Как снизить стоимость квартиры

Какие аргументы использовать и на что обращать внимание

34

Какую бы цену ни поставил продавец, все равно хочется купить квартиру дешевле.

Аватар автора

Мария Яковлева

снижает цены квартир

Когда я работала риелтором, мне попался клиент, который 10 лет не мог продать свою квартиру. Изучив ее, я поняла, что стоимость завышена, — пришлось сбивать. Я уговорила владельца сбросить миллион, и квартира наконец продалась.

В этой статье я расскажу, на что обращать внимание и какие аргументы использовать, чтобы продавец сделал скидку. В первую очередь хочется рассказать, как делали многие мои клиенты — и как делать не надо.

Рассылка Т—Ж о квартирах и домах
Лайфхаки о покупке, ремонте и съеме жилья — в вашей почте раз в две недели. Бесплатно

Основные ошибки при торге

Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.

Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.

Критиковать обои, мебель и декор. Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры. При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.

Ссылаться на негативную энергетику. Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно. По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.

Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику. Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.

Уговаривать сбросить цену. Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать. Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги. Тем более опытные продавцы знают, что на жалость часто давят мошенники.

Чтобы получить скидку на квартиру, не допускайте этих ошибок. Вместо этого обратите внимание на недостатки квартиры, которые реально могут сбить ее стоимость.

Крайние этажи

Продавцы квартир на первом и последнем этажах чаще всего сами понимают минусы квартир и изначально ставят цену ниже. Но если вы считаете, что цена все равно завышена, или собственник не учел этот недостаток, пробуйте торговаться.

Минус квартир на первом этаже в том, что под ними находится подвал, поэтому в них иногда попадают неприятные запахи, крысы и тараканы. Если в подвале сыро, может появиться плесень. Спросите у соседей по этажу, есть ли в их квартирах подобные проблемы. Если есть, приведите аргумент собственнику.

В некоторых домах первый этаж расположен настолько низко, что прохожие видят половину квартиры. Посмотрите в окна квартиры с улицы. Если с дороги видно полкомнаты, сбивайте стоимость.

Рестораны и магазины, которые расположены в домах, создают неудобства жителям соседних с ними квартир. Люди слышат шум или чувствуют неприятные запахи. Например, я была в доме, где на первом этаже находился ресторан. В системе вентиляции были нарушения, и запахи с кухни ресторана попадали в квартиру. Это коснулось всего подъезда, а не только первого этажа. Поэтому ресторан или магазин за стенкой — значительный удар по цене квартиры.

Подумайте о возможных работах, которые придется сделать в квартире первого этажа, и попробуйте попросить скидку на предстоящие расходы:

  1. Придется тратиться на установку теплого пола, потому что из-за подвала зимой пол может быть холодным.
  2. Нужно установить противоударные стекла, охранную сигнализацию или решетки. Первый этаж привлекает грабителей, потому что в квартиру проще попасть.
  3. Нужно купить специальные фильтры и технику для очистки воздуха: из открытого окна в квартиру могут попадать выхлопные газы, уличная пыль, а если квартира рядом с подъездом, то и сигаретный дым.
  4. Нужно установить качественные окна с хорошей звукоизоляцией — в квартире первого этажа слышен шум машин и разговоры людей у подъезда.

Основная проблема последнего этажа — протечки. Тает снег, идет дождь, кровля прохудилась — вода протекает в квартиру. Если над квартирой расположен технический этаж, он защитит от воды. В этом случае протечки возможны, только если вода будет скапливаться на чердаке.

Когда в доме протекает крыша, жители квартир последнего этажа обращаются в управляющую компанию. Ждут сотрудника, составляют акт, затем ждут действий — это занимает время. Если УК работает некачественно и не устраняет протечку, приходится самим тратить деньги на ремонт потолка и стен. Иногда на УК подают в суд за бездействие. Эти минусы снижают цену квартир на последних этажах.

Сбить стоимость квартиры на последнем этаже сложнее, чем на первом, потому что минусов меньше. В некоторых домах эти квартиры самые дорогие, например в элитных новостройках: красивый вид, собственная мансарда и отсутствие проблем с протечками. Поэтому лучше всего эти аргументы работают в квартирах экономкласса.

Чаще всего собственники соглашаются сделать скидку, если квартира на первом или последнем этаже. Но это актуально не для всех домов. Поэтому перед тем как сказать продавцу о протекающей крыше, убедитесь, что это уместно в том доме, где смотрите квартиру. Для этого можно поговорить с соседями или УК.

Могут быть и другие причины снизить стоимость — поговорите с соседями, спросите их о минусах. Например, я была в доме, где несколько раз прорывало канализацию и топило квартиры первого этажа. Собственник вряд ли о таком расскажет, а соседи поделились.

Освещенность и вид из окна

Искусственное освещение не играет роли при покупке квартиры, его вы можете изменить сами: докупить люстры, лампы и установить светодиоды. А естественное вы изменить не сможете. Поэтому количество солнечного света влияет на стоимость и привлекательность квартиры.

По закону в комнатах и кухнях многоквартирного дома должны быть окна. Но в старых домах эти помещения встречаются и без окон — а значит, и без естественного освещения.

Пару лет назад я была в квартире с кладовой площадью 10 м². Собственница решила оборудовать там комнату: поставила диван, комод и стол со стульями. Окон в помещении не было. По факту это комната, а по документам — кладовая. Следовательно, требований к освещению нет. Если бы по документам это была комната, можно было бы просить скидку.

Естественное освещение будет хуже, если рядом с окнами расположены деревья, дома, хозпостройки, лестницы и все, что загораживает солнечный свет. Если вы смотрите квартиру зимой, обратите внимание на деревья рядом с окнами. Сейчас света может быть достаточно, но летом листва закроет окна.

На освещенность влияют стороны света, на которые выходят окна квартиры. Если на юг — квартира солнечная и теплая, на север — холодная. Но так бывает не всегда. Чтобы точно понять, сколько солнца и света будет в квартире в разные сезоны, зайдите к соседям и спросите.

У моего знакомого риелтора покупатели смотрели квартиру зимой. День был пасмурный, и квартира была плохо освещена. Покупатели волновались, как бы не было слишком темно и холодно. Пошли к соседям. Те рассказали, что окна выходят на юг, солнечный свет ничто не загораживает, но летом бывает слишком жарко: жильцы спасаются кондиционерами и шторами. Покупатели отказались от этой квартиры.

В некоторых случаях близко расположенные постройки портят вид из окна. Это еще один аргумент для снижения цены. Например, я видела новостройку, в проекте которой допустили ошибку и в трех квартирах первого этажа окна выходили прямо на стену хозпостройки.

Состояние сантехнических труб и электропроводки

В капитальном ремонте два самых затратных вида работ — это сантехника и электрика. Поэтому сначала посмотрите на состояние батарей и сантехнических труб в ванной, туалете и на кухне. Не должно быть ржавчины, следов протечек и капель воды.

Проверьте, установлены ли счетчики. Жильцы квартир, в которых нет приборов учета воды, платят по общему тарифу. Чтобы экономить на коммунальных платежах, нужны счетчики. Если их нет, продавцы часто делают небольшую скидку.

Поинтересуйтесь, какая проводка в квартире и когда ее меняли. Мастера по ремонту советуют медную проводку и не рекомендуют алюминий.

Самое опасное — это смешанные провода из меди и алюминия, потому что вместе они окисляются и риск возгорания очень высок. Например, в моей квартире была смешанная проводка и за полгода взорвались две розетки. Продавец может не знать, какая проводка в квартире, тогда с его разрешения открутите одну розетку и посмотрите на цвет проводов. Серебряный провод — это алюминий, розовато-оранжевый — медь.

Если в квартире смешанная проводка, это аргумент для снижения стоимости. Объясните продавцу, что после заезда в квартиру вам придется сделать ремонт и заменить проводку.

Алюминиевый провод
Медный провод

Состояние квартиры

На рынке аренды жилой недвижимости на цену влияют все характеристики квартиры: от местоположения до цвета кафеля. А на рынке продаж цена зависит от неизменяемых характеристик: местоположения, материала дома, высоты потолков и метража. Поэтому небольшие дополнения в интерьере играют роль в аренде, но остаются незамеченными при покупке. На продажную цену квартиры влияет общее состояние и возможность первое время жить в ней, не делая ремонт.

В квартире может быть старый ремонт: когда-то отделку сделали, но со временем обои пожелтели, сантехника поржавела, а линолеум протерся. Собственник изначально оценивает квартиру ниже, но дополнительную скидку за состояние все равно просить можно. Продавец понимает, что не каждый покупатель может сразу после покупки выделить деньги на ремонт или жить в квартире при ее нынешнем состоянии.

Скорее всего, вам сделают скидку, если:

  1. Сантехнические трубы или проводка в плохом состоянии (об этом я рассказывала выше).
  2. Ванна в плохом состоянии.
  3. Нет крана на кухне или в ванной.
  4. Нет горячей воды.
  5. Вся квартира или отдельное помещение после пожара.
  6. Потолок в подтеках — значит, соседи сверху затапливали.
  7. Сильно продувает окна. Поднесите спичку или зажигалку к окну: если пламя потухло — значит, продувает сильно.

Если квартира требует капремонта и жить в ней невозможно, можно просить значительную скидку. В таком случае покупатель платит только за стены и закладывает дополнительно стоимость демонтажа или санобработки. Например, такое возможно в квартирах после пожара, когда все стены и потолок в копоти, а вокруг только обгоревшие остатки мебели. Или в квартирах, где много насекомых, осыпается штукатурка или проваливается пол. Жить там опасно, поэтому собственники готовы сделать большую скидку.

Бывает, что в квартире невозможно жить сразу после покупки, но дополнительную скидку за это получить сложно, потому что квартиру специально готовили к ремонту. Чаще такое встречается в новостройках.

Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтом
Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтом
Пример объявления о продаже квартиры, которая подготовлена к ремонту
Пример объявления о продаже квартиры, которая подготовлена к ремонту
1/2
Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтом

Смежная планировка

От удобства планировки квартиры тоже зависит ее стоимость. Планировки бывают трех видов: изолированные, смежные и смежно-изолированные.

Изолированная — планировка, при которой в каждую комнату есть свой вход из коридора. То есть не нужно проходить через какое-то помещение, чтобы попасть в другую комнату.

Смежная. Встречается чаще всего в двухкомнатных квартирах. Комнаты следуют друг за другом. Сначала нужно зайти в первую, чтобы через нее пройти во вторую.

Смежно-изолированная. Эта планировка встречается в квартирах с тремя и более комнатами: в две комнаты можно зайти из коридора напрямую, а в третью — только через другую комнату.

Квартиры, где есть смежные комнаты, оцениваются ниже, чем квартиры с изолированной планировкой. Если собственник изначально не учел это в цене, вы можете просить скидку, потому что в смежной комнате не сделать отдельное пространство для одного человека: остальные члены семьи будут проходить через него в другое помещение. Часто в проходных делают общие комнаты, например гостиные.

Перепланировка

Если сравнить квартиру с ее планом из техпаспорта, можно понять, делали ли владельцы перепланировку. Если делали, необходимо выяснить, узаконена ли она. Покупать квартиру с неузаконенной перепланировкой — сложно и рискованно. Но если вы твердо решили это сделать, просите большую скидку.

Собственник может сказать, что перепланировка согласована, но это не то. Согласовывают эскиз или проект еще не сделанной перепланировки, а узаконивают уже фактически сделанную перепланировку. Если в техпаспорте есть красные линии на плане, значит, перепланировка не узаконена.

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой в дальнейшем будет непросто. Кроме того, такая перепланировка может в принципе быть незаконной. Приведите эти аргументы собственнику.

Плохая инфраструктура

Вы покупаете не только квартиру, но и возможность пользоваться благами, которые расположены поблизости. На рынке жилой недвижимости большую роль играет транспортная и социальная инфраструктура рядом с жильем. Если какая-то из них развита недостаточно, можно снижать цену квартиры.

Оценить уровень развития инфраструктуры может только профессиональный оценщик, но для определения первичной стоимости квартиры хватает простых знаний и визуальной оценки.

Транспортная доступность. Чтобы понять, насколько в районе хорошо с транспортом, оцените:

  1. Далеко ли от дома ближайшая станция метро и за какое время до нее можно добраться пешком и на транспорте.
  2. Наземный общественный транспорт: автобусы, троллейбусы, трамваи и маршрутки. В каких направлениях они ездят, сколько маршрутов действует в районе и насколько часто ходит общественный транспорт.
  3. Загруженность района. Нужно понять, образуются ли на дорогах пробки и за какое время вы сможете выехать из района на автомобиле и общественном транспорте.

Плохая транспортная доступность — повод просить скидку у продавца.

Пример высокой транспортной загруженности — выезд из Красносельского района СПб. Здесь ситуация на дорогах в 10 часов утра
Пример высокой транспортной загруженности — выезд из Красносельского района СПб. Здесь ситуация на дорогах в 10 часов утра
А здесь — в 8 вечера того же дня. При покупке квартиры в этом районе можно показать собственнику эту картинку и попросить скидку
А здесь — в 8 вечера того же дня. При покупке квартиры в этом районе можно показать собственнику эту картинку и попросить скидку
1/2
Пример высокой транспортной загруженности — выезд из Красносельского района СПб. Здесь ситуация на дорогах в 10 часов утра

Социальная инфраструктура — это торговые центры, продуктовые магазины, супермаркеты, больницы, поликлиники, детские сады, школы, фитнес-центры. Для каждого покупателя важно что-то свое. У меня были клиенты, которым было важно, чтобы рядом с домом были круглосуточные магазины, но они не обращали внимания, где расположены детские сады. А были семейные пары, которым важно, чтобы дети добирались в школу за 10 минут, а где ближайший фитнес-центр — их не интересовало.

Бывают покупатели с особенными требованиями: например, нужна школа французского языка поблизости, а ее нет. В таких случаях собственники обычно делают скидку, если нет других покупателей и квартира давно продается.

Но есть объекты социальной инфраструктуры, которые важны большинству покупателей, например продуктовые магазины рядом с домом и общественный транспорт. Из-за неразвитой инфраструктуры продавцы охотно сбрасывают цену. Но часто они изначально учитывают эти недостатки в стоимости.

Пример плохой инфраструктуры в районе Санкт-Петербурга: поблизости только два продуктовых магазина, которые не работают ночью
Пример плохой инфраструктуры в районе Санкт-Петербурга: поблизости только два продуктовых магазина, которые не работают ночью
Пример хорошей инфраструктуры: несколько продуктовых магазинов, в том числе круглосуточных
Пример хорошей инфраструктуры: несколько продуктовых магазинов, в том числе круглосуточных

Объекты рядом с домом

То, что портит экологию, создает шум или запахи вокруг дома, автоматически сбивает стоимость квартиры. Обычно это:

  1. Промышленные предприятия, городские свалки, заводы по переработке мусора и любые другие объекты, отходы которых загрязняют окружающую среду или создают неприятный запах.
  2. Аэропорты, если самолеты при взлете или посадке создают шум, который слышен жителям ближайших домов.
  3. Транспорт, который создает шум или вибрацию в квартире: например, рядом с домом расположены железнодорожные и трамвайные пути, магистрали или неглубокое метро.

Важно учесть, что некоторые собственники устанавливают окна со звукоизоляцией и тогда звуки не проникают в квартиру. Или, например, рядом с домом могут проходить трамвайные пути, но квартира располагается на высоком этаже или окна выходят во двор и шума не слышно. Тогда нет аргументов для скидки. Поэтому, если видите рядом с домом шумный транспорт, не торопитесь настаивать на снижении стоимости. Если транспорт не доставляет неудобств в квартире — значит, и скидку делать не за что. Цену снижают не из-за трамвая, а из-за неудобств, которые он создает.

Пример трамвайных путей. В некоторые часы трамваи здесь ездят с интервалом в 5 минут — может быть шумно
Пример трамвайных путей. В некоторые часы трамваи здесь ездят с интервалом в 5 минут — может быть шумно

Юридические недостатки квартиры

Квартира идеальна и по состоянию, и по местоположению, но есть причины снизить стоимость из-за особенностей сделки. У собственника могут быть обстоятельства, из-за которых он не может продать вам квартиру сразу. Поэтому он делает скидку, чтобы удержать покупателя. Вы потеряете время, но выиграете в деньгах.

Несовершеннолетние собственники квартиры — это всегда участие в сделке органов опеки и попечительства. В среднем сделка длится на две недели дольше.

Встречная покупка. Продавец может покупать другую квартиру взамен продаваемой. Этот тип сделки называют встречной покупкой или альтернативной сделкой. Покупатель дает продавцу время на поиск квартиры, а продавец за это сбрасывает цену.

Покупатели и продавцы с встречными покупками образуют цепочку, все звенья которой зависит друг от друга. Рекордная длина цепочки, о которой я слышала, достигала 18 звеньев.

На практике встречаются ситуации, когда покупателю делают скидку за неидеальные документы продавца. Например, документ должен быть нотариально заверен, а этого нет. Тогда покупателю делают скидку, чтобы он пошел на риск. Это распространено, но небезопасно.

Как получить скидку на квартиру

  1. Смотрите на то, что не изменить. При покупке квартиры важны неизменяемые факторы: тип дома, этаж, инфраструктура, объекты поблизости, площадь квартиры.
  2. При торге с собственником важно знать меру. Если покупатель просит скидку из-за старой проводки, а за дверью стоит очередь из других покупателей, которых все устраивает, продавец выберет другого.
  3. Продавцам тяжело продавать квартиру по более низкой цене, чем на похожие квартиры рядом. Поэтому прежде чем торговаться, посмотрите, сколько они стоят. Чем дешевле аналогичные варианты, тем выше шанс получить скидку.
  4. Изучите особенности дома перед торгом. Аргументы, которые я перечислила, иногда будут неуместны. Например, если вы покупаете пентхаус с террасой в новостройке бизнес-класса, говорить о протекающей крыше странно. Ну и неуместно будет сказать продавцу про шумную улицу, если окна его квартиры выходят на Эрмитаж или ЦУМ.

Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga

Мария Яковлева
А как вы получали скидку от собственника квартиры?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

- Продаете квартиру?
- Продаю.
- А за сколько?
- Цена указана в объявлении.
- А вот мы смотрели в вашем же доме, так там на 450 тыс. дешевле продают.
- Ну так и покупайте ту квартиру.
- Дак нам вашу хочется
))))))))))))))))))))))))))))))

31

Андрей, Ох если бы вы знали, какие покупатели встречаются. Можно с их звонков книжку написать. Что-то типа "Квартирный юмор"

4

Елена, а если бы Вы знали, какие встречаются риэлторы, продающие квартиры.... Никакие покупатели по "квартирному юмору" им в подмётки не годятся.

Только вчерашний пример:

- У вас в объявлении выставлена квартира в кирпичном доме, но дом-то панельный!
- Ээээ, мммм, но в квартире-то стены ведь кирпичные...

2

Елена, категорией "хочется" покупатели давно квартиры не оценивают

1
0

Мне кажется, основной аргумент для снижения цены - откровенно не рыночная стоимость.

16
0

Я сказала,что их объявление висит уже год и либо сейчас они мне продают по моей цене ,либо пусть ещё год ждут

11

Екатерина, и как, продали?

3
0

ИМХО, лучший помощник - это время. Думаю бессмысленно долбить продавца о скидке, если он только выставил на продажу. А вот через полгода - очень даже. Но нужно следить за рынком и квартирами. Именно время лучше всего убедит продавца делать скидку, в отличие от всех аргументов в статье (обычно всё это уже заложено в цену)

9

Evgeny, это верно. Родные продавали квартиру за 1000 тыс. Соседи с первого этажа год назад продали точно такую же за 950. Звонили люди просили торг 100 тыс. Нет, хотели продать за лям, минимум за 950. В итоге через год выставлялись уже за 800, за 770 продали.

4
0

Хорошая статья, все верно и по делу написано! В большинстве случаев продавец не думает о минусах, а смотрит за какую цену продают аналоги и прибавляет еще 100-300 тыс на торг. Поэтому, чтобы вообще начать разговор про снижение ценника нужны веские основания, вот эти основания здесь и изложены. Конечно это не все основания, список может быть слишком большим и зависит от конкретной ситуации. Например, очень хорошо можно скинуть цену, зная, что у продавца горит (уже есть хорошая подобранная альтернатива, срочно нужны деньги и др и тп). Но чтобы вам слили такую информацию, нужно правильно задавать нужные вопросы. И конечно это не должны быть прямые вопросы в лом, а как бы невзначай между делом в процессе разговора)). По неопытности продавец продающий без риэлтора с легкостью сливает всю нужную информацию.

7

Вот поэтому и ненавижу всех риелторов, которые удавятся за 100 тысяч. В РФ до сих пор рынок недвижимости дикий. Когда вижу, что квартира висит больше 3 месяцев - и риэлтор и собственник полные неадекваты. Как пример из штатов - если дом не ушёл за 2 недели - цена снижается. У нас будут по три года продавать. Или ещё дичь - где-нибудь в спальнике, не самом хорошем, кто-то с дуру делает ремонт в квартире на 50% от стоимости квартиры - и остальные глядя на это «О! Типа у меня такая же - сделаю на 2% дешевле» и сидят ждут богатого идиота годами.

4
0

Как я продавал свою однушку в 2013 году в Мытищах.
Первый просмотр, приезжает семья лет 30+.
Смотрят квартиру, внимательно так... на балкон выходят, кухню осматривают, вентиляцию, стены, панорамные окна., задают много вопросов
На выходе мы спрашиваем "Как? понравилось?"
Ответ был оригинальным:
Извините нас, у нас нет 6 млн., Мы просто приехали посмотреть на идиотов выставивших однушку в Мытищах за такие деньги... Но посмотрев квартиру мы поняли что она стоит этих денег. Желаем вам побыстрее продать квартиру. Сами бы купили, но не тот бюджет.
1-ка была 50метров

На сделку мы выходили 3 раза... 2 раза сорвалось (кому-то не подтвердили ипотеку, кто-то не получил вовремя деньги которые давал в долг). Квартиру мы продали за 5.85, только по причине того что надо было срочно купить двушку с приличной доплатой внутри того же ЖК... Готовы ли мы были скидывать эти 150 тыс - нет, т.к. это существенная сумма для нашего бюджета. Но мы не готовы были менять уровень качества жилья и переезжать в другие ЖК, и если бы не скинули, то 2-ка без ремонта могла нас не дождаться... и пришлось бы покупать 2-ку с ремонтом ещё на млн дороже и лет пять жить в чужом ремонте (хоть и хорошем, но чужом)

бывают и такие причины для скидки, основанные на потребности продавца получить деньги на неделю быстрее, Даже когда есть несколько реальных покупателей на квартиру

7
0

Почти всё вышеописанное уже заложено в цену квартиры. Статья так себе.

6
0

Скидки дают на товар который или изначально выставлен был по цене выше рыночной, или у него скрытые недостатки типа говнососеда сверху с синдромом Плюшкина, или протекающей стеной с плесенью, короче не хотите жить в клоповнике не гоняйтесь за "скидочными" квартирами. Перехитрите только себя.

5
0

А мы получили скидку за то, что покупали за свои деньги, а не в ипотеку. Продавцу не пришлось бы ждать, пока нам банк одобрит сделку.

5

Александр, А как вы это вычислили? Всего-то 3 месяца) И то так, не очень активно. Мой новый дом только через год с лишним будет готов, так что...

3

Юлия, А вот мне - по барабану. Одобряйте, сколько хотите, я подожду)))

3

Елена, у всех разные ситуации. Может, им деньги были побыстрее нужны

1

Елена, поэтому и продаете сто лет

0
0

Ждемс вторую часть - как продать квартиру дороже :)
Слышал что на всех покупателей производит впечатление кухни где плита/холодильник/посудомойка цвета серый металлик :)

5

Alexey, эта часть Марлезонского балета только что закончилась и будет теперь, возможно, даже не при нашей жизни

2
0

Торговаться нужно везде и всегда. Как правило сумма на торг заложена. Аргументы приведённые в статье вполне веские.

4
0

Трамвай к стоимости квартиры зачастую только прибавляет, это фактически наземное метро. В минус цене он только если действительно очень шумит, но это надо или жить действительно вплотную к путям, или пути должны быть раздолбаны вхлам.

3

Evgeny, в СПб трамваи постоянно стоят-то аварии на путях,то проблемы с электричеством.Ни о какой альтернативе метро/трамвай даже речи быть не может.А грохот от трамваев адский,мы жили через двор от путей-вибрация и шум очень чувствовались.Трамвай под окнами это не минус,а десять минусов.

7

Olesia, может в СПб и так, но вообще если делать трамваи хотя бы нормально, то от них только плюсы. Но у нас их к сожалению только убивают.

1
0

Мария, Вы - умница. Очень полезная статья.

3
0

Если б ко мне сейчас пришел кто и пожаловался на освещенность, то я бы скидку не делала. Я когда подавала на авито свое объявление, то описывала вплоть до того, на какую сторону выходят окна и какой вид из них (+фото). В том числе и то, что у меня выходя на балкон можно перекинуться парой слов в соседом из дома напротив, так как он довольно близко стоит. Если ты знаешь о таком изначально и приходишь смотреть, а уж тем более собрался покупать, то значит, это устраивает, логично?

3
0

Странный совет не критиковать недостатки в интерьере, потому что их можно переклеить и интерьер якобы остается в подарок покупателю))). Вы точно риелтор?)) Ремонт и мебель заложены в стоимость квартиры и раз он заложен, его можно и нужно оценивать по всем возможным характеристикам и если что-то не устраивает, говорить об этом и просить скидку. Так как это очень важный пункт для тех кто хочет купить квартиру с готовым хорошим ремонтом, чтобы не заниматься той самой переклейкой обоев.

1
0

С такими советами вас скорее всего пошлют на йух. Проще надо быть.

0
0

Доброго дня, всем, кому интересна и актуальна данная тема. Может кто-то из сведущих мне ответит: квартира вторичка, год постройки 2009, серия дома ип-46с, панельный, крайний (последний) этаж, правда есть ещё технический этаж, ремонту 9 лет (изначально, ремонт обычный, без излишеств, материалы ближе к дешёвым, чем к дорогим), окна от застройщика, не пластик - цену поставили выше средней в данном дома. Стоит ли снижать цену хотя бы до средней?

0
0

Готовлюсь к покупке квартиры. Интересна большая 1 к. или 2 к, можно небольшая. Занедорого и трёшку возьму. Кирпич, лифт, этаж не первый, дом внутри квартала, чтоб не шумно от дороги, в 20 мин пешком от родителей. Составил табличку моих хотелок, внёс туда используя обьявы из циан, авито, дом клик все интересные мне варианты с ценами. Разница до миллиона доходит на аналогичные двушки. Буду ходить с этим листочков на просмотр. Если квартира интересна, спрашивать про скидку. Если не дают - иду к другим. Вариантов в листочке - два десятка

0
0

Hhru не является достоверным источником, как и авито. У нас вакансии инженера на завод висят от 47к, а по факту платят 42к грязью. Среднюю по заводу по радио 67к, только такие деньги можно в цехе получить, у начальства премии по 300-400к. Так же и с квартирами цены лепят с потолка. В ипотеку без трусов останешься. Так что баян это все. У кого наследство осталось или успели до 2020 г счастливчики. Я жду банкротство граждан в ближайшем будущем. Такие суммы люди не вытянут

0
0

Какую скидку, если продавец выставил квартиру за 6800тр, а при просмотре, когда услышал, что готовы брать, начал втирать, что ему другие покупатели хотят дать 7200тр. Это что за ерунда и как тут быть?

0

Вот что еще мы писали по этой теме

Сообщество