В 2018 году я выставила на продажу свою квартиру, но спрос был небольшой. Поэтому как только появился реальный покупатель, но с военной ипотекой, я не испугалась сложностей и продала квартиру ему.

Расскажу, с какими подводными камнями я столкнулась и чем военная ипотека отличается от обычной.

Что такое военная ипотека

Военная ипотека — это программа, по которой военнослужащие могут купить жилье с государственной помощью. Для этого государство предоставляет военнослужащему целевой жилищный заем, который состоит из двух частей — накопительной и инвестиционной. Пока военнослужащий проходит службу, государство ежемесячно перечисляет взносы на его накопительный счет, а доходы от инвестиционной части пополняют счет каждый квартал.

Военнослужащий не обязан брать ипотеку. Он может купить жилье на накопившиеся деньги или добавить к ним собственные средства. Но если денег не хватает, ему выгодно взять военную ипотеку. Он получает льготную ставку по кредиту, а проценты, пока человек служит, платит за него государство.

Чем военная ипотека отличается от обычной

Двойная проверка. При обычной ипотеке документы проверяет только банк. При военной добавляется еще один этап — Росвоенипотека. Туда отправляют полный пакет документов после того, как банк проверил недвижимость и одобрил ее.

Росвоенипотека — государственный орган, который контролирует все этапы программы и следит, чтобы все выполнялось по закону. И только после положительного ответа Росвоенипотеки сделку регистрируют в Росреестре.

Для продавца это означает дополнительный этап в цепочке согласований и потерянное время.

Срок на поиски и покупку — полгода. Право участвовать в программе военнослужащий подтверждает свидетельством, которое выдают в Росвоенипотеке. Чтобы его получить, нужно подать туда рапорт. Свидетельство действует всего шесть месяцев. Если военнослужащий не укладывается в срок, придется подавать рапорт и получать свидетельство заново.

Покупатель нашел меня, когда у него оставалось только два месяца из шести положенных. Из-за этого я постоянно боялась, что мы не успеем и сделка затянется на неопределенное время.

Ограниченный список банков. Военную ипотеку можно получить только в банках — партнерах Росвоенипотеки. Их список публикуется на официальном сайте учреждения, на вкладке «Программы». В мае 2019 года военную ипотеку давали 15 банков, в том числе Сбербанк, ВТБ, Промсвязьбанк и Дом.РФ.

Требования к квартире. Чтобы использовать накопления на счету, военнослужащий должен купить себе жилье, которое соответствует требованиям законодательства. Это должно быть изолированное помещение, пригодное для постоянного проживания и отвечающее санитарным и техническим правилам и нормам.

Все остальные требования предъявляет банк-кредитор. У каждого банка они свои, поскольку приобретаемая квартира — это предмет залога. И банк сам решает, на какие квартиры он готов дать кредит, а на какие нет. В целом требования банков похожи и не отличаются от обычной ипотеки. Обычно требования такие:

  1. Жилая недвижимость на территории России.
  2. Новостройка, квартира на вторичном рынке или земельный участок с домом либо таунхаусом.
  3. Дом не в аварийном состоянии, не стоит на учете на снос или капитальный ремонт.
  4. Есть канализация, вода, электричество и отопление.
  5. Соответствует всем санитарным нормам.
Знаем все о недвижимости
Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Почему подошла моя квартира

Покупатель искал до меня квартиру четыре месяца. Помимо требований банка у него были свои:

  1. Квартира в Москве и МО в построенном и сданном доме, чтобы ее легче было сдать в аренду.
  2. Цена до 3,2 млн рублей. Это та сумма ипотеки, которую ему одобрил банк.
  3. Если жилье строящееся, дом должен быть аккредитован банком — партнером Росвоенипотеки, в котором покупатель получил одобрение как заемщик.
  4. Без ремонта, чтобы сэкономить на этом и сделать самый бюджетный ремонт по своему вкусу.

Моя квартира подошла ему по всем параметрам. Она находилась в МО, площадь — 24 м², без ремонта, в 10 минутах от станции, где останавливаются электрички. Планировка была очень удачной для студии: квадратная, есть балкон и отдельное окно, поэтому можно разделить все на две зоны с естественным освещением. Аккредитация не потребовалась, поскольку по документам у меня было вторичное жилье, а по факту — новостройка, сданная несколько месяцев назад.

Других покупателей в тот момент у меня не было. Многих отпугивало то, что хотя квартира очень близко к Москве, недалеко от Некрасовки, по документам это Московская область, а значит, прописка тоже будет областная. Некоторые боялись, что в квартире нет ремонта и дом только-только построили, а значит, еще несколько лет вокруг будет шумно. Я решила сделать скидку 50 тысяч. И после этого сразу нашелся этот покупатель с военной ипотекой.

На просмотре мы устно договорились о цене — 2 150 000 Р. Покупатель попросил меня снять все объявления о продаже. Я посчитала это справедливым и объявления закрыла.

Право собственности на мою студию было зарегистрировано как на самостоятельную жилую недвижимость, то есть это не была доля в праве. Объявления о продаже долей часто попадаются на сайтах-агрегаторах по продаже недвижимости под видом обычной студии. Такие доли для ипотеки не подходят
Право собственности на мою студию было зарегистрировано как на самостоятельную жилую недвижимость, то есть это не была доля в праве. Объявления о продаже долей часто попадаются на сайтах-агрегаторах по продаже недвижимости под видом обычной студии. Такие доли для ипотеки не подходят
Моя студия была абсолютно стандартной, без ремонта, в новом доме. Из этого я сделала вывод, что большинство квартир в новостройках с полученными ключами подходят под военную ипотеку
Моя студия была абсолютно стандартной, без ремонта, в новом доме. Из этого я сделала вывод, что большинство квартир в новостройках с полученными ключами подходят под военную ипотеку
Квартира находилась недалеко от Москвы. На электричке до метро «Выхино» можно доехать за 17 минут
Квартира находилась недалеко от Москвы. На электричке до метро «Выхино» можно доехать за 17 минут

План действий

Нам с покупателем предстояло сделать следующее:

  1. Собрать документы по списку, чтобы банк проверил мою квартиру.
  2. Подать документы в банк и получить одобрение.
  3. Прийти на сделку и заключить договор купли-продажи.
  4. Дождаться, пока банк отправит наши документы в Росвоенипотеку и получит согласие.
  5. Зарегистрировать переход собственности в Росреестре.
  6. Отнести полученные в Росреестре документы в банк, чтобы там оформили перевод денег на мое имя.
  7. Получить деньги в банке и подписать акт приема-передачи.

Поскольку покупатель очень долго искал жилье, у него оставалось только два месяца на оформление сделки. Если бы мы не уложились в срок, сделка затянулась бы — пришлось бы заново получать свидетельство о праве на целевой жилищный заем. Поэтому мы торопили кредитного менеджера и старались правильно оформить документы с первого раза, чтобы у Росвоенипотеки не возникло вопросов. Но кредитный менеджер очень долго не мог дать нам актуальный перечень документов и рассказать о процессе. В результате только неделю мы ждали списка.

Принципиально комплекты документов для обычной и военной ипотеки не отличаются. Разница в том, что все документы будут проверяться два раза вместо одного: сначала в банке, а потом в Росвоенипотеке. Расскажу, какие документы понадобятся и какие собирала я.

Отсутствие предварительного договора

Я сделала большую ошибку — не заключила предварительный договор купли-продажи и не взяла задаток. Покупатель клялся, что у него нет свободных денег: он брал ипотеку при зарплате 40 тысяч и был единственным кормильцем в семье. Жена не работала и сидела в декретном отпуске. Я поддалась влиянию эмоций и согласилась без задатка. Сделка должна была идти через банк, и я не ожидала проблем.

Уже потом я поняла, что это была глупость с моей стороны. Задаток и договор могли бы спасти меня в случае форс-мажора, например, если бы покупатель передумал или Росвоенипотека не одобрила бы мою квартиру. Хорошо, что этого не случилось. Хотя деньги я все равно потеряла, но об этом ниже.

Документы со стороны продавца

Свидетельство о государственной регистрации права собственности или выписка из ЕГРН. Это основной документ, который подтверждает право собственности на квартиру. С июля 2016 года свидетельства больше не выдаются. Я регистрировала квартиру в 2018 году, поэтому получала только выписку из ЕГРН.

Выписку можно заказать в МФЦ, ее изготовят в срок до 10 дней. Я уплатила 400 Р госпошлины за выписку и 50 Р комиссии за оплату через терминал в МФЦ.

ДКП. Документы, на основании которых у собственника возникло право собственности. Например, договор купли-продажи. Я получила право собственности на основании договора долевого участия — ДДУ. Еще я представляла акт приема-передачи квартиры у застройщика, поскольку он упоминался в ДДУ.

Поэтажный план объекта недвижимости. Его обычно заказывают в БТИ, но мне его выдал мой застройщик.

Экспликация объекта недвижимости. Это документ с данными о площади каждого помещения в квартире. Обычно экспликация заказывается в БТИ собственником. Я продавала квартиру в новостройке, поэтому экспликацию мне предоставил застройщик вместе с планом этажа.

Этот вариант не подойдет, если в квартире был проведена перепланировка. В этом случае ее необходимо сначала узаконить в БТИ и только потом заказывать все документы и продавать квартиру.

Выписка из домовой книги. Это документ с данными о зарегистрированных жильцах. Я получила его бесплатно в МФЦ в день обращения. Срок действия — 30 календарных дней с момента получения.

Копия финансового лицевого счета. Это документ, в котором отражены все коммунальные платежи и долги за них. Я заказывала копию счета в своей УК. Мне выдали ее на следующий день после обращения. Срок действия документа — 30 календарных дней.

Справка о задолженности по коммунальным платежам. Отдельная справка мне не понадобилась, потому что вся необходимая информация уже была в копии финансового лицевого счета. Срок действия справки — 30 календарных дней.

Копия паспорта продавца.

Нотариально заверенное согласие супруга или супруги на продажу либо нотариально заверенное заявление продавца о том, что на момент покупки недвижимости он не состоял в браке.

Если квартира получена в дар или по наследству, а также по любым другим безвозмездным сделкам, согласие или заявление не потребуется.

Экспликация объекта недвижимости, полученная от застройщика
Экспликация объекта недвижимости, полученная от застройщика
Поэтажный план объекта недвижимости, который подходит для военной ипотеки
Поэтажный план объекта недвижимости, который подходит для военной ипотеки
Выписка из домовой книги, из которой видно, что в квартире никто не прописан. Собственников два — квартиру мы покупали с мужем в совместную собственность
Выписка из домовой книги, из которой видно, что в квартире никто не прописан. Собственников два — квартиру мы покупали с мужем в совместную собственность
Копия финансово-лицевого счета, полученная в офисе управляющей компании. Банку важно знать, сколько собственник будет платить за квартиру в месяц, а также нет ли задолженности за ЖКУ
Копия финансово-лицевого счета, полученная в офисе управляющей компании. Банку важно знать, сколько собственник будет платить за квартиру в месяц, а также нет ли задолженности за ЖКУ

Документы со стороны покупателя

Свидетельство о праве на военную ипотеку. Его полное название — свидетельство о праве участника накопительно-ипотечной системы жилищного обеспечения военнослужащих на получение целевого жилищного займа. Это основной документ, который требуется от покупателя.

Остальные документы стандартные:

  1. Паспорт.
  2. Согласие на обработку персональных данных.
  3. Свидетельство о браке.
  4. Заполненная анкета банка.
  5. Документы о доходе.
  6. Оценка недвижимости.

Как мы собирали документы

Договор купли-продажи нам составила менеджер в банке. От обычного договора он отличается системой оплаты. Деньги перечисляются продавцу не с одного, а с двух счетов. На одном находятся кредитные средства, а на втором — средства Росвоенипотеки.

У меня не возникло проблем со сбором документов. Но поскольку я впервые столкнулась с продажей в ипотеку, была масса вопросов. А у менеджера было много клиентов, поэтому отвечала она с задержкой. Иногда перезванивала только на следующий день.

Когда я собрала все документы, отправила их менеджеру по почте на проверку. Но все равно не обошлось без ошибок: когда менеджер переносила данные в договор, то допустила много ошибок в паспортных данных. Перепутали даже пол. Поэтому я перепроверяла все документы дважды и вам советую.

Условия оплаты в договоре купли-продажи отличаются наличием двух счетов для перевода средств
Условия оплаты в договоре купли-продажи отличаются наличием двух счетов для перевода средств

Отчет об оценочной стоимости объекта недвижимости

Отчет нужен, чтобы банк и Росвоенипотека убедились, что квартира стоит тех денег, которые хочет за нее продавец. Покупатель должен выбрать любую компанию из списка аккредитованных банком фирм, заказать там оценку и оплатить ее. Стоимость — 4500 Р, расходы несет покупатель.

От продавца требуется только пустить оценщика в квартиру в тот день, о котором они договорятся заранее. Получается, с оценкой у продавца нет никаких сложностей. Но именно с ней у нас возникла проблема при проверке документов в Росвоенипотеке.

Оценочная компания оценила мою квартиру на 28 тысяч дешевле, чем я. Я хотела продать за 2 150 000 Р, а в отчете об оценке рыночная стоимость недвижимости составила 2 122 000 Р.

Оценщик решил добавить корректировочные коэффициенты, которые снизили цену
Оценщик решил добавить корректировочные коэффициенты, которые снизили цену
Все квартиры, с которыми сравнивали мою, стоили дороже. Но в результате оценки стоимость студии оказалась завышенной
Все квартиры, с которыми сравнивали мою, стоили дороже. Но в результате оценки стоимость студии оказалась завышенной

Для банка эта разница оказалась неважной. Но проверку в Росвоенипотеке наш комплект документов не прошел. Выяснилось, что цена квартиры по договору купли-продажи не может превышать ее рыночную стоимость из отчета об оценке. Я и так сделала скидку 50 тысяч, поэтому снижать цену дальше не планировала.

Заказать оценку в другой компании и представить ее в Росвоенипотеку с нашим комплектом документов тоже было нельзя. Оказалось, что, раз оценка уже есть, рыночная стоимость квартиры в отчете окончательная и изменить ее невозможно.

Внести разницу наличными мой покупатель не мог или не хотел, ссылаясь на отсутствие денег. Сроки поджимали: действие текущего свидетельства на право воспользоваться военной ипотекой заканчивалось и пришлось бы подавать рапорт на новое. А там истекли бы сроки моих справок и документов, и пришлось бы получать их заново.

Мне пришлось выбирать: продать квартиру по оценочной стоимости или искать нового покупателя. Ждать еще несколько месяцев не было смысла. Я решила продавать квартиру по заниженной цене: было обидно потратить столько сил и времени впустую.

Проблемы можно было избежать, если бы я знала, что стоимость квартиры в отчете об оценке, который представляется с пакетом документов, должна в обязательном порядке быть не меньше, чем в договоре купли-продажи. Если квартиру оценили слишком дешево, можно заказать оценку в другой компании, но до того, как отчет об оценке увидит Росвоенипотека. Оценщики используют разные методики, поэтому стоимость квартиры в отчете у разных фирм может отличаться.

В отчете об оценке указывают рыночную стоимость квартиры, по мнению оценочной компании. Она должна быть равна или выше суммы, за которую квартиру продают в военную ипотеку
В отчете об оценке указывают рыночную стоимость квартиры, по мнению оценочной компании. Она должна быть равна или выше суммы, за которую квартиру продают в военную ипотеку

Где я потеряла два месяца и почему все так затянулось

Изначально казалось, что мы выйдем на сделку быстро. Я специально освободила время, чтобы оперативно собрать документы и не задерживать покупателя. Менеджер в банке тоже уверяла, что нам понадобится не больше месяца. В результате мы с трудом уложились в два.

Одобрение документов — 1 месяц. Список документов на одобрение я ждала от ипотечного менеджера неделю. На сбор самих документов ушло еще 11 дней.

Все документы я отправила по электронной почте, а на сделку принесла оригиналы. Банк проверил документы и назначил дату сделки только через 11 дней после отправки всех документов.

Сделка и проверка Росвоенипотекой — 20 дней. После сделки документы нужно отвезти в Росвоенипотеку. Для этого должен приехать курьер и забрать их. Отвезти их туда самостоятельно запрещают правила. На доставку документов из банка в Росвоенипотеку и обратно отводится по одной неделе.

Затем Росвоенипотека их проверяет. По правилам документы из банка рассматривают в течение 10 рабочих дней. Далее принимают решение о заключении или отказе в заключении договора целевого жилищного займа. Пакет документов и ответ отвозит в банк специальный курьер.

Доработка — 7 дней. Наши документы не соответствовали требованиям Росвоенипотеки: оценка квартиры была ниже суммы сделки. Поэтому мы получили отказ. В течение 20 рабочих дней банк должен был внести исправления и представить документы повторно. Когда это сделали, банк назначил нам новую дату сделки. А после нее снова отправил пакет документов в Росвоенипотеку. Новый срок рассмотрения в Росвоенипотеке отсчитывался с этой даты.

Регистрация в Росреестре — 7 дней. Когда Росвоенипотека одобрила документы и курьер привез их обратно, банк отдал их нам. Теперь мы должны были самостоятельно зарегистрировать переход права собственности. Кроме комплекта документов мы предъявили квитанцию об уплате покупателем государственной пошлины в размере 2000 Р.

Для регистрации перехода права собственности в Росреестре мы представили:

  1. Паспорта всех участников сделки.
  2. Договор ЦЖЗ.
  3. Кредитный договор.
  4. Закладную на недвижимость от банка.
  5. Договор купли-продажи.
  6. Квитанцию об уплате госпошлины.
  7. Отчет об оценке.

Регистрация перехода права собственности в Росреестре заняла 7 дней.

Перевод средств — 5 дней. Через два дня после регистрации мы с покупателем забрали свои пакеты документов и снова отправились в банк, который на основании зарегистрированного права собственности выписал приходно-кассовые ордера на перечисление денежных средств на мой счет.

Деньги дошли за 5 календарных дней, комиссии за то, что я сразу сняла деньги, не было.

Передача ключей — 2 дня. Когда я получила деньги за квартиру, мы с покупателем подписали акт приема-передачи квартиры и я отдала ключи. На этом моя история с военной ипотекой наконец-то закончилась.

Акт приема-передачи квартиры для военной ипотеки ничем не отличается от обычного
Акт приема-передачи квартиры для военной ипотеки ничем не отличается от обычного

Как бы я поступила, если бы продавала сейчас

Продавать квартиру покупателю с военной ипотекой оказалось не так легко. Мой покупатель сам не понимал всего процесса, а менеджер банка не знал нюансов. В результате мы потеряли время, а я — деньги.

Еще мы с покупателем с трудом уложились в срок — до конца действия его сертификата оставалось несколько дней. Нам еще повезло, что в Росвоенипотеке рассмотрели наши документы быстрее, чем положено по регламенту.

Если бы я продавала сейчас, то выбрала бы другого покупателя или с военной ипотекой, но точно взяла бы задаток.

В итоге я потратила на продажу квартиры в военную ипотеку чуть больше двух месяцев и продала на 28 тысяч дешевле, чем планировала.

Как избежать подводных камней, если у покупателя военная ипотека

  1. Заключайте предварительный договор и берите задаток. Это ваша страховка на случай, если что-то пойдет не так не по вашей вине.
  2. Внимательно самостоятельно проверяйте все документы, в том числе документы покупателя. Любая ошибка может послужить поводом для отказа.
  3. Убедитесь, что в документе об оценке стоит рыночная стоимость квартиры не ниже цены сделки. Если так не получается, необходимо сразу решить эту проблему с покупателем.
  4. Возможно, стоит заложить небольшую наценку в стоимость квартиры.
  5. Приготовьтесь, что процесс может затянуться из-за дополнительной проверки документов Росвоенипотекой.