда о нас узнали.

За остатками следим в другой гугл-таблице. Она же — прайс, который мы высылаем клиентам. Мы пересчитываем растения раз в месяц и обновляем информацию в прайсе для себя и клиентов. Если позиция закончилась, то убираем ее оттуда и с сайта.

С марта по октябрь 2023 года мы заработали 1 660 000 ₽. Это в полтора раза больше, чем планировали. Половину денег вывели в личное пользование, вторую — вложили в развитие.

Самый прибыльный месяц этого сезона — апрель. В апреле мы заработали 440 000 ₽. В остальные месяцы в среднем выходило по 180 000 ₽. Средний чек покупателя — 8300 ₽. Еще за два месяца мы заработали 250 000 ₽ на стрижке растений.

Мы много продаем, потому что поддерживаем низкие цены. Можем себе позволить это, потому что мы не платим за аренду земли
Мы много продаем, потому что поддерживаем низкие цены. Можем себе позволить это, потому что мы не платим за аренду земли
У нас нет дополнительных расходов на регулярных наемных сотрудников, например охранника или продавца
У нас нет дополнительных расходов на регулярных наемных сотрудников, например охранника или продавца

По сравнению с прошлым сезоном мы подняли цены на 30%. Например, туя «смарагд» в горшке 9 × 9 см, это самый маленький размер, стоила в 2022 году 120 ₽, в этом — 150 ₽. Я слежу за ценами на растения в других питомниках и понимаю, что мы могли бы сделать цены еще выше и оставаться в рынке. Но наша цель — продавать больше.

В следующем сезоне планируем перейти на оптовые продажи: найти регулярные рынки сбыта растений мелким и крупным оптом. Цена растений будет ниже, но средний чек значительно вырастет. Хотим увеличить оборот до 2 млн рублей.

Весной начнем заниматься новыми участками: сделаем дорожки и автополив. А тот, который пока выглядит как лес, планируем расчистить. Закажем туда высокую теплицу с системой туманообразования, чтобы укоренять в ней черенки.

Если зимой я пройду курс по ландшафтному дизайну, то буду развиваться в этом направлении: продолжать стричь растения и выполнять проекты по ландшафтному дизайну под ключ. Планирую увеличить прибыль от этой работы до 1 млн рублей за сезон.

Операционные расходы за сезон 2023 года

Всего расходов802 700 ₽
Годовой оборот1 660 000 ₽
Прибыль830 000 ₽
Закупка растений652 000 ₽
Реклама на «Авито» на 8 мес.64 000 ₽
Реклама в «Яндекс-директе» на 8 мес.50 000 ₽
Торф 10 м³22 000 ₽
Корневой стимулятор роста5 700 ₽
Удобрение «Осмокот»5 000 ₽
600 л агроперлита4 000 ₽

Операционные расходы за сезон 2023 года

Всего расходов802 700 ₽
Годовой оборот1 660 000 ₽
Прибыль830 000 ₽
Закупка растений652 000 ₽
Реклама на «Авито» на 8 мес.64 000 ₽
Реклама в «Яндекс-директе» на 8 мес.50 000 ₽
Торф 10 м³22 000 ₽
Корневой стимулятор роста5 700 ₽
Удобрение «Осмокот»5 000 ₽
600 л агроперлита4 000 ₽

Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету

Елена Растворова
Елена Растворова
Как вы облагораживаете дачный участок?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0
Дмитрий Супрун

А мне пора писать как "я потратил 830т в питомнике на дачу" ;))))

Изображение пользователя Дмитрий Супрун
23
0
Вероника Фещук

Вопросов нет, но хочу похвалить, отличный результат, вы молодец)

14
0
Павел Лакеев

Что сказать, вы большие молодцы.
И вектор в сторону оптового формата у вас правильный, т. к. рынок p9 по большинству хвойных позиций весьма печален на текущий момент
Единственное, хочу посоветовать не распыляться сильно между услугами и производством

11
0
Любовь

Отпишусь как тот самый ландшафтный архитектор (хотя в РФ это называется инженер садово-паркового строительства).
Я давно не работаю с частными клиентами, но всегда без исключения говорю и говорила клиентам, друзьям, знакомым и родным - не берите посадочный материал в питомниках у дороги. Все что угодно, но только не в таких! Вы - тот самый питомник вдоль дороги.
Не увидела ни слова про агротехнику и защиту растений. Не говорю уже о том, что вы один род от другого не отличите. Формирование габитуса, агротехника, пересадка и формирование кома - не, не слышали. Про уход за полем даже начинать не хочу.
Жалею, что порог входа в профессию пробил дно. Потому что насмотревшись видео га ютубе, конечно можно взять в руки скальпель, но чтобы оперировать нужны образование и мозг. А тут - купили секатор и можно сразу открывать питомник имени себя. Успех, чего уж там.

Где-то в гробу перевернулся дендролог (и не один).

3
Margarita Malikova

Любовь, а можете пожалуйста рассказать, в чем именно опасность? На практике грубо говоря

2
Любовь

Margarita, купите больное растение, оно умрет не сразу или заразит соседние. Это же не одномоментно происходит. Многие дают гарантию год, но если купить осенью, то период покоя оно переживает нормально, потом весна - лето растение пытается приспособиться и к осени хиреет. Гарантия кончилось, материал сдох, деньги потрачены.
У меня была личная история, когда мои родители очень спонтанно купили 5 сосен. Крупномеры, высотой больше 3,5 метров. Купились на цену и взяли, а теперь давай дочь, спасай. В итоге, мы заполучили короеда (что тоже заметили не сразу) и пара сосен сдохла. Остальные пришлось колоть очень дорогими уколами с вызовом арбориста. Потому что вот такие вот владельцы питомника слепили ком и соплей и палок, корневой системы там не было никакой и дерево не приживалось. А ком там был почти что метровый и тяжеленный, но увидеть, что там ничего нет было почти невозможно.

0
Антон Гринько

Любовь, к сожалению, человек,который учился 5 лет в университете, и человек,который прошел "курс ландшафтного дизайна" называются одинаково - ландшафтный дизайнер. Поэтому ,когда смотришь на творения(туи вдоль забора,например) таких дизайнеров, думаешь - а точно ли заказчику нужен ландшафтный архитектор?))

Недавно в местной группе ландшафтных дизайнеров предложили пройти курсы "2-месячные,без всякой воды,как в институте) " . Так что... Какая там агротехника, композиция, общий вид. И вообще, кому там нужна история искусств, если люди хотят туи вдоль забора?

1
Антон Гринько

Любовь, а уж стрижка до/ после - это вообще шедевр) ну,с другой стороны,если после такой стрижки их порекомендовали,то почему бы и нет.

0
0
Роман Митрохин

Спрашивайте свои вопросы

2
Ivan Ivanov

Роман, насколько я слышал, продавать свою продукцию на участках ИЖС и СТ нелегально. Не боитесь?

0
Роман Митрохин

Ivan, зависит от вида разрешённого использования земли

0
Ivan Ivanov

Роман, поэтому и написал ижс и товариществ. У вас земли сельхоз угодий получается?

1
Сергей Аверьянов

Роман, у меня два вопроса.

1. Чем вы занимаетесь не в сезон, с октября по март?
2. За сезон с марта по октябрь у вас вышла прибыль в 830 000 на троих, то есть примерно по 35 000 рублей на человека в месяц. Кажется, что после зарплат в IT это очень мало. Не было мыслей вернуться назад?

0
Роман Митрохин

Сергей, в несезон занимаюсь IT, я его и не бросал
В принципе, и в сезон им тоже занимаюсь, благо агентство не требует моего ежедневного участия, техпроцессы отлажены, достаточно контролировать пару раз в неделю

Со временем доход питомника будет расти, у меня нет никаких сомнений в этом
В прошлом году мы около 300 тыщ заработали, в комментариях к той статье были такие же вопрос типа чё так мало. В этом уже 800 с оборотом в почти 2 ляма

По мне так всё нормально, я вложил 70 000 рублей на старте, напомню. То есть по сути ничего кроме своего времени я не вкладывал

Если бы вложил на старте 700 000 и поставил был промышленные теплицы, процесс роста по доходам был бы интенсивнее, но это не мой подход, т.к. вкладывать существенные суммы в новую для себя деятельность я как то не готов

9
Елена Сивак

Сергей, прибыль это чистый доход, а зарплата у них учтена в себестоимости, это статья затрат, так что не клоуните, все там норм у людей. Я то же в таком бизнесе, только не люблю хвойники.

0
Shine_bright_like_a_diamond

Роман, скажите пожалуйста, а перед самым началом бизнеса оценивали ца/спрос? Изучали как-то маркетинг? С чего начинали продвижение?

0
Роман Митрохин

Shine_bright_like_a_diamond, жена "в теме" почти 5 лет (хвойники ранее были как хобби), говорила что спрос есть большой, цены садовые центры ломят сильно, а черенкование - процесс несложный, если грамотно оборудовать техпроцессы.
Ездили по садцентрам, питомникам, смотрели цены. Отслеживаю в ручном режиме каждый месяц по прайс-листам конкурентов.
С создания сайта и регистрации на Авито

6
Shine_bright_like_a_diamond

Роман, спасибо! И основной канал продвижения получается Авито? С авитологом продвигаетесь или сами?

0
Роман Митрохин

Shine_bright_like_a_diamond, 50% с сайта, 30% авито, 20% сарафанка
Всё сам, я в теме интернет-маркетинга 10 лет уже (своё агентство)

4
0
Михаил

Статья волшебная, огромное спасибо, что поделились) А мы пока пытаемся понизить кислотность почвы, потому что такое ощущение, что чистая глина, но растет в ней много чего, мы посадили и березы, и яблони, и спиреи, и розы, и вишню, и ели, и тую, и малину, и смородину, и мяту с чабрецом, шалфеем и мелиссой, и пионы, и что-то ещё.

2
0
Мария Егорова

Роман, вы пару раз написали "хвойники", но всё же верно будет - хвойные. В чем разница, подскажет гугл, если будет интересно.

2
0
Татьяна

Очень здорово! Круто

1
0
huistoe gaan nie

Знакомая дама работала на точке продаж питомника в бойком месте в самый разгар лужковской бурной деятельности, они нанимали охрану с автоматами, потому что к ним наличные везли сумками натурально

1

Комментарий удален пользователем

huistoe gaan nie

Роман, не девяностые, речь о 2007-2009 примерно

0
Павел Лакеев

Роман, ну это смотря кто
Конец 90-х и нулевые самый жир зелёной отрасли формата привёз фуру - продал. Наценки и 1000% были и даже больше, а сметали всё под ноль

0
0
Monikus

Чето дохера работы, а на выходе 70000₽ в месяц

1
0
Serge S

Простите, очень симпатичный рассказ, но не верю. Поясню почему, т.к. сам однажды повелся и вложился в оборудование отличной бизнес модели, хорошо это были копейки для меня, но урок усвоил. Вы очень подробно все расписали и тем самым наплодите себе много конкурентов, которые так же как вы без проф знаний и образования пойдут путем демпинга. Но если принять во внимание что вы профессиональный и серийный бизнесмен, к тому же обладаете практикой создания воронки спроса, очень сомнительно, что вы довольствуетесь заработком 1/3 Московского дворника, наверняка зная ситуацию с ЗП в ай-ти. Больше похоже, что за этой ширмой вы ввозите и Европы маленькие растения и продаете их любителям и мечтателям, которые надеются дорастить в 2-3 раза, а заработать в 5-6 раз.

1
0
Только посмотреть

Какой срок от среза черенка до продажи?

0
Роман Митрохин

Только, укоренение: хвойные 2-3 мес, лиственные - 2-3 недели. Еще месяц нужно чтобы растение укрепилось, корни обвили ком, и потом можно продавать

5
sonata-08

24.10, 17:53

Отредактировано

Роман, получается, пересаживаете хвойные в р9 вы летом? В марте поставили на укоренение, в июне пересадили, в июле уже начинаете продавать?

0
Роман Митрохин

sonata-08, типа того

1
sonata-08

Роман, у нас этим летом много захосло из того, что летом пересаживали. Хотя и под сеткой притеняющей стояло

1
0
Татьяна Баранова

Круто,ребят!!!

0
0
Марина Нестуля

Где купить линейку для растений, не могу найти?

0
timashovo_sad

Марина, Это линейка от нивелира

0
0
Владимир Санин

Главная ошибка ,что начали прививать и выращивать,надоть было сразу у поляков прикупить и перепродать под "типа сами вырастили,мамой клянусь",хорошо быстро сообразили...

0

Вот что еще мы писали по этой теме

Сообщество