Антон Кривов заработал первые деньги еще студентом: стриг газоны, подрезал деревья и обустраивал садовые дорожки.

Количество клиентов постепенно росло. Сам Антон уже не справлялся, поэтому начал нанимать рабочих, а позже — архитекторов.

Сейчас среди клиентов компании Primula — парк ВДНХ, сеть отелей Marriott, «Чайхона № 1», «Мосэнерго» и администрация Московской области.

Месячная прибыль компании составляет около 4 млн рублей.

Студенческие подработки

В 2006—2007 годах, еще во время учебы в Тимирязевской сельхозакадемии, Антон начал подрабатывать ландшафтным дизайном. Старшекурсники сколачивали свои бригады и предлагали свои услуги владельцам домов в Подмосковье. Они сами руководили процессом, а в качестве простых рабочих нанимали студентов младших курсов. Те стригли газоны, подрезали деревья или копали для них ямы, сажали растения. Периодически на эту работу нанимался и Антон и зарабатывал в среднем 600 рублей в день.

Параллельно молодой человек пытался подрабатывать в банке: предлагал посетителям крупных московских торговых центров кредиты и кредитные карты. Но проработал на этом месте всего четыре месяца: займы людей интересовали не сильно, и для выполнения плана приходилось донимать их.

Тогда Антон подумал, что мог бы зарабатывать по примеру студентов старших курсов, которые его самого когда-то нанимали. За 400 рублей размножил на ризографе рекламное объявление, предлагая услуги по стрижке газонов и подрезке деревьев. Листовки развесил на железнодорожных платформах около дач и садовых товариществ в ближайшем Подмосковье.

Первый клиент позвонил уже на следующий день — хотел подрезать деревья на приусадебном участке. Антон купил два секатора по 79 рублей каждый и поехал на место. Заработал 1500 рублей.

Сначала это было просто студенческой подработкой, которую удавалось совмещать с обучением в академии. Работал в выходные дни и после учебы — в среднем выходило по 25 часов в неделю. Это приносило около 40 тысяч рублей в месяц.

Первоначальные инвестиции на старт своего дела составили меньше тысячи: 400 рублей — за объявления, 158 — за секаторы. Плюс уже в процессе наш герой купил две пилы — за 170 и 240 рублей.

Больше историй о бизнесе — у вас в почте
Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

Плакаты вместо билбордов и первые рабочие

Проработав так год, Антон решил, что ему нужно больше клиентов, и разместил информацию о своих услугах на придорожных билбордах. Их было два: каждый обходился в 25 тысяч рублей, но клиентов они не привлекали совсем. Тогда предприниматель разместил текст «Услуги ландшафтного дизайна, озеленение» на больших плакатах и договорился с владельцами домов у Ленинградского шоссе, чтобы повесить плакаты на заборе или стене дома. Некоторые хозяева даже разрешали сделать это бесплатно, а более предприимчивые просили разовый гонорар в тысячу рублей.

Плакаты обходились по 2 тысячи за штуку и, в отличие от больших рекламных щитов, клиентов заинтересовали. Пришло два крупных заказчика на комплексные ландшафтные работы, а около десяти попросили ухаживать за участками в течение всего сезона.

Следующие три года — с 2009 по 2012 — бизнес стабильно рос. Антон подключил городской номер телефона и поставил переадресацию на свой мобильный. Потенциальные клиенты думали, что звонили в крупную фирму, но все менеджерские функции выполнял сам бизнесмен: не только принимал звонки, но и рассчитывал сметы, проектировал, закупал удобрения, инвентарь и посадочный материал.

Все это время начинающий предприниматель продолжал учиться в университете. В 2010 году он окончил специалитет и в том же году поступил в магистратуру — в свою же академию на кафедру пчеловодства. На выбор специальности повлияли проблемы с жильем: студенты шли в пчеловоды неохотно, но заведующий кафедрой пообещал, что если Антон соберет полную группу, то всем дадут хорошие комнаты в общежитии.

Летом 2010 года Антон начал брать крупные заказы — не просто стрижку газона или посадку деревьев на участке. Удалось даже получить несколько заказов по озеленению участков на Рублевке.

Если задач было много, предприниматель нанимал знакомых студентов младших курсов или даже преподавателей и других временных работников за 1200 рублей в день. Правда, с последними постоянно возникали проблемы: они опаздывали, ленились, либо делали всё не так. Приходилось постоянно все контролировать, а совсем бестолковых увольнять и искать новых.

Маржинальность бизнеса достигала 50%. К 2012 году получалось зарабатывать до 70 тысяч рублей в месяц, и предприниматель купил машину.

Торговля медом

В 2012 году Антон окончил академию и зарегистрировал ИП. Правда, только потому, что примерно в это время он решил заняться другим бизнесом — продавать мед. Ландшафтный дизайн — сезонная история. Услуги пользуются спросом только в теплое время года, а хотелось заниматься чем-то, что нужно клиентам круглый год.

При кафедре пчеловодства в академии работал свой магазин. Антон обратил внимание, что там постоянно стояла очередь — в основном пенсионеры из соседних домов. У родителей Антона имелась своя пасека в Ростовской области, и предприниматель подумал: почему бы не продавать их мед в Москве.

За магазин в академии отвечал заведующий кафедрой. Антон поинтересовался, как устроены продажи, но преподаватель не стал ничего рассказывать, а выпускнику посоветовал забыть про это дело — мол, мед не продается и вообще, ничего не получится.

Предприниматель все равно решил попробовать. Антон хотел начать со своей точки на рынке, но постепенно наладить и оптовые продажи.

Пчелы на пасеке родителей производили всего четыре вида меда — кленовый, акациевый, подсолнуховый и разнотравье. Молодой человек считал, что для ассортимента нужно больше позиций. Поэтому перед выездом обратно в Москву он нашел пасечников, которые находились по пути, созвонился с ними и договорился о закупке одного-двух контейнеров меда у каждого. В итоге получилось около десяти разных сортов.

В Москву Антон вернулся почти с тонной меда, разлитой по большим контейнерам. Для продажи предприниматель купил в Икее красивые банки. Кроме того, сделал таблички с полезными свойствами каждого вида меда и заламинировал их — чтобы разложить на прилавке рядом с товаром. На товар получил сертификаты качества и ветеринарные свидетельства.

В августе 2012 года Антон арендовал место на Москворецком рынке и начал торговать. Кроме нашего героя на рынке были и другие продавцы этого продукта. Но главной проблемой оказалась не конкуренция: лето — несезон, и все торговцы жаловались, что мед плохо покупают.

Тут-то молодому человеку и пригодились старые навыки. Подрабатывая в банке, он просто искал клиентов в толпе покупателей торгового центра — ловил людей и предлагал им оформить кредитную карту. На рынке Антон решил поступить точно так же: вышел из-за прилавка, подходил к спешащим мимо посетителям и рассказывал про свой продукт. Это сработало: клиенты выстраивались за медом в очередь.

И все же через несколько дней предприниматель подсчитал доходы и понял, что надо что-то менять. Даже если бы он увеличил прибыль в два раза, то все равно выходил только в ноль. Нанятый продавец, скорее всего, просто бы стоял за прилавком, как и соседи-конкуренты. Сам торговать на рынке Антон не собирался — надо же было заниматься еще и ландшафтным дизайном. Тогда он решил перейти на оптовые продажи.

Найти покупателя помог случай. В академию пригласили выступить перед студентами бизнесмена Андрея Кривенко — владельца сети «Избенка», которая позже превратилась во «Вкусвилл». На выступление наш герой не попал, но нашел аккаунт Андрея во Вконтакте и предложил поставлять мед в сетевые магазины. Тот связал Антона со своими сотрудниками из отдела закупок. Оказалось, им как раз нужен акациевый мед — тот самый, который производили родители предпринимателя в Ростовской области.

«Вкусвилл» сразу заказал тонну меда. У родителей была большая пасека — за сезон получалось до 4 тонн. Антон привез нужную тонну, снял помещение в Москве и сам расфасовал мед по маленьким баночкам — на 150 и 200 граммов. На этом предприниматель заработал около 300 тысяч рублей.

Продажей меда Антон занимался до середины 2013 года — поставлял его во «Вкусвилл». Параллельно появились и другие московские магазины, которые торговали фермерскими продуктами. Помимо родительского меда Антон начать закупать продукт и у других пасечников, чтобы перепродавать его в столичные магазины.

Главная проблема этого бизнеса заключалась в том, что мед очень долго продавали. Отгрузишь тонну — следующая поставка только через полгода. Мед — не хлеб и не молоко, покупают его нечасто. Навыков холодных продаж у Антона не было, и он не знал, как наладить сбыт. Пытался обзванивать кондитерские фабрики, но они не интересовались фермерским медом — закупали тот, что подешевле.

Тогда предприниматель решил вернуться к проектам по озеленению. Тем более, у него появилось ИП и можно было работать с юридическими лицами — по безналичному расчету.

Миллион на гирляндах

Чтобы уйти от сезонности в ландшафтном бизнесе, Антон решил, что надо заняться каким-то смежным проектом, который позволит зарабатывать и зимой. Летом 2013 года предприниматель решил предлагать услугу новогоднего освещения — оформление зданий и деревьев гирляндами.

В октябре Антон запустил сайт, который сделал сам по одному из шаблонов в интернете. Еще нанял девушку-фрилансера за 3 тысячи рублей, которая помогла запустить контекстную рекламу в Яндексе.

Практически сразу появились клиенты — и физлица, и юрлица. Антон сам искал поставщиков и считал сметы. Для монтажа гирлянд нанял профессиональную монтажную команду и платил им 15% от чистой прибыли. Работал по-прежнему из дома — правда, жил уже в съемном таунхаусе. Сюда же приезжал монтажник, вместе с которым они просчитывали проекты.

На придомовой территории стояла неиспользуемая баня, которой хозяин разрешил пользоваться бесплатно. Там Антон хранил мед, инвентарь для ландшафтных работ и оборудование для новогоднего освещения. Гирлянды и световые фигуры предприниматель покупал у производителей и официальных дилеров индивидуально под каждого клиента.

За два месяца — ноябрь и декабрь 2013 года — удалось заработать миллион рублей. Деньги наш герой тратить не стал, чтобы весной инвестировать их в развитие компании.

Этот ресторан стал первым из сети «Чайхона №1», который украшала компания Антона. Он располагается в центре города — оказалось, что на работу подъемника, с которого мастера монтируют гирлянды, надо получать разрешение. В распоряжении было всего два дня: на улице стоял тридцатиградусный мороз, а работать пришлось много — гирлянды вешали в два слоя, чтобы светили ярко. Над проектом круглосуточно посменно трудились две бригады
Этот ресторан стал первым из сети «Чайхона №1», который украшала компания Антона. Он располагается в центре города — оказалось, что на работу подъемника, с которого мастера монтируют гирлянды, надо получать разрешение. В распоряжении было всего два дня: на улице стоял тридцатиградусный мороз, а работать пришлось много — гирлянды вешали в два слоя, чтобы светили ярко. Над проектом круглосуточно посменно трудились две бригады
Филиал «Мосэнерго» в Химках оказался одним из самых сложных проектов по освещению. Попросили украсить стальной трос, который держит высокую трубу котельной. Обычно вертикальные объекты — трубы или столбы — просто обматываются гирляндами. Но трос идет под углом, и украшения на нем не держатся. Придумали выход: рядом с основным тросом пустили дублирующий, на который прикрепили гирлянду. Снизу это было незаметно — казалось, что украшен основной трос
Филиал «Мосэнерго» в Химках оказался одним из самых сложных проектов по освещению. Попросили украсить стальной трос, который держит высокую трубу котельной. Обычно вертикальные объекты — трубы или столбы — просто обматываются гирляндами. Но трос идет под углом, и украшения на нем не держатся. Придумали выход: рядом с основным тросом пустили дублирующий, на который прикрепили гирлянду. Снизу это было незаметно — казалось, что украшен основной трос
Отель Vazuza Country Club расположен в 220 км от Москвы. Пришлось везти две бригады из столицы. Территория отеля большая — несколько корпусов с номерами, а также отдельные коттеджи. В администрации хотели подключить все световые украшения к одной кнопке — чтобы централизованно включать и выключать оформление. Но сотрудников переубедили и сделали для каждого здания отдельный выключатель. Иначе, если потребуется заменить одну гирлянду, придется выключать все
Отель Vazuza Country Club расположен в 220 км от Москвы. Пришлось везти две бригады из столицы. Территория отеля большая — несколько корпусов с номерами, а также отдельные коттеджи. В администрации хотели подключить все световые украшения к одной кнопке — чтобы централизованно включать и выключать оформление. Но сотрудников переубедили и сделали для каждого здания отдельный выключатель. Иначе, если потребуется заменить одну гирлянду, придется выключать все
Этот ресторан стал первым из сети «Чайхона №1», который украшала компания Антона. Он располагается в центре города — оказалось, что на работу подъемника, с которого мастера монтируют гирлянды, надо получать разрешение. В распоряжении было всего два дня: на улице стоял тридцатиградусный мороз, а работать пришлось много — гирлянды вешали в два слоя, чтобы светили ярко. Над проектом круглосуточно посменно трудились две бригады
Этот ресторан стал первым из сети «Чайхона №1», который украшала компания Антона. Он располагается в центре города — оказалось, что на работу подъемника, с которого мастера монтируют гирлянды, надо получать разрешение. В распоряжении было всего два дня: на улице стоял тридцатиградусный мороз, а работать пришлось много — гирлянды вешали в два слоя, чтобы светили ярко. Над проектом круглосуточно посменно трудились две бригады
Филиал «Мосэнерго» в Химках оказался одним из самых сложных проектов по освещению. Попросили украсить стальной трос, который держит высокую трубу котельной. Обычно вертикальные объекты — трубы или столбы — просто обматываются гирляндами. Но трос идет под углом, и украшения на нем не держатся. Придумали выход: рядом с основным тросом пустили дублирующий, на который прикрепили гирлянду. Снизу это было незаметно — казалось, что украшен основной трос
Филиал «Мосэнерго» в Химках оказался одним из самых сложных проектов по освещению. Попросили украсить стальной трос, который держит высокую трубу котельной. Обычно вертикальные объекты — трубы или столбы — просто обматываются гирляндами. Но трос идет под углом, и украшения на нем не держатся. Придумали выход: рядом с основным тросом пустили дублирующий, на который прикрепили гирлянду. Снизу это было незаметно — казалось, что украшен основной трос
Отель Vazuza Country Club расположен в 220 км от Москвы. Пришлось везти две бригады из столицы. Территория отеля большая — несколько корпусов с номерами, а также отдельные коттеджи. В администрации хотели подключить все световые украшения к одной кнопке — чтобы централизованно включать и выключать оформление. Но сотрудников переубедили и сделали для каждого здания отдельный выключатель. Иначе, если потребуется заменить одну гирлянду, придется выключать все
Отель Vazuza Country Club расположен в 220 км от Москвы. Пришлось везти две бригады из столицы. Территория отеля большая — несколько корпусов с номерами, а также отдельные коттеджи. В администрации хотели подключить все световые украшения к одной кнопке — чтобы централизованно включать и выключать оформление. Но сотрудников переубедили и сделали для каждого здания отдельный выключатель. Иначе, если потребуется заменить одну гирлянду, придется выключать все

В 2014 году Антон понял, что работать из дома больше не хочет — решил искать офис, запускать новый сайт и нанимать менеджеров по продажам. Хотелось, чтобы росло количество клиентов и доходы, но предприниматель понимал: в одиночку реализовать грандиозные планы невозможно.

Для начала он снял за 20 тысяч рублей небольшой офис на 18 м² на Варшавском шоссе и купил в него мощные б/у компьютеры за 100 тысяч. Помещение выглядело старым и обшарпанным, поэтому с потенциальными сотрудниками Антон встречался в кафе. Боялся, что люди придут, посмотрят на страшный офис и сразу сбегут.

Благодаря «Хедхантеру» в мае 2014 года в компании появилось два менеджера. Одного, правда, пришлось уволить в первую неделю: девушка ленилась, обрабатывала не все заявки и мало общалась с клиентами.

К началу 2015 года на Антона работало уже три менеджера, которые получали оклад 10 тысяч рублей и процент от продаж — в среднем выходило около 50 тысяч в месяц. Кроме того, был архитектор, который делал ландшафтные проекты. Сам Антон руководил менеджерами, занимался стратегией, выезжал на объекты с проверками, контролировал закупки и прорабов.

На объектах по-прежнему трудились рабочие — приезжие из других регионов, которые получали по 1500 рублей в день. Руководить бригадами Антон поставил прорабов, которых нанял на «Хедхантере». У них была сдельная оплата — 10% чистой прибыли с объекта.

Кроме того, Антон потратил 20 тысяч на новый сайт. Еще около 50 тысяч ежемесячно он вкладывал в контекстную рекламу. Оформлено все это было на ИП Антона, и налоги платил по упрощенной системе — 10% от прибыли. Бизнес приносил в среднем 150 тысяч рублей.

Сайт продвигал не ИП, а компанию Primula — название Антон придумал вместе с супругой. Они искали слово, которое бы и звучало красиво, и имело отношение к растениям. Примула — первый весенний цветок. В переводе с латыни primus значит «первый».

Антон минимум дважды в неделю выезжает на объекты сам, чтобы проконтролировать работу
Антон минимум дважды в неделю выезжает на объекты сам, чтобы проконтролировать работу

Переезд в Красногорск и открытие ООО

В декабре 2014 года Антон купил квартиру в Красногорске и решил перевезти бизнес туда же. Он снял рядом с домом офис на 40 м² в новом бизнес-центре. Помещение оказалось с хорошим ремонтом и стоило 39 тысяч рублей в месяц.

В Красногорске работать оказалось удобнее. Primula в основном сотрудничала с клиентами-физлицами — владельцами частных домов. Почти все они находились в этом районе Подмосковья — на западе и северо-западе от Москвы. Из офиса на Варшавском шоссе приходилось добираться на объекты около двух часов, а из Красногорска получалось доехать за 30 минут.

Дополнительно арендовали за 15 тысяч помещение в гаражном кооперативе под склад, где до сих пор хранят инструмент и материалы.

К концу 2014 года к Антону начали обращаться юрлица — в основном за услугами новогоднего оформления. Компания украшала рестораны, торговые и бизнес-центры в Москве. Были и госзаказчики — Primula выиграла тендер на новогоднее освещение улиц города Голицыно. Годовой оборот компании к 2015 году достиг уже 20 млн рублей, а чистая прибыль — 3 млн.

В 2015 году Антон выиграл тендер на световое украшение к 9 Мая города Голицыно и поселения Ильинского Красногорского района. Появились новые частные заказчики — с Рублевского и Рижского шоссе.

Предприниматель запустил и новое направление — начал продавать и укладывать рулонный газон. Средний чек по этой услуге был ниже, чем за работы по ландшафтному дизайну, но зато за этим приходил поток клиентов.

Чтобы придумать, куда развиваться дальше, в 2016 году Антон поступил в школу управления «Сколково», а уже в следующем году решил сконцентрироваться на проектах для юрлиц — компаний и органов власти.

Средний чек от таких объектов был выше, а процент прибыли ниже, но в денежном выражении получалось зарабатывать примерно на треть больше, чем на заказчиках-физлицах. Но юрлицам оказалось неинтересно работать с ИП, поэтому предприниматель зарегистрировал ООО с уставным капиталом в 150 тысяч.

Чтобы работать с юридическими лицами, пришлось вступить и в саморегулируемую организацию — СРО «Ген». Это необязательно по закону, и никакой пользы от этого нет, но госкомпании перестраховываются и часто пишут в документах к тендерам, что подрядчик должен иметь членство в СРО. Вступительный взнос составил 100 тысяч рублей, еще 120 тысяч платят ежегодно.

В том же 2017 Антон перенес офис обратно в Москву. Главной причиной стала проблема с кадрами — в Красногорске можно было нанять только местных сотрудников. Из столицы в Подмосковье на работу мало кто соглашался ездить, а вот наоборот — без проблем. Офис на 100 м² располагался в двух минутах ходьбы от МЦК, в десяти — от станции метро Октябрьское поле. Сотрудникам было удобно добираться до работы — разве что кроме самого Антона. Но он решил, что это можно пережить.

Аренда обходилась в 150 тысяч в месяц, еще 200 тысяч вложили в ремонт.

В офисе покрасили стены, а потом украсили их декоративным мхом, фигурками животных и живыми растениямиВ офисе покрасили стены, а потом украсили их декоративным мхом, фигурками животных и живыми растениямиВ офисе покрасили стены, а потом украсили их декоративным мхом, фигурками животных и живыми растениями

Кадры

Первое время Антон работал только с клиентами, которые сами приходил по рекламе. С начала 2018 года в компании есть два отдела продаж. Один отвечает за клиентов, которые обращаются напрямую, а второй занимается холодными звонками. В основном заказчики оставляют заявки через сайт, реже — через инстаграм. Работает и сарафанное радио.

Помимо продажников и самого Антона в штате еще 16 человек: финансовый директор, руководитель отдела благоустройства и озеленения, директор по развитию, три руководителя проектов, три ландшафтных архитектора, инженер, маркетолог, пиарщик, бухгалтер, секретарь и стажер архитектурного отдела. Фонд оплаты труда с начислениями — 1,3 млн рублей в месяц.

Кроме того, есть и рабочие, которые получают сдельную оплату. В сезон одновременно может работать от 50 до 150 человек — в зависимости от количества проектов.

Творцы будущих ландшафтов — архитекторы и руководитель производства. Они придумывают концепцию и рисуют дизайн, составляют рабочий проект, где прописывают нужное количество материалов, и прикладывают чертежи.

Потом в дело вступает руководитель проекта, который вместе с рабочими воплощает все это в жизнь уже на объекте. Если нужны какие-то изменения, их обязательно согласовывают с архитекторами. Например, по проекту беседка в саду стоит на сваях, а грунт не позволяет их вбить. Полностью менять проект ни в коем случае нельзя, ведь заказчик принимает дизайн, который показал архитектор.

Тяжелее всего найти грамотного ландшафтного архитектора, потому что универсальных специалистов не хватает. Тимирязевская академия или Мытищинский филиал МГТУ им. Баумана готовят тех, кто ориентирован только на правила высадки растений и агрономию, а не на общую архитектуру сада. Выпускники Московского архитектурного института, наоборот, заточены под архитектуру, но не разбираются в растениях, материалах и рабочих чертежах. Вчерашних выпускников приходится доучивать.

Другая проблема — это люди, которые считают себя ландшафтными архитекторами. Сейчас профессия популярна, появилось много курсов, где учат ландшафтному дизайну. В результате многие путают ландшафтных дизайнеров и ландшафтных архитекторов.

Архитектуре нужно учиться несколько лет — эта специальность связана с планировкой пространства, инженерными расчетами, материаловедением, технологиями строительства. Архитектор должен уметь проектировать системы освещения, дренажа, полива и даже водоемы, разбираться в сортах растений и уходе за ними, знать, как работать на участке с большим перепадом высот, понимать особенности микроклимата территории. Проект должен быть не только красивым, но и удобным для жителей. Даже сами ландшафтные архитекторы признают, что в российских вузах на этой специальности дают недостаточно знаний.

Дизайнер же занимается преимущественно эстетикой — при этом эта профессия тоже требует достаточных компетенций. Например, по объявлению к Антону приходила женщина, которая выращивала у себя на подоконнике петрушку, а потом прошла онлайн-курсы ландшафтного дизайна. Для работы над проектами такого опыта крайне мало.

Какие проекты делает Primula

Главная задача на ближайшие несколько лет — полностью разделить B2B и B2C направления. Сейчас большинство клиентов — физлица. На их долю приходится около 70% от всех заказов. Правда, и часть заказчиков-юрлиц на самом деле обслуживают физлиц. Например, по документам благоустройство может заказывать строительная фирма, но она занимается тем, что возводит коттеджи. Тогда по сути благоустраивают частный дом. Непонятно, как считать такого клиента — как корпоративного или физлицо?

При этом крупные клиенты-юрлица в портфолио уже есть. Например, компания обустраивала приватную зону ЖК Marriott «Звезды Арбата» на Новом Арбате, парк имени Мечникова в Красногорске, базу отдыха в деревне Трусово под Солнечногорском, парк в Дубне.

Проект «Дом на реке» получил серебряный диплом Российской национальной премии по ландшафтной архитектуре в 2019 году. Архитекторам надо было облагородить частную территорию, но ситуация усугублялась сложным ландшафтом. Река делила участок на две зоны, берега были с уклоном, а в лесу росли больные деревья. Предстояло максимально использовать особенности рельефа и создать пространство для отдыха на природе.

Решили обыграть две территории, соединенные цепью мостов: на острове — место для развлечений, а «материк» — зона тихого отдыха. По просьбе заказчика, который любит животных, на воде сделали домик для водоплавающих птиц. Вдоль реки высадили злаки, установили ограждения в стилистике коттеджа, расположенного на участке, предусмотрели выходы к воде.

Кроме того, запланировали посадить плодовый сад — место для прогулок, пикников и фотосессий. Весной здесь можно любоваться цветением яблонь, летом укрыться от солнца в жаркую погоду, а осенью собрать урожай.

Генеральный план «Дома на реке»Визуализация проекта: яблоневый сад, дорожки и мостыАрхитекторы выбрали сдержанный ассортимент растений: помимо яблонь это мискантус, гортензии, астильбы и пахизандра

Еще один проект, который отметили на национальной премии по архитектуре — московский бизнес-центр «Sok Арена» на Ленинградском шоссе. Владельцы хотели создать зону отдыха около здания, где сотрудники могли бы посидеть на лавочках и отдохнуть.

Проект был непростым — в центре зоны отдыха требовалось оставить свободным пожарный проезд. Кроме того, посадочные ямы — бетонные короба с землей, куда сажают деревья — имели глубину всего 40 см. Это ограничивало архитекторов в выборе деревьев.

Заказчик настаивал на плодовых деревьях. Выбрали яблони — их предложили посадить в бетонные вазоны с утеплением. Весной они цветут, летом насытят интерьер зеленью, осенью превратятся в золотистые деревья с красными плодами, а зимой их можно украшать новогодними гирляндами и шарами. Архитекторы договорились с владельцами центра, чтобы зимой обслуживающий персонал использовал не реагенты против льда, а песок. Это не навредит растениям.

Сейчас проект в процессе реализации.

Генеральный план бизнес-центра «Sok Арена» — по центру площадки надо было оставить пожарный проездКроме яблонь здесь придумали посадить остроцветковый вейник. Этот злак смотрится декоративно в течение всего сезона, а еще приятно шелестит на ветруВдоль зоны отдыха поставили парами друг напротив друга скамейки — чтобы сотрудники могли общаться. Лавки и урны выполнены с использованием тонированной сосны, металла и бетонаБизнес-центр работает круглосуточно. Чтобы вечером пространство выглядело привлекательно, запланировали использовать декоративную подсветку

История с ВДНХ

В 2017 году Primula принимала участие в создании ландшафтного парка на ВДНХ — занималась озеленением. С этим проектом случилось сразу несколько неприятных историй.

Сначала одна из бригад рабочих получила первые деньги и на следующий день они не вышли на работу всем коллективом. Пришлось снять работников с другого объекта и быстро искать замену.

Primula работала на ВДНХ на субподряде у генподрядчика, который выиграл крупный контракт по благоустройству. Компания Антона занималась только озеленением. Сначала договорились работать так: субподрядчик пригоняет фуру с растениями, а рабочие предпринимателя высаживают их без каких-либо договоров и авансов. Если генподрядчику нравится, то заключают договор и работают дальше. Проект был на 80 миллионов рублей, поэтому Антон согласился. Правда, потом объем работ пересчитали и сумма упала до 28 миллионов.

Работу сделали, и генподрядчику все понравилось — он согласился на договор. Первое время Primula получала деньги вовремя, но через три месяца оплаты прекратились. Все счета-фактуры бухгалтерия Антона выставила, а значит, он должен был заплатить в налоговую НДС — 4 миллиона.

Заказчик остался должен 21 миллион рублей. Антон выиграл два суда с генподрядчиком, но денег не получил. Предприниматель попытался убедить налоговую дать отсрочку, пока Primula не получит свои деньги. В итоге удалось пробиться к какому-то начальнику, который на словах сказал, что отсрочка по закону положена, но ее еще никогда никто не получал. Денег на счетах компании не хватило, поэтому пришлось брать миллион в кредит. ООО в тот момент только-только появилось, и заем на новую компанию никто не давал. Его оформляли на старое ИП.

Уже прошло два суда — оба в пользу Антона, но денег генподрядчик до сих пор не заплатил. Ландшафтный парк живет: поля Кандинского, яблони Эверест, лабиринт из туй, клумбы — все это сделала Primula.

Ландшафтный парк ВДНХ — самый крупный проект компании: площадь парка — 83,7 га, высадили 7300 деревьев и кустарников, 32,8 тысячи многолетних и 19 тысяч однолетних цветов, 310 тысяч злаковых и полевых растений, 12,9 тысячи квадратных метров газонаЛандшафтный парк ВДНХ — самый крупный проект компании: площадь парка — 83,7 га, высадили 7300 деревьев и кустарников, 32,8 тысячи многолетних и 19 тысяч однолетних цветов, 310 тысяч злаковых и полевых растений, 12,9 тысячи квадратных метров газонаЛандшафтный парк ВДНХ — самый крупный проект компании: площадь парка — 83,7 га, высадили 7300 деревьев и кустарников, 32,8 тысячи многолетних и 19 тысяч однолетних цветов, 310 тысяч злаковых и полевых растений, 12,9 тысячи квадратных метров газона

Материалы и инструмент

Материалы покупают каждый раз под конкретный проект. На складе хранится обычно только то, что осталось с прошлых объектов, если случайно приобрели с запасом.

Когда Антон работал один, он закупал все сам на небольших садовых рынках. Там цены выше, чем в питомниках, но и операционных затрат вроде аренды и зарплат у предпринимателя не было. Как только команда начала расти, наш герой начал искать места, где материалы не только качественные, но и дешевые, чтобы сохранять маржинальность бизнеса.

Единой базы питомников в России не существует. Растения выбирать сложно: по описанию в интернете не всегда понятно, что конкретно продают. Например, «клен трехметровый» может оказаться деревом с толстым стволом, а может — с тонким, может — с пышной кроной, а может — наоборот. Надо запрашивать не только цены, но и фотографии. Если требуется много растений для одного объекта, цены и фото запрашивают по каждому. После архитектор или руководитель проекта едет сам в питомник и смотрит на растения вживую.

Крупной техники — тракторов или самосвалов — в компании нет. Если такая требуется на каком-то объекте, ее берут в аренду. Все проекты разные: иногда хватает одного маленького трактора, а бывает, что не обойтись без четырех больших. Покупать все сразу — дорого.

Что касается мелкого инструмента — виброплит, катков, газонокосилок, опрыскивателей, бензопил — все это используют свое. На базе в Красногорске есть кладовщик, который выдает нужное по необходимости. Обычно инструмент покупают через интернет — ищут лучшее по цене и качеству.

Результаты и планы

Цены на услуги компании зависят от объема заказа. Например, проектирование участка в 15 соток обойдется в среднем в 150 тысяч рублей, а может — и 3 миллиона. Все зависит от проработки проекта и количества разделов. Реализация проекта, то есть само благоустройство, — минимум 300 тысяч рублей за сотку. То есть работы на участке в 10 соток обойдутся от 3 миллионов рублей: дорожки, газоны с автополивом и небольшим количеством деревьев. Верхняя планка цен ограничена только фантазией заказчика и архитектора.

Ландшафтная архитектура — сезонный бизнес. Проекты делают круглый год, но работы на участках идут только с апреля по ноябрь. В ноябре и декабре компания зарабатывает в основном на новогоднем световом оформлении. В целом около 80% годовой прибыли приносит ландшафтное строительство, 20% — новогоднее освещение.

Поэтому еще одна цель на ближайшее время помимо привлечения крупных заказчиков — открыть полноценный филиал в Краснодарском крае или в Крыму. На юге России Primula уже работала. Например, благоустраивала территорию отеля Green Flow на «Розе Хутор». Рынок там не такой большой, как в Москве, но выход в курортные регионы позволит минимизировать сезонность бизнеса — теплое время года на юге длится дольше.

Визуализации для отеля Green Flow на «Розе Хутор»Визуализации для отеля Green Flow на «Розе Хутор»Визуализации для отеля Green Flow на «Розе Хутор»

Месячные финансовые показатели в этом бизнесе считать сложно. Отношения с одним клиентом длятся долго: проект сначала согласовывают, потом делают эскизы, выбирают материалы, работают на участке. Если клиент уезжает в командировку, процесс приостанавливают. Некоторые платят с задержками. Кроме того, невозможно рассчитать среднемесячные расходы на материалы — их приобретают индивидуально под каждый проект.

В компании предпочитают рассчитывать средние показатели по году, а потом, если нужно, их делят на количество месяцев. В 2017 году чистая прибыль составила 5 млн рублей. В 2018 году из-за ситуации на ВДНХ прибыли не было. В 2019 году среднемесячный оборот с учетом затрат на материалы составляет 17 млн рублей, а прибыль — 3,8 млн рублей.

Чистая среднемесячная прибыль в 2019 году — 3 800 000 Р

Среднемесячные операционные расходы 2019 года — 4 700 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.