В прошлый раз мы рассказали о предпринимателях, которые открыли бизнес за 250 000 Р.

В этой подборке вы найдете варианты бизнеса, в которые нужно вложить чуть больше — до 350 000 Р. Предприниматели рассказывают, как проверяли идеи, находили решения проблем, теряли деньги, но все-таки смогли вывести свое дело в плюс.

Архитектурное бюро в Москве

Стартовые вложения: 270 000 Р
Сколько зарабатывают: около 500 000 Р в месяц
Расходы на старте: лицензия, б/у техника, регистрация ООО, зарплатный фонд

Бизнес Ольги начался с фриланса: она работала архитектором в нескольких компаниях, параллельно брала личные заказы по дизайну интерьеров и частных домов. Клиенты приходили по рекомендациям. Когда их стало много, Ольга позвала друга вторым архитектором и наняла конструктора.

Сначала у команды было по пять-шесть проектов в год, но потом довольный заказчик посоветовал их крупному клиенту: нужно было сделать административные и торговые комплексы и поселок на десять элитных домов. После него появились и другие большие заказы. Через два года работы Ольга сняла офис на Тверской.

Бюро росло, иногда не по воле Ольге. Например, она заключила договор на инженерный проект — такие заказы бюро делало с партнерами. Но в этот раз коллеги отказались сотрудничать, их не устроил гонорар. Пришлось нанять инженеров и сделать все самим. С тех пор бюро стало выполнять все этапы проектирования.

Проблемы начались в 2010 году: наступил кризис, заказчики отказывались от проектов. Ольга попыталась выиграть в нескольких госзаказах, но для этого приходилось занижать стоимость проектов. Чтобы не терять деньги, она решила отказаться от дорогого офиса.

Пока искала офис дешевле, сотрудники работали дома — оказалось, что аналогичный заказ на удаленке люди делали три недели, а не привычные четыре месяца. Ольга поняла, что в офисе люди работают неэффективно, уволила часть сотрудников и организовала удаленную работу.

Сейчас основные расходы бюро — это зарплаты. Все сотрудники получают фиксированный оклад 20 000—30 000 Р и премию за каждую выполненную работу. В пиковый месяц зарплата конструктора может достигать 150 000 Р. За счет удаленки Ольга экономит на административном персонале: процесс настроен так, что людям не нужны менеджеры и управляющие. Всего в команде, кроме Ольги, еще два руководителя на 32 сотрудников.

Такая оптимизация расходов помогает продавать — можно предлагать клиентам цену ниже рынка. Сейчас бюро выполняет десятки крупных и мелких заказов в год, прибыль в месяц — около 500 000 Р.

Ольга рассказывает о нюансах переговоров с заказчиками, о самостоятельном запуске рекламы на сложную аудиторию и о том, как выстроить процессы в небольшом бизнесе.

Производство лубрикантов в Москве

Стартовые вложения: 290 000 Р
Сколько зарабатывают: 50 000—150 000 Р в месяц
Расходы на старте: производство жидкости, производство туб с этикетками, разработка формулы лубриканта, сертификация средства, аренда склада

Идея бренда товаров для взрослых появилась у Елены, когда она жила в Нью-Йорке: там она увидела проекты, которые рекламируют тему секса не пошло, а деликатно и весело. Тогда она работала в российском косметическом бренде, где и нашла партнерку для бизнеса: поделилась идеей с коллегой, та поддержала и девушки решили сделать бренд вместе.

Елена ушла с работы в марте 2020 года, как раз когда начался карантин и кризис. Чтобы не вкладывать много денег, решили начать с малого. Девушка продавала ароматические свечи в социальных сетях и параллельно публиковала там же контент про секс. В розницу и оптом получилось продать около тысячи свечей.

К июню паблик «Пурпура» уже набрал больше тысячи подписчиков, и Елена с партнеркой решили запустить производство лубрикантов. Нашли десять заводов, выбрали самых приятных партнеров по коммуникации и цене. Составили техническое задание, прислали образцы — девушки уже работали на косметическом производстве и знали нюансы.

В первой партии было 10 000 туб. Чтобы хранить лубрикант, договорились с другом: за 5000 Р в месяц он сдал 3 м² у себя на складе. Кажется, что все просто, но на деле проблем было много: сотрудники контрактного производства постоянно что-то забывали или теряли. Поэтому на запуск ушло семь месяцев.

Товары бренда продаются через соцсети, маркетплейсы и розничные магазины: например, они есть в магазине музея «Гараж» в парке Горького и во всех магазинах «Республика».

Елена рассказывает, как сделать бренд-медиа, через которое будет проще продавать. Делится советами, как работать без контент-плана и ориентироваться на потребности читателей, но помнить, что многие люди стесняются говорить открыто.

Детское издательство в Нижнем Новгороде

Стартовые вложения: 300 429 Р
Сколько зарабатывают: нет стабильной прибыли
Расходы на старте: печать 2000 книг, услуги юриста по патентам, иллюстрации, сертификация, NFC-метки, ISBN, оформление профиля в соцсетях и другие дизайн-услуги, траты на доставку

Антон захотел познакомить сына с классической музыкой и литературой и решил купить ему музыкальную книгу. Но все книги, которые он нашел в продаже, не отвечали его представлениям о качестве: мелодия в них звучала искаженно, батарейки нужно было часто менять. А еще там были шурупы в креплениях — для малыша, который все пробует на вкус, это опасно. Поэтому Антон решил сделать хорошую книгу сам.

Идея книги: познакомить ребенка с семью разными музыкальными инструментами, совместив их с симпатичными иллюстрациями. Специально для издания партии записывали российские музыканты. Сложно было выбрать художника, но в итоге нашли в соцсетях девушку, которая делала детальные и при этом непосредственные иллюстрации.

Антон с женой хотели сделать книгу экологичной, для этого заменили конструкцию с батарейками на технологию NFC — бесконтактной связи от смартфона. Если прислонить телефон к книге, откроется страница сайта и начнет играть музыка. Еще один вариант — навести камеру на QR-код.

Антон рассказывает, как искал китайского производителя для совмещения NFC и книги, как выбирал типографию и как выстроил процесс общения с иллюстратором. Герой делится нюансами создания музыкальных книг и особенностями их продажи: почему для них нужно заключение патентного бюро и как его сделать, где найти покупателей и какой маркеплейс выгоднее для книжного бизнеса.

Мастерская фотокниг в Воронеже

Стартовые вложения: 305 000 Р
Сколько зарабатывают: 300 000 Р в месяц
Расходы на старте: оборудование с доставкой, расходные материалы, зарплата помощнице, аренда за месяц, мебель, таможенный брокер

Бизнес Павла начался с сетевого маркетинга. Потом он арендовал киоск хозтоваров в пригороде Воронежа за 6000 Р в месяц. Чтобы больше зарабатывать, начал принимать фотопленки и возить их в Воронеж на печать снимков по оптовой цене.

Постепенно Павел сам увлекся фотографией, начал снимать свадьбы. Заказов стало много, он снял фотостудию и нанял ассистента. Чтобы меньше работать самому, Павел начал сдавать студию в аренду другим фотографам. А когда аналогичных студий появилось много, открыл мастерскую по производству фотокниг для профессиональных фотографов.

Сначала Павел зарабатывал примерно по 20 000 Р, но затем стал расширять производство: нанял мастеров, закупил оборудование, начал сотрудничать с известными фотографами.

Павел рассказывает о том, как устроена мастерская, как можно раскрутиться, если нанять талантливого маркетолога, и какие какие ошибки он совершал. Например, завязал большинство процессов на одном сотруднике, а тот решил уйти к конкурентам. Пришлось быстро переделывать производство, превращать его в подобие конвейера, на котором может работать кто угодно.

Уроки о России для детей

Стартовые вложения: 300 000 Р
Сколько зарабатывают: 632 000 Р за учебный год
Расходы на старте: разработка 10 программ, реквизит, промоуроки, сайт, раздаточный материал

Анна окончила геофак МГУ и много путешествовала по России. В 2015 году она начала устраивать в московских школах интерактивные уроки географии и истории. На таких уроках мало теории и много действия. Например, когда Анна рассказывает про Арктику, ученики сначала слушают несколько фактов, а потом проходят квест: пытаются найти пропавшую станцию. Для этого смотрят космоснимки льда, пытаются по облакам определить, в какой зоне циклона они находятся, смотрят по определителю, какие птицы есть рядом.

Идею интерактивных уроков Анна тестировала несколько месяцев: сначала с помощью бизнес-акселератора, а потом вместе с подругой. Девушки арендовали площадки, давали рекламу в родительских сообществах в социальных сетях, проводили семейные мероприятия. Это помогло понять, что родители не хотят изучать свою страну вместе с детьми в выходные. Наоборот, они хотят отдать куда-то детей и заниматься своими делами.

Как-то Анна работала на фестивале, рассказывала об Арктике и Марианской впадине. К ней подошли несколько педагогов и родителей и попросили провести урок у них в школе. После этого Анна провела 35 уроков в государственных московских школах: сработало сарафанное радио.

На следующий учебный год девушка решила сделать такие программы не подработкой, а полноценным бизнесом. Подготовила 10 программ, закупила реквизит, наняла педагогов. Сейчас проект в месяц проводит 30—40 уроков, 99% клиентов — обычные государственные школы. Стартовая цена урока — 9000 Р.

Анна рассказывает, как устроена бизнес-модель проекта, почему детям нравится программа о Камчатке и как команда понимает, что урок будет коммерчески успешным.

Интернет-магазин электроники

Стартовые вложения: 313 000 Р
Сколько зарабатывают: до 2,5 млн рублей в месяц
Расходы на старте: тестовая партия из 7 контроллеров, детали и упаковка, закупка 135 контроллеров и упаковка для них, сайт, логотип

Виктор и Михаил производят и продают детали и наборы для людей, которые хотят заниматься радиотехникой. Начали с продаж готовых контроллеров: первую тестовую закупку сделали в Италии, а пока посылка шла в Россию, сами написали интернет-магазин. Новость об открытии опубликовали на сайте сообщества разработчиков и инженеров «Хабрахабр», и за двое суток платы раскупили.

Следующая партия была больше в четыре раза, но застряла на таможне. Пришлось заказывать еще раз, а потом приехала и первая партия. Друзья решили сделать из них наборы для радиолюбителей — купили упаковку, добавили к контроллеру кабель, несколько лампочек и других деталей. Получился подарок для человека, который увлекается такой техникой. Перед Новым годом товар хорошо пошел, комплектующих снова стало не хватать.

Михаил и Виктор взяли два кредита больше чем на миллион рублей и начали развивать бизнес. Наняли студента, который собирал комплекты и отвечал на звонки покупателей, арендовали офис и склад. Постепенно в команде появились менеджер по продажам, комплектовщик, менеджер по обработке заказов и специалист по сайту.

Через пару лет друзья решили: хватит зависеть от поставщиков, нужно пробовать производить детали самим. Запуск получился только с третьей попытки: два инженера так и не смогли доработать прототип. Сейчас в ассортименте магазина есть разные наборы и компоненты по отдельности. На производстве делают и сложные детали: платы-контроллеры, инерционные датчики, управляющие платы для моторов.

Виктор и Михаил рассказывают, как расширяли ассортимент, зачем купили права и перевели книгу «Заводим „Распбери-пи“», как устроена бизнес-модель магазина и производства. Плюс делятся лайфхаками продвижения в сложной нише: например, сделали канал на «Ютубе» и вкладывают деньги в контент для сайта, но избегают соцсетей.

Корпоративная школа английского

Стартовые вложения: 315 000 Р
Сколько зарабатывают: 700 000 Р в месяц
Расходы на старте: аренда, сайт, логотип, учебные материалы, мебель, зарплата, продвижение сайта

Ксения работала бренд-менеджером, а по вечерам подрабатывала репетитором английского языка. Клиентов было много, поэтому девушка решила попробовать сделать из подработки бизнес. Муж Ксении продал машину, Ксения уволилась с работы и на эти деньги сделала в Санкт-Петербурге школу английского языка.

Арендовали небольшой офис на Васильевском острове, обставили помещение, купили учебные материалы, сделали сайт. Продвижением начали заниматься сразу: Ксения печатала и раздавала листовки, проводила совместные акции с фитнес-клубом по соседству, развешивала рекламные плакаты в лифтах в бизнес-центрах рядом. Параллельно запустили акцию «Приведи друга и получи скидку».

Преподавателей Ксения нашла среди знакомых по университету, назначила часовую ставку по 250—300 Р. Всего на старте в школу удалось набрать шесть групп разного уровня: от новичков до Upper Intermediate.

Через месяц один из учеников спросил, можно ли организовать курсы английского для сотрудников на территории компании. Они стали первыми клиентами, а со временем школа переориентировалась на корпоративное обучение: это оказалось выгоднее и проще в организации, чем делать массовый продукт.

Ксения рассказывает, с какими проблемами сталкивается школа английского языка на старте. Например, большую часть времени помещение простаивает, а вечером в нем не хватает места. Есть сложности с сезонностью: в сентябре все резко начинают учиться, а летом уходят. Это мешает планировать выручку и стабильно получать прибыль.

Решить эти проблемы Ксении удалось как раз сменой направления: спрос на английский в компаниях стабильный, а помещение снимать не нужно, все можно делать на территории заказчика.

Дизайн-студия в Москве

Стартовые вложения: 333 261 Р
Сколько зарабатывают: 220 000 Р в месяц
Расходы на старте: аренда, налоги, четыре принтера, расходники, регистрация ИП

Артем руководил отделом дизайна в мебельной компании, но чувствовал себя тоскливо: не нравилось, что развития мало, а еще есть привязка к офису. У него уже были частные клиенты, которые приходили по сарафанному радио и просили сделать дизайн квартир и 3D-визуализацию. Чтобы работать быстрее, дизайнер сделал типовые материалы — проекты и шаблоны чертежей, документов. Это ускоряло процесс работы как в студии, так и на фрилансе. Когда общий доход стал больше 120 000 Р, Артем задумался о создании своего дизайн-бюро.

Герой начал с поиска клиентов — сделал пять лендингов, обращался к разным специалистам за таргетированным продвижением. Результата не было, несмотря на потраченные 60 000 Р. Первые клиенты появились, когда Артем сам разобрался в таргетинге — за три месяца пришло пять человек. Кроме сайта, клиентов приносили соцсети: Артем публиковал у себя на странице готовые проекты, их видели друзья и друзья друзей.

Артем работал как фрилансер, из своей квартиры. Было страшно, пропало ощущение стабильности. Но уже через четыре месяца ему удалось найти помощника — бывшего одногруппника. Постепенно они начали делать 15 проектов одновременно.

Сейчас оборот компании — до 800 000 Р в месяц. А рекордный доход был 566 000 Р в месяц.

Артем рассказывает, где ищет заказы, как выстроил процесс работы, и делится сложностями работы в сфере дизайна. Например, чтобы найти хорошего сотрудника, приходится посмотреть примерно сто соискателей. Есть сложности и с клиентами: как-то Артему сказали, что он выиграл тендер и нужно начать работу поскорее, еще до подписания договора. В итоге полтора месяца бюро работало бесплатно.

Ювелирная мастерская в Москве

Стартовые вложения: 335 000 Р
Сколько зарабатывают: 150 000—500 000 Р в месяц
Расходы на старте: оборудование, инструменты, мебель, касса, ремонт и аренда помещения, регистрация ИП, вытяжка, посуда, огнетушитель

Наташа и Лиза — профессиональные ювелиры. Они вместе учились, а потом работали в проекте приглашенными дизайнерами — придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, вели мастер-классы. В 2015 году у проекта закончились деньги, а девушки решили ни от кого не зависеть и открыть свою мастерскую.

Работодатель остался должен им 200 000 Р, договорились, что он отдаст долг оборудованием. Помещение девушки нашли через знакомых — 15 м² около метро «ВДНХ». Покрасили стены в комнате, купили мебель, подключили кассу, сами сделали сайт.

По будням владелицы бренда создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары — делали для себя помолвочные и обручальные кольца.

В мастерской работали сами. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза — продвижение в социальных сетях. Девушки сразу начали работать в плюс — помогли клиенты с прошлой работы и сарафанное радио.

Сейчас переехали в помещение просторнее, начали делать собственные коллекции и открыли магазин в партнерстве с другими ювелирами.

Лиза и Наташа рассказывают, где берут материалы для украшений, как соблюдать требования закона и встать на учет в Пробирной палате, почему мастерская не может располагаться в офисном центре или коворкинге и как вообще устроено производство ювелирных изделий.

Производство толстовок для брендов

Стартовые вложения: 348 000 Р
Сколько зарабатывают: до 600 000 Р в месяц
Расходы на старте: режущий плоттер, термопресс, аренда и ремонт, мебель, касса, регистрация ИП, компьютер

В 2011 году Семен окончил Санкт-Петербургский политехнический университет и захотел купить на память толстовку с названием вуза, как в американских фильмах. Готовых вариантов не нашел, поэтому решил сделать сам: взял логотип, купил толстовки и отнес в типографию.

При оптовой закупке одна толстовка обошлась бы в 900 Р. Семен договорился с двумя знакомыми из вуза — он дарит им по толстовке, а они находят по 10 покупателей. Желающих оказалось вдвое больше — 40 человек. За первую партию заработал 56 000 Р.

Пока толстовки печатались, появились новые клиенты — прибыль Семен пустил в еще одну партию. В итоге в толстовках ходили практически все студенты вуза, а Семен заработал 480 000 Р.

По сарафанному радио о Семене узнали другие университеты, оборот стал больше миллиона рублей. Семен купил термопресс и начал печатать толстовки сам. Доставкой занимался приятель за 10% от заказа.

Когда герой понял, что продавать толстовки выгодно, то снял помещение во дворе на Невском проспекте, отремонтировал его. Сначала шоурум работал только три дня в неделю, потом перешел на пятидневку, а через полгода стал работать без выходных.

Чтобы рассказать о своей компании, Семен сделал и подарил толстовки с названием компании работникам пресс-службы «Вконтакте». Потом Дмитрию Нагиеву и бывшему губернатору Петербурга Георгию Полтавченко. А на форуме «Селигер-2012» умудрился подарить толстовку Владимиру Путину.

О бизнесе заговорили, в месяц компания продавала по 600 товаров: свитшоты, колледж- и регби-куртки, толстовки на молнии, футболки, толстовки. На волне популярности Семен смог продать франшизу, но бизнес не пошел, и предприниматель выкупил у партнера оборудование и непроданные толстовки.

Сейчас проект переориентировался со студентов на бизнес-клиентов — компании заказывают сувениры и брендированную одежду.

Семен рассказывает, как развивал компанию, искал новые помещения под шоурумы, продвигал товар. Делится и ошибками: например, в начале работы он продавал толстовки без чеков — за это его оштрафовала налоговая. За несогласованную табличку о работе шоурума на Невском Семена штрафовали несколько раз: сначала на 10 000 Р, потом на 20 000 и 40 000 Р. После этого герой статьи согласовал вывеску.

Экскурсии на сапбордах под Геленджиком

Стартовые вложения: 342 247 Р
Сколько зарабатывают: 338 000 Р в год
Расходы на старте: 6 сапбордов, гидрокостюмы, мойка высокого давления, 8 пар гидроботинок, спасательные жилеты, услуги бухгалтера по открытию ИП, электронасос для сапов, гермочехлы на телефоны, гермосумки

Анастасия работала инженером природопользования и экологом-проектировщиком и никогда не занималась бизнесом. В марте 2020 года ее сократили из-за кризиса и она обратилась на биржу труда в Геленджике. Вакансий по профилю не было, девушка решила получить субсидию от центра занятости на открытие бизнеса.

Зарабатывать решила на экскурсиях на сапбордах — надувных маневренных досках. Анастасия с мужем купили подержанные сапы на «Авито», по видеоурокам научились ими пользоваться. Каждый день плавали по новым маршрутам.

Спроc решили проверить просто — разместили объявление о сап-прогулке на «Авито» и «Юле». В день поступало в среднем по четыре звонка. Анастасия решила закупить сапы и начать бизнес.

Она составила бизнес-план, выучилась основам предпринимательства в центре занятости и получила грант — 291 120 Р. Для начала решила купить пять сапов и гидрокостюмы, чтобы не мерзнуть в воде в холодную погоду. Еще закупили спасательные жилеты.

До открытия бизнеса Анастасия с мужем вели городские сообщества в социальных сетях как хобби. Когда начали водить экскурсии, переориентировали паблики в сообщества с сап-тематикой. Клиенты в основном приходят оттуда, плюс работает сарафанное радио. Еще около 10% клиентов возвращаются после прогулки. Кроме соцсетей, есть аккаунты в «2ГИС», «Яндекс-картах» и «Гугл-картах».

Анастасия рассказывает, как получить грант в службе занятости: на что обращать внимание при тестировании, как написать и защитить бизнес-план. Делится бизнес-моделью проката сапбордов — стоимость дешевле на 300 Р, чем у конкурентов, но работают с предоплатой в 50%. Прогулка длится 2 часа 15 минут, в нее входит фотосъемка. Из-за этого иногда бывают проблемы с клиентами: не все приходят ради спортивной нагрузки или прогулки, иногда нужны просто красивые фотографии.

Анастасия с мужем собираются развивать бизнес: они обратились в администрацию с предложением обустроить дикий пляж и сделать там станцию по прокату сапбордов. Идею одобрили.