Как сварщик из Усть-Лабинска зарабатывает на разведении суккулентов

Я работал сварщиком в маленьком городе Усть-Лабинске. В 2017 году перебрался в нелюдимое место, в станицу Хамкетинская.

Я потерял доход и вместе женой стал искать пути для заработка. Тогда придумал выращивать и продавать суккуленты.

Год потратил на размножение растений, первый заказ отправил только в 2018 году. За две недели в соцсетях мне удалось продать все суккуленты. При минимальных вложениях в 50 000 ₽ через два года компания вышла на оборот почти в 1 000 000 ₽ за год и прибыль в среднем 80 000 ₽ в месяц.

Были и сложности — на первых экспериментах мы потеряли 30% растений, а после очередного переезда я затянул с отправкой суккулентов, и мы получили много негативных отзывов.

Расскажу, как развивался бизнес.

С 2010 по 2014 год вместе с женой и двумя детьми я жил в Усть-Лабинске. Это маленький городок на месте слияния рек Лаба и Кубань, в 50 километрах от Краснодара. Все жилые дома там — частный сектор, есть несколько пятиэтажек.

Я работал сварщиком в местных газовых сетях. Получал 18 000 ₽ в месяц — по Усть-Лабинску это чуть выше среднего. В городе несколько крупных заводов, но рабочие зарабатывали еще меньше, чем сварщики.

18 000 ₽

мне платили на работе в Усть-Лабинске

У нас был свой дом, а при нем небольшой участок. Супруга вела хозяйство, воспитывала дочь и сына. Сейчас дочери 18 лет, а сыну 14. Жена любила выращивать цветы, но так как в Краснодарском крае жаркий климат, летом температура может достигать 35—38 °С, многие растения не приживались и гибли от засухи. Поэтому жена разводила каменные розы. Это такой вид морозо- и жаростойких суккулентов, которые часто встречаются на Кавказе.

Как-то раз на рынке мне попался редкий суккулент — эониум. О том, что это суккулент, я узнал позже, когда увлечение переросло в бизнес. Тогда же мне понравилась симметричная форма цветка — напомнила каменные розы, которые росли у нас.

Я купил эониум, а когда захотел приобрести еще несколько, на рынке они закончились. В соседних магазинах они не продавались вовсе. Садовые магазины работали с голландскими поставщиками. Те предлагали стандартный выбор цветов, суккулентов в ассортименте не было.

Чтобы поддержать увлечение жены, я продолжил искать новые виды суккулентов в интернете. Так узнал об иностранных компаниях, в основном калифорнийских, где идеальный климат для круглогодичного выращивания жаростойких растений. На зарубежных сайтах огромный выбор, правда, заказывать нам их было не по карману. К тому же я беспокоился, что растения не переживут долгий перелет. Оставалось только любоваться картинками на сайтах. Там же мы с женой увидели, что люди собирают композиции из суккулентов. Это наблюдение пригодилось, когда мы сами стали продавать растения.

Чуть позже мы нашли сайт Петра Лапшина, московского коллекционера суккулентов. Он отправлял растения в разные города. На тот момент мы ничего у него не заказали — не было денег, но сайт запомнили.

В 2016 году мы продали дом и решили переехать в более тихое место, ближе к природе. Мы с супругой любим лес: я бывший турист, а она родилась в Ставрополе, где кругом чащи. В Усть-Лабинске были только поля, а небольшой лес водился только вдоль речки. После продажи дома год снимали жилье в Усть-Лабинске. Потом нам приглянулся участок в станице Хамкетинская, и мы стали готовиться к переезду. Часть коллекции суккулентов забрали с собой, другую отдали соседке.

Станица Хамкетинская находится в 230 километрах от Усть-Лабинска. В ней около 500 жителей — это в 100 раз меньше, чем в Усть-Лабинске. Там много свободных земель, кони и коровы гуляют сами по себе, тишина, никаких производств. Место тупиковое, через него не ходят поезда, добраться можно только на машине. У нас из соседей была только восьмидесятилетняя бабушка.

На участке мы соорудили клумбу из камней для уличных суккулентов, а комнатным растениям отвели зал в доме. Практически все 18 м² зала, за исключением прохода в смежную и рабочих столов, заняли суккуленты.

За год до переезда я уволился. Пока мы жили на съемной квартире, брал шабашки: варил заборы, навесы. В станице заказов на сварку уже не было. Там в принципе нет никакой работы. Мы жили на деньги с продажи дома и думали, чем заниматься дальше.

Как-то к нам в гости приехали родственники жены. Увидев наши растения, попросили поделиться черенками. Этот случай натолкнул на мысль, что людям нужны суккуленты, и мы можем начать разводить растения и продавать их. К тому же мы сами сталкивались с тем, что редкие растения не так просто купить. У крупных коллекционеров на тот момент не было магазинов, а доставка из других стран стоила дорого.

В станице мы познакомились с семьями, которые вели бизнес через соцсети. Одни продавали семена овощей, трав и цветов, которые выращивали у себя на участке. Другие — товары для беременных. Мы подумали, что тоже можем продавать суккуленты в интернете.

После продажи дома у нас оставались сбережения, которых хватило на то, чтобы полтора года содержать семью и развивать бизнес. В станице уровень жизни и траты гораздо ниже, чем в Усть-Лабинске. Овощи и фрукты мы выращивали на огороде, вода, дрова — все было своим. Поэтому, по нашим расчетам, денег на безбедную жизнь должно было хватить.

Затем стали искать, где можно приобрести оптом другие виды суккулентов, которых у нас не было. Тогда вспомнили про сайт Петра Лапшина. Попутно я нашел еще одного крупного московского коллекционера, Георгия Аристова. У него тоже можно было купить черенки оптом.

В январе 2018 года сделали у них первый заказ. Черенки и подросшие суккуленты обошлись нам в 12 000 ₽. В стоимость входила и доставка. Лапшин прислал 60 видов растений, у Аристова купили около 50 черенков. Еще 50 нам отправили в подарок за объемный заказ.

12 000 ₽

потратили на закупку суккулентов для разведения

На тот момент мы смотрели канал Георгия Аристова на «Ютубе». Он рассказывал про свою коллекцию, делился опытом разведения. Оттуда узнали, что комнатные суккуленты нужно сажать в минеральные грунты и в горшочки.

Грунт и сотня керамических горшочков стоили 14 000 ₽. Грунты были дорогие и импортные, поэтому их доставляли транспортной компанией. За это мы заплатили 5000 ₽.

После покупки оказалось, что минеральный грунт не подходил под наши задачи. Он не питательный, быстро просыхает и замедляет рост цветов. Зато сохраняет их красивую форму. Мы же хотели поскорее размножить суккуленты.

Позже для выращивания растений с толстыми корнями мы стали подмешивать к земле глину. Такую почву, например, полюбили агавы. Они более влагоемкие, массивные, легко прорастают сквозь эту землю. В природе агавы так и растут: в песке с глиной и с камнями.

Для регистрации бизнеса понадобилось только оформить самозанятость.

Сначала у нас было около 150 видов суккулентов. Мы рассчитывали, что одно растение даст 30 новых «деток». Но во время эксперимента с минеральным грунтом мы не получили нужного количества, а, наоборот, потеряли 30% растений. Они не прижились. Когда наступила весна, мы вынесли часть выживших суккулентов на улицу, пересадили в лесную землю, смешанную с грунтом. Тогда они начали расти.

Были и другие ошибки. Когда к нам приехали горшочки, мы посадили 15 разных видов растений в один. Размер позволял — это были большие горшки диаметром 30 сантиметров. Поставили их на кухонное окно. Но часть растений засохла, а часть — сгнила от избытка влаги. Некоторые потеряли форму, их удалось спасти.

Позже мы выяснили, что не все виды суккулентов дружат друг с другом. Одни виды нужно поливать чаще, другие, с толстыми листьями, — реже. Одни любят больше света, другие — меньше. Поэтому сажать разные суккуленты в одну емкость нельзя.

Тогда решили повременить с продажей и попробовать еще размножить как можно больше ростков. На это нам потребовалось еще пять месяцев. Мы ждали, когда черенки подрастут и на них сформируются новые розетки. Их можно будет отправлять заказчикам, не переживая, что они из-за стресса не переживут транспортировку.

Сначала мы посадили уличные суккуленты в простые каменные клумбы. А потом соорудили рокарий — каменистый сад. Мы выкопали глубокую большую яму с террасами, обложили внутри камнями, среди этих камней посадили суккуленты.

Определили, где находится южный, а где северный склоны. Растения, которые любили жаркий климат, посадили на южную сторону. Те, что предпочитали тень, отправили на северную часть рокария.

Суккуленты можно размножать круглый год, если иметь нужное освещение. Зимой им не хватает света, поэтому они впадают в спячку и не дают розетки. Нас это не устраивало. Нам нужно было непрерывно растить и плодить цветы. Поэтому мы подсвечивали комнату двумя энергосберегающими лампочками по 60 Вт. Но этого света не хватало, и мы начали искать другие варианты.

Из канала Георгия Аристова узнали о лампах ДНаТ — дуговая натриевая трубчатая лампа высокого давления. Их часто используют в промышленности, освещают городские улицы и оранжереи. Мы нашли такие лампы на «Авито». Заказали две б/у мощностью 600 Вт. Комплект стоил 15 000 ₽. В него входили лампы, отражатели и пускатель.

15 000 ₽

стоили подержанные лампы на «Авито»

Уличным морозостойким суккулентам не пригодилось дополнительное освещение. Зимой из-за холода они впадали в спячку, а весной просыпались. На природные ритмы мы повлиять не могли, поэтому уличные растения размножали только весной и летом. Комнатные давали ростки круглогодично.

Уличные тоже можно выращивать в квартире, — например, на балконе. Но если передержать их в тепле, не уследить за температурой, они могут потерять форму. Уличные больше любят контраст температур. Им по нраву холодная зима и жаркое лето. Тогда они растут компактными, окрашиваются в яркие цвета, сохраняют красивый вид.

Еще одна причина, по которой мы больше внимания уделяли комнатным — это их разнообразие. Комнатные суккуленты превосходят уличные в количестве видов. Оговорюсь, что комнатными мы называем растения, которые в нашем климате приживаются только дома. При этом в Калифорнии, где климат благоприятнее, они считаются дикорастущими.

Весь 2018 год мы размножали растения и экспериментировали с уходом за ними. Мы не знали, сколько цветов нам нужно, поэтому просто размножали как можно больше. В то время заказов еще не было.

Мы жили на средства, которые остались от продажи дома. Не шиковали, но на еду, одежду и обучение детей хватало. Подработок у меня не было. Несколько раз я помогал местным со сваркой, но это можно даже не брать в расчет. Иногда нас финансово поддерживали родственники: они верили в наше дело и помогали.

Перед началом продаж мы завели аккаунт в «Инстаграме». Поэтому через год у нас уже было много подписчиков, они ждали, когда смогут приобрести растения.

Многие просили продать пораньше, еще не доросший цветок, но мы отказывали. Иначе не получилось бы размножить больше растений.

Первые суккуленты мы выложили на продажу в марте 2019 года — опубликовали каталог из уличных и комнатных цветов в сторис. В первый же день получили 15 заказов, а за неделю распродали практически все.

Мы закрыли каталог и взяли паузу длиной в месяц, чтобы другие черенки укоренились. Чем дольше рос суккулент и чем сложнее было его размножить, тем дороже он стоил. Некоторые росли как сорняки — с них было достаточно срезать черенки, положить в землю и дождаться, когда они дадут корни. Такие виды стоили 150 ₽. Те, что давали меньше «деток», мы продавали по 300—350 ₽.

Сначала мы отправляли только розетки с корешками. Заворачивали их в несколько салфеток, подписывали название и упаковывали в почтовые коробки. До этого две недели подготавливали их к отправке: выкапывали из грунта, высушивали, чтобы они впали в спячку и замедлили рост.

Больше всего заказов поступало из Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодара. Кроме того, мы отправляли суккуленты во Владивосток, Мурманск и вообще по всей России. Первое время отмечали «освоенную территорию» на самодельной карте, потом это нам надоело.

За один раз люди заказывали 12—15 суккулентов. Покупать один невыгодно: растение стоило 150 ₽, доставка — 500 ₽. Пересылку оплачивал клиент. Мы решили зафиксировать стоимость транспортировки, чтобы сэкономить время на индивидуальных расчетах.

Чаще всего продаем суккуленты в розницу. Нам предлагали купить оптом, но это невыгодно. Как-то нам написала девушка, которая создавала флорариумы. Она хотела больше 300 суккулентов и просила, чтобы мы продали штуку за 50 ₽. Я был готов сделать скидку, но не 50% от стоимости.

Частникам при заказе от 12 000 ₽ я делал скидку 2000 ₽ и дарил несколько суккулентов. Когда люди покупали растения от 3000 ₽, мы отправляли их бесплатно. Немногие хотели оплачивать пересылку сами, поэтому эта опция стимулировала людей добирать заказ до нужной суммы. Наш оборот в 2020 году дошел до 974 000 ₽, а в 2021 был 830 000 ₽.

974 000 ₽

наш оборот в 2020 году

Сначала мы завели несколько страниц в соцсетях — во «Вконтакте» и в «Инстаграме». Со временем заметили, что на странице «Вконтакте» подписчиков не прибавилось, и отказались от этого способа продвижения. А в «Инстаграме» у нас появилось сообщество, где люди писали комментарии, общались с другими коллекционерами.

На тот момент было всего несколько русскоязычных аккаунтов, в которых рассказывали о разведении суккулентов. Поэтому наш опыт оказался ценным.

Тогда мы назывались «Суккулент Art KRD». KRD — это сокращенно от Краснодара. Потом изменили название на Succulent Art Company.

В постах мы делились фотографиями черенков и «взрослых» растений, рассказывали о нашем пути, показывали, как оборудовали комнату и клумбу.

У нас не было средств, чтобы платить за продвижение в социальных сетях. Это стало еще одной причиной, по которой мы перестали развивать «Вконтакте». Там нужно было постоянно вкладываться в рекламу.

Алгоритмы «Инстаграма» показывали наши публикации с хештегом «суккуленты» всем. Благодаря этому нам удалось набрать подписчиков естественным путем.

Людям попадались рекомендации с нашими постами, они переходили в аккаунт и подписывались.

Стратегии и контент-плана не придерживались. Перед запуском мы прочитали, как продвигаться на разных платформах, узнали про бартеры, взаимный пиар, конкурсы.

Сначала мы разыграли керамический горшок. Попросили подписчиков поставить лайк, сделать репост в сторис. Победителя выбрали с помощью генератора случайных чисел. В первом конкурсе участвовали человек семь. Зато на следующий розыгрыш, который мы провели через месяц, откликнулось больше 100 подписчиков.

Как-то один из блогеров, разводивший суккуленты, поднял тему дополнительного освещения для растений. Нам было что рассказать — мы использовали профессиональные лампы, о которых я говорил выше.

Мы поделились опытом в комментариях к посту этого блогера. Затем из этого комментария сделали пост в своем аккаунте. Это стало первой публикацией, в которой мы подробно описывали наш опыт. Никто, кроме крупных коллекционеров и частных хозяйств, специальными лампами не пользовался.

Публикация стала популярной. С тех пор мы часто делились практическими наработками — это заметно продвинуло наш аккаунт. Люди стали подписываться, чтобы получить полезные знания и ценный опыт.

В тот же год, когда мы начали заниматься размножением суккулентов, решили лепить и продавать декоративные керамические горшки. Мы не хотели открывать большую мастерскую и покупать новую печь под это дело. Планировали сложить ее во дворе и лепить своими руками. Я так и сделал: взял за основу кирпичи, которые остались от разобранного сарая.

Глину нашел местную, прямо рядом с домом. В чистом виде такая рыжая глина не подходила, сильно рассыхалась и лопалась при обжиге. Поэтому я подобрал новую — белую, попробовал лепить только из нее. Снова ждал тот же результат. Тогда я смешал обе глины в равной пропорции и получилась более-менее подходящая масса.

Гончарный круг упростил бы нам производство, горшки получились бы более симметричными. Но к сожалению, у нас не было на это бюджета.

До строительства печи во дворе мы пробовали обжигать горшки в домашней русской печи. Первые пять горшков не испеклись, температура была низкой. А когда соорудили печь во дворе, то горшки стали удаваться. Это была железная бочка, обложенная кирпичом внутри и снаружи. Такая печь набирала 800—1200 °С, этого достаточно для запекания глины.

В месяц нам удавалось провести один обжиг. Печка вмещала 40—50 небольших горшков. Но при этом давала большой процент брака. Многие горшки взрывались, и мы могли получить только десять целых изделий. Оказалось, что мы неправильно подготавливали глину, а печь нагревалась быстро и неравномерно. Из-за неправильной скорости нагрева влага не успевала выйти из горшочков, и пары взрывали изделия.

Самые достойные претенденты попадали на продажу. Горшки с небольшим браком или трещиной оставляли себе, сажали в них растения. Те, что были диаметром 7—10 сантиметров, продавали по 500—800 ₽. Побольше — за 1200 ₽. Но чаще продавали их не отдельно, а в составе композиции из суккулентов и камней. Тут уже стоимость была выше: 2500—3500 ₽ за одну композицию.

Осенью 2020 года к нам в станицу приехал друг и поселился по соседству в арендованном доме. Я уговорил его приобрести профессиональную печь, керамические массы вместо дворовой глины и глазурь. Он согласился. Купил немецкую печь, глину, глазурь, гончарный круг. Все стоило около 400 000 ₽ вместе с доставкой.

Новая печь не давала брака. Она нагревалась постепенно, профессиональная глина хорошо сцеплялась. Правда, наше предприятие с печью просуществовало всего два месяца и не успело выйти на окупаемость. До начала совместного бизнеса мы с другом не договорились о распределении ролей. В какой-то момент это привело к ссоре, друг уехал и забрал с собой печь.

В 2021 году мы переехали в районный центр Мостовской. Во-первых, я расстался с женой. Во-вторых, сыну хотелось быть ближе к цивилизации: иметь стабильный интернет и возможность чаще гулять с друзьями.

Станица — все-таки дикое место, там жизнь другая, в городе больше возможностей. К тому же на прошлом месте я не мог каждый день отправлять заказчикам суккуленты — почта там работала три раза в неделю до обеда. В районном центре была транспортная компания, которая принимала посылки круглосуточно.

В декабре случились проблемы с доставкой. Нам в комментариях писали негативные отзывы, что суккуленты не приехали, а мы не вернули деньги. Это тоже было связано с переездом. Тогда я еще не нашел дом в Мостовском и жил на съемной квартире. Она не могла вместить все суккуленты. Поэтому растения остались в станице, а я каждый день проделывал путь в 20 километров, чтобы собрать заказы и отправить их.

В конце года я почувствовал нервное напряжение. Часть заказов я уже отправил, но все собрать не успел. Физически я чувствовал себя плохо, думал даже прекратить заниматься суккулентами. Но все-таки понял, что надо продолжать дело, как бы трудно ни было.

Когда я пришел в себя, нашел дом в Мостовском, списался со всеми и предложил два варианта: подождать до весны и получить свой заказ вместе с бонусами или забрать деньги. Два человека выбрали деньги, а остальные 12 посылок я отправил в апреле.

После развода с женой заботы о бизнесе полностью легли на меня. Сын остался жить со мной, он помогает сажать растения. Сейчас я собираюсь нанять помощника. Это стало еще одной причиной, по которой я покинул станицу. Там найти сотрудника невозможно, людей совсем нет.

Еще планирую купить печь для обжига керамики, чтобы делать свои горшочки и продавать в них композиции с суккулентами. Хочу собрать деньги на «Бумстартере» — платформе для краудфандинга.

Я уже договорился с менеджером, сейчас пишу текст для проекта и детально продумываю вознаграждение.