Мастерская доспехов и центр генеалогии: 10 лучших историй про бизнес в 2023 году
Редакция бизнеса
рассказывали истории целый год
Каждую неделю в течение 2023 года предприниматели рассказывали об ошибках и успехах своего бизнеса в Тинькофф Журнале.
Мы собрали 10 самых интересных историй по мнению читателей и редакции. В них основатели бизнеса рассказывают, как открыли популярную бургерную, где нашли 39 млн на строительство бассейна и как хобби по работе с кожей выросло в мастерскую, которая делала доспехи для фильма Кончаловского.
Стартовые вложения: 3 600 000 ₽
Годовой оборот всего бизнеса: 700 млн рублей
Основатель Burger Heroes Игорь вырос в коммуналке и однажды посчитал, сколько времени ему придется потратить в найме, чтобы выкупить квартиру. Оказалось, примерно 80 лет. Этот нерадостный подсчет настолько его удручил, что он понял: единственный выход — заняться бизнесом.
Начал с печати визиток, но заработать не получилось. Решил стать маркетологом в сети лапшичных, чтобы понять, как это все устроено. Ушел оттуда, продал свой Дэу Матиз, пригнал автоприцеп из Польши и открыл с друзьями первый фудтрак — Gyros For Heroes.
Игорь Подстрешный
владелец сети кафе Burger Heroes
Наш поставщик лепешек раньше возил их на рейсовом автобусе из Анапы. Мы узнали о нем от совладельца небольшого греческого кафе в районе «Автозаводской». Нам понравился их гирос, и мы спросили, где можно найти такие же лепешки. Он ответил, что в Москве таких нет, и дал нам контакты человека в Анапе.
Дела шли неплохо, но бизнес был сезонным, приносил доход только летом на фестивалях. Игорю хотелось зарабатывать круглый год, поэтому вместе с друзьями они решили открыть стационарный ресторан. И понеслось. Годовой оборот Burger Heroes со всех ресторанов на момент нашего интервью — 700 млн рублей.
Рассказываем, как удалось масштабировать бизнес благодаря инвестициям и почему Игорь уверен, что эти инвестиции вообще не стоило брать.
Стартовые вложения: 495 400 ₽
Годовой оборот всего бизнеса: 13,15 млн рублей
В пятом классе Леониду дали задание нарисовать семейное древо. Он подробно расспросил бабушку, записал ответы и нарисовал книжечку с печатными буквами под линейку, как будто это настоящее издание. Эта книжка лежала у него много лет, и Леонид всегда думал о том, чтобы заняться генеалогией. Было интересно, но не хватало времени из-за учебы и юношеских забот. С появлением свободного времени и хорошего заработка в ИТ, он решил, что пора достать эту книжечку и вернуться к генеалогии.
В 2017 году Леонид основал свой собственный проект «Центр генеалогических исследований». Люди обращаются к ним, чтобы найти свои корни, часто с практическими целями — например, для возвращения на историческую родину.
Случаются и казусы: бывает, думаешь, что человека репрессировали в годы большого террора, а поднимаешь документы и обнаруживаешь, что он сидел за пьяную драку. Прямо в протоколе все описано: шли двое по деревне, зашли на какую-то свадьбу.
В команде Леонида на момент нашего интервью было 10 человек. Оборот компании за 2022 год — 13,15 млн рублей. В статье он рассказывает, зачем люди обращаются в центр генеалогии, сколько могут стоить исследования и какие казусы случаются в процессе.
Например, сотрудникам порой приходится бывать на старых кладбищах. Или заказывать ДНК-тесты — все как в детективах.
Стартовые вложения: 7 430 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 200 000 ₽
Евгений работал в строительном концерне, неплохо зарабатывал, а кожевничеством занимался в качестве хобби. В 2009 году вместе с супругой Елизаветой приняли смелое решение уйти из найма и основать собственную мастерскую кожаных доспехов. «Нам говорили, что мы сошли с ума: увольняться во время кризиса, еще и с маленьким ребенком», — рассказывает Евгений.
Работали сначала дома, закупали оборудование, расширяли производство. Несколько лет ездили в Анапу: там сотрудничали с владельцем местного аттракциона «Львиная голова», у которого была труппа конно-циркового театра, делали доспехи для рыцарских турниров.
Костюм может выглядеть так, будто человек в нем долго путешествовал либо только что вернулся с кровавой битвы. На изделии могут быть порезы, капли крови, оторванные куски. Но должно читаться, что это произошло в битве, а не просто отрезано ножницами. Эти технологии — наш секрет фирмы.
Сейчас у супругов мастерская площадью 1250 м², в которой три цеха, склад и офис. Компания изготовила амуницию для фильма «Тобол» по произведению Алексея Иванова, а также для картины «Грех» Андрея Кончаловского о жизни Микеланджело.
Стартовые вложения: 1 220 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: более 300 000 ₽
Идея с бильярдным клубом пришла Максиму случайно: вместе с друзьями он увлекался этим занятием и заметил, что спрос большой, а интересных мест для молодежи не хватает. И он задумался: возьмем бильярдные столы, установим их где угодно, включим свой плейлист, нальем крафтового пива на краны и назовем это все бильярдным клубом. Молодежь потянется.
Расчет был такой: бильярдные клубы из 90-х говорят с молодыми на разных языках, а тут — основатели бизнеса и посетители на одной волне. То есть слушают одну музыку и пьют одно и то же пиво.
Мебель собирали по крупицам, в основном на „Авито“. Некоторые предметы оказались у нас случайно. Как-то я подрабатывал на съемках в качестве звуковика и в какой-то куче строительного мусора во дворе увидел классный стул. Охранник встал в позу и не разрешил его ни забрать, ни купить. Я в течение дня незаметно подтягивал стул к забору, а потом прикрепил к ножке старый провод и перекинул его через забор. Ночью мы с друзьями примчались на каршеринге и забрали трофей.
Первый запуск оказался неудачным. С арендованного места пришлось съезжать за одну ночь. Но со второй попытки все получилось, бизнес стал прибыльным: чистая прибыль в месяц на момент интервью — 313 950 ₽.
В статье Максим рассказывает обо всех нюансах. Например, как ему пришлось решать проблемы с недобросовестными управляющими компаниями и прокуратурой, думать о звукоизоляции клуба и продавать один из своих бизнесов.
Стартовые вложения: 172 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 366 000 ₽
Дмитрий в 90-х был спецкором «Коммерсанта» — почти 10 лет он ездил в командировки по разным странам и писал статьи про русский бизнес за границей. После кризиса 2008 года многих в СМИ сократили, жить на широкую ногу редакции уже не могли. Дмитрий занялся давним увлечением — грибами.
Начал с ютуб-канала «Охотник до грибов», потом сделал передачу «Царство грибов», потом — фильм «Грибная страна», а позже купил гриб-мобиль и стал с него продавать грибы у трассы в Домодедове.
Некоторые конкуренты стали мне угрожать, мол, я выдаю грибные места. На моем канале оставляли комментарии, что если увидят меня в лесу Владимирской области, то живой я оттуда не выйду. На самом деле об этих местах знают все.
В сентябре 2022 года прибыль героя составила 366 000 ₽. Кроме грибов он продает клюкву и бруснику, а еще собирается открыть производство моченых ягод и березового сока.
Стартовые вложения: 38 540 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 900 000 ₽
Тоня была врачом-реаниматологом и тренером по грудничковому плаванию. В 2021 году у ее младшего ребенка обнаружили патологию, которая требовала постоянной реабилитации: плавания и массажа. И Тоне пришла идея открыть собственный бассейн — хотя ни денег, ни знаний, как это делать, не было.
Деньги на открытие пришлось собирать по друзьям. Вместе с двумя соучредительницами Тоне удалось найти 25 млн рублей, но итоговая смета оказалась почти в два раза больше, начались проблемы с инвесторами.
Я слегла и 10 дней лежала, у меня была депрессуха. Но потом встала и пошла благодаря мужу, который сначала взял один кредит, потом еще один и еще один. В общей сложности — около 6 млн рублей. Пока ему давали кредиты — он их брал. При этом у нас в семье все было дико плохо: меня дома нет, мы на грани развода, но почему-то муж все еще в меня верит.
В бассейне не только учат плавать, но и помогают детям с особенностями: у Тони трудятся логопеды, нейропсихологи и детские психологи. Также есть курсы по обучению плаванию в одежде, которые могут спасти жизнь детям.
На момент интервью детский бассейн приносил 900 000 ₽ в месяц. Тоня рассказала, почему она решила открыть подобный бизнес без опыта, как организован ее проект и какие проблемы возникали в процессе строительства бассейна.
Стартовые вложения: 771 500 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 1 380 000 ₽
У всех основателей «Мамы Ро» — сервиса посуточной аренды апартаментов в Москве — изначально была своя мотивация участвовать в этом бизнесе. Анатолий снимал сериалы для бабушек по 16 часов в сутки, не получая толком ни денег, ни творческой реализации. А потом и вовсе поссорился с депутатом. Володя просто всегда стремится заработать деньжат, если есть такая возможность. А Антон случайно сжег баню, и ему нужно было как-то за нее рассчитаться.
Первые апартаменты они открыли в подвале на Патриках: взяли в долг 65 000 ₽, сняли помещение и начали ремонт. Все делали своими руками: убирали комнаты, стирали белье, мыли туалеты и параллельно сражались с крысами из подвала, которые воровали еду. С арендодателем договорились почти что на честном слове. Ребят могли попросить из помещения в любой момент.
Потом были апартаменты на Чистых прудах, где мы вложили в ремонт уже 14 млн рублей. На этот раз мы обратились к довольно серьезным банкирам. Ну такие лысые ребята, которые говорят: «Вы же понимаете, что вам деньги придется отдать?» — «Да, мы понимаем».
За время работы предприниматели пересмотрели десятки вариантов помещений, бесконечные бабкины квартиры и чердаки, на горизонте появлялись какие-то мутные риелторы, бандиты и даже бывший посол в Ираке — он остался без работы и пытался сдать большую мидовскую квартиру с лепниной на потолке.
В 2015 году под брендом «Мама Ро» предприниматели открыли еще и интерьерную студию. Сейчас все вместе работает с прибылью больше миллиона в месяц.
Стартовые вложения: 5 800 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 300 000—400 000 ₽
После университета Денис работал продакт-менеджером и готовился заняться торговым бизнесом отца, но после кризиса 2008 года планы поменялись: папе стало не до передачи дел, а Денис решил открыть что-то свое. В тот момент совпало сразу несколько факторов. Герой решил, что хватит работать в B2B , нужно общаться с конечным клиентом напрямую.
В то время он занимался любительским боксом. И примерно в те же годы путешествовал по США и увидел там клуб, в котором занимаются девчонки. Последним кусочком пазла стала сеть барбершопов «Чоп-чоп» — они взяли понятную тему стрижки мужчин и упаковали в американскую эстетику. Тогда Денис подумал: есть районные бокс-клубы, где воняет, но там воспитываются чемпионы. Можно взять эти клубы и красиво упаковать для обычных людей.
В общей сложности от идеи до воплощения прошло полтора года. Все это время я продолжал работать менеджером в компании своего отца. Когда мы запустились, я тоже какое-то время совмещал две работы. Мне в этом смысле сильно повезло, обычно это так не функционирует, нельзя запараллелить два процесса. В итоге я понял: мне нужно рискнуть и уйти с работы. Пока не рискнешь, ничего не построится.
Сейчас под руководством Дениса — три боксерских клуба Backyard Crew в Петербурге. Их совокупный годовой оборот — около 44 млн рублей.
В статье Денис рассказывает, как ему удалось построить бизнес с друзьями, пережить пандемию за счет клиентского сообщества и зачем боксерскому клубу большие коллективные выезды в другие страны.
Стартовые вложения: 47 838 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: неизвестно
Стас и Игорь, владельцы студии Just Be Nice, дружат с университетских времен. После института они работали в отделе дизайна компании, которая делала ролевые игры для «Вконтакте». Неплохо зарабатывали для того времени, но чувствовали, что это не предел мечтаний.
В 2007 году отдел дизайна распустили. Ребятам предложили остаться работать над играми, но тогда они подумали, что не хотят «готовить текстуру» и «рисовать травку». Компенсацию, которую им заплатили при увольнении, они потратили на аренду офиса на Большой Никитской в Москве — и открыли студию графического дизайна.
Вначале мы не очень понимали, что делаем. Уходя из найма, думали: „Мы все знаем про профессию, сейчас попрет“. А по сути, мы обнулились. Начали появляться клиенты, но денег все равно не было. Мы буквально питались кефиром и баранками.
Сейчас Just Be Nice — это студия, которая делала дизайн более чем для 200 проектов: Nike, Reebok, Red Bull, парка Горького, кофейни «Человек и пароход» и других брендов.
В новом бизнес-кейсе Стас и Игорь рассказывают, почему дизайнерам важно понимать, как работает бизнес заказчика, почему большая компания — не залог успеха и как студия сейчас пытается остаться на плаву.
Стартовые вложения: 33 650 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: более 1 млн рублей
В 2018 году велосипедисты Антон и Вика ушли со своих комфортных корпоративных работ, чтобы открыть компанию veter.сс. Бренд специализируется на производстве одежды для велосипедистов.
Сторонние фабрики постоянно срывали сроки, было трудно контролировать качество и быстро вносить изменения. Из-за этого в конце 2019 года Антон и Вика открыли свою фабрику.
Поначалу мы не разбирались в процессе сами и были уверены, что сшить — это не проблема, нужно просто отыскать фабрику, которой будет интересно работать с нашей идеей, заморачиваться и делать все качественно. Тем более что в те годы импортировать в Россию сырье было просто. В реальности все это оказалось утопией.
В первой партии было всего сто вещей, сейчас же бренд ежемесячно выпускает около 5000 изделий, а оборот бизнеса за пять лет достиг 100 млн рублей в месяц. В год фабрика производит около 50 000 единиц продукции.
В статье Антон рассказывает историю бизнеса с нюансами: как устроена общая модель и процессы, как на производстве помогает технология 3D-рендеринга и почему компания считает важным повышать имидж швейного ремесла в России.
Мы ищем предпринимателей. Если хотите рассказать историю своего бизнеса — заполняйте анкету
