Как мне удалось сдать обычную квартиру в Подмосковье по цене Москвы

Средняя стоимость арендных квартир в моем доме — 18 000 ₽, а я сдала свою за 27 000 ₽.

Мы с мужем купили в ипотеку квартиру в Москве и решили сдавать мою квартиру в Подмосковье. Причем как можно дороже, чтобы быстрее расплатиться с ипотекой.

Есть мнение, что дорого сдать квартиру можно, только если в ней сделан люксовый ремонт или она находится в пяти минутах от метро. У меня обычная однушка, но за год мне удалось сдать ее трижды, причем каждый раз по цене выше рыночной.

Расскажу, как я готовила квартиру и искала жильцов.

Моя квартира находится в подмосковном городе Щелкове, в 15 км от Мкада и недалеко от поселка, где живет вся моя родня, в том числе и бабушка с дедушкой. Именно они и подарили мне в 2016 году эту квартиру: я только окончила второй курс университета и жила в съемном жилье. Дедушка с бабушкой захотели вложить в недвижимость деньги, которые хранились у них на вкладе, и заодно помочь мне решить жилищный вопрос. Квартиру оформили на меня.

Я ездила учиться в Москву и планировала там же работать, поэтому когда мы вместе выбирали жилье, большую роль сыграла транспортная доступность. В итоге мы купили квартиру в пяти минутах пешком от электрички. На ней можно доехать прямо до метро «Комсомольская», то есть фактически до центра Москвы.

Наш микрорайон построили и заселили в 2012—2016 годах. Рядом с домом есть ТЦ и несколько продуктовых магазинов, детские площадки и небольшой сквер. Дом построен в 2013 году, кирпично-монолитный. Дом экономкласса, так что излишеств — консьержа и закрытой территории — нет. Но построен дом добротно, к строительной компании нареканий никогда не было.

Решение о покупке мы принимали вместе с бабушкой и дедушкой, и нам всем квартира понравилась с первого просмотра — после нее мы уже ничего не смотрели и сразу вышли на сделку. Заплатили 3 млн рублей.

Даже спустя пять лет я ничего не хочу менять в квартире, потому что в ней прекрасно все:

1. Она находится на среднем этаже — на 7 из 13.
2. В ней есть большая лоджия площадью 7 м², которая выходит во двор.
3. Высокие потолки — под 3 метра — и огромная гардеробная комната — 7 м².
4. Хорошая для однушки площадь — 38 м².

Еще в квартире был хороший ремонт: качественные межкомнатные двери, пластиковые окна от застройщика, на стенах — нейтральные бежевые обои, на полу — ламинат под дерево, в санузле — качественная плитка и современная сантехника. В комнате даже стояла мебель: два дивана и тумбочки из «Икеи». Глобально доделывать надо было только балкон, плюс обставить кухню.

После переезда я постепенно обживалась: продала диваны на «Авито», докинула денег и взамен купила удобную двуспальную кровать с жестким матрасом. Потом появился рабочий стол, стеллаж, обеденный стол и стулья. Будущий муж купил нам холодильник и собрал кухню. В гардеробной появился комод и рейл для одежды.

Спустя год мы добрались до балкона: выровняли стены, перекрасили все из некрасиво-желтого в благородный серый, полы тоже выровняли и постелили хороший линолеум. Еще через год установили там светильники. В целом мы счастливо прожили в этой квартире четыре года и очень ее любим.

Переезжать решили по двум причинам: во-первых, слишком далеко и утомительно было ездить до работы, а во-вторых, в Щелкове у нас не было почти никаких культурных развлечений и некуда сходить вечером.

Я не хотела сразу продавать эту квартиру. Мы с мужем взяли в ипотеку 7 млн рублей, чтобы купить новую квартиру в Москве. Подмосковную можно было бы продать максимум за 4 млн, и этих денег все равно не хватило бы, чтобы закрыть ипотеку. А эта квартира уже точно была моя — в отличие от ипотечной, которая находилась в залоге у банка.

В общем, мы переехали в Москву, а эту квартиру решили сдавать как можно дороже, чтобы быстрее гасить кредит.

Ремонт предыдущих собственников прекрасно сохранился за время, пока мы там жили. Мы всегда поддерживали чистоту и регулярно чинили все, что выходило из строя.

Единственный крупный косяк, который появился за время нашего проживания, — ободранные кошкой обои в коридоре и на кухне. Мы решили все оставить как есть и пускать арендаторов с животными. Забегая вперед, скажу, что никто из квартиросъемщиков на этот недостаток не жаловался.

Вот что мы сделали перед тем, как сдавать квартиру:

1. Вызвали мастера, чтобы починить пластиковые окна, так как за несколько лет они сильно разболтались. Ремонт окон стоил 6000 ₽.
2. Обновили цвет стен на балконе, а незадолго до этого установили там освещение и сделали полочки для цветов — навели уют, до которого за четыре года руки так и не дошли. Светильники заказывали на «Алиэкспрессе», и муж делал все сам, поэтому уют на балконе обошелся в 3000 ₽.
3. Заменили люстру в комнате, так как старая барахлила и включалась не с первого раза. Люстра обошлась в 2000 ₽, установили сами.
4. Купили новую красивую шторку в ванную за 500 ₽.
5. Освободили все кухонные ящики и холодильник и помыли их. Оставили хорошую посуду: шесть плоских и четыре глубоких тарелки из «Икеи», несколько кружек, несколько пар бокалов, старый, но рабочий блендер. Лишнюю посуду — старые сковородки и кастрюли — положили в стеллаж на балкон или выбросили.

По опыту друзей, которые арендуют жилье, я поняла, что делать дорогой ремонт смысла нет. А вот светлые, чистые и уютные квартиры с нейтральной отделкой в стиле «Икеи» сдаются очень быстро.

11 500 ₽

я заплатила за подготовку квартиры для аренды

Также по опыту знакомых я знала, что больше всего в чужой квартире арендаторов бесит лишнее барахло: заваленные балконы, которые никто не потрудился разобрать, советские стенки с полным собранием сочинений Ленина, мебель с чужим застарелым запахом и все в таком духе.

Поэтому при первой возможности мы перевезли все наши вещи в новое жилье. В квартире оставили только пустую мебель, покрывало и один новый комплект постельного белья, а также пару полотенец и совсем немного посуды. Все это можно было либо оставить, либо вывезти из квартиры за один день, когда появится арендатор.

Перед выездом, а также перед просмотрами я делала обычную уборку: протирала пыль, пылесосила, мыла полы и чистила сантехнику. Можно нанять клининг, но в Щелкове это не очень распространено.

Я посмотрела на «Циане» и «Авито», за сколько сдают квартиры в моем доме и доме напротив. Дома однотипные — по пять подъездов, поэтому предложений много. Год назад аналогичные варианты сдавались за 15 000—16 000 ₽, а максимальное встретившееся мне предложение — 22 000 ₽ за двухкомнатную квартиру, которая была больше моей по площади. Причем в эту цену были включены коммунальные платежи.

В 2021 году цены подросли, но все равно большинство квартир стоит в диапазоне 18 000—20 000 ₽, а коммунальные платежи обычно включены в эту сумму.

Согласно оценке «Циана», я могла сдать свою квартиру максимум за 18 000 ₽ в месяц. Но я оценивала свое жилье дороже, и это побудило меня попробовать сдавать квартиру по цене выше рынка — в конце концов, снизить успею всегда. Для начала я решила назначить цену примерно на 40—45% выше, чем советовал мне «Циан». Сначала это было 26 000 ₽ в месяц, потом я еще осмелела и подняла ее до 27 000 ₽. За эти 27 000 ₽ я ее в итоге и сдала.

В окончательную стоимость аренды также входил интернет: мы заключили более выгодный контракт с единственным на нашей улице провайдером на год вперед за 300 ₽ в месяц.

Коммунальные услуги я планировала оплачивать сама. У нас установлены счетчики, но мы ими не пользуемся — нам лень с ними заморачиваться. Арендаторам тоже не хотелось вдаваться в подробности, никто так и не спрашивал насчет счетчиков и не потребовал начать платить по ним.

Так как в квартире сейчас никто не прописан, плату за коммунальные услуги начисляют по общедомовым показателям, и неважно, сколько человек по факту проживает в квартире. По такой схеме в летние месяцы коммунальные платежи составляют в среднем 3000—4000 ₽, в зимние 5000—6000 ₽.

Я промониторила рынок и поняла, что за 27 000 ₽ и ниже можно найти много квартир прямо в Москве и возле метро: в районе станций «Щелковская» и «Первомайская», «Кузьминки» и «Выхино», «Бабушкинская» и «Свиблово».

Например, пара моих родственников еще год назад снимали однокомнатную квартиру в Чертанове прямо у метро за 27 000 ₽. Правда, в эту цену не входили коммунальные услуги. Еще один знакомый сдает однушку у станции «Семеновская» за 28 000 ₽.

В то же время в Щелкове квартиры сдаются гораздо дешевле: я видела варианты за 16 000 ₽ даже в своем доме. Родственница мужа сдает в соседнем районе двушку за скромные 17 000 ₽, из которых только около 7000 ₽ уходят на оплату коммуналки. Так что мне повезло сдать квартиру в Щелкове практически по цене Москвы. Думаю, я попала в целевую аудиторию, поэтому все получилось.

Расскажу, как я оценивала, кто может снять квартиру по цене на 40% выше рынка.

Когда я искала арендаторов, то понимала, что стоимость квартиры выше рынка станет фильтром и сразу отсечет те категории квартиросъемщиков, с которыми я точно не хочу связываться:

1. Студенты с низким уровнем дохода.
2. Большие семьи и семьи с детьми, особенно если ребенок не один.
3. Приезжие иностранцы — я слышала много историй, как квартиру снимает один человек, а живут десять.

Кроме того, у нас маленький областной город без достопримечательностей и не бывает туристов, поэтому стоило сделать ставку на долгосрочных арендаторов.

Также я принимала во внимание площадь квартиры — 38 м², количество комнат — одну, и удаленность от центра Москвы — один час на электричке.

В итоге у меня получилась такая целевая аудитория:

1. Одинокие люди, пары или семьи без детей со стабильным доходом выше среднего.
2. Люди, которые приехали жить и работать в Щелково.
3. Те, кто работают в Москве, но устали платить те же деньги за «бабушкин ремонт».
4. Те, кто живут рядом и делают ремонт в своей квартире.
5. Крупные компании нашего города, которые ищут квартиру для приезжих сотрудников.

Именно людям из всех этих категорий я и сдавала квартиру. Если проанализировать, их всех привлекли одни и те же «пунктики».

Как только мы съехали и перевезли все вещи, я навела в квартире чистоту и сфотографировала ее с разных ракурсов на телефон. Я понимала, что классные фотографии — это именно то, с помощью чего квартира выделится среди других неказистых объявлений и что позволит мне сдать ее дороже.

Еще лет пять назад, когда я сама искала съемное жилье, меня приводили в ужас фотографии в объявлениях. Сейчас ситуация не изменилась: на большинство объявлений о сдаче квартир в интернете без слез не взглянешь.

Вот что я сделала, чтобы добиться нормальных фотографий:

1. Убрала из кадра все мелочи, личные вещи и вообще все, что говорит о том, будто в квартире кто-то есть, то есть обезличила пространство.
2. Использовала самую лучшую камеру, которая была в моем распоряжении: я снимала на Айфон 11.
3. Фотографировала при хорошем дневном свете, часов в 12—13 дня, но не когда солнце бьет в окно. Иначе фотографии вышли бы или темными, или пересвеченными.
4. Делала несколько кадров с одного ракурса, а затем отбирала самый четкий и выигрышный.
5. Использовала широкоугольную камеру, если нужно было сфотографировать очень маленькое помещение, например гардеробную или коридор, но не злоупотребляла ей, так как она часто искажает реальные размеры комнат.
6. На отобранных фото в настройках тыкала кнопочку «Улучшить качество» — это стандартная функция в Айфоне. Никаких фильтров я не применяла.

Фотосъемка заняла от силы час вместе с уборкой. Результат фотосессии мне понравился.

Текст к объявлению я стала обдумывать заранее, еще на этапе подготовки квартиры. Сначала я просто подмечала, что мне нравится и не нравится самой в объявлениях о сдаче и продаже квартир. Потом завела отдельную заметку на телефоне и периодически возвращалась к тексту, чтобы добавить важное или убрать лишнее.

Еще я применила свои профессиональные знания о продающих постах. Например, я понимала, что в объявлении важно:

1. Выделить самое интересное и главное, можно даже капсом.
2. Подсветить все реальные преимущества жилья.
3. Закрыть возражения относительно транспортной доступности, расположения дома, легальности аренды.
4. Обосновать цену.
5. Предложить бесплатных «плюшек».

Вот с каким текстом и в каком оформлении в итоге сдавала квартиру я.

Когда я сдавала квартиру первый раз, указала, что она сдается впервые. Для некоторых это важно. Отдельными строками в настройках объявления добавила, что я собственник и что сдаю легально — у меня оформлена самозанятость.

У меня уже была оформлена самозанятость: я сотрудничаю как автор с частными заказчиками и издательствами. Когда я только думала о сдаче квартиры, сразу решила, что буду фиксировать доходы и уплачивать налоги.

Многие знакомые меня отговаривали, потому что так почти никто не делает. Но для меня это была принципиальная позиция: лучше спать спокойно, получать всю сумму целиком на карточку и не волноваться о налоговой, ушлых соседях и прочих неприятностях.

Кроме того, уже в процессе сдачи всплыли и более весомые преимущества такой легализации.

Арендаторы охотнее идут на контакт, когда видят, что ты готов предложить договор и будешь хоть каждый месяц присылать чек за аренду. Ведь именно квартиросъемщики обычно гораздо сильнее переживают из-за своего положения и возможности в один день оказаться на улице.

Договор защищает мои интересы. Например, мне в договоре было важно прописать, что квартира сдается с определенной техникой, а также взять официальный залог за сохранность квартиры. Также в договоре прописан тот факт, что если арендаторы не предупредили о своем выезде хотя бы за месяц, залог я оставляю себе.

Можно сдавать юридическому лицу и крупной компании. Последние обычно не торгуются, готовы заплатить больше и даже возместить стоимость этого самого налога. Если фирма заключает договор с физлицом — это договор ГПХ на оказание услуг. В этом случае она платит 13%. Если же с самозанятым — она не платит ничего, а самозанятый платит всего 6%.

Легализоваться со сдачей квартиры через самозанятость просто: нужно знать свой ИНН и уметь пользоваться приложением на смартфоне. Вся отчетность и чеки также формируются в приложении, налог можно платить там же. В итоге за год сдачи квартиры мне начислили 14 800 ₽ налогов. Считаю, что это небольшая плата за мое спокойствие и отсутствие проблем.

По факту я заплатила в налоговую меньше, так как часть налога пока покрывается за счет специального бонуса для самозанятых. Его можно получить в личном кабинете сразу после регистрации в приложении, а потом его еще раз начисляли как материальную помощь самозанятым во время пандемии.

Я не поняла, откуда он берется и какую точно часть налогов покрывает, но вот прямо сейчас вместо 1350 ₽ я каждый месяц плачу по 900 ₽. Когда бонус полностью израсходую, буду платить сумму целиком.

Я разместила объявление о сдаче на «Авито» и «Циане». Так как цена была выше среднего, звонили нечасто: в среднем два-три раза в день. Чаще всего это были агенты, которые подбирали жилье клиентам и интересовались, актуально ли объявление. Они обещали перезвонить через несколько дней и исчезали.

За неделю таких нечастых звонков нарисовался всего один просмотр. Молодой человек приехал из Тюмени играть в футбол за местную команду и искал себе постоянное жилье. Его очень смутило, что в квартире нет телевизора, хотя я была готова купить б/у или поделить расходы на новый пополам. Но в итоге он так и не перезвонил.

Первый арендатор. Еще через неделю мне позвонили в выходной в восемь утра. Это была милейшая женщина в возрасте около 60 лет, которая жила рядом. Она особо ничего не спрашивала, но очень настаивала на просмотре в тот же день. Повезло, что мы как раз приехали погостить у родных, поэтому с ней мы договорились о просмотре уже через пару часов.

Выяснилось, что она затеяла дома крупный ремонт, а сама страдает от астмы и не может жить в пыли. Она работает учителем музыки и подрабатывает репетитором, поэтому доход позволяет ей снять квартиру на два самых грязных месяца ремонта. Думаю, мой вариант привлек ее как раз чистотой и ухоженностью, отсутствием пылесборников и тараканов.

Квартиру она явно снимала впервые, поэтому ей было важно, что я подписываю договор. Она хотела удостовериться, что я не мошенница. В свою очередь, мне тоже было очень страшно, так как я впервые выступала в роли арендодателя. Мы договорились только на половину залога за сохранность — 13 000 ₽. В связи с ремонтом больше денег у нее не было, да и сама женщина выглядела как божий одуванчик и внушала доверие.

Вечером того же дня мы встретились, подписали договор, обменялись деньгами за первый месяц и ключами. Далее в основном общались по телефону и в «Вотсапе», вдобавок я дважды приезжала за деньгами, так как арендатор не умела переводить деньги.

Женщина осталась очень довольна арендой и без конца хвалила нашу квартиру: говорила, что как будто уехала на курорт — у нас рядом лес и вообще район очень приятный, в отличие от остального Щелкова. Я тоже была довольна: в квартире все время было чисто, кажется, даже чище, чем когда мы сами там жили. Арендатор постелила чехлы на все горизонтальные поверхности и каждый день пылесосила.

Спустя два с половиной месяца ремонт у нее закончился и она уехала к себе домой. В итоге за все время аренды я получила от нее 65 000 ₽. За вычетом коммуналки и налогов получилось около 55 000 ₽ за все время, или 22 000 ₽ в месяц.

65 000 ₽

я получила за два с половиной месяца от первого арендатора

Женщина предупредила меня, что выезжает, за две недели, поэтому я сразу восстановила объявление на сайте и вышла на второй круг поиска.

Второй арендатор. Я уже знала, что звонков будет не очень много, но своего человека я найду. Кроме того, я стала чуть увереннее и поставила цену 27 000 ₽. Одной из первых позвонила женщина 35—40 лет. За 15 минут разговора я узнала, что она работает косметологом в московской клинике. У нее взрослая дочь 15—16 лет — спортсменка, которая постоянно на сборах.

Женщине надоело снимать квартиры за 30 000—35 000 ₽ с ужасным ремонтом в Москве, поэтому она хочет перебраться в Подмосковье. Наш район она рассматривала, потому что там же живут ее родственники. Я немного рассказала о квартире и заверила, что фото полностью соответствуют действительности и что могу показать жилье, как только выедет арендатор. Договорились созвониться через две недели.

По разговору женщина показалась мне очень адекватной, и я сохранила ее номер. Почти все, кто звонил после нее, казались мне сомнительными типами, и я почти всем отказывала. В то же время я переживала, что за полмесяца ожидания женщина найдет и другие варианты, а мне придется искать квартиранта еще неизвестно сколько.

Как только первый арендатор выехала, я перезвонила женщине-косметологу. Оказалось, что ей тоже понравился мой вариант и она действительно ждала моего звонка, чтобы посмотреть квартиру. На просмотр она приехала сразу с полной суммой — за первый месяц проживания плюс залог — и мы сразу же заключили договор. Я даже не думала, что так бывает!

Сыграло роль то, что фотографии на сайте и правда полностью соответствовали действительности. Женщина очень обрадовалась новой кухне с духовкой, большой двуспальной кровати и огромной гардеробной, так как у них с дочкой была какая-то невероятная гора вещей. С собой она также завезла раскладное кресло, которое поставила на кухне. Возможно, на нем спала дочь или кто-то из гостей.

Все время ее проживания мы общались очень тепло. Она также не особо дружила с переводами по карте, поэтому мне приходилось раз в месяц заезжать за деньгами, но мне так было даже спокойнее. Я заходила в квартиру и могла удостовериться, что с ней все в порядке.

Только с этим арендатором у меня один раз случилась неприятность. Женщина позвонила мне 2 января в десять вечера, и я сразу поняла, что что-то не так. Оказалось, у них с дочерью заклинил дверной замок, поэтому они не могут выйти из квартиры.

Пришлось срочно искать исполнителя на «Профи-ру» или «Юду», который бы вскрыл дверь. Повезло еще, что арендаторы находились внутри квартиры, иначе мне как владелице пришлось бы приезжать и показывать документы на недвижимость. Без них замок не вскрывают.

К счастью, исполнитель нашелся быстро, а дверь не пришлось раскурочивать полностью — пострадал всего один замок из двух. Услуга обошлась в 2000 ₽, расходы мы поделили пополам с арендатором, так как трудно было сказать, чья здесь вина. После этого мы поменяли замок на новый.

Эта женщина прожила в моей квартире четыре месяца и, к сожалению, решила переезжать обратно в Москву. Она привыкла ездить на электричках, но у нее возникли еще другие обстоятельства, поэтому она съехала.

Она предупредила о выселении за месяц и даже была согласна на периодические просмотры по предварительной договоренности. Суммарно я получила от нее 108 000 ₽, из них за вычетом коммуналки и налогов осталось 86 000 ₽, или 21 500 ₽ в месяц.

108 000 ₽

я получила за четыре месяца от второго арендатора

Третий арендатор. В третий раз квартира сдавалась дольше. Звонили также нечасто — один-два раза в день. Агенты стали звонить реже, в основном попадались частные лица, которые искали жилье без комиссии. Два реально заинтересованных арендатора сорвались из-за того, что я не могла оперативно показать квартиру. Людям надо было заезжать срочно, чуть ли не завтра, а у меня еще жила предыдущая съемщица.

Один раз мне позвонил молодой человек, вроде как местный, и дал понять, что планирует снимать вдвоем с девушкой. Однако во время просмотра выяснилось, что они хотят снимать и пересдавать квартиру посуточно. Я была в шоке.

Разозлило даже не само предложение — хотя очевидно, что в Щелкове выгодно сдавать жилье посуточно, только если организовать там притон, — а то, что он сказал об этом после просмотра, потратив наше время и время нашего нынешнего жильца. Я отказалась от такой сделки.

Но в итоге все опять закончилось хорошо. Примерно через неделю после «бизнесмена»-посуточника мне с «Авито» позвонил молодой мужчина. Он переезжал из Краснодара с женой и кошкой и устраивался работать на крупный завод в Щелкове. Квартиру ему оплачивала компания.

Через несколько дней мы познакомились по видеосвязи: я показала квартиру онлайн, рассказала про район, как дела с парковкой, сколько идти до его новой работы и ехать до Москвы.

Этой семейной паре все очень понравилось, и они передали мои контакты в отдел кадров компании. Дальше я общалась уже с сотрудниками компании.

За неделю звонков и переговоров мы обговорили с менеджером из отдела кадров все условия относительно цены:

1. Фирма оплачивает саму аренду в размере 22 500 ₽, деньги приходят на карточку.
2. Я уплачиваю из этой суммы налог в размере 6% через приложение для самозанятых. С учетом бонуса для самозанятых, о котором писала раньше, у меня выходит 900 ₽. Потом я формирую чек и высылаю его на почту отдела кадров.
3. Сами арендаторы дополнительно переводят мне деньги за коммунальные услуги по квитанции. Летом это где-то 3500 ₽, зимой 5000—6000 ₽.
4. Залог за сохранность имущества в размере 22 500 ₽ платит компания.

Такие условия оказались для меня даже выгоднее, так как после уплаты всех обязательных платежей у меня на руках гарантированно остается сумма в размере 21 500 ₽. Я сдаю квартиру по стандартному договору аренды жилого помещения, где арендатором выступает компания.

Сейчас квартира сдается уже шесть месяцев, договор по желанию фирмы заключили на 11 месяцев с возможностью продления. За все время арендаторы попросили только вывезти старый матрас, так как купили себе новый. Еще начал протекать старый кран в ванной, его они заменили сами. Я лишь возместила расходы на покупку нового смесителя — 1500 ₽.

1. Освободите жилье от лишних вещей: никому не понравится жить в окружении чужих книг, ковров и лишней мебели.
2. Лучше сделать свежий недорогой ремонт или привести в порядок тот, что есть.
3. В квартире должно быть все необходимое, чтобы можно было заехать и жить. Например, комплект посуды, постельное белье, чистая шторка для ванной.
4. Если определить свою целевую аудиторию, легче будет составить объявление и продвигать квартиру.
5. Качественные фотографии и продающий текст в объявлении привлекут внимание потенциальных арендаторов. Но лучше не приукрашать — тогда люди не разочаруются при просмотре.
6. Зарегистрируйте самозанятость и подготовьте шаблоны договоров, чтобы арендаторы понимали, что у вас все серьезно. Еще с договором можно не бояться налоговой и спать спокойно.
7. Стоит позаботиться об оперативных показах, так как редко кто ищет квартиру долго. Большинство находят подходящий вариант с первого просмотра или за пару дней.
8. Не бояться рассматривать нестандартных арендаторов. Например, компании вашего города.